宿管部工作計(jì)劃是指高校宿管部門為管理學(xué)生宿舍、維護(hù)宿舍秩序以及提升學(xué)生住宿體驗(yàn)所制定的工作計(jì)劃。該計(jì)劃旨在明確宿管部的工作目標(biāo)、任務(wù)和方法，確保學(xué)生宿舍的整潔、安全和舒適，為學(xué)生提供良好的住宿環(huán)境。現(xiàn)在隨著小編一起往下看看宿管部工作計(jì)劃范文，希望你喜歡。
學(xué)生會(huì)宿管部是一個(gè)為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)舒適安全的學(xué)生生活環(huán)境而成立的服務(wù)性部門，新一屆學(xué)生會(huì)宿管部將加大監(jiān)管力度，采取新的管理和工作方法，積極進(jìn)取，認(rèn)真布置，切實(shí)抓好工作的每一環(huán)節(jié)，及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)，本學(xué)期將開(kāi)展的工作如下：
一、常規(guī)工作
1、 本學(xué)期的工作以“兩個(gè)基本”和“三個(gè)狠抓”為原則
以保證宿舍衛(wèi)生為基本，以杜絕夜不歸宿為基本，狠抓晚熄燈現(xiàn)象，狠抓往樓外扔垃圾現(xiàn)象，狠抓在宿舍吸煙現(xiàn)象。
2、 措施與方法
a、實(shí)施新的日?？己艘?guī)定。
b、不定期的對(duì)某個(gè)班或某個(gè)宿舍進(jìn)行重點(diǎn)檢查或整頓。
c、為了給廣大同學(xué)們起到模范作用，還將對(duì)學(xué)生會(huì)干部的宿舍進(jìn)行不定期抽查。 d、把每一次日常檢查的結(jié)果進(jìn)行匯總，每周做一次考核，上報(bào)學(xué)生科，同時(shí)把不合格宿舍全系通報(bào)。
二、寢室文化建設(shè)
1、為了提高同學(xué)們的積極性，提高同學(xué)們的思想意識(shí)，讓同學(xué)們擁有一個(gè)舒適、溫馨的寢室生活，宿管部將舉行寢室文化評(píng)比活動(dòng)。
2、每月評(píng)出5個(gè)文明宿舍，并通報(bào)表?yè)P(yáng)。
三、內(nèi)部工作制度建設(shè)
為了擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，積極踴躍，事實(shí)上進(jìn)的宿管部，現(xiàn)制定以下制度：
1、以積分的形式對(duì)每個(gè)人進(jìn)行管理，對(duì)開(kāi)例會(huì)、搞活動(dòng)、無(wú)故請(qǐng)假、遲到及不出勤等現(xiàn)象均有相應(yīng)的分?jǐn)?shù)懲罰，每月評(píng)出兩位優(yōu)秀干部進(jìn)行表?yè)P(yáng)，評(píng)出兩位表現(xiàn)較差的干部進(jìn)行批評(píng)。
2、施行專人負(fù)責(zé)制，把宿舍樓層分塊，由不同的人負(fù)責(zé)，要求做事積極、認(rèn)真，及時(shí)掌握宿舍內(nèi)的各種動(dòng)態(tài)變化情況，以便各種工作的順利開(kāi)展。
3每月召開(kāi)一次部門例會(huì)，每月召開(kāi)一次舍長(zhǎng)會(huì)議。
四、工作計(jì)劃時(shí)間安排 (簡(jiǎn)單)
20-年-月-日：召開(kāi)全體舍長(zhǎng)會(huì)議
嚴(yán)查晚熄燈、扔垃圾、吸煙現(xiàn)象。
20-年-月-日：實(shí)施新的日常管理考核規(guī)定
宿舍文化評(píng)比活動(dòng)
嚴(yán)查晚熄燈、扔垃圾、吸煙現(xiàn)象。
20-年-月-日：實(shí)施新的日常管理考核規(guī)定
配合院學(xué)生會(huì)搞好假期火車票預(yù)訂工作
配合其他部門組做好元旦晚會(huì)工作
20-年-月-日：配合宿管老師做好放假安全工作
在這一學(xué)期里，我們將以新的姿態(tài)，新的形象服務(wù)于同學(xué)，讓宿管部成為名副其實(shí)的為同學(xué)們服務(wù)的部門。
一、首先，抓好常規(guī)工作，盡責(zé)盡職。
1、宿舍檢查
1)、具體內(nèi)容：采取特定檢查和突擊檢查兩種方式
a、特定檢查
檢查時(shí)間：每周周二12：30
檢查方式：由各部門協(xié)助，分六小組進(jìn)行，對(duì)本系宿舍對(duì)進(jìn)普檢，嚴(yán)格按照宿舍內(nèi)務(wù)衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，同時(shí)要求各個(gè)檢查小組做好詳實(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)范的紀(jì)錄。
b、突擊檢查
檢查時(shí)間：周一至周五任一天。
檢查方式：一次抽查若干個(gè)宿舍。
檢查過(guò)程：抓較亂的個(gè)人或宿舍并對(duì)其警告，并進(jìn)行登記。
統(tǒng)計(jì)結(jié)果：在宿舍檢查這一方面。要求我部的督察組認(rèn)真規(guī)范的做好當(dāng)天當(dāng)周的統(tǒng)計(jì)工作，定期把評(píng)分統(tǒng)計(jì)出來(lái)并把結(jié)果交到系部，把抽查結(jié)果以海報(bào)的形式張貼出來(lái)，以對(duì)優(yōu)秀寢室進(jìn)行表?yè)P(yáng)和將不合格寢室作為下次抽查的重點(diǎn)對(duì)象，并由系部對(duì)差寢進(jìn)行罰款60元/間，以督促我系全體學(xué)生搞好寢室內(nèi)務(wù)衛(wèi)生工作。
2)、系宿管部檢查后對(duì)班里的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，把差寢最多的五個(gè)班級(jí)也張榜貼出來(lái)，必要時(shí)召開(kāi)班長(zhǎng)會(huì)議，爭(zhēng)取把宿舍管理搞好。
2、晚歸檢查
具體內(nèi)容：采取突擊檢查的方式進(jìn)行，包括晚歸、晚不歸異檢和安檢四個(gè)方面。檢查時(shí)間：周一至周四的任一天晚上10：20開(kāi)始，10：50結(jié)束。檢查方式：由本部門成員分三組進(jìn)行。
二、針對(duì)網(wǎng)絡(luò)文化藝術(shù)節(jié)，宿管部將作以下規(guī)劃：
1、宿管文化是校園文化的重要組成部分，為將宿舍營(yíng)造成一個(gè)家的氛圍。我部與女生部也將在文化藝術(shù)節(jié)期間進(jìn)行一次宿舍文化建設(shè)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)同學(xué)積極性，美化我們的宿舍，我部也將組織學(xué)生會(huì)成員及領(lǐng)導(dǎo)老師給予評(píng)分，評(píng)選出模范宿舍予以全系表彰。
2、為加強(qiáng)各宿舍間的交流，我部擬定與女生部、文體育部協(xié)作，在寢室文化藝術(shù)節(jié)期間開(kāi)展以宿舍為單位的乒乓球比賽，旨在為同學(xué)們提供輕松、愉快的居住環(huán)境。
3、為增加同學(xué)們的課余生活樂(lè)趣，宿管部擬定與女生部聯(lián)合，在文化寢室文化藝術(shù)節(jié)期間開(kāi)展以宿舍為單位的廢棄品手工制作大賽，充分利用寢室同學(xué)們的生活廢棄物，并對(duì)優(yōu)秀的作品進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
三、盡心盡力為同學(xué)辦實(shí)事。
1、針對(duì)宿舍走廊有很多燈都?jí)牡袅?，而沒(méi)有工作人員修理，給同學(xué)們?cè)斐闪瞬槐?。宿管部將定期?duì)宿舍內(nèi)的燈等公用設(shè)施進(jìn)行排查，對(duì)已壞的公共設(shè)施進(jìn)行登記，并上報(bào)學(xué)院維修部，以統(tǒng)一維修。
2、宿管部將在每個(gè)月月末協(xié)助宿管員對(duì)本系學(xué)生宿舍的水表對(duì)進(jìn)行登記，并及時(shí)出榜，以方便用水超標(biāo)的寢室補(bǔ)交水費(fèi)。
3、把學(xué)校的指示及時(shí)下達(dá)各宿舍，把同學(xué)們的意見(jiàn)和建議及時(shí)上報(bào)學(xué)校，做好學(xué)校和同學(xué)們之間的溝通聯(lián)系工作。
四、針對(duì)宿管部?jī)?nèi)部建設(shè)，宿管部制訂了以下的工作制度：
1、遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守學(xué)生會(huì)的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、每周星期一晚開(kāi)部門例會(huì)，根據(jù)宿管部上周的工作情況進(jìn)行工作總結(jié)，并組織宿管部全體成員學(xué)習(xí)了解宿管部的職能與工作特點(diǎn)。
2、宿管部成員都要積極熱心，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)，如遇到重要事情不能參加工作，要提前請(qǐng)假。
3、宿管部成員都要積極主動(dòng)，及時(shí)完成院系學(xué)生會(huì)及本部門分配的任務(wù)。
4、平時(shí)多聯(lián)系同學(xué)，多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，積極將問(wèn)題反映給系部。
5、宿管部成員平時(shí)也要嚴(yán)格要求自己，無(wú)論是學(xué)習(xí)、工作還是生活，都要樹(shù)立形象，不發(fā)生有損學(xué)院和院系學(xué)生會(huì)及本部門名譽(yù)和形象的事件。
宿管部的目標(biāo)是：明確工作思路，完善自身管理，在學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)下我們部門要根據(jù)自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使宿管部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率。宿管部的宗旨是：從學(xué)生中來(lái)，到學(xué)生中去，全心全意服務(wù)于同學(xué)”，愿意以一顆誠(chéng)心、一份責(zé)任、無(wú)限服務(wù)與工院學(xué)子共建溫馨家園。
學(xué)生會(huì)宿管部是一個(gè)為所有學(xué)生營(yíng)造一個(gè)舒適安全的學(xué)生生活環(huán)境而建立的服務(wù)性部門，在新學(xué)期、新形勢(shì)下，院宿管部將加大羈系力度，采納新的管理和事情方針，踴躍進(jìn)取，認(rèn)真布置，切實(shí)抓好事情的每一環(huán)節(jié)，及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，爭(zhēng)奪更好的事情成績(jī)，本學(xué)期將開(kāi)展的事情如下：
一、常規(guī)事情規(guī)范晚寢息紀(jì)律，確保學(xué)生安全，防止晚寢息及夜不歸宿所帶來(lái)的一系列不安全隱患，院宿管部將嚴(yán)抓常規(guī)，進(jìn)一步提高學(xué)生的自我管理能力，以清潔的環(huán)境培養(yǎng)人，以嚴(yán)格的管理培育人，以細(xì)心的服務(wù)幫助人。1、本學(xué)期的事情以"兩個(gè)基本"和"三個(gè)狠抓"為原則以保證寢室衛(wèi)生為基本，以杜絕夜不歸宿為基本，狠抓寢室牌賭，狠抓寢室偷盜舉動(dòng)，狠抓男女串寢。a、北苑1棟到9棟每周一次衛(wèi)生檢查和晚寢息檢查，南苑2棟每?jī)芍苓M(jìn)行一次衛(wèi)生檢查和一次晚寢息檢查。b、施行不定期抽查的方式對(duì)各棟各系部進(jìn)行檢查，衛(wèi)生檢查的時(shí)間定于每周三下戰(zhàn)書(shū)5：00，晚寢息檢查的時(shí)間定于每周一晚10：00。二、措施與方法a、組織各系男女生部進(jìn)行交換檢查，嚴(yán)格根據(jù)評(píng)分細(xì)則進(jìn)行打分，工作計(jì)劃《宿管部個(gè)人工作計(jì)劃應(yīng)該怎么寫(xiě)-安全工作計(jì)劃》。b、不定期的對(duì)某個(gè)系或者某棟樓進(jìn)行重點(diǎn)檢查或者整頓。c、不定期的檢查寢室牌賭現(xiàn)象及男女串寢現(xiàn)象。d、把每一次日常檢查的成果進(jìn)行匯總，把各系的合格率與不合格率用比例的形式計(jì)算出上交后勤服務(wù)中心宿管科，同時(shí)把優(yōu)秀寢室和不合格寢室通報(bào)全院。
二、寢室文化建設(shè)1、為了提高同學(xué)們的踴躍性，提高同學(xué)們的思想意識(shí)，讓同學(xué)們領(lǐng)有一個(gè)舒適、溫馨的寢室生活，宿管部將舉行寢室設(shè)計(jì)大賽，宣傳標(biāo)語(yǔ)的征集等活動(dòng)。二、為了給廣大同學(xué)們起到榜樣作用，還將對(duì)學(xué)生會(huì)干部的寢室進(jìn)行不定期抽查。3、每月評(píng)出40個(gè)星級(jí)文明寢室，并通報(bào)表?yè)P(yáng)。三、內(nèi)部事情制度建設(shè)為了領(lǐng)有一個(gè)連合向上，踴躍踴躍，事實(shí)上進(jìn)的宿管部，現(xiàn)制定以下制度：1、以積分的形式對(duì)每個(gè)人進(jìn)行管理，對(duì)開(kāi)例會(huì)、弄活動(dòng)、無(wú)故請(qǐng)假、遲到及不出勤等現(xiàn)象均有響應(yīng)的分?jǐn)?shù)懲罰，每月評(píng)出兩位優(yōu)秀干部進(jìn)行表?yè)P(yáng)，評(píng)出兩位體現(xiàn)較差的干部進(jìn)行批評(píng)。二、施行專人負(fù)責(zé)制，把宿舍樓分塊，由不同的人負(fù)責(zé)，要求做事踴躍、認(rèn)真，及時(shí)掌握宿舍內(nèi)的各種動(dòng)態(tài)變化情況，以便各種事情的順利開(kāi)展。3每周召開(kāi)一次部門例會(huì)，每月召開(kāi)一次各系男女生部長(zhǎng)會(huì)議，加強(qiáng)院系兩級(jí)學(xué)生會(huì)的交流，使我們的事情取患上好的成績(jī)。在新的學(xué)期里，我們將以新的儀態(tài)，新的形象服務(wù)于同學(xué)，讓宿管部成為名副其實(shí)的為同學(xué)們服務(wù)的部門。
時(shí)光荏苒，20-年四月充實(shí)又飽滿，電子工程系學(xué)生會(huì)宿管部在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下團(tuán)結(jié)，奮進(jìn)，積極響應(yīng)院的號(hào)召，努力發(fā)揚(yáng)自己的風(fēng)范，取得了驕人的成績(jī)，為我們?cè)杭跋蹈虞x煌的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。新的一月，新的開(kāi)始，我們宿管部全體成員將會(huì)汲取營(yíng)養(yǎng)，舍棄糠糟，創(chuàng)新，拼搏，以最佳積極的狀態(tài)，最佳飽滿的熱情投入到計(jì)算機(jī)學(xué)院的工作中去?，F(xiàn)計(jì)劃如下：
一、常規(guī)工作：
我們將會(huì)按照我們宿管部成員的課程表來(lái)安排相應(yīng)的常規(guī)工作，抽取他們閑暇的時(shí)間進(jìn)行宿舍衛(wèi)生、安全、滯留、夜不歸宿檢查等方面的工作。
1、宿舍衛(wèi)生檢查：按照學(xué)校規(guī)定，我們每周對(duì)各宿舍衛(wèi)生進(jìn)行檢查。對(duì)宿舍表現(xiàn)不好的反方面，用和善的態(tài)度，以最高的效率改善宿舍衛(wèi)生。對(duì)學(xué)生宿舍統(tǒng)一的管理，認(rèn)真、努力的工作，用一種公平、公正的態(tài)度去查宿舍，以便提高大家的公寓衛(wèi)生，為大家提供良好的生活環(huán)境。
2、夜不歸宿檢查方面：我們將在一周內(nèi)對(duì)宿舍進(jìn)行1~2次的檢查，檢查時(shí)間一般在周日~周四晚，對(duì)于夜不歸宿的人員(沒(méi)有假條)登記基本信息，予以上報(bào)，為了同學(xué)們的住宿安全，望同學(xué)們按時(shí)歸寢，不去通宵等。
3、每周做好各宿舍、各班的衛(wèi)生考核表并及時(shí)公布通報(bào)表?yè)P(yáng)
二、活動(dòng)計(jì)劃：
系學(xué)生會(huì)宿管部除了配合院學(xué)生會(huì)的活動(dòng)外，還將于本月舉行“寢室文化月”的活動(dòng)，主要對(duì)象是10級(jí)新生，也包括各級(jí)老生。在活動(dòng)開(kāi)展前得到同學(xué)的積極響應(yīng)，也得到了老師們的肯定。舉辦這次“凈化美化”寢室大賽，旨在調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，活躍學(xué)校氣氛，鼓舞同學(xué)們開(kāi)動(dòng)腦筋，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作的精神，依靠集體智慧共同建設(shè)好宿舍，同時(shí)，通過(guò)同學(xué)之間的共同合作，互相關(guān)心、互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、美好的人文環(huán)境，使同學(xué)們的生活更加豐富多彩，使宿舍里時(shí)時(shí)洋溢著歡歌笑語(yǔ)。
宿舍是大家生活的環(huán)境，是大家的家園，只有把我們的家園搞好，以此為基礎(chǔ)，才能以良好的身心投入到學(xué)習(xí)、工作中去。維護(hù)宿舍安全，保持宿舍干凈是我們宿管部必不可少的工作使命。
我們宿管部一定會(huì)努力配合好大院的工作，一月一總結(jié)，一月一匯報(bào)，懷著一個(gè)認(rèn)真、努力、公平、公正的態(tài)度工作。從現(xiàn)在從一點(diǎn)一滴做起，我們宿管部全體成員有信心做好我們的本職工作，請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和輔導(dǎo)員老師們監(jiān)督。我相信我們這學(xué)期的工作一定會(huì)更強(qiáng)，我們一定會(huì)是最棒的。
新的學(xué)期開(kāi)始了，在這學(xué)期中我們將以飽滿的熱情投入工作，為全院同學(xué)服務(wù)，為了更好的迎接新學(xué)期的安排和工作，調(diào)動(dòng)新生及老生的活動(dòng)積極性，促進(jìn)校園文化繁榮，豐富大家的課余生活，我部對(duì)本學(xué)期的有關(guān)活動(dòng)作如下安排
一、招新
新學(xué)期新的開(kāi)始，我院來(lái)的新同學(xué)是年輕充滿激情的，為了給他們一個(gè)展示自我，鍛煉自我的舞臺(tái)，同時(shí)也為了給宿管部注入新鮮的血液，宿管部將進(jìn)行招新。
招新要求：
1、具有責(zé)任意識(shí)和合作意識(shí)以及團(tuán)隊(duì)精神;
2、具有創(chuàng)新意識(shí)能夠?yàn)榛顒?dòng)想出富有新意的創(chuàng)意;
3、工作踏實(shí)為人謹(jǐn)慎;
4、具有良好的口才和溝通組織能力;
招新安排：
1、本著公平公正公開(kāi)的原則選擇符合上述任意一條的優(yōu)秀人才;
2、會(huì)通過(guò)提問(wèn)(包括對(duì)生活部的認(rèn)識(shí)，活動(dòng)設(shè)想，其特長(zhǎng)等方面)選拔人才
3、通過(guò)問(wèn)題的回答來(lái)考察同學(xué)們的各種素質(zhì)
二、管理
部員培養(yǎng)
1、定期和部員交流工作經(jīng)驗(yàn)，讓部員盡快熟悉團(tuán)學(xué)聯(lián)的工作以及各項(xiàng)基本本領(lǐng);
2、帶領(lǐng)部員學(xué)習(xí)學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)管理;
3、積極帶領(lǐng)大家準(zhǔn)備活動(dòng)，共同商量活動(dòng)策劃做到集思廣益完善活動(dòng);
4、實(shí)行責(zé)任到人制，強(qiáng)化分工，增加每個(gè)人的責(zé)任感;
5、定期對(duì)團(tuán)學(xué)聯(lián)的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
部門合作
1、配合其他部門的工作;
2、積極參加各部的活動(dòng)。
部長(zhǎng)職責(zé)
負(fù)責(zé)本部門的組織建設(shè)和活動(dòng)方案策劃和活動(dòng)通知方面，以及對(duì)外交流及會(huì)場(chǎng)布置方面和加強(qiáng)與各部的溝通交流、。
班級(jí)聯(lián)系
1、開(kāi)學(xué)初，匯總各班班委的聯(lián)系方式;
2、加強(qiáng)和各班班委的聯(lián)系，不定期召開(kāi)班委交流會(huì);
3、向各班班委通知部門活動(dòng)，倡導(dǎo)大家積極配合。
在新的學(xué)期里，為了更好的發(fā)揮宿管部的特殊職能，順利的開(kāi)展各項(xiàng)工作。本部門將會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)學(xué)會(huì)的工作宗旨：全心全意為學(xué)生服務(wù)，做好學(xué)生的工作，長(zhǎng)期與學(xué)院溝通。發(fā)揮學(xué)生與老師之間的橋梁作用。我們不但要把的本職工作做好，而且還要在這個(gè)學(xué)期里作出我們部門的特色。豐富們?cè)谒奚崂锏纳?，提高同學(xué)們的宿舍生活質(zhì)量。我們?cè)谛碌膶W(xué)期里做了必要的工作調(diào)整及安排。完善宿管部的工作，并做了新的工作計(jì)劃。
一、寢室管理：
本學(xué)期的宿管部日常工作重點(diǎn)方向依然放在宿舍上，主要分為寢室查夜、寢室衛(wèi)生、寢室安全。
1、寢室查夜方面：做到每天查寢，雙休日也照常（除節(jié)假日外），并采取定時(shí)檢查、特定檢查制度。
（1）定時(shí)檢查：在晚上10：30時(shí)檢查各個(gè)寢室，寢室人員是否到齊。
（2）突擊檢查：在特殊的`節(jié)假日期間，通過(guò)平時(shí)的了解，對(duì)個(gè)別寢室進(jìn)行突擊檢查。
（3）特定抽查：通過(guò)平時(shí)的觀察了解，對(duì)個(gè)別比較特殊的寢室，我們將在晚上11：30以后進(jìn)行抽查。
2、寢室衛(wèi)生方面：通過(guò)學(xué)校后勤與宿管部平時(shí)的檢查。了解各個(gè)寢室的衛(wèi)生情況，加大管理力度，使學(xué)院能在學(xué)校占有更多的優(yōu)秀寢室和寢室。具體工作采用定時(shí)檢查和突擊檢查，及時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
（1）定時(shí)檢查：每周星期一12：30督促和檢查寢室。
（2）突擊檢查：每周一至周五任意一天，檢查寢室，了解保持和打掃情況，對(duì)于衛(wèi)生較差的寢室上報(bào)老師進(jìn)行處理，定期把評(píng)分統(tǒng)計(jì)結(jié)果交到學(xué)生辦公室，對(duì)評(píng)比中優(yōu)寢與整改寢室，進(jìn)行全系通報(bào)表?yè)P(yáng)與批評(píng)。
（3）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：對(duì)于學(xué)校后勤的衛(wèi)生結(jié)果反饋單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、整理和確認(rèn)，并存放到辦公室檔案。
3、寢室安全方面：同學(xué)們?cè)趯嬍乙欢ㄒ９芎米约旱呢?cái)物。外出時(shí)不要忘關(guān)門。寢室成員之間要處理好關(guān)系，對(duì)于打架斗毆的情況進(jìn)行勸阻，并及時(shí)上報(bào)老師，以及在本學(xué)期還將繼續(xù)展開(kāi)違禁電器的安全檢查，嚴(yán)禁使用熱得快等大功率電器，同時(shí)針對(duì)學(xué)生寢室安全存在的隱患，如在寢室內(nèi)私拉電線、使用違禁電器，進(jìn)行逐一排查，要求整改。
二、寢室方面：
本學(xué)期將舉行“凈化美化寢室”“十佳寢室長(zhǎng)”及開(kāi)展“寢室”的評(píng)選活動(dòng)。主要對(duì)象是09級(jí)新生，也包括各級(jí)老生。對(duì)獲獎(jiǎng)寢室給予充分的肯定。
三、迎接新生方面：
在新生報(bào)到期間，協(xié)助老師做好迎新工作，特別是做好新生的寢室安頓工作，并指導(dǎo)新生做好寢室物品安放以及寢室衛(wèi)生工作。
四、部門招新工作：
為了本部門的發(fā)展與壯大，在新生軍訓(xùn)完之后，我部門將和學(xué)生會(huì)所有部門一樣通過(guò)公開(kāi)招募，向大一各班的新生宣傳本部門的職責(zé)和義務(wù)，并通過(guò)一一面試，做到公平公正，替我部門招募一批有識(shí)之士，再經(jīng)過(guò)一個(gè)月的試用期，通過(guò)了考核后，將其聘用為本部門的正式部員，隨后再做好對(duì)新部員的工作交接。共同為學(xué)院的全體同學(xué)服務(wù)。
五、藝術(shù)學(xué)院對(duì)于宿舍的指導(dǎo)思想：
本學(xué)期宿管部工作以加強(qiáng)同學(xué)們的思想品德建設(shè)，和建設(shè)和諧友愛(ài)寢室為指針。對(duì)于在平時(shí)將垃圾掃到門口的寢室進(jìn)行系內(nèi)批評(píng)、系內(nèi)扣分等措施，在校領(lǐng)導(dǎo)面前展現(xiàn)藝術(shù)學(xué)院以清潔的培育人、以嚴(yán)格的管理培養(yǎng)人、以細(xì)心的服務(wù)幫助人的光輝形象。
本部門將會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神，創(chuàng)出佳績(jī)。在老師的指導(dǎo)和幫助下，在我們的共同努力下。相信我們的宿管部會(huì)不斷的進(jìn)步，相信藝術(shù)學(xué)院的會(huì)更加輝煌！
一積極查找問(wèn)題，努力整改到位
（一）存在的問(wèn)題
1.內(nèi)務(wù)差由于剛剛開(kāi)學(xué)，大家仍然呈現(xiàn)松散的狀態(tài)，對(duì)自己放松了要求，所以內(nèi)務(wù)一直不是很好。
2.睡覺(jué)問(wèn)題嚴(yán)重春困秋乏，春季來(lái)臨，嗜睡現(xiàn)象突出，學(xué)生宿管部早晨查勤的時(shí)間躺在床上睡覺(jué)的現(xiàn)象很嚴(yán)重。
3.安全意識(shí)低在宿舍檢查過(guò)程中，很多同學(xué)對(duì)用電安全十分不在意，人走燈未關(guān)，充電器未拔現(xiàn)象嚴(yán)重。
（二）整改措施
1.對(duì)相關(guān)問(wèn)題宿舍進(jìn)行批評(píng)教育，如果多次不改則進(jìn)行通報(bào)批評(píng)
2.定期給舍長(zhǎng)開(kāi)會(huì)，強(qiáng)調(diào)宿舍安全和內(nèi)務(wù)整改的重要性
3.宿管部?jī)?nèi)的干事要起到督促的作用
二在本學(xué)期內(nèi)具體工作計(jì)劃
1.加大抽查力度，利用評(píng)比等活動(dòng)使大家養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，遵守學(xué)校、學(xué)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力打造衛(wèi)生宿舍。
2.平時(shí)多聯(lián)系同學(xué)，多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，維護(hù)學(xué)生的`基本禮儀，積極向?qū)W院反映學(xué)生提出的有關(guān)生活和學(xué)習(xí)方面的意見(jiàn)和建議。
3.宿管部的成員平時(shí)也要嚴(yán)格要求自己，無(wú)論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活上都要樹(shù)立形象，不做有損學(xué)院學(xué)生會(huì)及宿管部名譽(yù)和形象的事情。
4.努力和學(xué)生會(huì)其他部門、各學(xué)生社團(tuán)搞好聯(lián)系，以便開(kāi)展各種
活動(dòng)，提高文學(xué)院學(xué)生會(huì)辦事效率。
5.加大宿舍安全知識(shí)宣傳，排查用電隱患以及消防隱患，打造文學(xué)院安全宿舍。
6.在實(shí)際工作中，分工負(fù)責(zé)與整體作戰(zhàn)相結(jié)合，并加強(qiáng)各成員之間的溝通，提高工作效率。
7.繼續(xù)對(duì)各宿舍舍長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)安全、衛(wèi)生和文化。
三、內(nèi)部工作制度建設(shè)
“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，一個(gè)前進(jìn)的團(tuán)體，一個(gè)有生命力的團(tuán)體是需要有嚴(yán)格的規(guī)章制度的，為了更好的前進(jìn)，所以我們制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度：
1.每周召開(kāi)例會(huì)，總結(jié)上一周工作的失誤及經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)進(jìn)行下一周的工作安排。
2.每個(gè)月對(duì)干事進(jìn)行考核，對(duì)吃苦耐勞、工作踏實(shí)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的干事進(jìn)行表?yè)P(yáng)，對(duì)不負(fù)責(zé)任、工作不積極的干事進(jìn)行批評(píng)。
3.實(shí)行專人負(fù)責(zé)制。把宿舍樓分塊，分配給各個(gè)干事及副部，責(zé)任到人。
我們的原則依然是：高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，服務(wù)同學(xué)，服務(wù)學(xué)院。
六月份即將到來(lái)，為了更好的發(fā)揮宿管部的職能，順利的開(kāi)展各項(xiàng)工作。本部門將會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)學(xué)生會(huì)的工作宗旨：全心全意為學(xué)生服務(wù)，做好學(xué)生的工作，長(zhǎng)期與學(xué)院，系部老師溝通，發(fā)揮學(xué)生與老師之間的橋梁作用。我們不但要把自己的本職工作做好，而且還要在即將到來(lái)的六月份里作出我們部門的特色。我們?cè)谶@里做了必要的工作調(diào)整及安排。完善宿管部的'工作，并做了新的工作計(jì)劃。
寢室衛(wèi)生方面：通過(guò)學(xué)校后勤與宿管部平時(shí)的檢查。了解各個(gè)寢室的衛(wèi)生情況，加大管理力度，使學(xué)院能有更多的優(yōu)秀寢室和文明寢室。具體工作采用定時(shí)檢查及時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
（1）定時(shí)檢查：每周星期一5：30督促和檢查寢室大掃除。
（2）檢查要求：嚴(yán)格按照6S管理計(jì)劃進(jìn)行檢查
（3）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：對(duì)于衛(wèi)生結(jié)果反饋單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、整理和確認(rèn)，并上交到系部。
寢室安全方面：提醒同學(xué)們?cè)趯嬍乙欢ㄒ９芎米约旱呢?cái)物。外出時(shí)不要忘關(guān)門。寢室成員之間要處理好關(guān)系，對(duì)于打架斗毆的情況進(jìn)行勸阻，并及時(shí)上報(bào)老師，以及在本學(xué)期還將繼續(xù)展開(kāi)違禁電器的安全檢查，嚴(yán)禁使用熱得快等大功率電器，同時(shí)針對(duì)學(xué)生寢室安全存在的隱患，如在寢室內(nèi)私拉電線、使用違禁電器，進(jìn)行逐一排查，要求整改。
本部門將會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神，創(chuàng)出佳績(jī)。在學(xué)院系部老師的指導(dǎo)和幫助下以及在我們的共同努力下，相信我們的宿管部會(huì)不斷的進(jìn)步，并在即將來(lái)臨的六月份里創(chuàng)出佳績(jī)！
在學(xué)生工作處和學(xué)院團(tuán)委的指導(dǎo)下，學(xué)生會(huì)宿管部將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)全心全意為同學(xué)們服務(wù)的宗旨，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)和嚴(yán)格管理結(jié)合起來(lái)，努力加強(qiáng)校園文化建設(shè)，為同學(xué)們營(yíng)造更舒適的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，認(rèn)真完成學(xué)院交辦的各項(xiàng)任務(wù)。綜合學(xué)生會(huì)宿管部的實(shí)際情況，現(xiàn)將上學(xué)期的工作計(jì)劃如下：
一、本學(xué)期的工作目標(biāo)與要求
認(rèn)真落實(shí)本學(xué)期的招新工作，嚴(yán)格篩選，為院宿管部提供高素質(zhì)的后備力量，更有效的開(kāi)展學(xué)生會(huì)工作，培養(yǎng)和壯大學(xué)生會(huì)干部隊(duì)伍，保證學(xué)生會(huì)工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。通過(guò)組織培訓(xùn)、交流會(huì)和聯(lián)誼，提高本部門內(nèi)部的凝聚力，提高成員的積極性與自覺(jué)性，加強(qiáng)成員的溝通協(xié)調(diào)能力，促進(jìn)成員之間的.工作默契度。認(rèn)真完成本部門的工作安排，以公平公正為原則，以耐心積極的工作態(tài)度協(xié)助學(xué)院和老師交代的各項(xiàng)工作任務(wù)。努力維護(hù)學(xué)院正常的教學(xué)和生活秩序，加強(qiáng)和規(guī)范學(xué)生的住宿管理，為同學(xué)們營(yíng)造和諧、文明、整潔、優(yōu)美、安全的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。努力做好本職工作，加強(qiáng)本部門建設(shè)，盡力改善本部門的不足之處。并在做好本職工作之余，為同學(xué)們開(kāi)展一些適合全院學(xué)生，蘊(yùn)含宿管部特色的活動(dòng)。
二、院宿管部任職會(huì)議(9月中、下旬)
召開(kāi)本部門第一次會(huì)議，宣讀就職宣言和工作計(jì)劃，確認(rèn)今后的工作方向和工作目標(biāo)。 與會(huì)人員：正副部長(zhǎng)，各棟樓長(zhǎng)。
三、院系宿管部聯(lián)合會(huì)議(9月下旬)
召開(kāi)院和五大系宿管部會(huì)議，商討宿管部各宿舍樓的管理規(guī)劃和招新規(guī)劃，指出往屆宿管部存在的不足之處，征求有利于宿管部發(fā)展的建議。
與會(huì)人員：院宿管部正副部長(zhǎng)，各棟樓長(zhǎng)，五大系宿管部各正副部長(zhǎng)。
四、招新工作(9月下旬~10月下旬)
開(kāi)展學(xué)院宿管部20__~20__學(xué)年第一學(xué)期招新工作，擬定招新計(jì)劃，確認(rèn)招新負(fù)責(zé)人員、招新細(xì)則和具體流程。
五、院宿管部干事會(huì)議(10月下旬)
召開(kāi)第一次干事會(huì)議，讓新干事相互認(rèn)識(shí)并融入宿管部，為新干事安排具體工作。 與會(huì)人員：正副部長(zhǎng)，各棟樓長(zhǎng)及新干事。
六、院系宿管部干事培訓(xùn)(10月下旬~11月上旬)
舉辦第一次大型部門內(nèi)部活動(dòng)，對(duì)干事進(jìn)行宿管部工作的培訓(xùn)，讓其了解具體的工作目的、方法及特殊情況的處理技巧，同時(shí)讓院系宿管部干事相互認(rèn)識(shí)，相互了解，提高院系宿管部的凝聚力。
負(fù)責(zé)人：院宿管部正副部長(zhǎng)，各棟樓長(zhǎng)，五大系宿管部各正副部長(zhǎng)。
培訓(xùn)人員：院系宿管部全體新干事。
七、院系宿管部聯(lián)誼暨交流會(huì)(11月下旬~12月上旬)
舉辦第二次大型部門內(nèi)部活動(dòng)，增強(qiáng)院系宿管部的交流合作和成員的凝聚力、歸屬感以及積極性，交流一個(gè)月來(lái)的工作心得及設(shè)想，促進(jìn)宿管部的建設(shè)發(fā)展。
參加人員：院系宿管部全體成員。
八、“生活知識(shí)闖關(guān)隊(duì)隊(duì)碰”知識(shí)問(wèn)答比賽(12月中、下旬)
為了加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)宿舍防火、防盜、拒絕推銷的認(rèn)識(shí)與了解，提高自身的防范意識(shí)，在日常生活中注意“兩防一拒”工作，采取有效措施，做好預(yù)防宿舍事故的工作，構(gòu)建安全、衛(wèi)生、和諧的宿舍環(huán)境。面向全院，舉辦第二屆“生活知識(shí)闖關(guān)隊(duì)隊(duì)碰”知識(shí)問(wèn)答比賽。
九、年末總結(jié)大會(huì)(次年x月)
院系宿管部年末總結(jié)大會(huì)，總結(jié)半年來(lái)的工作成果，為下半年工作奠定基礎(chǔ)。
與會(huì)人員：院系宿管部全體成員。
十、學(xué)生宿舍管理日常工作
1、宿舍例檢及抽檢工作：認(rèn)真組織相關(guān)人員，堅(jiān)持開(kāi)展每月一次的衛(wèi)生例檢和衛(wèi)生抽檢工作，確保學(xué)生宿舍有良好的衛(wèi)生環(huán)境。
2、紀(jì)律檢查工作：在各棟樓長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，組織宿管部成員及舍長(zhǎng)進(jìn)行夜巡工作，保證宿舍的安靜和學(xué)生的睡眠質(zhì)量。
3、安全檢查工作：組織人員對(duì)宿舍區(qū)域進(jìn)行巡查，做好防火、防盜和拒絕推銷的相關(guān)工作。在學(xué)生中不斷宣傳，共同做好安全保衛(wèi)工作。
4、文明宿舍的評(píng)比工作：嚴(yán)格、公正的做好評(píng)比數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作，及時(shí)回饋出現(xiàn)問(wèn)題的宿舍。
5、加強(qiáng)學(xué)生干部的交流和工作的協(xié)調(diào)，堅(jiān)持每周的部門例會(huì)和評(píng)估干事每月的工作總結(jié)。
6、認(rèn)真聽(tīng)取學(xué)生對(duì)宿管部的意見(jiàn)，帶領(lǐng)宿管部不斷改進(jìn)，不斷發(fā)展。
學(xué)院學(xué)生會(huì)宿管部
20__年x月x日
寢室是學(xué)生在學(xué)習(xí)之余的一個(gè)家，宿管部作為機(jī)電系學(xué)生會(huì)五大部門之一對(duì)學(xué)生寢室有一定的管理權(quán)力。能力和義務(wù)。然而機(jī)電系有自己一定的工作方法和工作計(jì)劃。宿管部工作以加強(qiáng)住校生思想品德建設(shè)、建設(shè)和諧友愛(ài)寢室為指針，充分發(fā)揮寢室作為育人陣地的重要作用。以清潔的環(huán)境培育人、以嚴(yán)格的管理培養(yǎng)人、以細(xì)心的服務(wù)幫助人我個(gè)人就藝術(shù)學(xué)院美術(shù)系學(xué)生會(huì)宿管部提出以下幾點(diǎn)建議
一、加強(qiáng)學(xué)生宿舍的文明與衛(wèi)生建設(shè)，倡導(dǎo)積極健康的宿舍文化和文明和諧的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。抓好常規(guī)工作，盡職盡責(zé)，提高管理水平，提高每天的查夜效率。
二、做好相應(yīng)的檢查督促工作，做好對(duì)11級(jí)新生對(duì)內(nèi)務(wù)，寢室衛(wèi)生，就寢紀(jì)律等宣傳，11級(jí)新生對(duì)寢室內(nèi)務(wù)整理及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)并不了解。宿管部對(duì)此應(yīng)該讓學(xué)生了解。以便學(xué)生更好的做好寢室的內(nèi)務(wù)整理。這更有利于學(xué)生宿舍的文明與衛(wèi)生建設(shè)。
三、有創(chuàng)意的舉辦宿寢室文化周等一系列活動(dòng)。宿管部成員應(yīng)該積極的參與實(shí)施活動(dòng)。表彰先進(jìn)。激勵(lì)后進(jìn)?？偨Y(jié)上報(bào)。做好每一次宿管部的活動(dòng)。
四、負(fù)責(zé)各宿舍的安全保衛(wèi)工作。做好學(xué)生安全用電管理工作。加強(qiáng)學(xué)生的用電安全隱患意識(shí)。加強(qiáng)防火防盜安全教育。可以組織開(kāi)展各寢室長(zhǎng)會(huì)議等！
五、每周四進(jìn)行衛(wèi)生大檢查。評(píng)出優(yōu)秀寢室。把評(píng)比結(jié)果以海報(bào)形式貼出來(lái)。對(duì)優(yōu)秀寢室進(jìn)行一定的'表?yè)P(yáng)。對(duì)不合格寢室進(jìn)行激勵(lì)和督促
六、查夜時(shí)做好點(diǎn)名記錄。記錄各個(gè)寢室的人員去向。工作時(shí)認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)。端正工作態(tài)度
這不只為6月做個(gè)計(jì)劃，也是對(duì)一年來(lái)的總結(jié)，吸取自己在工作中的不足的地方，錯(cuò)誤的理念，學(xué)習(xí)更新的為人處事和其他一切。我相信這個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是難能可貴的。
最后說(shuō)一句俗套的話，拋開(kāi)過(guò)去，展望未來(lái)！加油！
一、存在的主要問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn)
1、充分發(fā)揮各寢室長(zhǎng)各層長(zhǎng)的專效程度不夠高。寢室長(zhǎng)沒(méi)能監(jiān)督本寢室的衛(wèi)生掃除情況，值日表流于形式。
2、在日常衛(wèi)生檢查中被評(píng)為不合格的原因多為“抽煙或使用違規(guī)用電器”。
3、防偷，防盜方面有所疏漏。尤其是政法系。
4、在工作的過(guò)程中，沒(méi)有處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，使得自己的學(xué)習(xí)成績(jī)不是很理想。
5、政法系是新搬到__的，對(duì)于__的管理可能不清楚，但在我__宿管會(huì)和系生活部的合作下相信會(huì)變得更好。
二、回顧去年的工作，亦存在諸多不足之處
一是開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，有自我滿足情緒，老干事已工作一年，雖做了許多工作，但按照實(shí)踐科學(xué) 發(fā)展觀的要求還有很大差距。工作中缺乏開(kāi)拓創(chuàng)新精神，在工作作風(fēng)上有時(shí)松懈。
二是在工作過(guò)程中，沒(méi)能抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，導(dǎo)致不分輕重、緩急、主次，眉毛胡子一把抓，結(jié)果精力沒(méi)少投入，但是實(shí)際效果并不理想。
針對(duì)以上不足之處，在今后工作中，應(yīng)首先加強(qiáng)部?jī)?nèi)的思想道德修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，提高水平;工作中宿管部的日常工作很繁雜，只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)才能提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，才能最大限度地實(shí)現(xiàn)我們?yōu)榻虒W(xué)服務(wù)的工作宗旨。
三、今后的計(jì)劃
1、加深與各系生活部各宿管委員的'交流，相互了解，相互吸收經(jīng)驗(yàn)，共同提高;加強(qiáng)與宿管部的溝通，相互了解，提高工作效率，以利于工作的開(kāi)展。
2、努力提高宿管部干事的成績(jī)，素質(zhì)，能力和修養(yǎng)，做一個(gè)有實(shí)力，有能力，有魅力，有魂力的大學(xué)生。
3，加強(qiáng)政法系防盜意識(shí)，必要時(shí)采取應(yīng)急手段，加強(qiáng)技經(jīng)系晚上熄燈后不閉燈的監(jiān)管力度，及時(shí)向其系輔導(dǎo)員反映情況。
過(guò)去的一年，是不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步的一年;是積極探索，逐步成熟的一年，我部老干事將努力彌補(bǔ)不足，在下屆學(xué)生會(huì)愿意繼續(xù)為同學(xué)真誠(chéng)服務(wù)，在平凡的工作中取得更大的成績(jī)，以回報(bào)老師。同時(shí)對(duì)幫助支持關(guān)注我部成長(zhǎng)的老師和同學(xué)表示最真摯的感謝!
感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部的信任，感謝老師給我們提供了一個(gè)好的展示舞臺(tái)，感謝讓我們能夠?qū)W習(xí)更多與人處事之道理的人與事。盡管這學(xué)期還有接近x多月的時(shí)間，也不管下期工作將會(huì)如何的忙碌。我們__宿管會(huì)堅(jiān)信一句話——我不怕。我們老干事將站好這學(xué)期宿管的最后一班崗，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們__宿管會(huì)堅(jiān)信_(tái)_的明天會(huì)更好。
最后希望我們宿管會(huì)百尺竿頭，更進(jìn)一步。
一、關(guān)于店鋪運(yùn)營(yíng)：
1、運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)疑在消費(fèi)者心中無(wú)形建立一種信任，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然是關(guān)鍵，還需要有美觀的形象出現(xiàn)消費(fèi)者眼前，對(duì)于頁(yè)面設(shè)計(jì)需要更加美觀大方。需要練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，把握住有利的資源，更為重要，現(xiàn)在買家越來(lái)越成熟理性，我們應(yīng)該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內(nèi)功，再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶會(huì)員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會(huì)員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動(dòng)前的預(yù)告信息通知。
2、營(yíng)銷手法：整體營(yíng)銷策略：集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式，發(fā)掘潛力熱銷產(chǎn)品并大力推廣，利用熱銷品拉動(dòng)整體銷售，逐步優(yōu)化銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，樹(shù)立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。產(chǎn)品營(yíng)銷設(shè)計(jì)：產(chǎn)品在整體營(yíng)銷中要有兩類，分別是銷售拉動(dòng)型和利潤(rùn)貢獻(xiàn)型，銷售拉動(dòng)型要考慮產(chǎn)品購(gòu)買量，在產(chǎn)品利潤(rùn)上可以做到微利;利潤(rùn)貢獻(xiàn)型要考慮到產(chǎn)品品牌、競(jìng)爭(zhēng)情況等因素，保證整體營(yíng)銷的利潤(rùn)。利用八二原則來(lái)說(shuō)，我們的80%流量是由20%的拉動(dòng)型產(chǎn)品帶來(lái)的，而我們的80%的銷售業(yè)績(jī)是有20%的利潤(rùn)貢獻(xiàn)型產(chǎn)品帶來(lái)的。產(chǎn)品營(yíng)銷分為培育期，成長(zhǎng)期、成熟期每個(gè)階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動(dòng)新品銷售熱度的推廣方式，在不同時(shí)期實(shí)現(xiàn)不同的價(jià)值。
3、培育期：包含產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品推廣布局三部分。產(chǎn)品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反饋和市場(chǎng)尋訪每個(gè)方面來(lái)確定產(chǎn)品范圍，確定合適的產(chǎn)品后，產(chǎn)品拍照和產(chǎn)品描述設(shè)計(jì)然后發(fā)布;產(chǎn)品推廣布局是設(shè)計(jì)并實(shí)施培養(yǎng)期產(chǎn)品的推廣業(yè)務(wù)，通過(guò)熱銷產(chǎn)品搭配、網(wǎng)站其他產(chǎn)品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動(dòng)。
4、成長(zhǎng)期：是指產(chǎn)品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動(dòng)銷售時(shí)，這時(shí)期主要工作是鞏固產(chǎn)品的`推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。
5、成熟期：是指產(chǎn)品處于同類產(chǎn)品的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過(guò)搜索的自然流量就可以穩(wěn)定產(chǎn)品銷售，這個(gè)時(shí)期的主要工作就是改為通過(guò)搭配和描述中產(chǎn)品推廣來(lái)拉動(dòng)下一撥熱銷品的銷售。提高產(chǎn)品連帶，提升客單價(jià)。
6、客戶維護(hù)策略：對(duì)于客戶細(xì)分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過(guò)QQ群或者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購(gòu)買推動(dòng)者和口碑推廣者，一般客戶通過(guò)定期的郵件或者短信進(jìn)行營(yíng)銷，吸引客戶二次消費(fèi)。(需要客服人員完成)
7、產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷策略：盡量不進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)營(yíng)銷，老客戶的打折優(yōu)惠可使用VIP制度，對(duì)所有人價(jià)格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折(淘金幣、雙11大促除外)
店鋪裝修方面，先解決內(nèi)部視覺(jué)設(shè)計(jì)為先，頁(yè)面設(shè)計(jì)相當(dāng)重要，應(yīng)該給予消費(fèi)者一個(gè)清晰明了的頁(yè)面設(shè)計(jì)效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時(shí)間內(nèi)提升知名度，增加收藏量，提升轉(zhuǎn)化率。
二、關(guān)于參加團(tuán)購(gòu)網(wǎng)：
可才考慮參與各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的合作，重點(diǎn)對(duì)象為拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、美團(tuán)等重大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，關(guān)于團(tuán)購(gòu)合作產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)工廠實(shí)質(zhì)性庫(kù)存需跟店鋪安排，通過(guò)往期數(shù)據(jù)估算庫(kù)存供應(yīng)。更種公司資料備存，以應(yīng)對(duì)各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的資料要求，與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站收錄人員建立關(guān)系，長(zhǎng)期合作。庫(kù)存充足情況下可考慮參加組團(tuán)。部分小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續(xù)維護(hù)關(guān)系，以備后期連續(xù)性合作，謹(jǐn)記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個(gè)拓展的機(jī)會(huì)，哪怕銷量很少。
三、關(guān)于產(chǎn)品與庫(kù)存問(wèn)題：
專供網(wǎng)上銷售的庫(kù)存：一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要50個(gè)產(chǎn)品填充整間店鋪?？紤]到自身的庫(kù)存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個(gè)款式，(后期關(guān)于客戶維護(hù)設(shè)置店鋪VIP需要50個(gè)產(chǎn)品才能設(shè)置)部分款式可以無(wú)需擁有庫(kù)存，按照二八法則，需要定位選擇2個(gè)款式作為主推款式，平時(shí)庫(kù)存應(yīng)該保證控制在現(xiàn)貨30-50個(gè)以上，以免出現(xiàn)客人投訴等情況，在后期籌備活動(dòng)等其他因素我們?cè)僦匦鹿浪銓?shí)際需要的庫(kù)存數(shù)量，以備工廠下單生產(chǎn)，活動(dòng)前一個(gè)星期內(nèi)必須有決定。沖信譽(yù)等產(chǎn)品應(yīng)考慮更多的因素。考慮是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報(bào)名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，則應(yīng)納入團(tuán)購(gòu)預(yù)售出數(shù)量考慮。
四、人員安排：
人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個(gè)重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團(tuán)隊(duì)。基本穩(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運(yùn)營(yíng)會(huì)給予幫助，工作如下：1、需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù)，引導(dǎo)客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進(jìn)行客戶的回訪，引導(dǎo)二次銷售或者分享等工作。堅(jiān)決做好有呼必應(yīng)，有求必助。2、關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時(shí)間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，QQ群客服的關(guān)系維護(hù)，輔助店鋪宣傳推廣。3、負(fù)責(zé)每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實(shí)行輪班制度。
美工：主要負(fù)責(zé)店鋪的視覺(jué)效果，以店鋪次重逐步優(yōu)化頁(yè)面，配合促銷改良整店鋪提高訪問(wèn)深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨(dú)立完成，可邊做邊學(xué)?；顒?dòng)期間輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。
運(yùn)營(yíng)：主要負(fù)責(zé)整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，解決客戶糾紛問(wèn)題。維系活動(dòng)資源以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)關(guān)系。安排活動(dòng)的籌備工作以及策劃。
推廣：前期暫行由運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)完成，后期人員到再行安排。
五、店鋪活動(dòng)安排：
跟蹤各大活動(dòng)，如：雙12、淘金幣，天天特價(jià)，等其他節(jié)日活動(dòng)等詳情需要參考淘寶活動(dòng)的安排。
六、整體目標(biāo)：
前一個(gè)月，主推款需要確定，以較低價(jià)格引入流量，服務(wù)好顧客，爭(zhēng)取高評(píng)分，進(jìn)行直通車推廣，達(dá)一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動(dòng)，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹(shù)立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品，定期設(shè)計(jì)店鋪活動(dòng)，作引流作用，如：一元拍，滿__減__，滿__+1元換購(gòu)，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動(dòng)。定期參加一定的付費(fèi)推廣：鉆石展位、淘客、超級(jí)麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車長(zhǎng)期固定推廣)等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價(jià)格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動(dòng)外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動(dòng)后通過(guò)各種逐步優(yōu)化以及引流作用目標(biāo)定于每天50單以上!終極目標(biāo)日單200!長(zhǎng)期逐步優(yōu)化老顧客。同時(shí)保證好評(píng)率在98、5%以上，按照轉(zhuǎn)化2%的目標(biāo)來(lái)計(jì)算，進(jìn)步人數(shù)為UV1萬(wàn)!計(jì)劃雖完美但執(zhí)行很重要!
在系領(lǐng)導(dǎo)和老師的指導(dǎo)下，在各部門的配合下，認(rèn)真積極地開(kāi)展我部工作。
新學(xué)年即將開(kāi)始，為了充分發(fā)揮宿管部的職能，順利開(kāi)展各項(xiàng)工作，特制訂以下工作計(jì)劃(20__---20__年)：
一、接新生
1、時(shí)間：9月__日
2、具體內(nèi)容：布置場(chǎng)地、了解新生宿舍存在的困難及時(shí)幫他們解決。
2、要求：和學(xué)生會(huì)其他各部門充分合作，負(fù)責(zé)人員準(zhǔn)時(shí)上崗，態(tài)度熱情、積極、負(fù)責(zé)。
二、軍訓(xùn)期間新生宿舍的管理
1、時(shí)間：9月__日------__日
2、具體內(nèi)容：不定時(shí)檢查新生宿舍，確保內(nèi)務(wù)整潔
3、要求：嚴(yán)格按照軍訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
三、招聘新干事
1、時(shí)間：9月上旬
2、具體內(nèi)容：a、深入開(kāi)展宿管部宣傳工作，讓新生充分了解宿管部，吸引更多的人才加入宿管部;b、進(jìn)行面試、新干事培訓(xùn)，全面提高宿管部的管理水平;c、為使我們的工作得以順利的開(kāi)展，預(yù)定招收1--2名新干事。
要求：最大限度地發(fā)掘人才，做到“公平、公正、公開(kāi)”。
四、院運(yùn)動(dòng)會(huì)、金秋藝術(shù)節(jié)、足球賽、籃球賽等
要求：主要做好這幾項(xiàng)活動(dòng)的后勤工作，和學(xué)生會(huì)其他各部門充分合作，共同搞好。
五、舉辦院第三屆宿舍藝術(shù)節(jié)大賽
1、時(shí)間：第一學(xué)期10----12周;
2、目的：搞好公寓環(huán)境，提高同學(xué)的動(dòng)手能力，思維能力;
六、宿舍檢查
1、要求：加大宿舍管理力度，特別是要加強(qiáng)對(duì)20__屆和20__屆，尤其是對(duì)20__屆新生宿舍的管理，力爭(zhēng)在學(xué)年結(jié)束時(shí)多評(píng)出幾間院“標(biāo)兵宿舍”和“文明宿舍”。
2、具體內(nèi)容：采取特定檢查和突擊檢查兩種方式
a、特定檢查
檢查時(shí)間：每周周二、五下午2：30
檢查方式：分兩小組進(jìn)行。
b、突擊檢查
檢查時(shí)間：周一至周五任一天。
檢查方式：一次抽查若干棟宿舍。
檢查過(guò)程：抓較亂的`個(gè)人或宿舍并對(duì)其警告
統(tǒng)計(jì)結(jié)果：定期把評(píng)分統(tǒng)計(jì)出來(lái)并把結(jié)果發(fā)到每個(gè)班上，對(duì)評(píng)比成績(jī)特別差的班級(jí)，要進(jìn)行全系通報(bào)批評(píng)。
七、院檢查
1、院自律會(huì)檢查前必須通知到各個(gè)班上，加強(qiáng)宣傳教育，提高全系同學(xué)的重視程度
2、院自律會(huì)檢查后對(duì)系里的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，把報(bào)告送到系團(tuán)總支，必要時(shí)召開(kāi)班長(zhǎng)會(huì)議，爭(zhēng)取把宿舍管理搞好。
八、寫(xiě)工作總結(jié)
本部工作除少量對(duì)以往的工作作了一定的修改和改變，大部分均與按照以往的工作形式和工作方法展開(kāi)。本計(jì)劃分為兩部分，一部分為對(duì)本年工作的日常安排，另一部分為詳細(xì)的除日常安排外的各月的其他安排。
以下為日常安排：
1、衛(wèi)生檢查各系部分系每周全查一次，抽查一次，時(shí)間自定。每周檢查結(jié)果一式三份，校宿管部、各系辦公室、各系宿管部各留一份備案。
2、查寢各系部分系需每周查寢，次數(shù)自定(不少于一次)。查寢記錄一式二份，校宿管部、系宿管部各留一份。
3、考核各系部長(zhǎng)對(duì)干事、樓層長(zhǎng)的考核結(jié)果一月上交兩次，一式二份，校宿管部、系宿管部各留一份。要求詳細(xì)記錄。此為干事，樓層長(zhǎng)出勤、表彰、推薦優(yōu)秀人員的憑證之一。
4、大功率檢查各系部分系每月不定時(shí)不定樓層的搜查大功率用電器二次（開(kāi)學(xué)可增多），統(tǒng)計(jì)結(jié)果一式三份，宿管科、各系辦公室、系宿管部各留一份。
5、通報(bào)5.1衛(wèi)生檢查、查勤記錄以紅白榜形式公布在宣傳欄上，月評(píng)優(yōu)秀者在《橘井家園》專欄表彰，并向該班輔導(dǎo)員報(bào)喜。
5.2大功率用電器統(tǒng)計(jì)結(jié)果以白榜形式公布在宣傳欄。一班一月超過(guò)二個(gè)及以上寢室的班級(jí)，班級(jí)宿管部干事、班長(zhǎng)、宿管委應(yīng)說(shuō)明情況，提出整改意見(jiàn)，書(shū)面匯報(bào)到宿管科。
5.3每個(gè)系、每棟樓、每層樓月評(píng)衛(wèi)生、大功率結(jié)果居首位的系部長(zhǎng)、樓棟長(zhǎng)、樓層長(zhǎng)書(shū)面說(shuō)明情況，提出整改措施交宿管科。
6、《橘井家園》設(shè)一專欄為宿管部發(fā)表獎(jiǎng)勵(lì)和其他本部的內(nèi)容。（待定：為心聯(lián)部設(shè)一專欄講大家關(guān)心的心理咨詢問(wèn)題）
以下為各月的其他安排：
20__年9月宣傳制花名冊(cè)制表
1.1新生入學(xué)，各系部按照學(xué)校的安排做好迎新的工作。
新生軍訓(xùn)期間
1.2出一期《橘井家園》?？饕獌?nèi)容為宣傳宿舍方面的基本規(guī)范和紀(jì)律，防盜防騙的技巧方法，對(duì)新生生活做一些指導(dǎo)。
1.3各系部長(zhǎng)應(yīng)在此期間晚上去本系各個(gè)寢室看一看，向各個(gè)寢室宣傳一下本部，為新生做一些生活指導(dǎo)，同時(shí)向各寢室發(fā)一份《橘井家園》?？?。創(chuàng)造本部的良好形象。
1.4各系部長(zhǎng)在此期間應(yīng)將本系各寢室成員名單向各班統(tǒng)計(jì)后交到宿管科，并協(xié)助制好花名冊(cè)。
1.5各系部出一張展板，內(nèi)容包括寢室的安全、衛(wèi)生、紀(jì)律等。同時(shí)擬定一份招賢榜。
1.6各系部按照本部要求出一份招賢榜，再一次宣傳招新事宜。
1.7各系部長(zhǎng)去班上宣傳。
新生軍訓(xùn)結(jié)束
1.8以各系部為單位開(kāi)始招新干事、樓層長(zhǎng)，建議新干事最好為班級(jí)宿管委，新樓層長(zhǎng)最好為班級(jí)宿管委或者女生委。招一些有書(shū)法繪畫(huà)設(shè)計(jì)方面特長(zhǎng)的。
1.9對(duì)外公布新干事、樓層長(zhǎng)名單。
1.10各系部聯(lián)系2009屆干事、樓層長(zhǎng)熟悉日常工作。
1.11各部長(zhǎng)可在周末組織本部門新招干事樓層長(zhǎng)一起外出活動(dòng)一次，帶領(lǐng)他們熟悉了解一下荊州的歷史、文化，旅游景點(diǎn)、風(fēng)土民情，注意安全
20__年10月：
開(kāi)始工作分享交流
2.1新干事，新樓層長(zhǎng)，新樓棟長(zhǎng)在9月份的工作熟悉后開(kāi)始獨(dú)立、正式地工作。
2.2各部長(zhǎng)將各寢室衛(wèi)生檢查結(jié)果統(tǒng)計(jì)表和干事、宿管員工作考勤上交作09月的.工作匯總。
2.3部長(zhǎng)組織本系召開(kāi)一次例會(huì)，主要內(nèi)容為干事、樓層長(zhǎng)分享工作中的心得、體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流，組織大家共同解決存在的問(wèn)題，部長(zhǎng)給予意見(jiàn)、指導(dǎo)。
2.4系部長(zhǎng)和樓棟長(zhǎng)例會(huì)二次。第一次為對(duì)干事，樓層長(zhǎng)培訓(xùn)
第二次為經(jīng)驗(yàn)交流，所得成果及工作匯報(bào)。
2.5召集宿管委會(huì)議一次
2.6各個(gè)系組織一些活動(dòng)，活動(dòng)各系自己策劃準(zhǔn)備，要盡量讓大部分人都可以參加。為11月活動(dòng)周積累經(jīng)驗(yàn)。
2.7《橘井家園》內(nèi)容專欄以國(guó)慶為主要內(nèi)容。
20__年11月:
宿舍文化活動(dòng)周
3.1各系部出一份活動(dòng)策劃書(shū)。
3.2系部長(zhǎng)、樓棟長(zhǎng)開(kāi)會(huì)，共同討論活動(dòng)方案。
3.3與女生部部長(zhǎng)、青協(xié)負(fù)責(zé)人會(huì)面，共同商討，征求意見(jiàn)，邀請(qǐng)老師參加。
3.4宿舍文化活動(dòng)周開(kāi)始，各系部按活動(dòng)方案密切配合，共同辦好此次活動(dòng)。
3.5活動(dòng)結(jié)束，對(duì)活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)秀的干事、樓層長(zhǎng)進(jìn)行表彰，讓受表彰者發(fā)表心得演講。全校宿管部成員參加會(huì)議。各系部對(duì)活動(dòng)的方式、經(jīng)驗(yàn)、不足以及獲得的效果進(jìn)行總結(jié)。
3.6《橘井家園》為本次活動(dòng)宣傳一次，活動(dòng)結(jié)束后對(duì)活動(dòng)進(jìn)行一次?？?，通報(bào)活動(dòng)中的優(yōu)秀班級(jí)、寢室、個(gè)人。
3.7活動(dòng)前各系出一份宣傳海報(bào)?；顒?dòng)后出一份活動(dòng)成果展的展板。各系部長(zhǎng)向獲獎(jiǎng)班輔導(dǎo)員報(bào)喜。
3.8活動(dòng)期間日常工作照常開(kāi)展。
20__年12月：工作質(zhì)量工作成績(jī)
4.1各系部要在肯定前端時(shí)期工作努力、成績(jī)優(yōu)秀的前提下，提出新的更高一層次的工作要求，提升本部的工作質(zhì)量，增進(jìn)本部的工作形象。
隨著新學(xué)期的到來(lái)，也意味著新的開(kāi)始。我們要把秘書(shū)部的工作給做好，為此我部制定了本學(xué)期如下的工作計(jì)劃如下：
一、上學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，我們首先做好上學(xué)期本部門的工作總結(jié)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中的得與失，并汲取經(jīng)驗(yàn)，積極改正，爭(zhēng)取在新學(xué)期里取得更好的成績(jī)。
二、找出部門工作的重點(diǎn)，抓住主次矛盾，去集中精力把最主要的事情做好，爭(zhēng)取在工作上有所突破，取得同學(xué)認(rèn)可的成績(jī)。與此同時(shí)，配合老師和其他部的工作，協(xié)調(diào)好和輔助好他們的工作。
三、找出工作上的.不足，改進(jìn)工作上的方法。為此，本學(xué)期準(zhǔn)備如下改進(jìn)：
(1)對(duì)大一的違紀(jì)扣分條和六項(xiàng)評(píng)比改為一周發(fā)一次，并及時(shí)向各班學(xué)習(xí)委員反應(yīng)情況和提出合理化建議。
(2)將每周的秘書(shū)部遇到的工作上的問(wèn)題和情況及時(shí)在例會(huì)上提前向老師反應(yīng)，老師在例會(huì)上會(huì)給與強(qiáng)調(diào)，并作出意見(jiàn)，方便各班的學(xué)習(xí)和紀(jì)律氛圍的改進(jìn)，以及系整體工作的順利進(jìn)行，并取得更好的成績(jī)。
四、為我們部培養(yǎng)和選拔下一屆優(yōu)秀部長(zhǎng)，使其盡快掌握本部相關(guān)工作和技能，并在指導(dǎo)中發(fā)現(xiàn)他們工作上的問(wèn)題，給予糾正，從而更好的勝任秘書(shū)部部長(zhǎng)的工作，為老師和同學(xué)服務(wù)。
五、做好和干事在工作上的傳、幫、帶等工作，在每個(gè)環(huán)節(jié)上都給予下一屆新部長(zhǎng)更多工作上的支持和幫助，在他們上任后，我們會(huì)在對(duì)他們的輔助中逐漸退去，好讓他們?cè)谡嬲墓ぷ髦绣憻捄透倪M(jìn)自己的工作，并逐步適應(yīng)秘書(shū)部部長(zhǎng)的工作，慢慢在工作中變得成熟和穩(wěn)重，更好的實(shí)現(xiàn)秘書(shū)部的工作宗旨。
六、做好本學(xué)期的工作總結(jié)和述職報(bào)告，無(wú)論我們的工作成功與否，我們相信我們已經(jīng)努力了，盡力了，付出了。