一、指導(dǎo)思想
綜合實(shí)踐活動(dòng)旨在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力。本課程是一項(xiàng)探求在自然常態(tài)教學(xué)條件下，進(jìn)行綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的開(kāi)發(fā)。力求把這門(mén)課作為一像語(yǔ)文、數(shù)學(xué)一樣的課程要求去實(shí)施、去開(kāi)發(fā)，使之常態(tài)化，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。開(kāi)拓一條有助于學(xué)校發(fā)展特色的新路子，本學(xué)期我們構(gòu)建“以研究性學(xué)習(xí)為核心，以信息技術(shù)教育為補(bǔ)充與拓展，以勞動(dòng)與技術(shù)教育及社區(qū)服務(wù)與社會(huì)實(shí)踐為主要活動(dòng)形式”的小學(xué)生綜合實(shí)踐活動(dòng)的基本模式。繼續(xù)開(kāi)展并利用學(xué)校周邊有利環(huán)境進(jìn)行課題開(kāi)發(fā)，力求把實(shí)踐學(xué)習(xí)融入學(xué)生生活，體現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展的教育理念。與此同時(shí)，在教學(xué)過(guò)程中滲透法律方面的知識(shí)。
二、基本情況
本班共有學(xué)生25人，其中女生16人，大部分學(xué)生比較喜歡綜合實(shí)踐活動(dòng)課程，有一種積極探索問(wèn)題的意識(shí)，課上一部分同學(xué)狀態(tài)較好，課堂氣氛活躍。個(gè)別學(xué)生沒(méi)有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不能集中精力，語(yǔ)言表達(dá)能力較弱。
三、教材分析
綜合實(shí)踐活動(dòng)是國(guó)家新一輪基礎(chǔ)教育課程改革開(kāi)設(shè)的新型課程，開(kāi)設(shè)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的宗旨是：“強(qiáng)調(diào)學(xué)生通過(guò)實(shí)踐，增強(qiáng)探究和創(chuàng)新意識(shí)，學(xué)習(xí)科學(xué)研究的方法，發(fā)展綜合運(yùn)用知識(shí)的能力，增強(qiáng)學(xué)校與社會(huì)的密切聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感?！?/p>
綜合實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容相當(dāng)豐富，形式也和多。教材編排上充分體現(xiàn)小學(xué)學(xué)科知識(shí)和技能聯(lián)系較多，與學(xué)生學(xué)習(xí)生活環(huán)境聯(lián)系密切，容易激發(fā)興趣。
四、具體工作
1、開(kāi)發(fā)綜合實(shí)踐活動(dòng)的資源
開(kāi)發(fā)學(xué)校資源。一是利用校園豐富的植物資源;學(xué)校的植物園經(jīng)過(guò)上學(xué)期的努力，已初具模型，本學(xué)期的重點(diǎn)是讓學(xué)生親身參與植物園的開(kāi)發(fā)與利用
2、安排好綜合實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間。
每周三節(jié)課定為綜合實(shí)踐活動(dòng)課，也可以把綜合實(shí)踐活動(dòng)的課時(shí)與學(xué)校自主使用的課時(shí)結(jié)合在一起使用。在實(shí)踐過(guò)程中，要以綜合主題或綜合項(xiàng)目的形式將四大指定領(lǐng)域融合在一起實(shí)施，使之彼此滲透，形成整合。
另外，指導(dǎo)老師要充分利用雙休日、節(jié)假日的時(shí)間資源和豐富的校外資源指導(dǎo)學(xué)生以活動(dòng)小組的形式開(kāi)展好綜合實(shí)踐活動(dòng)，期間也可發(fā)揮家長(zhǎng)的指導(dǎo)作用，以保證活動(dòng)的質(zhì)量和學(xué)生的安全。
(1)在活動(dòng)的主題、項(xiàng)目的確定階段，教師應(yīng)針對(duì)學(xué)生的文化、科學(xué)知識(shí)基礎(chǔ)及興
趣愛(ài)好、學(xué)生所處的特定社區(qū)背景和自然條件，引導(dǎo)學(xué)生確定合理的活動(dòng)主題、項(xiàng)目。
(2)在活動(dòng)實(shí)施階段，教師要指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行資料的搜集。針對(duì)學(xué)生的實(shí)際和相關(guān)的課程資源，在活動(dòng)開(kāi)始階段，可以結(jié)合實(shí)例對(duì)學(xué)生進(jìn)行一定的基礎(chǔ)訓(xùn)練，幫助學(xué)生掌握利用工具書(shū)、使用視聽(tīng)媒體、做筆記、進(jìn)行訪談、對(duì)資料做整理和分類(lèi)等方面的技能。在具體的活動(dòng)過(guò)程中，要指導(dǎo)學(xué)生有目的地收集事實(shí)材料，指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用調(diào)查、觀察、訪問(wèn)、測(cè)量等方法;指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)好研究日記，及時(shí)記載研究情況，真實(shí)記錄個(gè)人體驗(yàn)，為以后進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)提供依據(jù)，引導(dǎo)學(xué)生形成收集和處理信息的能力。
(3)在活動(dòng)總結(jié)階段，教師應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生對(duì)活動(dòng)過(guò)程中的資料進(jìn)行篩選、整理，形成結(jié)論，指導(dǎo)學(xué)生著重對(duì)活動(dòng)中的體驗(yàn)、認(rèn)識(shí)和收獲進(jìn)行總結(jié)和反思。
3、做好綜合實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中的評(píng)價(jià)工作。
綜合實(shí)踐活動(dòng)課程評(píng)價(jià)的目的是為了激發(fā)學(xué)生對(duì)本課程學(xué)習(xí)的興趣和積極性。評(píng)價(jià)應(yīng)以形成性、發(fā)展性評(píng)價(jià)為主，注重學(xué)生主體參與實(shí)踐的過(guò)程及在這一過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的積極性、合作性、操作能力和創(chuàng)新的意識(shí)。評(píng)價(jià)應(yīng)注意多樣性和可選擇性，可自評(píng)、生評(píng)和師評(píng)相結(jié)合。在期末做好實(shí)驗(yàn)班級(jí)活動(dòng)成果的展示、交流和評(píng)價(jià)工作。
其實(shí)美術(shù)課是一門(mén)必修的藝術(shù)教育課程，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行美術(shù)教育的重要途徑，它對(duì)于陶冶情操，啟迪智慧，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，具有重要作用。而美術(shù)興趣小組是美術(shù)課堂教學(xué)的補(bǔ)充和延伸，與課堂教學(xué)相比更具靈活性、可塑性，因而學(xué)生非常樂(lè)意參加。然而，由于其有較大的“彈性”，容易受到考試或者其它活動(dòng)的限制和沖擊，教師和學(xué)生往往不能有始有終，保質(zhì)保量地堅(jiān)持到底。要辦好美術(shù)興趣小姐，教師必須根據(jù)學(xué)校的具體情況有計(jì)劃有目的地展開(kāi)，應(yīng)十分重視教學(xué)質(zhì)量，善于調(diào)動(dòng)學(xué)生的極積性，將美術(shù)興趣小組活動(dòng)搞得有聲有色。使美術(shù)興趣小組活動(dòng)成為學(xué)生學(xué)習(xí)藝術(shù)的樂(lè)園。在這面我作了些探索和嘗試。
一、組織健全美術(shù)興趣小組
關(guān)于美術(shù)興趣小組人數(shù)不宜過(guò)多，大約20名左右?；顒?dòng)要固定，通常每周一次，活動(dòng)制度化。遇到有特殊情況擇日進(jìn)行，不輕易暫停。參加成員堅(jiān)持自愿報(bào)名。精心制定活動(dòng)計(jì)劃，保證興趣小組的深度、廣度和密度。小組活動(dòng)主要有三方面：(1)重視基礎(chǔ)訓(xùn)練，對(duì)素描、色彩、速寫(xiě)、工藝美術(shù)，抓住難點(diǎn)強(qiáng)化訓(xùn)練，解決課堂中難以解決的問(wèn)題。(2)指導(dǎo)學(xué)生參加與校園環(huán)境布置，重點(diǎn)輔導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)藝術(shù)節(jié)、運(yùn)動(dòng)會(huì)的徽標(biāo)，設(shè)計(jì)海報(bào)、黑板報(bào)、墻報(bào)，學(xué)習(xí)布置會(huì)場(chǎng)、美術(shù)展覽等等，邊學(xué)邊實(shí)踐，邊干邊提高。(3)指導(dǎo)學(xué)生從事美術(shù)創(chuàng)作，培養(yǎng)學(xué)生觀察與熱愛(ài)生活的習(xí)慣，以校園中的好人好事以及豐富多彩的活動(dòng)為主旋律，創(chuàng)作出內(nèi)容積極向上，催人奮進(jìn)，有較高藝術(shù)品味的作品來(lái)。
二、經(jīng)常開(kāi)設(shè)美術(shù)知識(shí)講座
對(duì)于優(yōu)秀的美術(shù)作品對(duì)于學(xué)生在認(rèn)識(shí)上、思想教育上、審美能力上都起著積極的作用。隨著社會(huì)的發(fā)展，客觀事物的審美屬性日益突出，缺乏審美能力和美術(shù)素養(yǎng)的現(xiàn)代人，將不可避免出現(xiàn)困惑和缺憾。通過(guò)美術(shù)鑒賞和美術(shù)知識(shí)與技能技巧的教學(xué)，可以培養(yǎng)學(xué)生健康的審美觀念和審美能力，陶冶情操，完善人格，把學(xué)生引向健康成長(zhǎng)的道路。我們經(jīng)常舉行美術(shù)知識(shí)講座，諸如《世界名畫(huà)欣賞》、《世界風(fēng)景畫(huà)欣賞》、《中國(guó)服飾欣賞》、《全國(guó)美展欣賞》等等，通過(guò)多媒體觀看全新的各類(lèi)美術(shù)圖像，同時(shí)還觀看錄像、放幻燈，或三五成群地圍坐在一起翻看大畫(huà)冊(cè)，邊看邊議，暢談感想。古今中外的優(yōu)秀美術(shù)作品，深深地打動(dòng)了學(xué)生的心靈，成為他們世界觀形成中的一個(gè)閃光點(diǎn)。我在欣賞課中特別注重介紹中國(guó)優(yōu)秀的美術(shù)作品，像齊白石的《祖國(guó)萬(wàn)歲》，潘鶴的《艱苦歲月》，王式廊的《血衣》，董希文的《開(kāi)國(guó)大典》，羅中立的《父親》等等，引導(dǎo)學(xué)生看畫(huà)讀畫(huà)，透過(guò)自己的視覺(jué)，由淺入深，由表及里的感受、體會(huì)。欣賞之余，我們還座談心得，撰寫(xiě)體會(huì)。通過(guò)一系列的鑒賞評(píng)析，加深了同學(xué)們對(duì)杰作的熱愛(ài)，喚起了對(duì)美術(shù)的高漲熱情，使興趣小組持久地開(kāi)展下去。
三、定期舉辦美術(shù)展覽
舉辦美術(shù)展覽，交流、回顧、總結(jié)學(xué)習(xí)成果，為同學(xué)們提供表現(xiàn)自己實(shí)力，增強(qiáng)自信心的舞臺(tái)能起到意想不到的效果。教師要精心指導(dǎo)，嚴(yán)格把關(guān)。學(xué)生大膽構(gòu)思，不拘一格，精心繪制，多出佳作，在校內(nèi)展出以起到示范作用。對(duì)于一些才華出眾、個(gè)性鮮明的同學(xué)，提供條件為他們舉辦聯(lián)展和個(gè)展，努力培養(yǎng)出色的藝術(shù)人才。
四、組織觀摩活動(dòng)。
我們采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方法，組織學(xué)生參觀美展，有時(shí)還帶隊(duì)去上海參觀博物館和大型美展，不失時(shí)機(jī)地讓學(xué)生開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)感知。參觀展覽前，多介紹背景知識(shí)。參觀中，邊看邊講邊記邊畫(huà)。條件允許我們還請(qǐng)主辦者來(lái)校與學(xué)生見(jiàn)面交談，或當(dāng)場(chǎng)示范作畫(huà)，使教學(xué)與觀摩融為一體，同學(xué)們得益頗多。
五、舉行繪畫(huà)比賽
美術(shù)比賽能夠有效地提高學(xué)生的素質(zhì)和能力。我們舉行了速寫(xiě)、美術(shù)字、墨板報(bào)設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)筆畫(huà)、記憶畫(huà)等比賽，通過(guò)訓(xùn)練比賽，大大促進(jìn)了學(xué)生快速、準(zhǔn)確、熟練的技能。另外，我們還舉行了中外名畫(huà)知識(shí)搶答比賽，每當(dāng)比賽，同學(xué)們都表現(xiàn)出了極大的熱情，場(chǎng)上的氣氛格外熱烈。
開(kāi)展美術(shù)興趣小組活動(dòng)，使之規(guī)范化、制度化、防止一陣風(fēng)、形式主義，真正使學(xué)生學(xué)有所得，老師要作出很大的努力，勤于思考，大膽實(shí)踐，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，將美術(shù)興趣小組開(kāi)展得豐富多彩、富有特色。
一、活動(dòng)目的
1、有史以來(lái)最長(zhǎng)的暑期剛剛結(jié)束，北京市各中小學(xué)陸續(xù)開(kāi)學(xué)，借此時(shí)機(jī)加大北外青少年英語(yǔ)在社區(qū)的推廣力度，提高咨詢(xún)量;
2、通過(guò)社區(qū)活動(dòng)，獲得資源，提升口碑，促進(jìn)招生。
二、活動(dòng)主題
孩子愛(ài)上“快樂(lè)教學(xué)法”
三、活動(dòng)對(duì)象
__社區(qū)6-12歲兒童及父母
四、活動(dòng)時(shí)間
__年__月__日—__月__日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
__社區(qū)廣場(chǎng)
六.活動(dòng)口號(hào)
新學(xué)期，新氣象，我們快樂(lè)學(xué)英語(yǔ)
七、實(shí)施方案
1、派發(fā)宣傳單頁(yè)
2、展示北外青少年英語(yǔ)風(fēng)彩
3、介紹課程體系
4、收集咨詢(xún)者信息
5、發(fā)放活動(dòng)資料等
6、互動(dòng)小游戲
小游戲：
(1)魔術(shù)變化水的顏色，通過(guò)變化水的顏色，將各種顏色的英語(yǔ)單詞教授給孩子們，通過(guò)寓教于樂(lè)的吸引家長(zhǎng)的眼球
(2)看英文識(shí)水果，做一些常見(jiàn)水果圖形，填上英文單詞，讓孩子們填上中文名稱(chēng)，每個(gè)孩子只能填一個(gè)，填對(duì)一個(gè)(轉(zhuǎn)載于:社區(qū)活動(dòng)計(jì)劃)，發(fā)獎(jiǎng)品一個(gè)
(3)我模仿你來(lái)猜游戲，準(zhǔn)備一些日常物品的漢字，讓家長(zhǎng)指出相關(guān)部位，孩子猜出相對(duì)應(yīng)的英文單詞，在最短的時(shí)間內(nèi)猜出最多的孩子一份獎(jiǎng)品
(4)準(zhǔn)備一些常用的英文單詞，空出其中一個(gè)字母，如果孩子能在指定的時(shí)間內(nèi)填完，發(fā)放一份小禮品
(5)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
八、參與人員
咨詢(xún)2名，市場(chǎng)人員2名，兼職人員4名
九、活動(dòng)時(shí)間安排：
9:00參與人員到公司集合，準(zhǔn)備活動(dòng)相關(guān)事宜
9:30準(zhǔn)時(shí)出發(fā)到達(dá)各社區(qū)。
10:00社區(qū)布展
10:30—18:00活動(dòng)宣傳、收集人員信息
十、物資準(zhǔn)備
1、宣傳品準(zhǔn)備
A、易拉寶
B、宣傳單頁(yè)：
C、橫幅：北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)青少年新學(xué)期特別活動(dòng)----孩子愛(ài)上“快樂(lè)教學(xué)法”
2、活動(dòng)用品準(zhǔn)備
A、照相機(jī)
B、筆記本電腦
C、宣傳片，音樂(lè)
D、太陽(yáng)傘或帳篷
E、咨詢(xún)臺(tái)
F、辦公用品(桌椅、筆、文件夾、紙杯、手提袋、大頭針、別針、透明膠、剪子、裁、紙刀、訂書(shū)器、便簽紙、名片、咨詢(xún)單等)
十一、注意事項(xiàng)
1、天氣預(yù)測(cè)與計(jì)劃調(diào)整;
2、人員配備(3人一組)
市場(chǎng)專(zhuān)員負(fù)責(zé)兼職人員的工作調(diào)動(dòng)和指揮;
兼職人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳品、課程宣傳資料及引導(dǎo)咨詢(xún)者;
活動(dòng)前一天咨詢(xún)師確定人員出席情況;
準(zhǔn)備宣傳單等資料__份，由市場(chǎng)專(zhuān)員負(fù)責(zé)領(lǐng)取，指定兼職人員清點(diǎn)、運(yùn)輸、保管; 易拉寶、咨詢(xún)臺(tái)、椅子等設(shè)備由咨詢(xún)師指定兼職人員清點(diǎn)、保管。
3、進(jìn)入場(chǎng)地
兼職人員需在9：00到達(dá)公司;
兼職人員檢查所需物品是否齊備;
10:00，進(jìn)駐場(chǎng)地，擺設(shè)咨詢(xún)臺(tái)，咨詢(xún)臺(tái)前擺放兩把座椅。
咨詢(xún)臺(tái)擺放在社區(qū)內(nèi)居民活動(dòng)廣場(chǎng)、主要通道或其他人流量大的地方;
展板并列擺放在咨詢(xún)臺(tái)附近的道路一側(cè)，易拉寶擺放在咨詢(xún)臺(tái)兩側(cè)，烘托咨詢(xún)氣氛; 工作人員休息時(shí)位置應(yīng)距咨詢(xún)臺(tái)3-10米，不得坐在咨詢(xún)臺(tái)咨詢(xún)位置;
兼職人員檢查懸掛和張貼的橫幅及印刷品是否有破損，如有損壞，及時(shí)更換。
4、發(fā)放宣傳資料
兼職人員主要承擔(dān)宣傳資料的發(fā)放工作;
兼職人員不得進(jìn)行咨詢(xún)講解，需將咨詢(xún)者引領(lǐng)至中心，交由咨詢(xún)師咨詢(xún); 活動(dòng)過(guò)程中如果發(fā)現(xiàn)自己周邊有被目標(biāo)受眾丟棄的宣傳品，應(yīng)及時(shí)拾起處理;
5、撤出場(chǎng)地
兼職人員將清點(diǎn)好的物品歸類(lèi)打包并運(yùn)回中心。
咨詢(xún)師按照清單與公司庫(kù)房負(fù)責(zé)人清點(diǎn)物品，歸還入庫(kù)。
如果不歸還入庫(kù)，由市場(chǎng)專(zhuān)員負(fù)責(zé)保管。
一、指導(dǎo)思想：
為全面貫徹落實(shí)全國(guó)學(xué)校體育工作會(huì)議精神和西寧市教育局、體育局、團(tuán)市委《關(guān)于開(kāi)展全國(guó)億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育鍛煉的緊急通知》精神，促進(jìn)和諧校園建設(shè)，培養(yǎng)同學(xué)們公平競(jìng)爭(zhēng)、熱愛(ài)和平、追求發(fā)展的精神，養(yǎng)成積極主動(dòng)的體育鍛煉習(xí)慣，提高同學(xué)們的思想道德素質(zhì)、文明禮儀素質(zhì)和身體健康素質(zhì)，為學(xué)生終身發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、組織機(jī)構(gòu)：
政教處組織體育老師、班主任、任課老師實(shí)施。
三、主題：
“每天鍛煉一小時(shí)，健康工作五十年，幸福生活一輩子?！?/p>
四、啟動(dòng)儀式與活動(dòng)內(nèi)容：
(一)本校于20__年9月日進(jìn)行啟動(dòng)儀式。
(二)學(xué)校陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)分為四個(gè)組成部分：
全校開(kāi)展以學(xué)生體育勵(lì)志活動(dòng)為主體的陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)，在開(kāi)足開(kāi)齊各年級(jí)體育課程基礎(chǔ)上，帶領(lǐng)和鼓勵(lì)全體學(xué)生，開(kāi)展各種喜聞樂(lè)見(jiàn)的體育活動(dòng)(不拘形式)，讓學(xué)生全身心地投入到每天一小時(shí)的體育活動(dòng)之中。
第一部分：每天早操15分鐘，課間操25分鐘。
第二部分：學(xué)校組織全體學(xué)生開(kāi)展一小時(shí)課外文體活動(dòng)。
時(shí)間安排：
初一年級(jí)每星期1
初二高二年級(jí)每星期2
下午5：10-5：50
活動(dòng)內(nèi)容：
1、以年級(jí)為單位的集體活動(dòng)：
時(shí)間15——20分鐘
活動(dòng)形式：
腰鼓絲帶舞24步舞
(以上活動(dòng)請(qǐng)專(zhuān)人教授，腰鼓男生適宜，絲帶舞女生適宜，24步舞全體教師學(xué)生均適宜。)
參加人員：全年級(jí)
組織：政教處
2、班集體活動(dòng)(自選)
3、社團(tuán)活動(dòng)
1)由學(xué)生社團(tuán)牽頭組織的活動(dòng)。由本年級(jí)學(xué)生自行組織社團(tuán)，制定章程，自行組織活動(dòng)或比賽。
2)主要活動(dòng)有棋類(lèi)比賽，球類(lèi)比賽或由學(xué)生申報(bào)后學(xué)校批準(zhǔn)的活動(dòng)。
3)活動(dòng)時(shí)間為本年級(jí)陽(yáng)光體育活動(dòng)期間。
4)活動(dòng)期間由學(xué)校相關(guān)老師擔(dān)任指導(dǎo)，活動(dòng)地點(diǎn)由學(xué)校提供。
5)活動(dòng)器械：象棋十副，跳棋十副。
活動(dòng)程序：
1、班集體活動(dòng)需班主任提前一天填寫(xiě)活動(dòng)申請(qǐng)表
五、學(xué)科類(lèi)活動(dòng)
負(fù)責(zé)：教務(wù)處
活動(dòng)時(shí)間：在文體活動(dòng)的同時(shí)進(jìn)行。
形式一：
全年級(jí)統(tǒng)一活動(dòng)，由本年級(jí)學(xué)科老師組成學(xué)科興趣小組，由同學(xué)自愿申報(bào)。
形式二：
各班老師自行組織學(xué)科提高或研究性學(xué)習(xí)小組，由同學(xué)自愿申報(bào)。
組織者：本年級(jí)學(xué)科老師。
第四部分以“綠色奧運(yùn)”、“人文奧運(yùn)”、“科技奧運(yùn)”為主題的宣傳活動(dòng)，使奧運(yùn)知識(shí)深入到每個(gè)同學(xué)的生活中。以迎奧運(yùn)為主題，開(kāi)展各項(xiàng)主題活動(dòng)，并運(yùn)用校園網(wǎng)、宣傳窗等渠道廣泛學(xué)生運(yùn)動(dòng)及健康知識(shí)。
在已過(guò)去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)，
房產(chǎn)銷(xiāo)售員工作計(jì)劃。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20__年房-地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房。產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是____公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結(jié)合20__年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的.可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
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