有這樣的時(shí)機(jī)，要好好記錄下來，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么心得體會(huì)該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編為大家整理的第一天實(shí)習(xí)心得，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段實(shí)習(xí)生活中，鍛煉了意志，體驗(yàn)了生活，接觸了社會(huì)。我實(shí)習(xí)的單位是一家拉鏈公司，雖然與本專業(yè)的學(xué)習(xí)關(guān)系不大，但是因?yàn)閭€(gè)人喜好等問題，我選擇了以后更有可能走的路來作為畢業(yè)前對(duì)自己的一個(gè)能力上的充實(shí)。
為了鍛煉自己的社會(huì)交際能力，我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對(duì)自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的規(guī)格及價(jià)錢。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。書上早已學(xué)過的東西，因?yàn)闆]有接觸的比較少，故而學(xué)習(xí)的時(shí)間也比較長(zhǎng)。學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。到廠房觀看產(chǎn)品得制作過程、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說，不僅要說對(duì)，還要說地能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一樁生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z，就更沒有什么說話技巧和口才了。
了解到的是作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須得擁有一定的能力外，還需具備以下的特征。
一、膽大、認(rèn)真
這就要求我們對(duì)自己有信心，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無畏的氣概，懷著必勝的決心，主動(dòng)積極地爭(zhēng)取。如果愛上了一個(gè)女人，卻不敢主動(dòng)對(duì)她說出來，不敢對(duì)她展開攻勢(shì)，最終肯定是“無可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自艾的結(jié)局。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動(dòng)走出去尋找客戶，你不主動(dòng)去和客戶溝通，那你永遠(yuǎn)不可能有業(yè)績(jī)。為什么美國(guó)的總統(tǒng)無論見到誰都能面帶微笑？因?yàn)樗麄冇羞@種君臨天下的心態(tài)。我們要取得成功，就必須像一個(gè)偉人一樣，主動(dòng)去微笑著與人握手。作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，怎樣才能使自己“膽大”？
1、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心，一定要時(shí)刻告訴自己：我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的.，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個(gè)專家，我是1個(gè)人物，我是最棒的。
2、在拜訪客戶之前做充足的準(zhǔn)備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？
自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放松？
3、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯(cuò)過一個(gè)能讓她幸福的男人；同樣，我們面對(duì)客戶，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的，我們?nèi)绻献?，他?huì)為我?guī)順I(yè)績(jī)，而我會(huì)給他帶來創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)遇。
二、心細(xì)
這就要求我們善于察言觀色，投其所好。最讓女人動(dòng)心的是什么？就是你知道她，你了解她，你從細(xì)微之處關(guān)心她：風(fēng)起的時(shí)候，為她披上外衣；生日的時(shí)候，你獻(xiàn)上玫瑰；不開心的時(shí)候，你認(rèn)真地傾聽。沒有哪一個(gè)女人能不被這種溫柔的攻勢(shì)打動(dòng)。我們面對(duì)客戶同樣如此?？蛻糇铌P(guān)心的是什么？客戶最擔(dān)心的是什么？客戶最滿意的是什么？客戶最忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務(wù)才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰，目標(biāo)成為“水中月，鏡中花”。那么，作為業(yè)務(wù)人員，心怎樣才會(huì)“細(xì)”呢？
1、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識(shí)，你才會(huì)具有敏銳地思想。對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)科技背景、對(duì)專業(yè)知識(shí)更是要熟知。
2、在會(huì)談中要注視對(duì)方的眼睛。注視對(duì)方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言表達(dá)出來的“內(nèi)涵”。一個(gè)人的眼睛是無法騙人的。
3、學(xué)會(huì)傾聽。除了正確簡(jiǎn)潔地表達(dá)自己的觀點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會(huì)多聽。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會(huì)，交流那種不可言傳的默契。
三、臉皮厚
臉皮厚實(shí)際上是優(yōu)秀的心理素質(zhì)的代名詞，要求我們正確認(rèn)識(shí)挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。當(dāng)一個(gè)女人對(duì)你說“不”的時(shí)候你怎么辦？情場(chǎng)老手都知道，一定不要輕易放棄，如果100次求婚不成，也許101次就勝利。否則心上人嫁人了，新郎不是你，后悔藥難吃。同樣，我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)工作當(dāng)中，會(huì)有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準(zhǔn)備。這個(gè)世界有一千條路，但卻只有一條能到達(dá)終點(diǎn)。你運(yùn)氣好，可能走第一條就成功了，但如果運(yùn)氣不好，你可能要嘗試很多次，但記住：你每走錯(cuò)一條路，就離成功近了一條路。誰笑到最后，誰才會(huì)是贏家。為什么這個(gè)世上有成功者也有失敗者，原因很簡(jiǎn)單：成功者比失敗者多永遠(yuǎn)多堅(jiān)持了一步。
短短的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長(zhǎng)的人生路上用之不盡的財(cái)富?，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長(zhǎng)的10周里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評(píng)，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們?cè)S或是有些羨慕的眼光，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷的。
雖然跑成的單子不多，利潤(rùn)也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對(duì)待別人和事情，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識(shí)并做到是很難取得別人（客戶）信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓”時(shí)，得這樣回答：“免貴姓X”；還有遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手，且要看著對(duì)方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。
通過實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，我們即將踏入社會(huì)的新青年、新的祖國(guó)的知識(shí)分子更要通過這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會(huì)的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己真正做個(gè)對(duì)社會(huì)和國(guó)家有用的人。
結(jié)束了人生中第一天的實(shí)習(xí)工作，現(xiàn)在的我真的感覺腿已經(jīng)不是自己的了，可能是我沒有長(zhǎng)期鍛煉的結(jié)果。
第一天的實(shí)習(xí)，總的來說很愉快，很高興。真的只是想磨練自己，鍛煉自己的意志，三個(gè)月的實(shí)習(xí)期并不漫長(zhǎng)，雖然并沒有實(shí)習(xí)工資，但這不會(huì)阻擋我前進(jìn)的道路，一切都為了鍛煉自己，歷練自己，也熟悉一下在藥房的工作流程。
時(shí)間過的`很快，真的感覺還沒怎么過一天就過去了，自己今天在藥房長(zhǎng)了不少見識(shí)，也懂得了許多。真的是一個(gè)社會(huì)的大學(xué)堂，其實(shí)不管在哪里，只要步入社會(huì)就真的能夠讓一個(gè)人學(xué)習(xí)到許多在學(xué)校都不會(huì)得到的東西，很快就能把自己包裝的“社會(huì)化”，這都是無可厚非的事實(shí)。
其實(shí)今后要做的工作并不一定就是自己現(xiàn)在所學(xué)的專業(yè)，在大學(xué)期間真的是教給大家一種學(xué)習(xí)的方式，一種對(duì)信息分析的方法，一種人與人團(tuán)隊(duì)合作的精神。只要是自己下定決心做的事情，就要沖著自己的目標(biāo)前進(jìn)，只有這樣才會(huì)讓我們懂得這人情世故，懂得這社會(huì)的真實(shí)，懂得這人際關(guān)系的重要，懂得這份工作對(duì)自己的真實(shí)的意思。
雖然現(xiàn)在自己的腿都已經(jīng)不是自己的了，但我用自己的行動(dòng)換來的是自己對(duì)醫(yī)院藥房的了解，換來的是自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知，換來的是人與人合作的精神，換來的是自己對(duì)未來道路的鋪墊。
開心快樂的一天就這樣的過去了，真的是讓人回味，在這里結(jié)實(shí)了新的朋友，在這里學(xué)到了對(duì)藥品的更進(jìn)一步的了解，在這里才可以第一時(shí)間知道人們常用那種藥品，在這里透過玻璃窗可以縱覽人們?nèi)∷帟r(shí)的各種表情，透析他們內(nèi)心的理解。
我相信明天會(huì)更好，我相信“我的未來不是夢(mèng)”。我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持把實(shí)習(xí)工作做完，因?yàn)檫@是我自己對(duì)道路的選擇，我會(huì)一步步走向成功的道路！
我本科是理論經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的，現(xiàn)在大四保完研了，輕松之余也想了一些關(guān)于今后工作的事，三個(gè)選項(xiàng)：高校當(dāng)老師、某個(gè)科研院所當(dāng)研究員，或者進(jìn)銀行或證券公司。
今天是第一天在某股份制銀行實(shí)習(xí)，行長(zhǎng)介紹說，他們行不愛要研究生，因?yàn)檠芯可毡檠鄹呤值停粣鄹苫?，他們樂意招一般學(xué)校畢業(yè)的機(jī)靈的'本科生，而且招聘時(shí)對(duì)研究生并沒有優(yōu)惠待遇，一樣要從前臺(tái)柜員干起，反正進(jìn)了銀行大門，之前的學(xué)歷就都過眼云煙了，大家在同一起跑線。而且今天實(shí)習(xí)我感覺干業(yè)務(wù)員工作，確實(shí)不需要什么高深的理論知識(shí)~~只要夠細(xì)致，數(shù)字鍵摁的遛，加上基本的溝通能力和較為賞心悅目的容貌就足以勝任了。
短短的一天讓我覺得，銀行收入雖然很體面，但是一旦進(jìn)了銀行，自己大學(xué)四年加上未來研究生兩年的學(xué)習(xí)就全無用武之地了，豈不可惜哉！但是如果去高校當(dāng)老師，勢(shì)必要讀博士，萬一到時(shí)候還沒找到對(duì)象，女博士是讓人生畏的。
那么，去研究所當(dāng)研究員怎么樣的？畢竟這個(gè)選擇沒有荒廢所學(xué)的知識(shí)呀~~研究所對(duì)學(xué)歷有什么硬性要求嗎？對(duì)這方面我不是很了解，而且好像沒聽說過哪個(gè)研究所招人，希望了解情況的，有經(jīng)驗(yàn)的前輩指點(diǎn)一下，有什么樣的研究所適合經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士就業(yè)，待遇如何，要是能夠描述一下日常工作狀況就更好了。
懷著無比激動(dòng)的心情再次走進(jìn)神往的天華寄宿制學(xué)校。再次踏入這個(gè)學(xué)校，比以往多了一種熟悉的感覺。一路上碰到幾個(gè)孩子，他們都很有禮貌地向我們問好，心里頓時(shí)暖烘烘的。
特別是這里的老師，做事很認(rèn)真，對(duì)我們也照顧有加，就像冬日里的陽光，讓我們倍感溫暖。
上午，在舊教學(xué)樓開了一個(gè)座談會(huì)，校領(lǐng)導(dǎo)們也跟我們暢談一番，領(lǐng)導(dǎo)都很平易近人，并對(duì)我們照顧有加。其中王書記向我們簡(jiǎn)要地介紹了天華教育集團(tuán)的一些情況，也談到了即將開始的為期兩個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)安排。他們的一言一行都讓我深刻地感覺到這里的每一個(gè)老師的偉大奉獻(xiàn)精神和一絲不茍的工作態(tài)度。
下午，諶主任和另外一位老師給我們做了一個(gè)簡(jiǎn)短的朗讀測(cè)試，雖然只是每個(gè)人短短的幾分鐘朗讀測(cè)試，但是再一次讓我感受到了這里的教職工們做事的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，而且每一步都很有計(jì)劃，真的是處處都做到為人師表??！在朗讀測(cè)試結(jié)束后，諶主任給我們做了一番總體的點(diǎn)評(píng)，在她的點(diǎn)評(píng)過程中，我們看到了到各自的優(yōu)點(diǎn)同時(shí)也了解到自己存在的不足。特別是另外一個(gè)主任的范讀，抑揚(yáng)頓挫，聲情并茂，閉上眼睛仿佛真地和作者一同走進(jìn)了短文里面的那座小橋，看到那潺潺的流水，時(shí)緩時(shí)急的流動(dòng)，叮咚作響，真是讓我們大開眼界，也暗暗自嘆不如。
擠著，諶主任帶領(lǐng)我們?nèi)ジ髯缘闹笇?dǎo)老師見面。一走進(jìn)辦公室，映入眼簾的便是小隔間的.辦公區(qū)，右邊的墻上寫著Enjoy English，Enjoy Life很是醒目，左邊便是一個(gè)柜子，里面整齊的擺放著一疊疊的作業(yè)本，每一個(gè)教師桌面上都收拾地干干凈凈并且錯(cuò)落有致。在辦公室看到的那些粉筆字，標(biāo)準(zhǔn)的楷書，鏗鏘有力，讓我很羨慕卻又有點(diǎn)自慚形穢。這里所有的一切都讓人深刻地體會(huì)到天華的細(xì)致入微跟“和孩子們一起成長(zhǎng)”的教育信條。老師們也都很和藹，對(duì)我們很友善，總是噓寒問暖，生怕我們有什么不方便的。我的指導(dǎo)老師也是一位特別和藹可親的老師，她總是很熱情很耐心地解答我提出的每一個(gè)問題，而且總是面帶微笑。
我深刻地知道，在接下來的這為期兩周的實(shí)習(xí)雖然會(huì)比較辛苦，因?yàn)橛泻芏鄸|西有待我去學(xué)習(xí)，很多方面的能力也有待我去提升，但是希望通過自己地不懈努力能夠提高自己的專業(yè)知識(shí)，做一個(gè)好老師，真正的用心關(guān)愛學(xué)生，站在學(xué)生的角度思考問題，把教學(xué)做得更好，從而把天華的“和孩子們一起成長(zhǎng)”的教育信條落到實(shí)處。
在急診科實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，工作積極，熱愛學(xué)習(xí)，掌握急診科常見病的護(hù)理常規(guī)及吸痰，給養(yǎng)洗胃，肌內(nèi)注射，靜脈注射，心電監(jiān)護(hù)等技術(shù)操作流程。
在手術(shù)室實(shí)習(xí)期間，從穿衣到戴手術(shù)套，每一步都嚴(yán)格要求自己，已達(dá)到真正的無菌技術(shù)，手術(shù)室分為器械護(hù)士和巡回護(hù)士，器械護(hù)士負(fù)責(zé)術(shù)前準(zhǔn)備給醫(yī)生傳遞護(hù)士，術(shù)后清洗器械并打包，巡回護(hù)士負(fù)責(zé)接送病人，手術(shù)臺(tái)下的物品傳遞大家分工合作，我學(xué)會(huì)了為病人大留置針，學(xué)會(huì)了縫合，也看到了麻醉師怎么麻醉病人，我學(xué)會(huì)了許多的注意事項(xiàng)，在手術(shù)室自己收獲了許多增長(zhǎng)了許多知識(shí)，也增加了我的實(shí)踐。
在神經(jīng)科實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)科室內(nèi)容，恪盡職守，不怕辛苦，腳踏實(shí)地，做到了理論實(shí)踐相結(jié)合，嚴(yán)格三查七對(duì)，做好神經(jīng)外科護(hù)理工作，認(rèn)真執(zhí)行操作流行，做好術(shù)前準(zhǔn)備工作，并完成術(shù)中術(shù)后及觀察。短短的實(shí)習(xí)過程，要學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)要多的多，我希望自己能在以后的工作學(xué)習(xí)中更上一層樓。
第一天來到腫瘤科的我?guī)е炭植话驳男慕酉聛淼膶?shí)習(xí)生活。在腫瘤科我用專業(yè)的技術(shù)與知識(shí)為病人服務(wù)，用親切和藹的'話語安撫關(guān)懷病人。牢記老師交給我的細(xì)節(jié)嚴(yán)謹(jǐn)小心，切記“三查七對(duì)”。使我學(xué)習(xí)到了很多，我希望用我有限的能力，用我的微笑送走病人健康的離去渴望在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，爭(zhēng)做一名默默唱歌、努力飛翔的白衣天使。
今天是我開始實(shí)習(xí)的第一天，我?guī)е鴮?duì)即將展開的實(shí)習(xí)生活的期待和緊張，踏進(jìn)了公司的大門。這一天的經(jīng)歷給我留下了深刻的印象。
早上，我早早地來到了公司，一切都在一種緊張而有序的氛圍中進(jìn)行。前臺(tái)的同事熱情地向我介紹了自己，并引導(dǎo)我進(jìn)入了我的辦公區(qū)域。我第一次感受到了工作的環(huán)境，那種緊張而富有活力的氣氛讓我感到興奮。
我的`第一項(xiàng)任務(wù)是熟悉公司的日常操作流程。在我開始嘗試之前，我的指導(dǎo)員為我簡(jiǎn)要介紹了一些基本流程和注意事項(xiàng)。盡管我以前也曾接觸過類似的內(nèi)容，但這種站在公司角度的講解讓我更加深入地理解了公司的運(yùn)作方式。
一天的工作讓我體驗(yàn)到了壓力的存在。我開始時(shí)有些笨拙，但我明白了我需要學(xué)習(xí)和適應(yīng)。我快速適應(yīng)了工作的節(jié)奏，盡可能地完成了分配給我的任務(wù)。我也發(fā)現(xiàn)，與在學(xué)校相比，團(tuán)隊(duì)合作和溝通變得更加重要。每個(gè)同事都有自己的角色和職責(zé)，我們需要相互協(xié)作才能完成任務(wù)。
在這一天結(jié)束的時(shí)候，我對(duì)自己取得的進(jìn)步感到滿意。我明白了，實(shí)習(xí)并不只是完成任務(wù)，更是學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過程。我也意識(shí)到了自己的不足，并決定在接下來的日子里，更加努力地學(xué)習(xí)，更加主動(dòng)地參與。
回顧今天，我深深感受到了實(shí)習(xí)的重要性和挑戰(zhàn)。我明白了，工作不僅需要技能，更需要責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神。我期待著明天的實(shí)習(xí)生活，我相信我會(huì)在這個(gè)環(huán)境中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。