總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編精心整理的個(gè)人一周工作模板總結(jié)，希望對大家有所幫助。
更多的一周工作總結(jié)↓↓↓
★個(gè)人工作情況的一星期總結(jié)報(bào)告★
前兩周主要工作還是在寫書，我寫的那章(計(jì)算交換代數(shù)和代數(shù)幾何)基本上已經(jīng)完成了大體的框架，但很多例子和圖表還沒有添加，我想要添加例子需要先確定前面幾章的寫作風(fēng)格，哪些定理和算法(難懂的，重要的，難懂重要到什么程度)需要例子和圖表來解釋.關(guān)于書籍項(xiàng)目的組織工作，我已經(jīng)把部分細(xì)節(jié)工作分配出去了，這大大減少了我的工作量，這樣可以專心干自己的事.每次關(guān)于書籍討論的會(huì)議記錄，我都會(huì)讓牟晨琪給每個(gè)成員發(fā)送一份.
第三周除了一直在忙書籍每章節(jié)匯總的事情之外，還準(zhǔn)備了一次討論班的講義，在周六給牟晨琪講了講模論的相關(guān)基礎(chǔ)，因?yàn)樗嬖V我想要了解這方面的知識(shí)，就算是我們共同學(xué)習(xí)吧.原計(jì)劃開始測試C++代碼的工作被延后了幾天，周日才剛剛開始.
未來三周計(jì)劃第一周:完成C++代碼的測試工作;完成聯(lián)合培養(yǎng)研究計(jì)劃的初稿;
第二周:如果測試工作能夠查出代碼效率低下問題的原因，那就開始修改代碼;如果沒有好的測試結(jié)果，開始計(jì)劃重寫代碼.必須擬定詳細(xì)的計(jì)劃，不能像以前寫代碼那樣盲目，對代碼的結(jié)構(gòu)要有整體的把握，每寫一段測試一段.不能急躁！
第三周:繼續(xù)修改或重寫代碼.
彌補(bǔ)代數(shù)幾何知識(shí):一方面為去Yokoyama那學(xué)習(xí)補(bǔ)充基礎(chǔ)知識(shí)，一方面為了寫書，我計(jì)劃今后一段時(shí)間，每天都抽出半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)閱讀代數(shù)幾何的相關(guān)參考書.
關(guān)于寫書:從這周開始定期組織書籍的討論.這三周要集中對第一章進(jìn)行修改，這一章非常重要，不僅要對后面章節(jié)的基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行介紹，而且這章的寫作風(fēng)格決定了后面章節(jié)的寫作風(fēng)格，每個(gè)人的寫作風(fēng)格都要和第一章保持基本一致.一定要花大力氣來修改第一章！
本周工作內(nèi)容：
1、對生活區(qū)，礦區(qū)供電線路和用電安全進(jìn)行了檢查，并對查出的隱患進(jìn)行了處理。
2、回風(fēng)斜井井下排水設(shè)備維護(hù)，水倉接地處理，放水孔檢查。
3、對電鉗工進(jìn)行了手指口述練習(xí)和安全知識(shí)學(xué)習(xí)，現(xiàn)電鉗工手指口述達(dá)到了熟練程度，還需進(jìn)一步規(guī)范心想、眼看、手指、口述的動(dòng)作。
4、按期對機(jī)電設(shè)備進(jìn)行了防爆檢查，對提升系統(tǒng)進(jìn)行了檢查和鋼絲繩檢測并完善了提升系統(tǒng)檢查項(xiàng)目和遠(yuǎn)方漏電試驗(yàn)記錄、措施、制度。
5、對辦公用電負(fù)荷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對大功率用電器進(jìn)行了規(guī)范管理。
6、完成1-6月份的電量上報(bào)工作。
7、對探水隊(duì)進(jìn)行電工培訓(xùn)。
8、針對近期陰雨天氣，在雨前、雨中、雨后分別進(jìn)行了雨季三防檢查，并完善了內(nèi)業(yè)資料。
9、參加了地測防治水全員培訓(xùn)，和“崇尚安全、敬畏生命、行為規(guī)范、自主保安”的大討論。
10、生活區(qū)2號(hào)樓供暖改造完成。
存在問題和未完成的事項(xiàng)：
1、我礦的絞車司機(jī)證件已經(jīng)到期，需進(jìn)行再培訓(xùn)換證。
2、礦內(nèi)宿舍部分插座老化，需更換。
下周計(jì)劃：
1、做好電鉗工手指口述和安全知識(shí)考試工作。
2、針對項(xiàng)目部工期轉(zhuǎn)換，職工操作不熟練容易造成機(jī)電、提升運(yùn)輸?shù)仍O(shè)備損壞的現(xiàn)狀，進(jìn)一步加大隱患排查力度，對高壓供電系統(tǒng)和提升系統(tǒng)各項(xiàng)保護(hù)進(jìn)行檢查試驗(yàn)。
3、更換大同礦建項(xiàng)目部高壓互感器，在項(xiàng)目部生活區(qū)安裝電度表，加強(qiáng)供用電管理。4、做好電工培訓(xùn)工作。
5、監(jiān)督、配合后勤供暖改造工程，確保本周完成全部供暖改造工作。
6、對照檢查標(biāo)準(zhǔn)，完善各項(xiàng)資料，做好迎檢工作。
7、做好其他工作安排。
轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在公司工作滿一周了，作為初到貴公司的我來說，卻是具有特殊意義的一周。置身于一個(gè)新的環(huán)境，面對新的工作模式，身邊的各種陌生，等待我的也是各種學(xué)習(xí)與挑戰(zhàn)。很是慶幸的是，貴公司是一個(gè)十分溫暖、團(tuán)結(jié)、和諧的團(tuán)隊(duì)，在領(lǐng)導(dǎo)的熱切關(guān)心和同事的熱情幫助下，我還是比較快的適應(yīng)了這個(gè)新環(huán)境，開始了我的工作。現(xiàn)在本周工作情況總結(jié)如下：
1．端正心態(tài)，明確自己的位置。
在這樣一個(gè)活力十足而具有沖勁的團(tuán)隊(duì)里，每天都要應(yīng)對新的挑戰(zhàn)和壓力，感覺自己好多東西不知道、也不懂，自己顯得有些不自信。但是在同事們的開導(dǎo)和鼓勵(lì)下，我也很快融入到了工作中來了，擺正了自己的位置，端正了自己的心態(tài)?，F(xiàn)在，我要做的就是樹立自信，不妄自菲薄，同時(shí)虛心跟經(jīng)理學(xué)習(xí)，并慢慢努力將自己的優(yōu)勢展現(xiàn)出來。
2．認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高工作技能。
我的崗位是銷售工程師。這一周我的主要工作是打電話熟悉客戶，歸納出那些潛力客戶，并通過與客戶的交流讓客戶不斷了解我們公司的業(yè)務(wù)流程，來不斷的關(guān)注于我們公司，從而為我們公司帶來客戶源。同時(shí)在經(jīng)驗(yàn)豐富的張經(jīng)理指導(dǎo)下，我也慢慢的懂得了如何去跟別人交流、介紹我們公司的業(yè)務(wù)。開始還真有點(diǎn)不敢跟別人打電話，總是怕別人問了我答不上來的東西，因此我就用本子把我要問的和別人可能會(huì)問到的東西都寫下來，這樣來不斷地提升自己的應(yīng)對能力。同時(shí)，我也希望讓自己能夠盡快上手，勝任銷售這個(gè)職位。
3．腳踏實(shí)地，努力工作。
誠然，這一周的工作也是讓我意識(shí)到了我現(xiàn)在還有許多的不足，還需要不斷的豐富和修飾自己，并且我學(xué)習(xí)的東西還很多，其中一些為人處世的東西也要我自己花很多功夫去琢磨的。但是俗話說得好“不積跬步，無以至千里”。所以接下來在工作上，我對自己的要求是：不要急于求成，要腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，才能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
總之，這份工作對我來說是個(gè)難得的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，我會(huì)在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，盡量做到很好。
來__已經(jīng)一個(gè)多禮拜了，說長不長，說短也不短。在這段時(shí)間里參與了幾個(gè)項(xiàng)目，從毫無頭緒的翻定額書到親自去套定額，我認(rèn)識(shí)了很多，收獲了很多，以下是我入職一周的一些反思。
我想第一項(xiàng)反思就是心態(tài)的轉(zhuǎn)變。從原公司的骨干設(shè)計(jì)人員到現(xiàn)在的新人，一切都得重新起步。雖然之前有接觸過預(yù)算，但來公司后發(fā)現(xiàn)之前學(xué)得只是九牛一毛。這也更讓我端正了心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)地從基本功學(xué)起。萬事開頭難，我相信
第二項(xiàng)是對公司有了大概的了解。____X成立于1999年。公司主要從事建設(shè)工程招標(biāo)代理、建設(shè)工程概預(yù)算編制、竣工結(jié)算、工程造價(jià)控制、工程項(xiàng)目代建、政府采購等的專業(yè)機(jī)構(gòu)。同時(shí)在和各位師傅的接觸中了解了公司“公正、信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)、高效”的企業(yè)文化，這也更加明確了我在以后工作中的努力方向。
第三項(xiàng)反思也是最重要的反思就是對預(yù)算這份工作重新的認(rèn)識(shí)，工程概預(yù)算是一門技術(shù)性、專業(yè)性、綜合性很強(qiáng)的學(xué)科，它以建筑識(shí)圖與房屋構(gòu)造、建筑施工技術(shù)、建筑材料、施工組織與管理、建筑結(jié)構(gòu)以及其他工程技術(shù)課程等有關(guān)知識(shí)為，同時(shí)必須注意其他專業(yè)課知識(shí)的涉獵。在學(xué)好基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，還需要提高個(gè)人的預(yù)算素質(zhì)。預(yù)算工作涉及面廣、交叉點(diǎn)多、政策性強(qiáng)，在工作中難免會(huì)出現(xiàn)一些疏漏，這就必須要求自己提高責(zé)任心，通過提高個(gè)人素質(zhì)來提高預(yù)算工作的質(zhì)量。
千里之行，始于足下?；厥走@一周的工作，讓我對自己、對公司、對預(yù)算有了重新的認(rèn)知和認(rèn)識(shí)，我感覺到非常的充實(shí)。為此很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，感謝程姐的悉心教導(dǎo)。我也將繼續(xù)朝著一名合格的預(yù)算人員而努力！
首先很榮幸加入咱們業(yè)務(wù)部這個(gè)具有活力和激情的團(tuán)隊(duì)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)學(xué)習(xí)和工作的機(jī)會(huì)，今天是2月4日，剛好我來臺(tái)工電子科技上班已經(jīng)一個(gè)星期了，簡單的談一下這周上班的體會(huì)和感受。
第一天，經(jīng)理給我介紹了公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)組織，也帶我認(rèn)識(shí)了各部門的負(fù)責(zé)人以及同事，然后了解了公司的主打產(chǎn)品（分光機(jī)、編帶機(jī)）以及同行的一些資料。
第二天，了解了公司的銷售合同、報(bào)價(jià)單、業(yè)務(wù)流程圖等資料，清楚了公司業(yè)務(wù)流程及開展工作，并且我還注冊了部分led網(wǎng)站并發(fā)布了供應(yīng)信息。
第三天，在網(wǎng)上瀏覽了分光機(jī)、編帶機(jī)的推廣情況，在一些led網(wǎng)站注冊了會(huì)員并發(fā)布了公司的產(chǎn)品信息，制作了每日會(huì)議總結(jié)表并了解了業(yè)務(wù)日報(bào)表的信息，和樊先生一起去郵局郵寄“光電展”的邀請函（35封），清楚了郵局的位置及郵寄程序。
第四天，做好每日會(huì)議報(bào)表和日義務(wù)報(bào)表；查閱了智通網(wǎng)招聘情況，并對招聘職位進(jìn)行了更新，在58同城網(wǎng)、前程無憂網(wǎng)、智聯(lián)招聘網(wǎng)上發(fā)布了免費(fèi)招聘信息；在網(wǎng)上發(fā)布了公司產(chǎn)品供應(yīng)信息，并對已發(fā)布的信息進(jìn)行了刷新，提高產(chǎn)品在網(wǎng)上的排名，讓更多的商家了解我們的產(chǎn)品；還到車間了解下分光機(jī)和編帶機(jī)。
第五天，把業(yè)務(wù)日報(bào)表發(fā)給經(jīng)理，讓經(jīng)理幫忙審閱一下，知道了其中的不足，今天的重點(diǎn)工作是詳細(xì)了解公司產(chǎn)品（分光機(jī)、編帶機(jī)），到車間去了解了分光機(jī)和編帶機(jī)的結(jié)構(gòu)配置以及運(yùn)轉(zhuǎn)情況。
在這幾天的工作中，我覺得貴公司有些工作仍需要加強(qiáng)，比如：1、招聘工作，招聘對于任何一個(gè)用人單位來說都是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，它是公司人力資源流入的主要途徑，招聘效果的好壞及招聘工作的效率直接影響到公司下一步發(fā)展戰(zhàn)略能否順利實(shí)現(xiàn)。我覺得我們公司招聘的有效性不強(qiáng)，表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面是在招聘人員的數(shù)量上，招聘的結(jié)果不能夠完全滿足公司需求人員數(shù)量上的要求；另一方面是在招聘信息的發(fā)布上，招聘信息不能有效地傳達(dá)給需求者。2、上班時(shí)間的規(guī)范性，公司職員可以在上班時(shí)間前10分鐘完成打卡手續(xù)，這樣就有更多的時(shí)間做好準(zhǔn)備工作，更快的投入到工作狀態(tài)中，更好的避免遲到現(xiàn)象。 剛開始來，我根本不知道自己該做什么，哪些應(yīng)該做哪些不應(yīng)該做，后來在經(jīng)理和同事的幫助下，慢慢就融入了這個(gè)大家庭中，學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，在今后的工作中，我應(yīng)該加強(qiáng)和同事的交流，多聽聽同事的有益意見，處理好同事之間的關(guān)系，我將勤奮工作，虛心學(xué)習(xí)，不斷提高，不斷成長。
時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，實(shí)習(xí)第三周已經(jīng)結(jié)束了，讓我們一起來回顧一下吧!
一、板書與教案
每周一次教案，每周一板板書，不僅是對大家的監(jiān)督，更是檢查老師們工作情況的一種方法，好的板書能吸引學(xué)生的注意力，加深學(xué)生對所學(xué)知識(shí)的理解和記憶，給學(xué)生以美的享受。
二、聽課備課講課
聽課、備課、講課、隊(duì)內(nèi)交流記錄著我們在這里的成長。3月29日上午，指導(dǎo)老師何老師早早來到了江北中學(xué)，聽了秦澤明、李嘉寶、曾安華、楊玉琳四位老師的講課，何老師首先肯定了四位老師對于此次講課的準(zhǔn)備和付出，同時(shí)也提出可行的建議：聽課要注意老師的銜接語和教學(xué)過程;備課要充分準(zhǔn)備，特別是知識(shí)板塊，一定要弄懂知識(shí)點(diǎn)，設(shè)置例題習(xí)題要多考慮學(xué)生情況;講課時(shí)要注意教態(tài)，語言自然流暢，要注意學(xué)生的反饋。
三、精彩活動(dòng)回顧
在本周，作為實(shí)習(xí)班主任，我們積極參與了江北中學(xué)20__-__年足球比賽，在場邊為各班學(xué)生加油助威。
在周二，江北中學(xué)初一年級舉辦了“揚(yáng)青春之翼，悟生命之美”遠(yuǎn)足研學(xué)活動(dòng)。讀萬卷書，行萬里路，初一年級的實(shí)習(xí)老師們也積極參與，此次活動(dòng)，拉近了我們同學(xué)生的距離，同時(shí)也讓我們懂得堅(jiān)持、團(tuán)結(jié)、痛并快樂的真正意義。
四、例會(huì)
本周五中午，江北實(shí)習(xí)隊(duì)舉行了第三周例會(huì)，會(huì)議由隊(duì)長秦澤明主持，對本周工作進(jìn)行了總結(jié)，反思自己的不足之處，并強(qiáng)調(diào)了每日考勤，高考練習(xí)，集體備課，安全等問題，明確了每位隊(duì)員的職責(zé)，建立更加完善的監(jiān)督管理機(jī)制。
學(xué)高為師，身正為范，我們的實(shí)習(xí)生活還在繼續(xù)，我們?nèi)孕枧?，加油吧，江北中學(xué)實(shí)習(xí)隊(duì)!
各位同學(xué)，各位老師：
大家上午好！
在我們國基學(xué)校，每天早晨，總有一個(gè)壯觀的場面讓我們所有老師感動(dòng)，那就是你們嘹亮的口號(hào)伴隨著步伐一致的跑步聲，你們的朝氣蓬勃象征了我們學(xué)校增增日上；聽到你們朗朗的讀書聲，我看到了你們的明天、祖國的希望；還有每天中午和下午放學(xué)，老師總能看到你們拿著碗筷在食堂靜靜地排隊(duì)等候，你們不愧是遵規(guī)守紀(jì)的國基學(xué)子。
這一個(gè)星期來，我們的學(xué)習(xí)雖然緊張辛苦，但我們從容不迫；我們的生活雖然有些單調(diào)，但我們井然有序，充滿友誼。我們每天早晨的自主晨讀讓校園更富生氣，我們的教室布置開始換顏，在值周工作中，老師發(fā)現(xiàn)了你們在進(jìn)步：走在學(xué)校的路上，你們更懂禮貌了，見到老師，會(huì)停下腳步，向老師鞠躬問好；在教學(xué)樓里，你們的腳步更輕了，說話聲音更小了。你們的進(jìn)步還有很多很多，我們絕大多數(shù)同學(xué)能遵守校紀(jì)校規(guī)，刻苦學(xué)習(xí)，具體表現(xiàn)在如下幾方面：
1、很多同學(xué)早上按時(shí)起床，如果到教室比較早，這些同學(xué)會(huì)自覺進(jìn)行早讀，表現(xiàn)最突出的班級是111班，這個(gè)班是先到教室早讀，然后集中到學(xué)校籃球場進(jìn)行晨跑。
2、絕大多數(shù)同學(xué)能自覺帶碗筷進(jìn)食堂用餐。上周四，也就是放假那天，利用第二節(jié)課下課時(shí)間突擊抽查全校24個(gè)班，結(jié)果只有5個(gè)班極個(gè)別通學(xué)生沒有碗筷
3、各班衛(wèi)生打掃較及時(shí)、徹底。
4、課間跑操到位及時(shí)，遲到人數(shù)比上周少了。
5、午休，各班同學(xué)都在教室安靜的看書、做作業(yè)或者午睡；
6、英語20分，有的班學(xué)生提前到教室進(jìn)行英語朗讀，表現(xiàn)比較突出的班級有96、97、99、110、113
7、晚自習(xí)，各班有序的進(jìn)行學(xué)習(xí)，整個(gè)校園學(xué)習(xí)氛圍濃厚。
8、同學(xué)們的文明禮儀做的比較到位，很多學(xué)生見到老師都能主動(dòng)向老師問好，如果能做到精神抖擻，面帶微笑就更好了。
9、好人好事：粗心的同學(xué)總是弄丟餐卡和現(xiàn)金，細(xì)心的同學(xué)會(huì)把餐卡撿起來交政教科，這些同學(xué)拾金不昧的精神值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，他們是：
10、學(xué)生會(huì)、團(tuán)委，廣播站的學(xué)生工作得力，檢查認(rèn)真負(fù)責(zé)，同時(shí)也歡迎大家監(jiān)督。
在值周工作中，我還發(fā)現(xiàn)了一些你們不太注意的事情，那就是：
你們偶爾會(huì)亂丟東西，樓梯上，綠化帶以及從樓上的教室扔下來的果皮紙屑就是最好的證據(jù)。
你們偶爾會(huì)在樓道上跑步，打鬧，其實(shí)正影響著辦公的老師。
你們偶爾看到腳邊的垃圾沒有主動(dòng)去撿起，
你們到用餐，跑步或上體育課的時(shí)候，偶爾會(huì)忘記關(guān)燈。
這些都是你們偶爾會(huì)出現(xiàn)的問題，但是偶爾也會(huì)變成經(jīng)常，最終會(huì)變成習(xí)慣。老師希望你們能改掉這些偶爾會(huì)犯的錯(cuò)誤。讓自己的行為變得更加規(guī)范。老師衷心地希望我們國基學(xué)校的每位學(xué)生都能有一個(gè)燦爛幸福的明天，所以你們能改掉這些偶爾會(huì)犯的錯(cuò)誤，對嗎？老師還有一點(diǎn)想要跟大家聊聊，善于發(fā)現(xiàn)的同學(xué)們，你們一定有觀察到我們教學(xué)樓后面的綠化帶上經(jīng)常會(huì)有一些塑料袋、牛奶瓶、紙屑，如果你曾今是這些垃圾的制造者，你們以后會(huì)怎么做？如果你們是路過的人，看到這些垃圾，你們又會(huì)怎么做呢？
希望同學(xué)們能好好思考，老師期待你們的表現(xiàn)。
還有幾點(diǎn)比較突出的問題要跟大家講一下，這些問題是從學(xué)生會(huì)干部的檢查日志和值班老師檢查表上反映出來的：
1、衛(wèi)生方面，有些班級走廊上的天花板蜘蛛網(wǎng)沒有及時(shí)清掃，另外是鄰近廁所的班級衛(wèi)生打掃不徹底，有異味，蓄水池經(jīng)常堵住，我們都知道清掃廁所是比較麻煩的事情，所以我希望這些班克服困難，同時(shí)也希望各位同學(xué)保持廁所干凈，也不要將廢紙扔進(jìn)蓄水池，做個(gè)文明的好學(xué)生。
2、課間午間的文明休息方面，有些同學(xué)課間玩的都是些追逐打鬧的游戲，拼命地奔跑。跑得滿頭是汗，一到上課就會(huì)變得沒有精神，有時(shí)在跑時(shí)會(huì)撞到別人，不僅傷了別人也傷了自己。文明休息是我們每一個(gè)人都應(yīng)當(dāng)做到的事。在校園里偶爾還能聽到同學(xué)們之間罵臟話，不講文明，希望我們同學(xué)們一定要做一個(gè)講文明，懂禮儀的文明中學(xué)生。
3、下樓梯不要奔跑。我們觀察到，一部分同學(xué)在樓梯間行走時(shí)，隨意奔跑現(xiàn)象十分嚴(yán)重，特別是早中餐時(shí)有的男同學(xué)飛奔下樓，有些同學(xué)甚至還要互相拉扯，因而存在非常嚴(yán)重的安全隱患。所以我要提醒這些同學(xué)特別是中高年級同學(xué)要加強(qiáng)安全意識(shí)，增強(qiáng)秩序感。
希望各位同學(xué)有則改之，無則加勉。
最后我要給同學(xué)們一個(gè)溫馨提示：現(xiàn)在天氣漸漸轉(zhuǎn)冷，請大家及時(shí)添加衣物，尤其是早上和晚上，盡量避免感冒，影響學(xué)習(xí)。希望每位同學(xué)在接下來的一周里有新的進(jìn)步，努力認(rèn)真地學(xué)習(xí)，文明愉快地生活。
這一周來，在緊張與忙亂中度過，我作為一名新教師，等待的考驗(yàn)還有很多，尤其是班主任工作，班主任是連結(jié)學(xué)生、家長間的紐帶，更加重要。
雖然自己僅僅上崗五天，但是卻學(xué)到了許多。
（一）確定得力的班委成員。
班委的培養(yǎng)至關(guān)重要，好的班委往往有自覺性，主動(dòng)幫老師管理班級秩序，是老師的得力助手。有的班委卻缺少自覺性，自己不能樹立好榜樣。并且要定期總結(jié)下班級管理情況，讓班委明確自己的職責(zé)。
（二）養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
一周來，我發(fā)現(xiàn)很多孩子老師在的時(shí)候可以安靜讀書，但是老師剛剛走出教室許多學(xué)生就交頭接耳，尤其是早上自習(xí)時(shí)，許多孩子都在打鬧。每天早上讓兩位同學(xué)負(fù)責(zé)領(lǐng)讀，輪流進(jìn)行，使班里的每個(gè)孩子都有鍛煉的機(jī)會(huì)。作業(yè)方面，時(shí)常展覽幾位優(yōu)秀同學(xué)的作業(yè)，以激勵(lì)其他同學(xué)認(rèn)真完成自己作業(yè)。除此之外，可以制一個(gè)班級情況表，把班里每位同學(xué)的表現(xiàn)記錄下來，給一周來表現(xiàn)好的學(xué)生適當(dāng)小獎(jiǎng)勵(lì)。采用一對一的形式使每位同學(xué)都得以進(jìn)步，對一些學(xué)習(xí)不認(rèn)真的學(xué)生利用課下時(shí)間找他們談話，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性。
（三）自覺維護(hù)班級衛(wèi)生。
三年級的孩子已有一定的主動(dòng)性，但是現(xiàn)在很多學(xué)生往往缺乏主動(dòng)性，必須老師一件件具體要求才去完成。讓班里學(xué)生以同桌為組，每組準(zhǔn)備好塑料袋把垃圾扔在袋中，不要亂丟廢紙等，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。同時(shí)，每周的值日生具體到人，衛(wèi)生委員負(fù)責(zé)檢查。
（四）重視與家長的聯(lián)系 。
班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，必須力爭本班科任老師和家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見。每段時(shí)間與家長交流學(xué)生的表現(xiàn)，充分調(diào)動(dòng)家長的積極性，配合學(xué)校教育好孩子，這樣班主任工作才能更加順利輕松。
拿出一顆真誠的心對待孩子，孩子也會(huì)盡最大的努力回報(bào)你！
“新學(xué)期、新目標(biāo)、新起點(diǎn)、新氣象?！毙碌拈_始，新的夢想，帶著對新征途的憧憬，帶著新學(xué)期的夢想，我校全體教職員工于8月23日全部返校，認(rèn)真投入到新學(xué)期暑期集訓(xùn)工作中來。王雙鵬校長高瞻遠(yuǎn)矚，以百倍的信心帶領(lǐng)全體教職員工構(gòu)建新學(xué)期發(fā)展藍(lán)圖，對在新學(xué)期中如何打造新的亮點(diǎn)積極籌劃。認(rèn)真落實(shí)縣教育局開學(xué)工作會(huì)議精神，積極籌備開學(xué)工作，以“以科研興校，以質(zhì)量謀發(fā)展”為工作要點(diǎn)，創(chuàng)造性的開展了工作。開學(xué)以來，各項(xiàng)工作一切順利，秩序井然，得到了家長及學(xué)生的贊揚(yáng)和肯定?，F(xiàn)將開學(xué)工作總結(jié)如下：
一、暑期集訓(xùn)工作突出五大特點(diǎn)
1、集訓(xùn)準(zhǔn)備工作充分細(xì)致。8月22日，王校長接到上級通知，就立即趕到雙廟中學(xué)報(bào)到，召集__等三位副校長，了解情況，共商學(xué)校發(fā)展大計(jì)，制定暑期集訓(xùn)方案，明確目標(biāo)、責(zé)任到人。
2、領(lǐng)導(dǎo)后勤服務(wù)周到細(xì)致。按照集訓(xùn)方案，舒正武副校長就立即行動(dòng)起來，組織教師將會(huì)議室打掃得干干凈凈，會(huì)場布置得整整齊齊，并準(zhǔn)備了茶水等，為廣大教師戰(zhàn)勝酷暑，學(xué)有所得提供了后勤保障。
3、集訓(xùn)安排結(jié)構(gòu)緊湊明晰。集訓(xùn)過程中，學(xué)校制定了明確具體的日程安排，分工明確，結(jié)構(gòu)合理。王雙鵬校長親自掛帥，作了新師德修養(yǎng)和安全工作的動(dòng)員報(bào)告，各種活動(dòng)井然有條。
4、集訓(xùn)活動(dòng)資料積累及時(shí)齊全。本次活動(dòng)針對性強(qiáng)，目標(biāo)明確，涉及到學(xué)校管理的方方面面。集訓(xùn)過程中，每個(gè)教師都有計(jì)劃、反思、總結(jié)、心得，并做了近萬字的專門學(xué)習(xí)筆記，保質(zhì)保量，按時(shí)上交各種材料。
5、集訓(xùn)工作取得了適時(shí)高效。通過學(xué)習(xí)，教師對新師德規(guī)范和樹立安全意識(shí)有了深刻的認(rèn)識(shí)，紛紛發(fā)言，暢談感受，并對學(xué)校的管理提出了許多建設(shè)性意見和建議，使我校師資隊(duì)伍建設(shè)向前大大邁進(jìn)了一步，為順利開學(xué)鋪平了道路，使集訓(xùn)工作取得實(shí)際效果。
二、開學(xué)準(zhǔn)備工作細(xì)致到位。
我校在暑假集訓(xùn)結(jié)束時(shí)，就周密安排了開學(xué)的準(zhǔn)備工作。每項(xiàng)工作責(zé)任到人，分工細(xì)致。從8月27日，全體教師就冒著高溫，走訪學(xué)生、提醒學(xué)生按時(shí)返校，與家長進(jìn)行溝通、交流，贏得家長的支持，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展，改善了學(xué)校與家長關(guān)系為構(gòu)建良好、和諧的校園奠定了基礎(chǔ)。8月30、31這兩天，全體教師六點(diǎn)半就到校，在雨中清潔校園，張貼條幅、橫幅。教師都以一種主人翁的精神，美化校園，為開學(xué)工作做好準(zhǔn)備。學(xué)校每項(xiàng)工作，王校長親自參加，親自動(dòng)手，因?yàn)樗?jīng)常說，我也是教師中的一員。學(xué)校每一項(xiàng)工作都體現(xiàn)了“以學(xué)生為本，一切為了學(xué)生”的辦學(xué)理念，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)整潔、舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。經(jīng)過全體教師的共同努力，我校開學(xué)準(zhǔn)備工作積極到位，校園煥然一新，為開學(xué)工作奠定良好的基礎(chǔ)。
三、教學(xué)工作，井然有序、局面喜人。
教學(xué)工作是學(xué)校的重點(diǎn)工作，我校確立了“以科研興校，以質(zhì)量謀發(fā)展”的辦學(xué)理念。教務(wù)處按照義務(wù)教育課程配備比例，開齊課程、開足課時(shí)、開好課堂。開學(xué)前學(xué)校就為教師配備齊各類教學(xué)輔助用具，并對教學(xué)的主要活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)安排。開學(xué)的第一天學(xué)校就按新課表進(jìn)行課堂教學(xué)，晚上上自習(xí)，教學(xué)工作步入了正軌，所有老師都迅速進(jìn)入了角色。在開學(xué)第一周制定了各類計(jì)劃，做到了“五表”上墻。教務(wù)處積極做好開學(xué)的準(zhǔn)備工作，強(qiáng)化上課的過程管理，專人巡視，促進(jìn)課效的提高。教師的計(jì)劃都按時(shí)上交，備課、作業(yè)到位情況好，質(zhì)量高。為了提高教師的教學(xué)水平，提高教師的教研能力，在學(xué)校經(jīng)濟(jì)條件非常困難的情況下，在每間行政辦公室、教師辦公室安裝了電腦，牽上了網(wǎng)線，便于教師查找資料、網(wǎng)上教研、發(fā)表論文，方便了教師，服務(wù)了教師。學(xué)校制定了教學(xué)過程管理方案和教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，繼續(xù)實(shí)行目標(biāo)管理，進(jìn)一步完善了教師競爭機(jī)制和教師獎(jiǎng)懲條例，加強(qiáng)了教師的日常管理。學(xué)校多方壓縮開支，擠出了1萬元，作為教學(xué)、科研的獎(jiǎng)勵(lì)資金，增強(qiáng)了教師的競爭意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)，激發(fā)教師的教學(xué)科研熱情。
四、上好開學(xué)第一課。
9月1日開學(xué)了，王雙鵬校長給全體學(xué)生上了新學(xué)期的第一課，主要圍繞安全教育和禮儀教育作了強(qiáng)調(diào)。強(qiáng)調(diào)了安全的重要性，珍愛生命和遇見老師、同學(xué)要問好，十分具有教育意義。雙廟中學(xué)一向注重對學(xué)生進(jìn)行安全教育，可以說是天天說，人人說。在過去的一年里做得非常好，沒有發(fā)生任何安全事故。王校長利用課間操的時(shí)間，給全體學(xué)生上了一節(jié)安全、禮儀教育課，強(qiáng)調(diào)了學(xué)生在學(xué)校要注意哪些安全，應(yīng)該怎樣做，要珍愛自己的生命，同時(shí)強(qiáng)調(diào)了在遇見老師要問好。這些都體現(xiàn)以學(xué)生為本的辦學(xué)理念，體現(xiàn)新師德規(guī)范的要求。這樣一節(jié)有教育意義的課，在學(xué)生中將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。相信我校學(xué)生今后在安全和禮儀方面會(huì)做得更好，學(xué)生的行為習(xí)慣將得到進(jìn)一步規(guī)范。
五、注重學(xué)?！皟苫苯ㄔO(shè)
我校的“兩基”建設(shè)一直是學(xué)校的亮點(diǎn)。今秋，我校更是注重學(xué)校的“兩基”，從暑期教師集訓(xùn)開始狠抓“兩基”建設(shè)。要求教師利用空閑時(shí)間，鋤草，挖地，平整，為秋播做好準(zhǔn)備。教師積極響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作，按時(shí)完成學(xué)校任務(wù)。我校今秋養(yǎng)豬十頭，豬圈消毒、清潔工作早已做好，做得非常徹底。這些都體現(xiàn)了我校教師自力更生，愛校勝家的精神面貌。
這一周過完了，我有許多比上一周做得更好的地方。
有一次，莫家宜和何露穎管紀(jì)律，我十分期望能上紅榜，于是我一向?qū)Ｐ闹轮緦懽鳂I(yè)，下課了，我最后上了紅榜。因?yàn)槲疑现苌∫幌驔]上課，這次的語文測驗(yàn)在家補(bǔ)考。雖然是在家考，但是我還是很緊張，我一邊寫一邊想：這次我必須要考到中上水平。當(dāng)我絞盡腦汁還想不出來的時(shí)候，我對自己說“eon”，讓自己平靜下來，這題最后想出來了。
這一周，我還有許多要改善的地方。一節(jié)作文課時(shí)，劉老師讓我們把作文草稿上的文章騰到作文本上，我寫字寫得很慢，作文寫得又多，雖然我很努力地在寫，可最后還是拖到了放學(xué)。我覺得我寫字寫得太慢了。
有一天晚上，我寫作業(yè)寫得很晚，隨便收收書包就睡覺了。第二天，語文老師讓我們交試卷，我一看傻了眼，書包里根本沒有試卷的影子?？隙ㄊ亲蛉胀跁郎狭恕?/p>
這一周還有一些好玩的事情。李嘉琪在斯霞奶奶雕塑后面的地上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)水晶皇冠，我和何露穎、肖萌萌聽說后，就一齊去尋寶。我發(fā)現(xiàn)了一塊花生橡皮，何露穎發(fā)現(xiàn)了一個(gè)筆套，肖萌萌發(fā)現(xiàn)了一個(gè)裝鉛芯的小桶。當(dāng)我們滿載而歸一齊回班級的時(shí)候，又發(fā)現(xiàn)了一塊漂亮的銀牌。
下次我要多多練習(xí)寫字，好提高寫字速度。不僅僅要提高寫字速度，而且要在做其他事情的時(shí)候，也要加快速度，養(yǎng)成動(dòng)作快的習(xí)慣。還要每一天晚上檢查一次書包，看看有哪些本子、試卷沒帶。
我覺得，這一周比前幾周過得充實(shí)，不僅僅獲得許多新的知識(shí)，還上了紅榜。下一周，我必須要繼續(xù)努力，爭取比這一周做得更好。
第一周的實(shí)習(xí)工作，太多的新鮮體驗(yàn)，太多的感動(dòng)，太多的話想要分享和紀(jì)念。離開了熟悉的校園，更接近了繁華的市區(qū)和現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，望著圍城般光怪陸離的城市，期盼著有一天可以成為一個(gè)問心無愧的實(shí)力派營銷人員，期盼著有一天可以靠自己的努力獲得別人的尊重和肯定，期盼有一天可以在這里找到屬于自己的幸?！枚嗪枚嗟钠谂?，即使前方還有漫長的路途，希望自己不要失去該有的信心和勇氣。
到單位已經(jīng)整整一周了，到現(xiàn)在體會(huì)很深刻，時(shí)間盡管很短，但是學(xué)到的東西還是很多的，尤其是和外商的接觸中，言談舉止等等，都是要注意很多，現(xiàn)在已經(jīng)是工作了，和在學(xué)校和實(shí)習(xí)中式很不一樣的，自己真是受益匪淺的，著裝上要大方整潔，談吐更是要有輕有重的，同時(shí)在這一過程中要把自己的行業(yè)知識(shí)了解的更清楚，馬上就去上海了，在去上海之前，幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)和過來人都給我提出了一些要求，同時(shí)并寄予了一些厚望，我也要加油，不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我信任，要多加油，多吃苦，力爭搞好工作，同時(shí)在過程中自己更要懂得感恩，懂得基礎(chǔ)知識(shí)的積累，充分的去學(xué)習(xí)，去實(shí)踐，把自己的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際知識(shí)相結(jié)合，以使自己更上一個(gè)平臺(tái)，相信自己，加油!!!
馬上就過去了，也感覺挺對不起的幾個(gè)人，一個(gè)是我老婆，我一走基本上就是一個(gè)月了，讓老寶一個(gè)人在南京的，孤苦伶仃的，也真是很擔(dān)心，但是想想我們的未來，也很好的很多的，畢竟我們是年輕人，要多多努力，只有努力了，才能更上一層樓，才能讓我們的生活更好!
一、本周工作總結(jié)：
從周一入職以來，作為公司新進(jìn)員工的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，對公司和部門有了深刻的了解。作為一名新入職的員工，我需要走的路還很長，需要學(xué)習(xí)的還很多，下面來回顧這一周的工作：
1、了解和學(xué)習(xí)企業(yè)文化、考研方面的知識(shí)。
2、下市場跑業(yè)務(wù)，本周市場主要針對醫(yī)院。
3、支援公務(wù)員市場，哈爾濱中級法院和黑龍江司法警官學(xué)院公務(wù)員考試現(xiàn)場確認(rèn)。
二、下周工作計(jì)劃：
在之前的一周中，深知自己還有很多方面的不足，包括業(yè)務(wù)知識(shí)、市場推廣等等方面急需我去提高。下面是下一周的工作計(jì)劃：
1、鞏固之前所學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)知識(shí)，努力學(xué)習(xí)更多的關(guān)于考研或者公務(wù)員方面的知識(shí)。
2、努力向領(lǐng)導(dǎo)和老員工學(xué)習(xí)市場推廣營銷方面技巧，使以后的市場推廣營銷過程中可以游刃有余。
3、由于近段時(shí)間公務(wù)員省考面試，人員緊張。下周進(jìn)一步無保留的支援公務(wù)員市場。通過支援他們，進(jìn)一步的學(xué)習(xí)關(guān)于無論是公務(wù)員或者考研市場方面的知識(shí)和技巧，盡快讓自己業(yè)務(wù)成熟起來。
總之，我會(huì)努力將自己的知識(shí)背景和公司的具體情況相結(jié)合，利用自己精力充沛、努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)水平。
三、問題與建議：
這一周初步對本部門的結(jié)構(gòu)和框架有了初步了解，對關(guān)于考研方面的知識(shí)也有了初步認(rèn)識(shí)。但是還是有一些知識(shí)不是特別懂。
建議：等這段公務(wù)員省考面試過后，公司會(huì)針對新進(jìn)員工做一個(gè)具體的入職培訓(xùn)，加深對企業(yè)和部門相關(guān)知識(shí)了解。
四、其他（經(jīng)驗(yàn)分享及感想感悟）：
新工作的這一周緊張而又迅速的過完了，還記得剛來時(shí)的心情，緊張、焦慮、不太自信、有些迷茫?？墒且恢苓^去之后，通過部門領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心關(guān)懷和同事的互相幫助和友愛，剛來時(shí)的心情已然消逝。伴隨而來的滿滿的信心和對未來的無線熱情和憧憬。我堅(jiān)信，通過我個(gè)人的努力和領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助，我一定能夠做的比之前更好。但是人無遠(yuǎn)慮必有近憂，我也看到了自己的不足，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，用知識(shí)和技術(shù)來武裝自己，讓自己能為公司做更多有意義的事，所以請領(lǐng)導(dǎo)放心。有不妥之處，還請領(lǐng)導(dǎo)指正。
一、任務(wù)完成分析：（藥店）本周周任務(wù)的92%。豐臺(tái)路口完成銷售81.8%；明光橋完成銷售104%；萬寧）7家有美導(dǎo)的店；本周銷售__；
二、會(huì)員情況分析；本周豐臺(tái)路老會(huì)員10人、新會(huì)員7人、銷售__；明光橋老會(huì)員7人、新 會(huì)員9人、銷售__；
三、人員變動(dòng)情況；（ 藥店） 目前人員無變化，自楊總監(jiān)培訓(xùn)之后倆店的美導(dǎo)都非常有自信了。 （萬寧）目前3個(gè)專職，分別是；永旺、十里堡、新東安、4個(gè)兼職，分別是；寶盛里、雙井、銀泰、中關(guān)村、
四、本周的主要工作；
由于剛剛接手萬寧、有些事情需要處理，去藥店的時(shí)間就少了些，我周一 和周二分別去了店里、雖然進(jìn)藥店的人不多，但我看到我們的美導(dǎo)依然是在主動(dòng)的去拉顧客、介紹我們的產(chǎn)品并積極的做體驗(yàn)，有的做完什么也沒買就走了，可是并沒有影響她們的情緒；也沒有放棄，依然在給下一個(gè)做
，即使這樣我也在鼓勵(lì)她們，多給會(huì)員打電話、利用會(huì)員日再創(chuàng)新高。順便我把上半月的銷售做了分析；接下來下半月還要努力才能完成預(yù)計(jì)目標(biāo)。 本周主要是把萬寧老款睡膜退回公司，由于每家的貨不算多、最多的有20來個(gè)、也沒法讓庫房去車?yán)?，只好自己先提回家后再送到公司。順便又查了一下各店斷貨現(xiàn)象和是否有近期產(chǎn)品，又把每個(gè)店的臺(tái)面和貨架整理一遍。另外和幾家店的銷售人員做溝通，告訴他們一些銷售技巧，鼓勵(lì)她們做銷售的興趣。
五、下周計(jì)劃；
1、跟進(jìn)藥店銷售；
2、多做體驗(yàn)提升業(yè)績；
3、調(diào)動(dòng)大家的積極性；
4、做好最后周沖刺；
經(jīng)過了第三周的六場會(huì)議，我們這個(gè)大的團(tuán)隊(duì)也迎來了一個(gè)新的成績，新的進(jìn)步！進(jìn)步都是有目共睹，可是問題還是存在不少！相比第一周的成績確實(shí)是有進(jìn)步，總體成績有提升，可是卻一直沒有突破目標(biāo)！而且成績相對說來現(xiàn)出很不穩(wěn)定！六場會(huì)議中，每場會(huì)議到人以用成效單數(shù)都十分不穩(wěn)定，少的時(shí)候到場人數(shù)只有幾人，多的時(shí)候都坐不下，有時(shí)多，有時(shí)少，一直都不在預(yù)計(jì)之中！波動(dòng)、起浮非常大，從側(cè)面也反映出了，我們每一個(gè)人的心態(tài)都不太穩(wěn)定！
而且本周中明顯有一天大家思想出了很大分歧，表現(xiàn)上每一組都還算團(tuán)結(jié)，積極，可是組與組，團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間并不是那么團(tuán)結(jié)；凝聚力，相比第一周明顯下降！其實(shí)事件很小，可處理這件事件時(shí)，我們所有的人不論是當(dāng)事人或是領(lǐng)導(dǎo)，及每一個(gè)個(gè)人表現(xiàn)的都很欠佳，并且處理得不妥當(dāng)，事情沒有縮小化，在團(tuán)隊(duì)中還是引起了不同程度的影響，六場活動(dòng)中，業(yè)績最差的那一場就出現(xiàn)在那兩天中。團(tuán)隊(duì)就是一塊塊寬木板，一起綁成一個(gè)圓柱形，再裝上水就是一個(gè)水桶，哪一塊木板出了問題，這一桶水都會(huì)漏出來！一塊木板對自身的木板都會(huì)有相應(yīng)的影響，因此這是我們這一周問題之一！
其二是，激情在冷卻，除了個(gè)別真的很優(yōu)秀的同事外，大部分同事包括自己都感覺到激情，熱情調(diào)動(dòng)出了問題，雖然說成績上有所進(jìn)步，可是不見漲，這一周不同人員都出現(xiàn)了或多或少的消極情緒，雖然每一個(gè)人表現(xiàn)的地方不一樣，可還是覺得整個(gè)大體沒有每一周時(shí)那么的積極！因此在下一周要在這方面更加注重個(gè)人的情緒調(diào)節(jié)，以及對自身每一位同事情緒上的一個(gè)調(diào)動(dòng)！思想決定行動(dòng)！思想出了問題，行動(dòng)不可能正確！
這一周中，也不管有再現(xiàn)很優(yōu)秀的，以及特別突出的！最突出的是我們級的黃秀明，但雖然成績很突出，可也不容小視，輕視，從他身上確實(shí)學(xué)到了很多，我自身所不具備的優(yōu)點(diǎn)，特質(zhì)在他身上有很明顯的體現(xiàn)，在日后的工作中，我也要做到“取人之長，補(bǔ)已之短”！但是對于黃秀明我也需要做更多的思想溝通，因?yàn)樗纳砩虾托膽B(tài)上也存在很多不穩(wěn)定因素，如果在日后他的工作上再出現(xiàn)問題，到達(dá)瓶頸，很容易導(dǎo)致他回到從前的一種工作狀態(tài)，很容易挫傷到他的自尊心！
表現(xiàn)很優(yōu)秀的我覺得是張冠和蔡紅翠，他倆基本上是每場都可以到人，比較穩(wěn)定，對自我心態(tài)，情緒把握的比較好，在這一點(diǎn)上也是我比較欠缺的，相對來說我比較感性！對自我情緒心態(tài)把握不夠成熟，所以也導(dǎo)致工作中及其不穩(wěn)定，也影響到我們一組這個(gè)小團(tuán)隊(duì)中其它成員的情緒心態(tài)，成績的不穩(wěn)定！個(gè)人這一周的工作業(yè)績是非常差的，相對來說在這一個(gè)部分自己壓力非常的大，在打電話上自己要下苦功才行！也明顯感覺到自己拖累了我們一組的成績！如果我能表現(xiàn)的更好，我們組的業(yè)績會(huì)更好！我做為組長沒起到一個(gè)模范帶頭的作用，我感到非常內(nèi)疚，也深刻的感覺到一定要在個(gè)人業(yè)績這一塊得有更大的進(jìn)步才行，下一周一定要更努力，多溝通多學(xué)習(xí)，爭取有個(gè)好成績！新的成員的加入是血液的注入，使我們的團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)大！但也在考驗(yàn)著我們！我們更要團(tuán)結(jié)，多溝通多學(xué)習(xí)！一定要在下一周的每場會(huì)議中每一個(gè)人從自身思想到團(tuán)隊(duì)業(yè)績都朋所突破！
加油！加油！加油！堅(jiān)持！堅(jiān)持！堅(jiān)持！一定會(huì)成功！
絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯(cuò)誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，不但令人感到無聊（無用）。也侵占了不少你在外面推銷的時(shí)間。 2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報(bào)表（例如：訪問日報(bào)表、訪問計(jì)劃表、顧客卡、個(gè)人業(yè)績記錄表、擴(kuò)大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費(fèi)記錄 等，）與個(gè)人的推銷活動(dòng)以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。 這是最錯(cuò)誤的觀念。事實(shí)上，這些記錄表有它的目的與價(jià)值。
從今天起，你必須牢記：
各種活動(dòng)的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價(jià)值，對改進(jìn)你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動(dòng)記錄表，更有難以頂替的價(jià)值。
譬如，打算測驗(yàn)數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實(shí)施 有效的實(shí)驗(yàn) 。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒有對某些準(zhǔn)顧客加強(qiáng)訪問次數(shù) 等。諸如此類的問題，都能從活動(dòng)記錄表中發(fā)掘出來銷售一周工作總結(jié)銷售一周工作總結(jié)。
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)的范例：
下面是負(fù)責(zé)數(shù)個(gè)地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動(dòng)記錄。只要看過這個(gè)表，就能明確掌握他在推銷活動(dòng)上的弱點(diǎn)。
星期 一 二 三 四 五 合計(jì)訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客 注意力 的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個(gè)記錄表，可以分析出這位推銷員的弱點(diǎn)：41次訪問中，有9次無法與對方晤談，可以說是時(shí)間上的大浪費(fèi)。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準(zhǔn)顧客（接觸前的準(zhǔn)備不足，就會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象）。
因此業(yè)務(wù)員工作總結(jié)中的要點(diǎn)：
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
實(shí)驗(yàn)策略：談判話術(shù)采用什么策略、逼定話術(shù)采用什么策略，一個(gè)試驗(yàn)階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗(yàn)證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。
階段總結(jié)：總結(jié)一個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，為下一階段的實(shí)驗(yàn)做計(jì)劃。
根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作總結(jié)才能真正起到效果。
一周來，在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下，我認(rèn)真做好教學(xué)工作和班主任工作，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù).下面我把本周的工作做簡要的匯報(bào)總結(jié)。
一、師德表現(xiàn)
平時(shí)積極參加全校教職工大會(huì)及黨員大會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級文件，關(guān)心國內(nèi)外大事，注重政治理論的學(xué)習(xí).配合組里搞好教研活動(dòng)。一周里按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。業(yè)余不從事有償家教及第二職業(yè)。
二、教育教學(xué)情況
在教學(xué)工作中，我注意做到以下幾點(diǎn)：
1、深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)，難點(diǎn)。并注重參閱各種雜志，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平。
2、認(rèn)真上好每一節(jié)課。上課時(shí)注重學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮，發(fā)散學(xué)生的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識(shí)的培養(yǎng)學(xué)生的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì)。保證每一節(jié)課的質(zhì)量。
3、認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽取學(xué)生的意見，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。
4、堅(jiān)持聽課，注意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的教學(xué)模式，對自己的教學(xué)促進(jìn)很大.
5、注重教育理論的學(xué)習(xí)，并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂，做到學(xué)有所用，通過開公開課，使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識(shí)到了自己在教學(xué)方面的不足之處，__公開課受到各位老師及領(lǐng)導(dǎo)的好評，被評為教學(xué)新秀.并且配合學(xué)校工作，承擔(dān)外校的聽課任務(wù)，受到外校老師的好評。
以上是我一周來的工作總結(jié)，不足之處清各位領(lǐng)導(dǎo)及老師指正.我一定再接再厲，努力工作
回顧上周的工作情況，我自己在工作中也受益匪淺。按照公司要求，我上周除了完成之前的跟版工作以外，還多點(diǎn)外出找面輔料，從中我學(xué)到了很多之前不知道的東西。在較好地完成了自己的本職工作之余，我還可以幫助同事完成一些力所能及的事情。一個(gè)多月的相處，我打從心里熱愛這個(gè)大集體。之前和版師小張師傅間的矛盾，讓我更多的學(xué)會(huì)了怎么和人相處、共事，上周我們還是能融洽的共事!接下來大致總結(jié)一下上星期的工作情況：
1.把做好的樣衣、小圖和所剩的面輔料整理好
2.更新小圖
3.新的款式編號(hào)，打印圖紙，準(zhǔn)備好面輔料
4.新買的面輔料入庫與檢查數(shù)量是否相應(yīng);
4做樣衣的資料卡
5.幫忙訂珠、訂樣衣紐扣
6.去中大找面輔料
7. 去中大采購一些面輔料
8. 去一些檔口拿色卡
9. 幫忙做下單色卡
10.協(xié)助板房與同事們做一些力所能及的事情
11.登記版房的工作情況
經(jīng)過上周的學(xué)習(xí)與工作，我發(fā)現(xiàn)自己在工作上有了一些進(jìn)步，因?yàn)閷镜墓ぷ髁鞒谈邮煜ち耍怨ぷ髌饋砀佑稳杏杏?。我?huì)更加努力，把事情做得更好。接下來大致總結(jié)一下本周的工作安排：
1. 把本周的版房工作安排與版房溝通
2. 把準(zhǔn)備好的樣衣面輔料交給版房
3. 更新小圖
4. 每天登記版房的工作情況，下班發(fā)給給李總
5. 把上周做好的樣衣給李總審核
6. 新的款式編號(hào)，打印圖紙，準(zhǔn)備好面輔料
7. 小丁的版要提醒小丁把面輔料都配好，幫忙找代替版面料
以上我主要闡述上周的工作總結(jié)和本周的工作計(jì)劃，做了個(gè)報(bào)告。以后我會(huì)吸取之前的不足，不斷積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提升自己，與同事們團(tuán)結(jié)一致把工作做得更好。
這一周來，在緊張與忙亂中度過，我作為一名新教師，等待的考驗(yàn)還有很多，尤其是班主任工作，班主任是連結(jié)學(xué)生、家長間的紐帶，更加重要。雖然自我僅僅上崗五天，可是卻學(xué)到了許多。
(一)確定得力的班委成員。班委的培養(yǎng)至關(guān)重要，好的班委往往有自覺性，主動(dòng)幫教師管理班級秩序，是教師的得力助手。有的班委卻缺少自覺性，自我不能樹立好榜樣。并且要定期總結(jié)下班級管理情景，讓班委明確自我的職責(zé)。
(二)養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。一周來，我發(fā)現(xiàn)很多孩子教師在的時(shí)候能夠安靜讀書，可是教師剛剛走出教室許多學(xué)生就交頭接耳，尤其是早上自習(xí)時(shí)，許多孩子都在打鬧。每一天早上讓兩位同學(xué)負(fù)責(zé)領(lǐng)讀，輪流進(jìn)行，使班里的每個(gè)孩子都有鍛煉的機(jī)會(huì)。作業(yè)方面，時(shí)常展覽幾位優(yōu)秀同學(xué)的作業(yè)，以激勵(lì)其他同學(xué)認(rèn)真完成自我作業(yè)。除此之外，能夠制一個(gè)班級情景表，把班里每位同學(xué)的表現(xiàn)記錄下來，給一周來表現(xiàn)好的學(xué)生適當(dāng)小獎(jiǎng)勵(lì)。采用一對一的形式使每位同學(xué)都得以提高，對一些學(xué)習(xí)不認(rèn)真的學(xué)生利用課下時(shí)間找他們談話，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)進(jìn)取性。
(三)自覺維護(hù)班級衛(wèi)生。三年級的孩子已有必須的主動(dòng)性，可是此刻很多學(xué)生往往缺乏主動(dòng)性，必須教師一件件具體要求才去完成。讓班里學(xué)生以同桌為組，每組準(zhǔn)備好塑料袋把垃圾扔在袋中，不要亂丟廢紙等，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。同時(shí)，每周的值日生具體到人，衛(wèi)生委員負(fù)責(zé)檢查。
(四)重視與家長的聯(lián)系。班主任只憑自我的威信和力量是不可能取得教育成功的，必須力爭本班科任教師和家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見。每段時(shí)間與家長交流學(xué)生的表現(xiàn)，充分調(diào)動(dòng)家長的進(jìn)取性，配合學(xué)校教育好孩子，這樣班主任工作才能更加順利簡便。
一周工作總結(jié)子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜?！比攵詠矶虝旱囊恢苡謱⑦^去，按照培訓(xùn)計(jì)劃我安排在現(xiàn)場學(xué)習(xí)公司的生產(chǎn)流程和主要設(shè)備的操作，在沖壓組組長鄭太生以及分切組組長劉國文的帶領(lǐng)安排下，我學(xué)會(huì)了不少現(xiàn)場機(jī)器的.操作技能?，F(xiàn)將本周的工作匯報(bào)如下：
一、知識(shí)收獲：
1.熟悉了生產(chǎn)線中主要的生產(chǎn)流程，從開料到成品入庫的生產(chǎn)過程中，每個(gè)環(huán)節(jié)我均認(rèn)真觀察學(xué)習(xí)。
2.了解了公司主要生產(chǎn)設(shè)備的操作以及認(rèn)識(shí)機(jī)器的主要工作原理。
3.在工作學(xué)習(xí)過程中較好地與生產(chǎn)員工溝通交流，從他們身上發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)的可貴并努力向他們討教。
二、展望后期：
1.繼續(xù)虛心向員工學(xué)習(xí)，汲取其寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。
2.深入了解機(jī)器的工作原理以及操作方法。
三、心得總結(jié)：
簡單地說，工作經(jīng)驗(yàn)是無價(jià)之寶！在分切組中我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)細(xì)節(jié)：在對7108膠進(jìn)行卷切的過程中，本來客戶要求的產(chǎn)品寬度規(guī)格為25±0.5mm，而分切師傅莫懿賢在機(jī)器里設(shè)定為24.80mm，我對切出來的產(chǎn)品進(jìn)行全檢測量發(fā)現(xiàn)其寬度范圍在24.96mm—25.23mm之間，達(dá)到了客戶的要求。向其討教奧妙之處，他只說，在分切重量較大的膠體時(shí)，材料隨著轉(zhuǎn)軸轉(zhuǎn)動(dòng)的過程中會(huì)產(chǎn)生晃動(dòng)，致使切出來的產(chǎn)品寬度偏大，若調(diào)至25.00mm，切出來的產(chǎn)品會(huì)偏大至公差范圍外而成為次品。因此要克服此類原因，只能從機(jī)器的數(shù)據(jù)設(shè)定入手。在此，我意識(shí)到了經(jīng)驗(yàn)的重要性，能從別人身上汲取一技之長是難能可貴的。于是，我認(rèn)為在今后的工作中，虛心向老員工討教仍是我的一大課題。
俗話說：萬事開頭難，開學(xué)的工作千頭萬緒，但是在全體師生的共同努力下，整個(gè)校園秩序井然，同學(xué)們迅速的從假期狀態(tài)回到了緊張有序的學(xué)習(xí)狀態(tài)中，師生的工作學(xué)習(xí)顯得樂觀而充滿生機(jī)，
學(xué)校一周工作小結(jié)。下面就上周情況做以下總結(jié)：
1、禮儀方面：
首先，要特別表揚(yáng)值日班級六（一）班，開學(xué)第一周就按時(shí)到崗，每一位執(zhí)勤學(xué)生都拿出了最佳的精神面貌，使學(xué)校充滿溫馨。有些同學(xué)見到老師就很禮貌的打招呼，特別值得表揚(yáng)，也希望其他同學(xué)向此學(xué)習(xí)，
2、學(xué)習(xí)方面：
上周主要是進(jìn)行常規(guī)教育，營建一個(gè)積極健康向上的學(xué)習(xí)環(huán)境。本學(xué)期開學(xué)的態(tài)勢良好，學(xué)生能延續(xù)很好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，低年級的學(xué)生在班主任的帶領(lǐng)下，努力改變自己的不良習(xí)慣，也進(jìn)入了一個(gè)較穩(wěn)定的階段。早自習(xí)，教室里傳來的讀書聲使整個(gè)校園更有詩意！特別表揚(yáng)一（1）、一（2）、二（1）、二（2）、二（3）、三（3）、四（1）、四（3）、五（1）、五（2）、六（1）、六（3）班。
3、紀(jì)律方面：
同學(xué)們都能認(rèn)真完成眼保健操和課間操；路隊(duì)方面，大部分班級都能有序的排隊(duì)出校門，特別要表揚(yáng)二（3）、三（2）、四（2）、五（2）、五（3）、六（2）、六（3）班。
4、衛(wèi)生方面：
由于開學(xué)前期做了一系列準(zhǔn)備工作，所以學(xué)校的衛(wèi)生保持良好，但偶爾在校園的某一角會(huì)發(fā)現(xiàn)果皮紙屑等垃圾，希望同學(xué)們在以后的生活中能改掉亂丟的不良習(xí)慣，讓校園環(huán)境更添美麗風(fēng)采！
新的學(xué)期新的精彩，讓我們歡聚在王家沖共創(chuàng)美好明天！謝謝大家
下面我把車間上周的工作匯報(bào)如下：
一、主要故障：
無
二、活動(dòng)開展情況
1、繼續(xù)開展“加強(qiáng)干線光電纜整治、保暢通、壓延時(shí)”百日安全競賽活動(dòng)。車間繼續(xù)組織干部，分工包保，深入一線，全面仔細(xì)排查各干線光電纜及信號(hào)半自動(dòng)電纜徑路的安全隱患。
2、繼續(xù)開展施工、防洪安全大檢查活動(dòng)。車間結(jié)合汛前防洪安全大檢查活動(dòng)，對各施工作業(yè)地點(diǎn)、防洪薄弱危險(xiǎn)處所進(jìn)行全面檢查，上周檢查中暫未發(fā)現(xiàn)問題。
上周檢查中，車間干部累計(jì)下現(xiàn)場61人次，檢查班組15個(gè)，盯控關(guān)鍵崗點(diǎn)26個(gè)，發(fā)現(xiàn)解決各類問題1件，發(fā)牌1張，有效解決了制度落實(shí)、設(shè)質(zhì)量、干部履責(zé)、安全責(zé)任意識(shí)等方面的隱患和問題。
三、重點(diǎn)施工處所防護(hù)情況
車間繼續(xù)加強(qiáng)對各施工作業(yè)地點(diǎn)的盯控檢查。上周車間累計(jì)檢查施工地點(diǎn)13處，車間結(jié)合施工、防洪安全大檢查活動(dòng)，加強(qiáng)對各施工地點(diǎn)的光電纜安全檢查，重點(diǎn)發(fā)現(xiàn)和解決光電纜埋深不足、外露、槽道蓋板破損、標(biāo)石標(biāo)牌缺失等問題，同時(shí)加強(qiáng)對施工配合制度和紀(jì)律的管理，全力確保各施工點(diǎn)位的通信安全。
四、應(yīng)急演練開展情況
上周，車間按時(shí)進(jìn)行應(yīng)急傳圖試驗(yàn)，傳送靜圖9幅，傳送動(dòng)圖1次，操作人員操作熟練，傳圖效果良好。
五、工程配合
目前，車間在建施工項(xiàng)目22項(xiàng)。車間繼續(xù)對各項(xiàng)工程施工點(diǎn)位進(jìn)行跟蹤盯控檢查，強(qiáng)化對施工配合的管理和組織，重點(diǎn)處所加強(qiáng)配合，確保通信大通道的安全暢通。
六、報(bào)話工作
上周，天津車間各電報(bào)所、電話所繼續(xù)認(rèn)真做好電報(bào)受理、投遞以及電話所窗口服務(wù)工作，為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
七、無線、列廣工作
上周，車間繼續(xù)加強(qiáng)對無線班組作業(yè)及值班紀(jì)律的盯控檢查，不斷強(qiáng)化無線作業(yè)水平。
上周，列廣工區(qū)繼續(xù)做好列車廣播設(shè)備的出入庫檢工作，以及備用設(shè)備的檢查與整治工作，確保列車廣播需要。
八、京滬高鐵
上周，京滬高鐵工區(qū)繼續(xù)加強(qiáng)機(jī)房設(shè)備巡視，發(fā)現(xiàn)問題和隱患，及時(shí)處理，及時(shí)克服，確保京滬高鐵通信設(shè)備的安全運(yùn)用。
九、黨群工作
上周，車間繼續(xù)深入推進(jìn)“服務(wù)旅客創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)，車間黨支部帶領(lǐng)干部職工，認(rèn)真開展“加強(qiáng)干線光電纜整治、保暢通、壓延時(shí)”百日安全競賽活動(dòng)、施工防洪安全大檢查等活動(dòng)，車間與班組共同努力，查漏補(bǔ)缺，大力整改，全力以赴，確保通信設(shè)備及光電纜線路的安全運(yùn)用。
十一、重點(diǎn)工作完成情況
1、開展好“加強(qiáng)光電纜整治、保暢通、壓延時(shí)”百日安全競賽活動(dòng)。
2、做好施工、防洪安全大檢查工作。
4、做好重要通道安全保障。
5、做好會(huì)議設(shè)備保障。
這一周工作非常忙，有汗水、有艱辛、也有挑戰(zhàn)。雖然有時(shí)會(huì)覺得很累，但也卻很充實(shí)。就此我對自己這周的工作做如下總結(jié):
一、 負(fù)責(zé)每天來電來訪客戶的錄入以及置業(yè)顧問客戶的整理和分類，以便她們能夠更方便的查找自己的客戶。
二、幫客戶準(zhǔn)備辦理房產(chǎn)證之前所需要的資料以及房產(chǎn)證的領(lǐng)取工作。
三、和銷售代表已成交的客戶去繳納維修基金和契稅。
四、協(xié)助張經(jīng)理進(jìn)行銷售部人員的招聘工作。
五、負(fù)責(zé)銷售匯總表和日報(bào)表的整理及完善工作，每日的日報(bào)表都要及時(shí)送到財(cái)務(wù)審核。
六、負(fù)責(zé)短信的發(fā)送，包括公司領(lǐng)導(dǎo)、部門員工以及之前收集的所有客戶電話，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠第一時(shí)間知道我們部門的銷售情況，讓員工能夠及時(shí)準(zhǔn)確的做好銷控。
七、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)部的一些日常工作，如鑰匙的保管、出售及未出售車庫電費(fèi)的繳納、銷售中心電話費(fèi)的繳納、協(xié)助銷售人員簽定認(rèn)購協(xié)議、合同的保管及各類文件的收集、歸檔，做到了分類存放。
八、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
我是六月底進(jìn)入的公司，剛到公司的時(shí)候，對業(yè)務(wù)不熟練容易出錯(cuò)，經(jīng)過一-個(gè)多月的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了很多，領(lǐng)導(dǎo)的栽培，同事的幫助，讓我對自己的工作越來越熟練，即使這種，在工作中也難免會(huì)出錯(cuò),在以后的工作中，我要強(qiáng)化自己的業(yè)務(wù)技能。
在剛?cè)肼毜牡谝惶欤覜]有直接就開始做相關(guān)銷售方面的事情，而是參加了相關(guān)的培訓(xùn)。主要是企業(yè)文化的培訓(xùn)，和對銷售工作的一種認(rèn)知的培訓(xùn)。我還記得培訓(xùn)的精力給我們講的有關(guān)銷售的理念，我只記住了四個(gè)字，就是剩者為王。是剩下的剩，而不是勝利的勝，通過這個(gè)詞來告訴我們，想要做好銷售，最重要的一點(diǎn)是要靠堅(jiān)持的，堅(jiān)持才是勝利。銷售行業(yè)來來走走很多人，大部分人剛進(jìn)來的時(shí)候是被銷售工資比其他職位高來的，卻沒有看到銷售人員背后付出的努力。在第一天，經(jīng)理就給我們傳授了一個(gè)理念，想要做好銷售，就得堅(jiān)持。
在之后的兩、三天里，我主要是接觸了銷售的相關(guān)產(chǎn)品，要記住和掌握產(chǎn)品的所有相關(guān)的性能和優(yōu)缺點(diǎn)。不僅要記住自己的，對同類型別家的產(chǎn)品也要有所了解，這個(gè)需要自己去查詢和了解。我認(rèn)真的去了解產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，對于我們銷售人員來說，產(chǎn)品是我們的工具，我們一定要徹底掌握好自己的工具，才能做好銷售工作。
在最后兩天，我開始上手進(jìn)行對產(chǎn)品的銷售了，部門主管鍛煉我的膽量，直接讓我在指定的區(qū)域去詢問一個(gè)陌生的人。我一開始是不敢的，也是不自信的。拿著產(chǎn)品感覺腦子一片空白，什么話都說不出來。還是真的要很感謝主管對我的指導(dǎo)，他慢慢的引導(dǎo)我，讓我有勇氣的邁出那一步，有勇氣的去跟陌生人交流，漸漸地既鍛煉了我的膽量，在口才方面也有很大的提升。
工作了一周下來，我覺得我已經(jīng)有所不同，我自己都感覺到我變得自信了，可以很輕松自如的跟客戶打交道，和他們溝通產(chǎn)品方面的問題，可以開始成交了，通過自己和顧客的溝通，成功的拿下一個(gè)大的數(shù)目的成交，更大程度上的激發(fā)了我對銷售工作的熱情，我也一直記得經(jīng)理說的話，要堅(jiān)持。其中做任何工作都需要堅(jiān)持的，不能受到點(diǎn)打擊就放棄，我也會(huì)繼續(xù)努力的，做好這份銷售工作。
經(jīng)過這一周充實(shí)而又忙碌的工作時(shí)間，我相信很多人和我都有一樣的感觸。雖然說在一周的時(shí)間并不短，但是作為公司的新人已經(jīng)結(jié)束了上周的培訓(xùn)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)而開始進(jìn)行團(tuán)隊(duì)進(jìn)行上崗前的實(shí)戰(zhàn)了。這也就意味著大家需要不斷地鼓起精神，不斷的充實(shí)自己，只有這樣才能夠盡快的融入到公司的團(tuán)隊(duì)里面。對于我個(gè)人來講，可能前期的工作性質(zhì)和這有一定的距離，所以我需要學(xué)習(xí)的地方依然有許多的。
首先，這周的工作任務(wù)主要還是招聘人員。按照公司的規(guī)定，每位主管可以招聘六名員工。通過對招聘簡歷的心頭總結(jié)，我在這周一共撥打了電話，大約有70次左右，其中意向人員有30人，可是最終參加面試并且通過的只有三人而已。因?yàn)槟觋P(guān)將至，許多人都希望在年關(guān)的時(shí)候能夠增加自己的收入，所以對于工作轉(zhuǎn)換的印象并不是很大。除了這一個(gè)以外，我相信最大的原因就是因?yàn)槲覀児镜呐嘤?xùn)班是在半個(gè)月以后才開辦的。這個(gè)消息對于他們來說，也就意味著他們這些招聘來的員工要等到半個(gè)月以后才能夠參加新人的培訓(xùn)班。也正是因?yàn)檫@些諸多原因才導(dǎo)致了大批人員的流失。所以，為了應(yīng)對招聘人員這些問題，我進(jìn)行了合理的方案。這些備案里面的內(nèi)容將會(huì)作為招聘工具，以凸顯出我們公司在人員招聘過程中具有的高度一致性以及嚴(yán)格管理。
其次就是我們公司的新產(chǎn)品即將要向市場上推廣。在推廣之前，作為公司的員工一定要熟悉產(chǎn)品的認(rèn)知。除了這些以外，還要對之前的產(chǎn)品做出對比，我們在推廣的時(shí)候也應(yīng)該著重突出新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)，描述給有意向的客戶朋友。對于我們自己的產(chǎn)品，我們一定要有充分的信心，對于我們公司的品牌要有充分的肯定。這樣在給客戶朋友們描述的時(shí)候才能夠更好的傳遞。
社區(qū)嚴(yán)格按照__鎮(zhèn)黨委、政府的安排部署，認(rèn)真開展低保調(diào)整調(diào)標(biāo)、社?？ㄞk理、殘疾人摸底等工作，及時(shí)高效地完成了__鎮(zhèn)黨委、政府交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就本周工作總結(jié)如下：
一、居民信息摸底登記工作。截至目前，入戶登記居民292戶833人，其中在泉古溝、馬家溝、對坡根、敏家巷、小咀廟、達(dá)子溝、江紅坡、瓦窯片區(qū)登記居民248戶712人，識(shí)別黨員4人(2人為待業(yè)學(xué)生)，兩半戶40戶，下崗工人14人，享受廉租房補(bǔ)貼2人，退伍軍人2人。
二、黨建工作。參加__縣__鎮(zhèn)黨委組織的干部夜校學(xué)習(xí)2次，并組織開展了內(nèi)容豐富的“黨員活動(dòng)日”活動(dòng)，一是組織黨員學(xué)習(xí)了《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》等黨內(nèi)法規(guī);二是開展了安全知識(shí)宣傳活動(dòng)，宣傳人數(shù)達(dá)300多人;三是在饅頭咀開展了義務(wù)植樹活動(dòng);四是集中收繳了黨費(fèi)，共計(jì)收繳黨費(fèi)142.6元。
三、社保工作。社保卡辦理目前受理資料230人，其中12歲以上150人，錄入系統(tǒng)85人;12歲以下80人,錄入系統(tǒng)62人。養(yǎng)老保險(xiǎn)認(rèn)證51人。本周發(fā)放社?？?1張。
四、低保調(diào)整調(diào)標(biāo)工作。截止目前，共受理低保申請書等檔案資料158戶405人，已入戶核查118戶308人，清理清退不符合城鎮(zhèn)低保申請或享受資格的32戶74人。
五、殘聯(lián)工作。本周水電暖補(bǔ)貼摸底一二級殘疾25人，三四級殘疾9人，殘疾人凈水器1人。
六、老齡工作。摸底60歲以上老年人意外傷害保險(xiǎn)6人，受理80歲以上高齡老人資料4份。
七、__工作。截至目前，完成孕前健康檢查(抽血)4對。
一、積極參加科級干部培訓(xùn)
在縣委黨校積極參加了為期x天的科級干部培訓(xùn)，聆聽了有關(guān)專題報(bào)告。
二、向縣政府領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)公車購置事宜
近期，縣政府辦公室轉(zhuǎn)來__政府、__河水管處、__水管所、__營水管所、__引水口門改建工程建設(shè)管理處、縣公路管理站、縣交警隊(duì)等x個(gè)單位申請購置公務(wù)用車的報(bào)告，根據(jù)縣政府領(lǐng)導(dǎo)批示精神，就上述單位公務(wù)用車編制及現(xiàn)有車輛情況撰寫了調(diào)查材料，并向縣政府領(lǐng)導(dǎo)作了匯報(bào)，說明了目前公車治理形勢及本年度公務(wù)用車審批購置情況，并對今后公務(wù)用車審批提出了合理化建議。
三、審批有關(guān)單位報(bào)來的采購申請
上周有關(guān)單位共報(bào)來采購申請__份，采購金額__萬元。其中：x萬元及以下的采購申請__份，采購金額__萬元;x萬元以上的采購申請__份，采購金額__萬元。
及時(shí)提交會(huì)議討論確定采購形式及方式，加注審批意見后，反饋采購單位。
四、積極參加集中采購會(huì)議
積極參加集中采購會(huì)議x次，縣住建局辦公設(shè)備采購項(xiàng)目、縣廣播視臺(tái)數(shù)字播出設(shè)備及自辦節(jié)目前端設(shè)備采購項(xiàng)目均以詢價(jià)的方式進(jìn)行，經(jīng)現(xiàn)場監(jiān)督，程序合法，符合集中采購要求，確定了中標(biāo)供應(yīng)商。
五、清理本縣去今x年公務(wù)用車審批及購置情況
根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)指示，對去今x年公務(wù)用車審批及購置情況進(jìn)行了清理，經(jīng)預(yù)算科匯總上報(bào)。
20__年上報(bào)省采購辦審批公務(wù)用車x輛，其中：小轎車x輛，越野車x輛;20__年上報(bào)省采購辦審批公務(wù)用車x輛，其中：小轎車x輛，越野車x輛。
一周的工作感覺很充實(shí)，每天都是那么忙碌，開會(huì)，學(xué)習(xí)，培訓(xùn)等。雖然總是做著同樣的工作，但還是從這樣不斷重復(fù)的工作中明白了耐心、細(xì)心、克制情緒的重要性，這是任何工作都不可缺少的東西。
周一到周五每天都有不同的收獲，以前在做TSR時(shí)，只覺得只要自己做好就行，把自己的業(yè)績做的最好，可不知道管理這么的不容易。每天不僅要管理好自己的情緒還要觀察組員的情緒。在培訓(xùn)情緒管理與技巧中知道六字訣的重要性，敏感、關(guān)注、幫助。時(shí)常要觀察組員的情緒，時(shí)不時(shí)的關(guān)心一下，也許細(xì)微的一句卻是不一樣的結(jié)果，定期抽出時(shí)間與組員談職業(yè)生涯規(guī)劃給出建議。
員工有問題就是組長有問題，自己做的不到事情更不應(yīng)該要求組員去做，自己應(yīng)該一身作則，在這點(diǎn)自己做的不夠好，雖然只有林楠一個(gè)組員，但是總是礙于和她有點(diǎn)熟不好意思去管那么多，自己也總是在她面前抱怨，間接的把自己的不好情緒貫穿給了她，自己不優(yōu)秀怎么能去要求她干著干那呢，這點(diǎn)以后一定要改。
在數(shù)據(jù)管理上自己也清楚了點(diǎn)，閆主管教的很細(xì)心，根據(jù)數(shù)據(jù)來分析員工的撥打數(shù)量，撥打質(zhì)量和遇到的問題挺有作用的。這點(diǎn)系統(tǒng)剛接觸學(xué)的還不是很精通，以后要加快學(xué)習(xí)，不能總麻煩其他三個(gè)主管“雖然他們都很熱心”。
這周還看了一本王班長推薦的書，雖然才看了一點(diǎn)但學(xué)到了不少東西，這周對我?guī)椭埠艽?，以后沒事都要看看。以前將近一年上班都很輕松，幾乎不動(dòng)腦子的工作，讓自己越變越懶，現(xiàn)在天冷大早上起床對我而言幾乎就是折磨，但我都起很早，我每天都對自己說不能遲到，更不會(huì)遲到。每天都對自己說自己今天會(huì)做得很好，結(jié)果我確實(shí)沒遲到過，這就是心想的力量。吸引力法則說的就是心想事成，同類相吸，匯聚能量。當(dāng)一個(gè)人完全相信相信自己會(huì)成功時(shí)，自然而然就會(huì)開始做一些有助于自己成功的事情。超喜歡這幾句話：
記得過去的好，過去總是比現(xiàn)在好；
記得過去的好，現(xiàn)在好像都不太好！
幻想未來的好，現(xiàn)在雖然還不夠好；
幻想未來的好，現(xiàn)在就回變得更好。
這周學(xué)到了很多，但也有很多要改進(jìn)的地方，對林楠更需要給她一些正力量，在工作上需要讓她每天都學(xué)到東西，時(shí)時(shí)關(guān)心，給她鼓勵(lì)。自己在管理方面還需要好好學(xué)習(xí)，自己的情緒也要好好管理。希望下周能有很大的進(jìn)步。
在這一周的時(shí)間里面，我認(rèn)真踏實(shí)的工作，任勞任怨，自覺維護(hù)公司的企業(yè)形象。妥善的做好自己本職工作，盡量避免在工作之中出現(xiàn)的任何紕漏問題。因?yàn)樾姓膯T屬于服務(wù)性的工作，所以日常工作比較繁多，每天我都會(huì)認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作，保障業(yè)務(wù)部，單證部服務(wù)部。財(cái)務(wù)部和設(shè)計(jì)部門工作的正常開展。文員日常的工作資料比較瑣碎，需要細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)，也不能夠疏忽大意，更不能夠潦草馬虎。
在行政部經(jīng)理的指導(dǎo)之下建立當(dāng)日的備忘錄，將自己當(dāng)天的工作列入到備忘錄當(dāng)中一項(xiàng)一項(xiàng)的去完成，以避免出現(xiàn)的失落問題和現(xiàn)象。在工作的時(shí)候需要盡心盡責(zé)做好自己的行政人事工作，認(rèn)真做好自己本職工作和事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)，維護(hù)良好的工作秩序和工作環(huán)境。讓各項(xiàng)檔案管理逐漸趨向于正規(guī)化，規(guī)范化，同時(shí)也需要做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂。在日常的接待新工作接打電話的時(shí)候需要使用禮貌用語，說話和氣，熱情禮貌的接待工廠和來自國內(nèi)外的來訪客戶，對于遇到的相關(guān)問題咨詢或者是要求幫忙的人員，都會(huì)盡自己最大的能力給予解決或者是轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)解決。
物資管理工作，制定公司日常辦公用品的購入和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用管理。根據(jù)部門領(lǐng)用情景做好領(lǐng)用登記文件管理工作，根據(jù)工作需要，隨時(shí)制作各類表格，文檔的同時(shí)完成各部門交待的打印掃描，復(fù)印的文件，對公司所發(fā)放的通知文件及時(shí)上傳下達(dá)。招聘工作，查收郵件，閱讀簡歷，預(yù)約安排應(yīng)聘人員進(jìn)行經(jīng)理面試和總經(jīng)理復(fù)試。商務(wù)會(huì)議及展會(huì)行程安排工作，制定出差計(jì)劃表，預(yù)定國內(nèi)國際機(jī)票和酒店，確保出差人員行程正常進(jìn)行。做好國內(nèi)國際寄件登記和簽收遞交工作，定期向網(wǎng)站跟蹤查詢客戶簽收情景。
轉(zhuǎn)眼一周過去了，人總是在學(xué)習(xí)中總結(jié)才能成長，所以對于本周做個(gè)總結(jié)并制定好下周的工作計(jì)劃。
本周工作總結(jié)：
1.行政監(jiān)督：上班期間大家都很賣力，沒有出現(xiàn)曠工現(xiàn)象，擔(dān)心的就是新來員工的流失。
2.衛(wèi)生監(jiān)督：要加強(qiáng)管理和監(jiān)督，一切按制度來。
3.早會(huì)：現(xiàn)在早會(huì)主持還可以，不過還是要多加練習(xí)總結(jié)出自己的一套主持風(fēng)格。
4.員工心態(tài)：沒事多和員工聊聊，走親民路線，因?yàn)閱T工流失這個(gè)問題很嚴(yán)重，想先從和員工談心開始。
5.考勤記錄：看參加早會(huì)各隊(duì)人員的人數(shù)是否到齊，做好早報(bào)的記錄(遲到，請假，曠工)，另外新報(bào)到員工的名字和電話，離職人員的離職情況，更要做好每天的考勤記錄和非正常打卡記錄，以便月末考勤表的制作。
6.主持安排：月底把支持人表安排好，每天下班前提醒明天主持的人要做好早會(huì)的準(zhǔn)備。
7.員工入職離職：新來員工的登記，以及身份證和學(xué)歷的復(fù)印件的收取，員工入職表的及時(shí)更新，員工離職表的更新，以及要收取離職人員的離職表和公司發(fā)放的銷售話術(shù)和其他公司內(nèi)部資料等等。
8.網(wǎng)絡(luò)招聘：近期由于員工心態(tài)普遍出現(xiàn)問題，造成人員流失很大，所以這邊要做好人員儲(chǔ)備工作，公司現(xiàn)在雖然就一個(gè)網(wǎng)站招聘，不過可以通過其他的招聘渠道來擴(kuò)大搜索簡歷量，現(xiàn)在自己申請了___，___，____，___等多個(gè)網(wǎng)站，不過現(xiàn)在好多網(wǎng)站封鎖不讓下載簡歷，但是會(huì)盡力通過這些渠道和網(wǎng)站來下載所需簡歷。還有就是通知面試這塊，每天保證有效電話70個(gè)，盡量把人都約來，針對沒有到訪的人做個(gè)回訪。
針對以上工作職責(zé)的總結(jié)，還有待學(xué)習(xí)和改進(jìn)，現(xiàn)在做下下周計(jì)劃如下：
1.早會(huì)：以后多注意語氣，然后以鼓勵(lì)的語言激勵(lì)大家的信心。
2.主持：按照主持表合理的安排時(shí)間，并向優(yōu)秀的支持人學(xué)習(xí)如何調(diào)動(dòng)的會(huì)議的氣氛以及伙伴們的信心，好在通報(bào)業(yè)績時(shí)運(yùn)用。
3.衛(wèi)生：監(jiān)督到位，如果在開盤時(shí)間，值班人員無法來清掃，前臺(tái)要做到隨手打掃下。
4.行政監(jiān)督：需要改善自己的性格，更要提高自己的執(zhí)行力。該罰則罰，該警告提醒的要一本正經(jīng)的提醒到位。
5.網(wǎng)絡(luò)招聘：九博上及時(shí)刷新招聘職位，還有就是把所有能用的招聘網(wǎng)站都用上，免費(fèi)下載所需要的簡歷，通知電話至少每天保證在70-100之間，盡量利用有限的時(shí)間來通知，上午通知的下午來，下午通知的次日來，次日未來的要做回訪。
以上就是本周的總結(jié)和計(jì)劃，我會(huì)不斷用心學(xué)習(xí)和予以執(zhí)行，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定，不讓領(lǐng)導(dǎo)失望。
在工作中做總結(jié)是一種認(rèn)真的態(tài)度。除了做年度工作總結(jié)，季度工作總結(jié)，月度工作總結(jié)，我還經(jīng)常做周工作總結(jié)，最能體現(xiàn)我的工作變化。在x周，我的變化比上周大，記錄如下：
與上周相比，我在本周的工作中工作態(tài)度有所改善。上周碰巧是今年夏天最熱的一周。雖然我的工作態(tài)度不應(yīng)該有不規(guī)范的地方，但是炎熱的天氣最終影響了我的工作態(tài)度和狀態(tài)。幸運(yùn)的是，這一周天氣逐漸趨于平靜，狀態(tài)也不再那么糟糕，對工作的態(tài)度也比上周好了很多。
這一周，為了實(shí)現(xiàn)上周制定的銷售計(jì)劃，我從每天工作時(shí)間的第一個(gè)小時(shí)或者第一次早起就在社交平臺(tái)上貼了一些正能量的早安詞。雖然這一舉動(dòng)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)對客戶產(chǎn)生任何影響，但一定會(huì)在客戶心中留下一些值得信賴的痕跡，保證在訂單真正提升的時(shí)候起到一些潛移默化的作用。
當(dāng)然，我上面說的是一個(gè)營銷方案，但真正的銷量必須以銷量來證明。在這一周，我計(jì)劃了時(shí)間，跟三個(gè)有意向購買的客戶進(jìn)行了跟進(jìn)，最后在周五結(jié)束交易。這個(gè)“壯舉”不僅讓領(lǐng)導(dǎo)們以全新的眼光和耳朵看待我，也讓我對自己無限的潛力有了足夠的信心！
除了這周已經(jīng)關(guān)閉的三大訂單，我還在社交軟件上和一些新積累的客戶溝通，讓他們對我們的.產(chǎn)品有一個(gè)初步的了解，得到他們的許可。我可以時(shí)不時(shí)的發(fā)一些和我們產(chǎn)品相關(guān)的信息，讓他們在我們產(chǎn)品的“包圍圈”下成為我們的潛在客戶，甚至是忠實(shí)客戶。
這一周，不是所有的好事都在發(fā)生，也是我非常后悔的事情。和公司同事溝通的時(shí)候，我對同事的態(tài)度有點(diǎn)不好，因?yàn)槲姨绷?，讓同事好像還在生我的氣。雖然同事之間沒有那么親密，但我還是后悔自己態(tài)度不好，希望自己能在以后的工作中改掉急躁的毛病，讓同事之間的關(guān)系更加可親，更加親密。
轉(zhuǎn)眼間又過了一周，這周來我擔(dān)任了房地產(chǎn)二期開發(fā)的質(zhì)量檢查員兼資料員，在施工期間對工程資料的形成，積累、監(jiān)督、檢查使資料達(dá)到完整性、準(zhǔn)確性符合有關(guān)要求，通過了監(jiān)理人員的驗(yàn)收，取得了一定的成績，但其中也存在一些不足。作為工程資料員我的主要工作如下：
1、對建筑材料的生產(chǎn)日期，產(chǎn)品合格證，試驗(yàn)檢驗(yàn)證書進(jìn)行把關(guān)，不合格、無日期、無試驗(yàn)、檢驗(yàn)證書的產(chǎn)品杜絕使用。
2、對施工半成品、成品材料進(jìn)行試驗(yàn)檢驗(yàn)，確保按程序、按規(guī)范、按要求抽樣，施工程序是否符合工藝要求，確保工程達(dá)合同約定的質(zhì)量要求。
3、對施工前及施工過程各環(huán)節(jié)進(jìn)行質(zhì)量的全過程原始驗(yàn)收記錄，并收集各項(xiàng)有關(guān)資料歸檔。
4、質(zhì)量員必須保證用料的安全，緊密的配合項(xiàng)目經(jīng)理按照現(xiàn)行國家施工驗(yàn)收規(guī)范，按程序進(jìn)行每到隱蔽工程及分項(xiàng)分部工程各環(huán)節(jié)進(jìn)行驗(yàn)收記錄。
5、所驗(yàn)收的原始記錄資料必須填寫驗(yàn)收表格，參加驗(yàn)收人員簽字，主管部門認(rèn)可簽字。
6、現(xiàn)場的砂漿、砼的標(biāo)號(hào)有技術(shù)人員、質(zhì)量檢查員負(fù)責(zé)試配，滿足設(shè)計(jì)要求后，方可讓施工人員落實(shí)下一步工程的施工。
7、配合監(jiān)理工程師對工程資料做好嚴(yán)格把關(guān)，因?yàn)楣こ藤Y料是真實(shí)反映工程項(xiàng)目施工的結(jié)果,資料就是在工程建設(shè)過程中形成的信息記錄,只有和監(jiān)理工程師、施工單位資料員全力配合才能完成并做好這項(xiàng)工作。
8、負(fù)責(zé)施工資料的治理工作，并對工程資料進(jìn)行收集、整理和歸檔。施工資料是工程建設(shè)中真實(shí)的記錄，是一個(gè)系統(tǒng)工程，它牽涉到監(jiān)理單位、建設(shè)單位、施工單位、設(shè)計(jì)單位等工程參建單位的實(shí)質(zhì)性工作，它是衡量、評定施工單位的工程質(zhì)量的重要依據(jù)。
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的一切事宜。
以上工作的完成存在著很多不足之處：
1、在工作中與領(lǐng)導(dǎo)交流溝通不夠。
2、由于自己比較周輕，工作經(jīng)驗(yàn)不足，所以在開展工作時(shí)缺乏魄力。綜合協(xié)調(diào)能力方面欠缺，在工作的組織指揮上，缺乏堅(jiān)定性。
3、具體工作當(dāng)中存在檢查力度不夠和工作積極性不高等缺點(diǎn)。有時(shí)考慮問題不夠周全，處理問題不夠細(xì)致。學(xué)習(xí)不夠，知識(shí)面不廣。
4、必須認(rèn)真加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。
以上這些都有待于在今后的工作中，克服缺點(diǎn)，進(jìn)一步完善和提高。
總之，我在工作崗位上履行了一名質(zhì)量檢查人員的職責(zé)，取得了一定成績。但是，成績只屬于過去，下半周工作重點(diǎn)首先是要抓好在建工程的質(zhì)量穩(wěn)定;其次是質(zhì)量穩(wěn)中求高使產(chǎn)品質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階。提升個(gè)人工作管理能力，為適應(yīng)公司快速發(fā)展做出自已的貢獻(xiàn)。我將迎接新的挑戰(zhàn)，珍惜新的機(jī)會(huì)，揚(yáng)長避短，做好新的工作，爭取新的進(jìn)步!
繁忙的一周的工作已經(jīng)是結(jié)束了，我在自己的教師的工作崗位上也是收獲到了非常多的成長，當(dāng)然也是通過自己的不懈努力與奮斗將個(gè)人的工作都完成好了。對此也是對自己的工作情況做了簡要的分析與總結(jié)。
一、教學(xué)工作的情況
在教學(xué)上我都是有按照既定的教學(xué)任務(wù)在進(jìn)行，尤其是在學(xué)期初我都是對自己的教學(xué)進(jìn)展情況做簡單的計(jì)劃，就是希望自己能夠在教學(xué)上更加的有序，能夠?qū)⒔虒W(xué)的任務(wù)都完成好?？傊?，從總體情況上看，我都是有完成好自己的工作，當(dāng)然更是在自己的工作上收獲到了很多不錯(cuò)的成績。當(dāng)然從學(xué)期末的考試情況來看，各位同學(xué)對于知識(shí)點(diǎn)的掌握都還算是不錯(cuò)，也是有一些同學(xué)沒有更上進(jìn)度，在考試中取得了不太理想的成績，所以這也是下學(xué)期需要去注意的點(diǎn)，注意的人。
二、個(gè)人思想與行為上
作為教師，我就是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，所以我更是在工作中將個(gè)人的思想，個(gè)人的行為都管束起來，就是希望能夠通過自己的不懈努力與奮斗為學(xué)生帶好頭，做更好的引導(dǎo)。不管是學(xué)校對教師的規(guī)定，還是學(xué)校對學(xué)生的規(guī)定我都是應(yīng)該要認(rèn)真的對待，盡可能地與學(xué)生做到更近的相處。為了能夠與學(xué)生之間的距離更近一些，我也都是有非常和藹、溫柔地與他們溝通，就是希望能夠與學(xué)生的相處上做到更加的親近。另外在學(xué)生犯下錯(cuò)誤的時(shí)候，我也是盡可能地做開導(dǎo)工作，努力讓他們明白這件事給大家造成的不好的方面，也會(huì)能夠真正的明白自己接下來需要去更多的付出的方面。
三、還需要作出的努力
在面對班級如此多的學(xué)生上，我確實(shí)還是有些招架不過來，我非常地想要給每一位學(xué)生更多的照顧，尤其是在學(xué)習(xí)上我也是有盡可能地照顧到大多數(shù)的學(xué)生，但是還是有個(gè)別的學(xué)生沒有辦法跟上教學(xué)的進(jìn)度，所以我更是需要改變自己的教學(xué)方式，以更好的教學(xué)方法來激發(fā)學(xué)生對于學(xué)習(xí)的興趣，這樣也是能夠真正的讓自己的工作得到進(jìn)步。另外在對學(xué)生的教導(dǎo)上還需要多多的思考，這個(gè)方面是需要因人而異的，只有用不同的方式學(xué)生不同的教導(dǎo)才能夠讓學(xué)生從中受益。
在我的工作上還有非常多的方面是需要去學(xué)習(xí)的，并且接下來的我更是需要端正自己的心態(tài)，以個(gè)人的努力去促成我更好的發(fā)展，也是給大家?guī)砀有腋５娜松Ｎ蚁嘈乓院蟮纳钗冶闶菚?huì)有更棒的收獲，當(dāng)然我也相信我能夠?qū)⒏玫慕逃龓Ыo每一位學(xué)生。
上周是開學(xué)的第十一周，在上周的值周檢查中，我們很高興的看到，我校的校風(fēng)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，同學(xué)們的學(xué)風(fēng)更加濃厚，教學(xué)秩序良好。經(jīng)過中期考試的檢驗(yàn)和洗禮，同學(xué)們對自己的定位更加明確，學(xué)習(xí)態(tài)度更加端正，特別是九年級的同學(xué)們表現(xiàn)的十分出色，都能積極投身于學(xué)習(xí)之中，出勤，紀(jì)律，衛(wèi)生等方面都也有所改善。同學(xué)們在早操、早讀以及課間都展現(xiàn)出了我校學(xué)生良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)以及精神風(fēng)貌。下面我把上周值周檢查情況簡要總結(jié)如下：
一、上周工作的亮點(diǎn)
1、早讀、午讀、晚讀時(shí)間絕大多數(shù)學(xué)生到校早，來校能及時(shí)做作業(yè)或讀書學(xué)習(xí)，秩序良好。
2、晨會(huì)，早操，課間操，絕大部分的班級紀(jì)律很好。同學(xué)們在跑步的過程中能保持隊(duì)形的整齊，班與班的間隔控制適度，口號(hào)聲音洪亮整齊。
3、各班值日生打掃衛(wèi)生及時(shí)，徹底，校園的衛(wèi)生總體較好。
二、不足之處：
1、早上打掃衛(wèi)生時(shí)部分班級的同學(xué)打掃速度過慢，有些學(xué)生趁打掃衛(wèi)生時(shí)間吃早餐，導(dǎo)致衛(wèi)生打掃不及時(shí)。
2、隨手亂扔垃圾的陋習(xí)仍未杜絕。幾乎是每天的不同時(shí)段，在學(xué)校的不同場合，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些紙團(tuán)、塑料紙等雜物，雖然并不多，但足以破壞干凈美好的校園環(huán)境，值得同學(xué)們反思和改正。我可以肯定，沒有哪一位同學(xué)會(huì)故意破壞我們整潔的環(huán)境，根源還在平時(shí)的良好行為習(xí)慣還沒有養(yǎng)成。說明少數(shù)同學(xué)缺乏衛(wèi)生意識(shí)，有隨手扔垃圾的陋習(xí)。我們的環(huán)境衛(wèi)生需要及時(shí)打掃，更重要的時(shí)要人人樹立環(huán)保意識(shí)，時(shí)時(shí)注重保持清潔。
3、部分同學(xué)學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠強(qiáng)，老師不在時(shí)總想說話，這樣既影響自己有影響別人。
三、幾點(diǎn)建議
1、現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到冬天，白天越來越短，希望同學(xué)不要過早到校，晚自習(xí)下后及時(shí)回家或者進(jìn)入宿舍。上放學(xué)的路上注意安全。這段時(shí)間早晚溫差很大，天氣較冷，希望同學(xué)們及時(shí)加衣服，注意保暖。
2、我們經(jīng)常談愛國，每次談到島大家群情激怒，可是同學(xué)們想過沒有，“一屋不掃何以掃天下，一校不愛何以談愛國”，愛國可以體現(xiàn)的更具體，校園里出現(xiàn)了垃圾，作為一名學(xué)生，就應(yīng)該主動(dòng)撿起來，放到垃圾桶里。這看似不起眼的細(xì)節(jié)，未嘗不是一種愛國的體現(xiàn)。希望大家都為創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美、和諧的校園的環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。眼下，我們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，刻苦學(xué)習(xí)文化知識(shí)，做到品行相偕、德智全面，將來才能夠更好的服務(wù)社會(huì)、報(bào)效祖國。
美國心理學(xué)家威廉詹姆士曾經(jīng)說過：播下一個(gè)行動(dòng)，收獲一種習(xí)慣，播下一個(gè)習(xí)慣，收獲一種性格，播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。希望在今后的學(xué)習(xí)生活中，同學(xué)們可以收獲到自己播種的美好果實(shí)。
時(shí)光匆匆，我們已結(jié)束了學(xué)期的第十五周，雖然異常忙碌而充實(shí)的日子過去了，擔(dān)任值周教師的這一個(gè)星期，我感觸頗深，在進(jìn)取參與到工作中的同時(shí)，我收獲了很多?，F(xiàn)將總結(jié)如下：
一、學(xué)習(xí)方面
體驗(yàn)了一周的值周生生活，有一句話能夠表達(dá)我此刻的心境：累并歡樂著。我毫不掩飾值周這項(xiàng)工作真的很累，不僅僅是身體上的疲憊，同時(shí)心里也承受著巨大的壓力。在這周里，全體師生還是堅(jiān)持一如既往以良好的精神面貌學(xué)習(xí)，工作，生活。學(xué)校各項(xiàng)工作井然有序。周一、午時(shí)進(jìn)行六一節(jié)目篩選，并舉行全體教師例會(huì)。周二，實(shí)施并落實(shí)會(huì)議工作。周三，召開本周工作推進(jìn)會(huì)，午時(shí)進(jìn)行六一匯演第一次彩排。周四、午時(shí)進(jìn)行六一匯演第二次彩排。周五、上午正式六一匯演演出。在一周的每一天里，從早上七點(diǎn)開始了我一天的值日工作，早讀的秩序忙而不亂，教師們都能按時(shí)進(jìn)班輔導(dǎo)。在上午的四節(jié)課里，每一位教師都在認(rèn)真的給孩子們上好每節(jié)課。中午教師們都能早早的到校進(jìn)班輔導(dǎo)學(xué)生，午時(shí)的課堂還幫忙孩子們輔導(dǎo)節(jié)目，教學(xué)秩序井然有序。
二、記律衛(wèi)生方面
1、上周的重要工作之一路隊(duì)紀(jì)律。小學(xué)生放學(xué)站好路隊(duì)，能夠極大提高過馬路的安全性，同時(shí)代表的也是一個(gè)學(xué)校的形象。經(jīng)過檢查上周前兩天的路隊(duì)中高年級各方面不太好，在學(xué)校站隊(duì)時(shí)，隊(duì)伍不整齊，有的班級學(xué)生沒下來完，教師就帶著出校門口，走時(shí)也沒背古詩或唱歌，學(xué)生亂說話打鬧，并且個(gè)別教師沒有護(hù)送學(xué)生過馬路。經(jīng)過周三的推進(jìn)會(huì)加以強(qiáng)調(diào)，后幾天的路隊(duì)得以很大的改觀，放學(xué)站隊(duì)及時(shí)整齊，呼號(hào)響亮，兩位教師一前一后，護(hù)送學(xué)生并過馬路。表現(xiàn)比較好的是一二年級。
2、學(xué)校衛(wèi)生較以前有很大改善，大部分教室衛(wèi)生整潔，給人以舒心的感覺。
3、本周禮儀隊(duì)負(fù)責(zé)人張麗娜教師每一天七點(diǎn)之前到校，負(fù)責(zé)學(xué)生站好禮儀隊(duì)。
三、午托方面
本周每一天中午我堅(jiān)持在學(xué)校留守督促并檢查孩子們。
四、學(xué)校活動(dòng)
統(tǒng)計(jì)學(xué)籍是上周全體班主任一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，可是班主任教師們犧牲了自我午休、晚下班還有把工作帶回家的大部分時(shí)間，把這項(xiàng)工作圓滿的完成了。上周又是一年一度的六一兒童節(jié)，為慶祝兒童節(jié)，每年學(xué)校的六一文藝匯演已成為學(xué)校重要活動(dòng)之一。所以在上上周剛剛結(jié)束的家長開放日活動(dòng)之后的六天里，要排練一場精彩的六一演出對于全體師生的難度是不言而喻的?？墒俏覀兊慕處熥龅搅?，在六天時(shí)間里，從選節(jié)目—排節(jié)目—節(jié)目成型—準(zhǔn)備服裝道具，無一不都是教師們的心血。尤其是一年級教師，要求學(xué)生全員參與，盡管不是專業(yè)的但排出來的節(jié)目能夠給專業(yè)的媲美，孩子們每一個(gè)動(dòng)作，每一個(gè)表情，反反復(fù)復(fù)的演練都讓我由衷的敬佩。我們的教師是全才!在此，我代表學(xué)校向組織“六一“節(jié)目的教師，參加表演的同學(xué)，加班加點(diǎn)為節(jié)目排練的教師道一聲：您們辛苦了!
生活給了我們出彩的機(jī)會(huì)，那就讓我們共同來享受吧!
本周亮點(diǎn)一：申小非教師的敬業(yè)精神值得我們學(xué)習(xí)。還有一周就要生了，她仍然堅(jiān)守自我的崗位，不論是家長開放日的精彩講課，還是六一兒童節(jié)配合班主任的工作，還有學(xué)校分給她的任何一項(xiàng)工作，她都能認(rèn)真而負(fù)責(zé)的完成，從不以自我的身體不便而打退堂鼓。
亮點(diǎn)二：周二，四二班的一名學(xué)生放學(xué)很晚都沒回家，家長很著急打電話問教師，四二班的李雪霞教師、廖邦燕教師接到電話立刻幫忙找孩子，視他人孩子為自我的孩子一樣，最終孩子找到才放心。廖教師還經(jīng)常犧牲中午不休息時(shí)間幫忙后進(jìn)生輔導(dǎo)功課。
亮點(diǎn)三：趙艷麗教師是一位溫柔大方，和藹勤快的教師。在上周一，由于她的搭班教師請假了，為了完成統(tǒng)計(jì)學(xué)籍這項(xiàng)工作，她在學(xué)校工作到晚上九點(diǎn)多才回家。在準(zhǔn)備六一節(jié)目的過程中，有多少次中午不休息幫孩子做道具，跟著視頻不計(jì)其數(shù)的學(xué)動(dòng)作，目的在于讓孩子能夠演好節(jié)目。這種忘我的精神值得我們學(xué)習(xí)。
亮點(diǎn)四：崔惠玲教師性格爽朗，干勁十足，是位熱心腸的好教師。每每見到崔教師，總是給我們留下永遠(yuǎn)都有使不完的勁一樣。在上周里，崔教師的嗓子啞了，是為孩子們的排練喊啞了，可是她從不叫苦叫累，每當(dāng)問起：“老崔，你咋這么有勁呀，不會(huì)歇一會(huì)嗎”她總是滿面笑容仍然有勁的說：“沒事沒事，為了咱們的孩子不能歇呀。簡單的不能歇這三個(gè)字體現(xiàn)了多少崔教師的心血呀!樂意幫忙同事更是崔教師熱心腸的表現(xiàn)，上周四給孩子們拿服裝，音樂教師們都在忙著彩排節(jié)目，崔教師主動(dòng)幫他們把衣服帶來還幫他們付了錢，這樣的同事關(guān)系處的多和諧呀!還有在周五放學(xué)了，崔教師并沒有忙著回家休息，又和她班劉冰霞教師去中醫(yī)院看望他們班生病的學(xué)生。崔教師，你真能干!我打心里佩服你!
亮點(diǎn)五：張金霞教師、劉艷紅教師是本周最為忙碌又是負(fù)擔(dān)最重的，不僅僅要幫忙學(xué)校各班輔導(dǎo)節(jié)目，還要每人自我排練一個(gè)節(jié)目。僅僅幾天想排好一個(gè)既要發(fā)揮音樂教師的水平又要比別人更出彩的節(jié)目是多么不容易呀!兩位教師利用好每個(gè)空檔時(shí)間教學(xué)生一遍又一遍的排練，張教師本身身體還不舒服一連幾天都是找時(shí)間打吊針，嗓子啞了又啞。劉教師只要一有時(shí)間就去個(gè)班輔導(dǎo)節(jié)目，十分熱心。功夫不負(fù)有心人，周五的演出十分成功。
亮點(diǎn)六：英語組的教師負(fù)責(zé)節(jié)目主持人的工作，周二午時(shí)的節(jié)目單一確定出來，三位教師分工合作，回家寫串詞，周三中午犧牲休息時(shí)間一遍又一遍的輔導(dǎo)主持人，沒有耽誤午時(shí)的彩排。
亮點(diǎn)七：周云霞教師為了讓所有孩子都有節(jié)目，都能登上舞臺(tái)，自我排練不一樣的的節(jié)目去適應(yīng)不一樣的孩子。這就給了我們每個(gè)孩子出彩的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)了他們的自信!
亮點(diǎn)八：一二班的舞蹈《我最棒》、二一班的舞蹈《西班牙斗牛士》四二班的《小品》三二班的舞蹈《猜調(diào)》相信都給我們留下了很深的印象，這和教師的辛苦排練是分不開的。
總之，精彩還有很多，時(shí)間有限，不在那里一一分享了。過去的一周里我們每位教師都有著不一樣的精彩，但愿這樣的精彩時(shí)刻都在上演!同時(shí)，在上周里也有不盡人意的地方，比如課間安全個(gè)別教師不到位，路隊(duì)安全個(gè)別教師不以重視，衛(wèi)生保潔養(yǎng)不成良好的習(xí)慣。這些問題望教師們加強(qiáng)教育。
最終以四句話結(jié)束我的總結(jié)：安全提醒我們時(shí)刻注意預(yù)防，衛(wèi)生提醒我們時(shí)刻注意保潔，職責(zé)提醒我們時(shí)刻注意履行，師德提醒我們時(shí)刻注意操守!
本周，我擔(dān)任__年級數(shù)學(xué)教學(xué)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，從各方面嚴(yán)格要求自我，主動(dòng)與班主任團(tuán)結(jié)合作，結(jié)合本班的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情景，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。為完成教育教學(xué)工作出勤出力，現(xiàn)對本周工作作以下總結(jié)：
一、認(rèn)真鉆研教材，明確指導(dǎo)思想
教材以數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，吸收了教育學(xué)和心理學(xué)領(lǐng)域的最新研究成果，致力于改變小學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方式，在課堂中推進(jìn)素質(zhì)教育，力求體現(xiàn)三個(gè)面向的指導(dǎo)思想。目的是使學(xué)生體會(huì)數(shù)學(xué)與大自然及人類社會(huì)的密切聯(lián)系;體會(huì)數(shù)學(xué)的價(jià)值，增強(qiáng)理解數(shù)學(xué)和運(yùn)用數(shù)學(xué)的信心;初步學(xué)會(huì)應(yīng)用數(shù)學(xué)的思維方式去觀察，分析，解決日常生活中的問題;構(gòu)成勇于探索，勇于創(chuàng)新的科學(xué)精神;獲得適應(yīng)未來社會(huì)生活和進(jìn)一步發(fā)展所必需的重要數(shù)學(xué)事實(shí)和必要的應(yīng)用技能。
二、認(rèn)真?zhèn)浜谜n，突出知識(shí)傳授與思想教育相結(jié)合
不但備學(xué)生并且備教材備教法，根據(jù)教材資料及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定教學(xué)方法，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時(shí)對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。
三、注重課堂教學(xué)藝術(shù)，提高教學(xué)質(zhì)量
課堂強(qiáng)調(diào)師生之間、學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展，增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。在課堂上我異常注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡便，學(xué)得愉快，培養(yǎng)學(xué)生多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的本事。本學(xué)期我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生在獲得知識(shí)和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展的過程。提倡自主性“學(xué)生是教學(xué)活動(dòng)的主體，教師成為教學(xué)活動(dòng)的組織者、指導(dǎo)者、與參與者。”這一觀念的確立，學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)成了他們的需求，學(xué)中有發(fā)現(xiàn)，學(xué)中有樂趣，學(xué)中有收獲，這說明：設(shè)計(jì)學(xué)生主動(dòng)探究的過程是探究性學(xué)習(xí)的新的空間、載體和途徑。
四、創(chuàng)新評價(jià)，激勵(lì)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展
我把評價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改善教學(xué)的有力手段。對學(xué)生的學(xué)習(xí)評價(jià)，既關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的構(gòu)成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展。更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些提高，具備了什么本事。使評價(jià)結(jié)果有利于樹立學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
五、認(rèn)真批改作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作
布置作業(yè)有針對性，有層次性，對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)，認(rèn)真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情景，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的講評，并針對有關(guān)情景及時(shí)改善教學(xué)方法，做到有的放矢。
對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)生知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)生思想的輔導(dǎo)，提高后進(jìn)生的成績，首先解決他們的心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原先的簡單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。激發(fā)了他們的求知欲和上進(jìn)心，使他們對數(shù)學(xué)產(chǎn)生了興趣，也取得了較好的成績。
總之，一周的教學(xué)工作，雖然取得了必須的成績，但也存在不少的缺點(diǎn)。本人今后將在教學(xué)工作中，吸取別人的長處，彌補(bǔ)自我的不足，力爭取得更好的成績。