頂崗實(shí)習(xí)的工作總結(jié)會(huì)全面提升員工。時(shí)間一晃而過，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，這段時(shí)間以來的工作，收獲了不少成績(jī)，制定一份工作總結(jié)吧。下面小編給大家?guī)黻P(guān)于全新公司一周工作總結(jié)，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
在這秋意濃濃的早晨，我們又迎來了嶄新的一周。上周從總體上來說，同學(xué)們表現(xiàn)良好、秩序井然，表現(xiàn)出了我們民族小學(xué)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌，下面我把上周情況總結(jié)如下：
一、上周的幾亮點(diǎn)
1、為了推行陽光體育活動(dòng)老師帶領(lǐng)同學(xué)們堅(jiān)持晨練，課間操也不落下，加強(qiáng)學(xué)生體育鍛煉，老師們每次都是與學(xué)生們一道堅(jiān)持到底，他們一邊跑一邊相互鼓勵(lì)，一邊跑一邊口號(hào)不斷，給學(xué)校平添了幾分熱鬧與歡樂。
2、晨讀時(shí)段，絕大部分的班級(jí)紀(jì)律很好。任課老師及時(shí)到位，指導(dǎo)朗讀，各班書生朗朗，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。
3、每天早上，各班學(xué)生打掃清潔也很及時(shí)、仔細(xì)，校園的衛(wèi)生總體較好，老師們經(jīng)常帶領(lǐng)學(xué)生一起打掃衛(wèi)生，率先示范，精神可嘉。
4、各班中隊(duì)利用休息時(shí)間主動(dòng)自覺維護(hù)校園環(huán)境衛(wèi)生，讓校園變得干凈清潔。還有王老師、吳老師利用午休時(shí)間保潔校園的環(huán)境。學(xué)生寢室管理要進(jìn)一步加強(qiáng)，廁所衛(wèi)生良好消殺及時(shí)，要繼續(xù)保持。食堂衛(wèi)生有所好轉(zhuǎn)。
5、校園的教研風(fēng)氣也很濃厚，學(xué)校正在積極開展校本教育教研活動(dòng)，好多教師積極響應(yīng)，集體研討，主動(dòng)聽課，體現(xiàn)了互相學(xué)習(xí)，共同提高的教研氛圍。還有許多老師正在裝點(diǎn)和充實(shí)自己的教學(xué)教研。
6、中午用餐，由于班主任加強(qiáng)了組織教育，任課老師積極參與，督促學(xué)生洗碗，管理到位，秩序很好，無擁擠的現(xiàn)象。
7、老師們正確引導(dǎo)同學(xué)們玩有意義的課間游戲，如：跳皮筋、打籃球等……，這既有益學(xué)生身心健康，又豐富了學(xué)生的課間生活，既培養(yǎng)了學(xué)生的各種能力；增進(jìn)了學(xué)生之間、師生之間的情感，又避免了因活動(dòng)的無序而造成安全事故。秋天是收獲的季節(jié)，同學(xué)們每天投入到了緊張充實(shí)的學(xué)習(xí)當(dāng)中，各方面都得了較好的成績(jī)。好的方面我們當(dāng)然要繼續(xù)保持，但更重要的是我們必須不斷找到自己的不足，在追求完美的道路上尋找新的目標(biāo)。
二、四點(diǎn)不足：
1、晨練的時(shí)候，課間操的時(shí)候，運(yùn)動(dòng)的秩序不是很好，少數(shù)學(xué)生邊跑邊講空話，還有的推推攘攘，運(yùn)動(dòng)的質(zhì)量不高，我們要加強(qiáng)教育，并參與指導(dǎo)，以免發(fā)
生安全事故。但有一點(diǎn)值得表揚(yáng)，無論是早操還是課間操，沒有老師的哨音，同學(xué)們都積極主動(dòng)到了操場(chǎng)做好了準(zhǔn)備。
2、中午用餐下樓時(shí)，老師有點(diǎn)擔(dān)憂：個(gè)別學(xué)生下樓時(shí)候，也有推搡的現(xiàn)象，有的速度很快，有的不靠右行，影響秩序，有危險(xiǎn)的隱患，也有亂倒的現(xiàn)象，請(qǐng)同學(xué)們不要邊走邊吃，注意安全。樓梯口最多兩人同行，不要擁擠。排隊(duì)用餐時(shí)與前面的同學(xué)保持距離，以免擁擠造成傷害。請(qǐng)同學(xué)們做事多設(shè)身處地地為他人著想。
3、幾乎是每天的不同時(shí)段，在學(xué)校的不同場(chǎng)合，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些紙團(tuán)、塑料紙、零食袋等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人不舒服。我可以肯定，沒有哪一位同學(xué)會(huì)故意破壞我們整潔的環(huán)境，根源還在平時(shí)的良好行為習(xí)慣還沒有養(yǎng)成。特別是宿舍樓和教學(xué)樓后面的溝里邊垃圾常見，前面派人打掃了，后面又扔下來了；說明個(gè)別同學(xué)缺乏衛(wèi)生意識(shí)，有隨手扔垃圾的習(xí)慣。杜絕零食，保持健康的腸道，看見垃圾主動(dòng)撿到垃圾桶里去，還有上樓時(shí)腳上的泥土不要帶進(jìn)教室，希望大家都為創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美、和諧的校園的環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。珍惜自己的勞動(dòng)成果。
4、放學(xué)路隊(duì)。
各班級(jí)的放學(xué)路隊(duì)是在老師的護(hù)送下在校園里走得很整齊，也非常有禮貌地和老師說再見。但還是有少數(shù)同學(xué)沒有走到校門口就自動(dòng)解散了，各種不文明的表現(xiàn)都也出來了。在大門口更需要同學(xué)們嚴(yán)格要求自己，自覺遵守紀(jì)律，要走得更好，因?yàn)?，在這個(gè)時(shí)候，學(xué)校大門口有很多家長(zhǎng)和其他的社會(huì)人員在看著我們，每一天，他們都在檢閱著同學(xué)的行為，在注視著我們學(xué)校的形象。因此，為了我們的安全，為了我們的聲譽(yù)，為了我們學(xué)校的形象，請(qǐng)同學(xué)們務(wù)必要走好，直至回家。
三、三個(gè)建議：
1、星期一早上，部分班級(jí)人都到齊了，但有些窗戶仍關(guān)閉著，隔了一個(gè)雙休日，緊閉門窗的教室內(nèi)空氣渾濁，因?yàn)槟沁€是上周的空氣，又悶了兩天兩夜。所以建議每天第一個(gè)到班級(jí)的同學(xué)要做的第一件事就是開窗通風(fēng)。請(qǐng)大家做好春季流行性疾病和傳染病的預(yù)防，并搞好晨檢及消毒工作。
2、請(qǐng)各班和各位同學(xué)都按時(shí)站隊(duì)放學(xué)，注意交通安全，不在路上逗留，按時(shí)回家。
3、注意我們的文明禮儀、言談舉止。文明的舉止在我們的臉上，在我們的微笑里，請(qǐng)同學(xué)們不要吝嗇自己的微笑。用我們最真誠的微笑面對(duì)老師和同學(xué)。
同學(xué)們，大雁南飛，有再來的時(shí)候；花兒謝了，有再開的時(shí)候。但是，已過去的日子卻一去不復(fù)返。讓我們一起珍惜時(shí)光，努力把今天的每一件事做的比昨天更好！總結(jié)完畢，謝謝大家！
轉(zhuǎn)眼間，作為剛畢業(yè)新音樂教師的我，渡過了忙忙碌碌的一周，回顧本周的教學(xué)工作，有一定的成績(jī)，也有一定的不足。這一周我擔(dān)任的是學(xué)前預(yù)備班的音樂教學(xué)，現(xiàn)將這一周的教學(xué)工作總結(jié)如下：
以便今后更好地開展工作，彌補(bǔ)不足，精益求精，同時(shí)還有幸的參加了20__年中小學(xué)新教師崗前培訓(xùn)和20__年中小學(xué)音樂課堂評(píng)比，學(xué)到了很多原來沒有學(xué)過的知識(shí)。在培訓(xùn)中無論是每一次的聽課學(xué)習(xí)，還是聆聽專家講座，都讓我感受著新課程理念的和風(fēng)，沐浴著新課程改革的陽光。我異常珍惜這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，因?yàn)榻萄薪M為我提供了寶貴的教學(xué)案例和資源，讓我從自身出發(fā)尋找差距，反復(fù)的琢磨和鉆研，不斷的反思和總結(jié)。對(duì)我來說，每一次的培訓(xùn)，不論從理論還是教學(xué)上，都是一個(gè)讓我鍛煉和進(jìn)步的有效良機(jī)，讓我對(duì)教學(xué)充滿了信心和希望。
現(xiàn)將我本周的教學(xué)工作做一總結(jié)，以便于今后的教學(xué)，總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
一、音樂教學(xué)
我認(rèn)真根據(jù)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》和學(xué)生實(shí)際情況備教案。《新課程標(biāo)準(zhǔn)》極力倡導(dǎo)學(xué)校的教育教學(xué)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)以生為本，把關(guān)注學(xué)生的個(gè)體發(fā)展作為根本的教育目標(biāo)。堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂的興趣、愛好及情感。以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實(shí)踐活動(dòng)(聽、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動(dòng))中，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。
二、課堂教學(xué)
在課堂教學(xué)在依據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)，我會(huì)運(yùn)用講故事、做游戲、即興表演等各種“動(dòng)”的形式來充分調(diào)動(dòng)幼兒對(duì)音樂學(xué)習(xí)，積極參加到幼兒學(xué)習(xí)音樂的活動(dòng)中去。我經(jīng)常利用休息時(shí)間去收集各種音樂文化資料，多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長(zhǎng)見識(shí)，并獲得更多美的感悟。此外，我還很注意自身的學(xué)習(xí)。積極參加組里的音樂教研活動(dòng)，練習(xí)專業(yè)技能，閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報(bào)刊、雜志。
三、課外活動(dòng)
為了更好地培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂產(chǎn)生濃厚的興趣，本學(xué)期的活動(dòng)有“紅歌唱響十月”、“親子運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“親子美食節(jié)”等等活動(dòng)中讓孩子去參與其中，讓孩子感受到了父母陪伴的快樂，親子合作的成就感。也讓家長(zhǎng)展示各自的廚藝，進(jìn)一步拉近了老師與家長(zhǎng)之間的距離，也給家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間提供一個(gè)交流的平臺(tái)。使得我們這個(gè)大集體凝聚力更加強(qiáng)大，家長(zhǎng)對(duì)我們的教育工作更加認(rèn)可，從活動(dòng)開始前的好奇，到帶著燦爛笑容離開。
我相信沒有只有更好。
作為一名小學(xué)音樂教師，學(xué)習(xí)雖然辛苦緊張，但是讓我享受了收獲的快樂。通過這周的培訓(xùn)，我的理論和專業(yè)教學(xué)水平同時(shí)得到了很大的提升，我將帶著收獲、帶著感悟、帶著信念、帶著滿腔熱情，在今后的教學(xué)中，繼續(xù)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論知識(shí)，不斷反思自己的教學(xué)行為，讓自己在教學(xué)實(shí)踐中獲得成長(zhǎng)，使自己的教學(xué)水平和教學(xué)能力更上一個(gè)臺(tái)階。
忙碌中，我們不知不覺度過了本學(xué)期的第14個(gè)周，過去的一周，值周教師工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，全校師生齊心協(xié)力共同抵制流感的侵襲，堅(jiān)持上班上課，保證了我們學(xué)校教育教學(xué)秩序正常運(yùn)行，現(xiàn)將值周工作總結(jié)如下：
一、幾處優(yōu)點(diǎn)：
1、學(xué)習(xí)方面：每天早晨，七點(diǎn)二十分左右各班學(xué)生基本上都能到齊。大部分學(xué)生能夠積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，教室里無追跑、打鬧現(xiàn)象發(fā)生，校園里秩序井然，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。學(xué)風(fēng)有了明顯的好轉(zhuǎn)。表現(xiàn)較好的班級(jí)是：五、六年級(jí)。這和老師們辛勤的工作是分不開的。各班應(yīng)充分利用好早讀時(shí)間。
2、紀(jì)律方面：上早操各班隊(duì)列整齊、步伐一致，呼號(hào)響亮。課間在樓道內(nèi)和校園內(nèi)跑動(dòng)的同學(xué)較多。我們應(yīng)該始終有一種安全防范意識(shí)，警鐘長(zhǎng)鳴，方能防患于未然。同學(xué)們?cè)跇堑纼?nèi)跑動(dòng)容易撞到別人，使自己和別人受到傷害，希望班主任老師及時(shí)強(qiáng)調(diào)學(xué)生在樓內(nèi)走路要輕聲慢步，營造安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境。
3、衛(wèi)生方面：我校各班室內(nèi)室外環(huán)境衛(wèi)生打掃得比較干凈，但亂扔紙屑和其他垃圾的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，部分教室的衛(wèi)生工具擺放凌亂。這說明我們學(xué)生的衛(wèi)生意識(shí)還不夠強(qiáng)。學(xué)校是我家，凈化靠大家。希望各班主任老師在學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成上加強(qiáng)教育。
4、放學(xué)路隊(duì)：本周沒有出現(xiàn)在放學(xué)路隊(duì)上發(fā)生的安全事故。有個(gè)別學(xué)生有亂竄、并排走、勾肩搭背的現(xiàn)象。希望各班班主任一定要嚴(yán)格要求本班學(xué)生，時(shí)時(shí)處處叮囑好自己的學(xué)生。防止放學(xué)路隊(duì)上發(fā)生不必要的交通安全事故。
5、好人好事層出不窮：失物交公累計(jì)近30人次。望繼續(xù)發(fā)揚(yáng)拾金不昧的精神。
二、幾點(diǎn)不足：
1、做操的質(zhì)量不高，主要是動(dòng)作不規(guī)范。希望班主任引起重視，加強(qiáng)教育，并參與指導(dǎo)。
2、在校園、走廊內(nèi)不要追逐打鬧。走樓梯時(shí)不要擁擠，不要溜欄桿。不要在墻壁上亂寫亂畫，不要涂抹板報(bào)專欄。行走、做事要文明禮讓，共建文明、平安校園。注意我們的言談舉止。
3、幾乎是每天的不同時(shí)段，在學(xué)校的不同場(chǎng)合，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些紙團(tuán)、塑料袋等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人不舒服。其實(shí)保持重于打掃，校園里出現(xiàn)了字紙，作為一名學(xué)生，就應(yīng)該主動(dòng)撿起來，放到垃圾桶里。希望大家都為創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美、和諧的校園的環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。部分學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生欠佳，手臉不干凈，衣服不整潔。
4、請(qǐng)各班和各位同學(xué)都按時(shí)站隊(duì)放學(xué)，注意交通安全，不在路上逗留，按時(shí)回家。
三、幾個(gè)建議：
1、個(gè)別班級(jí)衛(wèi)生死角要及時(shí)清理。
2、升旗儀式上學(xué)生的隊(duì)禮還欠規(guī)范，需要加強(qiáng)。
3、要重視衛(wèi)生保健工作。一是提醒同學(xué)們認(rèn)真自覺地做好眼保健操。二是教室要經(jīng)常開窗通風(fēng)，做好流感的防控工作。三是要注意個(gè)人飲食衛(wèi)生，加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)身體免疫力，防止病毒侵襲。
4、牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，防患于未然。
上周是有我王哲新老師值周。下面我就十八周的值周工作進(jìn)行總結(jié)如下：
十八周比較突出的幾個(gè)方面：
1、雖說上周天氣寒冷，最低溫度0攝氏度，但是我們的同學(xué)們都能按時(shí)到達(dá)學(xué)校，進(jìn)入校園前都能把紅領(lǐng)巾帶好，并且都養(yǎng)成了良好的禮貌習(xí)慣。
2、上周只有四天，也是從-年跨年到-年的一周。在這一周迎來了新的一年20-年。同學(xué)們進(jìn)入了復(fù)習(xí)狀態(tài)，上課都很認(rèn)真，特此表揚(yáng)大家!希望大家堅(jiān)持到最后!取得優(yōu)異的成績(jī)。
3、上周我們?nèi)＿M(jìn)入了古詩考級(jí)尾聲，同學(xué)都獎(jiǎng)到了令人滿意的三級(jí)證書，這里特別表揚(yáng)本學(xué)期的插班生，就如我們六年級(jí)的幾個(gè)同學(xué)，他們把前面的一二級(jí)證書都得走了。希望你們?cè)俳釉賲枺髂暝賱?chuàng)佳績(jī)。
4、周三放假一天，周二是我們學(xué)校的衛(wèi)生之星頒獎(jiǎng)，本學(xué)期經(jīng)過了文明禮貌、學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣等養(yǎng)成教育評(píng)比之后。同學(xué)們的各個(gè)方面都有很大的轉(zhuǎn)變。尤其是低段的學(xué)生，一聲聲響亮而動(dòng)人的“老師好、老師早”都叫進(jìn)了老師的心坎去了。
本周也發(fā)現(xiàn)少數(shù)同學(xué)的一些不良現(xiàn)象：
各班班級(jí)清潔工作及時(shí)，打掃得很干凈，但保潔工作做得不是很好，操場(chǎng)上、教室地面上經(jīng)常有同學(xué)掉小紙片，掉下后也不主動(dòng)撿起來，主人翁意識(shí)還有待加強(qiáng)。
特別要提醒的是教學(xué)樓的男廁所，同學(xué)們?cè)谙滤览飦y扔垃圾，如塑料袋，甚至把鐵殼的飲料瓶也扔進(jìn)去。同學(xué)們，這是惡作劇，你的隨手一扔，害得全校師生沒辦法方便，通過。臭氣熏天的污水流到了操場(chǎng)。請(qǐng)每個(gè)同學(xué)記住衛(wèi)生狀況是學(xué)校、班級(jí)的門面，也體現(xiàn)了同學(xué)們的行為習(xí)慣。
最后在這新年的第二周20-年的元旦，借此祝大家元旦快樂，闔家幸福!在新的一年里表現(xiàn)得越來越好!
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一周的教學(xué)工作已近尾聲，為了更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這周的工作總結(jié)如下:
一、本人主要職責(zé):
我是一名語文教師，又是一名年級(jí)組長(zhǎng)。所以，我清楚地知道，三尺講臺(tái)是我的主陣地，我的職責(zé)除了在實(shí)施學(xué)科教學(xué)，協(xié)助班主任管理好本班學(xué)生，給學(xué)生“傳道授業(yè)解惑”的同時(shí)。還要組織、管理、協(xié)調(diào)、處理好年級(jí)組內(nèi)繁雜的日常事務(wù)工作，是貫徹教育方針，加強(qiáng)德育，提高教學(xué)質(zhì)量，完成學(xué)校教育任務(wù)的重要力量;是學(xué)校實(shí)施科學(xué)、高效管理的直接責(zé)任者，是溝通學(xué)校與家庭的橋梁，是校長(zhǎng)的有力助手。
二、一年來的主要工作:
在管理方面，我深感肩上責(zé)任的重大。時(shí)刻謹(jǐn)記自己的職責(zé)，平時(shí)，及時(shí)高效地做好午間點(diǎn)名、教師調(diào)課代課登記，資料領(lǐng)取、分發(fā)，各種數(shù)據(jù)、表格匯總、上報(bào)等日常工作，維護(hù)好年級(jí)組內(nèi)的教學(xué)秩序;處理偶發(fā)事件，牽頭年級(jí)組與學(xué)校部門之間溝通工作，盡力解決出現(xiàn)的各種問題，使本年級(jí)成為團(tuán)結(jié)和諧的集體，促進(jìn)整體進(jìn)步和均衡發(fā)展。其次，還要做好小學(xué)部近80臺(tái)電腦的日常維護(hù)工作。
本學(xué)期，我們?cè)谀昙?jí)組內(nèi)主要著手“二改一抓”工作。所謂“兩改”，就是改革晨間、午間的管理模式和家長(zhǎng)會(huì)形式?！耙蛔ァ本褪呛葑ゲ钌环潘伞Ｊ紫?，每天提前10分鐘進(jìn)入晨間活動(dòng)，英語每周增加50分鐘早讀時(shí)間。確保英語背誦所需時(shí)間，并強(qiáng)調(diào)學(xué)科間的合作互助。其次，家長(zhǎng)會(huì)一改以往家長(zhǎng)只在下面被動(dòng)接受灌輸為主動(dòng)交流模式，讓家長(zhǎng)在交流教子經(jīng)驗(yàn)的過程中學(xué)會(huì)了思考，學(xué)到方法，體驗(yàn)到其中的快樂。再次是狠抓差生的朗讀背誦和作業(yè)管理，讓這些差生沒有偷懶、喘息的機(jī)會(huì)。
在學(xué)科教學(xué)中，課前精心制作課件，努力提高40分鐘的課堂效益。加強(qiáng)課后個(gè)別輔導(dǎo)，注重提優(yōu)補(bǔ)差，細(xì)致認(rèn)真批改作業(yè)。
三、收獲成效、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):
由于此次家長(zhǎng)會(huì)都是家長(zhǎng)現(xiàn)身說法，講的是自己的經(jīng)驗(yàn)與做法，所以家長(zhǎng)們更樂意聽，更要聽，效果自然也就更好。以前從不管教孩子的家長(zhǎng)，會(huì)后也有部分家長(zhǎng)開始管了起來。一些以往從不做回家作業(yè)的學(xué)生在任課老師的嚴(yán)管下，也慢慢開始從不習(xí)慣作業(yè)到習(xí)慣作業(yè)了。再加上調(diào)整了早讀課的管理模式，增加英語的早讀時(shí)間，因此，這些學(xué)生的成績(jī)也有了明顯的提高。四科成績(jī)從四年級(jí)接手時(shí)的沒有一個(gè)t值數(shù)據(jù)超片平均到這學(xué)期的科學(xué)，英、數(shù)超過海洲。四科教學(xué)質(zhì)量t值總平均也超出海洲近3分。特別是科學(xué)的教學(xué)質(zhì)量t值達(dá)到了51、93，比雙山、海洲的42、83，42、44高出了9、1以上。但是，在抓提升前20%率上我們花的時(shí)間與精力還不夠。
四、今后展望。
展望未來，任重道遠(yuǎn)。目前，我們的各科成績(jī)雖然在原有的基礎(chǔ)上與片兄弟學(xué)校的差距越來越小，但畢竟除了科學(xué)，其余的三門學(xué)科還沒有處于片地位，不過，我們有信心，也有決心在最后的半年里，以“培優(yōu)”為提高教學(xué)質(zhì)量之抓手，以抓前20%率為提高教學(xué)質(zhì)量的重中之重，群策群力，有一份熱，發(fā)一份光，為了學(xué)生的成長(zhǎng)、為了學(xué)校的明天，更為了學(xué)校的發(fā)展而不懈努力。
一轉(zhuǎn)眼，我進(jìn)入公司就有一周的時(shí)間了。回過頭去看自己在公司工作的這一周時(shí)間，有過汗水也有過淚水，這是我改變非常大的一周，這是我第一下次接觸這一類的工作，所以在剛剛進(jìn)入崗位的時(shí)候我什么都不會(huì)，多虧了同事們的援助之后和公司的幫助扶持，我才漸漸地適應(yīng)下來。這一周的時(shí)間，我從一個(gè)什么都不懂的新員工，到今天都是在各位同事們的指點(diǎn)中進(jìn)步來的，所以我非常感謝公司的每一位。鑒于我還是想要這個(gè)崗位上面做下去，并且時(shí)表現(xiàn)得更好得，所以我在這里將我這一周的工作總結(jié)一下，將自己得一些收獲和心得體會(huì)記錄一下。
一、工作心態(tài)上面的轉(zhuǎn)變
我從上一份工作辭職，很大的一個(gè)原因就是自己做事有點(diǎn)沖動(dòng)了，老板經(jīng)常讓我們無緣無故的加班，并且還是不給加班工資的那種，心也是我也還是一個(gè)工作資歷不高的員工，而且他們老員工都還沒說什么我也自然不會(huì)表達(dá)什么，但是內(nèi)心的埋怨肯定是不會(huì)少的，有一次就是領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)搞行政的什么都不懂跑來指點(diǎn)我們搞技術(shù)的，還瞎指揮，我就跟領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)吵起來了，也不想做下去了，就辭職了。來到了我們公司之后，感受到了我們公司優(yōu)秀的企業(yè)文化和融洽的辦公環(huán)境，我就更愿意融入到這個(gè)集體中來，所以我對(duì)待工作變得更加的積極、熱忱，雖然我對(duì)這個(gè)行業(yè)不怎么了解，但是我愿意去學(xué)習(xí)，也愿意向別人去請(qǐng)教問題，哪怕有時(shí)候會(huì)被別人批評(píng)，但是因?yàn)槲覍?duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，我還是會(huì)去做。所以從什么都不懂的新人，到今天能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，我覺得一份工作如果我們能夠愿意去學(xué)習(xí)去表現(xiàn)的話，我們每個(gè)人都能夠做的好!
二、工作內(nèi)容上面的提升
我現(xiàn)在的工作是信息收集和分析的，為公司的各項(xiàng)決策提供參考，這樣的工作往往都是需要非常大的工作量的，而且還需要懂相當(dāng)多的腦去鑒別消息的真?zhèn)?，甚至還要鑒別是不是對(duì)手公司放出的煙霧彈來迷惑我們的。我以前不是做這個(gè)工作的，所以這半年來的工作適應(yīng)，讓我學(xué)習(xí)到了更多的信息的采集、辨別和處理，讓我對(duì)于信息的匯編也有更強(qiáng)的能力。這樣特殊的工作也讓我知道了市面上的東西也好，生活中的新聞也好，我們都不能輕易的相信，也不要被別人牽著鼻子走，我們要自己學(xué)會(huì)思考學(xué)會(huì)辨別，這樣才能夠得出相對(duì)準(zhǔn)確的信息，從而為我們提供幫助。
三、工作上面的欠缺
我們信息分析的工作就是為公司提供參考的，而且在信息分析上面還是存在著做事不夠仔細(xì)的缺點(diǎn)，還存在著對(duì)于資料收集不夠的問題，這都是我下一步需要加強(qiáng)的地方，我也會(huì)努力的。
一周以來，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體情況，本周的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)個(gè)人工作總結(jié)如下：
一、本周順利完成的工作
1、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。
2、及時(shí)準(zhǔn)確的`完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類月度、季度、周終統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按時(shí)向各部門報(bào)送。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。
3、對(duì)各類財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。
二、本周學(xué)習(xí)方面和個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)的提升
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。
2、通過報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。
3、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)，使自身綜合能力不斷得到提高。
4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。
三、盡管我們圓滿完成了本周的各項(xiàng)工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足
1、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。
2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、理論水平不高，當(dāng)前社會(huì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高。
四、本周嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作
1、善于總結(jié)，提出自己的意見和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制。
2、不斷學(xué)習(xí)、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。
通過這一周的培訓(xùn)和成長(zhǎng)，我逐漸成熟了很多，對(duì)____32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個(gè)銷售情況有了一個(gè)整體的把握，因?yàn)樵谵r(nóng)村發(fā)了兩周的貨，跑遍了霍邱所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，基本上親自去過一些大的銷售網(wǎng)點(diǎn)。通過兩個(gè)星期的業(yè)務(wù)日記填充，可以直觀的看到，這兩個(gè)星期我們查了銷售渠道，去過那些地方，但是還沒有打下。我們尚未進(jìn)一步開發(fā)這些新的渠道。我們選擇的配送路線是否高效、快捷、合理，以便及時(shí)總結(jié)工作，幫助自己發(fā)現(xiàn)問題。所以，通過這幾天的學(xué)習(xí)，給我留下深刻印象的是，作為銷售代，一定要認(rèn)真填寫業(yè)務(wù)日記，對(duì)客戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，了解店主的姓名、地址、電話、進(jìn)貨、銷售、倉儲(chǔ)等情況，以便下次有計(jì)劃的拜訪客戶，逐步在市場(chǎng)上培養(yǎng)一批自己的忠實(shí)客戶。
作為銷售代表，我應(yīng)該掌握一些技巧：
1、我們是方便快捷的消費(fèi)品，所以要熟悉我們產(chǎn)品的屬性和特點(diǎn)。
2、我們是直接面向終端市場(chǎng)銷售的，要求我們充分熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量、加工工藝、包裝材料、品牌特點(diǎn)和使用價(jià)值，以便及時(shí)回答客戶的問題。
3、熟悉不同產(chǎn)品的目標(biāo)分銷渠道。不同的產(chǎn)品有不同的興趣點(diǎn)，有的強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)高品位，有的強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，有的強(qiáng)調(diào)便攜性，不同的興趣點(diǎn)吸引不同的消費(fèi)群體，所以適合不同渠道銷售。只有熟悉他們產(chǎn)品的興趣點(diǎn)和目標(biāo)分銷渠道，才能向客戶推薦合適的產(chǎn)品，減少即期和浪費(fèi)，促進(jìn)銷售。
4、熟悉這個(gè)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格。
5、生動(dòng)的技巧，按照公司標(biāo)準(zhǔn)展示產(chǎn)品，讓產(chǎn)品能更形象的展示在消費(fèi)者面前，同時(shí)注意盡可能的占據(jù)終端銷售點(diǎn)的貨架空間。
6、客戶庫存管理。如何科學(xué)的管理客戶庫存，從而避免眼前產(chǎn)品的出現(xiàn)，保證為消費(fèi)者提供最新鮮的產(chǎn)品，同時(shí)盡可能的占用銷售終端點(diǎn)的庫存和資金。
7、回答客戶的異議?？蛻艚?jīng)常提問，我們要提前準(zhǔn)備好客戶的問題，并用心回答。
8、規(guī)范客戶拜訪。我們每天必須去很多商店。如果我們能在每個(gè)商店遵循統(tǒng)一的工作流程，就可以提高工作效率;第二，可以樹立專業(yè)形象;第三，可以避免遺漏，降低錯(cuò)誤率。