一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持平臺(tái)建設(shè)與規(guī)范管理、應(yīng)用研究同步推進(jìn)，優(yōu)質(zhì)資源引進(jìn)與系統(tǒng)性開(kāi)發(fā)并舉的思路，構(gòu)建“立足用戶(hù)體驗(yàn)，滿(mǎn)足用戶(hù)需求”樞紐平臺(tái)及資源體系，積極開(kāi)展應(yīng)用培訓(xùn)與研究活動(dòng)，探索“移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代”信息技術(shù)與學(xué)科課程融合的有效方式，為促進(jìn)課堂教學(xué)改革、提高教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。
二、主要工作思路
1、做好一期平臺(tái)開(kāi)發(fā)應(yīng)用。一是與市教育信息中心共同研究、制定市區(qū)兩級(jí)教育基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)體系，以及市區(qū)兩級(jí)平臺(tái)融通機(jī)制；二是按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)陸續(xù)完成“一庫(kù)六模塊”的開(kāi)發(fā)工作。20__年x月x日網(wǎng)絡(luò)閱卷模塊上線(xiàn)；x月x日招生、招師模塊全面上線(xiàn)；__月__日生態(tài)學(xué)習(xí)資源模塊全面上線(xiàn)；x月__日基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)上線(xiàn)，7月15日教師研訓(xùn)模塊上線(xiàn)，x月x日前智慧門(mén)戶(hù)和區(qū)域教育協(xié)同管理模塊正式上線(xiàn)。三是做好培訓(xùn)應(yīng)用工作。在每一個(gè)完成節(jié)點(diǎn)上，協(xié)助做好平臺(tái)使用的培訓(xùn)工作，讓每一個(gè)用戶(hù)能夠熟悉每一個(gè)模塊的功能與使用方法，便捷地運(yùn)用到管理、教學(xué)與學(xué)習(xí)之中，真正發(fā)揮平臺(tái)的應(yīng)用績(jī)效。
2、啟動(dòng)二期平臺(tái)建設(shè)工作。在加快一期平臺(tái)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，做好二期平臺(tái)需求調(diào)研與項(xiàng)目申報(bào)工作的銜接工作，力求在完成一期平臺(tái)之時(shí)，快速啟動(dòng)二期平臺(tái)的開(kāi)發(fā)工作。因此，在上半年（x、x月份），特別要協(xié)調(diào)好一期開(kāi)發(fā)與二期調(diào)研的工作，人員安排、時(shí)間安排上都要做好合理規(guī)劃，保證整體推進(jìn)步伐。
3、做好校園網(wǎng)絡(luò)更新改造。研究制定學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化工作環(huán)境，為信息化應(yīng)用打下基礎(chǔ)。20__年首先完成一期14學(xué)校的校園網(wǎng)絡(luò)改造，與財(cái)政局溝通，建議由管委會(huì)計(jì)算機(jī)中心統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一規(guī)范，最好能夠統(tǒng)一設(shè)備的采購(gòu)，完成更新改造工作，為集約化標(biāo)準(zhǔn)管理到桌面打好基礎(chǔ)，為云桌面應(yīng)用提供保障。
4、規(guī)劃區(qū)域無(wú)線(xiàn)網(wǎng)全覆蓋。無(wú)線(xiàn)網(wǎng)覆蓋是實(shí)現(xiàn)“無(wú)限學(xué)習(xí)”基礎(chǔ)，各個(gè)學(xué)校都有需求。目前，很多學(xué)校自行購(gòu)置無(wú)線(xiàn)設(shè)備，部署無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)，在安全性、穩(wěn)定性、覆蓋面上都不盡人意，區(qū)域統(tǒng)一規(guī)劃與部署是趨勢(shì)所在。20__年將積極爭(zhēng)取管委會(huì)計(jì)算機(jī)中心的支持，開(kāi)展試點(diǎn)應(yīng)用工作，并拿出無(wú)線(xiàn)網(wǎng)全覆蓋的可行性方案，分步推進(jìn)。上半年還將做城域網(wǎng)審計(jì)系統(tǒng)建設(shè)，為無(wú)線(xiàn)網(wǎng)覆蓋打好基礎(chǔ)。
5、著力生態(tài)資源系統(tǒng)構(gòu)建。生態(tài)學(xué)習(xí)資源平臺(tái)建設(shè)完成后，集學(xué)科教研員與學(xué)科骨干教師之力，有計(jì)劃地開(kāi)發(fā)“以微課程為核心的系統(tǒng)的、有結(jié)構(gòu)的生態(tài)學(xué)習(xí)資源”將成為我們的重點(diǎn)工作，并借此資源，促進(jìn)“翻轉(zhuǎn)課堂”教學(xué)的試點(diǎn)與推廣工作。
6、推進(jìn)項(xiàng)目試點(diǎn)研究工作。繼續(xù)做好“基于自主學(xué)習(xí)任務(wù)單引導(dǎo)、微課支持的‘翻轉(zhuǎn)課堂’”教學(xué)模式的試點(diǎn)探索；繼續(xù)做好“基于移動(dòng)學(xué)習(xí)設(shè)備的有效課堂構(gòu)建”試點(diǎn)研究工作，移動(dòng)學(xué)習(xí)設(shè)備可以是平板，也可能是智能手機(jī)，積極思考“智能手機(jī)教學(xué)”可行性方案。同時(shí)，深入探究“未來(lái)教室”環(huán)境下的有效教學(xué)方式，為“未來(lái)教室”的建設(shè)與應(yīng)用推廣積累更多的經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)市教育局要求，20__年園區(qū)將完成8個(gè)“未來(lái)教室”的建設(shè)工作，上半年在落實(shí)專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的同時(shí)，統(tǒng)一建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)學(xué)校的建設(shè)工作，確保今后能夠互聯(lián)互通、資源共享。
7、組織智慧校園評(píng)估工作。根據(jù)蘇州市教育局要求，20__年啟動(dòng)智慧校園的評(píng)估工作。我們將在示范學(xué)校申報(bào)的基礎(chǔ)上，針對(duì)智慧校園的創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，組織區(qū)內(nèi)評(píng)估工作，并按指標(biāo)推薦參加蘇州市評(píng)估活動(dòng)。在此過(guò)程，我們要引導(dǎo)學(xué)校在應(yīng)用層面有突破，在教學(xué)質(zhì)量上有提升。另外，根據(jù)《蘇州工業(yè)園區(qū)教育信息化建設(shè)管理意見(jiàn)》和《蘇州工業(yè)園區(qū)學(xué)校信息化應(yīng)用考核標(biāo)準(zhǔn)》，啟動(dòng)學(xué)校信息化應(yīng)用評(píng)估工作，整體提升學(xué)校信息化應(yīng)用水平，為更多的智慧校園申報(bào)與創(chuàng)建打下基礎(chǔ)。
8、深化信息化培訓(xùn)與研究。高速公路建好，車(chē)有了，貨有了，怎樣把優(yōu)質(zhì)的教育送到千家萬(wàn)戶(hù)？信息化常態(tài)培訓(xùn)與應(yīng)用研究是核心，一是繼續(xù)做好教育技術(shù)的培訓(xùn)工作。一方面繼續(xù)做好市級(jí)網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)培訓(xùn)的組織工作，另一方面要基于教師網(wǎng)絡(luò)研訓(xùn)模塊，與教師發(fā)展中心培訓(xùn)處協(xié)作，組織好新媒體、新技術(shù)的應(yīng)用培訓(xùn)工作，同時(shí)指導(dǎo)學(xué)校開(kāi)展有針對(duì)性的校本培訓(xùn)，讓廣大教師掌握技術(shù)并能靈活使用技術(shù)；二是推進(jìn)常態(tài)化信息技術(shù)與學(xué)科課堂融合研究。通過(guò)課堂觀(guān)摩、研討，以及課例研究等形式，引導(dǎo)教師合理應(yīng)用技術(shù)，促進(jìn)學(xué)習(xí)方式的變革，提高教學(xué)質(zhì)量；三是組織好技術(shù)保障隊(duì)伍的培訓(xùn)。借助信息化辦的資源，組織區(qū)域性技術(shù)骨干教師的系列培訓(xùn)活動(dòng)，提高技術(shù)保障水平。
9、探索云時(shí)代的運(yùn)維體系。園區(qū)教育信息化雖然起步晚，但是起點(diǎn)很高，一開(kāi)始就采用云架構(gòu)展開(kāi)建設(shè)，無(wú)論是硬件還是軟件均使用當(dāng)前先進(jìn)的虛擬化和集約化管理模式。而隨著樞紐平臺(tái)和瘦終端逐步交付使用，擺在信息中心面前的是一個(gè)全新的課題，就是探索和實(shí)踐云時(shí)代背景下的新型運(yùn)維體系的建構(gòu)，其中包含軟硬件的運(yùn)維制度的形成和完善、運(yùn)維團(tuán)隊(duì)的組建和管理、運(yùn)維績(jī)效評(píng)價(jià)的研究和優(yōu)化等諸多方面的課題，以期更好的銜接即將到來(lái)的軟硬件交付，形成一套行之有效的運(yùn)維生態(tài)鏈，在全省乃至全國(guó)的教育信息化運(yùn)維中保持領(lǐng)先水平。20__年上半年將開(kāi)展城域網(wǎng)學(xué)校運(yùn)維試點(diǎn)工作，為推廣運(yùn)維工作積累經(jīng)驗(yàn)。
10、制定社會(huì)化資源引入機(jī)制。園區(qū)教育教育針對(duì)目前的社會(huì)化資源進(jìn)行深入調(diào)研，形成了一定的思考。我們盡量做到社會(huì)上有的資源我們不重復(fù)開(kāi)發(fā)， 企業(yè)能提供的服務(wù)我們盡量加以利用。本學(xué)期將研究制定社會(huì)化資源引入機(jī)制和推進(jìn)路線(xiàn)圖，保障社會(huì)化、教育類(lèi)的高新技術(shù)企業(yè)能夠參與到教育行業(yè)的信息化建設(shè)中來(lái)。20__年也將在樞紐平臺(tái)一期建設(shè)里就生態(tài)學(xué)習(xí)系統(tǒng)和APP應(yīng)用中為社會(huì)化資源預(yù)留接口，并開(kāi)展試點(diǎn)。
為全面貫徹黨的教育方針，面向全體，因材施教，使素質(zhì)教育落到實(shí)處，本學(xué)期學(xué)校將以心理健康教育為切入點(diǎn)，繼續(xù)加強(qiáng)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，并努力探索新形勢(shì)下教育方法，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生得以生動(dòng)、活潑、主動(dòng)、發(fā)展。
一、樹(shù)立正確的教育觀(guān)，加強(qiáng)對(duì)素質(zhì)教育內(nèi)涵的理解
學(xué)校將有計(jì)劃、有組織、有目的地組織教師深入學(xué)習(xí)有關(guān)理論。通過(guò)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀(guān)念。教師應(yīng)注重創(chuàng)造，構(gòu)建民主、平等的師生交往和生生交往，使學(xué)生在人與人的關(guān)系中，特別是師生關(guān)系中體驗(yàn)到平等和民主，尊重和信任，理解和寬容，親情和友愛(ài)，同時(shí)受到感化、激勵(lì)和鼓舞。
二、努力探索后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作的新路子，加強(qiáng)心理健康教育
1、學(xué)校將有計(jì)劃、有目的地組織教師進(jìn)行學(xué)生心理知識(shí)的學(xué)習(xí)，逐步提高教師素質(zhì)。在課堂教學(xué)中，各任課教師要把心理素質(zhì)教育作為教學(xué)的重要任務(wù)之一，滲透到日常課堂教學(xué)中去。所有教職工在教育、教學(xué)和管理過(guò)程中，要根據(jù)學(xué)生個(gè)性心理的發(fā)展?fàn)顩r，開(kāi)發(fā)學(xué)生的心理潛能，形成教書(shū)育人，管理育人，環(huán)境育人的雙育合力。
2、加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的個(gè)別心理輔導(dǎo)。深入學(xué)生的內(nèi)心世界，搞好特別學(xué)生的情況跟蹤調(diào)查，對(duì)其心理障礙進(jìn)行研究和排除，矯治其心理疾病，充分發(fā)揮心理教育的德育功能。
三、加強(qiáng)管理，努力提高后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作的實(shí)效性
1、建立健全后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作檔案。確定幫帶對(duì)象，不使任何一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。對(duì)每一位后進(jìn)生的思想，學(xué)習(xí)狀況，性格特點(diǎn)，愛(ài)好特長(zhǎng)，家庭情況等都作詳細(xì)記錄。
2、對(duì)后進(jìn)生堅(jiān)持四個(gè)不、五個(gè)先原則。四個(gè)不即：（1）不定性（2）不歧視（3）不溺愛(ài)（4）不加壓。五個(gè)先即：表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)優(yōu)先，關(guān)心幫助優(yōu)先，作業(yè)批改和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)優(yōu)先，家訪(fǎng)優(yōu)先，參加群體活動(dòng)優(yōu)先，以努力提高教育的實(shí)效性。
3、建立后進(jìn)生名冊(cè)，并對(duì)單元檢測(cè)、期中、期末的成績(jī)及時(shí)填寫(xiě)，期末進(jìn)行總結(jié)、評(píng)比。
四、優(yōu)化課堂教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，全面提高教學(xué)質(zhì)量
1、貫徹興趣貫課堂，讓課堂教學(xué)活起來(lái)。課堂教學(xué)中，教師要始終遵循主體性原則，激發(fā)學(xué)生以極大的興趣參與教學(xué)活動(dòng)的全過(guò)程，主動(dòng)去體驗(yàn)、獲取。對(duì)一些后進(jìn)生，要給他們創(chuàng)造積極參與學(xué)習(xí)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，教師要引導(dǎo)學(xué)生在課上有所思，有所情，有所收獲，以情入境，真正從思維上參與，從情感上參與。
2、積極探索低起點(diǎn)，多層次，高需求的課堂教學(xué)模式。低起點(diǎn)就是傳授新知識(shí)的起始階段放低起點(diǎn)，運(yùn)用直觀(guān)形象的方法，使學(xué)生聽(tīng)得懂，學(xué)得進(jìn)。多層次就是針對(duì)學(xué)生的共性和個(gè)性差異，因材施教。高要求就是精心鉆研教材，使所有的學(xué)生都處于跳一跳，摘個(gè)桃的學(xué)習(xí)狀態(tài)。通過(guò)課堂教學(xué)改革，引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)與發(fā)展，從而全面提高教學(xué)質(zhì)量。
一、指導(dǎo)思想
為了進(jìn)一步貫徹“兩全”方針，實(shí)施素質(zhì)教育，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心、支持教育發(fā)展的良好氛圍，讓每一位學(xué)生健康、和諧發(fā)展，提高教育質(zhì)量，根據(jù)本段的實(shí)際情況，做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。
二、工作目標(biāo)
1、力爭(zhēng)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化面達(dá)到98%以上;
2、畢業(yè)考試合格率達(dá)100%;
3、培養(yǎng)后進(jìn)生樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣;
三、我班后進(jìn)生情況分析
后進(jìn)生的'特點(diǎn)主要表現(xiàn)：
1、自卑感強(qiáng)。后進(jìn)生由于各方面較差，受到批評(píng)多，父母的訓(xùn)斥、怒罵，同學(xué)的諷刺、挖苦，加上某些教師的“另眼相看”，使他們感覺(jué)低人一等，進(jìn)而自暴自棄;
2、逆反心理較強(qiáng)。因?yàn)樯罡袆e人對(duì)自己的輕視，例如：學(xué)生認(rèn)為違反紀(jì)律是“勇敢”，向老師反映是“出賣(mài)朋友”等，他們?cè)谔幚硗瑢W(xué)關(guān)系時(shí)重感情、講義氣。在日常道德行為上言行不能統(tǒng)一。
3、認(rèn)識(shí)特征上特別是認(rèn)識(shí)能力低下，對(duì)道德、法紀(jì)愚昧無(wú)知，常常是非常模糊或顛倒，形成錯(cuò)誤的人生觀(guān)。
4、表現(xiàn)學(xué)習(xí)上，學(xué)習(xí)水平、能力水平、基礎(chǔ)都比較差，學(xué)習(xí)習(xí)慣及學(xué)習(xí)心態(tài)偏差，普遍缺乏自信心、意志力和成就動(dòng)機(jī)。
后進(jìn)生產(chǎn)生的主要原因有：
1、學(xué)生本身素質(zhì)差，不求上進(jìn)，覺(jué)悟低。
2、家庭的不良影響和社會(huì)的不良影響。
3、后進(jìn)生的形成固然與家庭、社會(huì)學(xué)生等因素有關(guān)系，但與教師的教育思想、教育態(tài)度和方法更有直接的關(guān)系，正如蘇霍姆林斯基所說(shuō)：“教育才能的基礎(chǔ)在于深信有可能成功地教育每個(gè)兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少女和男女青年，事實(shí)上，后進(jìn)生也有其長(zhǎng)處和閃光點(diǎn)，教師應(yīng)該能夠做好每一個(gè)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。
工作措施與方法：
㈠動(dòng)之以情，消除戒備心理。
消除戒備心理的唯一途徑是教師對(duì)后進(jìn)生愛(ài)得真，愛(ài)得深，將嚴(yán)格要求滲透在愛(ài)之中，教育實(shí)踐告訴我們，愛(ài)是一種最有效的教育手段，教師情感可以溫暖一顆冰冷的心，可以使浪子回頭，當(dāng)學(xué)生體驗(yàn)到老師對(duì)自己的一片愛(ài)心和殷切期望時(shí)，他們將變得“親其師而信其道”。
㈡尊重信任，平等對(duì)待是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的關(guān)鍵。
1、對(duì)后進(jìn)生要求要適度，應(yīng)懂得“大目標(biāo)，小步走”;
2、讓后進(jìn)生獲得成功;
3、讓后進(jìn)生充分發(fā)展自己的才能。
㈢曉之以理，增強(qiáng)后進(jìn)生的分辨是非的能力。
通過(guò)開(kāi)講座，看教育錄像，糾正他(她)們認(rèn)識(shí)上的偏差。
㈣堅(jiān)持正面教育，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生。魯迅先生說(shuō)：“教育植根于愛(ài)，愛(ài)是教育的前提。”作為教師應(yīng)該主動(dòng)關(guān)心愛(ài)護(hù)后進(jìn)生，尊重后進(jìn)生，在生活上體貼細(xì)心，在學(xué)習(xí)上幫助提高，并用“發(fā)展”的眼光看待后進(jìn)生。
㈤樹(shù)立正確的轉(zhuǎn)化觀(guān)念。
1、成功教育理念：期望—尊重―信心―因材施教―低小多快—成功
2、正確的成材觀(guān)：樹(shù)立學(xué)生成才的多元化思想
㈥在教學(xué)中要形成一整套自己的觀(guān)點(diǎn)和方法。教學(xué)過(guò)程要分層漸進(jìn)，以創(chuàng)造成功機(jī)會(huì)，促使學(xué)生主動(dòng)參與活動(dòng)為核心，改革教育方法。
四、具體做法
1、每周找學(xué)生談話(huà)一次;
2、每月對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)一次;
3、每月電訪(fǎng)或走訪(fǎng)一次;
4、在物質(zhì)和精神上獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)步的學(xué)生。
去年，銷(xiāo)售部在捕捉市場(chǎng)信息、預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化上下工夫。部商務(wù)信息科每名職工分工負(fù)責(zé)幾個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息采集，利用一切可以利用的資源，每天了解市場(chǎng)行情，全面掌握周邊兄弟企業(yè)、資源狀況、需求情況;每天進(jìn)行重要產(chǎn)品市場(chǎng)變化通報(bào);每周進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，為產(chǎn)品銷(xiāo)售決策提供參考。他們每到一個(gè)地方出差都想方設(shè)法結(jié)識(shí)行內(nèi)人士、建立信息聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，得到每一個(gè)信息都用心分析。部領(lǐng)導(dǎo)干部出差入住賓館后第一件事是上網(wǎng)了解產(chǎn)品市場(chǎng)行情，然后走訪(fǎng)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)，走到哪都不忘用手機(jī)、短信了解公司產(chǎn)品最新銷(xiāo)售情況。
由于用心捕捉，能夠快速了解掌握市場(chǎng)變化、產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)，因而為正確決策、靈活營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)得先機(jī)。當(dāng)市場(chǎng)需求有增加趨勢(shì)、產(chǎn)品可能供不應(yīng)求時(shí)，在其他兄弟企業(yè)之前率先推價(jià)，通過(guò)打提價(jià)時(shí)間差、多賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價(jià);市場(chǎng)需求有下降趨勢(shì)、產(chǎn)品可能供過(guò)于求時(shí)，主動(dòng)出擊，聯(lián)系客戶(hù)，推銷(xiāo)產(chǎn)品，穩(wěn)價(jià)降庫(kù)，通過(guò)打降價(jià)時(shí)間差、多賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價(jià);對(duì)一些在淡季實(shí)在難以賣(mài)出好價(jià)格網(wǎng)的產(chǎn)品，進(jìn)行移庫(kù)，等市場(chǎng)好轉(zhuǎn)后再銷(xiāo)，既保證了生產(chǎn)后路暢通，又保住了產(chǎn)品價(jià)格，增加了效益。春節(jié)前后是產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季，客戶(hù)大多觀(guān)望等待廠(chǎng)家降價(jià)。對(duì)此，銷(xiāo)售部及早籌劃，提前做好每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃和相關(guān)應(yīng)對(duì)措施，派出營(yíng)銷(xiāo)人員四處聯(lián)系，主動(dòng)做工作，打破客戶(hù)的觀(guān)望心理，在產(chǎn)品市場(chǎng)疲軟的時(shí)候保證提貨進(jìn)度，穩(wěn)價(jià)降庫(kù)。
準(zhǔn)確把握銷(xiāo)售節(jié)奏贏(yíng)得效益
銷(xiāo)售部的營(yíng)銷(xiāo)人員總結(jié)出一條經(jīng)驗(yàn)，就是“把握好市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，抓住有利時(shí)機(jī)，大膽推價(jià)穩(wěn)價(jià)”。他們每時(shí)每刻盯住產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，以先進(jìn)企業(yè)的出廠(chǎng)價(jià)作為基準(zhǔn)價(jià)，考慮國(guó)家政策調(diào)整、公司各產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)存情況、兄弟企業(yè)的產(chǎn)量及庫(kù)存情況等因素，在基準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的調(diào)整，形成清晰的定價(jià)體系。在確保煉化生產(chǎn)后路暢通的前提下平衡好量?jī)r(jià)的互動(dòng)關(guān)系。在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況制定價(jià)格，不盲目比價(jià)，確保了產(chǎn)品的全產(chǎn)全銷(xiāo)。在市場(chǎng)價(jià)格的指導(dǎo)下，根據(jù)市場(chǎng)的網(wǎng)變化，積極配合計(jì)劃、生產(chǎn)等部門(mén)努力做大瀝青的銷(xiāo)售量，減少重油的銷(xiāo)售。與前年同比，增加瀝青銷(xiāo)量 30.83 萬(wàn)噸，減少重油的銷(xiāo)量 19.41 萬(wàn)噸，使公司實(shí)現(xiàn)合理增效 2.7 億元。根據(jù)榨季客戶(hù)對(duì)食品級(jí)硫磺的需求，主動(dòng)建議公司生產(chǎn)、銷(xiāo)售食品級(jí)硫磺，拓展市場(chǎng)新路子，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，全年增加銷(xiāo)售效益約 600 萬(wàn)元。
銷(xiāo)售部實(shí)施差異化價(jià)格策略，在不同時(shí)期運(yùn)用不同的目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)，強(qiáng)化銷(xiāo)售措施，努力提高產(chǎn)品銷(xiāo)售效益。根據(jù)國(guó)家消費(fèi)稅調(diào)整、成品油價(jià)格波動(dòng)等因素引起的市場(chǎng)變化，測(cè)算成品油與自銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售效益，及時(shí)提出使公司效益最大化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)生產(chǎn)建議;在旺季時(shí)價(jià)格隨行就市，努力提高均價(jià);淡季時(shí)采取批量?jī)?yōu)惠手段促銷(xiāo)，將自銷(xiāo)產(chǎn)品賣(mài)出了當(dāng)期的最好價(jià)格。去年，在總部考核的 5 類(lèi)產(chǎn)品中，公司產(chǎn)品均價(jià)達(dá)到或者超過(guò)了總部的比價(jià)指標(biāo)，自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)達(dá) 3189 元 / 噸，由 20__ 年五大煉化企業(yè)中排位第四上升到第一。 20__ 年與先進(jìn)單位相比，自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)低 173 元 / 噸， 20__ 年與先進(jìn)單位比相比低 100 元 / 噸，縮小差距 73 元 / 噸，剔除消費(fèi)稅和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響，反超 44 元 / 噸，進(jìn)步 217 元 / 噸。石蠟、白油、工燃、船燃銷(xiāo)價(jià)在系統(tǒng)內(nèi)排名第一，其它同牌號(hào)同品種自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格達(dá)到了“數(shù)一數(shù)二”的好水平。
抓住時(shí)機(jī)拓展市場(chǎng)贏(yíng)得空間
去年，銷(xiāo)售部抓住國(guó)內(nèi)需求逐步回暖的有利時(shí)機(jī)，緊緊圍繞做大產(chǎn)品總量、提高經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)工作思路，堅(jiān)持眼睛盯住市場(chǎng)，功夫下在現(xiàn)場(chǎng)，在優(yōu)化細(xì)化上做好文章，抓好化工產(chǎn)品銷(xiāo)售
和外運(yùn)的協(xié)調(diào)工作，協(xié)助化工分部做好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)工作，想方設(shè)法提高產(chǎn)品總量，充分發(fā)揮百萬(wàn)噸乙烯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度降低庫(kù)存，為公司創(chuàng)造效益。 9 月份，受?chē)?guó)際原油價(jià)格下跌及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求疲軟的影響，化工產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑，特別是塑料產(chǎn)品價(jià)格大幅下降 700 ～ 1500 元 / 噸。為把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成商品，降低庫(kù)存、減少跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，增加效益，在聚丙烯產(chǎn)品少交庫(kù) 2500 噸的情況下，積極主動(dòng)督促化工銷(xiāo)售華南分公司多銷(xiāo)售塑料產(chǎn)品 3468 噸， 9 月將塑料庫(kù)存降到 9000 噸的最低水平，多銷(xiāo) 17000 噸，減少跌價(jià)損失 1020 萬(wàn)元。全年實(shí)現(xiàn)化工商品總量 303.41 萬(wàn)噸，同比提高 36.07 萬(wàn)噸，創(chuàng)百萬(wàn)噸乙烯擴(kuò)建工程投產(chǎn)以來(lái)的最好水平。與此同時(shí)，開(kāi)展來(lái)料加工業(yè)務(wù)，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，完成了來(lái)料加工 2303 噸化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，為公司拓展海外市場(chǎng)邁出了重要的一步。
一、五多一高，有的放矢
一想到這些學(xué)困生，我的眼前就出現(xiàn)了一個(gè)個(gè)鮮活的面孔。我把這些暫時(shí)在我心中定位為學(xué)困生一組一組地集中坐在一起，不管是上課和下課，盡量做到：目光多關(guān)注，機(jī)會(huì)多給予，鼓勵(lì)多用心，紀(jì)律多重復(fù)，獎(jiǎng)勵(lì)多偏心，談心高頻率。
二、多元評(píng)價(jià)，強(qiáng)化陽(yáng)性。
一個(gè)在成長(zhǎng)過(guò)程中總能得到鼓勵(lì)、支持、肯定的人，會(huì)如何呢，當(dāng)然是積極、陽(yáng)光。對(duì)于那些消極、異常的行為漠視或淡化，通過(guò)不間斷的進(jìn)行這樣的正面行為暗示、強(qiáng)化，幫助他們克服不良的行為，而用正常合理的行為替代之。因此，我在教育教學(xué)過(guò)程中，要注意運(yùn)用“多一把尺子，多一批人才”這一理念。
三、找準(zhǔn)突破口，穩(wěn)步提高
學(xué)困生的學(xué)習(xí)之所以落后，比較根本的因素是學(xué)習(xí)方法和方式上存在問(wèn)題。如站在學(xué)生的角度想想，好不容易管住自己寫(xiě)的作業(yè)，得到的卻是滿(mǎn)目紅叉的結(jié)果，也就失去了完成作業(yè)的積極性。作業(yè)評(píng)價(jià)分優(yōu)、良、及三等，對(duì)于“及”，我用溫馨寄語(yǔ)代替，得“優(yōu)”的學(xué)生獎(jiǎng)到一顆星，找準(zhǔn)突破口來(lái)提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力，一步一步，一項(xiàng)一項(xiàng)一天一天地提高。
四、樹(shù)立榜樣，激發(fā)興趣
樹(shù)立榜樣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，塑造“趕、幫、超”的學(xué)習(xí)氛圍是許多教師的一項(xiàng)絕招。在學(xué)困生的輔導(dǎo)上，也要用“趕、幫、超”三個(gè)字。
五、家校合力，共同促進(jìn)。
通過(guò)和幾個(gè)學(xué)困生的家長(zhǎng)個(gè)別接觸，我發(fā)現(xiàn)他們大都有破罐子破摔的教育思想，作為本班班主任，我要用樂(lè)觀(guān)向上和真情賞識(shí)的心態(tài)，激發(fā)家長(zhǎng)對(duì)子女的美好期望。
六、持之以恒，鞏固習(xí)慣
學(xué)困生要提高學(xué)習(xí)成績(jī)不是一天兩天，一周兩周就能行的。學(xué)困生學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣的轉(zhuǎn)化也不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復(fù)、穩(wěn)定四個(gè)階段。因此，從不及格到及格的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，他們一定會(huì)出現(xiàn)多次反復(fù)，我認(rèn)為這是一種正?，F(xiàn)象。所以我必須以滿(mǎn)腔熱情投入到補(bǔ)差工作中，力爭(zhēng)使我班的學(xué)困生告別落后，走向成功。