我創(chuàng)業(yè)生涯中大部分時(shí)光都是六個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴長(zhǎng)時(shí)間擠在一個(gè)小房間里，被無(wú)數(shù)次的拒絕，經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次的逆境，但每天依然熱愛(ài)著自己的事業(yè)。接下來(lái)小編在這里給大家?guī)?lái)如何創(chuàng)業(yè)心得，希望對(duì)你有所幫助!
如何創(chuàng)業(yè)心得1
我的一系列經(jīng)歷就是這樣，我就不教別人怎么做人了，畢竟我自己都不算做人成功，頂多只是一路走來(lái)運(yùn)氣稍好罷了。
想告訴學(xué)弟妹們的就是，你一定要想清楚你自己到底想要什么，只要你知道自己到底想要什么，你就在做人生的每個(gè)選擇時(shí)，就不會(huì)迷茫，大學(xué)期間其實(shí)最重要的不是學(xué)習(xí)書(shū)本上的知識(shí)，而是一種交際與運(yùn)用的能力，學(xué)著如何小心翼翼的把自己的一只腳踏入社會(huì)又不受傷害。
如果大學(xué)期間去兼職，所有要你先交錢(qián)的你都不要做，如果要做微商，一定要對(duì)自己的產(chǎn)品有一定的了解不要傻傻成為傳銷下線還不自知，坑了自己也坑了別人。
最后匯總幾個(gè)對(duì)大家大學(xué)打工賺錢(qián)的建議的話。
第一，找兼職要謹(jǐn)慎，有一些網(wǎng)頁(yè)上說(shuō)的在可靠都不要相信，盡量可以看看1010兼職網(wǎng)之類的，我曾經(jīng)在上面找到過(guò)出禮儀的工作，很靠譜待遇也不錯(cuò)，保持自己的判斷，不要輕易被網(wǎng)上的兼職信息騙到。
第二，考慮清楚你自己到底想要什么，如果不是像我一樣很缺錢(qián)，還是要多多學(xué)習(xí)，不要像我，大學(xué)賺錢(qián)賺到我一個(gè)學(xué)HR的人都不懂五險(xiǎn)一金。
第三，選擇適合你自己的兼職，雖然我是可以做禮儀模特，但是因?yàn)槲腋甙。矣衷谀Ｌ厣鐖F(tuán)待過(guò)，學(xué)習(xí)好的學(xué)弟妹們可以去做做家教，待遇不錯(cuò)，還能回憶起一些你快忘記的書(shū)本知識(shí)，學(xué)習(xí)不夠好的學(xué)弟妹們也可以找一些自己擅長(zhǎng)的兼職來(lái)做。
第四，跟兼職的地方談好工資，談好如何發(fā)放，適當(dāng)情況下簽署簡(jiǎn)單協(xié)議，不要被騙到工作了卻拿不到錢(qián)。
祝愿大家前程似錦，得償所愿。
如何創(chuàng)業(yè)心得2
保持謙虛。
在中國(guó)開(kāi)辦互聯(lián)網(wǎng)公司，成功很難 。目前所有拿到錢(qián)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，能夠達(dá)到這一目標(biāo)的不超過(guò)10%。
為什么要說(shuō)謙虛呢?過(guò)去我們也取得了一些成績(jī)，但每一次心里感覺(jué)非常好的時(shí)候，幾乎馬上就倒霉了。
例如我們2003年最開(kāi)始做無(wú)線增值業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)月?tīng)I(yíng)業(yè)額非常高，最高每月達(dá)到600萬(wàn)，對(duì)于一個(gè)只有幾十人的公司而言是非常大的收入，我們非常興奮。但是，后來(lái)大家知道，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)不牢，2006年以后我們自己的無(wú)線增值業(yè)務(wù)以及整個(gè)SP行業(yè)都迅速下滑;2006年Web2.0熱潮的時(shí)候，我們是個(gè)旗幟，貓撲要上市的消息叫的很響。
但是由于擴(kuò)張?zhí)?，基礎(chǔ)不牢，也擱置了。幾次下來(lái)我的總結(jié)是，成功是小概率事件，來(lái)之不易。取得階段性勝利后，在對(duì)市場(chǎng)和公司自身能力的判斷時(shí)特別容易失誤，這個(gè)時(shí)候，一定要「夾著尾巴做人」，千萬(wàn)不能得意，因?yàn)閯倮臅r(shí)候，失敗就在不遠(yuǎn)處等著你。
警惕失敗。
我很景仰的一個(gè)人，巴菲特的合伙人查理·芒格說(shuō)過(guò)，“我最希望知道的事情，是我會(huì)在哪個(gè)地方死掉，然后我就不去那個(gè)地方”，大部分人對(duì)這句話是會(huì)心一笑，覺(jué)得有理，過(guò)幾天再一問(wèn)，卻也不太清楚為什么有道理。最開(kāi)始我也沒(méi)有完全想明白這句話，但是我認(rèn)為這樣一個(gè)牛人說(shuō)這話必然有其道理，就不斷的想，最近我琢磨出來(lái)為什么了。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)者有兩種方法提高成功機(jī)率：一是不斷地做正確的事情增加成功率，二就是避免錯(cuò)誤的事情降低失敗率。 知道「我們會(huì)在哪個(gè)地方死掉」然后「不去那個(gè)地方」，就是要降低失敗率。
大部分公司是怎么死掉的?表象的原因多半是因?yàn)殄X(qián)花完了。但是，沒(méi)錢(qián)只是表象，是很多其它更本質(zhì)的原因決定的。中國(guó)人在治病的時(shí)候是「治本為先」的邏輯，首先去思考更本質(zhì)的問(wèn)題解決辦法。
但是我的想法是，解決本質(zhì)問(wèn)題非常難，如前面兩個(gè)要素所說(shuō)，成功本來(lái)就是小概率事件，好比治病要治本不容易。在沒(méi)有辦法解決根本問(wèn)題的時(shí)候，就先治標(biāo)。感冒了先吃片阿司匹林，先把癥狀挺過(guò)去， 幾天之后，身體的自然抵抗力基本就能把感冒搞定了。
舉個(gè)例子：丁磊在2000年跟我說(shuō)過(guò)，他當(dāng)時(shí)上市如果再晚幾個(gè)星期，就沒(méi)法上市成功了。如果當(dāng)時(shí)丁磊沒(méi)有成功上市，那么我說(shuō)不好他現(xiàn)在做什么，肯定還是個(gè)牛人，可能對(duì)互聯(lián)網(wǎng)失去希望，干脆去養(yǎng)豬了吧。所以網(wǎng)易當(dāng)時(shí)治病先治了標(biāo)，有了錢(qián)，多挺了幾年，機(jī)會(huì)來(lái)了，抓住了，公司就做大了。
成功既然是很難的事，與其強(qiáng)行去提高一個(gè)小概率事件的幾率，有時(shí)不如把失敗的可能性降低。 既然我們知道互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗的概率是90%，而且只有那么幾種辦法導(dǎo)致失敗，那如果能夠想辦法把它降到80%甚至70%，就相當(dāng)于把成功的概率增加2到3倍!
成功好比一個(gè)棒球運(yùn)動(dòng)員面前以光速飛過(guò)來(lái)的棒球，不容易打個(gè)正著;失敗是一天到晚都緩慢飄到眼前的氣球，容易識(shí)別，也容易打到。 如果關(guān)注氣球，把所有的氣球都打光了，剩下的就都是棒球了，水平再差，不斷的打，有一天某個(gè)棒球也會(huì)被你擊中。
當(dāng)你每天花大把時(shí)間去琢磨如何追求成功時(shí)，留出10%的時(shí)間來(lái)考慮如何避免失敗，這樣你成功的幾率會(huì)高好幾倍
如何創(chuàng)業(yè)心得3
1998年，安徽省政府請(qǐng)了一批企業(yè)家出省考察，陳先保跟著走了一趟，卻四處買(mǎi)炒貨、吃零食。吃著吃著，他把炒瓜子的痛點(diǎn)吃了出來(lái)：一是嗑起來(lái)臟手，二是吃多了上火。
別人的麻煩，就是自己的機(jī)會(huì)。陳先保很快發(fā)現(xiàn)一種新瓜子，瓜子皮干凈，嗑起來(lái)不臟手、還入味，讓他倍感驚奇。他認(rèn)真琢磨起這種瓜子的制作工藝，發(fā)現(xiàn)它是先浸泡、去皮、入味，然后再炒制而成。陳先保突發(fā)奇想：如果將炒瓜子改為煮瓜子，上火的問(wèn)題不就解決了嗎?
經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，陳先保發(fā)現(xiàn)“煮”瓜子果然干凈味美。他不斷改良，將多種香料和對(duì)人體有益的中草藥進(jìn)行調(diào)配，再進(jìn)行蒸煮，果然咸淡可口不上火。于是，他將“煮瓜子”作為特色大肆推廣，在包裝袋上標(biāo)明“百煮入味香”，很快贏得消費(fèi)者青睞。
這么好的香瓜子，一定要取個(gè)響亮的好名字。陳先保冥思苦想沒(méi)頭緒，有天偶然路過(guò)廣場(chǎng)，卻意外被一群跳“恰恰舞”的人吸引。他靈機(jī)一動(dòng)，確定了“洽洽”這個(gè)動(dòng)感奔放的名字。之所以選擇“三點(diǎn)水”的“洽”，為的是符合“煮瓜子”的定位。這個(gè)名字朗朗上口，而且和嗑瓜子的聲音很相近。
誰(shuí)都不敢相信，不起眼的洽洽，竟能被他做成幾十億的大品牌。
四板斧
陳先保的思維與眾不同。他常說(shuō)：“瓜子雖小，市場(chǎng)巨大，小瓜子也能炒出大品牌。”在他看來(lái)，發(fā)展高科技固然重要，但要是追著風(fēng)口跑，反而沒(méi)有大機(jī)會(huì)。倒是那些傳統(tǒng)的涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌，讓自己有了用武之地。
說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。炒瓜子這行是個(gè)超級(jí)大紅海。華商韜略(微信ID:hstl8888)梳理資料顯示：陳先保草創(chuàng)洽洽前后，全國(guó)成規(guī)模的炒貨企業(yè)500多家、品牌50多個(gè)，傻子、真心、正林、小劉、徽記等區(qū)域大品牌風(fēng)頭正勁，前店后廠的小作坊不計(jì)其數(shù)。在這種行業(yè)生存都難，要?dú)⒊鰲l血路，談何容易?
可陳先保恰恰是個(gè)敢于搏擊紅海的人。為闖條生路，他接連施展出一連串妙招。
第一招，搞設(shè)計(jì)、做包裝。傳統(tǒng)炒貨攤拿張報(bào)紙就給包了，其他牌子的塑料袋則顯得廉價(jià)低檔。洽洽卻精心設(shè)計(jì)出環(huán)保結(jié)實(shí)的包裝袋，中國(guó)紅的牛皮紙，搭配豎式大信封，讓人耳目一新，瞬間就感到包裝的舒適質(zhì)感和高端大氣。而且，洽洽十幾種包裝的外觀設(shè)計(jì)，都出自陳先保一人之手。
第二招，上央視、打廣告。洽洽瓜子推出第一年就大賺300萬(wàn)，但陳先保卻搶先砸下400萬(wàn)，非要在中央一臺(tái)打廣告。同行說(shuō)他是“瘋子”，公司管理層也極力反對(duì)，陳先保卻寧可借錢(qián)，也要投下這筆天價(jià)廣告費(fèi)。
幾乎一夜之間，洽洽就在全國(guó)家喻戶曉，廣告的效果令人震驚。1999年，洽洽銷售額僅3000多萬(wàn);投下央視廣告后，2000年銷售額突破1億，2001年暴增至4億。短短3年，洽洽就無(wú)可爭(zhēng)議地奠定了瓜子第一品牌的強(qiáng)勢(shì)地位。
第三招，送禮金、搞促銷。陳先保做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者通常就近買(mǎi)瓜子，很隨機(jī)，沒(méi)規(guī)律。這意味著洽洽要擴(kuò)大銷量，點(diǎn)多面廣很重要，最好把貨鋪滿每個(gè)超市、食雜店、小賣部。但怎樣讓所有經(jīng)銷商都喜歡賣洽洽呢?
陳先保想出個(gè)妙招：他在大包裝中搞起“開(kāi)箱有禮”，每箱都放上1-50塊不等的慰問(wèn)“禮金”，開(kāi)箱可見(jiàn)。很快，超市的理貨員、蹬三輪的送貨員、食雜店的小老板都搶著拆洽洽的貨，經(jīng)銷商補(bǔ)貨更是迫不及待。就這樣，洽洽迅速構(gòu)建起深入底層、遍及全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)。
第四招，做卡片，創(chuàng)文化。陳先保賣的是瓜子，卻希望消費(fèi)者在品嘗美味的同時(shí)，能得到精神文化上的享受。他以唐詩(shī)、宋詞、朱德庸漫畫(huà)、金陵十二釵等為主題，接連不斷創(chuàng)制出瓜子文化卡。這頓時(shí)成了洽洽與眾不同的特色，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。
文化卡片帶來(lái)了意想不到的營(yíng)銷效果。有的人沒(méi)記住洽洽，卻記得有種瓜子里“有卡片”，點(diǎn)名要買(mǎi)“有卡片的瓜子”。愛(ài)收藏的消費(fèi)者對(duì)精美的洽洽文化卡更是愛(ài)不釋手，據(jù)說(shuō)，整套的“金陵十二釵”，網(wǎng)上競(jìng)價(jià)一度高達(dá)200塊，還有價(jià)無(wú)市。
出乎意料的是，文化卡片還讓洽洽恰到好處地度過(guò)了一次危機(jī)。
2001年秋冬時(shí)節(jié)，內(nèi)蒙古遭遇連綿陰雨，洽洽原料產(chǎn)地?cái)?shù)千公頃葵花籽無(wú)法及時(shí)采摘、晾曬，結(jié)果影響了原料質(zhì)量。作為生產(chǎn)商，陳先保完全可以斷然拒收，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?？蛇@么做，內(nèi)蒙古十幾萬(wàn)向日葵種植戶就要血本無(wú)歸，斷了生路。
思來(lái)想去，陳先保最終決定，繼續(xù)對(duì)這批葵花籽進(jìn)行收購(gòu)。
但消費(fèi)者的權(quán)益，陳先保依然要求確保。為此，他不惜耗資1200萬(wàn)，從國(guó)外進(jìn)口了一臺(tái)先進(jìn)的分選機(jī);工序上，又增加了1000多名工人，對(duì)原料進(jìn)行二次人工分選。竭盡全力之下，瓜子霉變率降到了2%，可也再難做到盡善盡美。
于是，陳先保特意為這批貨定制了“愛(ài)農(nóng)”主題文化卡，并賦詩(shī)其中：“老農(nóng)家住塞北外，生活之源葵花來(lái)。風(fēng)雨驟起花開(kāi)時(shí)，老農(nóng)含淚挑癟壞。個(gè)別如被君食到，洽洽望您莫介懷?！痹诤粲跞藗兿мr(nóng)、愛(ài)農(nóng)的同時(shí)，也希望消費(fèi)者要是吃到個(gè)別苦瓜子，能體諒農(nóng)民勞作的艱辛，同時(shí)給予寬容諒解。
如何創(chuàng)業(yè)心得4
大學(xué)三年我賺了人生中第一個(gè)20萬(wàn)+
文/呂晨曦z
15w+11w+6w=32w(末尾附高清圖)
僅包括2015年9月1日-2016年9月1日
一年的支付寶截圖。共計(jì)32萬(wàn)。
樓主今年大三。連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者，在大學(xué)里做過(guò)很多小生意。也做過(guò)大公司拿過(guò)投資
非富二代，家庭條件一般以下，甚至有段時(shí)間差點(diǎn)因?yàn)榻徊黄饘W(xué)費(fèi)而休學(xué)，最開(kāi)始甚至也擔(dān)心過(guò)吃飯問(wèn)題。
賺的錢(qián)一絲一毫全是靠自己的努力得來(lái)的，接下來(lái)帶著大家重溫過(guò)去那段累死累活慘不忍睹的經(jīng)歷。
希望這些經(jīng)歷，有些方法，可以對(duì)你有一些啟發(fā)，讓你也可以邊玩，邊學(xué)，邊賺錢(qián)。
沒(méi)上大學(xué)之錢(qián)，樓主家庭是做生意的，在一個(gè)小縣城里收入中等，過(guò)的日子還可以。樓主是學(xué)的空乘專業(yè)，從培訓(xùn)，藝考然后上大學(xué)，花了差不多5萬(wàn)-8萬(wàn)之間。
當(dāng)時(shí)的家庭也算勉強(qiáng)負(fù)擔(dān)的起樓主的學(xué)費(fèi)。
直到那次，我爸幫他一個(gè)很好的哥們貸款20萬(wàn)，我現(xiàn)在還記得當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，他哥們說(shuō)自己的信用上黑名單了，貸不出來(lái)款了，他媽還有病，我爸架不住這么多年的交情，就幫他貸了，后來(lái)。他跑了。
銀行把我家的廠子查封了，后來(lái)也是因?yàn)楝F(xiàn)金流斷了，廠子也倒閉了。我爸媽四十多歲為了供我讀書(shū)被背井離鄉(xiāng)去打工。
我一想起我曾經(jīng)那么好面子的爸爸穿著一些破的衣服在別人的指揮下去干活，我心里如刀割。
這段往事。我基本上沒(méi)和任何人提過(guò)，今天寫(xiě)出來(lái)，感覺(jué)壓在心里的那塊石頭落了。
從我踏進(jìn)大學(xué)校門(mén)以后，我就告訴自己：
“我要賺很多錢(qián)，我要養(yǎng)活我自己?！?/p>
“我要讓我爸媽沒(méi)這么辛苦”
大一：
雖然立的志向很好，但我還是好面子，因?yàn)槲覀儗I(yè)有錢(qián)的居多，大家都喜歡攀比。如果被他們看到，那該是多丟人阿!以后怎么抬起來(lái)頭。
我找了很多兼職信息，也打了很多電話。但大多數(shù)要么在學(xué)校里很顯眼的地方，促銷商品。要么就是哪種又臟又累的活。
當(dāng)時(shí)我軟弱了，我無(wú)數(shù)次問(wèn)自己我能不能堅(jiān)持下去?那天晚上我在操場(chǎng)上走了半夜沒(méi)回去。再后來(lái)我出了校門(mén)，走了很遠(yuǎn)的路，我自己都不知道走到哪了。大腦一片空白，像行尸走肉一般
再后來(lái)，天亮了，我給我媽打了一個(gè)電話：“我問(wèn)我媽干什么呢” “我媽說(shuō)剛干完活” 后來(lái)我才知道，他們?yōu)榱速嶅X(qián)。白天干晚上也干，只要有活就不停。
“可憐天下父母心阿!”
那一瞬間我堅(jiān)定了我的信念，我要很有錢(qián)，我要有很多的錢(qián)，
我要比一般人努力一千倍一萬(wàn)倍。我要改變我家里的生活。
我的第一份工作是一個(gè)小學(xué)生的語(yǔ)文家教，我至今還記得當(dāng)初那個(gè)孩子她媽對(duì)我的滿臉質(zhì)疑：“學(xué)空乘的能教的了小學(xué)么?”。
然后我主動(dòng)把每小時(shí)40元，主動(dòng)調(diào)成20元，她才勉強(qiáng)滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
然后兩個(gè)月過(guò)去了，這個(gè)孩子的語(yǔ)文成績(jī)得了顯著的提升，寫(xiě)個(gè)作文動(dòng)不動(dòng)就引用一些孟子，大學(xué)，論語(yǔ)上面的話。其實(shí)都是我提前寫(xiě)好，讓他背，每次總結(jié)閱讀理解的規(guī)律都到半夜。
第三個(gè)月的時(shí)候，一次偶然的機(jī)會(huì)。我在宿舍里接觸了一個(gè)拿著可樂(lè)來(lái)讓我們下載注冊(cè)一個(gè)APP的師哥。后來(lái)深聊以后，才知道原來(lái)，給別人可樂(lè)，讓別人下載我們也可以賺錢(qián)!
再后來(lái)，我成了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量。我開(kāi)始招募兼職，給推廣人員培訓(xùn)話術(shù)和流程
(他進(jìn)宿舍里第一句話說(shuō)什么，到最后的時(shí)候說(shuō)什么，別人可能問(wèn)的問(wèn)題，能不能在推廣中招募兼職。)
再后來(lái)兼職團(tuán)隊(duì)發(fā)展到了50多人，覆蓋長(zhǎng)清大學(xué)城8個(gè)大學(xué)。
千盼萬(wàn)盼中機(jī)會(huì)來(lái)了，當(dāng)時(shí)百團(tuán)大戰(zhàn)如火如荼，美團(tuán)險(xiǎn)勝，成了業(yè)內(nèi)第一。趁機(jī)切入020外賣行業(yè)。甚至做出了垂直領(lǐng)域的一款A(yù)PP?！懊缊F(tuán)外賣”
那時(shí)候我就已經(jīng)出來(lái)單干了，然后經(jīng)過(guò)中間人的介紹我和另外幾個(gè)經(jīng)常做推廣的，去找一個(gè)這次任務(wù)的發(fā)起人，也不知道是幾手。他的意思也很明白，他要量，誰(shuí)給的量多讓誰(shuí)做，錢(qián)不是問(wèn)題。
然后他試探著說(shuō)：“誰(shuí)能一個(gè)周做1萬(wàn)的下載量” 結(jié)果大家都蒙了，以前都是小打小鬧。哪做過(guò)這種大型了。后來(lái)過(guò)了一分鐘還是沒(méi)人說(shuō)話。然后我一咬牙說(shuō)：“我行!”
但是我要濟(jì)南地區(qū)的獨(dú)家。其實(shí)當(dāng)初說(shuō)這句話的時(shí)候，心里一點(diǎn)底沒(méi)有。再后來(lái)那個(gè)負(fù)責(zé)人很嚴(yán)厲的說(shuō)，做不到你能承擔(dān)后果么。當(dāng)時(shí)也不知道哪根筋不對(duì)。說(shuō)了能…至今想想真是撒比阿!擱我現(xiàn)在絕對(duì)不會(huì)答應(yīng)。
再后來(lái)，他給了我三天的時(shí)候準(zhǔn)備，提供3000預(yù)付金和一些物料條幅傳單之類的東西。我絞盡腦汁，想著怎么把這1萬(wàn)的量做出來(lái)。
當(dāng)時(shí)用了四個(gè)方法：
1：自建團(tuán)隊(duì)招募，我拿小頭，他們拿大頭。階梯制獎(jiǎng)勵(lì)!
2：聯(lián)系社團(tuán)，學(xué)生會(huì)，提供預(yù)付款。先給錢(qián)他們?cè)谧?
3：策劃活動(dòng)，讓大家自然下載!
4：網(wǎng)上招募濟(jì)南其他大學(xué)的代理，越多越好。
于是這場(chǎng)推廣如火如荼的展開(kāi)了。
策劃活動(dòng)的時(shí)候，我記得我們當(dāng)初借鑒人人網(wǎng)的模式。包了幾輛車，大家下載完就可以免費(fèi)坐車送到車站。
然后在校園里貼很多小廣告，故事類型的，就是一張白色的紙，寫(xiě)了多個(gè)簡(jiǎn)短凄美愛(ài)情故事，最后的落款是___產(chǎn)品。附上二維碼
為了編這些狗血愛(ài)情故事，我在百度上搜索，自己編，然后雇人寫(xiě)。
幾乎貼變了所有能貼的地方。
然后和超市合作從超市買(mǎi)禮品送
在大學(xué)城的商業(yè)街和商家合作
和學(xué)校的奶茶店合作...
媽的能合作的都合作了。不能合作的也得貼個(gè)二維碼再走
搶占快遞點(diǎn)，大家等著拿快遞的時(shí)候，就幫忙弄了
再后來(lái)，我超額完成了這1萬(wàn)單。
我在床上睡了一天一夜。
再后來(lái)生了一場(chǎng)病，頭發(fā)都愁白了好多根。
我記得那次是我第一桶金，自己到手了3萬(wàn)多。
這里應(yīng)該擺了1w多不到兩萬(wàn)
大一下學(xué)期：
14年下半年，微信公眾平臺(tái)剛剛興起，當(dāng)初只是感覺(jué)比較有意思，試著注冊(cè)了幾個(gè)。再后來(lái)通過(guò)校學(xué)生會(huì)認(rèn)識(shí)了一個(gè)已經(jīng)畢業(yè)的師哥。他一直在學(xué)校做燈光音響生意。
然后他也想做號(hào)，然后我們一拍即合策劃了很多次活動(dòng)，校園藏寶，最美女神等等我把“麻辣校園”做到了當(dāng)初長(zhǎng)清大學(xué)城的N0.1，做到了8萬(wàn)粉絲。我的第一篇十萬(wàn)文章也是從這上面誕生。當(dāng)時(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)做校園號(hào)的已經(jīng)首屈一指!
甚至長(zhǎng)清區(qū)政府聯(lián)合我們作為線上唯一宣傳媒體，做了當(dāng)時(shí)的長(zhǎng)清大學(xué)城第一屆國(guó)防知識(shí)競(jìng)賽。
14年。當(dāng)初公眾號(hào)還沒(méi)什么廣告，然后，我們開(kāi)始商量怎么賺錢(qián)，然后，我們就做了我們的水果020項(xiàng)目。做校園水果最后一公里的配送。送到你的床邊。
然后做爆款草莓銷售。通過(guò)微信平臺(tái)下單。用小米的饑餓營(yíng)銷模式，前一周：日出千單。每單純利潤(rùn)4元左右
然后過(guò)了一周市場(chǎng)趨于冷靜，我們推出了：“愛(ài)在心里，甜在嘴里”(你購(gòu)買(mǎi)草莓，我們派人送到你女朋友的床前，并提供代寫(xiě)賀卡。代送禮品等服務(wù)。
引起了校園內(nèi)部分人的瘋狂購(gòu)買(mǎi)。有些女生甚至嫌自己的男朋友不送給他這個(gè)。
結(jié)果那款產(chǎn)品爆單。存貨根本不夠，然后我們又加班加點(diǎn)做。當(dāng)初的客單價(jià)的純利潤(rùn)都到了10塊多，那時(shí)候我就明白了，東西不值錢(qián)。附加的情感太值錢(qián)了!
然后我們被濟(jì)南日?qǐng)?bào)專訪。給了一個(gè)大版面。
后來(lái)我們陸續(xù)又嘗試了水果拼盤(pán)，水果沙拉，高端水果榴蓮等等。再后來(lái)因?yàn)楹芏嘣蛭覀儾坏貌恢兄惯@個(gè)項(xiàng)目了。
大二：我們都單飛了。
我繼續(xù)做著微信公眾平臺(tái)，那時(shí)候的微信公眾平臺(tái)的紅利期來(lái)了。天天都是廣告，一個(gè)廣告平均都是2000多，那時(shí)候我有三個(gè)平臺(tái)。一個(gè)月差不多可以接最少8個(gè)廣告吧。
然后也接了很多地區(qū)性的推廣，比如大名鼎鼎的借貸寶，當(dāng)時(shí)是全國(guó)代理(帶合同的)當(dāng)時(shí)全國(guó)只有不到30個(gè)簽合同的總代。后來(lái)通過(guò)借貸寶賺了不到十萬(wàn)吧。
大二暑假，我接觸了之前的公司。山東巨闕網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。那時(shí)候還叫搭伙信息合伙企業(yè)，還沒(méi)注冊(cè)這個(gè)公司。然后在一群其他學(xué)校十分能吹牛逼的人的牛逼下，我們開(kāi)完了為期兩天的會(huì)。
在一群吹牛逼人的掩蓋下，自己吹牛：說(shuō)靠送雞腿兩天做兩萬(wàn)APP大神，也有語(yǔ)氣酷似集團(tuán)總裁貌似來(lái)收購(gòu)這個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的腦殘“學(xué)生”，我講了一些真實(shí)的經(jīng)歷，在他們的掩飾下，一點(diǎn)都毫不起眼。
然后回去了以后我們做了同一個(gè)活動(dòng)，公司給了每個(gè)學(xué)校2000經(jīng)費(fèi)。大家都做投票活動(dòng)。最后我以1500元增了3萬(wàn)粉絲，拉第二名2萬(wàn)多粉絲的成績(jī)開(kāi)始展露頭腳。
然后剩下的都是1000，2000，3000，5000的關(guān)注。然后，我又寫(xiě)出了一篇十萬(wàn)。至今我們公司除了我也沒(méi)出過(guò)十萬(wàn)，最坑底的是1萬(wàn)多人轉(zhuǎn)發(fā)。
就在他們都驚訝的時(shí)候，我又寫(xiě)出來(lái)了第二篇十萬(wàn)+…
這篇文章當(dāng)時(shí)刷爆朋友圈
于是我被總部重視了
然后…我做了一個(gè)我們約會(huì)吧....報(bào)名人數(shù)一天就400多。
總部徹底折服了。在當(dāng)時(shí)，我比一些全職工作的人的工資都多，
再后來(lái)我成了這個(gè)公司的合伙人之一。
再后來(lái)我們和愛(ài)奇藝合作，和UBER合作，和藝星合作，和方特合作。
然后公司拿了500萬(wàn)天使投資。
在公司工資獎(jiǎng)金。好長(zhǎng)時(shí)間都是最高的，還不用坐班
大三：微信運(yùn)營(yíng)老司機(jī)。
為公司開(kāi)了50多個(gè)大學(xué)。做到了70萬(wàn)的在校大學(xué)生粉絲，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋全國(guó)70多個(gè)大學(xué)左右了。
可以很自豪的說(shuō)，微信校園營(yíng)銷這一塊，國(guó)內(nèi)前五是排的上。
(10萬(wàn)校園文章，百萬(wàn)級(jí)活動(dòng)，以不到10萬(wàn)的成本做了70萬(wàn)大學(xué)生的精準(zhǔn)粉絲，地推，品牌宣傳，所有和校園有關(guān)的我都是從最底層起來(lái)做過(guò)，對(duì)標(biāo)了幾個(gè)國(guó)內(nèi)做微信的。不服來(lái)辯。哈哈哈)
很高興的是我終于有了一技之長(zhǎng)
我開(kāi)始幫別人寫(xiě)軟文，幫公司做投票吸粉絲，給綠城房地產(chǎn)做過(guò)。給一些旅游，哲學(xué)，雞湯類的都做過(guò)!
我從5s-6s
從華碩-蘋(píng)果
一個(gè)衣柜全是太平鳥(niǎo)G_G
騎著雅馬哈的鬼火
蘋(píng)果的所有系列
帶著阿瑪尼的表
拿著LV的包
在外邊租120房的三室兩廳。
….
這一切全部都是我辛辛苦苦一絲一毫
做了很多努力，付出了很多
一點(diǎn)點(diǎn)換來(lái)了的
多少個(gè)日日夜夜
多少次風(fēng)里雨里
這篇文章是回首自己的大學(xué)生活，意思有那么幾個(gè)
1：鞭策自己，憶苦思甜，什么時(shí)候受到挫折了再看看之前，以前都行，為嘛現(xiàn)在不行。
2：不忘初心，希望任何時(shí)候有了錢(qián)以后都可以回報(bào)父母，然后自己富足
3：鼓勵(lì)那些像我一樣平民，家庭條件一般的孩子，給大家提供一些賺錢(qián)的思路。
4：希望可以喚醒那些受點(diǎn)挫折就不行，稍微努力一點(diǎn)就嫌累的同學(xué)們!你們要努力
5：最后送給大家一句話：“那些殺不死我們的終究成就了我們!”正是有了之前的經(jīng)歷，才有了我如今20來(lái)歲傲視大部分同齡人的成就。感謝生命中所有的苦難，加油!
如何創(chuàng)業(yè)心得5
2014年8月參加完一個(gè)活動(dòng)，聽(tīng)完了清華控股徐井宏老師的分享：“年輕人為什么不干一番事業(yè)”
回去的車上，慢慢意淫著自己出任CEO，迎娶白富美的場(chǎng)景，然后沒(méi)過(guò)多久，我就在夢(mèng)里實(shí)現(xiàn)了我的理想…..
回去以后，毅然決然接受了一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的邀請(qǐng)，開(kāi)始了我的第三次創(chuàng)業(yè)之路….
我還記得那是一個(gè)風(fēng)和日麗的下午，這個(gè)初創(chuàng)公司找了很多學(xué)校的人(據(jù)說(shuō)都是做過(guò)什么東西的人)大家聚起來(lái)一起吹牛_，說(shuō)自己有多厲害….大概40多?最初的意思就是把他們都聚起來(lái)，然后每個(gè)學(xué)校都申請(qǐng)一個(gè)微信公眾號(hào)，然后交給大家運(yùn)營(yíng)。
然后就像小說(shuō)里寫(xiě)的那樣…我是一個(gè)自帶buff和主角光環(huán)的人，1500元，4萬(wàn)粉絲，過(guò)了一個(gè)月兩篇10萬(wàn)+文章，然后策劃一個(gè)脫單活動(dòng)，參與度爆表…
就這樣，我用了三個(gè)月的時(shí)間，從一個(gè)普通的兼職，到了校園督導(dǎo)，然后到了區(qū)域總監(jiān)...憑實(shí)力成了創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始合伙人兼外拓運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
事實(shí)上的結(jié)果證明他們選我還是沒(méi)錯(cuò)的...因?yàn)榻酉聛?lái)我用了不到10萬(wàn)人民幣，開(kāi)了50多個(gè)大學(xué)，吸了70多萬(wàn)大學(xué)生微信粉絲。
然后2014年底，100萬(wàn)微信公眾平臺(tái)粉絲，60多個(gè)平臺(tái)，每個(gè)月只廣告產(chǎn)生的現(xiàn)金流就有10萬(wàn)左右，然后…我們拿到了500萬(wàn)天使投資。
為什么能拿這么多，我為大家解釋一下：
我們的模式是一個(gè)學(xué)校，一個(gè)微信平臺(tái)，一個(gè)社團(tuán)，一個(gè)線下團(tuán)隊(duì)。
我們用了接近半年的時(shí)間去做這個(gè)重模式的渠道。就是為我們的產(chǎn)品鋪路
當(dāng)時(shí)拿投資的時(shí)候，我們的設(shè)想一直是：
微信平臺(tái)+校園消費(fèi)金融=穩(wěn)定的現(xiàn)金流
校園大娛樂(lè)(主播/校園活動(dòng)/各種游戲比賽)=穩(wěn)定粉絲，增加認(rèn)同
校園人才發(fā)展體系的大數(shù)據(jù)/職前培訓(xùn)=用來(lái)給資本講故事
拿到錢(qián)以后，我們換了最繁華的CBD,升職加息...
接下來(lái)重點(diǎn)講講我們是怎么開(kāi)垮的
第一炮：消費(fèi)金融
媽的消費(fèi)金融，如火如荼，分期樂(lè)，趣分期，友信寶，一時(shí)間校園分期如火如荼，
那時(shí)候我們?cè)诟陕?呵呵…..
我們首先用了一個(gè)多月的時(shí)間去修改風(fēng)控，接著去談各種電子產(chǎn)品…做調(diào)研做消費(fèi)調(diào)查…兩個(gè)月沒(méi)了
然后在我們那招程序員，招了一個(gè)多月沒(méi)找到合適的，然后我們無(wú)奈的找了一個(gè)看著很高上大的外包公司(什么清華計(jì)算機(jī)博士，啥啥啥的)自備產(chǎn)品經(jīng)理。
然后用了三個(gè)月….才他媽的開(kāi)發(fā)出一個(gè)十分垃圾的產(chǎn)品....然后蘋(píng)果商店上架，測(cè)試…兩個(gè)月又過(guò)去了。
歷時(shí)半年…我們的產(chǎn)品終于上線了!
本來(lái)以為我們夯實(shí)的渠道基礎(chǔ)，我們一定可以后發(fā)制人!上市不遠(yuǎn)!哈哈哈哈哈
這次我們又錯(cuò)了!推廣反饋，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，剛剛過(guò)了一個(gè)月。校園消費(fèi)金融，出現(xiàn)了第一起跳樓事件，
然后開(kāi)始嚴(yán)查消費(fèi)金融，學(xué)校出臺(tái)政策限制，我們本來(lái)以為避避風(fēng)頭就過(guò)去了吧。
沒(méi)想到又錯(cuò)了!第二起…第三起…第N起…都發(fā)生了
隨后趣分期宣布推出校園分期市場(chǎng)...轉(zhuǎn)型白領(lǐng)消費(fèi)金融。分期樂(lè)也不往學(xué)校投廣告了。其他的分期產(chǎn)品要么死，要么完。
校園分期金融，自此畫(huà)上一個(gè)句號(hào)，我們前后花了40.50萬(wàn)的產(chǎn)品就此打水漂
本來(lái)想著靠校園金融一炮打想，拿融資的我們，在短暫失意的了一段時(shí)間以后，看了幾篇雞湯文章!我們又開(kāi)始了!
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