報告都是下級向上級機關或業(yè)務主管部門匯報工作，讓上級能及時掌握基本情況。好的工作業(yè)績報告模板要怎么寫？小編給大家?guī)砉ぷ鳂I(yè)績報告模板，供大家參考。
總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將"__"品牌進入產品中；
再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"__"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記CRM（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！
1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在20__年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；
2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20__年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過20__年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的LPR，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產）。
下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）生產中的聯(lián)絡（交貨期的反饋、與生產部的協(xié)調工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡（船公司的聯(lián)絡與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡（新訂單的談判）；
4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，20__年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；
5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理__公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預計20__年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；
6、中東市場：有貿易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；20__年公司產品銷售額5萬余美元，外協(xié)產品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；
7、客戶樣品：對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。
一年來，我認真學習，嚴格遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實教育局、學校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規(guī)，落實教學改革措施，大力推進素質教育，使所任班級教學質量有了大面積提高，現(xiàn)就將一年以來工作情況總結如下：
一、不斷學習是工作的根本
新課程實驗搞得紅紅火火，為了保證新課程實驗能健康順利開展，重要的是教師要樹立的新課程理念，要以新課程的理念指導實踐，在實踐中進一步領悟新理念。為此，我非常重視學習，平時認真閱讀教學雜志上有關新課程改革的文章，學習教科研專著，認真聽講座，積極參加校本培訓，通過一系列的學習，自己的教學理念進一步更新，對新課程理念感悟也在一步步加深。除了學習理論文章外，我還學習文化知識方面的書籍。為了提高自己的課堂教學水平，我還虛心向同行們學習，積極參與教研組的，聽課，評課，觀摩，研討活動，不斷吸收新鮮血液，以適應現(xiàn)代化教育的需要，使自己的課堂教學跟上時代發(fā)展的脈搏。
二、教學工作
教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。一年來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規(guī)律，充分運用學?，F(xiàn)有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：
（一）發(fā)揮教師為主導的作用
1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結經(jīng)驗教訓。
2、注重課堂教學效果。針對低年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。
3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學問題。聽公開課多次，使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講。
4、在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
（二）調動學生的積極性。
在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變"要我學"為"我要學"，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。
（三）做好后進生轉化工作
作為教師，應該明白任何學生都會同時存在優(yōu)點和缺點兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對后進生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點，尤其是在學習上后進的學生，往往得不到老師的肯定，而后進生轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。所以，一年來，我一直注重從以下幾方面抓好后進生轉化工作：
1、用發(fā)展的觀點看學生。
應當縱向地看到：后進生的今天比他的昨天好，即使不然，也應相信他的明天會比今天好。
2、因勢利導，化消極因素為積極因素。
首先幫助后進生找到優(yōu)、缺點，以發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點。
其次以平常的心態(tài)對待：后進生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應該享有同其它學生同樣的平等和民主，也應該在稍有一點進步時得到老師的肯定。
3、真正做到曉之以理，動之以情。首先做到"真誠"二字，即教師不應有絲毫虛偽與欺哄，一旦學生發(fā)現(xiàn)"有假"，那么教師所做的一切都會被看作是在"演戲"。其次做到"接受"，即能感受后進生在學習過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最后做到"理解"二字，即通過學生的眼睛看事物。
因為做到了以上幾點，所以我在后進生轉化工作上，效果還是明顯的。
三、班主任工作
作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學生，對學生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循"嚴要求，高標準"的指導方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德教育，衛(wèi)生、紀律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。
2、發(fā)揮"小干部"的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求，班內形成了團結向上的優(yōu)良班風。
3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學生的學習情況，協(xié)同對學生進行學習目的教育，激發(fā)學習興趣，培養(yǎng)刻苦學習的意志，教會學習方法，學好各門功課，并掌握學生的課業(yè)負擔量。
4、關心學生身體健康，注意保護視力，指導開展豐富多彩的班級活動，積極參加學校組織的各項活動，搞好班級的經(jīng)常性管理工作，對學生進行常規(guī)訓練，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習、生活習慣。
5、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女等。
通過以上工作，本班學生紀律、學習、生活習慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉變，為今后的教育教學工作打好了基礎。
四、取得的成績
自己方面：
博客點擊率已高達15，589，總共寫了222篇博文。
20__年論文《高年級文言文教學初探》獲瑞安市學科教學論文評比二等獎
20__年評價論文《愛"你"必須了解"你"》獲溫州市評價論文評比二等獎后，送去省里比賽，并獲得三等獎
20__年案例《巧評價——點燃"學困生"的心燈》獲溫州市案例評比二等獎
20__年案例《"初讀課文"的本體追尋——幾則案例的啟示》獲瑞安市教學案例評比三等獎
20__年塘下學區(qū)語文教研大組專業(yè)知識競賽三等獎
20__在濱海聯(lián)盟教研開課一節(jié)，贏得了一致好評
20__年撰寫的《開辟新的綠洲—淺談小學語文分層性、開放作業(yè)的設計》讓我獲得了張步鈺老師的稱贊，增強了我寫論文的信心。
一、基本情況
__，男，漢族，__年9月出生。__年甘肅省農業(yè)大學農機系畢業(yè)，農學學士。20__年被評為高級工程師，20__年被聘為甘肅省農機學會第四屆理事?，F(xiàn)任正寧縣金牛實業(yè)有限責任公司董事長。多年來致力于農業(yè)機械、農副產品加工成套設備及農產品深加工的設計研究開發(fā)工作，取得了多項成果，個人獲得甘肅省企業(yè)杰出專業(yè)技術人員、甘肅省新長征突擊手、甘肅省學鐵人模范、慶陽市領軍人才等光榮稱號?？蒲谐晒〉?項專利，絕大多數(shù)應用于工業(yè)化及農業(yè)生產實踐，得到了社會各界的廣泛好評。企業(yè)被評為慶陽市農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，獲得甘肅省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中小企業(yè)技術創(chuàng)新獎。
二、創(chuàng)業(yè)業(yè)績
1、努力開發(fā)農機新產品
在創(chuàng)建“科技進步企業(yè)”活動中，敢想敢干，帶領科技人員常年奮戰(zhàn)在生產一線，兩手一把油，渾身一層土，為農業(yè)生產設計研制了大量的田間耕種機械，主要有旋耕機、旋播機系列，鏟式、全方位深松機系列，玉米、土豆、小麥覆膜播種機系列，保護性耕作機械系列，產品達到5個系列，100多種新產品，大多數(shù)填補了省內空白。其中有20多個機械產品打入農業(yè)部保護耕作機械及補貼機具目錄，鏟式深松機、全膜機和施水施肥覆膜穴播機獲國家三項發(fā)明專利，穴播機獲甘肅省科技成果二等獎，多次獲中國西部技術交易會金獎，被農業(yè)部農技推廣中心定為首選機型。
2、研制白瓜子剝殼分選成套設備
慶陽市是我國的白瓜子加工集散地，歷年來全靠人工剝皮分選，生產率低，成本高，衛(wèi)生不達標，嚴重制約了白瓜子加工產業(yè)的發(fā)展。金牛公司下決心挑戰(zhàn)這個世界性的難題，經(jīng)過兩年的實驗研究，采用風力分選、震動分級、合理碰撞及電器控制自動化技術解決了這一難題，研制成功了國內第一臺白瓜子剝殼分選成套設備，產品投放我市義馬加工廠后受到熱烈歡迎，大量的勞動力被解放出來，大大提高了慶陽白瓜子的市場競爭能力。該產品很快行成生產批量，行銷到內蒙、天津等地。
3、研制蘋果深加工成套設備
近年來，蘋果圈深加工項目逐步由東向西轉移，但是加工設備落后，幾乎全部是人力手工作業(yè)，勞動強度大。針對這個問題，我設計研制了蘋果削皮去核一體機，自動化切片機，震動布料機等。與甘肅省機械科學研究院合作研制出了大型果蔬干燥脫水生產線，與公司其他技術人員合作研制出了真空壓差膨化成套設備，該設備填補了省內空白，取得國家使用新型專利。獲甘肅省科技成果二等獎，
三、創(chuàng)業(yè)效應
1、利用蘋果資源，創(chuàng)建蘋果深加工龍頭項目
蘋果脆片是近年來在國際上逐漸流行的休閑食品，它有者獨特的工藝，經(jīng)過深入研究，我們實驗采用微波-真空壓差膨化新工藝，創(chuàng)新工業(yè)化產品生產技術規(guī)范,主要技術工作是對產品進行中試及生產性工藝試驗，建立工業(yè)化生產技術及工藝參數(shù)體系;研制自動化蘋果削皮切片設備和適合蘋果片膨化的真空壓差膨化成套設備；對真空壓差膨化設備和微波殺菌設備進行工藝匹配；設計出新的工藝技術路線:鮮果收購—挑選—削皮—去核—切片—護色—烘烤—回潮—修剪—微波殺菌—真空壓差膨化—分揀—包裝—入庫;制定企業(yè)標準，配置成流水化作業(yè)，完成了蘋果脆片新產品的研制工作，產品達到國內外先進水平。目前蘋果脆片已取得了QS認證，出口衛(wèi)生注冊認證，美國有機認證及ISO22000認證。生產工藝獲甘肅省科技進步二等獎。主要銷往航空配餐、北京、上海等地，出口美國等國家和地區(qū)；該項目年加工蘋果6650噸，生產蘋果脆片500噸，年產值1000萬元，銷售收入1200萬元，實現(xiàn)利稅145萬元，其中稅收56.7萬元。帶動果園建設26600畝，為農民增收600萬元。
2、開發(fā)紫蘇特色資源，延伸產品鏈條
自從20__年以來，我就對紫蘇進行了大量的研究開發(fā)工作，為了把這一正寧特色資源變成功能性商品，我們新建了紫蘇油生產線，紫蘇項目投資1200萬元，建成廠房2400平方米，安裝設備107臺件，形成原料整理、壓榨、精煉、包裝等4各車間。已初步達到年加工紫蘇籽3000噸，生產紫蘇油800噸的規(guī)模。生產的紫蘇油得到了“惠爾靈”牌商標注冊，產品取得了HACCP認證，出口產品衛(wèi)生注冊認證，綠色食品認證和QS認證；紫蘇取得了紫蘇糖果與紫蘇食品兩個國家發(fā)明專利。主要產品有紫蘇仁、紫蘇油膠囊、紫蘇油0.25、0.38、0.5、1、1.8升精品裝等9個品種。產品主要銷往南方保健品企業(yè)并出口到韓國。紫蘇取得了紫蘇糖果與紫蘇食品兩個國家發(fā)明專利。未來我們計劃利用自有的紫蘇食品和紫蘇糖果專利技術，新上紫蘇糖果和紫蘇食品生產線兩條，生產功能性保健食品，填補該項國內空白。力爭在我省形成南有橄欖油，西有亞麻油，東有紫蘇油的特種油格局。
綜上所述，近年來，研制了二十多種新產品，榮獲五項專利，開發(fā)出的耕作機械和食品加工成套設備得到社會各界好評，獲二項省科技成果二等獎，三項慶陽市科技成果二、三等獎，二十多種農機產品被農業(yè)部錄入補貼目錄。利用正寧的蘋果及紫蘇資源，在資源綜合利用和特色資源產業(yè)化作了大量的工作，在此基礎上，新建了紫蘇油及蘋果脆片二條生產線，產品取得了綠色食品認證、HACCP認證、QS認證、ISO2200認證、及出口注冊認證。產品打入美國、韓國、歐洲等國際市場。安置職工120名，為企業(yè)增效，農民增收和地方農產品產業(yè)化起到了科技示范帶頭作用。
一年來，愛崗敬業(yè)，嚴格遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實教育局、學區(qū)和學校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐本事為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規(guī)，落實教學改革措施，大力推進素質教育，使所任班級教學質量有了大面積提高，現(xiàn)就將一年以來工作情景總結如下：
一、加強學習，提高思想認識，樹立新的理念
1、堅持每周的政治學習和業(yè)務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。經(jīng)過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇。將理論聯(lián)系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高本事，以全新的素質結構理解新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。
2、經(jīng)過學習新的《課程標準》，使自我逐步領會到“一切為了人的發(fā)展”的教學理念。樹立了學生主體觀，貫徹
教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。一年來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我進取探索教育教學規(guī)律，充分運用學?，F(xiàn)有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表此刻：
二、發(fā)揮教師為主導的作用
1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，十分注意學生的實際情景。教案編寫認真，并不斷歸納總結經(jīng)驗教訓。
2、注重課堂教學效果。針對低年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。
3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自我的教學水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一齊討論教學問題。聽公開課多次，自我執(zhí)教三節(jié)公開課，尤其本學期，自我執(zhí)教的公開課得到了學校領導和教師們的肯定，同時也給我提出了不少寶貴的提議，使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎樣教和怎樣講。本年度外出聽課2節(jié)，在校內聽課32節(jié)。
4、在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情景，以便在輔導中做到有的放矢。
三、調動學生的進取性
在教學中尊重孩子的不一樣興趣愛好，不一樣的生活感受和不一樣的表現(xiàn)形式，使他們構成自我不一樣的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，經(jīng)過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習進取性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變“要我學”為“我要學”，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。
四、做好后進生轉化工作
作為教師，應當明白任何學生都會同時存在優(yōu)點和缺點兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對后進生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點，尤其是在學習上后進的學生，往往得不到教師的肯定，而后進生轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。所以，一年來，我一向注重從以下幾方面抓好后進生轉化工作：
1、用發(fā)展的觀點看學生
應當縱向地看到：后進生的今日比他的昨日好，即使不然，也應相信他的明天會比今日好。
2、因勢利導，化消極因素為進取因素
首先幫忙后進生找到優(yōu)、缺點，以發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點。其次以平常的心態(tài)對待：后進生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應當享有同其它學生同樣的平等和，也應當在稍有一點提高時得到教師的肯定。
3、真正做到曉之以理，動之以情。首先做到“真誠”二字，即教師不應有絲毫虛偽與欺哄，一旦學生發(fā)現(xiàn)“有假”，那么教師所做的一切都會被看作是在“演戲”。其次做到“理解”，即能感受后進生在學習過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最終做到“理解”二字，即經(jīng)過學生的眼睛看事物
五、班主任工作
作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學生，對學生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一向遵循“嚴要求，高標準”的指導方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德教育，衛(wèi)生、紀律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和禮貌行為習慣等。
2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，經(jīng)過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求，班內構成了團結向上的優(yōu)良班風。
3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學生的學習情景，協(xié)同對學生進行學習目的教育，激發(fā)學習興趣，培養(yǎng)刻苦學習的意志，教會學習方法，學好各門功課，并掌握學生的課業(yè)負擔量。
4、關心學生身體健康，注意保護視力，指導開展豐富多彩的班級活動，積極參加學校組織的各項活動，搞好班級的經(jīng)常性管理工作，對學生進行常規(guī)訓練，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習、生活習慣。
我叫__，男，漢族，__歲。時光飛逝，日月如梭。轉眼之間我已在__股份有限公司工作了十八個年頭。在此期間，我先后在儀表車間從事儀表維修和自動化控制工作，后又調到生產科擔任生產調度員，__年年被調到排水車間工作，先后擔任技術員、副主任、主任工程師等職務。在這些年的工作中，我思想積極進步，政治立場堅定，服從領導安排，認真完成領導分配的各項任務，不斷加強業(yè)務理論知識學習，理論聯(lián)系實際，刻苦鉆研，并且腳踏實地地做好本職工作?，F(xiàn)將這些年的主要工作業(yè)績總結如下：
一、學識水平
__年到__年我在吉林化工學校石油煉制專業(yè)系統(tǒng)地學習了《煉油工藝學》《煉油過程與設備》《化工機械》《儀表自動化》《電工學》等專業(yè)知識。在工作中理論聯(lián)系實際，把所學到的知識很好地應用到實際工作中，成為業(yè)務骨干。__年到__年我又在吉林大學應用電子技術專業(yè)函授學習三年，系統(tǒng)地學習了《數(shù)字電路》《計算機的應用》《電路測量》等專業(yè)知識，獲得大專文憑。使我增加了知識，增長了才干，在工作中能更好地完成上級領導分配的各項工作。__年由于工作需要我被調到排水車間工作，在這段時間里，我一面工作，一面刻苦學習污水處理業(yè)務知識，熟練地掌握了《廢水的物理處理技術》《廢水的化學處理技術》《廢水的生物處理技術》《污泥的處置與利用》并對《廢水生物處理的新發(fā)展》也進行了學習與探索。由于努力學習，刻苦鉆研，是自己的業(yè)務水平明顯提高，在同行業(yè)中小有名氣。
二、工作業(yè)績
__年在儀表車間工作時，參與了對催化裝置的自動化控制系統(tǒng)，由氣動儀表向電動儀表改造，并圓滿完成任務。__年參與了將差壓變送器改造成靶式流量計的工作，并獲得成功，為公司節(jié)省了采購費用，增加了效益。
__年擔任生產調度期間，參與了常壓爐和鍋爐燃料流程的技術改造。該原來的單回流為雙回流，有效地改善了常壓爐出口溫度的波動。
____年被調到排水車間工作后，先后建立了工藝設備檔案，編寫《污水處理裝置操作規(guī)程》，為裝置的操作提供了技術依據(jù)。同年，提出將集水池提升泵50YW80-30-4型長軸液下泵改為IS80-65-160型離心泵，大大地減少了維修費用，給平穩(wěn)生產提供了保證。
20__年50m3/h污水處理裝置生化系統(tǒng)，污泥回流部分，由于污泥回流泵選擇不當和阻力大等原因，是污泥回流不暢，嚴重影響了生化的處理效果。于是，與車間的技術人員反復實踐和研究，選擇了用80WL50-10-4型立式排污泵代替原有污泥回流泵，并在回流管線上加設風吹掃流程。使污泥回流暢通，生化處理系統(tǒng)達到正常處理水平。生化池原有曝氣頭是橡膠薄膜微孔曝氣器，薄膜容易脫落造成曝氣不均勻，而且，維修一次損失很大，費用很高。我們經(jīng)過研究向公司提出建議，改用金剛砂曝氣頭，改造后，不但提高了曝氣效果，還降低了維修費用。
20__年與車間人員一起組織實施對刮油機的改造，將行車式刮油機改造成鏈條式刮油機，提高了刮油效果。
50m3/h污水處理裝置浮選系統(tǒng)原來采用的是壓力溶氣氣浮工藝，由于溶氣罐容積小，電磁閥不好使，溶氣效果差，使浮選反應不好，達不到處理要求。與公司領導研究決定，改壓力容器氣浮為氣浮機氣浮，省去了浮選回流泵和壓縮風的消耗。既節(jié)省了能耗，又提高了處理效果。
20__年污水處理裝置的隔油系統(tǒng)要求，水面油層厚度不能超過5，必須收油，然后，將污油打到渣油燃料油罐脫水。由于渣油燃料油罐少，經(jīng)常耽誤污水處理裝置對污油的回收，致使污油積存在隔油池內，是有層厚度增加，嚴重地影響了隔油系統(tǒng)的處理效果，并且增大了浮選系統(tǒng)的負荷。為了解決這一矛盾，我們建議在隔油池西側建兩座100m3污油罐。先將污油收到污油罐中脫水合格后，再送到渣油燃料油罐。于是，我們自己設計工藝流程，合理安裝加熱裝置和確定罐高以方便脫水。徹底的解決了污油在隔油池內積存的這個問題。
我叫__，女，__歲。20__年進入__公司加油站工作，20__年至今在零售管理部擔任了__系統(tǒng)的上線及維護，還分別擔任過數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計崗、督查崗、物流崗、IC報表崗，現(xiàn)擔任零售__管理崗，對零售各項業(yè)務環(huán)節(jié)較為熟悉。20__年取得加油站操作員高級工技能等級。在領導和同事們的指導和幫忙下，我及時保質保量完成了上級下達的各項工作任務?；仡檸啄甑墓ぷ鳉v程，我覺得自我不僅僅在政治素養(yǎng)上有很大的提高，在業(yè)務上也積累了豐富的工作經(jīng)驗，收獲很大?，F(xiàn)將有關情景總結如下：
一、政治素養(yǎng)有了很大提高
十年的工作歷程，使我具備了較強的政治素養(yǎng)和工作技能的中石化員工，在這個過程中多次參加省公司的集中培訓，經(jīng)過學習《員工守則》，使我初步了解了作為一名合格的新時代員工所應當具備的基本的政治素養(yǎng)和道德情操，明白了集團公司“發(fā)展企業(yè)、回報股東、奉獻社會、造福員工”的企業(yè)目標。異常是耳聞目睹了許多優(yōu)秀員工的先進事跡，給了我深刻的啟發(fā)和教育。他們所表現(xiàn)出來的愛崗敬業(yè)精神，煥發(fā)出來的工作熱情，都給我樹立了榜樣，使我更加珍惜__員工的光榮稱號。增加了我忠誠__事業(yè)，努力踐行__核心價值理念的自覺性。
二、保質保量完成各項工作任務
自20__年調入零管部后，領導安排我的主要工作職責有：零管系統(tǒng)上線及維護、數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計、督查、物流、IC報表、零售__管理。在領導和同事們的指導及幫忙下，經(jīng)過個人的努力，我掌握了這些工作的基本技能。在工作中，我注意向老同志學習，做到不懂就問，虛心求教。自擔負工作以來，我按時間、有質量的&39;完成了各項工作任務，及時準確匯總上報各類分析和報表，注意收集資料，精細管理。在領導的安排下參加了許多對自我工作本事有幫忙、提高的活動。比如，隨同領導對公司轄區(qū)內各片區(qū)加油站夜查、巡查和督查工作，多次參加省公司有關__系統(tǒng)、__后臺系統(tǒng)及銷售技巧的培訓，使我的業(yè)務技能得到必須的擴展和提高。
三、幾個需要努力的方面
十年來，雖然收獲很大，同時也明顯的感覺到自我還存在著許多需要改善和努力的方面主要表此刻：一是繼續(xù)加強政治學習，不斷的提高自我的政治素養(yǎng)和道德情操，學習是提高自身的根本途徑，不僅僅在政治上要進一步加深對黨的方針政策和集團公司經(jīng)營理念的學習，增強愛崗敬業(yè)、無私奉獻的自覺性，并且處處用新時代員工的基本道德規(guī)范和思想情操約束自我的行為，使自我在政治上更加成熟；二是加強工作技能的學習，異常是在目前商業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，更需要我們具備嫻熟的業(yè)務技能，工作經(jīng)驗還需要不斷的積累，工作質量還需要進一步加強。
我相信，有志者事竟成。在領導和同事們的指導幫忙下，我有決心有信心經(jīng)過個人努力，在業(yè)務技能方面百尺竿頭，更進一步；三是注意虛心求教，我懇切的期望領導和同事從政治上，在工作中和日常生活方面多多給予指教，以便能夠加快自我成長的步伐；四是增強團結和協(xié)作觀念，團結就是力量，協(xié)作就有活力，我們部門是一個大家庭，是一個有機的整體，我應當自覺加強團隊協(xié)作精神，主動配合同事完成不一樣階段不一樣時期各項工作任務。
總之，我，一個勤學好問，能吃苦，肯努力的人，會把工作做好的。
本人___，____年_月出生，漢族，中共黨員， ____年__月參加工作，____年進入組織科，____年_月任組織科副主任科員，____年_月至今負責組織科全面工作。在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導和培養(yǎng)下，組織上堅決服從領導，工作上盡職盡責;思想上勤奮敬業(yè)，不斷進取;作風上求真務實，開拓創(chuàng)新。圓滿的完成了上級交給的各項任務，并取得了較好成績，現(xiàn)將本人三年來工作學習情況匯報如下：
一、加強學習，不斷提高自身素質
一是在政治理論方面，認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和通過相關會議精神的學習，牢固樹立正確政績觀，準確把握了黨在新時期的路線方針政策;二是在業(yè)務知識方面，加強對本職工作的法律性、政策性知識學習，注重堅持理論聯(lián)系實際;三是虛心向領導和經(jīng)驗豐富的同志學習，向群眾學，向實踐學，取他人之長，補己之短，吸取各方面的智慧，取長補短，充實自我。通過學習增強自己迎接挑戰(zhàn)的本領，培養(yǎng)自己較強的政治鑒別力、組織協(xié)調能力、溝通能力和駕馭復雜工作任務的能力，不斷提高自身素質。
二、認真履職，不斷提高自身業(yè)務素質
組織部門是組織性、紀律性極強的部門，工作中涉及面較廣，而且較繁雜、瑣碎，但肩負的責任重大，涉及到全鎮(zhèn)黨員干部管理、離退休、離任村干部的慰問待遇、基層黨建等多方面的工作。雖然繁瑣，但我時刻提醒自己這是鍛煉的一個很好的機會，時刻要求自己做到“心細、眼疾、手勤、腦靈”，統(tǒng)籌安排時間。三年來通過領導和同事的幫助以及自身努力，出色的完成了以下工作：
1、組織人事工作上：日常工作中我時刻以嚴謹?shù)膽B(tài)度，較高標準完成各種報表、人事工資、干部任免、人事檔案整理等工作。三年來都按照上級政策和考核結果對在編人員進行工資晉級晉檔，履行審批手續(xù)，確保工資及時發(fā)放到位;認真細致地完成每年的行政事業(yè)人員年度考核備案工作、年度工資統(tǒng)計、人才資源統(tǒng)計、公務員統(tǒng)計、黨組織黨員統(tǒng)計、編制統(tǒng)計等統(tǒng)計工作;根據(jù)鎮(zhèn)黨委會關于人事任免的決定，按照程序規(guī)定，完成干部任免的報批及工資變動審批工作;做好年度檔案整理歸檔工作等。
2、離退休干部管理和服務工作上，認真落實老干部生活待遇，定期走訪慰問離退休人員。利用中秋佳節(jié)之機，組織全鎮(zhèn)退休老干部召開座談會，并發(fā)放了慰問品，使老干部們既了解了鎮(zhèn)黨委、政府的工作思路，又體會到了黨委、政府對他們的關心與關愛，紛紛表示愿為鎮(zhèn)域的發(fā)展貢獻力量。對于因為身體原因沒參加會議的老干部，我都將慰問品和會議的資料及時的送到老干部家里，老干部們都很感動。
3、信息管理系統(tǒng)的維護上，建立了3個信息系統(tǒng)：黨員信息系統(tǒng)、公務員管理信息系統(tǒng)、干部信息系統(tǒng)，對于所有需要更新的信息，都做到了及時維護、更新，在年底的黨統(tǒng)、干統(tǒng)、公務員統(tǒng)計中確保了數(shù)字的準確性，得到了上級部門的認可。
4、在加強黨員干部教育管理上，一是嚴把黨員發(fā)展關。____
年在繼續(xù)落實發(fā)展黨員票決制、公示制的基礎上，實施了發(fā)展黨員預審考察工作機制。在具體操作過程中，我?guī)ьI考察組成員在某村進行考察測評時，發(fā)現(xiàn)該村一名預備黨員在預備期內表現(xiàn)不是特別好，群眾有想法?？疾旌螅壹皶r將情況反映給支部書記，要求他做好該黨員的工作，指出他工作中的不足，做好轉正時有可能通不過去的思想準備，更不要在思想上有波動。在黨員討論其轉正時，該名預備黨員沒能通過按期轉正，但他沒有任何想法，知道自己在哪些方面還有欠缺，表示今后加以改正。通過采取這種措施，既避免了預備黨員思想不通、鬧情緒的現(xiàn)象，又使黨員發(fā)展質量得到了進一步的提高。二是精心籌備村“兩委”干部培訓班、入黨積極分子培訓班，不斷強化鎮(zhèn)村干部學習。使學習內容既有政策理論知識，也有社會主義新農村建設等知識，學習形式既有領導授課也有集中交流、外出參觀，增強了學習的實效性。同時認真組織機關干部按要求參加各類培訓班，使機關干部能夠結合本部門實際，創(chuàng)造性地開展工作。三是認真組織“七一”共產黨員獻愛心活動，各支部黨員踴躍捐款，及時將款項上交有關部門。
三、自身存在的不足和努力方向
三年來，雖然取得了一些成績，但我清醒地認識到在工作方面和自身建設上還存在一些問題和不足。
一是自身整體素質與工作要求相比，還存在一定差距，特別是運用科學的發(fā)展觀念解決實際問題的能力需要進一步增強。
二是理論學習的自覺意識還要進一步增強，特別是對政治理論觀點的深刻把握，對現(xiàn)實問題的深刻思考上下的功夫還不夠。
今后我將努力糾正思想上、工作上的不足，繼續(xù)發(fā)揚嚴謹務實的工作精神，以年輕人特有的活力和朝氣全力以赴投入到全鎮(zhèn)的經(jīng)濟和社會各項事業(yè)的建設中。
我叫___，2004年就職于市安全糾察___院安全監(jiān)察檢查隊，任主任科員，主要承擔隊內安全監(jiān)察、大型安全活動組織和安全系統(tǒng)開發(fā)等工作任務。近三年來，我認真履責，踏實敬業(yè)，較好地完成了本職工作和領導交辦的工作，得到了領導和同事們的認可。三年中，先后兩次被評為___院優(yōu)秀共產黨員，一次被評為優(yōu)秀公務員并立三等功。
一、注重學習，不斷提高自身綜合素質
三年來，我嚴格按照___院機關學習培訓要求，認真參加各項學習培訓活動，不斷充實武裝自己的大腦;連續(xù)三年參加了網(wǎng)上在線學習，完成基本學時要求。同時，我還不斷加強自學，在黨的理論、國家方針政策、法律法規(guī)和業(yè)務知識方面不斷充實自己，以適應安全生產安全監(jiān)察工作的綜合性和專業(yè)性的需要，更好的服務于日常業(yè)務工作。
二、嚴格開展安全監(jiān)察，消除安全隱患
三年來，我參加了市___院安全檢查隊組織的各項大型安全任務，監(jiān)察生產經(jīng)營單位數(shù)百家，發(fā)現(xiàn)并處理安全隱患逾千項，實施行政處罰近20起，行政處罰額逾15萬元。在安全檢查中，我堅持依法行政，依法依規(guī)開展隱患排查，既 消除了大量安全隱患，又得到被查企業(yè)和當事人的信服。在安全檢查隊工作期間，未發(fā)生錯案或因本人安全工作引起訴訟和復議情況。
三、組織實施大型安全生產安全保障任務
20__年，我參與組織了天陽奧運安全生產保障工作，得到領導認可。2009年，我又參與組織了新中國成立60周年安全生產保障工作，直接參與了天安門廣場臨建設施搭建、游園保障和新中國60年成就展等多項保障任務，為各項活動的安全順利進行做出了貢獻。同時，201__年-20__年，安全檢查隊實施年度安全計劃。我每年平均牽頭組織4-6項安全任務的落實工作，涉及危險化學品、非煤礦山、建設施工、交通運輸、人員密集場所、工業(yè)企業(yè)、煙花爆竹等多個行業(yè)領域，并保障各項計劃任務得到有效有力的落實。
四、不斷探索，創(chuàng)新工作機制
為適應天陽市特大城市的安全需求，按照領導安排，我牽頭組織制定了《天陽市樓宇內生產經(jīng)營單位安全生產規(guī)范》。期間，與市住房和城鄉(xiāng)建設委、市消防___院等部門進行了多次溝通，最終以規(guī)范性文件形式下發(fā)全市，促進了全市綜合樓宇安全生產管理工作。在多年的工作中，還配合隊領導，創(chuàng)設集中安全、聯(lián)合安全、交叉安全和專項安全等多種安全模式，成為市___院乃至全市安監(jiān)系統(tǒng)安全檢查工作的樣板模式，為安全檢查工作的開展起到了一定的探索作用。
五、牽頭開展安全信息系統(tǒng)的開發(fā)建設工作
根據(jù)領導安排，20__年我承擔了全市安全生產安全信息系統(tǒng)的開發(fā)建設工作。面對全新的工作任務，我與有關設計單位、服務支持單位反復協(xié)調溝通，同時對有關部門、區(qū)縣安全糾察___院開展了廣泛的調研;再此基礎上完善了開發(fā)方案，從系統(tǒng)的硬件支持、模塊設計、操作界面、安全檢查項等方面進行了全面更新;同時組織具體的落實。20__年8月底，安全信息系統(tǒng)第一期開發(fā)任務按期順利完成，并準備在11月份在全市進行試用。
回顧三年的工作，為天陽市的安全生產工作做了力所能及的貢獻，我感覺到很充實。今后無論在什么崗位上，我還將繼續(xù)努力，以共產黨員的標準嚴格要求自己，踏踏實實做好本職工作，為天陽市的發(fā)展貢獻自己的力量。