每周日常工作總結(jié)會(huì)全面提升同學(xué)。工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。通過工作總結(jié)，可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益。下面小編給大家?guī)黻P(guān)于一周總結(jié)匯報(bào)工作大全，希望會(huì)對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
更多的一周工作總結(jié)↓↓↓
★個(gè)人工作情況的一星期總結(jié)報(bào)告★
在工作中時(shí)常做總結(jié)，是對工作的認(rèn)真對待。本人除了做年終工作總結(jié)、季度工作總結(jié)和月工作總結(jié)外，也時(shí)常做周工作總結(jié)，這樣的周工作總結(jié)最能反映出本人在工作上的變化。在20__年__月__日—20__年__月__日這一周里，本人的變化就比上周大，現(xiàn)記錄如下：
與上周相比，本人在本周的工作中，工作態(tài)度是有所進(jìn)步的。上周正好是今年夏天最炎熱的一周，雖說工作態(tài)度也不應(yīng)該有不正之處，但炎熱的天氣最后還是影響了本人的工作態(tài)度以及狀態(tài)，好在這周天氣逐漸趨向平和，本人的狀態(tài)也不再那么糟糕，對待工作的態(tài)度也就要比上一周要好了許多。
在本周內(nèi)，本人為了達(dá)到上周制定的銷售計(jì)劃，每天從上班時(shí)間的前一個(gè)小時(shí)，或者說早起的第一時(shí)間，就在社交平臺(tái)上發(fā)布一些能夠讓老客戶看了感受到樂觀積極的正能量早安心語，這一舉動(dòng)雖不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)對客戶產(chǎn)生什么影響，但日積月累的堅(jiān)持一定會(huì)給客戶心中留下一些值得信任的痕跡，保證在真正促成訂單時(shí)，會(huì)起到一些微妙的作用。
當(dāng)然，以上那點(diǎn)說的算是營銷計(jì)劃，但真正的銷售還是得由銷售量來證明自己的銷售能力。在本周內(nèi)，本人規(guī)劃好了時(shí)間，重點(diǎn)跟進(jìn)了三個(gè)有購買意向的客戶，最后在周五快結(jié)束的時(shí)候都成交了。這一“壯舉”不僅讓領(lǐng)導(dǎo)對我刮目相看，也讓我對自己可以無限挖掘的潛力存有了足夠的信心!
本周除了已經(jīng)成交的這三個(gè)大單外，本人也在社交軟件上與一些新積累的客戶做了溝通和交流，讓他們初步對我們的產(chǎn)品有了了解，也得到他們的允許，我可以時(shí)不時(shí)發(fā)送一些與我們產(chǎn)品相關(guān)的信息，讓他們能夠時(shí)常在我們產(chǎn)品的“包圍”下，變成我們潛在的客戶，乃至忠誠的客戶。
本周也不盡是好事在發(fā)生，也發(fā)生了一件讓本人無比后悔的事情。本人在公司與同事溝通時(shí)，因?yàn)檫^于著急，對同事的態(tài)度有點(diǎn)不好，這使得那位同事似乎現(xiàn)在還在生著我的氣，雖然說同事之間也沒有那么多親密可言，但我還是為自己的態(tài)度不好而感到后悔，希望自己在未來的工作中能夠改掉自己的急脾氣，讓同事關(guān)系變得更加可親可近些。
通過一周的實(shí)習(xí)，感覺自己成長了很多，主要在以下四個(gè)方面有不少的進(jìn)步：職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時(shí)間調(diào)度，以下做詳細(xì)總結(jié)：
一、職業(yè)素養(yǎng)
1、衣著言行。每天穿西裝、打領(lǐng)帶，可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范，尤其是對于我們這樣的服務(wù)型企業(yè)，著正裝能讓我們產(chǎn)生一種精致服務(wù)的心理，形成一種心理暗示。
2、服務(wù)的心態(tài)。每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時(shí)拖地，既能不斷在我心里強(qiáng)化服務(wù)的概念，又讓我不斷的將自己歸零，從細(xì)處著手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的毛病。
3、學(xué)習(xí)的能力。這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實(shí)際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題，都讓我受益匪淺。
二、電話銷售
1、電話銷售的最終目的是約見。
2、感覺電話銷售的難度還是在于如何在短時(shí)間內(nèi)吸引別人注意、引起興趣。
3、話術(shù)，也是我要解決的一個(gè)問題。
4、如何提問，把別人引入到我的銷售目的上去，()尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時(shí)。
總結(jié)我這段時(shí)間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：
1、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個(gè)人，結(jié)果屢遭拒絕。
2、沒有在開始時(shí)爭取別人給予時(shí)間的意識(shí)，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去。
3、興奮點(diǎn)的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到狀態(tài)也是我下一個(gè)要提高的地方。
三、陌生拜訪
周五是我人生的第一次陌生拜訪，感覺自己這次的問題就是：前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏。
1、準(zhǔn)備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點(diǎn)自身的認(rèn)識(shí)上沒有到達(dá)一個(gè)高度，導(dǎo)致客戶提問時(shí)不能很快根據(jù)情形及時(shí)準(zhǔn)確作答，同時(shí)，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計(jì)不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計(jì)。還有，就是對路線的考慮不周，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯(cuò)，結(jié)果延誤了與客戶見面的時(shí)間。
2、經(jīng)驗(yàn)的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。
四、時(shí)間的調(diào)度
主要是對我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時(shí)間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時(shí)達(dá)到一種狀態(tài)，同時(shí)又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動(dòng)力。這個(gè)目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。
今日事，今日畢，是我這一周工作在時(shí)間方面的體會(huì)。
總結(jié)一下，感覺最重要的還是一種工作的態(tài)度。要不斷的自己歸零，調(diào)整心態(tài)，愿意從細(xì)微之事不斷成長，以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷總結(jié)、歸納、成長!
最后，要感謝韋老師和路老師，還有楊老師、李 老師這一周對我的關(guān)心與幫助，希望我們以后開心共事，合作愉快!
時(shí)間過的也很快，做這個(gè)崗位已經(jīng)有一周的時(shí)間了?？傮w來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，當(dāng)然，更不會(huì)驕傲。雖然，剛剛接觸這個(gè)職位，但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個(gè)人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧，QQ聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個(gè)其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因?yàn)殇N售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實(shí)是一個(gè)很大的調(diào)整的，因?yàn)槟愦Σ煌缚蛻粝氲氖鞘裁??？吹剿谋砬?，也不知道他的心理變化，所以有時(shí)候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對這個(gè)產(chǎn)品感興趣，是不是購買。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售，是可以體會(huì)到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對這個(gè)工作帶來的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對。當(dāng)然會(huì)有更多的收獲。
絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯(cuò)誤觀念：
1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時(shí)間。
2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報(bào)表(例如：訪問日報(bào)表、訪問表、顧客卡、個(gè)人業(yè)績記錄表、擴(kuò)大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費(fèi)記錄等，)與個(gè)人的推銷活動(dòng)以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯(cuò)誤的觀念。事實(shí)上，這些記錄表有它的目的與價(jià)值。
從今天起，你必須牢記：
各種活動(dòng)的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價(jià)值，對改進(jìn)你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動(dòng)記錄表，更有難以頂替的價(jià)值。
譬如，打算測驗(yàn)數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實(shí)施有效的實(shí)驗(yàn)。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒有對某些準(zhǔn)顧客加強(qiáng)訪問次數(shù)等。諸如此類的問題，都能從活動(dòng)記錄表中發(fā)掘出來。
在這過去的一周中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一周下來我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說說這一周來我對銷售工作的認(rèn)識(shí)，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
1、作為一個(gè)銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2、工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。
3、良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺得這個(gè)也是工作態(tài)度問題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ模@就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動(dòng)。
4、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5、當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
6、做銷售的一定要有自信，一個(gè)銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺]有業(yè)績，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣出了第一套房。我又對自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。
8、作為一個(gè)銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對自己說話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!
工作千頭萬緒，難免會(huì)有一些地方顧此失彼?；仡櫾跔I業(yè)廳的工作，有成功，有失敗，又歡樂，也有苦惱。過去的一周中，在領(lǐng)導(dǎo)及班組的關(guān)懷與指導(dǎo)下，在各位同事的鼎力支持幫助下，我的工作能力有了更大的提高，現(xiàn)將一周來的工作小結(jié)如下：
聯(lián)通營業(yè)廳是公司的窗口。在聯(lián)通公司營業(yè)廳前臺(tái)工作，接觸客戶多，需要協(xié)調(diào)的事情多，除了正常的收費(fèi)、辦理業(yè)務(wù)等工作外，在接待用戶、開展業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著重要作用。
這一周來，各方面都有了很大的進(jìn)步。在辦理業(yè)務(wù)和解答客戶問題方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，能夠及時(shí)準(zhǔn)確的為客戶提供滿意的服務(wù)。工作中嚴(yán)格要求自己，保持很強(qiáng)的責(zé)任心，謹(jǐn)慎的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。工作中，熱情服務(wù)，做到以誠相待、以心換心;靠一點(diǎn)一滴的細(xì)致工作贏得客戶的信任。
在這么多天的工作中必然存在這一定的問題，主要有一下幾點(diǎn)：
一、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和系統(tǒng)操作上都比較慢
與其他營業(yè)員相比，我的學(xué)習(xí)速度確實(shí)偏慢。這其中雖然有客觀上的困難，但更多的還是自己主觀上的原因。在今后的工作中要學(xué)習(xí)的東西還有很多，應(yīng)對自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，盡快盡好的掌握新的知識(shí)和技能。
二、對于寧波方言應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)掌握
雖然在__度過了好多年，但由于自己學(xué)習(xí)寧波話的意識(shí)不夠，加之朋友，親戚多為講普通話者，結(jié)果四年下來寧波話雖然聽懂已不成問題，可在與年長的顧客交流時(shí)由于自己不懂講寧波話，對方普通話聽力又較差，給交流帶來一些困難。在今后的工作中寧波話也是一項(xiàng)比較重要的技能，應(yīng)引起自己重視。
三、有些服務(wù)規(guī)范做的還不到位
比如唱收唱付，微笑待客等，雖然看似只是一些細(xì)節(jié)問題，但實(shí)際上關(guān)系著營業(yè)廳的服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)形象。有時(shí)這些服務(wù)規(guī)范我并沒有完全做到，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下。我也認(rèn)識(shí)到了這些規(guī)范的重要性，并進(jìn)行了改進(jìn)。
四、工作的條理性還應(yīng)加強(qiáng)
在有時(shí)顧客比較多的情況下，我容易出現(xiàn)手忙腳亂的現(xiàn)象，影響了我的服務(wù)質(zhì)量。在今后的工作中，應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)對工作進(jìn)行合理的安排。
為貫徹落實(shí)______在全國網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作會(huì)議上“深入開展網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)技能宣傳普及，提高廣大人民群眾網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)和防護(hù)技能”的重要講話精神，落實(shí)全省網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作會(huì)議精神，為了切實(shí)做好國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)，按照《中共__市__區(qū)委宣傳部關(guān)于印發(fā)《20__年__市__區(qū)國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)方案》的通知》精神，我局認(rèn)真開展20_年國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)，現(xiàn)就有關(guān)工作開展情況總結(jié)如下：
1.組織領(lǐng)導(dǎo)，制定有效方案
我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)，為切實(shí)做好此次活動(dòng)把該活動(dòng)列入重要工作日程，成立了以劉延春局長為組長，黎強(qiáng)民、許川、張勇為為成員的網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，確?！熬W(wǎng)絡(luò)安全宣傳周”活動(dòng)穩(wěn)步開展。我局結(jié)合實(shí)際，制定了《__區(qū)氣象局網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案》。
2.多種形式開展活動(dòng)
1)、組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《國家安絡(luò)法》;組織干部職工收看網(wǎng)絡(luò)安全學(xué)習(xí)視頻。
2)、在公共區(qū)域懸掛“網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民”活動(dòng)主題橫幅;制作了“網(wǎng)絡(luò)安全”宣傳專欄。
3)、在微信微博平臺(tái)上宣傳“網(wǎng)絡(luò)安全”知識(shí)。
3.網(wǎng)絡(luò)安全檢查到位
組織了全局網(wǎng)絡(luò)使用情況摸底檢查，對可能存在的網(wǎng)絡(luò)安全隱患進(jìn)行了排查。切實(shí)做好計(jì)算機(jī)維護(hù)及其病毒防范措施。目前網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，為了做好防范措施，我局的每臺(tái)電腦都安裝了正版殺毒軟件，并定期升級，對發(fā)現(xiàn)病毒的機(jī)器及時(shí)的進(jìn)行處理。防止電腦內(nèi)重要信息出現(xiàn)泄密或造成重大影響事件，不得利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)從事危害國家安全、泄露秘密等犯罪活動(dòng)。
4.活動(dòng)效果明顯深入人心
通過此次活動(dòng)，全局干部職工對網(wǎng)絡(luò)安全教育有了新的認(rèn)識(shí);對網(wǎng)絡(luò)的安全使用有了更全面的了解和掌握;干部職工的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)明顯提高。這次宣傳活動(dòng)中，讓全體干部職工基本樹立了網(wǎng)絡(luò)安全教育理念，認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)安全涉及到日常生活中的每一個(gè)人，認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)掌握網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急知識(shí)的重要性。
根據(jù)__市區(qū)教體局在全市教育系統(tǒng)開展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)工作的安排_(tái)_經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)__小學(xué)積極行動(dòng)，切實(shí)做到了宣傳教育此項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)把一周來開展的活動(dòng)總結(jié)如下：
一、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
__經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)廈門來小學(xué)在接到上級文件后，立即召開校委會(huì)研討"網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)"強(qiáng)調(diào)當(dāng)前校內(nèi)校外網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)很發(fā)達(dá)，有些內(nèi)容對教師、學(xué)生的身心是有害的，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)總結(jié)。要求全校師生自覺抵制網(wǎng)絡(luò)危害，遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)違法犯罪陷阱，帶動(dòng)全社會(huì)共同營造良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。要求各班通過開展形式多樣的網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動(dòng)，積極倡導(dǎo)師生文明上網(wǎng)、安全上網(wǎng)、綠色上網(wǎng)，大力宣傳涉網(wǎng)案件防范基本知識(shí)，使廣大師生成為積極參與活動(dòng)、主動(dòng)教育宣傳、堅(jiān)決抵制惡習(xí)、養(yǎng)成良好上網(wǎng)習(xí)慣的網(wǎng)絡(luò)安全踐行者。為了加強(qiáng)對此項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，__小學(xué)成立了以宿成山校長為組長的__小學(xué)網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，要求各辦公室、各班切實(shí)行動(dòng)起來，加強(qiáng)校園網(wǎng)絡(luò)安全以及文明上網(wǎng)。
二、大力宣傳，營造全員參與的氛圍
為了加強(qiáng)"網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)"的大力開展，__小學(xué)積極動(dòng)員。組織教師集體學(xué)習(xí)關(guān)于__市教體局網(wǎng)絡(luò)宣傳周活動(dòng)方案，特別是要求各班主任結(jié)合學(xué)校的要求做好在班內(nèi)的宣傳，并通過本班學(xué)生向家長宣傳。要求做到每班至少開展一次網(wǎng)絡(luò)安全主題班會(huì)，辦一次網(wǎng)絡(luò)安全手抄報(bào)，觀看一次網(wǎng)絡(luò)安全宣傳視頻，寫一份網(wǎng)絡(luò)安全觀后感，等，形成全校大力宣傳網(wǎng)絡(luò)安全活動(dòng)。
三、舉辦系列活動(dòng)：
1、舉辦"共筑網(wǎng)絡(luò)安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明"工作會(huì)議一次，參與人員全體教師。組織形式：工作安排。
2、組織全體教師觀看網(wǎng)絡(luò)安全視頻一次，參與人員全體教師。組織形式：觀看視頻。
3、舉辦"共筑網(wǎng)絡(luò)安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明"主題班會(huì)一次，參與人員各班班主任、學(xué)生，組織形式：講解網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)，觀看網(wǎng)絡(luò)安全視頻。
4、舉辦"共筑網(wǎng)絡(luò)安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明"簽名、宣誓儀式一次，參與人員全體師生。組織形式：學(xué)生簽名、宣誓。
5、各班開展"睜開眼睛看網(wǎng)絡(luò)"宣傳活動(dòng)，組織形式：各班組織學(xué)生觀看走廊大廳的漫畫。
6、發(fā)放網(wǎng)絡(luò)安全宣傳材料。
7、組織學(xué)生參與網(wǎng)絡(luò)答題。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)，已經(jīng)深入到教師學(xué)生生活的方方面面。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全教育，是一項(xiàng)長期的工作。我校積極響應(yīng)上級號召，召開了一次為期一周的網(wǎng)絡(luò)安全教育活動(dòng)?；顒?dòng)的開展是對師生網(wǎng)絡(luò)安全的教育的一次很好的宣傳，但時(shí)間短很多工作還沒進(jìn)一步開展，但效果是明顯的，今后我校還要不斷推動(dòng)此項(xiàng)工作的開展。
為了貫徹落實(shí)中央關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全和信息化戰(zhàn)略部署，響應(yīng)“共建網(wǎng)絡(luò)安全、共享網(wǎng)絡(luò)文明”活動(dòng)主題，增強(qiáng)青少年網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，提高網(wǎng)絡(luò)安全技能，樟木頭鎮(zhèn)實(shí)驗(yàn)小學(xué)于9月20日開始開展網(wǎng)絡(luò)安全周宣傳活動(dòng)，通過活動(dòng)的開展，讓學(xué)生知道網(wǎng)絡(luò)安全的重要性，營造網(wǎng)絡(luò)安全人人有責(zé)，人人參與的良好氛圍，保障上網(wǎng)用戶的合法權(quán)益，共同維護(hù)國家網(wǎng)絡(luò)安全?，F(xiàn)將活動(dòng)總結(jié)如下：
1.網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)進(jìn)校園知識(shí)普及活動(dòng)。9月20日起，在學(xué)校各班級推薦閱讀關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全的書籍、觀看涉及網(wǎng)絡(luò)安全的視頻、發(fā)放網(wǎng)絡(luò)安全宣傳單、懸掛網(wǎng)絡(luò)安全橫幅等活動(dòng)，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)和技能普及。學(xué)校利用晨會(huì)、安全課、信息課、廣播等形式，廣泛宣傳，營造“網(wǎng)絡(luò)安全進(jìn)校園”活動(dòng)氣氛。自開展網(wǎng)絡(luò)安全周宣傳活動(dòng)以來，學(xué)校張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)2份、懸掛宣傳橫幅2條、發(fā)放宣傳單1600余張，積極宣傳網(wǎng)絡(luò)安全在我身邊，共同行動(dòng)齊參與的良好氛圍。
2.通過課堂開展網(wǎng)絡(luò)安全教育活動(dòng)。我校結(jié)合實(shí)際，各班通過主題班會(huì)，積極開展“網(wǎng)絡(luò)安全教育”活動(dòng)，通過播放網(wǎng)絡(luò)陷阱、防詐騙等網(wǎng)絡(luò)安全視頻，讓學(xué)生了解網(wǎng)絡(luò)安全的重要性，懂得如何分辨網(wǎng)絡(luò)陷阱和電信詐騙，保護(hù)好自身的權(quán)益。同時(shí)，通過信息技術(shù)課，讓學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和觀看各類網(wǎng)絡(luò)安全視頻，學(xué)習(xí)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)，同時(shí)，通過課堂討論、交流等形式，提升網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)。自開展網(wǎng)絡(luò)安全周以來，共制作網(wǎng)絡(luò)安全課件1個(gè)，上網(wǎng)絡(luò)安全課16班次，開展主題班會(huì)32場，普及學(xué)校的每一位學(xué)生。
3.開展“網(wǎng)安啟明星”青少年體驗(yàn)活動(dòng)。向全校學(xué)生推薦“網(wǎng)絡(luò)安全體驗(yàn)基地”，讓學(xué)生通過信息技術(shù)課、家庭等網(wǎng)絡(luò)環(huán)境積極登錄參與體驗(yàn)，培訓(xùn)小學(xué)生健康上網(wǎng)、依法上網(wǎng)、文明護(hù)網(wǎng)的意識(shí)。
4.開展具有本校特色的網(wǎng)絡(luò)安全教育活動(dòng)。我校有著培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的傳統(tǒng)，在開展網(wǎng)絡(luò)安全教育活動(dòng)方面，我校通過制作有自己特色的宣傳手冊，通過開展主題班會(huì)課，開展“網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)”辯論活動(dòng)，讓學(xué)生在辯論過程中，不斷提升自身的網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)。
通過開展本次“網(wǎng)絡(luò)安全周”宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了我校師生的“網(wǎng)絡(luò)安全共建、網(wǎng)絡(luò)安全共享”意識(shí)，提高了師生安全上網(wǎng)的技能。
20__年9月17日至9月23日是全國網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周，為做好國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳工作，__教體局三舉措落實(shí)宣傳工作?？偨Y(jié)如下：
一、是加強(qiáng)活動(dòng)組織。
召開了____，專題安排20__年國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)，落實(shí)分管領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任股室，印發(fā)活動(dòng)方案，明確開展活動(dòng)的要求和時(shí)限，指導(dǎo)學(xué)校開展具有本校特色、形式活潑、內(nèi)容豐富、實(shí)效性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)安全教育活動(dòng)。
二、是營造濃厚氛圍。
組織學(xué)校開展網(wǎng)絡(luò)宣傳周宣傳活動(dòng)，各校結(jié)合實(shí)際，采取案例講解、宣傳海報(bào)、校園新媒體、主題班會(huì)等多種形式，組織師生宣傳網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，川教網(wǎng)，提升網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)防范能力。
三、是強(qiáng)化活動(dòng)開展。
召開全區(qū)網(wǎng)絡(luò)安全教育專題講座活動(dòng)，組織全區(qū)學(xué)校安全副校長學(xué)習(xí)宣傳網(wǎng)絡(luò)安全教育知識(shí)。各學(xué)校通過網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)講座、主題班會(huì)教育活動(dòng)、團(tuán)日活動(dòng)，要求師生自覺遵守信息安全管理有關(guān)法律、法規(guī)，不泄密、不制作和傳播有害信息，自覺抵制網(wǎng)絡(luò)低俗之風(fēng)，切實(shí)提高師生的網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)。
根據(jù)《20__年__國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案的通知，結(jié)合“網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)進(jìn)校園”的主題，根據(jù)實(shí)際，根據(jù)實(shí)際情況，我校開展了“網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周”活動(dòng)?，F(xiàn)將活動(dòng)的開展情況總結(jié)如下：
1.領(lǐng)導(dǎo)有力，“網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周”活動(dòng)順利推進(jìn)。
學(xué)校成立了領(lǐng)導(dǎo)小組。學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)指導(dǎo)本次活動(dòng)的開展，各班班主任具體負(fù)責(zé)活動(dòng)的開展，使得“網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周”活動(dòng)穩(wěn)步開展。
2.通過多種渠道，提升全校學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)。
為了更好的宣傳網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)，在全校范圍內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)的宣傳。我校宣傳部、校團(tuán)委等部門整體規(guī)劃了設(shè)計(jì)方案。發(fā)揮線上線下多渠道的宣傳優(yōu)勢，全方位多角度的對網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)的提升加以宣傳。通過校園大屏幕滾動(dòng)播放相關(guān)視頻讓全校學(xué)生在視覺上得到體驗(yàn);通過校園廣播電臺(tái)讓全校學(xué)生在課余時(shí)間對相關(guān)知識(shí)有深入的了解;同時(shí)，通過開展班會(huì)的方式，使得學(xué)生更系統(tǒng)、更全面的了解網(wǎng)絡(luò)安全方面的知識(shí)。
通過以上展開的切實(shí)有效的宣傳活動(dòng)，使三初學(xué)子從最初對網(wǎng)絡(luò)安全概念淡漠，逐步上升到樹立網(wǎng)絡(luò)安全自我保護(hù)意識(shí)。
3.網(wǎng)絡(luò)安全活動(dòng)進(jìn)班，用網(wǎng)要求進(jìn)一步得到明確。
召開“網(wǎng)絡(luò)安全進(jìn)校園”主題班會(huì)。9月21日下午，我校分班級召開“網(wǎng)絡(luò)安全進(jìn)校園”主題班會(huì)，班會(huì)是此次活動(dòng)的主要形式。各班主任圍繞主題認(rèn)真準(zhǔn)備，整理班會(huì)所需資料，帶領(lǐng)全班同學(xué)詳細(xì)學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)，并要求學(xué)生將學(xué)習(xí)到的網(wǎng)絡(luò)安全常識(shí)與家長、朋友分享。
通過此次活動(dòng)，同學(xué)們積極參與，認(rèn)真閱讀了關(guān)于“網(wǎng)絡(luò)道德和網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)”的文章，將其運(yùn)用到生活中，以便更好的創(chuàng)造和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
在這秋意濃濃的早晨，我們又迎來了嶄新的一周。上周從總體上來說，同學(xué)們表現(xiàn)良好、秩序井然，表現(xiàn)出了我們金橋小學(xué)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌，下面我把上周情況做一個(gè)總結(jié)：
一、首先回顧上周：
1、為了加強(qiáng)師生素質(zhì)，每天早晨老師都帶領(lǐng)同學(xué)們晨練，秩序良好，無追跑、打鬧現(xiàn)象發(fā)生。
2、晨讀時(shí)段，絕大部分的班級紀(jì)律很好。任課老師及時(shí)到位，指導(dǎo)朗讀，各班書生朗朗，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。
3、每天早上，各班學(xué)生打掃清潔也很及時(shí)、仔細(xì)，校園的衛(wèi)生總體較好，老師們經(jīng)常帶領(lǐng)學(xué)生一起打掃衛(wèi)生，率先示范，精神可嘉。
4、校園的教研風(fēng)氣也很濃厚，好多教師主動(dòng)聽課，體現(xiàn)了互相學(xué)習(xí)，共同提高的教研氛圍。
5、中午用餐，每個(gè)班的班主任和輔導(dǎo)員都加強(qiáng)了組織管理，管理到位，學(xué)生用餐時(shí)秩序很好，無擁擠的現(xiàn)象。
6、還有上周的秋游，各個(gè)班集體都表現(xiàn)的非常優(yōu)秀，老師們都很盡責(zé)，沒有發(fā)生安全事故和意外。
秋天是收獲的季節(jié)，同學(xué)們每天投入到了緊張充實(shí)的學(xué)習(xí)當(dāng)中，各方面都得了較好的成績。好的方面我們要繼續(xù)保持，不過下面的三點(diǎn)不足，大家還是要積極改正。
二、三點(diǎn)不足：
1、晨練的時(shí)候， 大部分同學(xué)秩序都非常好，不過還是有少數(shù)學(xué)生邊跑邊講話，還有的推推攘攘，導(dǎo)致運(yùn)動(dòng)的質(zhì)量不高。
2、中午排隊(duì)用餐時(shí)請各位同學(xué)不要著急，以免發(fā)生意外。
3．學(xué)校操場和教室，常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些紙團(tuán)等雜物，希望大家都為創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美、和諧的校園的環(huán)境盡一份心，出一份力。珍惜自己和別人的勞動(dòng)成果。 有這以上三點(diǎn)問題的同學(xué)，希望你們及時(shí)的改正，做的好的同學(xué)繼續(xù)保持。
三、最后是兩個(gè)建議：
1、近期天氣轉(zhuǎn)涼。請大家做好秋季疾病的預(yù)防，注意衛(wèi)生和添加衣物。
2、請各班和各位同學(xué)都按時(shí)站隊(duì)放學(xué)，注意交通安全，不在路上逗留，按時(shí)回家。近期清晨會(huì)有濃霧，請同學(xué)們在騎車的時(shí)候注意安全或提醒自己的父母慢行。
轉(zhuǎn)眼進(jìn)入金玉普惠公司已有一周的時(shí)間了，初來乍到的時(shí)候感覺一切都是那么的陌生，總覺心里很慌，做起事來也非常緊張，但現(xiàn)在心中確已塵埃落定的歸屬感。對公司的經(jīng)營和企業(yè)的文化漸漸地多了些認(rèn)識(shí)，更加明確了自己的工作方向和目標(biāo)。 公司是一個(gè)大家庭，作為這個(gè)家庭的一成員，我深感榮幸。因?yàn)檫@里有良好的文化氛圍，激勵(lì)著我們年輕人怎么去做人做事。
在工作中，自然離不開與上級、同事之間的相處。如何處理好人際關(guān)系也是工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。上級領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助和指導(dǎo)是我工作中得財(cái)富。他們沒有太多的語言，但是我看到了真心實(shí)意的教導(dǎo)。原本擔(dān)心上班時(shí)應(yīng)有的拘謹(jǐn)和壓抑氣氛，根本就是自己多慮了。正因?yàn)樗麄兊钠胶蛯捜荽蛳宋襾磉@兒參加工作的顧慮，為我真正融入這個(gè)集體做了鋪墊。
工作并不意味著學(xué)習(xí)的結(jié)束，而是新的學(xué)習(xí)的開始。在今后的工作中，還有許多值得去學(xué)習(xí)的，比如工作經(jīng)驗(yàn)、為人處世和同事們身上一切我不具備的優(yōu)點(diǎn)。我將積極改進(jìn)那些不足，積極對待每一天的工作，為了自己也為了公司不斷的茁壯自己。 下面就我工作一周以來的思想和工作學(xué)習(xí)進(jìn)行以下三方面的簡要回顧和總結(jié)。
一、思想意識(shí)的轉(zhuǎn)變與提升
剛剛走出校園的我，沒有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，走上工作崗位初始也未參加過專業(yè)的培訓(xùn)，很多專業(yè)知識(shí)對我來說雖然極具吸引力，但還是非常陌生，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也知道自己的最大缺點(diǎn)之一就是急躁粗心，很多事情太急于完成就導(dǎo)致了不少的錯(cuò)誤。再加上雖然同在銷售部，但是很多事情我卻心有余而力不足。所以隨著這些擔(dān)心，初來時(shí)的興奮逐漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責(zé)。這在通過大家的幫助和自己的學(xué)習(xí)，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)后，不安與緊張慢慢得到了平復(fù)，自己也有了自信和做好工作的決心。
二、工作學(xué)習(xí)的回顧與總結(jié)
初入公司時(shí)老員工對我們進(jìn)行的一系列安全教育和培訓(xùn)都給我留下了極深的印象。因?yàn)楹雎匀魏涡〉碾[患都有可能造成今后大的事故。雖然我不從事技術(shù)操作性工作，相對工作的危險(xiǎn)性比較小，但是在平時(shí)的工作中我也始終牢記“安全第一、預(yù)防為主”的方針，向老員工學(xué)習(xí)，使自己個(gè)人安全生產(chǎn)的意識(shí)不斷得到提高和增強(qiáng)，為公司實(shí)現(xiàn)全年無事故做出自己應(yīng)盡的努力。
三、存在的不足與今后的努力方向
通過這周的工作，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點(diǎn)與不足。例如與同事們溝通少，學(xué)習(xí)工作的主動(dòng)性不強(qiáng)，工作時(shí)缺乏思考，也不注意總結(jié)，尤其是在工作中細(xì)心不夠，又容易急躁，在很多事情的處理上都不成熟，做不到統(tǒng)籌規(guī)劃。這些都是導(dǎo)致工作出現(xiàn)錯(cuò)誤、給同事帶來麻煩的主要原因。在今后工作中，除了一如既往地聽從各級領(lǐng)導(dǎo)安排，虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)他們對待工作的認(rèn)真態(tài)度和強(qiáng)烈的責(zé)任心外，也應(yīng)該加強(qiáng)與同事之間的溝通交流，通過不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)增加自己的知識(shí)面，逐步加強(qiáng)和豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，以至把每一項(xiàng)工作都做到位、做好。同時(shí)更應(yīng)該加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，修正自己的行為，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)。也希望大家在我做的不好的地方及時(shí)的加以糾正和批評，我都會(huì)虛心的接受并改正。
總之，我會(huì)努力將自己的知識(shí)背景和公司的具體情況相結(jié)合，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，為金玉普惠公司的發(fā)展盡我綿薄之力。再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)水平，虛心向大家學(xué)習(xí)，不斷努力，爭取更上一個(gè)新臺(tái)階。
一、本周工作工作總結(jié)：
1、于12月15日，對東礦項(xiàng)目建設(shè)一期工程化合浸出是否采用連續(xù)浸出工藝進(jìn)行編制方案報(bào)告上報(bào)項(xiàng)目建設(shè)指揮部。
2、于12月15日，對東礦項(xiàng)目指揮部工藝組到東方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳中板試驗(yàn)進(jìn)行最后的總結(jié)，寫出總結(jié)報(bào)告與建議上報(bào)項(xiàng)目建設(shè)指揮部，同時(shí)對東方礦業(yè)項(xiàng)目建設(shè)一期工程是否上中板生產(chǎn)線進(jìn)行初步分析與建議。
3、于12月16日，根據(jù)項(xiàng)目指揮部決議，工藝組對東方礦業(yè)擬建年產(chǎn)1500噸電解金屬錳中試生產(chǎn)線進(jìn)行初步設(shè)計(jì)方案及初步資金投入概算報(bào)告，上報(bào)項(xiàng)建設(shè)指揮部。
4、按照項(xiàng)目部計(jì)劃，配合湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院對項(xiàng)目建設(shè)一期工程各車間土建施工圖的設(shè)計(jì)出圖，要求設(shè)計(jì)院按計(jì)劃出圖。湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院于12月8日對凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍(lán)圖蓋章。
5、工藝組人員繼續(xù)到東錳科信公司電解錳中板試產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行三班跟蹤，了解各崗位操作工藝指標(biāo)及操作情況，對每天進(jìn)行總結(jié)，并于12月17日全部拆回項(xiàng)目部辦公。
6、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設(shè)計(jì)院對一期工程開關(guān)站設(shè)計(jì)圖地形標(biāo)高布置進(jìn)行對接及確定施工方案，以便地質(zhì)勘探單位進(jìn)場施工。
7、于12月10日，在項(xiàng)目建設(shè)指揮部會(huì)議室與中國環(huán)科院潘博士、朱博士一行專家對湖南東方礦業(yè)一期工程項(xiàng)目建設(shè)工藝方案進(jìn)行討論，并對工藝中是否采用濃密機(jī)設(shè)備進(jìn)行初步了解和學(xué)習(xí)。
二、下周工作計(jì)劃：
1、按項(xiàng)目建設(shè)指揮部辦公室要求，于12月25日前完成項(xiàng)目部工藝組2011年的工作總結(jié)。
2、要求項(xiàng)目部工藝組人員對科信公司電解錳中板生產(chǎn)所有工藝進(jìn)行全面總結(jié)，對生產(chǎn)存在的問題進(jìn)行討論。
3、與湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院對接，要求設(shè)計(jì)院按項(xiàng)目計(jì)劃出各車間施工圖紙。
4、與項(xiàng)目部土建組配合，爭對于電解車間的施工隊(duì)進(jìn)場作了準(zhǔn)備工作。
5、繼續(xù)與項(xiàng)目指揮部設(shè)備組、電器組配合，討論一期工程建設(shè)中的設(shè)備及電器的方案情況，不斷優(yōu)化完善。
6、認(rèn)真核實(shí)設(shè)計(jì)院已出的電解車間工藝條件圖，并對需微調(diào)的地方進(jìn)行全面核實(shí)調(diào)整，在確保工藝的前提下減少土建費(fèi)用的投入。7、及時(shí)完成項(xiàng)目指揮部臨時(shí)下達(dá)的其他工作任務(wù)。
上周中，學(xué)校工作做的好的方面有：
1、師生齊鍛煉。無論是早操還是課間操，同學(xué)們做得越來越規(guī)范，積極性高。老師們也每天跟學(xué)生一起做操，值得表揚(yáng)。
2、排隊(duì)有秩序。同學(xué)們能做到出操、放學(xué)路隊(duì)整齊，已經(jīng)養(yǎng)成了文明排隊(duì)、遵守秩序的好習(xí)慣。
3、上周的晨檢中，各班的個(gè)人衛(wèi)生做的很好，衣服也整潔，都能高高興興入園。
4、上周除了大型活動(dòng)以外，各班進(jìn)行了大手拉小手母親節(jié)教育教學(xué)活動(dòng)，體驗(yàn)到母親的辛苦以及對孩子全身心的呵護(hù)，學(xué)會(huì)感恩母親。
5、民族團(tuán)結(jié)聯(lián)誼活動(dòng)順利開展。
在上周有待改進(jìn)的方面有：
1、一二年級學(xué)生吃完午飯?jiān)趲铩⑦^道上追逐打鬧、瘋跑的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，這容易造成摔倒或撞上別人，十分的不安全。
2、有幼兒園學(xué)生上廁所解便不入便池、不沖水，洗完手不關(guān)緊水龍頭。
3、個(gè)別值班人員值班期間未嚴(yán)格按照值班要求去做。
4、個(gè)別教職工沒有大局意識(shí)，斤斤計(jì)較，做事老抱怨。我們要為人師表，以身作則。
最后，預(yù)祝我園本周工作順利開展，在上新臺(tái)階，各位老師身體健康，萬事如意。
早上好，上周是開學(xué)以來的第六周，也是國慶長假后的一周，經(jīng)過幾天的休整，各位老師和同學(xué)都表現(xiàn)出了良好的精神面貌。回顧上周的教學(xué)、學(xué)習(xí)、紀(jì)律等方面的情況，讓我們倍感欣慰，學(xué)校各項(xiàng)工作開展的有條不紊，各部門、各年級組的工作也進(jìn)行的井井有條。下面我代表第六值周小組就上周值周工作做以下小結(jié)：
一、學(xué)校及各部門、各年級所做工作及所取得的成績：
1、教務(wù)處召開專門會(huì)議就本學(xué)期第一次月考作了詳細(xì)的安排，同時(shí)，高一，高二兩個(gè)年級也先后召開了全體教師、學(xué)生大會(huì)，講明了考試的目的，要求，同時(shí)要求各位監(jiān)考教師做到不遲到、不早退、不私自調(diào)換監(jiān)考，監(jiān)考期間不看書，不看報(bào)等。要求同學(xué)們做好復(fù)習(xí)，對自己一個(gè)月以來的學(xué)習(xí)做一次公正的檢測，為下一階段的學(xué)習(xí)提供很好參考。
2、政教處召開專管員會(huì)議，安排布置了對住宿學(xué)生的安全教育工作?！皼]有安全就沒有一切”，這是從領(lǐng)導(dǎo)到教師我們應(yīng)該堅(jiān)持的一個(gè)信念，學(xué)校始終把安全工作放在首位，堅(jiān)信校舍、師生安全事關(guān)穩(wěn)定大局，責(zé)任重于泰山。我們就應(yīng)該是警鐘長鳴做到了安全第一，預(yù)防為主全力打造“平安校園”營造學(xué)生健康成長的良好環(huán)境。
3、工會(huì)完成了縣教育工會(huì)關(guān)于課任教師績效工資發(fā)放，利用調(diào)查調(diào)研報(bào)告。
4、各年級都能堅(jiān)持晨檢，預(yù)防H1N1甲型流感。
5、高三年級組星期四晚自習(xí)召開了重點(diǎn)班學(xué)生會(huì)議，了解了學(xué)生近期的學(xué)習(xí)情況，分析了高考形勢，目的在于為學(xué)生鼓勵(lì)加油。
6、高三年級星期天啟動(dòng)了高考備考工作的重要一個(gè)環(huán)節(jié)“周周練”，目的在于提高學(xué)生的答題速度及應(yīng)考能力。同時(shí)，平時(shí)的弱科補(bǔ)差工作也繼續(xù)進(jìn)行。
7、高二年級專門召開班主任會(huì)議，安排了月考前的準(zhǔn)備工作和考試期間的紀(jì)律衛(wèi)生要求。
8、高一，高二兩個(gè)年級整理學(xué)生學(xué)習(xí)檔案工作正在開展當(dāng)中。
9、高一年級組推選并上報(bào)了“中國建設(shè)銀行資助貧困高中生成長計(jì)劃”人員，共上報(bào)14人，在推選過程中，充分體現(xiàn)公正，公平的推選原則，讓真正貧困生享受到了此項(xiàng)待遇。
10、由教務(wù)處組織主辦的“黃陵中學(xué)第二屆科技藝術(shù)作品展”的作品收交，展開布置已圓滿完成，在本周將向廣大師生展出，希望大家積極前往美術(shù)教室展廳觀看。
11、星期六姜縣長和疾控中心有關(guān)人員來我校檢查甲型H1N1流感預(yù)防工作。星期天常校長主持召開了三個(gè)年級組會(huì)議，進(jìn)一步重申預(yù)防甲型流感的重要性。
二、學(xué)校教學(xué)常規(guī)，紀(jì)律、衛(wèi)生等方面工作
1、雖然天氣漸冷，但是在檢查的過程中我們總是欣喜的看到在花園及教室走廊有晨讀學(xué)生的身影，操場上有部分體育考生在教練教師的帶領(lǐng)下認(rèn)真地練習(xí)。而且晨讀時(shí)間各班書聲瑯瑯，輔導(dǎo)教師都能按時(shí)到崗。三個(gè)年級的晚間自主學(xué)習(xí)時(shí)間，同學(xué)們基本上做到自主，安靜的學(xué)習(xí)。我想，我們擁有如此良好的學(xué)習(xí)氣氛，經(jīng)過大家的努力，每位同學(xué)都能在學(xué)業(yè)上取得優(yōu)異的成績。
2、課堂教學(xué)情況良好，通過監(jiān)控及走動(dòng)調(diào)查，各位老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，大部分教師在授課期間不再是站在講臺(tái)上，而是能走在教室的后排。所以學(xué)生睡覺的現(xiàn)象少了，都能夠聚精會(huì)神的聽老師講課，我想：如此以往，課堂教學(xué)效果一定會(huì)很好。
3、一個(gè)可喜的現(xiàn)象在我們校園里出現(xiàn)，同學(xué)們向老師問好的習(xí)慣漸漸成風(fēng)。無論自己的代課老師還是其他老師，大家都能主動(dòng)問好。希望同學(xué)們能繼續(xù)保持下去。如果這種習(xí)慣能延伸到同學(xué)之間就更好了，讓每個(gè)同學(xué)之間和諧相處，以此增強(qiáng)同學(xué)之間的友誼。
4、紀(jì)律觀念有所加強(qiáng)。如：上課遲到，溜課現(xiàn)象幾乎沒有，放學(xué)出校門能自覺排隊(duì)，在飯廳就餐時(shí)能隨手將裝食品的塑料袋等放入垃圾箱。
5、在抽查實(shí)驗(yàn)教學(xué)時(shí)，教師，同學(xué)都能按照實(shí)驗(yàn)課的要求做實(shí)驗(yàn)，尤其是化學(xué)實(shí)驗(yàn)，上課教師不停地去學(xué)生中間指導(dǎo)，檢查，保證了實(shí)驗(yàn)課的安全性。希望我們說的理、化、生教師能一如既往杜絕不安全隱患。
6、星期六對教輔人員的到崗情況進(jìn)行了檢查，各部門的工作人員都能堅(jiān)持到崗，無遲到，早退現(xiàn)象。
三、存在的問題和建議
雖然我們的工作有很多值得表揚(yáng)的地方，但也有需要我們在今后的工作中改進(jìn)的地方。
1、星期六在送路隊(duì)的過程中，個(gè)別同學(xué)“出口成臟”，這嚴(yán)重污染者我們的校園，也會(huì)在社會(huì)中造成不良影響。我們希望所有同學(xué)要加強(qiáng)自身素質(zhì)，使用文明語言，擁有文明行為，做文明人。這樣，你會(huì)體會(huì)到大家之間的和諧，體會(huì)到生活的溫暖。
2、旱廁的學(xué)生入廁問題還需要進(jìn)一步的改善。
3、秋冬交替之際，溫度極不穩(wěn)定。望同學(xué)們增減衣服要及時(shí)，加強(qiáng)鍛煉身體，珍愛自己，健康成長。
4、高三年級組及高三同學(xué)反映，希望盡快解決晚自習(xí)后高三學(xué)生打不到開水的問題。最后，希望我們大家攜起手來，發(fā)揚(yáng)成績，改正錯(cuò)誤。再接再厲，為我們學(xué)校的未來而努力。謝謝大家！
本周主要工作內(nèi)容：
首先去電視廣播中心簽訂四鈴啤酒與平頂山新聞節(jié)目片頭平面廣告合同和領(lǐng)取合同發(fā)票。其次就是和廣告部劉主任聯(lián)系安排我們?nèi)ノ幕瘜m東門詢問電視背投租用價(jià)格、以及半園廣場租用價(jià)格。電視背投一天開放四小時(shí)，一天20__元。大屏幕下的大廣場一天3000元，再次就是去哈爾濱啤酒廣場場地拍照、考察。去了西高皇哈爾濱啤酒廣場拍照，該場地面積過小，是以前七彩陽光幼兒園改造的夜市場地，近28張桌子，每張桌子可做45位客人，最多可容納130人左右，院子內(nèi)外貼約有20張哈爾濱啤酒大廣告、大門鐵圍欄6張，廚房二樓墻上及東側(cè)墻有2張巨幅廣告，院內(nèi)約有12張廣告貼，場地上方拉有網(wǎng)格狀的品牌小廣告貼，對哈爾濱啤酒品牌有強(qiáng)烈推廣作用，耳濡目染讓該品牌深入消費(fèi)者心中。廣場內(nèi)擺放好整齊的桌椅，招待來客酒菜、燒烤，級別高于馬路大排檔、煙霧繚繞的街邊燒烤，不能滿足人們的需求，給人的印象是健康、衛(wèi)生、時(shí)尚、溫馨，以啤酒及風(fēng)情文化為特色，打造出具有優(yōu)雅消費(fèi)環(huán)境和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的高端啤酒夜市。前城村和小營村是臨近的兩個(gè)小城中村，在小營村附近神馬大道上面找到哈爾濱啤酒廣場招商場地，該場地由于在招商中，現(xiàn)場地空曠，場地門外擺設(shè)大箱式廣告箱，上附有招商電話，場地大約有700平方米，一間簡易房為廚房，院內(nèi)深處設(shè)一公廁，哈啤廣場選址優(yōu)勢：
1、交通便利，地處神馬大道臨街。
2、環(huán)境優(yōu)美，南鄰村莊麥田，靜謐頗有田園野餐風(fēng)格。
3、市場優(yōu)勢，北接高陽小區(qū)，小區(qū)附近有夜市群，以便吸引顧客。
缺點(diǎn)：
1、距市區(qū)較遠(yuǎn)，對市區(qū)消費(fèi)者來說路程長，夜晚喝多啤酒的消費(fèi)者行車不便。
2、未能為消費(fèi)者準(zhǔn)備停車位，由于離市區(qū)遠(yuǎn)，對市區(qū)消費(fèi)者自駕車來就餐來說停車不便。
工作心得：
拿合同去電視臺(tái)簽字蓋章的時(shí)候，沒有弄清楚簽字人是什么身份就去廣電辦公室簽字蓋章，下次在辦理類似這樣的事情，一定要先調(diào)查核實(shí)清楚簽字人的身份，詢問清楚簽字人是否有權(quán)利簽訂。其次在再去調(diào)查收集場地資料的時(shí)候，做足充分的準(zhǔn)備工作，不做沒頭緒沒思路的工作，從而節(jié)省時(shí)間，提高效率。
下周工作計(jì)劃：
著手落實(shí)三人籃球賽執(zhí)行工作，繼續(xù)調(diào)查、收集、籌備，四鈴啤酒花園前期工作及資料。認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。收集啤酒推廣、啤酒品牌策劃的資料。
現(xiàn)在由我來為大家總結(jié)一下上一周的值周工作！上一周是第十周，值周行政是錢校長，值周老師是曾均老師和我，值周班級是3.1班，值周學(xué)生是蔣坤、姜軍宇等6位同學(xué)。
一、上周的主要大事有：
1、李麗老師參加區(qū)青年教師優(yōu)質(zhì)課競賽。
2、付亮、黃晶等老師參加德陽市五一頌《咱們工人有力量》歌唱比賽，陳勝、古名老師參加舞蹈比賽。
3、班主任組織學(xué)生參加了《抗?fàn)幘葹?zāi)》手抄報(bào)比賽。
二、上周做得好的方面有：
1、早讀和午自習(xí)時(shí)段，每個(gè)班級紀(jì)律都很好。小干部的管理能力很強(qiáng)，學(xué)生基本做到了老師在與不在一個(gè)樣，個(gè)班各具特色：有的在與學(xué)生一起活動(dòng)?？傊?，學(xué)生自覺性很強(qiáng)，能按照常規(guī)有序活動(dòng)。
2、每天早上，個(gè)班同學(xué)打掃清潔也很及時(shí)、仔細(xì)，校園的衛(wèi)生總體較好，有些班主任還帶領(lǐng)學(xué)生一起打掃衛(wèi)生，率先示范，精神可嘉。
6、中午用餐，由于班主任加強(qiáng)了組織教育，值日老師工作負(fù)責(zé)，都堅(jiān)持到學(xué)生用餐完畢才離開，好多班主任與學(xué)生一起用餐，督促學(xué)生洗碗。
三、四點(diǎn)不足：
1、做操的時(shí)候，有的學(xué)生邊做邊講話，動(dòng)作懶散，做操的質(zhì)量不高，主要是動(dòng)作不規(guī)范。希望班主任引起重視，加強(qiáng)教育，并參與指導(dǎo)。
2、中午用餐下樓時(shí)，老師有點(diǎn)擔(dān)憂：有些學(xué)生下樓時(shí)候，有推搡的現(xiàn)象，有的速度很快，有的不靠右行，影響秩序，有危險(xiǎn)的隱患，也有亂倒的現(xiàn)象，請同學(xué)們不要邊走邊吃，注意安全。樓梯口最多兩人同行，不要擁擠。與前面的同學(xué)保持距離，以免飯菜倒在其他同學(xué)身上。請同學(xué)做事多設(shè)身處地地為他人想想。
3、幾乎是每天的不同時(shí)段，在學(xué)校的不同場合，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些紙團(tuán)、塑料紙等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人不舒服。我可以肯定，沒有哪一位同學(xué)會(huì)故意破壞我們整潔的環(huán)境，根源還在平時(shí)的良好行為習(xí)慣還沒有養(yǎng)成。說明少數(shù)同學(xué)缺乏衛(wèi)生意識(shí)，有隨手扔垃圾的習(xí)慣。清潔的校園飄著幾張字紙，顯得很不協(xié)調(diào)，很不美觀。其實(shí)保持重于打掃，校園里出現(xiàn)了字紙，作為一名學(xué)生，就應(yīng)該主動(dòng)撿起來，放到垃圾桶里。希望大家都為創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美、和諧的校園的環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。
4、放學(xué)路隊(duì)。
很多班級的放學(xué)路隊(duì)是在老師的護(hù)送下在校園里走得很整齊，也非常有禮貌地和老師說再見。但還是有少數(shù)同學(xué)沒有走到校門口就自動(dòng)解散了，各種不文明的表現(xiàn)都也出來了。在大門口更需要同學(xué)們嚴(yán)格要求自己，自覺遵守紀(jì)律，要走得更好，因?yàn)?，在這個(gè)時(shí)候，學(xué)校大門口有很多家長和其他的社會(huì)人員在看著我們，每一天，他們都在檢閱著同學(xué)的行為，在注視著我們學(xué)校的形象。因此，為了我們的安全，為了我們的聲譽(yù)，為了我們學(xué)校的形象，請同學(xué)們務(wù)必要走好，直至回家。
四、兩個(gè)建議：
1、請各班和各位同學(xué)都按時(shí)站隊(duì)放學(xué)，注意交通安全，不在路上逗留，按時(shí)回家。
2、注意我們的言談舉止。文明的舉止在我們的臉上，在我們的微笑里，請同學(xué)們不要吝嗇自己的微笑。用我們最真誠的微笑面對老師和同學(xué)。
一、一周工作總結(jié)
1.做好服務(wù)工作，確保全省市局直屬征收單位工作座談會(huì)順利召開。
2.對“管理年”活動(dòng)進(jìn)行階段性總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找問題，確定下一步工作重點(diǎn)。對各單位工作情況進(jìn)行調(diào)度，確保“管理年”活動(dòng)專題督導(dǎo)調(diào)研工作順利進(jìn)行。
3.做好服務(wù)、協(xié)調(diào)工作，確保行政接待工作順利進(jìn)行。
二、下周工作計(jì)劃
1.與山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院組成聯(lián)合督導(dǎo)調(diào)研組，開始為期8天的督導(dǎo)調(diào)研工作。
2.為督導(dǎo)調(diào)研工作提供良好的工作條件，保證工作取得切實(shí)成效。
3.積極主動(dòng)提供相關(guān)材料，挖掘各單位工作中創(chuàng)新點(diǎn)、閃光點(diǎn)，對“管理年”活動(dòng)進(jìn)行深入總結(jié)。
4.做好服務(wù)、協(xié)調(diào)工作，確保行政接待工作順利進(jìn)行。
本周，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)在總部月會(huì)上提出“轉(zhuǎn)變思想觀念，全心全意為業(yè)務(wù)線服務(wù)”的管理精神的指引下，作為直接服務(wù)于業(yè)務(wù)線的部門，我們積極響應(yīng)公司的號召，“急業(yè)務(wù)線之所急，想業(yè)務(wù)線之所想”，全心全意為業(yè)務(wù)線保駕護(hù)航?，F(xiàn)將本周工作總結(jié)如下：
一、盡心盡責(zé)做好本職工作
本周，公司有三個(gè)新增店面在進(jìn)行裝修工作，分別是__店、__店和__店，根據(jù)店面的客觀條件和需求度，我們合理制定裝修方案，及時(shí)辦理好各項(xiàng)裝修手續(xù)，按照公司規(guī)定并以讓區(qū)經(jīng)和店長滿意為前提出具裝修施工圖紙，及時(shí)引領(lǐng)施工單位進(jìn)場，在裝修期間經(jīng)常到店面檢查施工質(zhì)量，進(jìn)度，極力確保公司的利益不受損失。
在與施工單位的多次協(xié)商和督促下，本周，__店和__店順利完工，5月12日，看著店長帶領(lǐng)著伙伴們歡天喜地的入駐新店，聽著店長握著我們的手不斷地說著謝謝的時(shí)候，我內(nèi)心無比激動(dòng)，我沒有想到自己的工作能帶給同事這么大的影響，我更加熱愛我的工作了，同時(shí)，我對公司的價(jià)值觀有了更深一步的認(rèn)識(shí)，此刻，我在心里又將它默默的高呼了三遍。
在工作中，我們緊繃“成本”這根弦，情愿自己多受苦，多受累，也一定要將公司的裝店成本降下來。本周，在“__店”辦理電話報(bào)裝時(shí)，出現(xiàn)了很多客觀困難，在我們不斷的與電信運(yùn)營商工作人員的交流溝通下，我們將原來3500的電話鋪設(shè)費(fèi)用降低到了1998元。我們就是在每一個(gè)環(huán)節(jié)中不斷的去要求自己，甚至是去苛刻自己，最終換來了公司的店裝成本一直處于一個(gè)較具優(yōu)勢的價(jià)格上。
二、全心全意為業(yè)務(wù)線服務(wù)
在本月，國家房屋管理政策的不斷調(diào)整和出臺(tái)，對我們公司產(chǎn)生了一定的影響，在公司領(lǐng)導(dǎo)對總部各職能部門不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)時(shí)，我們部門一直積極響應(yīng)，快速行動(dòng)起來。
本周，我們根據(jù)區(qū)經(jīng)和店長的要求，在公司相關(guān)規(guī)定的指導(dǎo)下，選擇性的將
三個(gè)店面進(jìn)行改造施工，同時(shí)有序的進(jìn)行各店的巡視工作，主動(dòng)出擊，及時(shí)發(fā)現(xiàn)店面使用中存在的問題，幫助區(qū)經(jīng)、店長解決實(shí)際問題，為經(jīng)紀(jì)人提供良好的工作環(huán)境，從我做起，從點(diǎn)滴做起，從現(xiàn)在做起，全心全意支持門店工作，服務(wù)于門店每一個(gè)經(jīng)紀(jì)人。
三、好讀書、讀好書、讀書好
本周，在公司管理方針指引下，各部門都開展了讀書活動(dòng)，我們部門在每天的早會(huì)上都會(huì)抽出時(shí)間來讓我們靜心的去讀書，本周我們讀了《你在為誰工作》的前兩部分，“為什么要努力工作”和“你珍惜目前的工作機(jī)會(huì)了嗎”，通過讀書，我更加珍惜我的工作，更加熱愛我的工作，更加端正了我的工作態(tài)度，更加明白了我的工作目的。
現(xiàn)將書中留給我很深的句子記錄下來，以勉勵(lì)自己在今后的工作不斷超越：
1、一個(gè)人所做的工作是他人生態(tài)度的表現(xiàn)，一生的職業(yè)，就是他志向的展示、理想的所在，工作是我們要用生命去做的事，工作的質(zhì)量往往決定生活的質(zhì)量；
2、我們只想對得起自己目前的薪水，從未想過是否對得起自己將來的薪水，甚至將來的前途?，F(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來，我們投身于工作是為了自己，是在為自己而工作，人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠(yuǎn)的未來，公司支付給你的是金錢，工作賦予你的是可以令你終生受益的能力；
3、如果一個(gè)年輕人在他的工作和生活中不能發(fā)現(xiàn)任何機(jī)會(huì)，而他認(rèn)為自己可以在其他地方做得更好，那么他會(huì)感到非常的灰心失望。年輕人在展望未來的時(shí)候，不要浮躁，務(wù)必要認(rèn)識(shí)自己正在擁有的一切，成功者不善于也不需要編織任何借口，因?yàn)樗麄兡転樽约旱男袨楹湍繕?biāo)負(fù)責(zé)，也能享受自己努力的成果，“缺少機(jī)會(huì)”則往往是那些不愿意付出努力的人用來原諒自己的借口。
一、本周工作總結(jié)：
（1）、和展會(huì)期間，有意向的意向?qū)Ｙu店客戶、工程單客戶和散伙意向客戶進(jìn)行電話、信息等多方面的洽談溝通。
①、沈陽鐘總是跑酒店工程單業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，對我公司產(chǎn)品了解，并一直跟中的工程單，對數(shù)量、價(jià)格、型號都配好了，現(xiàn)在等他們公司老板確認(rèn)者個(gè)事情。
②、內(nèi)蒙古賈總是想先拿散貨先，然后考慮工程單和專賣店，暫時(shí)只是發(fā)了部分產(chǎn)品圖片和展會(huì)展館圖片過去。
③、成都創(chuàng)美付總也報(bào)價(jià)給她了，可能先做散貨再考慮專賣店，現(xiàn)在做自由風(fēng)，由于供貨不上，但烏金木銷量很好。
④、南寧春城邱總，可能只拿散貨，并報(bào)價(jià)格過去了。
⑤、黑龍江楊總多次溝通，打算五一后上店，同時(shí)也在和華輝的產(chǎn)品比較，我希望這次出差過去能洽談下來，并交定金。
⑥、長沙閆總，是做聯(lián)邦家具的，五一后想選個(gè)高端實(shí)木品牌，清明回老家了，后期跟進(jìn)。
⑦、內(nèi)蒙古呼和浩特溫總也在篩選品牌，還沒確定。
⑧、蘭州三森王總本來打算做烏金木，但在萬家沒拿到位置，三森現(xiàn)在做黑馬印象。
⑨、蘇州劉總對產(chǎn)品滿意，但價(jià)格比較貴在考慮當(dāng)中，還有貼皮面積比較大，有待跟進(jìn)。
⑩、南昌歐亞達(dá)何總，本來有意上半年選品牌，由于現(xiàn)在商場門口修路現(xiàn)在，對商場影響比較大，暫時(shí)可能不考慮，要到下半年，同時(shí)何總也留意著福州銷售情況。其他客戶都在更進(jìn)中。
（2）、電話拜訪重點(diǎn)市場的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，為出差提前做好準(zhǔn)備工作。電話溝通，先初步了解某些市場的市場需求。
二、下周工作計(jì)劃：
（一）、計(jì)劃本月出差計(jì)劃、路線、拜訪客戶和市場等等。
（二）、對重點(diǎn)意向客戶保持良好溝通，爭取更大突破和收獲。
（三）、同時(shí)提升個(gè)人銷售相關(guān)能力，了解家具行業(yè)動(dòng)態(tài)，熟悉市場以上總結(jié)計(jì)劃，如有不妥之處，請批評指正，謝謝。