時間是箭，去來迅疾，一段時間的工作已經(jīng)告一段落，回顧這段時間中有什么值得分享的成績呢？讓我們好好總結(jié)下，并記錄在工作總結(jié)里。怎樣寫工作總結(jié)才更能吸引眼球呢？以下是小編為大家收集的工作周報總結(jié)怎么寫，希望能夠幫助到大家。
更多的一周工作總結(jié)↓↓↓
時光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長中又渡過一周?；厥走@走過的一周，很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。
思想修養(yǎng)
要想完成工作的責(zé)任，首先必須樹立正確的世界觀和人生觀。在這一周中我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見、建議來臨時，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的.要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細(xì)想想如何能的好一些。
素質(zhì)提升
在學(xué)習(xí)中我認(rèn)真聽取經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)記錄，并在活動后的空余時間認(rèn)真思考推敲，有目的的在班中進(jìn)行一些嘗試。
在工作中，我認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。
在空余時間，我會閱讀一些自己訂的雜志，去圖書館翻閱、網(wǎng)上查詢有關(guān)相關(guān)資料，去書城自費(fèi)購買與教育教學(xué)有用的各類書籍和音像資料進(jìn)行觀看學(xué)習(xí)，我深切的感受到學(xué)習(xí)對自己的幫助確實(shí)很大。
展望
通過這一周的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
我接觸工作已經(jīng)一周了。一周的時間，如果說我完成了從一個初出茅廬學(xué)生到走上社會工作者的蛻變，顯然有些不恰當(dāng)。時間太短，我個人實(shí)在沒有什么具有建設(shè)性的問題可以總結(jié)，只能按我個人的想法，把這段時間的一些感觸和一些體會稍作介紹，算是一個不成熟的總結(jié)吧。
回顧這一周以來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，基本上了解了自己的本職工作。在此，我對公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝，感謝你們的不吝賜教，感謝你們對我工作的支持和幫助。雖然我接觸工作的時間不長，但是我在這段時間里學(xué)到了很多在學(xué)校不曾學(xué)到的知識。另外在工作中也在慢慢學(xué)著與同事相處，慢慢融入到鵬毅這個大家庭中來。現(xiàn)將這一周的工作情況作如下匯報：
工作內(nèi)容如下：
一、計算機(jī)維護(hù)管理
此項(xiàng)工作主要包括計算機(jī)硬件的日常維護(hù)、管理，并保證公司全部計算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作，公司計算機(jī)軟件的`安裝及維護(hù)，軟件在使用過程中出現(xiàn)問題能夠及時的解決，防治計算機(jī)及整個網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，及資源共享設(shè)置等。
二、計算系統(tǒng)及軟件維護(hù)
公司計算機(jī)需要日常維護(hù)的基本為150臺。由于公司計算機(jī)較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等。很多計算機(jī)是由于長期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)。另外有一些網(wǎng)絡(luò)故障，線路問題等。其他軟件問題主要包括瑞星殺毒軟件和360安全衛(wèi)士的安裝使用，ERP系統(tǒng)桌面快捷方式的創(chuàng)建，office辦公軟件的使用等。
三、郵件服務(wù)維護(hù)相關(guān)工作
公司內(nèi)部郵箱和外部郵箱的新增及變更，主要是關(guān)于新來職員郵件開通和設(shè)置，郵件有時無法發(fā)送及收取等一類問題。
四、打印機(jī)的日常維護(hù)
公司打印機(jī)及驅(qū)動的安裝，打印機(jī)的共享與設(shè)置。經(jīng)常出現(xiàn)的問題有：打印機(jī)輸出空白紙，只需及時更換色帶或維修打印頭；打印字跡偏淡，可用更換色帶或調(diào)節(jié)推桿距離解決；經(jīng)常出現(xiàn)卡紙，只需檢查進(jìn)紙通道，清理輸出路徑雜物。
總結(jié)一周以來的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但是在很多方面還是存在著不足。比如：有時考慮問題欠妥、不夠嚴(yán)謹(jǐn)，降低了工作效率，延誤了規(guī)定的完成時間；遇到困難的時候與領(lǐng)導(dǎo)溝通不夠等等，這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)和完善。
總之，我會努力將自己的知識背景和公司的具體情況相結(jié)合，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助，我會繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)水平，虛心向大家學(xué)習(xí)，不斷努力，爭取更上一個新臺階。
時間，有時候感覺漫長，但有時候又會感覺過得很快，而今也是周五要結(jié)束了，回顧過去這一周的工作，我也是感受到充實(shí)的工作，時間過得真的好快，我也是要對這一周的工作來認(rèn)真的總結(jié)下。
一周的工作想要做好，首先也是要有一個計劃明確一周要做什么事情，所以每次周一早上，我都是會早早的來到公司，然后為這一周的工作去做準(zhǔn)備，去明確自己要做哪一些事情，而不是匆匆忙忙的開始新的一周，那樣也是會最后糊涂自己到底做了什么，又有哪些工作是沒做好的，或者一些事情，而這一周的主要工作除了日常，也是配合同事一起去做好一次活動的準(zhǔn)備，而這個活動也是要下周進(jìn)行的，而這一周我們也是積極的探討，一起去想辦法，如何的讓活動做得好，準(zhǔn)備之中，也是更加的意識到，一個人的努力是不夠的，只有大家一起來想辦法，那么才能真的去把工作做好，做的高效。團(tuán)結(jié)在一起，我們也是把下周要做的活動準(zhǔn)備都做好了。
除了活動準(zhǔn)備，日常的工作也是非常的重要，我也是清楚，如果日常都做不好，那么即使領(lǐng)導(dǎo)交給了你重要的任務(wù)，也是完不成的，所以我也是在日常工作里頭，積極的去做，只有這些日常都做了，慢慢的去積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，那么有了任務(wù)，也是能更好的去接手，去用平時自己的經(jīng)驗(yàn)去把任務(wù)給完成，一周的日常工作并不是特別的多，這一周也是沒有出什么問題，要做的.事情我也是都完成了，回顧過去，我清楚我積累的不但是經(jīng)驗(yàn)，更是對自己工作技能的一個錘煉，這些積累也是會在以后有機(jī)會運(yùn)用得到的。
同時對于下周的工作，我也是要去做好準(zhǔn)備，活動雖然已經(jīng)準(zhǔn)備的工作做完了，但是真的活動來臨，也是要在活動之中去做好的，一些注意的事情也是需要多去思考，考慮的多一些，即使遇不到，那么也是可以作為一個預(yù)防的方案，真的發(fā)生了，也是可以更好的去應(yīng)對的，一周的時間不長，但是過完之后，我也是感覺到自己是過得充實(shí)，過得有收獲了，工作的經(jīng)驗(yàn)，對于合作之中從同事那學(xué)到的東西，很多的方面讓我意識到，自己的工作其實(shí)改進(jìn)的空間也是有很多的，還可以繼續(xù)的去做的更好，而一周的結(jié)束，也是意味著下周的工作也是假期過后要開展了，也是要去準(zhǔn)備好。
本周的學(xué)習(xí)以看相關(guān)資料和參加各部門工作會議為主。
（一)、學(xué)習(xí)參考資料有：
《中國保險報》、《消費(fèi)者報》、《__年度企劃人員培訓(xùn)班會議材料》雜志等文字資料。比較零散的了解了關(guān)于保險方面的一些基本知識和專業(yè)術(shù)語。
（二)、參加的部門工作會議主要有：
1、晨會：了解了晨會的大致流程，作用，各環(huán)節(jié)的功用等，
切身體會到了基層銷售人員所需要的熱情與活力。通過后續(xù)的思考討論，也明白了關(guān)于銷售人員的培訓(xùn)工作、業(yè)務(wù)開展的一些內(nèi)容。對于晨會的培訓(xùn)工作，還需多參加幾次，更深刻的體會晨會的作用，進(jìn)一步了解相關(guān)工作。
2、產(chǎn)品說明會：此次說明會主要是針對期滿人員的`一個二次
動員。說明會上詳細(xì)的介紹了產(chǎn)品的特點(diǎn)與效益，還設(shè)置了與到會客戶的互動環(huán)節(jié)。印象最深的是說明會結(jié)束后的一對一說明會。每個熱情的“小蜜蜂”都看準(zhǔn)“花朵”，把產(chǎn)品進(jìn)一步進(jìn)行說明，針對每一個客戶的不同需求不同問題給以解答，有些當(dāng)場成功簽單。對于每一種客戶，都需要制定不同的銷售模式，針對不同的群體做到最大可能的精確營銷。這就需要了解不同群體的不同特殊要求，做到他們需要的，想到他們沒有想到的。盡可能激發(fā)他們的消費(fèi)需求。
3、一季度銷售總結(jié)會：總結(jié)了個險部門一季度的銷售情況，
著重講了四級機(jī)構(gòu)的銷售情況、業(yè)務(wù)完成度、培訓(xùn)工作、區(qū)拓業(yè)務(wù)、人力發(fā)展、薪酬分析等，最后著重講了存在的一些問題。比如對四級機(jī)構(gòu)行政經(jīng)理考核的指標(biāo)問題，舉績率提升慢，新流程不固化，業(yè)務(wù)人員持證問題，產(chǎn)品的持續(xù)性等問題。會上還下達(dá)了總公司對于四級經(jīng)理免職的要求。進(jìn)步與差距同時存在，成績與問題也共生共存?？吹竭M(jìn)步尋找差距，總結(jié)成功，發(fā)現(xiàn)問題，最重要的是解決問題。
4、關(guān)于缺口問題彌補(bǔ)措施會議：壽險總公司、分公司和中心
支公司的一個視頻會議，主要討論總結(jié)最近發(fā)展保單缺口較大的問題。在統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的前提下，要關(guān)注地區(qū)的差異化，做到有一致性又有區(qū)別性，這樣才能符合各地大發(fā)展?fàn)顩r，不能一味求同，更要注重不同。
（三)、初步制定了“感動太?！辈邉澐桨浮?/p>
（四)、開過兩次小組會議
主要了與老師交流了關(guān)于剛開始工作的一些適應(yīng)，態(tài)度轉(zhuǎn)換等問題。老師也對我們的學(xué)習(xí)進(jìn)一步進(jìn)行了細(xì)化要求,比如要每天看財富金融類的網(wǎng)站，并進(jìn)行總結(jié)匯報。
（五)、待解決問題：
對于各部門的整體流程等宏觀方面的把握還不夠，沒有形成系統(tǒng)的認(rèn)識。
一、學(xué)會了怎樣編寫測試需求更規(guī)范
首先從前面一個PCFT銀行按揭貸款管理系統(tǒng)中選總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入QC程序里，新建需求前，要和組內(nèi)統(tǒng)一事項(xiàng)，使全組的需求編號看起來更統(tǒng)一。遇到分歧時，向別人請教，需求描述不是測試用例，不要一步一步，只要寫出此項(xiàng)需求有什么功能就行了，寫的太繁瑣誤讓別人以為是測試用例呢。產(chǎn)品名稱，已審閱，類型過，直接覆蓋狀態(tài)都要填寫清楚，優(yōu)先級要根據(jù)優(yōu)先級的分類來選擇。經(jīng)過后來的開會，評審讓我對需求規(guī)范長了不少的經(jīng)驗(yàn)。PCFT銀行按揭貸款管理系統(tǒng)完成后，又進(jìn)行了家財通3這個項(xiàng)目，我會把以前總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)用來認(rèn)真寫這個項(xiàng)目的需求的。
二、學(xué)會了怎樣編寫測試用例更規(guī)范
首先，由PCFT銀行按揭貸款管理系統(tǒng)工程，從測試用例的編寫到交叉執(zhí)行，到后來的用例評審，讓我深知如果需求沒寫好，后面的反復(fù)工作將會是個麻煩。從需求到用例這種反復(fù)的工作量真是很麻煩，所以我們下次再寫的時候一定要注意測試用例要覆蓋所有的需求，同時用例也是根據(jù)需求來寫的，所以需求一定要分得仔細(xì)，這樣下面的用例才好寫。
最后，通過會議評審和開項(xiàng)目總結(jié)大會，并通過QC報告給負(fù)責(zé)人。現(xiàn)在開始熟悉家財通3項(xiàng)目，雖然這個項(xiàng)目工作量大，難度相比上面一個更大，但有以前項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，相信問題都能被好好的解決。
此外，在這周里我還用日語寫測試需求，用日語寫測試用例。已經(jīng)初步了解了該項(xiàng)目的內(nèi)容和性質(zhì)，在以后的時間里我會更加努力學(xué)習(xí)，使自己快速進(jìn)入工作。
一周短短的六天，我在工作中收獲了很多。工作讓我充實(shí)了生活，進(jìn)一步“武裝”自己；工作讓我看到了前進(jìn)的方向，讓我找到了人生的目標(biāo)。
我這周的主要工作是在擴(kuò)張車間實(shí)習(xí)，在工作中，我學(xué)習(xí)了工作機(jī)臺的基本原理，懂得了操作擴(kuò)展機(jī)臺，這周我學(xué)習(xí)了擴(kuò)“三指套”，了解了擴(kuò)“三指套”機(jī)臺的特性，懂得了擴(kuò)“三指套”的基本技巧。在工作中，我了解了“電纜接頭”的生產(chǎn)過程，也知道了生產(chǎn)“電纜接頭”的.基本使用成本。在周五時，車間的生產(chǎn)“繞管帶子”的那臺機(jī)臺出了一些小問題，使機(jī)臺無法正常生產(chǎn)，我與曾德長師傅學(xué)習(xí)，師傅也傳授了一些基礎(chǔ)知識，如何把“帶子”對齊，在水箱該加多少的水，才能生產(chǎn)出所需的帶子，該調(diào)多大的轉(zhuǎn)速，才能生產(chǎn)出不同產(chǎn)品所需的不同帶子等。
本周我也面試了企業(yè)的“電工、設(shè)備維護(hù)”的崗位，我的興趣是做電工，所以學(xué)習(xí)的也是相關(guān)專業(yè)內(nèi)容，我知道要做一名合格的電工，是需要具備許多知識與一定的能力。我在?；旧隙际菍W(xué)習(xí)理論知識，專業(yè)成績均在中上水平，但是實(shí)操還有待提高，希望企業(yè)能給我一次機(jī)會展現(xiàn)自己、發(fā)揮所學(xué)的知識，我一定會認(rèn)真學(xué)習(xí)，仔細(xì)鉆研，用心的去完成每項(xiàng)任務(wù)。希望我能早日到崗實(shí)習(xí)，做一名“小學(xué)徒”。
本學(xué)期的第二周，第二周的工作有開學(xué)不久的千頭萬緒，有常規(guī)工作的扎實(shí)認(rèn)真，有“教師節(jié)”這特別節(jié)日浸透的恢，有“開學(xué)典禮”傳遞的希望與激動。上周是段嚴(yán)麗老師和我以及六二班的龐婉琪、張欣、雷苗、黨晨曦、楊子恒、雷洋值周的，好幾天的陰雨綿綿，給值周工作帶來了很多不便，但家干的還是認(rèn)認(rèn)真真、勤勤懇懇，現(xiàn)將上周工作做以簡單總結(jié)。
一、要事回顧
1、星期一下午召開了全體教師例會，教育教學(xué)兩處總結(jié)了開學(xué)初的工作，并對要開展的工作從宏觀與微觀、要求與操作上提出了全面、具體、詳細(xì)的安排，高校長進(jìn)行了補(bǔ)充強(qiáng)調(diào)，同時對教師節(jié)的活動做了初步的安排。
2、星期四上午召開了老教師座談會，學(xué)校對離退休老師進(jìn)行了節(jié)日慰問，下午組織了教師節(jié)的慶?；顒?，杯杯美酒滿載著領(lǐng)導(dǎo)對同志們的關(guān)懷與問候，歡快的音樂聲中老師們疲憊的身心得以放松，家一起同樂，歡度節(jié)日。
3、星期五隆重舉行了開學(xué)典禮，謝主任宣讀了學(xué)校工作計劃，對上期的優(yōu)秀老師和同學(xué)進(jìn)行了表彰獎勵，優(yōu)秀教師代表和學(xué)生代表的發(fā)言飽含真情，有感染力，高校長的.講話給予著深切的期望，師生們深受鼓舞。
二、常規(guī)工作
1、值日生盡職盡責(zé)，環(huán)境衛(wèi)生打掃徹底、干凈，教室、樓梯、樓道、清潔區(qū)，包括中教學(xué)樓的后樓梯以及二(1)、二(2)班等小學(xué)生打掃的西樓樓梯，每天在晨會前檢查時可以說是一塵不染。
2、老師盲作辛苦，愛崗敬業(yè)，做到了提前到校，組織值日生打掃衛(wèi)生，指導(dǎo)學(xué)生有序有效地進(jìn)行學(xué)習(xí)。
3、晨會、晚點(diǎn)、班隊(duì)會專時專用，班主任對學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣教育、紀(jì)律教育、衛(wèi)生教育、安全教育以及品德教育等。二(2)班把三字經(jīng)引入了學(xué)習(xí)、教育中，孩子們讀得瑯瑯上口。
4、幾點(diǎn)表揚(yáng)，三(4)班的雷波主動向老師映學(xué)生攀爬欄桿的不良現(xiàn)象，四(4)班的張文博撿到一個文具盒，二(2)班的陳凱陽撿到一把傘，三(1)班的吳涵、二(1)班的馬瑞、二(4)班的白也、三(2)班的楊少杰以及一些不留姓名的同學(xué)自覺撿拾紙屑。
三、幾個問題及建議
1、一年級學(xué)生家長進(jìn)校現(xiàn)象嚴(yán)重，在校門口圍堵現(xiàn)象嚴(yán)重，造成別的放學(xué)路隊(duì)無路可走，影響放學(xué)路隊(duì)的整齊。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、值周老師、學(xué)生雖多次疏通但因家長人眾根本無濟(jì)于事。需要辛苦一年級的班主任堅持引導(dǎo)教育學(xué)生，讓孩子們告訴自己的爸爸媽媽不進(jìn)校園送自己，不在校門口接自己，應(yīng)當(dāng)在家屬樓門口處等自己。
2、學(xué)生買吃零食、隨意亂丟垃圾的現(xiàn)象嚴(yán)重，撿拾讓人感到太勞累。值周生責(zé)任到人，每天早晨、課間操、下午課前對自己所管區(qū)域進(jìn)行檢查，值周老師每天在這些時間進(jìn)行一日三次的全體排查，課間偶爾還會看到一些紙屑等垃圾。衛(wèi)生最差的時間段為下午課前，保持的為區(qū)域?yàn)檗k公樓、西樓樓梯，前院、門口學(xué)生活動量，活動人數(shù)最多最頻繁，因此導(dǎo)致?lián)焓白罾щy。說到這里，想給家講一個小故事，日本廣島第十二屆亞運(yùn)動會，十萬觀眾的體育場在賽后沒有留下一片紙屑，包括觀看比賽的眾多小學(xué)生。一名中國學(xué)者觀后以“可敬可怕的日本民族”為題寫了一篇文章，感慨日本人的可敬和可怕的素養(yǎng)和精神。我們中國的小學(xué)生就做不到嗎?一定能做到!也一定能做好!建議我們同學(xué)，從身邊的小事開始吧，勿以善小而不為，時時處處皆文明，細(xì)小之處顯素養(yǎng)!
3、中低年級放學(xué)路隊(duì)沒有高年級整齊，從時間上看，放學(xué)早的班級沒有后邊的班級路隊(duì)整齊，使得值周老師必須在門口就進(jìn)行不斷地叮嚀提醒，后兩天略有好轉(zhuǎn)。當(dāng)然在檢查中發(fā)現(xiàn)一些隊(duì)長很負(fù)責(zé)任，如三(1)班的高旭，四(5)班的韓卓，六(2)班的薛宇輝，六(4)班的李潤陽以及幾個問起不留名的隊(duì)長。同學(xué)們，放學(xué)的時候，學(xué)校門口有很多家長和其他社會人員在看著我們，每一天，他們都在檢閱著我們的行為，都在注視著我們學(xué)校的形象。為了我們的安全，為了我們的聲譽(yù)，也為了我們學(xué)校的形象，希望擔(dān)任隊(duì)長的同學(xué)能做合格的負(fù)責(zé)任的隊(duì)長，希望同學(xué)們務(wù)必走好!
親愛的同學(xué)們，“人之初，性本善”，老師相信家的心靈都是善良的、美好的，家都熱愛著我們各自的班集體，熱愛著我們的學(xué)校，那么請我們從走好路隊(duì)做起，從保護(hù)環(huán)境衛(wèi)生做起，從不說臟話做起，從文明禮讓做起，從認(rèn)真聽講自覺寫作業(yè)等一點(diǎn)一滴的身邊小事做起，做文明進(jìn)步的學(xué)生，創(chuàng)造文明、美好的北關(guān)小學(xué)!
來到公司已經(jīng)有一周的時間了，在這一周里，我完成的工作不多，但是學(xué)習(xí)到的知識和技能卻裝滿了我整個腦袋，我必須要好好的進(jìn)行消化和整理一下，我才能夠更好的迎接下一階段的工作，才能更多的學(xué)習(xí)到其他的新技能。這其實(shí)也跟我們在學(xué)校的學(xué)習(xí)是一樣了，學(xué)完一個章節(jié)的知識和內(nèi)容，我們就要做個章節(jié)測試和總結(jié)。這樣才不算學(xué)完一章忘一章。
面對我畢業(yè)以來的第一份工作，我要使自己盡快的適應(yīng)好公司的新環(huán)境。面對一個陌生的環(huán)境和一群彼此不熟悉的同事，我要是自己盡快的融入到這個大集體中。
首先，在來到公司的第一天，我就被人事部的__帶去參觀了公司的各個部門的工作環(huán)境，然后就是向我介紹了公司各個部門重要的負(fù)責(zé)人，以及他們的名字，職位和所負(fù)責(zé)的事務(wù)。在她向我介紹的時候，我一邊熱情的跟他們打招呼，一邊把他們的職位都悄悄的記在了心里。雖然我是人事部門的，但是作為一名人事，我以后要對接公司所有部門的人和事，所以這些重要的負(fù)責(zé)人我都要記好。熟悉好了的公司的整體布局和辦公環(huán)境，人事就帶領(lǐng)我去辦理了新員工的入職手續(xù)，下午的時候，就是到我熟悉自己的工作環(huán)境和工作內(nèi)容的時候。主管把我安排到了__同事旁邊的位置，讓他來帶我。
在和新同事接觸的過程里，我發(fā)現(xiàn)__同事既是一位負(fù)責(zé)又熱心腸的人。原本我還害怕我腦子太笨，學(xué)不會，他會不耐煩我。但是他在教我工作的`時候，不僅沒有不耐煩，而且還非常的細(xì)心和耐心。我有什么不懂的，隨時都可以問他，他也都會詳細(xì)的跟我解釋清楚。而且他還教了我很多辦公設(shè)備的使用方法。其實(shí)我在剛來到公司的這一周里，主要的負(fù)責(zé)的工作還只是復(fù)印文件，做幾張考勤報表，了解公司的職位空缺情況，以及職位的用人標(biāo)準(zhǔn)，再然后就是熟悉公司的人事制度和企業(yè)文化。在這一周里，這些基本上我已經(jīng)掌握好了。
而且通過這一周和辦公室同事的友好相處，我們彼此之間的關(guān)系密切了不少。我相信，在公司往后的日子里，我會學(xué)習(xí)到更多的相關(guān)工作技能，更加深入的了解到人事崗位的工作內(nèi)容，也會更加積極主動的和同事做好交流和溝通工作。
在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，這一周來，本人思想上追求上進(jìn)，工作兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞，自覺遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度。為接受單位考核，總結(jié)自身思想、工作方面的得與失，更好的促使自己進(jìn)步，現(xiàn)將兩個月試用期內(nèi)的思想、工作情況總結(jié)如下：
一、注重學(xué)習(xí)，努力提升思想認(rèn)識
剛步入新的工作崗位，任務(wù)重，難度大，困難多，在部門領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)下，虛心求教
1、不斷提高自己的政治理論水平和黨性修養(yǎng)，提高自己的洞察力、判斷力；
2、堅持“三注重”，即：注重培養(yǎng)自己的工作能力，注重和同事溝通交流，注重虛心向他人學(xué)習(xí)；
3、結(jié)合本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)市政管理知識、業(yè)務(wù)技能、政策法規(guī)，努力接受新思想、新觀念、新環(huán)境。
二、踏實(shí)肯干，不斷提高工作能力
1、積極協(xié)助李主任做好業(yè)務(wù)上報材料的`整理、打印、報送工作；
2、認(rèn)真做好來電來文督辦工作。專門印制了來文來電登記薄，詳細(xì)登記時間、對象、內(nèi)容，及時督促人員辦理，兩個月來共督辦來電__余個、來文__余個；
3、做好處上下發(fā)的文件分類歸檔，保管好重要文件資料；
三、認(rèn)真反思，爭取早日干出成績
認(rèn)真總結(jié)、工作表現(xiàn)，雖然忙忙碌碌、加班加點(diǎn)，不敢有絲毫的懈怠，但成績卻不是很明顯，歸結(jié)起來，我認(rèn)為自身還存在以下問題：
1、業(yè)務(wù)知識還欠缺，需加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)；
2、工作上沒有完全放開，還顯拘束；
3、工作兼顧力度還不夠，常有顧此失彼的情形。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。只有不斷的探索改進(jìn)，工作才能干好。我有信心干好這份工作，這份信心源自領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，同事的支持，自身的努力。
一周來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的的支持幫助和指導(dǎo)下，加上自身的不斷努力探索，在工作能力上，我都得到了很大的進(jìn)步，并取得了一定的工作成績，現(xiàn)就我一年來的工作、學(xué)習(xí)情況，作一個總結(jié)匯報如下:
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)
1、通過雜志報刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體。加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。
2、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ)；始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作；
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事；
4、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融匯貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。
二、嚴(yán)格履行會計崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作
一周來，我以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體情況，按時間性，全年的工作如下。
1、__月份，完成年財務(wù)決算收尾工作，辦好相關(guān)事宜，辦理事業(yè)年檢。認(rèn)真總結(jié)去年的財務(wù)工作，并為年訂下了財務(wù)工作設(shè)想。對各類會計檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。對財務(wù)專用軟件進(jìn)行了清理、殺毒和備份。完成年新增固定資產(chǎn)的`建賬、建卡、年檢工作；
2、__月份，按照財務(wù)制度及預(yù)算收支科目建立年新賬，處理日常發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。按工資報表要求建立工資統(tǒng)計賬目，以便于分項(xiàng)目統(tǒng)計，準(zhǔn)時向主管部門報送財務(wù)、統(tǒng)計月報季報；充分發(fā)揮了會計核算、監(jiān)督職能。及時向相關(guān)單位、站領(lǐng)導(dǎo)提供相關(guān)信息、資料，以便正確決策。主動與局計財科及時保持聯(lián)系，提出用款申請計劃，以達(dá)到資金的正常周轉(zhuǎn)。在對外付款方面，嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行和遵守國家財經(jīng)制度，賬務(wù)做到日清月結(jié)、賬實(shí)相符、賬賬相符。辦理行政事業(yè)性收費(fèi)年度審驗(yàn)，為貫徹落實(shí)行政許可法，及時報送“收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、依據(jù)、金額”、等自查清理情況表，報送上半年醫(yī)保軟盤、按醫(yī)保規(guī)定繳納上半年保費(fèi)、
3、__月份，根據(jù)要求，用近一個月時間對一年以來的賬目按《中華人民共和國會計法》及《某省省會計管理?xiàng)l例》進(jìn)行對照自查，完善了財務(wù)手續(xù)，寫出了自查情況、經(jīng)驗(yàn)體會、內(nèi)部控制度建設(shè)情況及會計制度執(zhí)行情況，進(jìn)一步規(guī)范了會計行為；辦理職工增資事項(xiàng)。
4、__月份，為審核認(rèn)定免交殘疾金報送了勞資表、殘廢證、工資領(lǐng)取單。申報繳納合同工養(yǎng)老保險、失業(yè)保險，下半年醫(yī)保，住房公積；按規(guī)定錄報財政供養(yǎng)人員信息；辦理人事工資審核等。
三、勤勤懇懇做好領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)
作為一名財務(wù)工作者，我在工作中能認(rèn)真履行崗位職責(zé)，堅守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，樂于接受安排的常規(guī)和臨時任務(wù)，如為執(zhí)法人員考試報到、做考前準(zhǔn)備工作，完成廉政專項(xiàng)治理自查自糾情況報告及黨風(fēng)廉政工總結(jié)等文字材料的撰寫。
在這一系列的工作中，我深知：作為一名合格的財務(wù)工作者，不僅要具備相關(guān)的知識和技能，而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的工作作風(fēng)，同時體會到，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應(yīng)該用心做到，哪怕在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新。
一周的時間很快就過去了，一年的工作任務(wù)也即將圓滿落幕，回顧一年的工作，有苦有甜，有成績也有不足，我會在以后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績，彌補(bǔ)不足，積極進(jìn)取，為公司的財務(wù)科的會計工作添磚加瓦，奉獻(xiàn)一份力，力創(chuàng)優(yōu)績。
時間快速就過完了，一周即將過去，新的一周又即將到來。回顧本周的工作，我覺得自己還是有收獲的，雖然時間較短，但是工作卻不是多輕松的。如此就將這一周的工作做個總結(jié)：
本周我的工作量還是相當(dāng)多的，加上上周積累的工作還沒有做完，所以為了完成工作，只能每天盡量提前到公司進(jìn)入工作，加長時間，這樣工作也還能勉強(qiáng)做完。當(dāng)然，即使是這樣，工作還是有些吃力的，不是很輕松，畢竟很多事情都要去處理，要不斷的做表格，不斷的去登記各類的信息，還要把上級給我的資料全部錄入電腦存檔，一天真是巴不得當(dāng)兩天用。
本周處理的文件就達(dá)__份，由于月底了，所以整個月的文件就全部都要進(jìn)行整理并歸檔，不然將無法搞清楚事情，而我又是專門處理這些工作的，可以想到有多忙，大鬧都感覺不是很夠用了。整理文件需要極大的耐心，不然搞錯了，是會有大損失的，畢竟有些是重要文件，是需要保存在公司的。那我就要認(rèn)真的看內(nèi)容，把文件進(jìn)行很細(xì)致的分類，然后才能知道哪些重要，哪些不重要，如此才方便保存，也才方便以后文件被查看尋找。
一天這樣做下來，不知不覺時間就沒了，忙碌又充實(shí)。整個工作讓我覺得很不輕松以外，也讓我越來也熟悉如何去做這些工作，這樣下來，也算是有了經(jīng)驗(yàn)，再次做的時候也就沒有那么難了。從第一天的手忙和腳亂，到這周最后一天，發(fā)生的變化還是很大的，我不但完成了領(lǐng)導(dǎo)交代的所有工作，我還能及時的處理當(dāng)天的各項(xiàng)事務(wù)，至少不再輕易的覺得工作很難做了，也學(xué)會尋找方法解決，沒有讓自己陷入難抉擇的境地。
這一周我的工作就進(jìn)入尾聲了，在經(jīng)過自己對工作的一個反思及反省，我總結(jié)過去一周，發(fā)現(xiàn)自己還是有不足的，當(dāng)然做的好的也有，只是更多還是要自己努力，把每天的工作都盡量的做到極致，讓工作成功落幕。舊一周將結(jié)尾，對于馬上就要迎接的新一周，我會做好工作計劃，努力面對下周的工作，爭取在工作上做更好的結(jié)果，并且改正個人不足，完善自身的各個方面，為美好明天而奮戰(zhàn)。下周的工作又是新的工作，我一定會做好的。
一轉(zhuǎn)眼，我進(jìn)入公司就有一周的時間了?；剡^頭去看自己在公司工作的這一周時間，有過汗水也有過淚水，這是我改變非常大的一周，這是我第一下次接觸這一類的工作，所以在剛剛進(jìn)入崗位的時候我什么都不會，多虧了同事們的援助之后和公司的幫助扶持，我才漸漸地適應(yīng)下來。這一周的時間，我從一個什么都不懂的新員工，到今天都是在各位同事們的指點(diǎn)中進(jìn)步來的，所以我非常感謝公司的每一位。鑒于我還是想要這個崗位上面做下去，并且時表現(xiàn)得更好得，所以我在這里將我這一周的工作總結(jié)一下，將自己得一些收獲和心得體會記錄一下。
一、工作心態(tài)上面的轉(zhuǎn)變
我從上一份工作辭職，很大的一個原因就是自己做事有點(diǎn)沖動了，老板經(jīng)常讓我們無緣無故的加班，并且還是不給加班工資的那種，心也是我也還是一個工作資歷不高的員工，而且他們老員工都還沒說什么我也自然不會表達(dá)什么，但是內(nèi)心的埋怨肯定是不會少的，有一次就是領(lǐng)導(dǎo)一個搞行政的什么都不懂跑來指點(diǎn)我們搞技術(shù)的，還瞎指揮，我就跟領(lǐng)導(dǎo)爭吵起來了，也不想做下去了，就辭職了。來到了我們公司之后，感受到了我們公司優(yōu)秀的企業(yè)文化和融洽的辦公環(huán)境，我就更愿意融入到這個集體中來，所以我對待工作變得更加的積極、熱忱，雖然我對這個行業(yè)不怎么了解，但是我愿意去學(xué)習(xí)，也愿意向別人去請教問題，哪怕有時候會被別人批評，但是因?yàn)槲覍ぷ鞯恼J(rèn)真負(fù)責(zé)，我還是會去做。所以從什么都不懂的新人，到今天能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，我覺得一份工作如果我們能夠愿意去學(xué)習(xí)去表現(xiàn)的話，我們每個人都能夠做的好!
二、工作內(nèi)容上面的提升
我現(xiàn)在的工作是信息收集和分析的，為公司的各項(xiàng)決策提供參考，這樣的工作往往都是需要非常大的工作量的，而且還需要懂相當(dāng)多的腦去鑒別消息的真?zhèn)危踔吝€要鑒別是不是對手公司放出的煙霧彈來迷惑我們的。我以前不是做這個工作的，所以這半年來的工作適應(yīng)，讓我學(xué)習(xí)到了更多的信息的采集、辨別和處理，讓我對于信息的匯編也有更強(qiáng)的能力。這樣特殊的工作也讓我知道了市面上的東西也好，生活中的新聞也好，我們都不能輕易的相信，也不要被別人牽著鼻子走，我們要自己學(xué)會思考學(xué)會辨別，這樣才能夠得出相對準(zhǔn)確的信息，從而為我們提供幫助。
三、工作上面的欠缺
我們信息分析的工作就是為公司提供參考的，而且在信息分析上面還是存在著做事不夠仔細(xì)的缺點(diǎn)，還存在著對于資料收集不夠的問題，這都是我下一步需要加強(qiáng)的地方，我也會努力的。
一、上周工作回顧：
1、完成前x月x日至x月__日專項(xiàng)檢查的“__”的撰寫。
2、完成__重點(diǎn)工作實(shí)施方案的初稿。
3、__召開部門工作會議。
4、與__一同完成行評“__”領(lǐng)導(dǎo)走訪客戶安排表。
5、向__記提交參加省公司“__”的站所名單。
6、完成“__”的__工作總結(jié)初稿。
7、將申報全省“__”的相關(guān)要求、申報表格告知__所，并要求其在下周二之前完成并上交申報表格。交代__中心負(fù)責(zé)人督促__所完成上述任務(wù)。
8、通知相關(guān)單位在x月__日前完成并提交“__活動統(tǒng)計表”。
9、聯(lián)系__部與__中心，請他們配合完成“__”相關(guān)模板。
二、工作中的體會：
1、這段時間的工作較多，復(fù)雜，明顯感覺到有些忙、亂、力不從心。好在領(lǐng)導(dǎo)及時提醒，能夠及時自我調(diào)整，跟上工作節(jié)奏。
2、工作主動性有一定的提高。能夠主動通知__中心負(fù)責(zé)人督促__所完成申報任務(wù)；能夠主動通知相關(guān)單位在規(guī)定時間前完成并提交“__活動統(tǒng)計表”。
3、在起草相關(guān)文件、工作總結(jié)的時候?qū)W到了許多知識，行文的用詞造句方面也有所提高。
4、工作效率有一定的提高。能夠在領(lǐng)導(dǎo)交代事情后，迅速著手實(shí)施。工作中遇到的問題能夠及時向領(lǐng)導(dǎo)反映。
三、工作中的不足之處：
1、工作不夠細(xì)致。編輯文件時候，常出現(xiàn)錯別字、格式錯誤、標(biāo)點(diǎn)錯誤。在今后的工作中一定要避免類似問題的.出現(xiàn)，寫好文章之后，自己要先多讀幾次，糾正基本文字錯誤后，再交給領(lǐng)導(dǎo)修改。
2、獨(dú)擋一面的工作意識有待提高。這可能是因?yàn)檫€不了解__專責(zé)的含義。所謂專責(zé)，就是專門擔(dān)負(fù)某項(xiàng)職責(zé)的人。領(lǐng)導(dǎo)交代的事情，要落實(shí)執(zhí)行，要擔(dān)負(fù)起職責(zé)來。拿起草文件來說，不光要起草文件本身，還要考慮文件中的工作任務(wù)的完成時間、完成結(jié)果，并且要關(guān)注該項(xiàng)工作的最終落實(shí)。
3、業(yè)務(wù)不熟悉，起草文件用語不專，不夠精練。今后要多讀別人寫好的文件，多看專業(yè)方面的書籍，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的同事、領(lǐng)導(dǎo)請教。
4、事情多的時候，容易慌亂，忘記事情。單個事情處理時候較自如，事情一旦多了，就容易打亂仗，且容易忘記。為避免此類現(xiàn)象，今后一定要把事情做好記錄，做好安排，寫在記錄本上，放在自己隨時可以看到的地方，隨時提醒自己。
四、工作展望：
以上為上一周工作總結(jié)。一周的工作有收獲，有進(jìn)步，同時也表現(xiàn)出業(yè)務(wù)的生疏與不足。希望自己能夠迅速適應(yīng)__工作要求，希望自己的工作能力和文字水平，在工作中得到鍛煉和提高。
本周主要是圍繞職代會上各部室、子公司的意見建議對三年行動規(guī)劃進(jìn)行修訂。正所謂望遠(yuǎn)能治風(fēng)浪小，凌空始覺海波平，三年行動計劃無論是從全局還是從當(dāng)前角度具有無比重要的引領(lǐng)作用，前路雖長，尤可期許。我們小組一遍一遍反復(fù)修改，一次一次征求意見，在無數(shù)的夜晚和休息日中，我們義無反顧，句句斟酌。這個過程痛并快樂著，我在整個過程中，深感既要有從一時一事做起的務(wù)實(shí)，也要有仰望星空的情懷；既要在發(fā)展順利時心懷憂患之心，也要在身處困境中看到希望之光。
一、與集團(tuán)同呼吸、共命運(yùn)，堅守職業(yè)操守。
既然我選擇了交控，選擇接受了三年行動規(guī)劃的任務(wù)，就沒有理由不把它做好。一個人一生中除去休息的時間以及不具備勞動能力的時間，剩下的大部分時間都是在勞動中度過的，可以說，工作等于一個人一生的價值。如果一個員工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能滿腔熱情的去工作，那么他成功的機(jī)會就非常渺茫。
二、堅決服從安排，不折不扣地完成工作任務(wù)。
集團(tuán)是一個嚴(yán)密的組織，不是一個自由的組合體。它是一個有組織、有紀(jì)律、有制度、有目標(biāo)的合成體。制定三年行動規(guī)劃雖然要求我們經(jīng)常加班加點(diǎn)，周末、節(jié)假日也不能正常休息，但是領(lǐng)導(dǎo)安排就是軍令，在軍令面前，我們必須不折不扣高質(zhì)高效完成任務(wù)，莫道前路多艱險，越是艱險越前行。
三、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力提高自身能力。
在制定規(guī)劃的過程中，深感自己專業(yè)知識欠缺，對集團(tuán)主責(zé)主業(yè)了解不夠。接下來我將以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求充實(shí)自己，不滿足已經(jīng)掌握的知識和技能，更要在不同領(lǐng)域發(fā)揮關(guān)鍵作用。真正做到任爾千變?nèi)f化，我自巋然不動，一顆初心走始終，無愧無憾便釋然。
四、努力培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，善于更要樂于與他人合作。
我們規(guī)劃小組是充滿戰(zhàn)斗力和凝聚力，是一個堅強(qiáng)的戰(zhàn)斗堡壘。每個人都能自覺、自主、高效的完成任務(wù)目標(biāo)，遇事不慌不忙，遇到難題一起協(xié)商解決，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)智慧，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，才能使三年行動規(guī)劃初具雛形。
五、自信樂觀，積極向上。
人最大的敵人不是別人，而是自己，凡事都不會是一帆風(fēng)順，一馬平川的，羅馬不是一日建成的，革命事業(yè)也不是一蹴而就的。面對行動計劃編寫過程中的`困難重重，不要被設(shè)想的困難嚇倒，要相信自己，鼓勵自己，要有戰(zhàn)勝困難的決心和勇氣。找到自己的個性并肯定它，按照自己對自己的期望去塑造自己，加以不懈的努力和奮斗，相信自己一定會成為一名優(yōu)秀的員工。
通過這一周的鍛煉成長，我也逐漸成熟了很多，對霍邱32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個銷售情況有了一個整體的把握，因?yàn)橥ㄟ^兩周的下鄉(xiāng)鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些大的銷售網(wǎng)點(diǎn)我都基本親自到過，通過兩周的營業(yè)日記填寫情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來的銷售通路盤點(diǎn)情況，那些地方我們到過，那些地方我們還沒有鋪到，那些新的網(wǎng)點(diǎn)還有待于我們進(jìn)一步開發(fā)，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時對工作進(jìn)行總結(jié)，有助于我們發(fā)現(xiàn)自身所存在的問題。所以說，通過這些天的學(xué)習(xí)，給我感觸非常深的就是，作為銷售業(yè)代，我們一定要認(rèn)真填寫營業(yè)日記，對客戶的資料進(jìn)行統(tǒng)計，了解店主的姓名、地址、電話、進(jìn)銷存情況等，這樣我們就能有計劃的對客戶進(jìn)行下一次拜訪，逐漸在市場中培養(yǎng)出一批我們的忠實(shí)客戶。
我作為一個銷售代表應(yīng)掌握一些技能：
1、我們是做方便的，屬于快速消費(fèi)品，要熟悉企業(yè)產(chǎn)品的`屬性、特點(diǎn)。
2、我們是直接向終端市場推銷，要求我們對自己產(chǎn)品的品質(zhì)，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價值等必須充分熟悉，一便及時回答客戶的疑問。
3、熟悉不同產(chǎn)品的目標(biāo)鋪貨渠道。不同的產(chǎn)品有不同的利益點(diǎn)，有的強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，高檔次，有的強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點(diǎn)則吸引不同的消費(fèi)群，因此就適合在不同的渠道售賣，熟悉自己產(chǎn)品的利益點(diǎn)和目標(biāo)鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產(chǎn)品，減少即期、浪費(fèi)，促進(jìn)銷售。
4、熟悉本品及競品的價格。
5、生動化技能，按照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)陳列產(chǎn)品，以使產(chǎn)品能夠更生動的展示在消費(fèi)者面前，同時注意盡可能的占有終端售點(diǎn)的貨架空間。
6、客戶庫存管理。怎樣科學(xué)的管理客戶庫存，以避免即期品的出現(xiàn)，保證提供給消費(fèi)者最新鮮的產(chǎn)品，同時盡可能的占用終端售點(diǎn)的庫存和資金。
7、客戶異議的回答?？蛻艚?jīng)常會提出疑問，對于客戶的疑問問題我們要提前做好準(zhǔn)備，回答話術(shù)熟念于心。
8、規(guī)范的完成客戶拜訪。我們每天要拜訪很多家店面，如果能夠在每家店都按照統(tǒng)一的工作流程執(zhí)行，其一可以提高工作效率;其二可以樹立專業(yè)形象;其三可以避免疏漏，減少出錯率。
一周的工作也是結(jié)束了，回顧上一周的銷售工作，其實(shí)也是有挺深的體會，特別是剛好是雙十一這個促銷的節(jié)日，可以說很是考驗(yàn)我們銷售，而我也是盡責(zé)的去做好自己的一個工作，為公司的銷售額貢獻(xiàn)了自己的努力，也是做得還是不錯的，完成了業(yè)績目標(biāo)，當(dāng)然依舊是有做得還有提升的方面，我也是在此來總結(jié)下。
此次的促，其實(shí)我們也是準(zhǔn)備的很是充分，從貨品，到營銷的策劃，可以說很多準(zhǔn)備的工作從半年前就開始去準(zhǔn)備了，也是為了能在這個節(jié)日賣出好的成績來，同時也是為我們完成年度的目標(biāo)而去努力，通過此次的活動，我也是感受到，的確好的節(jié)日對于促銷真的有很的加成作用，同時我們自己的努力也是沒有白費(fèi)，每一個到店的客戶，我們都是盡力的去抓住，避免流失，去讓他們下單也是利用好了我們的銷售技巧，在和客戶溝通的過程之中其實(shí)也是知道，由于價格合適，只要產(chǎn)品是滿意的，他們都是愿意下單，而且這種狀態(tài)也是一直持續(xù)了幾天，讓我們的銷售工作也是開展的比較順利。而自己也是盡力的去做好，去迎接客戶，完成了銷售的任務(wù)。
當(dāng)然我也是發(fā)現(xiàn)了自己身上的一些問題，對于銷售自己做的時間不是太長，所以經(jīng)驗(yàn)還是不夠的，又是趕上這么一個促的時間，可以說我也是浪費(fèi)了很多的`銷售額，都是由于自己的忙碌，然后導(dǎo)致接待不過來，并且也是讓我知道，做好銷售并不是那么的簡單，更是需要自己去多一些的付出，經(jīng)驗(yàn)更足，那么也是可以提升銷售的業(yè)績，看到了問題，我也是去思，由于一周的時間也是太過于短暫，而且為了完成業(yè)績也是加班，所以沒有太多可以去思去學(xué)習(xí)的機(jī)會，不過和同事的交流也是不少，所以很多的事情，我能做好，也是同事了我很多。但今后還是要多一些時間去花費(fèi)在學(xué)習(xí)上，去提升自己，改進(jìn)一些不足，來讓自己銷售能做得更好些。
工作進(jìn)入到新的一周，我也是要繼續(xù)的努力，同時對于上周自己一些細(xì)節(jié)方面也是做得還是不夠好，一些問題的出現(xiàn)，自己要去思，并且改善之后也是要在接下來的工作里頭去做好，讓自己一周的工作好過一周，不斷的去進(jìn)步，只有如此，自己的收獲會更，同時也是讓自己能真的有更多成長。