為了確保我們的努力取得實效，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的招商方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和市場的競爭日趨激烈，招商工作成為了企業(yè)蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵。然而，想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，并吸引更多的投資者和合作伙伴，一個全員參與的招商工作方案顯得至關(guān)重要。本文將針對公司正在推行的全員招商工作方案進行介紹和實施策略的分析。
首先，我們要明確全員招商的概念和目標(biāo)。全員招商是指將整個公司所有員工視為招商人員，共同參與招商活動并為公司爭取商機和資源。其目標(biāo)是通過全員的參與，提高公司的招商能力，增強公司的市場競爭力。
在全員招商工作方案中，首要的任務(wù)是激發(fā)員工的招商熱情和積極性。為了達(dá)到這一目標(biāo)，公司可以采取多種方式進行激勵和培訓(xùn)。例如，組織定期的招商培訓(xùn)活動，邀請專業(yè)的招商人員為員工講解招商技巧和方法，提高他們的招商意識和能力。同時，可以設(shè)置獎勵機制，建立起一套有效的激勵制度，鼓勵員工積極參與招商工作，爭取更多的商機。
其次，全員招商工作方案需要明確招商目標(biāo)和策略。公司應(yīng)該對當(dāng)前市場情況進行深入分析，并制定相應(yīng)的招商目標(biāo)和策略。招商目標(biāo)可以根據(jù)公司的發(fā)展需求和市場競爭狀況來確定，例如增加投資項目數(shù)量、爭取優(yōu)質(zhì)合作伙伴等。招商策略則應(yīng)根據(jù)目標(biāo)來制定，包括市場調(diào)研、招商方案設(shè)計、招商渠道選擇等。全員參與招商工作可以為公司帶來更多創(chuàng)新性的想法和方法，提高招商效率和成功率。
此外，在全員招商工作方案中，團隊合作是至關(guān)重要的。公司應(yīng)該鼓勵員工之間的合作與交流，搭建良好的溝通平臺，促進信息共享和合作共贏。招商工作往往需要多個部門的配合和協(xié)同，全員參與可以加強合作意識和團隊精神，提高工作效率和質(zhì)量。
最后，公司應(yīng)該對全員招商工作方案進行有效的監(jiān)督和評估。通過建立科學(xué)的考核制度和績效評估體系，可以及時了解員工的招商工作情況，并給予相應(yīng)的指導(dǎo)和支持。同時，定期進行工作總結(jié)和經(jīng)驗分享，可以不斷優(yōu)化和改進招商工作方案，提高招商能力和效果。
綜上所述，全員招商工作方案是一種有效的招商策略，能夠充分發(fā)揮員工的潛力和創(chuàng)造力，提高公司的招商能力和競爭力。全員參與招商工作，需要充分激發(fā)員工的熱情和積極性，明確招商目標(biāo)和策略，加強團隊合作，定期監(jiān)督和評估。相信通過全員招商工作方案的實施，公司一定能夠取得更好的招商效果和業(yè)績。
針對目標(biāo)行業(yè)，明確項目定位，突出項目優(yōu)勢，吸引潛在投資者。
采用與眾不同的招商策略，如定向邀請、產(chǎn)業(yè)鏈招商、線上線下結(jié)合等，提高招商效率。
利用各類媒體、展會、論壇等多元化渠道，擴大招商信息覆蓋面，提高項目知名度。
提供一站式服務(wù)，包括政策解讀、項目選址、手續(xù)辦理等，為投資者創(chuàng)造良好投資環(huán)境。
設(shè)計合理的回報機制，讓投資者在風(fēng)險可控的前提下獲得可觀收益，增強投資信心。
建立投資者數(shù)據(jù)庫，定期跟進項目進度，及時解決投資者疑慮，維護良好合作關(guān)系。
明確商場定位，吸引目標(biāo)品牌入駐，打造高品質(zhì)、多元化購物體驗。
深入分析消費者需求，研究行業(yè)趨勢，為招商提供數(shù)據(jù)支持。
精準(zhǔn)招商：鎖定目標(biāo)品牌，主動溝通合作意向。
政策優(yōu)惠：提供租金減免、裝修補貼等優(yōu)惠政策。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)：提供一站式服務(wù)，簡化入駐流程。
媒體宣傳：利用廣告、網(wǎng)絡(luò)等渠道廣泛傳播招商信息。
活動推廣：舉辦招商發(fā)布會、品牌簽約儀式等活動，提高曝光度。
組建專業(yè)招商團隊，定期培訓(xùn)，提升招商能力。
商戶關(guān)系維護：定期溝通，解決商戶問題。
營銷活動支持：組織促銷活動，提升商場人氣。
牢固樹立“大招商、招大商、招好商”的理念，堅持“走出去、引進來”，充分發(fā)揮駐外招商作用，著力引進一批帶動能力強、產(chǎn)業(yè)鏈高端的大項目和好項目，助推**突圍突破。
1．組建駐外招商機構(gòu)。選調(diào)6名編制內(nèi)優(yōu)秀干部，組建**駐**招商辦和**駐深圳招商辦。每個招商辦由3名同志組成，負(fù)責(zé)人1名、隊員2名，其中招商辦負(fù)責(zé)人掛職縣政府辦副主任或縣商務(wù)旅游和糧食局副局長。
2．選派駐外招商人員。選派干部應(yīng)當(dāng)具有較高的政治、文化素質(zhì)和交際能力，身體健康，年齡在50歲以下，擁有豐富的人脈資源和較高的招商工作積極性。選派采取自愿報名、單位推薦、組織選拔的方式進行，首先填寫《**駐外招商工作人員報名（推薦）表》，統(tǒng)一交縣委組織部。縣委組織部會同縣商務(wù)旅游和糧食局和縣人力資源和社會保障局，根據(jù)工作需要、干部素質(zhì)和發(fā)展?jié)撡|(zhì)等方面情況，提出初步名單后，報縣人民政府常務(wù)會議、縣委常委會議審定。
3．實施常年駐點招商。駐外招商辦人員到位后，迅速派駐重點區(qū)域?qū)嵤┱猩獭Ｆ渲?，駐**招商辦主要負(fù)責(zé)**、佛山，兼顧京津冀地區(qū)；駐深圳招商辦主要負(fù)責(zé)深圳、**，兼顧長三角地區(qū)。駐外招商人員試用期半年，工作期限暫定3年。
駐外招商辦按照縣委、縣人民政府的統(tǒng)一安排開展工作，主要職責(zé)如下：
1．建立我縣在各重點目標(biāo)區(qū)域內(nèi)從政、務(wù)工、創(chuàng)業(yè)人員的信息庫，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的同鄉(xiāng)會、商會組織，并積極宣傳推介我縣招商的區(qū)位優(yōu)勢、投資環(huán)境、優(yōu)惠政策等內(nèi)容。
2．準(zhǔn)確研判國家產(chǎn)業(yè)政策及目標(biāo)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，積極搜集產(chǎn)業(yè)對外轉(zhuǎn)移、擴張信息。特別是對央企、500強、上市公司等大企業(yè)、大財團的擴張信息，要做好收集、整理、篩選、甄別、跟蹤工作，為縣內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃定位提供第一手資料。
3．負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)重要項目的跟蹤洽談對接工作。
4．協(xié)助縣委、縣人民政府在目標(biāo)區(qū)域開展或參加的招商推介會、洽談會，認(rèn)真做好活動會務(wù)、客商聯(lián)絡(luò)、項目洽談、服務(wù)等相關(guān)工作。
5．緊密跟蹤簽約項目，做好相關(guān)協(xié)調(diào)和服務(wù)工作。
6．縣委、縣人民政府安排的其他工作。
每個駐外招商辦每年提供相關(guān)區(qū)域內(nèi)有價值的重大招商信息不少于12條，其中投資5億元以上的招商信息不少于1條；第一年實際引進相關(guān)區(qū)域投資額1億元以上的項目2個，第二年實際引進相關(guān)區(qū)域投資額1億元以上的項目4個。
1．招商人員在駐外招商期間，工作與原單位全面脫鉤，其在原單位的職務(wù)和福利、待遇保持不變。
2．駐外招商人員每人每月給予10000元生活補助（含交通、通訊等費用）。
3．招商活動經(jīng)費從嚴(yán)控制，原則上每個駐外招商辦一年不超過10萬元。確需開支的招商活動經(jīng)費須寫明事由，其中活動費用單次5000元以上的，要經(jīng)縣商務(wù)旅游和糧食局局長同意，嚴(yán)禁與招商活動無關(guān)的招待。
4．駐外期間經(jīng)費開支由各招商辦負(fù)責(zé)人初核，報縣商務(wù)旅游和糧食局分管副局長審核，再報局長審簽，按財務(wù)規(guī)定報銷，每季度報銷一次。
5．經(jīng)費支出內(nèi)容必須與工作日志相符，否則不予報銷。駐外招商人員不得以任何理由、任何方式套取招商引資經(jīng)費。
6．特別重大招商活動經(jīng)費可按程序特別報批。
1．嚴(yán)格考評。駐外招商考核實行半年一考評，一年一總評。派駐半年后，縣委組織部、縣人力資源和社會保障局、縣商務(wù)旅游和糧食局將組織人員到駐外點駐地對駐外招商人員進行考核評定。派駐一年期滿后，縣績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組、攸州工業(yè)園管委會、縣委組織部、縣政府辦、縣商務(wù)旅游和糧食局、縣發(fā)改局、縣人力資源和社會保障局、縣經(jīng)濟科技信息化局共同參加，對駐外招商人員進行全面的考核評定，根據(jù)考評結(jié)果進行評優(yōu)評先。
2．嚴(yán)格獎懲。對駐外招商辦任務(wù)完成情況及工作表現(xiàn)嚴(yán)格考核，并與各成員的薪酬掛鉤、兌現(xiàn)獎懲。對工作突出，招商積極且圓滿完成年終任務(wù)的，年度考核定為優(yōu)秀；對工作積極，表現(xiàn)極佳但年度任務(wù)未完成的（不少于60%），年度考核定為合格。因工作責(zé)任不落實、措施不力、內(nèi)部不團結(jié)而未完成任務(wù)的，年度考核定為不合格，取消駐外招商資格。
3．嚴(yán)格管理。駐外招商人員不得兼職、不得兼薪、不得脫崗。對發(fā)現(xiàn)利用駐外招商之便在外兼職兼薪，或無正當(dāng)理由長期離開駐地，脫離駐外招商工作連續(xù)15日或累計30個工作日的，經(jīng)縣商務(wù)旅游和糧食局核準(zhǔn)認(rèn)定后，提請縣委組織部予以撤換，該年度考核確定為不稱職。
對駐外招商團隊及個人的相關(guān)獎勵金額，根據(jù)引進企業(yè)落地情況，結(jié)合企業(yè)規(guī)模、性質(zhì)、潛力、稅收及產(chǎn)業(yè)帶動力等，由縣委、縣人民政府具體研究決定。
為全面貫徹黨的十七屆四中全會精神，堅定不移地實施“開放帶動”戰(zhàn)略，認(rèn)真落實市委政府實施招商引資“一號工程”的工作部署，著力提升招商引資質(zhì)量和水平，實現(xiàn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟又快又好的發(fā)展。經(jīng)鎮(zhèn)黨委政府研究，決定在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)實施全民招商活動，現(xiàn)制定《鎮(zhèn)招商引資工作實施方案》。具體如下：
為全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀和黨的十七屆四中全會精神，牢固樹立招商引資“一號工程”意識，推動“項目突破年”和“創(chuàng)新提升年”活動實施，形成“政府主導(dǎo)部門聯(lián)動、多方參與、考核激勵”的招商機制，拓寬招商領(lǐng)域，提升引資水平，整體推進我鎮(zhèn)招商引資工作，再創(chuàng)我鎮(zhèn)對外開放新臺階。
我鎮(zhèn)力爭全面或超額完成市政府下達(dá)的合同外資2400萬美元、實到外資1200萬美元，實到內(nèi)資1億元的工作任務(wù)。
1、優(yōu)化招商引資投資環(huán)境。牢固樹立“親商、安商、富商”理念，著力優(yōu)化投資環(huán)境，進一步做好優(yōu)化投資環(huán)境的軟硬件建設(shè)。及時受理、處理投資者求助和咨詢，做好有訴必接、有事必辦、有難必幫的工作機制。對交辦、轉(zhuǎn)辦的投訴和求助事項，認(rèn)真及時處理、糾正、整改、報結(jié)，嚴(yán)格按優(yōu)化投資環(huán)境工作責(zé)任制的要求落實，及時解決投資客商在生產(chǎn)、生活方面遇到的各類問題，不斷增強優(yōu)化投資環(huán)境工作的主動性、積極性、創(chuàng)造性。同時，加快園區(qū)硬件建設(shè)，對園區(qū)的道路、綠化進一步升級。對園區(qū)保潔工作實行市場化管理，對物業(yè)管理實施公開招投標(biāo)，促使園區(qū)環(huán)境再上一個臺階，并且大力搞好余馬公路兩側(cè)、61省道馬漕頭兩側(cè)的綠化景觀建設(shè)。
2、健全招商引資隊伍建設(shè)。主要工作為：一是成立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，同時加強招商引資辦公室人員配備，確保招商引資工作的正常開展。二是建立招商引資信息員隊伍，建立以村級網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)、與市外企業(yè)家有較多接觸的機關(guān)工作人員為骨干的信息員隊伍。三是成立鎮(zhèn)招商引資顧問團。通過調(diào)查摸底，聘請在外有一定影響力和知名度的籍政界、商界人士，經(jīng)常與外地企業(yè)、外商接觸的企業(yè)家，已在落戶的外資企業(yè)負(fù)責(zé)人為招商顧問，實施“以外引外”戰(zhàn)略。
3、整合招商引資資源要素。明確土地規(guī)劃用途，保障土地資源流向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，確保招商引資項目落戶土地。認(rèn)真排摸存量本地、閑置廠房，積極利用存量資源開展“二次招商”。完善招商政策，對項目庫建設(shè)實行動態(tài)分級管理。創(chuàng)新招商引資工作推進機制，強化招商項目跟蹤責(zé)任制，為行業(yè)龍頭、板塊產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)進行對接性招商。同時抓緊包裝一批項目，加快土地的儲備，從而推動一批綜合效益好、對本地經(jīng)濟帶動性強的大型產(chǎn)業(yè)群項目落戶。
4、拓展招商引資領(lǐng)域。招商引資貴在實效，今年將著力改變等商上門的思想，做到主動出擊，廣開門路，開展全方位招商引資工作。通過上門招商、專業(yè)招商、節(jié)會招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、展會招商、項目招商等方法開展招商活動。以上?！笆啦睘槠鯔C，利用“兩個寧波周”和本地的“塑博會”、“家博會”等展會大力開展展會招商，舉行招商引資推介活動，從而實現(xiàn)“以招商促項目，以項目引資金”。
1、“一把手”負(fù)責(zé)制。全鎮(zhèn)招商引資工作由鎮(zhèn)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)，由組長負(fù)總責(zé)，各成員按分解任務(wù)實行單項負(fù)責(zé)制。同時實施項目責(zé)任制，每個項目落實聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)人和工作聯(lián)系人，聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)落實整個項目招商過程，對項目招商中遇到的難點、重點問題進行協(xié)調(diào)、聯(lián)系解決；聯(lián)系人主要負(fù)責(zé)平時服務(wù)、接待、聯(lián)系等工作。
2、實行例會匯報制。每月定期召開領(lǐng)導(dǎo)小組例會，通報前階段招商引資工作的進展情況。實行重大項目協(xié)調(diào)會議制，對引入的重大項目進行遇到難點即召開協(xié)調(diào)會議，落實相關(guān)責(zé)任人，及時破解難點，推進項目開展。堅持招商引資辦公室周會制，每周一下午召開招商引資工作例會，交流上周工作情況、工作經(jīng)驗，分析問題，落實對策等。
3、實行定期督查制。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室每季度對各個項目進行督查，填寫項目推進情況表，及時向領(lǐng)導(dǎo)小組進行督查情況匯報。
1、統(tǒng)一思想，成立組織。根據(jù)市《關(guān)于實施招商引資“一號工程”的意見》和《招商引資目標(biāo)責(zé)任制考核辦法》，進一步統(tǒng)一思想認(rèn)識，切實增強責(zé)任感和緊迫感，并結(jié)合我鎮(zhèn)實際進行認(rèn)真分析研究。成立鎮(zhèn)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)黨委書記周堅、鎮(zhèn)長鄭航捷擔(dān)任組長，具體成員由各辦（所、線、中心、）負(fù)責(zé)人組成。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招商引資辦公室，具體負(fù)責(zé)“招商引資”活動的輿論宣傳、檢查督促、協(xié)調(diào)服務(wù)工作，辦公室設(shè)在工貿(mào)辦，辦公室主任由工貿(mào)副鎮(zhèn)長黃建軍兼任。
2、調(diào)查摸底，理清思路。對各村和規(guī)模企業(yè)進行走訪調(diào)研，傾聽各方意見，通過調(diào)研、排摸，論證，理清工作思路，明確工作方向。確定今年重點開展招商區(qū)域為：外資以香港、臺灣及東南亞和韓國為主，同時兼顧歐美發(fā)達(dá)國家；內(nèi)資以華東長三角洲和廣東的珠江三角洲為主；招商項目以先進制造業(yè)和國家鼓勵類項目為主，兼顧三產(chǎn)（服務(wù)業(yè)）招商。
3、保障經(jīng)費，狠抓落實。落實招商引資專項資金，由鎮(zhèn)財政安排100萬元的招商資金，招商項目經(jīng)費實報實銷。按照確定的招商工作目標(biāo)和任務(wù)，鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊，將每一項任務(wù)落實到人，明確責(zé)任歸屬。全程分列任務(wù)完成節(jié)點，實行“倒計時”，形成倒逼機制，整合各部門的力量，合力攻堅，努力把各項工作做深、做細(xì)、做實，不斷提升服務(wù)水準(zhǔn)和實效。
運管所、公路站、局機關(guān)各股（室）：
為響應(yīng)縣委、縣政府“招商引資百日大會戰(zhàn)”號召，迅速掀起我局招商引資新的高潮，以確保完成縣委、縣政府下達(dá)我局的招商引資任務(wù)，特制定如下實施方案：
以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，把招商引資作為“一把手工程”、“一號工程”來抓，利用100天的時間，在全局掀起招商引資新一輪的高潮，爭取在招商引資的質(zhì)量和總量上有新的突破。
力爭新引進一個5000萬元以上的工業(yè)項目入園，并開工建設(shè)，確保新引進一個500—XX萬元工業(yè)項目入園，并開工建設(shè)，全面完成今年縣委、縣政府下達(dá)我局1600萬元的工業(yè)項目任務(wù)和35萬元的出口創(chuàng)匯。
“招商引資百日大會戰(zhàn)”時間從20xx年9月1日至20xx年11月10日結(jié)束，分三個階段：
第一階段：宣傳發(fā)動階段（9月1日至9月5日）
召開局班子會和全局干部職工大會，傳達(dá)全縣領(lǐng)導(dǎo)干部會議精神和縣“招商引資百日大會戰(zhàn)”文件精神，動員全局上、下迅速行動起來，投入到全縣的“招商引資百日大會戰(zhàn)”的活動之中，并根據(jù)縣“招商引資百日大會戰(zhàn)”的實施方案要求，結(jié)合我局的實際，制定切實可行的實施方案。
第二階段：出擊攻堅階段（9月6日至11月5日）
按照縣“百日大會戰(zhàn)”的要求，局班子成員、科級后備干部分批出擊，外出招商。
第三階段：總結(jié)提高階段（11月6日至11月10日）
按照大會戰(zhàn)的要求，結(jié)合招商引資的具體情況進行認(rèn)真總結(jié)，并針對存在的問題和不足，強化工作措施，提高全局的招商引資工作水平。
1．瞄準(zhǔn)重點區(qū)域
我局招商的重點區(qū)域放在浙江、廣東、福建三剩即、浙江的臨海、臨安、富陽、溫州，廣東的澄海、東莞，福建的泉州、晉江等作為主攻方向，有重點、有目的地邀請省外、縣外大企業(yè)、大財團、大老板來**考察洽談，尋找合作、投資機會。
2．確定重點產(chǎn)業(yè)
依據(jù)我局招商引資的資源特點，招引的重點產(chǎn)業(yè)是：玩具、潔具、造紙、電纜等深加工項目。同時積極引進“兩頭在外”的勞動密集型企業(yè)。
3．調(diào)動有利因素
為了出色地完成“大會戰(zhàn)”工作任務(wù)，我們將調(diào)動全局的一切有利因素，充分發(fā)揮本部門、本行業(yè)的優(yōu)勢，有信息的提供信息，能招工的全力招工，有線索的則盡力提供、利用，抓緊所有線索，確?！按髸?zhàn)”期間取得成效。
4．扎實外出招商
按照縣委、縣政府的要求，局長、書記將掛帥出征，親歷親為，確保2/3時間在外招商；其他班子成員則在完成自己分管工作的基礎(chǔ)上有選擇、有目的外出招商，科級后備干部則確保90%時間和精力用于招商引資。同時利用我局現(xiàn)已招進的客商進行以商招商，進一步擴大我局的招商引資成果。
5．加大幫扶力度
一是招商與招工并舉。將招工任務(wù)分解落實到每一位領(lǐng)導(dǎo)和干部職工中，切實幫助已招進企業(yè)解決招工難的問題。二是一如繼往地做好新老企業(yè)的跟蹤服務(wù)工作,認(rèn)真幫助企業(yè)解決建設(shè)、投產(chǎn)和經(jīng)營中的困難和問題，想企業(yè)之所想、急企業(yè)之所難，確保企業(yè)進得來、安得注贏得利。
6．完善獎勵辦法
把招商引資工作作為全局壓倒一切的，重中之重的中心工作來抓，在兌現(xiàn)縣有關(guān)獎勵政策的情況下，進一步完善我局年初出臺的招商引資獎勵辦法，全力鼓勵干部職工多招商、招大商、招好商，積極鼓勵支持會招商、能招商的同志對之重獎重賞，符合條件的干部優(yōu)先作為局科級后備干部推薦人選，從而達(dá)到全面完成招商引資工作任務(wù)的目標(biāo)。
1、成立組織，加強領(lǐng)導(dǎo)
成立以局長為組長，書記為副組長，其他班子成員、科級后備干部為成員的“招商引資百日大會戰(zhàn)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，“一把手”親自抓，負(fù)總責(zé)，采取有力措施，狠抓工作落實。
2、廣泛宣傳，營造氛圍
一是召開動員大會，把縣、局的工作要求傳達(dá)到全體干部職工之中，使“招商引資百日大會戰(zhàn)”這一工作全局上下人人之曉、個個明白。二是掛出宣傳橫幅，不斷提醒勉勵。三是多向縣指揮部辦公室報道信息，及時反饋我局“大會戰(zhàn)”的工作動態(tài)。四是對已引進園的企業(yè)開工協(xié)助做好宣傳報道，搞好開工奠基儀式。
3、集中精力，適度傾斜
為了確保“招商引資百日大會戰(zhàn)”能出實效，在做好完成本職工作的前提下，所有工作向這邊做斜，少開會議、不搞大型的活動，確保招商引資人員有時間、有精力招商。
4、遵守紀(jì)律，聽從調(diào)度
在“大會戰(zhàn)”工作期間，全局招商人員堅決遵守縣委、縣政府及本局制定的相關(guān)工作計劃制度和紀(jì)律，該報告的主動報告，該反饋的及時反饋同時聽從縣里的調(diào)度，切實改進工作方式和工作作風(fēng)，確保工作目標(biāo)全面完成。
隨著市場競爭日趨激烈，企業(yè)的發(fā)展離不開招商引資的重要工作。為了推動全員參與招商工作，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，我們制定了全員招商工作方案，旨在激發(fā)員工的創(chuàng)新思維和積極性，共同開拓市場。
首先，我們需要明確全員對招商工作的重要性和目標(biāo)。招商工作是企業(yè)發(fā)展的生命線，每位員工都應(yīng)該意識到自己的責(zé)任和使命，積極參與其中。我們的目標(biāo)是擴大市場份額，提高銷售額，增加企業(yè)利潤，為企業(yè)的長期發(fā)展提供穩(wěn)定的資源和支持。
為了達(dá)成招商目標(biāo)，我們將實施以下幾個策略：
首先，建立一個全員招商團隊。我們將選拔一批擁有招商經(jīng)驗和市場洞察力的精英員工組成一個專業(yè)團隊，負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行招商計劃。他們將協(xié)助其他員工，提供專業(yè)支持和培訓(xùn)，確保招商工作的順利進行。
其次，推行全員招商培訓(xùn)計劃。我們將組織定期的內(nèi)部培訓(xùn)，培養(yǎng)員工的銷售技巧、談判能力和市場分析能力。通過培訓(xùn)，使每個人都具備招商的基本知識和技能，更好地應(yīng)對市場的變化和挑戰(zhàn)。
第三，倡導(dǎo)全員參與招商活動。除了專業(yè)的招商團隊外，我們鼓勵每個員工都參與到招商活動中來。無論是銷售人員、客服人員還是生產(chǎn)人員，每個人都可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢，通過與客戶的接觸和溝通，挖掘新的商機和合作伙伴。
同時，我們將建立一個激勵機制，獎勵那些在招商工作中取得優(yōu)異成績的員工。通過公正的評選和獎勵，我們希望激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，形成一個良好的競爭氛圍，共同推動企業(yè)的發(fā)展。
在招商工作中，溝通是至關(guān)重要的。我們將建立一個高效的溝通平臺，促進各部門之間的信息共享和協(xié)作。通過定期的會議、溝通工具和報告，我們可以及時了解各個環(huán)節(jié)的進展，并及時調(diào)整和優(yōu)化招商策略。
最后，在招商工作中，我們要始終保持關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的變化。我們將進行市場調(diào)研，及時收集和分析競爭對手的信息，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。通過逐步完善和調(diào)整招商工作方案，我們可以更好地應(yīng)對市場的需求，提高企業(yè)的競爭力和市場份額。
總之，全員招商工作方案的實施將帶動企業(yè)發(fā)展的步伐，促使員工積極參與和努力。只有全員共同努力，我們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
“迎新生，共歡愉”
去年的此時我們剛剛踏入商貿(mào)學(xué)院，懷著對大學(xué)生活的向往，我們來到這里，完成軍訓(xùn)，感受大學(xué)生活的豐富多彩。如今，我們完成一年的學(xué)習(xí)任務(wù)，正式成為一名大二學(xué)員。在11級新生踏入校門的時候，我們就知道我們的肩上又多了一份責(zé)任......
在結(jié)束了緊張而又興奮的高考壓力下，許多高考學(xué)子來到了自己夢寐以求的大學(xué)，他們以前無比憧憬的大學(xué)生活即將在安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院這個新校園中度過，更多的是喜悅，是憧憬。在這里不僅可以結(jié)交到更多的朋友，也離踏入社會更近了一步。為迎接大一新生，幫住他們更快更好的融入大學(xué)生活中來，安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院策劃協(xié)會特為此開展一場主題活動迎新party，來增進彼此之間的情感交流，體現(xiàn)10級學(xué)員對大一學(xué)弟、學(xué)妹們的關(guān)心。
通過開展娛樂互動節(jié)目來彼此溝通，讓新生更好的了解和熟悉新的環(huán)境，釋放出激情，遠(yuǎn)離高考的壓力，享受朋友間真摯的友誼，廣結(jié)人際關(guān)系，感受來自學(xué)校的愉悅，忘記想家的苦楚，憧憬大學(xué)新生活的好奇之旅。我們開展的活動將在大一新生結(jié)束軍訓(xùn)之后進行，大家經(jīng)歷了兩個星期的體能訓(xùn)練，身心的疲憊也難于言表，在這時通過開展這種活動，使大家在精神上得到慰藉，忘卻過往的辛酸，歡樂此時的好心情，更好的感受到校園的和諧融洽的氣氛。
本次主題派對活動將由安徽商貿(mào)學(xué)院策劃協(xié)會主辦，院團總支協(xié)辦。同時各個兄弟協(xié)會、10級全體策劃學(xué)員自主參與給予幫助。
本活動以迎新為主，所以活動對象將主要以剛剛結(jié)束軍訓(xùn)正式開始大學(xué)生活的全院大一新生為主。
本次活動以派對形式開展，所以場地定在足球場，且活動時間定在晚上。盡量的讓活動對象放開拘束，盡情的享受派對帶來的歡樂。
活動概述
通過派對游戲、派對節(jié)目、派對活動以及公益廣告、策劃知識宣傳，以期達(dá)到娛樂放松并樂于其中的目的。
第一階段：活動前期階段
1、宣傳階段
在全體新生進行軍訓(xùn)的時候就開始進行活動宣傳，并繪制一定數(shù)量的手繪pop海報以及條幅。宣傳目的為讓全體大一新生了解并認(rèn)識我策劃協(xié)會，并且對派對活動有著積極參與的心態(tài)。
新生軍訓(xùn)期間，將由協(xié)會會長、副會長牽頭，各部門部長開展宣傳造勢活動，前期為宣傳協(xié)會為主，后期以宣傳活動為主。具體操作由會長組織。
手繪pop海報由協(xié)會聯(lián)系藝術(shù)系10級同學(xué)進行繪制，海報內(nèi)務(wù)求突出本次活動的主題。條幅的準(zhǔn)備由協(xié)會贊助商進行贊助，我協(xié)會進行條幅宣傳語的準(zhǔn)備，在新生進入校園前務(wù)必掛于學(xué)校顯眼處。
2、準(zhǔn)備階段
活動所需音響、投影、等大件設(shè)備由會長向院里申請調(diào)用學(xué)校設(shè)備，同時副會長也帶領(lǐng)部長去校外聯(lián)系商家進行租用的商榷，做好兩手準(zhǔn)備。
派對主持人由公關(guān)部聯(lián)系10級有豐富主持經(jīng)驗的主持人進行準(zhǔn)備。
用品由協(xié)會內(nèi)部部長主動承辦，并準(zhǔn)備好詳細(xì)清單以及費用預(yù)算。
活動道具同上。
本次活動將采取足球場露天舉行的模式，需要大量的秩序維持人員，將在10級全體策劃學(xué)員中招募。
第二階段：活動開展階段---------小型派對
1、 表演環(huán)節(jié)
由各個兄弟協(xié)會出表演節(jié)目，演唱、舞蹈、小品、情景劇皆可。以能帶動現(xiàn)場氣氛為佳，表演節(jié)目數(shù)量要求控制在2-7個，表演時長控制在3-5分鐘為佳。
大一新生中如有才藝者，可由主持人發(fā)動，現(xiàn)場同學(xué)推薦的形式，盡可能的帶領(lǐng)大一新同
學(xué)融入大學(xué)新生活，自信的展示自己優(yōu)秀的一面。
2、 游戲環(huán)節(jié)
小游戲環(huán)節(jié)
① 發(fā)破音吹乒乓球
② 猜價格
③ 猜歌名或歌手
④ 一個比劃一個猜
發(fā)破音吹乒乓球規(guī)則：要求參與者唱歌，利用歌詞里的破音字詞來吹落擺于瓶口的乒乓球。規(guī)定時間內(nèi)吹的越多則為勝利
猜價格規(guī)則：由協(xié)會準(zhǔn)備好商品，參與者進行觀察并利用生活常識進行猜價，越接近者為獲勝。
猜歌名或歌手規(guī)則：由音響設(shè)備放出協(xié)會事先準(zhǔn)備好的歌曲伴奏（以耳熟能詳為佳），參與者跟著節(jié)奏唱出至少3句，說出歌名或者歌手。規(guī)定時間內(nèi)猜對最多則為獲勝。
一個比劃一個猜規(guī)則：參與者人數(shù)為2人，挑戰(zhàn)參與者默契程度，一個參與者戴上放著音樂的耳機，另一個參與者從主持人處獲得一個關(guān)鍵詞。進行肢體語言的詮釋，力求聽音樂的參與者猜出。關(guān)鍵詞由協(xié)會事先準(zhǔn)備，要求關(guān)鍵詞易表演，夠搞笑。
（本環(huán)節(jié)由獎品相送）
大游戲環(huán)節(jié)
① 守護天使
活動規(guī)則：每人發(fā)一張紙條、一支筆，寫下自己的姓名和一個愿望，對折兩次后交給協(xié)作人員。打亂后每人從中抽取一張，抽到的那個人就是自己需要守護的對象，在活動中你需要對守護對象加以保護和給予幫助，同時又不能讓其發(fā)現(xiàn)你是天使?；顒咏Y(jié)束的時候揭曉答案，同時在日常生活中引導(dǎo)大家互幫互助，盡力的實現(xiàn)自己所守護的對象的目標(biāo)。
3、 公益廣告環(huán)節(jié)
播放創(chuàng)意公益廣告，公益公告是針對全人類的一個集體的利益，最大的區(qū)別是一個是集體的一個是個別的表現(xiàn)形式上,公益廣告的表現(xiàn)的形式比較有寓意.認(rèn)為意味深長,引起思考,有教育和啟發(fā)的作用，提高新生的公益認(rèn)知能力。
以上三個活動應(yīng)同時開展。
第三階段：活動尾聲階段
播放《海派甜心》，主持帶著大家happy起來，想唱的就吼起來，想跳的就扭起來，想談戀愛的就趕緊告白。活動結(jié)束...
第四階段：結(jié)束
由會長進行總結(jié)發(fā)言，并組織人員打掃場地收拾道具。
活動時間：年4月25日上午9:00（暫定）
活動地點：時尚購物中心戶外廣場
活動內(nèi)容：
戶外廣場組織演藝公司進行文化活動，其中穿插購物中心介紹及招商政策。接待人員對蒞臨嘉賓進行接待引導(dǎo)并派發(fā)禮品，并對經(jīng)營項目、招商政策等進行講解。
禮品贈送地點：
招商部門口禮品發(fā)放處。
操作細(xì)則：
禮品發(fā)放處人員對來訪嘉賓贈送禮品，并對來訪嘉賓做好姓名、電話、經(jīng)營品類、品牌等做好登記。
活動時間：年4月25日上午10：00（暫定）
活動地點：汾大酒店會議廳
活動內(nèi)容：
9：50對蒞臨嘉賓引導(dǎo)至汾大酒店會議廳并安排就坐，10:00招商會正式啟動。重點講解本項目的位置優(yōu)勢、經(jīng)營定位、招商政策等。招商會議結(jié)束，向太原來的商戶贈送禮品。
贈送地點：
汾大酒店接待處
操作細(xì)則：
禮品發(fā)放處人員對來訪嘉賓贈送禮品，并對來訪嘉賓做好姓名、電話、經(jīng)營品類、品牌等做好登記。
備注：
產(chǎn)生費用項目布場費、噴繪費、車輛費、酒店會場租金、就餐費、住宿費、禮品費。另需找一名素質(zhì)較高的主持人負(fù)責(zé)主持會議。
制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：
1、招商經(jīng)理1人，招商團隊總負(fù)責(zé)人。
2、招商主管若干，分別負(fù)責(zé)項目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務(wù)組織等工作。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。
打造一支業(yè)務(wù)能力強、能吃苦、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團隊，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。
(一)招商人員必須具備的基本素質(zhì)
1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：
(1)堅定的事業(yè)心，包括很強的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進取，勇于創(chuàng)新。
(2)強烈的責(zé)任感，是對工作的高度負(fù)責(zé)精神，剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策，敢于承擔(dān)責(zé)任。
(3)堅韌頑強的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅強的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。
(4)良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。
2、具備相關(guān)經(jīng)濟知識、社交能力和語言表達(dá)能力
(1)商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、會計與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識，而且新知識、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學(xué)習(xí)充電，才能更好做好招商。
(2)商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。
(3)招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達(dá)須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達(dá)更具吸引力、說服力和感染力。
3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力
(1)敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達(dá)姿勢和動作觀察、分析，進而做出準(zhǔn)確的判斷。
(2)應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢的千變?nèi)f化、審時度勢，爭取相應(yīng)靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。
(一)招商人員的特殊素質(zhì)
1、熱愛商業(yè)地產(chǎn)的招商工作，對招商具有特有的興趣。
2、具有局勢控制能力，主要表現(xiàn)在對招商準(zhǔn)備工作，了解自身項目的優(yōu)缺點，了解對方的招展實情，并在時間上、心理優(yōu)勢占據(jù)主動權(quán)。
3、較佳的團隊精神，招商是整體運作的，雖然整體項目按商品或服務(wù)項目的大類或中類分至每位招商人員，但各個功能區(qū)的招商成功與否影響到整體項目招商是否成功。
4、外語知識。
(三)招商人員的培訓(xùn)
招商人才并非天生就有的，他們是通過選拔、培訓(xùn)并在實踐中鍛煉出來的。績效考核和激勵機制在招商實踐中對人才的培養(yǎng)起到重大的作用。培訓(xùn)就是通過理論和案例的學(xué)習(xí)，并參與實踐，使其達(dá)到知識廣博、經(jīng)驗更豐富，能夠勝任招商工作。
招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：
1、項目及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。
2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
3、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。
4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。
招商團隊成立后即將進行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實施工作。首先在項目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等。
(一)業(yè)態(tài)組合以及租金預(yù)測
招商實施的第一步應(yīng)該是確定計劃中的業(yè)態(tài)組合，并對周邊地產(chǎn)租賃行情進行詳細(xì)的調(diào)查，包括價格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個購物中心，業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例。當(dāng)然這個比例并不是絕對的，應(yīng)靈活應(yīng)用，但其中隱含的一個原則必須要遵守：購物中心首先是一個賣場，購物功能應(yīng)占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心；娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購物中心。過分強調(diào)娛樂功能，對發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95%的游客只去過一次。所以，首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復(fù)消費。
項目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來確定，調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(一旦承租者經(jīng)營不善將對整個項目造成打擊)；分割出租招商工作復(fù)雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式(數(shù)據(jù)顯示同時段內(nèi)高于整體出租50%)，采用分割出租方式，開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營風(fēng)險較小。
(二)廣告投放
考慮到項目建設(shè)周期較長，且涉及到拆遷的問題，在土建施工之前不宜大規(guī)模投放廣告，在項目地點周邊大量投放平面廣告即可。在土建進行到一定程度時可開始大規(guī)模投放廣告，傳播渠道包括傳統(tǒng)的電視、報紙、電臺等，也可在互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)網(wǎng)站投放。
廣告宣傳是影響消費者的利器，使廣告發(fā)揮最大的作用,我們應(yīng)該做好以下工作。
1、做好地方媒體調(diào)查：對當(dāng)?shù)孛襟w做深入調(diào)查，根據(jù)目標(biāo)消費者收聽、收視率較高的節(jié)目和價格作合理組合，使產(chǎn)出比例平衡。對戶外廣告價位以及影響力進行調(diào)查，如公交車身廣告、寫字樓平面廣告、干道路燈廣告以及公交車、的士停車牌廣告等。以調(diào)查結(jié)果進行宣傳模式組合。
2、擇好廣告發(fā)布內(nèi)容：一般來說，宣傳應(yīng)該采用軟硬結(jié)合的方式廣告主打產(chǎn)品的USP(獨特的銷售主張)加深顧客對產(chǎn)品的記憶和影響，樹立產(chǎn)品形象與品牌形象。軟文訴求點是產(chǎn)品功效的進一步具體化講解，從每個角度，按不同的方式，向客戶細(xì)細(xì)闡述，達(dá)到理性購買的目的。
3、據(jù)產(chǎn)品整體的推廣策略決定廣告投入。
4、面對競爭產(chǎn)品的強大廣告，采用相應(yīng)有效對策：首先摸清產(chǎn)品的廣告投放情況，應(yīng)避開與競爭產(chǎn)品正面廣告接觸。
(三)主要目標(biāo)客戶鎖定
首先是確定核心主力店，核心主力店應(yīng)根據(jù)設(shè)計中的業(yè)態(tài)組合鎖定一些高端品牌客戶，成立專案組進行宣攻關(guān)。商業(yè)地產(chǎn)招商一般走的是以大帶小路線，以大帶小就是用核心主力店來帶動次主力店和中小商家。核心主力店對項目的成敗起著決定性的作用，它決定了項目的品牌形象、主力客戶群、人流量和物流、人流動線。
其次確定次級主力店和中小商家，次級店和中小商家的選擇應(yīng)配合核心店的定位，使核心店與次級店形成互補關(guān)系，相輔相成。次級主力店的組合在商業(yè)房地產(chǎn)建設(shè)期間應(yīng)有初步規(guī)劃，項目可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M水平、消費結(jié)構(gòu)、消費能力和項目的經(jīng)營規(guī)模進行經(jīng)營定位的確定，基本上可以從以下幾個方面考慮：
1、業(yè)態(tài)定位：其功能服務(wù)于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項目；
2、目標(biāo)市場定位：滿足地區(qū)全客層消費者需要；
3、主題特色：符合當(dāng)?shù)厝巳旱慕?jīng)營主題設(shè)計；
4、經(jīng)營項目：吃、穿、用、玩、樂、賞、游等項目的合理配置；
(四)招商談判
招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下：
第一次信息的處理(來函、來電)——第一次信息回復(fù)——第二次信息處理(二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽)——第二次信息回復(fù)(信息升級→有選擇發(fā)送實質(zhì)性資料)——招商總部零星接單(上門洽談、簽約)——招商會議的籌劃、準(zhǔn)備(全國性會議、區(qū)域性會議)——發(fā)出會議邀請(曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者)——接收報名、督促參會——召開會議并簽約——督促履約——店鋪入駐。
在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息。對于第一次來電或來函，我們的工作主要是對“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做記錄，同時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的基本資料(包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排)，同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營一等的“求租者”做重點標(biāo)注，用以綜合的研究。需要注意的是，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，主要是避免“求租者”因了解不夠而以偏概全或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息。對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。
1.核心主力店的招商談判
核心店招商談判的基本策略是專題專攻。
首先明確談判目的，招商談判的工作就是圍繞談判目的進行的。目的確定后，就要明確招商談判的各個目標(biāo)，目標(biāo)在談判中達(dá)成，談判目的也就實現(xiàn)了。目標(biāo)分三個等級：最高的目標(biāo)(設(shè)想中最好的)；基本目標(biāo)(可以接受的)；最低目標(biāo)(底線)。談判工作就是圍繞這些目標(biāo)爭取最大的利益。
目的明確之后就要制定談判策略，制定策略的依據(jù)則是對談判對象的信息整理。我們要了解談判對象的狀況，對方關(guān)注的焦點，設(shè)想對方會提出的疑問并制定相應(yīng)對策。
核心店招商難度最大、地位最重，情況特殊時可以妥協(xié)，降低條件以便能盡早完成核心店招商。
2.次級店及中小商家的招商談判
次級店一起中小商家的招商談判基本策略是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，公正公平。次級店和中小商家的個體與核心店不同，它占整個項目的比重并不大，而且個體之間差異很大。我們要做的是統(tǒng)一租金標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一權(quán)、責(zé)、義。統(tǒng)一租金標(biāo)準(zhǔn)不是一刀切，而是指地理位置相似的租戶租金標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，相同位置租金差異化會使租戶與招商小組產(chǎn)生矛盾。
其次要約定次級店及中小商家的經(jīng)營范圍，次級店和中小商家的業(yè)態(tài)形式和比例是有設(shè)計的，隨意更改經(jīng)營范圍會對整個項目的運營造成不良的影響。
3.特殊商戶
特殊商戶是指有很高文化、科技或者藝術(shù)含量的經(jīng)營單位，引進特殊商戶可以為商業(yè)街增加亮點，形成特色。我們可以給于優(yōu)惠政策邀請入場，以吸引人氣。
會后舉行自助酒會。
一、目的
“以心迎新”，又一屆的新生入學(xué)，洋溢著活力四射的氣氛，新同學(xué)進校，陌生的環(huán)境，陌生的人，陌生的場景，為了讓新生可以感受到學(xué)校這種大家庭的感覺，即有家的溫馨，又有活躍的氣氛，我們以我們的熱情，以我們的心曲讓他們在這不熟悉的校園找到一個新的起點。
二、活動安排
三、接站人員安排（詳見迎新生場地及功能劃分示意圖）
留校工作組：
組長：代興桐
副組長：魏瑤高卉周燁
成員：聶夕然強皓月楊梓彬陳怡馮磊王紹偉
殷少鵬王琰丁藝劉思雨喬秀蘭沈文侯曉娟劉峰雷若琪趙寶成李靜仁楊麗
接站工作組（汽車站）：
組長：陳晨
組員：楊明儒馬俊
李旭聶榮
丁海燕
注： 接站工作組（火車站）： 組長：段永華 組員：李靜周鵬蘇芮李夢
1、 午飯時間組內(nèi)可輪流吃飯，以保證中午工作照常進行。
2、 留校工作組組長、副組長有義務(wù)巡視個服務(wù)點的工作情況。
3、 外出接站工作組組長全權(quán)負(fù)責(zé)接站工作中的各項事務(wù)及人員
安排，必要時可與同行院學(xué)生會干部協(xié)商進行工作。
四、經(jīng)費
伙食費：（20元/天/人）
留校工作組：20元x2天x22人＝880（元）外出街站組：25元x2天x11人＝550（元）
總計：880元+550元=1430元
根據(jù)文件精神要求，為進一步強化服務(wù)促進招商項目建設(shè)，結(jié)合本街道工作實際，經(jīng)研究制定《七里站街道進一步強化政府服務(wù)促進招商項目建設(shè)實施辦法》
強化全員招商、親商、安商意識，牢固樹立“發(fā)展為上，投資為本”理念，對招商有功人員嚴(yán)格按照《七里站街道招商引資兌現(xiàn)與獎勵辦法》執(zhí)行。
由街道招商辦負(fù)責(zé)牽頭落實，對每個招商投資項目實行專人負(fù)責(zé)制。對落戶項目，由項目單位提供申請辦理相關(guān)手續(xù)的全部資料，街道全程代辦，并在規(guī)定工作日內(nèi)辦妥；對在建項目，每星期上門了解項目進展及建設(shè)中遇到的問題，并及時向分管領(lǐng)導(dǎo)反映解決。
建立由街道招商辦牽頭，建設(shè)辦、市容辦、安檢辦、司法所、社會事務(wù)辦等參加的招商項目服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，及時幫助企業(yè)解決在項目建設(shè)中遇到的市容、安全生產(chǎn)、社會保障等方面問題。
對轄區(qū)建設(shè)項目明確一名街道副主任分管，及時了解項目進展情況，協(xié)調(diào)解決項目在落戶、建設(shè)中遇到的問題，遇到重大困難和問題及時向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，限時解決。
街道每月30日召開一次招商項目推進例會，掌握轄區(qū)各項目進展情況，解決項目落地及建設(shè)過程中遇到的問題，對項目次月的進展及有可能遇到的問題及時做出預(yù)判。
由黨政辦牽頭，每季度對責(zé)任人、責(zé)任科室執(zhí)行本辦法情況開展一次督查，并將督查結(jié)果及時向黨政主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，對嚴(yán)重違反本規(guī)定的部門、個人實行“取消年終評優(yōu)”和“一次查實待崗”的處罰。
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會，簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個服務(wù)平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。
我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動方案。
經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng):20xx年11月，響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會感恩、學(xué)會感動"的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設(shè)系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。20xx年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機構(gòu)合作，舉辦一場廣外大實習(xí)兼職招聘會，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實習(xí)兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學(xué)。20xx年11月，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦"對話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。20xx年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動的多樣性，提高了學(xué)會的影響力和知名度。20xx年3月開始的面向勤儉服務(wù)對象進行的訪談?wù){(diào)研活動立會至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評。
改革開放以來，中國的經(jīng)濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學(xué)兒童，孤獨老人等。同時，經(jīng)濟迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動，并且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。
五.活動形式:
(1)照片展宣傳公益活動
(2)征集公益活動方案
(3)公益活動方案初賽
(4)公益活動方案復(fù)賽
(5)執(zhí)行勝出者的公益活動方案
七.宣傳方式 (續(xù)上表)
八.市場分析 改革開放以來，中國的經(jīng)
經(jīng)濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質(zhì)生活相對穩(wěn)定的情況下，人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產(chǎn)就會顯著增加，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。
(1)主辦方可行性:
我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中最大的，人數(shù)最多的一個學(xué)院。并且學(xué)院里各部門都很活躍，總是能帶動整個學(xué)校一起活動。并且，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學(xué)們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數(shù)上萬不是問題。
(2)時間可行性:
如今正是新學(xué)期伊始，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時間很多，學(xué)生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。
(3)活動形式可行性:
這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn)，為商家占領(lǐng)消費者市場提供便利。
總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的?？梢娺@次活動是可行的。
九.經(jīng)費預(yù)算
(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司司協(xié)商后決定贊助方式;
(2)在活動期間，貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進程和效果;
(3)活動結(jié)束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;
(4)若貴公司對本次活動的細(xì)節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答
產(chǎn)品推介會是開發(fā)公司和客戶互動交流的最好平臺，在房產(chǎn)銷售過程非常重要。它對促進樓盤的銷售和擴大樓盤的品牌知名度、美譽度起著不可替代的作用。 本次產(chǎn)品推介會主要基于以下兩點：
1. 樹立[漯河新天地]的產(chǎn)品形象;
2. 「漯河新天地」推廣及銷售的需要;
1. 讓客戶更加深入地了解本案，增強已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮;
2. 通過本次產(chǎn)品推介會贏得客戶的口碑，促進本案的銷售;
3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽度;
3. 在溫州市場造成投資機遇再度來臨的轟動效應(yīng)。
漯河市城市建設(shè)與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展研討會暨「漯河新天地」產(chǎn)品推介會
漯河美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
暫定 下午13：30—16：30
溫州國際大酒店(待定)
150—200人
說明：綜合考慮到活動的整體效果、費用支出、到會人員數(shù)量、現(xiàn)場氣氛營造等因素，150—200人規(guī)模較為理想。
1 項目所在地政府及規(guī)劃局 漯河美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 監(jiān)理公司
2 規(guī)劃設(shè)計公司
3 溫州市各大媒體(溫州都市報、溫州商報、溫州晚報、溫州電臺及電視臺等)
4 地產(chǎn)界人士、部分目標(biāo)客戶群體
1. 重點介紹漯河市的發(fā)展前景與規(guī)劃
2. 各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭
3. 現(xiàn)場贈禮和抽獎活動
4. 現(xiàn)場客戶提問及解答
1. 橫幅：活動地點拉橫幅，引起關(guān)注。
2. 高空氣球：活動地點周邊布高空氣球。
3. 彩虹門：活動地點周邊布彩虹門。
4. 報紙稿：在11月17日的報紙上發(fā)布消息。
5. 邀請函：發(fā)函邀請溫州地區(qū)優(yōu)質(zhì)客戶(包括已認(rèn)購客戶或有意向認(rèn)購客戶)和10
月展會上留下聯(lián)系方式的潛在客戶。
1.預(yù)告廣告策略
(1)具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會的具體時間、地點以及活動內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。
(2)媒介策略：
① 媒介選擇：溫州都市報。
② 發(fā)布時機：暫定11月17日。
③ 投放頻次：1篇。
(3)具體投放計劃
(4)其他形式媒介宣傳：
① 活動點橫幅等的懸掛。時間為11月18日—11月19日。
② 短信或電話聯(lián)系客戶。
2.活動當(dāng)天的輔助媒介宣傳
(1)具體要求：要盡量營造出活動活動現(xiàn)場的熱烈氣氛，
(2)媒介策略：
① 活動現(xiàn)場使用彩虹門、高空氣球、橫幅營造現(xiàn)場氣氛。
② 活動現(xiàn)場的禮儀小姐可著印有漯河市美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和「漯河新天地」等相關(guān)字樣的披帶或T恤，以起到流動宣傳的效果。
1.布置物品：
2.禮品訂做：
◆政府要員及媒體記者禮品另送。
◆印有美盛公司字樣的杯子或其它禮品200個，贈送有意向客戶及來場嘉賓。
項目招商推介會方案3
首先，政府招商活動是官方的正式行為，這就為整場活動定下一個正規(guī)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕{(diào)。招商活動的目的是為了宣傳城市品牌，提高城市形象，引進高精尖企業(yè)，改造升級當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈，促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展和轉(zhuǎn)型。當(dāng)把目的梳理清楚后，大概活動策劃的方向就會明確了。
其次，招商活動的前期準(zhǔn)備至少要1個月，然后把每件事情都要有個結(jié)點，就是在規(guī)定的時間內(nèi)必須要完成哪些事情。不要等到活動快開始，手忙腳亂的。因為需要準(zhǔn)備大量的宣傳素材，這里涉及到拍攝制作城市宣傳片,這個宣傳片關(guān)乎城市的形象，需要專業(yè)的制作公司前期拍攝，后期制作。制作出高質(zhì)量的宣傳片，是招商推介會上重要的音頻視頻資料。
三是,政府招商推介會政府招商推介會活動現(xiàn)場的整體VI設(shè)計，設(shè)計要官方，正式，嚴(yán)謹(jǐn)，要塑造出活動的整體隆重的視覺效果。高格調(diào)的活動，一定要有高大上的設(shè)計。在這里谷川聯(lián)行的小編要說三遍：重設(shè)計，重設(shè)計，重設(shè)計!一定要找一家設(shè)計方案好的活動公司去策劃執(zhí)行。只有前期效果圖設(shè)計好，后期物料才能制作出效果，現(xiàn)場的整體視覺才能讓人耳目一新。
下面給大家簡單介紹一下推介會流程：
會場準(zhǔn)備：
1.會議地點(含商務(wù)餐或自助餐)聯(lián)系預(yù)訂;
2.企劃會場布置，廣宣資料禮品準(zhǔn)備;
3.落座臺牌制作及排放。
會議準(zhǔn)備：
1.相關(guān)廣宣視頻資料準(zhǔn)備;
2.主力店及主力品牌廠商主管領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)約設(shè)定;
3.參會邀請函、胸卡(依照區(qū)域及貴賓進行顏色區(qū)分);
4.車輛的預(yù)訂及前期外地接待人員的培訓(xùn)要求;
5.合同書版本、意向書費用的擬定;
6.推介會接待人員的培訓(xùn)責(zé)任劃分，項目口徑的統(tǒng)一。
政府關(guān)系：
1.省內(nèi)及當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)系;
2、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)預(yù)約。
會議前：
1、簽到及現(xiàn)場交流;
2、播放資料：集團資料、政府現(xiàn)有的項目整體介紹。
會議部分：
1、震撼開場;
2、當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)講話;
3、重點項目介紹推介;
4、現(xiàn)場簽約;
5、合影。
會議結(jié)束：
1、媒體采訪;
2、現(xiàn)場答廠商問題;
4、分會場散戶簽約;
5、參會廠商的分離及送離;
6、會后追蹤等。
“20xx年師大迎新生系列活動”（為冠名企業(yè)）
師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院
待定
待定（出資企業(yè)）
待定（出資企業(yè)）
天視文化飛皇文化
20xx年9月1日起
方案一：總冠名1家，冠名出資人民幣6萬
冠名贊助商權(quán)益：
1．冠名贊助商享有“20xx年師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院迎新生系列活動”組織機構(gòu)授權(quán)的冠名權(quán)；
2．冠名贊助商可以“20xx年師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院迎新生系列活動”名義，經(jīng)主辦方授權(quán)許可后自行組織相關(guān)的媒體宣傳及活動，宣傳活動內(nèi)容應(yīng)經(jīng)過主辦方確認(rèn)。
活動現(xiàn)場回報：
1、活動期間，迎新活動的各類報道中出現(xiàn)冠名贊助商logo及名稱；
2、活動期間，校方指定地點可舉辦冠名贊助商產(chǎn)品推廣活動；
3、活動期間，校方指定地點可派發(fā)企業(yè)宣傳資料及產(chǎn)品樣品贈品或紀(jì)念品；
4、活動期間，在合約規(guī)定的宣傳物料上體現(xiàn)冠名贊助商廣告，如：迎新手牌100個、迎新帳篷20個、迎新橫幅20條，學(xué)生手冊3千本等
5、冠名贊助商享有其logo服裝提供，將供迎新晚會時使用，服裝500件。
6、迎新晚會舞臺主背景體現(xiàn)冠名贊助商的名字或者logo。
7、晚會演出現(xiàn)場廣告牌4面。
8、活動期間，迎新生專線大巴車身體現(xiàn)冠名贊助商企業(yè)logo及名稱，大巴共五輛，路線分別為火車站---師大新校區(qū)，汽車北站---師大新校區(qū)，汽車南站---師大新校區(qū)。
9、在迎新晚會上，主持人將重復(fù)提及冠名贊助商名稱并表示感謝。
其他回報
1.擴大冠名贊助商在學(xué)生群體中的影響力，進一步提高其產(chǎn)品的銷售額；
2.擴大冠名贊助商在福州市區(qū)及大學(xué)城區(qū)的影響力，大巴的車體廣告有效的實現(xiàn)了這一功能。
效果評估
綜上所述，我們將獲得：
1.超值的廣告回報；
2.贏得關(guān)注的新聞公關(guān)事件；
3.多達(dá)2萬人次的傳播受眾，絕佳的事件營銷機會；
4.參與文化事業(yè)的美譽，提升品牌高度；
5.經(jīng)濟效益的提升；
6.以文化手段展示實力的成就感。
宣傳方式表現(xiàn)