業(yè)務(wù)員提成方案

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為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢?以下是小編為大家整理的業(yè)務(wù)員提成方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

業(yè)務(wù)員提成方案1

一、 目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

二、 適用范圍

本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品,不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成:

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成;

2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成

四、 業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定:

業(yè)務(wù)員的底薪為20xx元/月。

補(bǔ)貼: 1、 2、

1) 交通補(bǔ)貼:未達(dá)到公司規(guī)定業(yè)績(jī)的,補(bǔ)貼300元,超出公司規(guī)定業(yè)績(jī)的,可以

實(shí)報(bào)實(shí)銷。

2) 通訊補(bǔ)貼:30元/月,試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。

五、 銷售任務(wù)

業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業(yè)務(wù)員前半個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù),第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額,第三個(gè)月按正式員工的70%計(jì)算任務(wù)額,達(dá)到以上的轉(zhuǎn)為正式員工。

六、 提成制度:

提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算,貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款全部回收;

提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;

提成計(jì)算辦法:

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成

凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額—當(dāng)月退貨金額

1、 低價(jià)銷售:業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品,特殊情況需低

價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng),公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;

2、 高價(jià)銷售提成:為規(guī)范價(jià)格體系,維持銷售秩序,避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng),如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的,高出部分的2%將做為高價(jià)銷售提成。

七、 激勵(lì)。 懲罰制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)三種銷售激勵(lì)方法:

1、 月銷售冠軍獎(jiǎng),每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍,給予500元獎(jiǎng)勵(lì);

2、 季度銷售冠軍獎(jiǎng),每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍,給予1000元獎(jiǎng)勵(lì);

3、 年度銷售冠軍獎(jiǎng),每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍,給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì);

4、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;

5、 試用期過(guò)后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員,第一個(gè)月未完成規(guī)定業(yè)績(jī)的扣除底薪的10% ,第二個(gè)月未完成的扣除20% ,第三個(gè)月未完成直接開(kāi)除。

6、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。

八、 實(shí)施時(shí)間

九、 解釋權(quán) :本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。

業(yè)務(wù)員提成方案2

一、經(jīng)銷提成內(nèi)容

第一條 目的

建立和合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

第二條 薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條 底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪,業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月,底薪1500元/月

第四條 底薪發(fā)放

底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號(hào)。遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條 提成設(shè)定

1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2. 費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%

3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù):任務(wù)部分費(fèi)用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費(fèi)用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%

5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪,費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%,0-20000元費(fèi)用提成0%;20000-40000費(fèi)用提成0.5%;40000-50000元費(fèi)用提成1%。

第六條 提成發(fā)放

1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次。以回款額計(jì)算,并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成

第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。

經(jīng)營(yíng)界連接:附加案例

個(gè)人銷售業(yè)績(jī)(萬(wàn)/月) 跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資(元/月) 經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資(元/月)

<10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 20xx 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、經(jīng)銷提成方案:

經(jīng)銷經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)

個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi)) 0.5% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi)) 0.5%

個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo)) 1% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo)) 1%

除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%

注:經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定:

1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取。超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。

2、此銷售費(fèi)用包含:

①.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷,飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷)

②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)(經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干,跟單員150元/天包干)

③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月

④.招待費(fèi)(招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì))等等。

業(yè)務(wù)員提成方案3

一、目的:

為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績(jī),提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

二、適用范圍:

銷售部。

三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則:

1、公平原則:即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2、激勵(lì)原則:銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì),利潤(rùn)與銷售并重原則。

3、清晰原則:銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。

4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

四、銷售價(jià)格管理:

1、定價(jià)管理:公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

2、指導(dǎo)價(jià)格:產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

五、具體內(nèi)容: 1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成:

營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計(jì)算維度:

1、回款率:要求100%,方可提成;

2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;

3、價(jià)格:執(zhí)行公司定價(jià)銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

七、銷售費(fèi)用管理:

銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提,超出部分公司不予報(bào)銷。

八、提成方式:

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。

九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則:

1、客戶回款率需達(dá)到100%,即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金,剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī),公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程:

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十一、提成標(biāo)準(zhǔn):

1、銷售量提成:

主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運(yùn):基數(shù)為 噸/月.發(fā)運(yùn)量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò) 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò) 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價(jià)格提成:

銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成,提成按高出部分的10%計(jì)提。

十二、特別規(guī)定:

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。

2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

業(yè)務(wù)員提成方案4

摘要:本文主要闡述了業(yè)務(wù)員提成的計(jì)算方式,分析了業(yè)務(wù)員的工資結(jié)構(gòu)及構(gòu)成部分,提出了一種可行的提成方案,以激發(fā)業(yè)務(wù)員的工作積極性,提高公司業(yè)績(jī)。

一、前言

近年來(lái),隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,企業(yè)越來(lái)越重視銷售人員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。為了激勵(lì)業(yè)務(wù)員積極拓展業(yè)務(wù),提高銷售額,企業(yè)需要制定合理的業(yè)務(wù)員提成方案。本文將詳細(xì)介紹該方案的制定過(guò)程和具體內(nèi)容。

二、業(yè)務(wù)員工資結(jié)構(gòu)及構(gòu)成部分

業(yè)務(wù)員的基本工資通常較低,其主要收入來(lái)源于銷售提成。因此,提成方案的合理性和公平性直接關(guān)系到業(yè)務(wù)員的積極性和工作動(dòng)力。業(yè)務(wù)員的工資結(jié)構(gòu)通常包括基本工資、銷售提成、獎(jiǎng)金等部分。其中,銷售提成是業(yè)務(wù)員收入的主要來(lái)源,其計(jì)算方式直接關(guān)系到業(yè)務(wù)員的收入。

三、提成方案的具體內(nèi)容

(一)提成比例

為了提高業(yè)務(wù)員的收入,同時(shí)也為了鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員積極開(kāi)拓市場(chǎng),提成方案應(yīng)該設(shè)置合理的提成比例。建議將提成比例定為銷售額的5%左右,具體的比例可以根據(jù)不同產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整。

(二)計(jì)算方式

業(yè)務(wù)員的提成應(yīng)該按照實(shí)際銷售額扣除公司規(guī)定的折扣和優(yōu)惠后的金額進(jìn)行計(jì)算。同時(shí),為了防止業(yè)務(wù)員為了追求提成而過(guò)度銷售,可以設(shè)定一定的銷售限額,超過(guò)部分才可以享受提成。此外,為了避免提成計(jì)算過(guò)程中的爭(zhēng)議和糾紛,可以設(shè)立專門(mén)的提成核算部門(mén)或崗位進(jìn)行核算和發(fā)放。

(三)提成的分配方式

為了激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性,可以采用多種分配方式相結(jié)合的方式。例如,可以將提成按照銷售額的比例分配給業(yè)務(wù)員本人、團(tuán)隊(duì)成員、部門(mén)經(jīng)理等不同層次的人員,以充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量,提高整體業(yè)績(jī)。同時(shí),為了激勵(lì)新加入的業(yè)務(wù)員,也可以考慮設(shè)立一定的新員工獎(jiǎng)勵(lì)制度。

四、方案實(shí)施與效果評(píng)估

(一)實(shí)施步驟

實(shí)施業(yè)務(wù)員提成方案需要制定詳細(xì)的實(shí)施步驟和時(shí)間表。首先,需要與相關(guān)部門(mén)和人員進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào),確保方案得到充分理解和認(rèn)同。其次,需要明確提成的計(jì)算方法和核算流程,并建立相應(yīng)的管理制度和規(guī)定。最后,需要確保提成款項(xiàng)及時(shí)、準(zhǔn)確地發(fā)放給相關(guān)人員。具體的實(shí)施步驟如下:

1. 制定詳細(xì)的方案文件和規(guī)定,并與相關(guān)部門(mén)和人員進(jìn)行溝通和確認(rèn);

2. 培訓(xùn)業(yè)務(wù)員及相關(guān)人員,使他們了解和掌握提成的計(jì)算方法和核算流程;

3. 確定提成的分配方式和發(fā)放時(shí)間,并建立相應(yīng)的管理制度和規(guī)定;

4. 開(kāi)始實(shí)施業(yè)務(wù)員提成方案,并定期進(jìn)行效果評(píng)估和調(diào)整。

(二)效果評(píng)估

業(yè)務(wù)員提成方案實(shí)施后,企業(yè)需要定期進(jìn)行效果評(píng)估。可以通過(guò)對(duì)比實(shí)施前后業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)、客戶滿意度、銷售額等指標(biāo)的變化情況,來(lái)評(píng)估該方案的實(shí)施效果。同時(shí),也可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、座談會(huì)等形式了解業(yè)務(wù)員對(duì)提成方案的意見(jiàn)和建議,以便進(jìn)一步優(yōu)化方案。

總之,合理的業(yè)務(wù)員提成方案可以激發(fā)業(yè)務(wù)員的工作積極性,提高公司業(yè)績(jī)。通過(guò)制定合理的提成比例、計(jì)算方式和分配方式,以及實(shí)施效果評(píng)估和優(yōu)化措施,企業(yè)可以確保該方案的順利實(shí)施并取得良好的效果。

業(yè)務(wù)員提成方案5

為了增強(qiáng)銷售人員主人翁責(zé)任感,鼓勵(lì)其積極性和創(chuàng)造性,切實(shí)貫切多勞多得的原則,根據(jù)公司的實(shí)際情況,制定以下方案:

1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期,根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)定:初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)級(jí)別。初級(jí)年度任務(wù)為玖拾陸萬(wàn);每月任務(wù)任務(wù)為捌萬(wàn);中級(jí)年度任務(wù)為壹佰貳拾萬(wàn),每月任務(wù)為壹拾萬(wàn);高級(jí)年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬(wàn),每月任務(wù)為壹拾叁萬(wàn)。

2、工資底薪分初級(jí)工資試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月;中級(jí)試用期1000元/月,轉(zhuǎn)正后1200元/月;高級(jí)試用期1200元/月,轉(zhuǎn)正后1500元/月。

3、銷售員如在試用期能完成當(dāng)月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計(jì)工資,每月每超過(guò)任務(wù)壹萬(wàn)加壹佰元獎(jiǎng)金,超過(guò)貳萬(wàn)加貳佰元獎(jiǎng)金,以此類推.沒(méi)有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。

4、提成按純利潤(rùn)的30%計(jì)提成.(純利潤(rùn)=合同金額-設(shè)備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費(fèi)用)。

5、年終獎(jiǎng)根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績(jī)和表現(xiàn)來(lái)定。

6、員工須對(duì)公司的工資方案保密不得向外透露。

業(yè)務(wù)員提成方案6

一、崗位工資:

業(yè)務(wù)人員的崗位工資為800元/月

二、銷售提成:

1、保底基數(shù)1萬(wàn)元/月/人,超出基礎(chǔ)數(shù)開(kāi)始計(jì)算個(gè)人提成。

2、完成基數(shù)1萬(wàn)以上,2萬(wàn)以下,按完成業(yè)務(wù)量10%計(jì)算提成;2萬(wàn)以上提成按15%計(jì)算,貨款未收回者不能提成。

3、公司制定統(tǒng)一銷售價(jià)格,給予業(yè)務(wù)員20%的價(jià)格浮動(dòng);因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的業(yè)務(wù),低于業(yè)務(wù)員權(quán)限的銷售價(jià)格,公司有權(quán)可根據(jù)該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。

4、銷售的相關(guān)費(fèi)用,差旅補(bǔ)助費(fèi),每天50元/天,每次按實(shí)際出差天數(shù)報(bào)銷,報(bào)銷的單據(jù),車票,住宿發(fā)票,市內(nèi)交通票等必須俱全,否則不予報(bào)銷。報(bào)銷長(zhǎng)途往返車票。通訊費(fèi)20元/月,報(bào)銷電話費(fèi)必須有電信部門(mén)正式收據(jù),超出部分自負(fù)。要求,早7點(diǎn)到晚21點(diǎn)不許關(guān)機(jī)。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機(jī)或客戶聯(lián)系不上,當(dāng)月話費(fèi)不予報(bào)銷并罰款10元/次。

三、資金回籠的制度及獎(jiǎng)罰方案

業(yè)務(wù)合同管理

1、各業(yè)務(wù)員下單訂貨,必須簽訂銷售合同。

2、合同由分管部門(mén)擬定,合同簽字權(quán)為總經(jīng)理,委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權(quán)委托,否則為無(wú)效合同,若因此造成經(jīng)濟(jì)損失,當(dāng)事人承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。

3、合同簽訂后,合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶,業(yè)務(wù)部門(mén)根據(jù)合同下達(dá)訂貨計(jì)劃,若因定金不到位而延誤交貨期,由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。

4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期,逾期公司有權(quán)處理該批訂貨,并扣留全部定金。

5、簽訂業(yè)務(wù)合同,事前必須將品種,數(shù)量,規(guī)格,質(zhì)量要求,交期,價(jià)格,運(yùn)費(fèi)承擔(dān),付款條件,違約責(zé)任,及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂,法律仲裁地一律簽訂本地,特殊情況必須總經(jīng)理簽批。

6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶,一單一清,不付款不發(fā)貨,合同沒(méi)簽訂分期付款,分期提貨付款的,請(qǐng)示總經(jīng)理后方可分期提貨,但定金必須最后一次使用。

7、發(fā)貨運(yùn)費(fèi)公司不予承擔(dān),由業(yè)務(wù)部門(mén)代辦發(fā)貨,對(duì)方付款。(合同另行約定的除外)各片區(qū)的貨款必須全額回款到到公司財(cái)務(wù)賬戶,嚴(yán)禁坐支貨款,違者公司給予解除勞動(dòng)合同,并追究法律責(zé)任。不能做到一單一清人員,下年度將不予錄用。

四、如何來(lái)考核及考核表

各片區(qū)的業(yè)務(wù)人員,必須全力推銷本公司產(chǎn)品,嚴(yán)禁經(jīng)銷其它廠家產(chǎn)品,違者解除勞動(dòng)關(guān)系,當(dāng)年不予提成并扣除未發(fā)工資,賠償給公司造成的損失。業(yè)務(wù)人員在外要嚴(yán)以律己,誠(chéng)信待人,自覺(jué)維護(hù)公司形象,一旦客戶反饋,扣發(fā)當(dāng)月工資。

業(yè)務(wù)員提成方案7

一、適用范圍:

電子商務(wù)部運(yùn)營(yíng)主管及網(wǎng)絡(luò)推廣人員

二、薪資構(gòu)成:

運(yùn)營(yíng)主管薪資構(gòu)成=底薪+提成 網(wǎng)絡(luò)推廣人員薪資構(gòu)成=底薪+提成

三、說(shuō)明:

總銷售額=當(dāng)月服裝部門(mén)實(shí)際到賬所有銷售總額—運(yùn)費(fèi)

四、崗位提成方案如下:

初級(jí)客服不計(jì)算提成,統(tǒng)一以底薪+獎(jiǎng)金的方式計(jì)算薪資。

轉(zhuǎn)正條件:三個(gè)月內(nèi)銷售業(yè)績(jī)合計(jì)超過(guò)10萬(wàn),予以轉(zhuǎn)正。

獎(jiǎng)金核算方式:初級(jí)客服獎(jiǎng)金為 銷售額的0.5% ,晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行。

后勤人員獎(jiǎng)金方案(行政部、財(cái)務(wù)部、物流部、采購(gòu)部、售后客服)

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)

公司為鼓勵(lì)電子商務(wù)部門(mén)提升業(yè)績(jī),獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn),特設(shè)置團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)如下:

一、業(yè)績(jī)突破獎(jiǎng)

當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo),超過(guò)設(shè)定目標(biāo)20%以上,一次性獎(jiǎng)勵(lì)電子商務(wù)部門(mén)1000元;

當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo),超過(guò)設(shè)定目標(biāo)50%以上,一次性獎(jiǎng)勵(lì)電子商務(wù)部門(mén)20xx元;

當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo),超過(guò)設(shè)定目標(biāo)100%以上,一次性獎(jiǎng)勵(lì)電子商務(wù)部門(mén)5000元。

二、優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)

季度銷售冠軍 獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人500元

季度銷售冠軍指以季度為單位,當(dāng)季度的銷售業(yè)績(jī)第一名的個(gè)人,得此獎(jiǎng)勵(lì)。

最佳推廣獎(jiǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人500元

網(wǎng)絡(luò)推廣取得實(shí)際效果,對(duì)網(wǎng)站、店鋪的銷售有極大的推動(dòng)作用,效果顯著者,可獲得此獎(jiǎng)勵(lì)。

突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1000元

對(duì)電子商務(wù)部門(mén)的業(yè)績(jī)提升做出突出貢獻(xiàn),并取得顯著效果者,可獲得此獎(jiǎng)勵(lì)。

此提成方案由于是新店,屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點(diǎn)會(huì)設(shè)高,因?yàn)楸容^難達(dá)到業(yè)績(jī)預(yù)期屬于激勵(lì)制到一定規(guī)模的時(shí)候,提成方案需重新定。

業(yè)務(wù)員提成方案8

  一、業(yè)務(wù)員工資標(biāo)準(zhǔn)

業(yè)務(wù)員的工資=(不同級(jí)別)底薪+提成+月績(jī)效+獎(jiǎng)金

1)業(yè)務(wù)員級(jí)別底薪提成

初級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪是20xx元,業(yè)務(wù)提升2%

中級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪是3000元,業(yè)務(wù)提升5%

高級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪是4000元,業(yè)務(wù)提升8%

資深業(yè)務(wù)員的底薪是6000元,業(yè)務(wù)提升10%

2)月績(jī)效考核制度

初級(jí)業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效200元,違規(guī)處罰xx元

中級(jí)業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效200元,違規(guī)處罰xx元

高級(jí)業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效500元,違規(guī)處罰xx元

資深業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效600元,違規(guī)處罰xx元

業(yè)務(wù)提升以已收款額計(jì)入薪資合并發(fā)放,貨款無(wú)完全回收的情況下暫不結(jié)算

二、業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)

業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)有銷售主管安排

  三、業(yè)務(wù)員晉升等級(jí):

1。初入公司的業(yè)務(wù)新人為初級(jí)業(yè)務(wù)員,在試用期間完成銷售任務(wù)的季晉升為中級(jí)業(yè)務(wù)員,未能完成的則根據(jù)員工情況予以延長(zhǎng)試用期或直接辭退:

2。中級(jí)業(yè)務(wù)員若可以根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)制定銷售任務(wù)連續(xù)半年完成銷售目標(biāo)則給予晉升,享受高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇,連續(xù)8個(gè)月如未能完成銷售任務(wù)的則公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行薪資調(diào)整處理:

3。工作滿一年及一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員,公司會(huì)對(duì)其進(jìn)行考核評(píng)估,對(duì)于各個(gè)方面業(yè)務(wù)能力突出者則晉升為資深業(yè)務(wù)員:

四、業(yè)務(wù)員的激勵(lì)制度

為激勵(lì)業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)積極性,特此設(shè)計(jì)一下銷售激勵(lì)方法:

1)設(shè)立銷售周冠軍獎(jiǎng),并給予xx元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),2)設(shè)立銷售月冠軍獎(jiǎng),并給予xx元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),3)設(shè)立業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)金

公司予以年度(季度)表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),季度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金可根據(jù)公司具體情況制定。

業(yè)務(wù)員提成方案9

1:紙箱業(yè)務(wù)員底薪幾乎在1600元左右

2:紙箱業(yè)務(wù)員提成按銷售額提成,10萬(wàn)提成2.5%。20萬(wàn)提成3%

3:業(yè)務(wù)員回款考核,沒(méi)有按時(shí)回款的,延期15天回款提成2%,25天回款提成1% 40天回款0% 40天后沒(méi)有回款的就要按利息算業(yè)務(wù)員,這樣業(yè)務(wù)員才能抓緊回款

4:業(yè)務(wù)員沒(méi)有按公司下達(dá)任務(wù)完成,底薪發(fā)一半,要是連續(xù)3個(gè)月沒(méi)有完成任務(wù)底薪不發(fā)

5:業(yè)務(wù)員在差旅費(fèi)可以適當(dāng)?shù)膱?bào)銷,具體還是要工廠自己處理

6:包裝廠業(yè)務(wù)員在請(qǐng)客吃飯時(shí),需要匯報(bào)與按標(biāo)準(zhǔn)按時(shí)間比例執(zhí)行

業(yè)務(wù)員提成方案10

一、驅(qū)動(dòng)式提成方法

驅(qū)動(dòng)式提成方法:主要特點(diǎn)是隨著銷售額提高,提成比例同比提高,從而激勵(lì)銷售人員完成更多的銷售額,能夠激勵(lì)銷售人員不斷的擴(kuò)大銷售額。()對(duì)起始值,目標(biāo)值,驅(qū)動(dòng)值,控制值的銷售額度范圍給予確定,結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤(rùn)率確定提成比例,目的是對(duì)基本銷售額與利潤(rùn)進(jìn)行控制,確定控制值目的在于防止提成額度過(guò)大,增加企業(yè)績(jī)效工資成本。

1、目的:為了促進(jìn)實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo),加大市場(chǎng)輻射范圍,提升業(yè)務(wù)人員的自身價(jià)值,提高績(jī)效薪酬,激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動(dòng)積極的工作態(tài)度,建立梯隊(duì)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),鼓舞士氣,特制定本管理辦法。

2、范圍:

2、1此管理辦法適用于鈑金對(duì)外加工的銷售。

2、2適用人員:銷售經(jīng)理、,客戶代表。

3、業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成:

基本工資+補(bǔ)助+提成+獎(jiǎng)金-個(gè)人所得稅=個(gè)人所得

4、基本工資

公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)人員分為三類:銷售經(jīng)理(轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理);客戶代表(轉(zhuǎn)正客戶代表)。

4、1、客戶代表基本保底月工資2500元,如連續(xù)三個(gè)月客戶代表維護(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額每月不足50萬(wàn)元,則停發(fā)保底工資,直至月維護(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額超過(guò)50萬(wàn)元,開(kāi)始發(fā)保底工資,停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。

4、2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元,如連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額每月不足200萬(wàn)元,則停發(fā)保底工資,直至月業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額超過(guò)200萬(wàn)元,開(kāi)始發(fā)保底工資,停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。

5、補(bǔ)助

5、1行車補(bǔ)助

業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛,按公司《車輛補(bǔ)助管理辦法》執(zhí)行。

業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛,出租車輛,記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費(fèi)用。

5、2公關(guān)補(bǔ)助

業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補(bǔ)助管理辦法”中的差旅補(bǔ)助。

業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補(bǔ)助采取實(shí)報(bào)實(shí)銷。

年度費(fèi)用總額=公關(guān)費(fèi)用+差旅費(fèi)用

5、3話費(fèi)補(bǔ)助

業(yè)務(wù)經(jīng)理話費(fèi)補(bǔ)助以100萬(wàn)元銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛鶞?zhǔn)補(bǔ)助100元/月,每增加50萬(wàn)元,則話費(fèi)補(bǔ)助增加50元/月。

5、4獎(jiǎng)金發(fā)放

每月業(yè)務(wù)部開(kāi)票總金額含稅超過(guò)400萬(wàn),發(fā)放獎(jiǎng)金200元作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi);不足含稅300萬(wàn),銷售經(jīng)理罰款100元,其他成員總計(jì)100元。

5、5業(yè)務(wù)提成具體細(xì)則

5、5、1、由業(yè)務(wù)員開(kāi)辟的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的2%-4%、

1、價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的,提成按5%。

2、價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的,10%以下的,提成按3%。

3、價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的,經(jīng)過(guò)公司同意承接的,提成按2%。

4、材料費(fèi)大于加工費(fèi)2倍以上的,經(jīng)過(guò)公司同意承接的,提成按2%。

5、無(wú)特殊情況,價(jià)格在公司核定價(jià)格內(nèi),業(yè)務(wù)提成一律按1%。

5、5、2由業(yè)務(wù)員開(kāi)辟的來(lái)料加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的4%-6%。

1、價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的,提成按6%。

2、價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的,10%以下的,提成按4%。

3、價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的,經(jīng)過(guò)公司同意承接的,提成按3%

4、無(wú)特殊情況,價(jià)格在公司核定價(jià)格內(nèi),業(yè)務(wù)提成一律按2%。

5、5、3公司已經(jīng)生產(chǎn)過(guò)鈑金加工的客戶有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)維護(hù)的業(yè)務(wù)提成=銷售總額的‰1。

5、5、4業(yè)務(wù)員承當(dāng)相應(yīng)業(yè)務(wù)提成部分應(yīng)承擔(dān)個(gè)人所得稅,個(gè)人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣,否則由公司按照國(guó)家規(guī)定代扣代繳。

二、法律責(zé)任

1、業(yè)務(wù)員是公司單位職工,其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為,納入公司規(guī)章制度管理。(〕公司承擔(dān)對(duì)外交易的法律責(zé)任,業(yè)務(wù)員對(duì)內(nèi)承擔(dān)交易的法律責(zé)任。、2、業(yè)務(wù)員全面負(fù)責(zé)其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、送貨、開(kāi)票和追款。

3、業(yè)務(wù)員在與公司的勞動(dòng)合同存續(xù)期間,不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù),或不得為第三方提供相應(yīng)的有損公司商業(yè)利益的信息,否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

4、業(yè)務(wù)員承攬的半年內(nèi)初級(jí)客戶,或信用等級(jí)差的客戶的加工業(yè)務(wù),基本上堅(jiān)持款到發(fā)貨的原則,業(yè)務(wù)員不可以擔(dān)保發(fā)貨。

5、業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款,業(yè)務(wù)員不可以以任何理由拖延結(jié)算。更不可以背著公司將貨款轉(zhuǎn)入第三方,否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任和法律責(zé)任。

6、往來(lái)業(yè)務(wù)時(shí)間超過(guò)半年的老客戶,自發(fā)貨之日起,按合同及時(shí)回款,欠款超過(guò)三個(gè)月的,按照月利息‰5、在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除(不足整月的按照天數(shù)結(jié)算)。

7、客戶人間蒸發(fā)(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無(wú)法回籠,損失的部分由雙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

三、操作規(guī)則和流程

1、業(yè)務(wù)員尋找客戶,草簽承攬加工合同;

2、業(yè)務(wù)員將草簽的合同交由公司對(duì)應(yīng)客服人員,按程序進(jìn)行合同評(píng)審,審核通過(guò)后蓋章生效;合同原件交對(duì)應(yīng)客服人員,復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案;

4、公司生產(chǎn)部門(mén)按合同進(jìn)行加工,其間如有圖紙、工藝、工期問(wèn)題,業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)加工方與技術(shù)部門(mén)或工藝部門(mén)的信息溝通;

5、如有必要,業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)送貨到加工方進(jìn)行首件檢驗(yàn);

6、公司倉(cāng)管部出具《送貨單》,送貨到達(dá)對(duì)方由加工方簽收,收據(jù)原件交對(duì)應(yīng)客服人員存檔,復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案;

7、結(jié)款時(shí),公司開(kāi)具發(fā)票,加工方簽收;由業(yè)務(wù)員送達(dá)給加工方簽收,收據(jù)原件交對(duì)應(yīng)客服人員存檔,復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案。

8、每月20日前后公司將上月已結(jié)清的合同款項(xiàng)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務(wù)員收回貨款為銀行承兌,則相對(duì)應(yīng)的提成系數(shù)減少‰1。

四、本方案期限

20xx年1月1日至20xx年12月31日

業(yè)務(wù)員提成方案11

兼職業(yè)務(wù)員提成方案分類,僅以某行業(yè)的情況分類,不代表普遍情況:

一、以客戶來(lái)分為A、B兩類

二、A類提成100元,B類提成50元

三、A、B類商戶的界定方法:

1。消費(fèi)類別:?jiǎn)未蜗M(fèi)平均可達(dá)到400元以上的界定為A類,400元以下界定為B類;

2。品牌影響:生意火爆,且擁有2家及2家以上的分店,可識(shí)別為A類,其次屬于中端或低端一些的消費(fèi)則屬于B類客戶;

3。排名識(shí)別:已經(jīng)有跟美團(tuán)合作,且訂單量大,排名靠前的為A類,訂單少的則為B類

4。價(jià)值分類:綜合以上幾點(diǎn)且未能達(dá)到A類要求,但店面形象好,能對(duì)我司平臺(tái)產(chǎn)生潛能價(jià)值的,一律按A類

計(jì)算兼職業(yè)務(wù)員工資結(jié)算方式

一、按期結(jié)算:15天結(jié)一次,或30天結(jié)一次。

二、按額結(jié)算:根據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定,達(dá)到500或1000時(shí),可提出結(jié)算請(qǐng)求。

每個(gè)學(xué)校開(kāi)學(xué)都會(huì)有師兄師姐銷售一些電器,例如海爾洗衣機(jī)之類的,也是屬于業(yè)務(wù)員的一類??梢?jiàn)業(yè)務(wù)員不僅是全職,現(xiàn)在也越來(lái)越多學(xué)生兼職去涉獵這一行業(yè)了。

兼職業(yè)務(wù)遠(yuǎn)的工作形式有大約分為兩類,一種是辦公室型的業(yè)務(wù)員,例如電話銷售,或上門(mén)至其他公司商談的業(yè)務(wù)員如銀行卡辦理等,出入在辦公室里面,這種兼職通常是比較長(zhǎng)期型的,工作時(shí)間相對(duì)沒(méi)那么自由,但基本公司會(huì)高一些。

以電話銷售業(yè)務(wù)員為例,工作要求通常是,一天、一周或一個(gè)月完成一定數(shù)量的有效電話,有效電話是指能找到企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人,通話時(shí)長(zhǎng)2分鐘以上,了解企業(yè)的相關(guān)信息;一定數(shù)量的意向客戶,意向客戶是指了解到客戶的地址、網(wǎng)站情況、企業(yè)有相關(guān)需求、約到客戶具體面談的時(shí)間和地點(diǎn);

另一種是校園型的業(yè)務(wù)員,通常的工作對(duì)象是校園學(xué)生,工作地點(diǎn)也是自己學(xué)校里面,產(chǎn)品的面向用戶是學(xué)生,需要了解校園情況的學(xué)生在本地做推廣任務(wù)。這種兼職是比較短期型的,根據(jù)提成算工資的,因此可以隨時(shí)退出,隨時(shí)停止推廣,時(shí)間相對(duì)自由,因此工資也不那么穩(wěn)定。

以市場(chǎng)地推人員為例,不管以何種形式,找到一定數(shù)量的企業(yè),見(jiàn)到相關(guān)負(fù)責(zé)人,了解相關(guān)關(guān)于企業(yè)的相關(guān)信息;達(dá)成一定數(shù)量的下載量,或者是一定數(shù)量的銷售額,數(shù)量以上增加提成等。

業(yè)務(wù)員提成方案12

第一條 目的

建立合理而公正的工資制度,以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性、 博起員工的奮斗。

第二條 工資構(gòu)成

員工的工資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條 底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪,例如:

業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為10萬(wàn)元/月,底薪3500元/月。

第四條 薪發(fā)放

底薪發(fā)放。

第五條 提成設(shè)定

中國(guó)商業(yè)界很多公司為了提高利潤(rùn),降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成,其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問(wèn)題,提成的分配完全從產(chǎn)品利潤(rùn)上來(lái),即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品,公司再計(jì)算利潤(rùn)分配的時(shí)候也不得忽視業(yè)務(wù)提成,因?yàn)樵谡麄€(gè)公司運(yùn)作當(dāng)中,業(yè)務(wù)員是付出最多的群體,也是掌握公司命運(yùn)的群體,他們的積極與否關(guān)系著公司的生成問(wèn)題,所以,不管什么樣的老板,都是不應(yīng)該克扣業(yè)務(wù)員的提成的,提成是他們的動(dòng)力,也是他們的摩擦力。

國(guó)際提成標(biāo)準(zhǔn):

產(chǎn)品價(jià)格在100元以下,業(yè)務(wù)員年銷量在10到50萬(wàn)之間,按照提成標(biāo)準(zhǔn)分配比例,提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價(jià)格在100到500元,業(yè)務(wù)員年銷量在50萬(wàn)到150萬(wàn)之間,提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價(jià)格在500到1000元,業(yè)務(wù)員年銷量在100萬(wàn)到500萬(wàn)之間,提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上,業(yè)務(wù)員年銷量在1000萬(wàn)以上,提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。

只有這樣,公司的運(yùn)作才會(huì)健康長(zhǎng)久,否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問(wèn)題,公司在不遠(yuǎn)的將來(lái)必將倒閉。

具體操作步驟

1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2. 費(fèi)用提成設(shè)定為1-20%

3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù):任務(wù)部分費(fèi)用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費(fèi)用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%

5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪,費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20xx0元費(fèi)用提成0%;20xx0-40000費(fèi)用提成0.5%;40000-50000元費(fèi)用提成1%。

第六條 提成發(fā)放

1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放。

2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,以回款額計(jì)算,并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成

第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。

業(yè)務(wù)員提成方案13

一、目的:

為激勵(lì)地板業(yè)務(wù)員更好地完成業(yè)務(wù)任務(wù),提高業(yè)務(wù)業(yè)績(jī),提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

二、適用范圍:

業(yè)務(wù)部。

三、制定地板業(yè)務(wù)員提成方案遵循的原則:

1、公平原則:即所有業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2、激勵(lì)原則:業(yè)務(wù)激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì),利潤(rùn)與業(yè)務(wù)并重原則。

3、清晰原則:業(yè)務(wù)員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。

4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

四、業(yè)務(wù)價(jià)格管理:

1、定價(jià)管理:公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

2、指導(dǎo)價(jià)格:產(chǎn)品業(yè)務(wù)價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

五、具體內(nèi)容:

1、地板業(yè)務(wù)員收入基本構(gòu)成:地板業(yè)務(wù)員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、業(yè)務(wù)提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計(jì)算維度:

1、回款率:要求100%,方可提成;

2、業(yè)務(wù)量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;

3、價(jià)格:執(zhí)行公司定價(jià)業(yè)務(wù),為了追求公司利益最大化,業(yè)務(wù)價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

七、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理:

業(yè)務(wù)費(fèi)用按業(yè)務(wù)額的0.5‰計(jì)提,超出部分公司不予報(bào)銷。

八、提成方式:

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)業(yè)務(wù)副總裁審批執(zhí)行。

九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則:

1、客戶回款率需達(dá)到100%,即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金,剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個(gè)月沒(méi)有業(yè)務(wù)業(yè)績(jī),公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程:

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十一、

特別規(guī)定:

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于地板業(yè)務(wù)員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。

2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的地板業(yè)務(wù)員工資支付制度。

十二、附則:

1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。

2、本方案由公司管理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。

業(yè)務(wù)員提成方案14

為強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性、向上性,創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)制定如下工資方案

一、業(yè)務(wù)員工資構(gòu)成:

1、業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成;

2、發(fā)放月薪=底薪+差費(fèi)包干+提成

二、業(yè)務(wù)員

底薪及差旅費(fèi)包干設(shè)定:

1、業(yè)務(wù)員的底薪為1400元/月,市內(nèi)各類差旅費(fèi)補(bǔ)貼(包括車費(fèi)、膳雜費(fèi)、通訊費(fèi))1500元/月;

2、住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):按120元/天上限報(bào)支,超出部分費(fèi)用自理。

三、業(yè)務(wù)招待及交際應(yīng)酬費(fèi)用設(shè)定:

業(yè)務(wù)員如對(duì)客戶進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬,需填寫(xiě)書(shū)面的交際應(yīng)酬申請(qǐng)單,由銷售主管和總經(jīng)理評(píng)估是否需要進(jìn)行簽字批準(zhǔn)后方可執(zhí)行,所產(chǎn)生的費(fèi)用按月銷售回款總額的2%為上限報(bào)支,超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān),未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。

四、提成制度:

1、提成結(jié)算方式:當(dāng)月結(jié)算,按收回貨款部分結(jié)算,未收回部分直至收回再行結(jié)算;

2、提成標(biāo)準(zhǔn):本銷售提成制度以原銷售提層表為準(zhǔn);

3、提成計(jì)算辦法:銷售提成=廠家指導(dǎo)最低銷售額提成+高價(jià)銷售額提成

4、低價(jià)銷售:業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品,特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng),公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成。

5、高價(jià)銷售提成:為規(guī)范價(jià)格體系,維持銷售秩序,避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng),如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的,高出部分的40%將作為高價(jià)銷售提成。

業(yè)務(wù)員提成方案15

目的

建立和合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪,業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月,底薪1500元/月

底薪發(fā)放

底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

提成設(shè)定

1。提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2。費(fèi)用提成設(shè)定為0.5xx2%

3。業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4。業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù):任務(wù)部分費(fèi)用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費(fèi)用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%

5。業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪,費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5xx1%。0xx20000元費(fèi)用提成0%;20000xx40000費(fèi)用提成0.5%;40000xx50000元費(fèi)用提成1%。

提成發(fā)放

1。費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2。業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,以回款額計(jì)算,并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條管理人員享受0.3xx0.5%的總業(yè)績(jī)提成

第八條本規(guī)則自20xx年xx月xx日起開(kāi)始實(shí)施。

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