創(chuàng)業(yè)，有成功就有失敗，尤其對(duì)于經(jīng)驗(yàn)欠缺的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，盡管有許多政策的支持，但失敗率依然居高不下，好在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都還年輕，只要善于總結(jié)，暫時(shí)的失敗不過(guò)是給未來(lái)的成功提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。以下，就是一位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者關(guān)于自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的自述。
畢業(yè)之前，我就已經(jīng)想好了，打算自己做點(diǎn)生意，而做什么呢?我選擇了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)和投資成本都很低的項(xiàng)目，手機(jī)飾品和手機(jī)配件。開(kāi)始的時(shí)候，我選擇了一種手機(jī)掛件，通過(guò)各方面的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)上售價(jià)最便宜，在10元左右，而聯(lián)系了一個(gè)生產(chǎn)廠家，進(jìn)貨價(jià)在2元左右，期間的利潤(rùn)空間還是很大的。然后在我們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)看了看，市場(chǎng)幾乎還是一片空白，而隨著學(xué)生消費(fèi)水平的提高，尤其是很多女生對(duì)手機(jī)飾品的接受程度很高，加上工藝飾品無(wú)保質(zhì)期售后維修等風(fēng)險(xiǎn)，所以最終，我便選定了它。
接下來(lái)，我開(kāi)始做市場(chǎng)，主要采用了三步，首先是做代理，因?yàn)闆](méi)有太多的資金，不敢壓貨也不敢做實(shí)體店，所以只能先代理，通過(guò)各學(xué)校的學(xué)生代表銷(xiāo)售，銷(xiāo)售對(duì)象當(dāng)然是大中院校的在校學(xué)生。然后我通過(guò)在大學(xué)張貼廣告，到各大學(xué)校登記尋找學(xué)生代表。接下來(lái)我一邊面試學(xué)生一邊給他們免費(fèi)鋪貨，因?yàn)閷W(xué)生很少有錢(qián)，有點(diǎn)錢(qián)也不敢輕易拿出來(lái)投資，所以免費(fèi)鋪貨，銷(xiāo)售后再結(jié)算成本，同時(shí)和學(xué)生交流銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題。我這次進(jìn)貨200件，每個(gè)學(xué)生留了大約20-30件，所以七八個(gè)學(xué)校后就分完了貨。
然而，沒(méi)想到的是，一個(gè)多星期過(guò)去了，我卻徹底失望了，200個(gè)產(chǎn)品，只銷(xiāo)售了10個(gè)，其中還有4個(gè)是我自己賣(mài)出去的，辛辛苦苦忙碌的回報(bào)就是這樣的結(jié)果，真的讓人想哭。最后，總結(jié)這次的失敗原因，我認(rèn)為有幾點(diǎn)：
1、市場(chǎng)調(diào)查不清晰。
一是產(chǎn)品，首先產(chǎn)品方面很多學(xué)生都反應(yīng)個(gè)頭太大，不適合掛在手機(jī)上，然后，產(chǎn)品顏色單一，款式也少，很多學(xué)生都覺(jué)得不好看。二是消費(fèi)者，我以為大學(xué)生都是非理性消費(fèi)，但是，也并不是盲目的非理性，他們可以買(mǎi)他們?nèi)魏蜗胭I(mǎi)的東西，只要他們喜歡。但如果他們?nèi)鄙倥d趣，那他肯定不會(huì)買(mǎi)。
2、學(xué)生代表沒(méi)有仔細(xì)篩選好。
基本上有人看到招聘信息來(lái)聯(lián)系我，只要他們想做，我都讓他們做了，沒(méi)有對(duì)他們的能力方面進(jìn)行斟酌。
3、沒(méi)有給他們壓力。
我一直覺(jué)得大學(xué)生做兼職不容易，能夠幫助他們賺一點(diǎn)錢(qián)也是一件好事，所以沒(méi)有給他們制定銷(xiāo)售目標(biāo)，也不用承擔(dān)什么責(zé)任所以他們就覺(jué)得能賣(mài)就賣(mài)，賣(mài)不掉也沒(méi)關(guān)系。如今看來(lái)，本來(lái)是想幫助他們，卻反而成了一大失誤。
第一次創(chuàng)業(yè)，算是基本沒(méi)戲了，現(xiàn)在要做的就是收拾殘局，降價(jià)處理掉這批貨，然后看情況可能繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，也可能會(huì)去先打一陣子工，積累點(diǎn)資金。繼續(xù)也好，打工也罷，人活著總要有理想有目標(biāo)，而堅(jiān)持不懈是硬道理!希望未來(lái)的路能夠更加順利。
個(gè)
創(chuàng)業(yè)必須有一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)里1+1一定要大于2。最痛苦的情況是，你出技術(shù)，而他出錢(qián)，他不專(zhuān)業(yè)，但是又愛(ài)折騰，隔三差五的出點(diǎn)餿主意，或是給你的注意添堵。怎么辦?創(chuàng)業(yè)之初就得約定好，簽好股東協(xié)議。奉勸一句，最好不要找只有錢(qián)沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的人合作，這樣你的成功率會(huì)很低。除非他什么都不管，而你又什么都會(huì)。有好項(xiàng)目不怕沒(méi)有錢(qián)!關(guān)鍵是你真金，不是鍍金。
第八：讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情
你是創(chuàng)始人，你是老板或是你還有老板，你們要請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人吧，你放權(quán)嗎?投了錢(qián)，不要以為你什么都會(huì)?一定要讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情。不要以為你會(huì)了直通車(chē)推廣、關(guān)鍵詞優(yōu)化，就連美工都?xì)w你指導(dǎo)。你得讓更裝專(zhuān)業(yè)的人來(lái)干。老板可以自己干，總經(jīng)理未必要自己干。不要以為投錢(qián)就了不起，不要以為創(chuàng)始人就很了不起，想做大，就得放手。你要干的是你自己能干的好的，要不然不要多嘴，放權(quán)!
第九：現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)決定你的生死
現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)是什么?是錢(qián)。股份該得的要得。但是你要是長(zhǎng)期參與公司經(jīng)營(yíng)，工資必須得要。在作為職業(yè)經(jīng)理人的時(shí)候每月1萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)可以只拿4千，夠維持，但一定得有，要不然長(zhǎng)期以后你心里會(huì)不平衡，你老婆會(huì)有意見(jiàn)，除非你的私房錢(qián)夠多。創(chuàng)業(yè)就是革命，要全神貫注，就不能有所分心。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在養(yǎng)不起老婆孩子的前提下，你得慎重考慮。攘外必先安內(nèi)，要不然你會(huì)死的很慘!
第十：正確的時(shí)間做正確的事
創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，入行要謹(jǐn)慎!選好項(xiàng)目要分析好市場(chǎng)，最好做個(gè)可執(zhí)行報(bào)告。一個(gè)未來(lái)的產(chǎn)業(yè)，我覺(jué)得并不適合新手創(chuàng)業(yè)，因?yàn)檫€等到賺錢(qián)就光榮犧牲了。未來(lái)的行業(yè)是百度、騰訊、阿里巴巴他們的干的，不是我們這些創(chuàng)業(yè)小牛犢。但創(chuàng)業(yè)要及時(shí)，天時(shí)不等人，錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。前期是誰(shuí)先干誰(shuí)贏，中期是誰(shuí)專(zhuān)業(yè)誰(shuí)贏，最后誰(shuí)有錢(qián)誰(shuí)贏!有60%的把握就去干，人間沒(méi)有100%的事情存在。
我是＿＿，很榮幸能與大家一起參加＿＿x市人社局與新華技能培訓(xùn)校開(kāi)設(shè)的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，雖然只有短短的十天，但這次培訓(xùn)，讓我受益良多，在這里僅僅說(shuō)一下自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的淺薄認(rèn)識(shí)。我的主題是“執(zhí)行”。
非常喜歡馬云的一句話(huà)“晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路!”這句話(huà)適合絕大部分人，尤其是現(xiàn)在的大生，腦子里的想法想的很好很好，但是輪到做的時(shí)候就編出這樣那樣的由欺騙自己不去做。這種意淫式的創(chuàng)業(yè)連第一步都邁不出去，還談什么以后?一件事，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭;但是你假如不做，就像晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路，一樣的道。有人說(shuō)“寧可要一流的想法，我寧可要一流的執(zhí)行!”我很同意這樣的觀點(diǎn)。
對(duì)于企業(yè)，執(zhí)行是目標(biāo)與結(jié)果之間“缺失的一環(huán)”，是組織能否實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的決定性因素。一個(gè)企業(yè)想要成功，戰(zhàn)略與執(zhí)行缺一不可，即使一個(gè)企業(yè)有好的戰(zhàn)略，缺少了執(zhí)行力最終也會(huì)失敗。SYB員結(jié)業(yè)是每個(gè)人都要交自己創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的，在座的各位，有的已經(jīng)是企業(yè)的老板，有的還是有想法沒(méi)有行動(dòng)的朋友，還有包括在校大生，雖然今天的我們還在尋求夢(mèng)想的路上，但愿明天的我們，都能成就一番作為，在此，預(yù)祝在座的所有員都有有所成，以致用。
每個(gè)人都有自己的價(jià)值，都有自己最初的想，那我想問(wèn)，再一個(gè)工作崗位有上百人搶著做的環(huán)境里，你的價(jià)值是什么?沒(méi)有了你，還能為社會(huì)增加一個(gè)工作崗位，減少一個(gè)失業(yè)人口。為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，很多人都在等，等自己準(zhǔn)備好了，等自己有了積蓄，等著等著，等沒(méi)了自己的想，等沒(méi)了自己的激情，等沒(méi)了生活得意義，變得為了生活而生活，最終郁郁而終。
SYB的所有員，我們都是一群年輕的人，是一群有激情有共同想的年輕人，那么不要在為自己找借口了，執(zhí)行你的創(chuàng)業(yè)想法吧!
記住我們的口號(hào)：我們?yōu)閻?ài)而工作，我們終將到達(dá)成功的彼岸。加油!
我很榮幸參加了這次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，天氣寒冷，對(duì)于我們每位有夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)的青年，現(xiàn)在要面對(duì)的不僅僅是季節(jié)的轉(zhuǎn)換，更要面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)你們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的巨大考驗(yàn)。
今天創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)課程在我們的歡聲笑語(yǔ)中結(jié)束了，雖然只有短短十天的時(shí)間，但伴隨著課程的結(jié)束我們也收獲了很多?！皠?chuàng)業(yè)”這一詞語(yǔ)在我們的腦海中也重新得到了解釋?zhuān)粌H僅是字面上體現(xiàn)出來(lái)的意思。在十天的課程中，我們經(jīng)歷了無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論問(wèn)題、相互自我介紹游戲、企業(yè)模擬生產(chǎn)、創(chuàng)業(yè)主意的產(chǎn)生、創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)、未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析等。而在十天的培訓(xùn)中，影響我最深的兩個(gè)培訓(xùn)環(huán)節(jié)是企業(yè)模擬生產(chǎn)與一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備素質(zhì)的討論及相互自我介紹游戲。
首先，從企業(yè)模擬生產(chǎn)談起。企業(yè)模擬生產(chǎn)離開(kāi)不開(kāi)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、策略、消費(fèi)、公關(guān)等方面組成。隨著一個(gè)企業(yè)發(fā)展的越來(lái)越好，但是對(duì)員工的福利卻是越來(lái)越少，如果真的在實(shí)現(xiàn)生活中是沒(méi)有人愿意為這樣的企業(yè)工作的。
其次，在游戲中學(xué)到了很多。最后，我們討論了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須具備的一些素質(zhì)，當(dāng)然并不是具備以下素質(zhì)你創(chuàng)業(yè)就一定可以成功。只能說(shuō)如果你具備以下這些素質(zhì)，你比與你處于同一階段的其它人更具有創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)取得成功的概率要大。我們?nèi)齻€(gè)小組的總結(jié)如下：
最基本的素質(zhì)：
1、有創(chuàng)辦企業(yè)的動(dòng)機(jī)。
2、有風(fēng)險(xiǎn)承受能力。
3、有堅(jiān)忍不拔和處理危機(jī)的能力。
4、有家庭的支持。
5、有主動(dòng)性。
6、有協(xié)調(diào)家庭、社會(huì)和企業(yè)的能力。
7、有決策的能力。
8、有適應(yīng)企業(yè)需要的能力。
9、有對(duì)企業(yè)的承諾。
10、有談判技巧。
11、有終身學(xué)習(xí)的能力與意識(shí)。
個(gè)人必備的素質(zhì)：
1、身體素質(zhì)要好(連續(xù)工作1兩年不會(huì)被累倒)。
2、有理想。
3、有愛(ài)心。
4、執(zhí)著與專(zhuān)一。
5、吃苦耐勞的精神。
6、社會(huì)責(zé)任感。
7、激情。
8、個(gè)人的應(yīng)變能力。
9、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力(畢竟創(chuàng)業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的事兒)。
10、執(zhí)行力。
11、對(duì)新鮮事物的預(yù)知與感知能力。
這就是我們?nèi)齻€(gè)小組加老師總結(jié)得出來(lái)的.初步結(jié)論，當(dāng)然一個(gè)人不可能同時(shí)都具備以上的能力，但是其中一半以上的能力是不能缺少的。
在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我主要學(xué)到了以下幾點(diǎn)：一是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)理念，當(dāng)前越來(lái)越多的下崗職工通過(guò)自謀職業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，創(chuàng)造了財(cái)富，創(chuàng)業(yè)，不僅是實(shí)現(xiàn)就業(yè)，要轉(zhuǎn)變觀念，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神，鼓起創(chuàng)業(yè)勇氣，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)魄力，實(shí)現(xiàn)對(duì)人生的追求和自身價(jià)值。二是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，要全身心投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中去，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)需要的條件、相關(guān)政策及法律等知識(shí)，避免在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中走彎路，減少不必要的損失，為每個(gè)人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想插上有力的翅膀。三是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的技巧和本領(lǐng)。通過(guò)學(xué)習(xí)和交流，準(zhǔn)確把握社會(huì)發(fā)展的潮流和方向，運(yùn)用技巧和本領(lǐng)，在越來(lái)越細(xì)的社會(huì)分工和日新月異的行業(yè)中追求最適合自己的創(chuàng)業(yè)道路，挖掘第一桶金。
在這次培訓(xùn)中我深深的體會(huì)到老師教的仔細(xì)，學(xué)員學(xué)的認(rèn)真，決不帶著疑問(wèn)離開(kāi)教室，有的人為了全身心的投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，甚至?xí)簳r(shí)放棄了自己那一攤子百?gòu)U待興的工作，因?yàn)榇蠹也幌牍钾?fù)培訓(xùn)老師的每一滴汗水，想讓自己在學(xué)習(xí)的艱辛中收獲喜悅。通過(guò)培訓(xùn)，大家掌握了系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)體系，清醒地看到自己所從事行業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)及創(chuàng)業(yè)環(huán)境，學(xué)會(huì)了如何去組織、計(jì)劃、實(shí)施和做大做強(qiáng)等，更難得的是學(xué)會(huì)了結(jié)合自身實(shí)際確定決策思維模式，創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)有了很大提高。
通過(guò)此次培訓(xùn)我對(duì)我的美容院和培訓(xùn)項(xiàng)目有了更深刻的總結(jié)，我總結(jié)了“四要”：
一、要生存。在夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)沖突之時(shí)，生存是第一需要的。創(chuàng)業(yè)之初，特別是在極度困難的時(shí)候，企業(yè)要先學(xué)會(huì)活著，而后再考慮成長(zhǎng)，但是夢(mèng)想的目標(biāo)不能變。
二、要學(xué)習(xí)。在危機(jī)中學(xué)習(xí)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，利用這個(gè)時(shí)期有針對(duì)性地學(xué)習(xí)，苦練內(nèi)功，積蓄團(tuán)隊(duì)力量，提升內(nèi)部管理張力，為危機(jī)之后的發(fā)展做好準(zhǔn)備。
三、要關(guān)注。要特別關(guān)注國(guó)家相關(guān)政策和市場(chǎng)環(huán)境的變化，利用有利的政策，隨時(shí)調(diào)整企業(yè)策略。
四、要總結(jié)。仔細(xì)總結(jié)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，并思索未來(lái)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)模式。
創(chuàng)業(yè)，自我的證明;創(chuàng)業(yè)，為自尊的生存!
最后感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷，感謝各位教師的認(rèn)真輔導(dǎo)。冬天已經(jīng)來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?我堅(jiān)信通過(guò)此次的培訓(xùn)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)我人生目標(biāo)會(huì)越來(lái)越近。
11月7日晚7：30，數(shù)學(xué)與計(jì)算科學(xué)學(xué)院在E1C—201舉辦了以“創(chuàng)新凝聚力量、創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想”為主題的團(tuán)日活動(dòng)，本次團(tuán)日活動(dòng)出席嘉賓有數(shù)計(jì)學(xué)院黨總支書(shū)記唐志為、黨總支副書(shū)記張芳、院輔導(dǎo)員劉志偉以及來(lái)自電氣與信息工程學(xué)院的同學(xué)們。活動(dòng)由史承坤、吳曉鳳主持。
我們都有一個(gè)自己的夢(mèng)想，而創(chuàng)業(yè)正是實(shí)現(xiàn)我們夢(mèng)想的途徑之一。無(wú)論前方有什么困難，我們都不會(huì)畏縮不前，不會(huì)改變方向，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)靠的就是這股倔勁，15級(jí)二班的三個(gè)小伙子，他們用歌聲唱出了自己的倔強(qiáng)，我們不僅僅是在學(xué)習(xí)中要發(fā)揮這種倔勁，更要在以后的就業(yè)、工作、事業(yè)上一往無(wú)前，堅(jiān)持不懈，有所作為。緊接其后的是14級(jí)、15級(jí)各班帶來(lái)的小品、歌唱、舞蹈等節(jié)目。15級(jí)四班獨(dú)特新穎的小品“三國(guó)創(chuàng)”，將就業(yè)話(huà)題拓展到國(guó)外，體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)難的普遍問(wèn)題，也同時(shí)警醒大家要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，積極創(chuàng)業(yè)。由15級(jí)三班話(huà)劇《懷化學(xué)院附屬中學(xué)教師招聘大會(huì)》，以一種輕松愉悅的情境模擬了現(xiàn)實(shí)生活中的應(yīng)聘現(xiàn)場(chǎng)，觀眾掌聲連連。14級(jí)一班話(huà)劇《301先生》給人印象深刻，在只有3個(gè)人的寢室中，以理想為話(huà)題，在畢業(yè)party上幽默詼諧的暢談自己的理想，流露出深厚的同學(xué)情、創(chuàng)業(yè)志，給我們描繪了一個(gè)貼近現(xiàn)實(shí)又充滿(mǎn)理想的未來(lái)，洋溢著一種團(tuán)結(jié)向上、輕松愉快的氛圍。15級(jí)一班的小品<歡樂(lè)主題大會(huì)>形式多樣的告訴了我們的創(chuàng)業(yè)路上要開(kāi)拓創(chuàng)新，不懈努力。14級(jí)四班的大合唱<沒(méi)什么不同>，給平凡我們以鼓勵(lì)與拼博的信念。
表演活動(dòng)結(jié)束，唐志為對(duì)本次團(tuán)日活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。他首先對(duì)集中班級(jí)、瞄準(zhǔn)主題、多方面詮釋團(tuán)日活動(dòng)主題表示肯定。對(duì)所有節(jié)目作了客觀、全面的點(diǎn)評(píng)，表?yè)P(yáng)了在活動(dòng)形式上的創(chuàng)新，在前期做了充足的準(zhǔn)備。他談到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是加快高等教育綜合改革的迫切需要，是推動(dòng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的突破點(diǎn)，是推動(dòng)高校畢業(yè)生高質(zhì)量畢業(yè)就業(yè)的重要舉措，同時(shí)對(duì)“創(chuàng)新凝聚力量創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想”作了解析。最后，他祝愿所有同學(xué)在學(xué)習(xí)、工作和生活中都能取得新的更大進(jìn)步。
“創(chuàng)新凝聚力量，創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想”團(tuán)日活動(dòng)完美落幕，在這個(gè)收獲的季節(jié)，我們一起放飛夢(mèng)想，努力創(chuàng)新，勤奮創(chuàng)業(yè)，共譜青春壯麗之歌。
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