李：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事：
李杜：大家下午好!
李：當(dāng)時間老人張開雙臂推開清涼的五月迎來似火的六月時，我們?yōu)橹粋€共同的目標(biāo)相聚在美麗的泉城。
杜：六月的驕陽象征著我們的熱情如火，蒼翠的垂柳象征著我們的青春活力，我們把驕陽和垂柳嵌入人生的相冊，那里記載著我們在天風(fēng)的辛勞和收獲。
李：是啊!一份耕耘一份收獲，我們堅信“天道酬勤，厚德載物”的哲學(xué)。
我們正在致力于人類最崇高的事業(yè)，創(chuàng)造更加健康的世界。
杜：只要我們攜手奮進(jìn)，同舟共濟(jì)，必將迎來一片大好的勝利曙光。
讓我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，讓天風(fēng)這艘航空母艦穩(wěn)步遠(yuǎn)航，讓航空母艦上的山東這架飛機(jī)快速升空，開創(chuàng)屬于我們自己燦爛的天空。
我是今天的主持人
李：我是
李：今天會議的主題是：總結(jié)五月，部署六月。
通過學(xué)習(xí)，更好的掌握專業(yè)知識和銷售技巧，為今后的工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
杜：會議開始的第一個環(huán)節(jié)我們依然要重溫那首溫暖 而又優(yōu)美的歌曲，激勵我們前進(jìn)的旋律。
那首《感恩的心》，請大家起立。
李：感謝父母給予我們生命，感謝老師傳授我們知識，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我們關(guān)懷，感謝朋友給予我們幫助，讓我們懷著感恩的心對待所有的人。
(歌曲中間)
杜：接下來我們大家來共同朗誦天風(fēng)營銷人的行為準(zhǔn)則。
我們采用主持人讀一句，大家跟讀一句的形式。
杜：。
(請坐下!)
李：俗話說的好“沒有規(guī)矩不成方圓”，每次看到“天風(fēng)營銷人的行為準(zhǔn)則”時，我們都應(yīng)該對照我們的行為，提高我們的素養(yǎng)。
12:40 分組
杜：根據(jù)會議程序，下面大家用五分鐘的時間選出各隊的隊長，寫出隊名和口號，并且由隊長說明含義。
2：50幻燈演練
李：三天不練手生，三天不念口生。
為了進(jìn)一步提高我們的專業(yè)技能，熟練掌握專業(yè)知識，下面進(jìn)行幻燈片的演練。
演練完畢，由大家進(jìn)行點(diǎn)評，然后評出優(yōu)勝者，請您做好記錄。
13：20 點(diǎn)評
杜：感謝三名同事的精彩演講，從他們的演講中我們可以發(fā)現(xiàn)許多亮點(diǎn)，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，但是否還存在不足呢?請各位進(jìn)行點(diǎn)評。
請!
李：感謝各位同事的點(diǎn)評。
對照我們自己揚(yáng)長避短，讓我們百尺竿頭更進(jìn)一步。
13：50 案例分析
杜：在實(shí)際的拜訪過程中我們可能要遇到各種各樣的問題，您在拜訪專家的時候是否體現(xiàn)了您的專業(yè)性?是否展現(xiàn)了您的智慧和謀略?讓我們進(jìn)入案例拜訪環(huán)節(jié)，先讓我們共同看一下案例。
讀題……
李：大家的分析很精彩，下面休息5分鐘!
14：25 小故事寓意搶答。
李：把眼睛打開，可以欣賞世間美景;
把耳朵打開，可以傾聽人間樂曲;
把心靈打開，可以感受人間溫馨;
把頭腦打開，可以解決所有難題。
下面就請大家打開耳朵傾聽故事，打開頭腦思考故事背后的奧秘。
杜：請聽故事。(每人一故事。)
14：50 產(chǎn)品知識搶答
李：對于戰(zhàn)士來說，槍是他們的生命;
而對于我們來說專業(yè)知識就是我們的法寶。
下面進(jìn)行產(chǎn)品知識的競答，依然是主持人讀題后，說開始各組進(jìn)行舉手搶答。
杜：請聽題。
15：20 產(chǎn)品考試
杜：請大家收拾好桌面，答完題休息5分鐘
15：55 公布優(yōu)勝個人和團(tuán)隊
杜：這時候我們的會議要告一段落，我們共同看一下本輪的優(yōu)勝者和優(yōu)勝團(tuán)隊。
李：為了激勵我們的團(tuán)隊不斷取得進(jìn)步，我們要對上屆會議的優(yōu)勝者和優(yōu)勝團(tuán)隊進(jìn)行獎勵。
有請劉總為優(yōu)勝者頒獎。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
新年好!今天是農(nóng)歷正月十二，首先我代表縣教育局黨委，代表謝局長和我個人向大家拜個晚年，祝大家豬年大吉，好運(yùn)連連!我們在這里隆重召開20__年全縣教育工作會議，共商我縣教育大計，共筑教育新藍(lán)圖。
出席今天會議的領(lǐng)導(dǎo)有：縣委、縣委宣傳部部長劉愛民，縣人大副主任劉秋生，縣人民政府副縣長周芙蓉，縣副主席姜勇;
與會成員有：縣教育局班子成員、股室長以上干部、縣直各教育單位黨政一把手、各鎮(zhèn)鄉(xiāng)中心校書記、各民辦學(xué)校校長、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心完小以上學(xué)校校長共130余人。
讓我們以熱烈的掌聲向出席本次會議的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!(掌聲)同時，也祝參加今天會議的教育工作者、校長們新年愉快!工作順利!(掌聲)今天的會議共有五項議程。
下面，會議進(jìn)行第一項議程，請縣教育局局長謝祚喜同志做全縣教育工作報告。
會議進(jìn)行第二項議程，請(領(lǐng)導(dǎo))頒發(fā)20__年度全縣教育目標(biāo)管理先進(jìn)單位獎牌和獎金
請獲得20__年度教育目標(biāo)管理先進(jìn)單位的負(fù)責(zé)人上臺領(lǐng)獎。
讓我們以熱烈的掌聲向獲獎單位表示祝賀!
下面進(jìn)行會議第三項議程，縣直各單位、各鎮(zhèn)鄉(xiāng)中心校負(fù)責(zé)人與縣教育局簽訂計劃生育、綜治安全信訪穩(wěn)定、廉政建設(shè)、教育收費(fèi)、安全生產(chǎn)、校務(wù)公開工作責(zé)任狀。
請各單位一把手按秩序?qū)⒇?zé)任狀交到謝局長手中。下面，進(jìn)行第五項議程，請縣教育局副局長羅均友同志安排20__年春季開學(xué)工作。
下面，進(jìn)行第六項議程，讓我們以熱烈的掌聲有請(領(lǐng)導(dǎo))做重要講話。
(領(lǐng)導(dǎo))的講話對我縣教育工作給予了充分的肯定，對我們新年的工作寄予了殷切的期望，為我們今后的工作提出了中肯、懇切的要求，請大家認(rèn)真體會消化、貫徹落實(shí)。
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：會議的主要議程已經(jīng)完成。
今天的會議會風(fēng)很好，大家聽得很認(rèn)真。為了貫徹落實(shí)好這次會議精神，我再講三點(diǎn)意見：
一、要準(zhǔn)確把握會議主題，認(rèn)真領(lǐng)會20__年教育工作的新方向和新思路，根據(jù)實(shí)際情況制定本單位工作思路。
二、要認(rèn)真貫徹會議精神。各單位一把手和學(xué)校校長要組織各種形式的學(xué)習(xí)活動，科學(xué)貫徹落實(shí)會議精神。
三、要明確重任，切實(shí)從自身出發(fā)，從小事做起，積極為我縣教育事業(yè)作出新的更大的貢獻(xiàn)。
最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們新春愉快、身體健康、工作順利、闔家幸福!散會!
附：1、通知：今天中午：00在大坪"湘品香"餐館(新邵縣信用聯(lián)社對面)開中餐。
20__已經(jīng)過去了，回顧這一年的工作，有取得成績，也存在缺點(diǎn)，那就讓我們來做個年終總結(jié)吧!下面是小編為大家整理的“房地產(chǎn)銷售20__個人年終工作總結(jié)”，僅供參考，歡迎閱讀，希望對大家有所幫助。
自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一年了，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進(jìn)入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運(yùn)。20__年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：
一、業(yè)務(wù)能力
1、進(jìn)入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求 。
2、對市場的了解。不僅是要對目標(biāo)市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。
3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關(guān)系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點(diǎn)主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點(diǎn)，分析對方價格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢，進(jìn)一步促成成交。
二、個人素質(zhì)能力
1、誠實(shí)。做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實(shí)，才能取得信任。
2、熱情。只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。
3、耐心。房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。
4、自信心。這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。
5、勤快，團(tuán)結(jié)互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。
6、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們。才會更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費(fèi)。
7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。
世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。
我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。作為一名業(yè)務(wù)員，如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。 其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。
__有限公司，因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，于x年8月31日變更為北京騰華巨業(yè)科貿(mào)有限公司。從即日起__公司于貴單位發(fā)生的各項業(yè)務(wù)和結(jié)算，全部由更名后北京騰華巨業(yè)科貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)。
變更后所出現(xiàn)的一切問題與__大廈有限責(zé)任公司無關(guān)，責(zé)任由更名后的__有限公司承擔(dān)。
原廠編：現(xiàn)廠編：
原公司名稱：__有限公司現(xiàn)公司名稱：__科貿(mào)有限公司
原公司地址：同心羊絨工業(yè)園區(qū)現(xiàn)公司地址：__市__區(qū)潞苑南大街__3號
原稅務(wù)登記號：64032475081015x現(xiàn)稅務(wù)登記號：110112059212833
原開戶行賬號：329856027530現(xiàn)開戶行賬號：11090301040017215
原開戶行銀行：中國銀行北京支行現(xiàn)開戶行銀行：中國農(nóng)行北京支行城關(guān)分理處
原(公章，財務(wù)章)現(xiàn)(公章，財務(wù)章)
原法人章現(xiàn)法人章
年月日
各部門、各子公司：
為了全面提升公司全員的職業(yè)素養(yǎng)、崗位技能及綜合能力，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)，經(jīng)公司研究決定，由__ __ __ 組織，全公司各部門通力配合，特舉辦此次培訓(xùn)活動。現(xiàn)將培訓(xùn)相關(guān)事宜通知如下。
一、培訓(xùn)課題:
二、培訓(xùn)時間:
三、培訓(xùn)地點(diǎn):
四、培訓(xùn)人員:
五、培訓(xùn)紀(jì)律:
1、所有參加培訓(xùn)人員必須按時參加，不允許遲到、早退、請假。有特殊原因者需提前向部門領(lǐng)導(dǎo)請示。
2、所有參加培訓(xùn)人員須提前到會場進(jìn)行簽到。
3、培訓(xùn)期間手機(jī)設(shè)為靜音或關(guān)機(jī)，培訓(xùn)中禁止接打電話。
4、培訓(xùn)時要注意力集中，認(rèn)真做好筆記。討論交流時積極發(fā)言。
5、保持培訓(xùn)場所干凈整潔。
六、培訓(xùn)考核:
1、培訓(xùn)組織負(fù)責(zé)人員做好培訓(xùn)記錄。
2、所有參訓(xùn)人員培訓(xùn)后三個工作日內(nèi)交個人心得總結(jié)，或進(jìn)行相關(guān)考核檢查檢驗，以及交培訓(xùn)效果評估表。