心得體會(huì)是很好的記錄方式，這樣有利于我們不斷提升自我。那么好的心得體會(huì)都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編幫大家整理的崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)，歡迎閱讀與收藏。
周六，又是一個(gè)讓我又愛(ài)又嘆的周六。
每到周六，我的心情總是復(fù)雜的。喜之上完周天的課，我就能稍稍獲得一天休息時(shí)間，讓我得以喘息，得以在忙不停歇的工作中稍抽個(gè)空小憩一下；但迎來(lái)黎明之前似乎往往是最昏暗的，在我的周六上午，等待我的是四節(jié)連排的地獄般的上午。在即將到來(lái)的短休前，這四節(jié)連排課就顯得好像格外漫長(zhǎng)。四節(jié)課，兩個(gè)班交替輪換。在好不容易挨完三節(jié)課后，我已經(jīng)身心俱疲，在課間的十分鐘內(nèi)，我抓緊時(shí)間在辦公室休息了幾分鐘，喝了兩口水潤(rùn)了潤(rùn)嗓子。上課鈴聲沒(méi)過(guò)多久就再次響起了，我拖著略顯沉重的身體再次走向教室，抱著撐完這節(jié)課就能休息的想法再次站上講臺(tái)?？伤坪跗v的身心令我有些迷糊，亦或是兩個(gè)班的來(lái)回輪換使我有些分不清，使我在這個(gè)班有些分不清進(jìn)度，在串講的時(shí)候有些搞混了，學(xué)生們似乎也看出來(lái)我有些疲憊，體諒地提醒了我?guī)拙?，這之后我也慢慢找準(zhǔn)了狀態(tài)，順利的將課程結(jié)束。和他們說(shuō)了下課后，本想直接拿好東西趕緊回去休息，沒(méi)想到他們突然集體起立，對(duì)我說(shuō)“老師辛苦了”。聽(tīng)到這一句話的.霎那，我陡然感到所有的疲憊仿佛都被驅(qū)散了一樣。原來(lái)有時(shí)幸福真的可以很容易，在這一句簡(jiǎn)單的話語(yǔ)中我有些能體會(huì)到那些之所以甘愿在教師崗位奉獻(xiàn)一生的教師所堅(jiān)持的理由了。
回到辦公室，有些恍惚的靠在椅子上緩著神，突然聽(tīng)到了兩聲有些耳熟的怯聲呼喚，回過(guò)神一看，原來(lái)是我在9班的語(yǔ)文課代表，我揉了揉太陽(yáng)穴舒緩了一下精神問(wèn)她有什么事，她悄聲回復(fù)說(shuō)：“老師，我們?cè)谵k班級(jí)文化墻，需要各科任課老師寫一個(gè)教師寄語(yǔ)，您能給我們寫一個(gè)嗎？”聽(tīng)到這句話，我不禁又恍惚了一瞬，時(shí)間仿佛回到了幾年前，一個(gè)男生作為課代表去找自己的語(yǔ)文老師要教師寄語(yǔ)，一晃幾年過(guò)去，沒(méi)想到現(xiàn)如今該那個(gè)男生自己執(zhí)筆去寫那份寄語(yǔ)。我不禁在心中默問(wèn)“老師，您看到了嗎？我現(xiàn)在，也是一名語(yǔ)文老師了呢?！?/p>
帶著萬(wàn)千心緒，我打開(kāi)了電腦，光標(biāo)在屏幕上閃動(dòng)，可我一時(shí)之間竟不知該寫些什么。第一次被委以這樣的責(zé)任，敲打鍵盤的手指仿佛有些沉重，思考了許久，高中老師的面孔卻始終在我腦海中揮之不去...
老師您曾問(wèn)我：“你喜歡語(yǔ)文嗎？你覺(jué)得我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)語(yǔ)文？”那時(shí)尚不成熟的我脫口而出的是“為了高考能考個(gè)好成績(jī)。”您只是笑了笑，沒(méi)有再多言語(yǔ)。時(shí)至今日，我才明白那個(gè)回答并不是您想要的答案。即使到了今天，我都無(wú)法給您的問(wèn)題一個(gè)完美的答案。我只能說(shuō)，學(xué)語(yǔ)文之于我而言，是希望在看到一個(gè)心儀的姑娘之后，脫口而出的不是“好漂亮”之類膚淺的詞匯，而是“野有蔓草，零露漙兮。有美一人，清揚(yáng)婉兮?！痹诳吹揭环谰昂?，我能想到“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長(zhǎng)天一色”，而不僅僅是按幾下快門，說(shuō)一句“好美”。
上課鈴聲再次響起，不知又是誰(shuí)將走向“戰(zhàn)場(chǎng)”，我回過(guò)神看著依舊在屏幕上閃爍的光標(biāo)，笑了笑，抬手打下“你為什么要學(xué)語(yǔ)文？”’... ...
在走出校門來(lái)到公司實(shí)習(xí)的時(shí)候我就告訴自己，自己現(xiàn)在不在是一個(gè)學(xué)生，不能夠任意而為，我領(lǐng)著公司發(fā)給我的薪水，就要付出相應(yīng)的勞動(dòng)力。而我也就謹(jǐn)記著自己的這個(gè)想法開(kāi)始了在這個(gè)崗位上的實(shí)習(xí)工作。因?yàn)槭卿N售崗位，所以我也是基本每天工作的時(shí)間并沒(méi)有固定的，雖然說(shuō)是有規(guī)定的上下班時(shí)間點(diǎn)，但在我熟悉了業(yè)務(wù)之后，大部分時(shí)間也是在外面跑業(yè)務(wù)，空閑時(shí)間也是在繼續(xù)尋找客戶，一天很少有自己閑下來(lái)玩的時(shí)候。我知道自己只是各實(shí)習(xí)生，和那些經(jīng)驗(yàn)豐富的老銷售有著很大的差距，而我能夠做的就是付出比他們更多的努力，讓自己能夠經(jīng)歷更大的磨礪，讓自己得到更大的成長(zhǎng)。
在我去到公司的第一天也是因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有從事過(guò)這一行業(yè)有些感到不知所措，但好在有著帶我的師傅，先給我講了公司的規(guī)章制度，又是給我講了我們這個(gè)崗位的職責(zé)，和需要做的內(nèi)容。在那之后就是帶著我跑業(yè)務(wù)，而在經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)之后，也是讓我一個(gè)人自己跑業(yè)務(wù)。雖然被認(rèn)可可以自己去做了，但是心里還是難免有些發(fā)慌，但好在我遇到的第一位客戶并不是一個(gè)特別難纏的，在我的講解下，也是談成了一單。而在哪之后我也是知道了公司對(duì)我們這些實(shí)習(xí)生也是很好的，我們所能夠拿到的提成和正式崗的哪些老員工也是一樣的，這也讓我有了更大的動(dòng)力。開(kāi)始花更多的時(shí)間在日常的工作中，而這六個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間下來(lái)，我也算是一個(gè)合格的銷售了，雖然還是有很多地方做的不夠出色，但是勉強(qiáng)也說(shuō)的過(guò)去，而且我也只是一個(gè)剛剛?cè)胄邪肽甑男落N售，我未來(lái)的.道路還很長(zhǎng)，還有很大的進(jìn)步空間。
而在我實(shí)習(xí)工作的過(guò)程中，也是體驗(yàn)到了自己一個(gè)人在外工作租房子是一種什么樣的體驗(yàn)。因?yàn)橐恍┰?，我并沒(méi)有能夠和大學(xué)的同學(xué)合租房子，只能夠自己一個(gè)人在外租房子，而一個(gè)人租想要擁有和合租一樣好的條件，那所需要付出的租金就要更多。而這明顯劃不來(lái)，本來(lái)工資就不高，所以為了節(jié)省一點(diǎn)，我租了一個(gè)條件并不好的房子，而之后一系列搬家，交水電，都讓我感覺(jué)無(wú)比的麻煩。也是真正的認(rèn)識(shí)到了生活的不容易，明白了過(guò)去父母的難處，也能夠感同身受了。
由于實(shí)習(xí)的地點(diǎn)很遠(yuǎn)，因此我和同學(xué)們都很團(tuán)結(jié)，這也算是自發(fā)凝聚的一個(gè)小團(tuán)體吧，不過(guò)實(shí)習(xí)第一天我們這個(gè)小團(tuán)體就被打散了。我的部門主管和我說(shuō)過(guò)，做銷售的雖然很看重團(tuán)隊(duì)精神，但同樣最忌諱的也是小團(tuán)體，因?yàn)樾F(tuán)體之中只要有一個(gè)人不想做了，往往能導(dǎo)致一群人集體離職，這在任何公司都是無(wú)法忍受的。對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，其實(shí)最看重的還是自身的能力，只有自己有著強(qiáng)大的語(yǔ)言表達(dá)能力和交流的能力，那么無(wú)論是和怎樣的客戶打交道，都能夠以最短的時(shí)間拿下對(duì)方的單子，有時(shí)候一些客戶就是這樣，既然想找個(gè)人談生意，那為什么不找個(gè)看得順眼、聊得開(kāi)的人，即便利潤(rùn)不多也能讓客戶滿意，這也是我學(xué)到的第一堂課。
不過(guò)很可惜，我并不是那種天賦異稟的人，還無(wú)法做到與陌生人聊得這么好，有時(shí)聊著聊著就不知道說(shuō)什么了，所以有時(shí)候我也會(huì)懷疑自己是不是不適合這一行，不過(guò)通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我始終堅(jiān)信勤能補(bǔ)拙。我經(jīng)常會(huì)和同學(xué)對(duì)練話術(shù)，有時(shí)候會(huì)假裝客戶給其他公司的銷售打電話，看看對(duì)方是如何和客戶交流的，雖然最終我沒(méi)能成為一線員工，但比起剛走出校園的自己，我成長(zhǎng)了許多，至少在第一次面試的時(shí)候，我可是連話都說(shuō)不利索的。如果是別的工作可能忌諱一直問(wèn)，可銷售正好相反，有不懂的最好馬上提出，因?yàn)樽鲣N售最怕的就是不懂裝懂和似懂非懂，這兩種狀態(tài)對(duì)于做銷售是致命的，長(zhǎng)此以往可能連自己有什么不明白的.都說(shuō)不清楚，因?yàn)椴恢烙惺裁床欢芸赡芫褪鞘裁炊疾欢?，最終和一線員工的差距會(huì)越來(lái)越大。
在大學(xué)的時(shí)候，可能人際關(guān)系沒(méi)有那么重要，因?yàn)檎f(shuō)句比較現(xiàn)實(shí)的話，如果沒(méi)有利益需求，可能出了大學(xué)以后一輩子都不會(huì)聯(lián)系?？射N售不同，銷售是真的做到了多個(gè)朋友多條路，這全都是憑借一張嘴說(shuō)出來(lái)的，因此對(duì)于那些老員工和主管一級(jí)的人物，我是十分敬佩的，因?yàn)檫@正是我所缺少的，我想我應(yīng)該扎根在這里，努力的學(xué)習(xí)，或許在實(shí)習(xí)期結(jié)束以后，我能夠有一個(gè)翻天覆地的變化。
以上便是我實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)，說(shuō)實(shí)話，實(shí)習(xí)生活與校園生活有著很大不同，兩個(gè)月的時(shí)間有許多同學(xué)選擇了離職，可能是人各有志吧，我覺(jué)得這份工作還不錯(cuò)，不單單是入職門檻低，還是因?yàn)槲矣X(jué)得做銷售是真的能夠?qū)W到一點(diǎn)東西的，而這些正是我們這些大學(xué)生所缺少的。
時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間，在__區(qū)管委會(huì)的實(shí)習(xí)就要接近尾聲了。在這近40天的時(shí)間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實(shí)踐能力上也得到了提高，這些對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。
當(dāng)初，在集體動(dòng)員會(huì)上，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出，在實(shí)習(xí)中可能會(huì)經(jīng)歷一些困難，思想上也會(huì)有一些變化，但我們大學(xué)生首先要端正實(shí)習(xí)態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠(chéng)相見(jiàn)。那時(shí)，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，努力做好工作，認(rèn)真的向老師、向前輩們學(xué)習(xí)。
帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生第一個(gè)工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺(tái)。那天下午，我懷著激動(dòng)與忐忑的心情，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和幾位同學(xué)一起來(lái)到了__區(qū)管委會(huì)。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會(huì)的基本情況和發(fā)展目標(biāo)，然后按個(gè)人的性格特點(diǎn)進(jìn)行分配，我被安排到了研究室。
研究室是__區(qū)管委會(huì)的一個(gè)重要部門，主要負(fù)責(zé)__區(qū)發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報(bào)道。第一天，__主任就告訴我，這個(gè)部門對(duì)文字處理的能力要求很高，專門為管委會(huì)的方案目標(biāo)進(jìn)行分析研究，是管委會(huì)的智能團(tuán)。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對(duì)政治理論性的文章，一看就頭疼。__主任也看出來(lái)我的難處，告訴我實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，有些東西是不可能在這么短的時(shí)間里完全掌握的，他建議我在實(shí)習(xí)期間多看、多想、多總結(jié)，才能盡快的了解研究室運(yùn)作的體制，了解其存在的意義。
我曾經(jīng)構(gòu)思過(guò)實(shí)習(xí)時(shí)的悠閑與輕松。殊不知，現(xiàn)實(shí)給我敲響了警鐘，我發(fā)現(xiàn)書(shū)本上所學(xué)的知識(shí)就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實(shí)有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他__區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對(duì)外宣傳報(bào)道方面的事項(xiàng)。當(dāng)遇到__區(qū)有重大活動(dòng)時(shí)，事情更是多得忙不完，__老師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負(fù)責(zé)拍照事宜，其他兩個(gè)老師要將整個(gè)活動(dòng)形成書(shū)面材料《簡(jiǎn)報(bào)》，并發(fā)往全國(guó)各地的__區(qū)和省市機(jī)關(guān)事業(yè)單位，這使得研究室的工作節(jié)奏非常快，絲毫沒(méi)有機(jī)關(guān)事業(yè)單位“一張報(bào)紙一杯茶”的混日子心態(tài)。此時(shí)，在指導(dǎo)老師的諄諄指導(dǎo)下，我明白了，在任何時(shí)候，我們對(duì)待工作都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，做到精益求精。
我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天，他們非常重視實(shí)踐工作，處處給予我指導(dǎo)和關(guān)心。期間我經(jīng)歷了許多充實(shí)的工作，雖然很多看起來(lái)是小事，微不足道，但從中可以學(xué)到的東西不是三言兩語(yǔ)可以說(shuō)得清的。在工作中遇到一些新情況時(shí)，幾位老師總是主動(dòng)向我說(shuō)明，使我很快就融入了這個(gè)新環(huán)境。在40天的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我越來(lái)越覺(jué)得研究室的三位老師對(duì)我的信任。管委會(huì)的一切信息和文件內(nèi)容都是嚴(yán)格保密的，但老師們非常相信我，給我看了很多材料，從中吸收營(yíng)養(yǎng)。在要做出某項(xiàng)決策時(shí)，三位老師主動(dòng)讓我旁聽(tīng)，我覺(jué)得他們的談話氛圍很真誠(chéng)，大家的交流中毫無(wú)芥蒂，給了我很多觸動(dòng)。這樣的信任越發(fā)地增強(qiáng)了我的紀(jì)律意識(shí)和責(zé)任感，感覺(jué)老師們是真的把我當(dāng)作他們的一員了。
另外，老師們對(duì)我生活上的關(guān)心也是無(wú)微不至的.。因?yàn)槲易〉膶W(xué)校離管委會(huì)有一段距離，他們覺(jué)得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來(lái)，但我不愿遲到，實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)是很難得的，我現(xiàn)在爭(zhēng)取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前打掃一下辦公室，為三位老師創(chuàng)造一下優(yōu)良的辦公環(huán)境。40天來(lái)，我與管委會(huì)的老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個(gè)新集體里，我覺(jué)得很溫暖，大家就像一家人一樣。
雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，幾乎沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?？稍趯?shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的40天能給我們很好的啟示。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開(kāi)始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活一晃而過(guò)，我即將告別熟悉的學(xué)校步入社會(huì)。為了更好的適應(yīng)以后忙碌的工作生活，我在工商銀行方莊支行進(jìn)行了為期六周的實(shí)習(xí)，以此鍛煉自我。同時(shí)也是將自我在大學(xué)所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)更好的運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去。實(shí)習(xí)期間，在銀行領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，我了解了關(guān)于個(gè)人銀行卡業(yè)務(wù)的一些基礎(chǔ)知識(shí)和簡(jiǎn)單的操作流程。我認(rèn)為，雖然在這次實(shí)習(xí)中我負(fù)責(zé)的工作比較簡(jiǎn)單，但對(duì)我來(lái)說(shuō)仍然是一種鍛煉，提高了我的理論知識(shí)和實(shí)踐水平。
在工商銀行方莊支行六周的實(shí)踐中，客觀上促進(jìn)了我更好的掌握銀行相關(guān)專業(yè)知識(shí)，并加深對(duì)其的理解。在此期間，我對(duì)銀行個(gè)人信用卡業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和簡(jiǎn)單的操作流程有大致的了解，同時(shí)也有機(jī)會(huì)進(jìn)行實(shí)踐操作。除此之外，增強(qiáng)了我人際交往和靈活處事的本事，讓我懂得如何與同事相處，這些都為我在將來(lái)走向社會(huì)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，使我受益匪淺。