一、指導思想
綜合實踐活動旨在培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力、實踐能力。本課程是一項探求在自然常態(tài)教學條件下，進行綜合實踐活動課程的開發(fā)。力求把這門課作為一像語文、數(shù)學一樣的課程要求去實施、去開發(fā)，使之常態(tài)化，促進學生的個性發(fā)展。開拓一條有助于學校發(fā)展特色的新路子，本學期我們構(gòu)建“以研究性學習為核心，以信息技術(shù)教育為補充與拓展，以勞動與技術(shù)教育及社區(qū)服務與社會實踐為主要活動形式”的小學生綜合實踐活動的基本模式。繼續(xù)開展并利用學校周邊有利環(huán)境進行課題開發(fā)，力求把實踐學習融入學生生活，體現(xiàn)個性化發(fā)展的教育理念。與此同時，在教學過程中滲透法律方面的知識。
二、基本情況
本班共有學生25人，其中女生16人，大部分學生比較喜歡綜合實踐活動課程，有一種積極探索問題的意識，課上一部分同學狀態(tài)較好，課堂氣氛活躍。個別學生沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，不能集中精力，語言表達能力較弱。
三、教材分析
綜合實踐活動是國家新一輪基礎教育課程改革開設的新型課程，開設綜合實踐活動課程的宗旨是：“強調(diào)學生通過實踐，增強探究和創(chuàng)新意識，學習科學研究的方法，發(fā)展綜合運用知識的能力，增強學校與社會的密切聯(lián)系，培養(yǎng)學生的社會責任感?！?/p>
綜合實踐活動的內(nèi)容相當豐富，形式也和多。教材編排上充分體現(xiàn)小學學科知識和技能聯(lián)系較多，與學生學習生活環(huán)境聯(lián)系密切，容易激發(fā)興趣。
四、具體工作
1、開發(fā)綜合實踐活動的資源
開發(fā)學校資源。一是利用校園豐富的植物資源;學校的植物園經(jīng)過上學期的努力，已初具模型，本學期的重點是讓學生親身參與植物園的開發(fā)與利用
2、安排好綜合實踐活動的時間。
每周三節(jié)課定為綜合實踐活動課，也可以把綜合實踐活動的課時與學校自主使用的課時結(jié)合在一起使用。在實踐過程中，要以綜合主題或綜合項目的形式將四大指定領域融合在一起實施，使之彼此滲透，形成整合。
另外，指導老師要充分利用雙休日、節(jié)假日的時間資源和豐富的校外資源指導學生以活動小組的形式開展好綜合實踐活動，期間也可發(fā)揮家長的指導作用，以保證活動的質(zhì)量和學生的安全。
(1)在活動的主題、項目的確定階段，教師應針對學生的文化、科學知識基礎及興
趣愛好、學生所處的特定社區(qū)背景和自然條件，引導學生確定合理的活動主題、項目。
(2)在活動實施階段，教師要指導學生進行資料的搜集。針對學生的實際和相關的課程資源，在活動開始階段，可以結(jié)合實例對學生進行一定的基礎訓練，幫助學生掌握利用工具書、使用視聽媒體、做筆記、進行訪談、對資料做整理和分類等方面的技能。在具體的活動過程中，要指導學生有目的地收集事實材料，指導學生運用調(diào)查、觀察、訪問、測量等方法;指導學生寫好研究日記，及時記載研究情況，真實記錄個人體驗，為以后進行總結(jié)和評價提供依據(jù)，引導學生形成收集和處理信息的能力。
(3)在活動總結(jié)階段，教師應指導學生對活動過程中的資料進行篩選、整理，形成結(jié)論，指導學生著重對活動中的體驗、認識和收獲進行總結(jié)和反思。
3、做好綜合實踐活動過程中的評價工作。
綜合實踐活動課程評價的目的是為了激發(fā)學生對本課程學習的興趣和積極性。評價應以形成性、發(fā)展性評價為主，注重學生主體參與實踐的過程及在這一過程中所表現(xiàn)出來的積極性、合作性、操作能力和創(chuàng)新的意識。評價應注意多樣性和可選擇性，可自評、生評和師評相結(jié)合。在期末做好實驗班級活動成果的展示、交流和評價工作。
其實美術(shù)課是一門必修的藝術(shù)教育課程，是對學生進行美術(shù)教育的重要途徑，它對于陶冶情操，啟迪智慧，促進學生全面發(fā)展，具有重要作用。而美術(shù)興趣小組是美術(shù)課堂教學的補充和延伸，與課堂教學相比更具靈活性、可塑性，因而學生非常樂意參加。然而，由于其有較大的“彈性”，容易受到考試或者其它活動的限制和沖擊，教師和學生往往不能有始有終，保質(zhì)保量地堅持到底。要辦好美術(shù)興趣小姐，教師必須根據(jù)學校的具體情況有計劃有目的地展開，應十分重視教學質(zhì)量，善于調(diào)動學生的極積性，將美術(shù)興趣小組活動搞得有聲有色。使美術(shù)興趣小組活動成為學生學習藝術(shù)的樂園。在這面我作了些探索和嘗試。
一、組織健全美術(shù)興趣小組
關于美術(shù)興趣小組人數(shù)不宜過多，大約20名左右?；顒右潭ǎǔＣ恐芤淮?，活動制度化。遇到有特殊情況擇日進行，不輕易暫停。參加成員堅持自愿報名。精心制定活動計劃，保證興趣小組的深度、廣度和密度。小組活動主要有三方面：(1)重視基礎訓練，對素描、色彩、速寫、工藝美術(shù)，抓住難點強化訓練，解決課堂中難以解決的問題。(2)指導學生參加與校園環(huán)境布置，重點輔導學生設計藝術(shù)節(jié)、運動會的徽標，設計海報、黑板報、墻報，學習布置會場、美術(shù)展覽等等，邊學邊實踐，邊干邊提高。(3)指導學生從事美術(shù)創(chuàng)作，培養(yǎng)學生觀察與熱愛生活的習慣，以校園中的好人好事以及豐富多彩的活動為主旋律，創(chuàng)作出內(nèi)容積極向上，催人奮進，有較高藝術(shù)品味的作品來。
二、經(jīng)常開設美術(shù)知識講座
對于優(yōu)秀的美術(shù)作品對于學生在認識上、思想教育上、審美能力上都起著積極的作用。隨著社會的發(fā)展，客觀事物的審美屬性日益突出，缺乏審美能力和美術(shù)素養(yǎng)的現(xiàn)代人，將不可避免出現(xiàn)困惑和缺憾。通過美術(shù)鑒賞和美術(shù)知識與技能技巧的教學，可以培養(yǎng)學生健康的審美觀念和審美能力，陶冶情操，完善人格，把學生引向健康成長的道路。我們經(jīng)常舉行美術(shù)知識講座，諸如《世界名畫欣賞》、《世界風景畫欣賞》、《中國服飾欣賞》、《全國美展欣賞》等等，通過多媒體觀看全新的各類美術(shù)圖像，同時還觀看錄像、放幻燈，或三五成群地圍坐在一起翻看大畫冊，邊看邊議，暢談感想。古今中外的優(yōu)秀美術(shù)作品，深深地打動了學生的心靈，成為他們世界觀形成中的一個閃光點。我在欣賞課中特別注重介紹中國優(yōu)秀的美術(shù)作品，像齊白石的《祖國萬歲》，潘鶴的《艱苦歲月》，王式廊的《血衣》，董希文的《開國大典》，羅中立的《父親》等等，引導學生看畫讀畫，透過自己的視覺，由淺入深，由表及里的感受、體會。欣賞之余，我們還座談心得，撰寫體會。通過一系列的鑒賞評析，加深了同學們對杰作的熱愛，喚起了對美術(shù)的高漲熱情，使興趣小組持久地開展下去。
三、定期舉辦美術(shù)展覽
舉辦美術(shù)展覽，交流、回顧、總結(jié)學習成果，為同學們提供表現(xiàn)自己實力，增強自信心的舞臺能起到意想不到的效果。教師要精心指導，嚴格把關。學生大膽構(gòu)思，不拘一格，精心繪制，多出佳作，在校內(nèi)展出以起到示范作用。對于一些才華出眾、個性鮮明的同學，提供條件為他們舉辦聯(lián)展和個展，努力培養(yǎng)出色的藝術(shù)人才。
四、組織觀摩活動。
我們采取走出去、請進來的方法，組織學生參觀美展，有時還帶隊去上海參觀博物館和大型美展，不失時機地讓學生開闊視野，增長感知。參觀展覽前，多介紹背景知識。參觀中，邊看邊講邊記邊畫。條件允許我們還請主辦者來校與學生見面交談，或當場示范作畫，使教學與觀摩融為一體，同學們得益頗多。
五、舉行繪畫比賽
美術(shù)比賽能夠有效地提高學生的素質(zhì)和能力。我們舉行了速寫、美術(shù)字、墨板報設計、簡筆畫、記憶畫等比賽，通過訓練比賽，大大促進了學生快速、準確、熟練的技能。另外，我們還舉行了中外名畫知識搶答比賽，每當比賽，同學們都表現(xiàn)出了極大的熱情，場上的氣氛格外熱烈。
開展美術(shù)興趣小組活動，使之規(guī)范化、制度化、防止一陣風、形式主義，真正使學生學有所得，老師要作出很大的努力，勤于思考，大膽實踐，最大限度地調(diào)動學生的積極性，將美術(shù)興趣小組開展得豐富多彩、富有特色。
一、活動目的
1、有史以來最長的暑期剛剛結(jié)束，北京市各中小學陸續(xù)開學，借此時機加大北外青少年英語在社區(qū)的推廣力度，提高咨詢量;
2、通過社區(qū)活動，獲得資源，提升口碑，促進招生。
二、活動主題
孩子愛上“快樂教學法”
三、活動對象
__社區(qū)6-12歲兒童及父母
四、活動時間
__年__月__日—__月__日。
五、活動地點
__社區(qū)廣場
六.活動口號
新學期，新氣象，我們快樂學英語
七、實施方案
1、派發(fā)宣傳單頁
2、展示北外青少年英語風彩
3、介紹課程體系
4、收集咨詢者信息
5、發(fā)放活動資料等
6、互動小游戲
小游戲：
(1)魔術(shù)變化水的顏色，通過變化水的顏色，將各種顏色的英語單詞教授給孩子們，通過寓教于樂的吸引家長的眼球
(2)看英文識水果，做一些常見水果圖形，填上英文單詞，讓孩子們填上中文名稱，每個孩子只能填一個，填對一個(轉(zhuǎn)載于:社區(qū)活動計劃)，發(fā)獎品一個
(3)我模仿你來猜游戲，準備一些日常物品的漢字，讓家長指出相關部位，孩子猜出相對應的英文單詞，在最短的時間內(nèi)猜出最多的孩子一份獎品
(4)準備一些常用的英文單詞，空出其中一個字母，如果孩子能在指定的時間內(nèi)填完，發(fā)放一份小禮品
(5)幸運大抽獎活動
八、參與人員
咨詢2名，市場人員2名，兼職人員4名
九、活動時間安排：
9:00參與人員到公司集合，準備活動相關事宜
9:30準時出發(fā)到達各社區(qū)。
10:00社區(qū)布展
10:30—18:00活動宣傳、收集人員信息
十、物資準備
1、宣傳品準備
A、易拉寶
B、宣傳單頁：
C、橫幅：北京外國語大學青少年新學期特別活動----孩子愛上“快樂教學法”
2、活動用品準備
A、照相機
B、筆記本電腦
C、宣傳片，音樂
D、太陽傘或帳篷
E、咨詢臺
F、辦公用品(桌椅、筆、文件夾、紙杯、手提袋、大頭針、別針、透明膠、剪子、裁、紙刀、訂書器、便簽紙、名片、咨詢單等)
十一、注意事項
1、天氣預測與計劃調(diào)整;
2、人員配備(3人一組)
市場專員負責兼職人員的工作調(diào)動和指揮;
兼職人員負責發(fā)放宣傳品、課程宣傳資料及引導咨詢者;
活動前一天咨詢師確定人員出席情況;
準備宣傳單等資料__份，由市場專員負責領取，指定兼職人員清點、運輸、保管; 易拉寶、咨詢臺、椅子等設備由咨詢師指定兼職人員清點、保管。
3、進入場地
兼職人員需在9：00到達公司;
兼職人員檢查所需物品是否齊備;
10:00，進駐場地，擺設咨詢臺，咨詢臺前擺放兩把座椅。
咨詢臺擺放在社區(qū)內(nèi)居民活動廣場、主要通道或其他人流量大的地方;
展板并列擺放在咨詢臺附近的道路一側(cè)，易拉寶擺放在咨詢臺兩側(cè)，烘托咨詢氣氛; 工作人員休息時位置應距咨詢臺3-10米，不得坐在咨詢臺咨詢位置;
兼職人員檢查懸掛和張貼的橫幅及印刷品是否有破損，如有損壞，及時更換。
4、發(fā)放宣傳資料
兼職人員主要承擔宣傳資料的發(fā)放工作;
兼職人員不得進行咨詢講解，需將咨詢者引領至中心，交由咨詢師咨詢; 活動過程中如果發(fā)現(xiàn)自己周邊有被目標受眾丟棄的宣傳品，應及時拾起處理;
5、撤出場地
兼職人員將清點好的物品歸類打包并運回中心。
咨詢師按照清單與公司庫房負責人清點物品，歸還入庫。
如果不歸還入庫，由市場專員負責保管。
一、指導思想：
為全面貫徹落實全國學校體育工作會議精神和西寧市教育局、體育局、團市委《關于開展全國億萬學生陽光體育鍛煉的緊急通知》精神，促進和諧校園建設，培養(yǎng)同學們公平競爭、熱愛和平、追求發(fā)展的精神，養(yǎng)成積極主動的體育鍛煉習慣，提高同學們的思想道德素質(zhì)、文明禮儀素質(zhì)和身體健康素質(zhì)，為學生終身發(fā)展打下堅實基礎。
二、組織機構(gòu)：
政教處組織體育老師、班主任、任課老師實施。
三、主題：
“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子?！?/p>
四、啟動儀式與活動內(nèi)容：
(一)本校于20__年9月日進行啟動儀式。
(二)學校陽光體育運動分為四個組成部分：
全校開展以學生體育勵志活動為主體的陽光體育運動，在開足開齊各年級體育課程基礎上，帶領和鼓勵全體學生，開展各種喜聞樂見的體育活動(不拘形式)，讓學生全身心地投入到每天一小時的體育活動之中。
第一部分：每天早操15分鐘，課間操25分鐘。
第二部分：學校組織全體學生開展一小時課外文體活動。
時間安排：
初一年級每星期1
初二高二年級每星期2
下午5：10-5：50
活動內(nèi)容：
1、以年級為單位的集體活動：
時間15——20分鐘
活動形式：
腰鼓絲帶舞24步舞
(以上活動請專人教授，腰鼓男生適宜，絲帶舞女生適宜，24步舞全體教師學生均適宜。)
參加人員：全年級
組織：政教處
2、班集體活動(自選)
3、社團活動
1)由學生社團牽頭組織的活動。由本年級學生自行組織社團，制定章程，自行組織活動或比賽。
2)主要活動有棋類比賽，球類比賽或由學生申報后學校批準的活動。
3)活動時間為本年級陽光體育活動期間。
4)活動期間由學校相關老師擔任指導，活動地點由學校提供。
5)活動器械：象棋十副，跳棋十副。
活動程序：
1、班集體活動需班主任提前一天填寫活動申請表
五、學科類活動
負責：教務處
活動時間：在文體活動的同時進行。
形式一：
全年級統(tǒng)一活動，由本年級學科老師組成學科興趣小組，由同學自愿申報。
形式二：
各班老師自行組織學科提高或研究性學習小組，由同學自愿申報。
組織者：本年級學科老師。
第四部分以“綠色奧運”、“人文奧運”、“科技奧運”為主題的宣傳活動，使奧運知識深入到每個同學的生活中。以迎奧運為主題，開展各項主題活動，并運用校園網(wǎng)、宣傳窗等渠道廣泛學生運動及健康知識。
在已過去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，
房產(chǎn)銷售員工作計劃。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20__年房-地產(chǎn)銷售個人工作計劃。
一、加強自身業(yè)務能力訓練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20__年的房。產(chǎn)銷售工作重點是____公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的.可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
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