演講稿是作為在特定的情境中供口語表達(dá)使用的文稿。經(jīng)理崗位競(jìng)聘演講稿怎么寫才規(guī)范？下面給大家分享經(jīng)理崗位競(jìng)聘演講稿，希望對(duì)大家有所幫助。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
想要成為一個(gè)經(jīng)理在我們公司有要求，必須業(yè)績(jī)達(dá)到__，經(jīng)過了三年時(shí)間的成長(zhǎng)鍛煉，我已經(jīng)成長(zhǎng)起來了，不再是那個(gè)需要其他人照顧的人，可以自己做好自己的基本工作任務(wù)，我從一個(gè)普通代表，成為了主管，而今天我要競(jìng)聘的是工程部經(jīng)理的崗位。
我在我們部門我的銷售業(yè)績(jī)是最高的，資歷也是最高的，來到公司之后我一直都盡心盡力的參加工作，每天都把自己的基本工作都牢記清楚，我也管理過部門的人員，有擔(dān)任過經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)，我曾經(jīng)成為公司的副經(jīng)理，協(xié)助經(jīng)理主管公司的人事銷售工作，每天都會(huì)做到基本任務(wù)，完成每天的基本發(fā)展規(guī)劃，真實(shí)因?yàn)樽约旱膱?jiān)持和努力我已經(jīng)成為了一個(gè)足夠優(yōu)秀的人，始終做著自己的工作和責(zé)任。
我有信心做好這個(gè)崗位，對(duì)于管理和發(fā)展我都有一定的經(jīng)驗(yàn)，并且也得到過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，公司的培養(yǎng)我也積極參加，做的成績(jī)也都是有目共睹，我的能力足夠成為一個(gè)部門的經(jīng)理，既然有能力繼續(xù)藏拙不是公司發(fā)展需要的，公司需要的是能夠帶動(dòng)公司發(fā)展的有能力的人才，而當(dāng)我已經(jīng)掌握了這樣的能力我就必須要做到確實(shí)有效能夠及時(shí)的做好自己的基本的工作不應(yīng)該耽誤工作，更不能隨意的放棄工作，而要扛起更重的擔(dān)子。
我相信在我的帶領(lǐng)下我們不能能夠在銷售業(yè)績(jī)上更上一層樓，我也相信，只要我努力遲早會(huì)得到相應(yīng)的發(fā)展的，畢竟只要努力收獲總是不會(huì)少的，我有能力有自信，現(xiàn)在缺少真正展示自己額平臺(tái)，缺少可以大展拳腳的幾乎，需要大家的認(rèn)可與大家的幫助，只要我可以繼續(xù)在崗位上工作下去就能夠成為一個(gè)合格的經(jīng)理。
我對(duì)于公司的忠誠相信大家也都清楚，我的呢你在我做銷售的時(shí)候也都已經(jīng)展現(xiàn)出來，我所帶領(lǐng)的小隊(duì)也是成績(jī)最優(yōu)的，我能夠靠著自己的努力收獲更大的發(fā)展和成長(zhǎng)，人數(shù)那么少我都能夠取得這么好的成績(jī)當(dāng)我得到更大的平臺(tái)施展自己的能力我相信給公司的回報(bào)也是非常巨大的。
我現(xiàn)在需要一個(gè)支點(diǎn)，需要一個(gè)可以撬動(dòng)地球的支點(diǎn)，只要可以給我這給機(jī)會(huì)就能夠用回報(bào)來報(bào)答大家對(duì)我的信任。給我一份信任，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，把你們手中的票投給我，我給大家一個(gè)么好的，充滿期待的未來，讓我?guī)ьI(lǐng)大家走的更遠(yuǎn)吧。
謝謝大家！
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
首先作一個(gè)自我介紹，本人__，現(xiàn)年x歲，在工行營(yíng)業(yè)部工作，黨員，大專文化，助理會(huì)計(jì)師。我競(jìng)聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理。
我是一名勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感來參加這次競(jìng)聘。首先感謝行黨委、行長(zhǎng)室為我提供了這次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。隨著改革不斷的發(fā)展和推進(jìn)，對(duì)我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應(yīng)該主動(dòng)接受改革的洗禮?？蛻艚?jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。勇敢地去接受未來營(yíng)銷活動(dòng)中的毎一次挑戰(zhàn)。工行要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競(jìng)聘，展示自己。
一、對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí)。
客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營(yíng)銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)新的支撐。將客戶經(jīng)理以競(jìng)聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行黨委、行長(zhǎng)室對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力，去挖掘市場(chǎng)，不負(fù)眾望。
二、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)。
1、具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強(qiáng)的獨(dú)立處事的能力。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任__、__市__中心主任__、__局__分局局長(zhǎng)__等等，和我都是很鐵的。還有我的__在__鎮(zhèn)政府分管招商引資工作，這也是一個(gè)有利條件。老家__葉片廠副廠長(zhǎng)朱__是我家的老本家，關(guān)系相當(dāng)不錯(cuò)。我__的舅舅__現(xiàn)任__縣x長(zhǎng)，曾在如皋工作，有時(shí)還是能提供一定的幫助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項(xiàng)工作。
2、有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和積極心。進(jìn)行以來先后從事出納、會(huì)計(jì)等崗位的工作，做到干一行愛一行，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，出納點(diǎn)鈔獲省行級(jí)能手，所辦理業(yè)務(wù)無一重大差錯(cuò)，98年被評(píng)為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點(diǎn)追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實(shí)干，全面奉獻(xiàn)自己。個(gè)人客戶經(jīng)理對(duì)我來說是個(gè)新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教不斷地調(diào)整自己，爭(zhēng)做一名出色的客戶經(jīng)理。
三、目標(biāo)和任務(wù)。
這次競(jìng)聘如果成功，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘市場(chǎng)潛力，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶源，全力拓展個(gè)人住房貸款及個(gè)人消費(fèi)貸款市場(chǎng)。我的目標(biāo)是：一年中個(gè)人類貸款__萬。
四、具體措施。
1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，任何的服務(wù)和營(yíng)銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營(yíng)銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更重要的是一種營(yíng)銷。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務(wù)?！翱蛻艚?jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系；客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面?！比缓笤谶@一理念的指導(dǎo)下，通過對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關(guān)”上。客戶關(guān)系營(yíng)銷，是一種經(jīng)營(yíng)理念上的超越，反映了一種新型的營(yíng)銷文化，從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對(duì)“以客戶為中心”理念的認(rèn)同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感，要真正體現(xiàn)銀行對(duì)客戶的一種人文關(guān)懷和對(duì)銀企魚水關(guān)系的愛護(hù)。這種營(yíng)銷，既立足當(dāng)前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己；提升客戶價(jià)值，就是提升自我價(jià)值。
2、積極與房改辦溝通。對(duì)部分有財(cái)力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度，力爭(zhēng)早日到我行開戶歸集。并對(duì)歸集比例不足12％（有條件的18％）的單位，逐戶宣傳，動(dòng)員單位匯繳到位。
3、積極主動(dòng)營(yíng)銷、挖掘客戶源。一是主動(dòng)積極尋找信譽(yù)好，實(shí)力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，搶占個(gè)人住房貨款市場(chǎng)，加強(qiáng)與開發(fā)公司聯(lián)系。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū)，但是尚需改造的地段還有相當(dāng)一部分。__市人民政府為創(chuàng)建文明城市，今、明兩年舊城改造力度會(huì)進(jìn)一步加大。我們要善于搶抓機(jī)遇。現(xiàn)代房產(chǎn)開發(fā)公司__有意向參與躍進(jìn)東路北側(cè)改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作。目前，我市二手房貸款市場(chǎng)需求還處于旺盛時(shí)期。三是將營(yíng)業(yè)用房抵押作為個(gè)人貸款的突破口，尋求量的迅速擴(kuò)張。
4、加大新、老產(chǎn)品擴(kuò)張力度。各行之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)，促使我們?cè)谧龊矛F(xiàn)有產(chǎn)品營(yíng)銷，不斷推出新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。
（1）加大對(duì)風(fēng)險(xiǎn)小的存單質(zhì)押貨款的宣傳力度，確保隨到隨辦。
（2）走訪行政事業(yè)單位，摸清具有貸款需求而又有還款能力人員情況，主動(dòng)出擊。擴(kuò)大信用貨款市場(chǎng)。
（3）目前，我市的汽車消費(fèi)貸款方興未艾，中行已捷足先登，我們應(yīng)迎頭趕上，加強(qiáng)汽車銷售商的聯(lián)合，打出我行的品牌。
5、加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚?jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則，對(duì)不同的客戶實(shí)施不同的管理策略，有的放矢。當(dāng)今金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營(yíng)銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會(huì)發(fā)達(dá)
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，我參加競(jìng)聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理，但其它類客戶經(jīng)理只要有需要，我愿意全面奉獻(xiàn)自己。我來參加這次競(jìng)聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否，我將一如既往為工行的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。
謝謝大家！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事：
大家好!
公開、公平、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的人事制度給予我們每個(gè)人一個(gè)展現(xiàn)自我、公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì);當(dāng)前，不斷發(fā)展的社會(huì)體制既給我們帶來了壓力，也帶來了動(dòng)力。參加這次競(jìng)聘，我的心境是異常激動(dòng)的，因?yàn)檫@是對(duì)我多年來工作態(tài)度與工作業(yè)績(jī)的充分肯定!首先要感激領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的信任，讓我有機(jī)會(huì)在那里競(jìng)聘演講。積極參與、正確理解、挑戰(zhàn)自我、抓住機(jī)遇是我參加這次競(jìng)聘的目的。我要競(jìng)聘的是總經(jīng)理一職。
我叫__×，今年__歲。于20__年×月進(jìn)入____團(tuán)體企業(yè)，開始了我從事____的職業(yè)生涯。光陰似箭，在____團(tuán)體企業(yè)工作的__個(gè)年頭，我把青春與熱情全部投入到自我從事的這個(gè)平凡的崗位上，盡職盡責(zé)，一絲不茍，從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、敢反思、珍惜人生價(jià)值的業(yè)務(wù)骨干。
一、對(duì)總經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí)總經(jīng)理即受公司委托，帶領(lǐng)全體管理人員，全面實(shí)施和餞行公司的各項(xiàng)管理制度和服務(wù)理念，按照公司的實(shí)際情景，組織指定和實(shí)施各項(xiàng)物業(yè)管理方案，全心全意做好公司的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的各項(xiàng)目標(biāo)。這就要求作為總經(jīng)理首先應(yīng)當(dāng)具有良好的政治素質(zhì)以及強(qiáng)烈的事業(yè)心和職責(zé)感，同時(shí)要有勤奮工作，遵紀(jì)守法，誠實(shí)守信，開拓積極的思想品德和扎實(shí)熟練的物業(yè)管理專業(yè)知識(shí)。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，這些年的學(xué)習(xí)充電與工作歷練，我的工作經(jīng)驗(yàn)日漸豐富，理論知識(shí)日益扎實(shí)，我已具備充分自信，并做好充分準(zhǔn)備擔(dān)任客戶經(jīng)理一職，堅(jiān)信自我能做好相關(guān)工作。
二、競(jìng)聘該職務(wù)我的優(yōu)勢(shì)首先，具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能，熟悉各項(xiàng)規(guī)章制度。我多年來一向從事物業(yè)管理工作，能夠熟練掌握公司的各項(xiàng)物業(yè)管理工作服務(wù)流程以及街道資產(chǎn)的租賃流程，街道下屬企業(yè)的幾宗土地遺留問題也十分清楚，了解熟悉物業(yè)管理行業(yè)的最新發(fā)展方向和動(dòng)態(tài)。并且這些年我不斷充實(shí)自我，堅(jiān)持工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中工作，不斷自我提高、自我完善。多年以來的崗位磨練，無論是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，又或是新興業(yè)務(wù)，我都力求做到守制度，懂原理，會(huì)操作。
其次，具有良好的政治素養(yǎng)，熱情與冷靜并存。作為公司的一員，在工作中我不僅僅有堅(jiān)定的政治立場(chǎng)，并且有較高的思想政治覺悟，對(duì)于自我肩負(fù)的職責(zé)，我能清楚的認(rèn)識(shí)，在工作中從未在原則問題上越雷池一步。本事不足，道德可補(bǔ)，職責(zé)可補(bǔ);道德缺損，職責(zé)意識(shí)不強(qiáng)，本事卻不可補(bǔ)。良好的政治素養(yǎng)使我工作事半功倍。
最終，具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，以業(yè)主為中心，扎實(shí)勤懇。我一向?qū)?qiáng)烈的事業(yè)心和職責(zé)感應(yīng)用到工作中，能遵紀(jì)守法、愛崗敬業(yè)、踏實(shí)工作、以身作則。在崗位工作中，自我牢固樹立“為民服務(wù)、客戶至上”的服務(wù)理念，工作積極主動(dòng)，不斷改變服務(wù)理念、提升管理服務(wù)水平，取得業(yè)主對(duì)公司的信任和信心，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三、對(duì)經(jīng)理的工作設(shè)想成績(jī)屬于過往，活力來自未來。回憶往昔，我所走過的每一步，都滲透著組織的培養(yǎng)，都凝聚著領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，都夾雜著同事的奉獻(xiàn)?？偨?jīng)理不僅僅是一個(gè)具有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的職責(zé)。如果領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任我，我將從以下幾個(gè)方面努力工作，為公司的發(fā)展鞠躬盡瘁。
首先，擺正位置、消除顧慮，換位思考。我要擺正自我的位置，多站在業(yè)主的角度，來審視和監(jiān)督工作質(zhì)量，做好業(yè)主的代言人。當(dāng)前，物業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，物業(yè)企業(yè)能否在市場(chǎng)立足、生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素就是服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣，服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣同時(shí)直接關(guān)系到公司的效益。我要提前做好準(zhǔn)備，積極主動(dòng)的介入工作，做好服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督，并定期檢查發(fā)現(xiàn)和反饋潛在的服務(wù)問題，換位思考，以主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題替代以往的理解業(yè)主的投訴。工作中，加強(qiáng)與各部門的溝通和協(xié)調(diào)，要用真誠的態(tài)度，提出意見提議，而不能求全責(zé)備，產(chǎn)生反感。
其次，轉(zhuǎn)變理念，樹立“業(yè)主至上”的服務(wù)理念我不能將自我定位在“管理者”的主角中，而應(yīng)當(dāng)把自我切實(shí)的擺在“服務(wù)者”的位置上，提高服務(wù)質(zhì)量，妥善處理好和業(yè)主之間的關(guān)系。為此，我首先要樹立超前服務(wù)的意識(shí)。換位思考，設(shè)身處地的為業(yè)主著想，多了解業(yè)主對(duì)物業(yè)服務(wù)等各方面的意見，積極主動(dòng)的把控制工作做在事前。其次，我要以真誠的心和業(yè)主交朋友，具體了解部分業(yè)主的實(shí)際困難，給予幫主和關(guān)心?！百?zèng)人玫瑰，手有余香”，我要真誠的付出，贏得業(yè)主對(duì)我工作的理解和支持，建立良好關(guān)系。
最終，開拓創(chuàng)新，充實(shí)過程，提升執(zhí)行力。在開拓服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平的同時(shí)，要以各項(xiàng)成本控制為中心，為公司各項(xiàng)管理制度為依托，大膽創(chuàng)新管理方法和手段，在建立健全崗位職責(zé)制的基礎(chǔ)上，要重視各項(xiàng)工作的細(xì)節(jié)管理，從日常的小事抓起，真正實(shí)現(xiàn)從細(xì)節(jié)抓管理，從管理創(chuàng)效益的經(jīng)營(yíng)理念。對(duì)于公司指定的各項(xiàng)管理制度要從緊從嚴(yán)，對(duì)執(zhí)行力的建設(shè)做到一絲不茍，管理即是各種行為的集合，要讓全體員工熟悉掌握公司的管理制度，扎實(shí)落實(shí)執(zhí)行，才能發(fā)揮管理制度的真正作用。
“給我一根棍子，我能撬起整個(gè)地球。”“給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我能做出我的光彩?！睉?yīng)對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，各位同事信任和期待的目光，我不僅僅看到了期望所在，也意識(shí)到了壓力所在，同時(shí)也是我的動(dòng)力所在。此次競(jìng)聘，無論成功失敗，我都能以平常心對(duì)待，并將以此作為新的起點(diǎn)，更加努力工作，迎難而上!
各位領(lǐng)導(dǎo)同事們：
大家好，本人__，從事金融方面的工作8年。在__銀行信用卡中心深圳信用卡營(yíng)銷中心工作已滿4年，__文化。我競(jìng)聘的崗位是銀行信用卡營(yíng)銷經(jīng)理。
我是一名對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、對(duì)工作充滿激情和挑戰(zhàn)的員工。今天我滿懷著熱情和強(qiáng)烈的責(zé)任感來參加這次競(jìng)聘。首先感謝卡中心以及各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們，為我提供了這次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。讓我有足夠的信心站在這里，面對(duì)我熱愛的職業(yè)，挑戰(zhàn)并大家展示自己的能力。我喜歡挑戰(zhàn)，眼前的這個(gè)崗位對(duì)我來說，我以決心、以堅(jiān)定的意志向大家證明我是完全可以勝任這個(gè)銀行信用卡營(yíng)銷經(jīng)理崗位。今后更會(huì)滿情激情的投入工作，并以執(zhí)著的追求去挖掘人生的自我價(jià)值。勇敢地去接受未來營(yíng)銷活動(dòng)中的毎一次挑戰(zhàn)。營(yíng)銷中心要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年的奮斗和打拼，因此，我決定來參加此次競(jìng)聘，展示自己，證明自己不負(fù)眾望。
此次銀行信用卡營(yíng)銷經(jīng)理競(jìng)聘充分體現(xiàn)了卡中心及營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無限厚望，而我的銀行信用卡營(yíng)銷經(jīng)理競(jìng)聘演講稿將從以下三個(gè)方面來向大家展示我的能力和決心。
一、對(duì)個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí)
以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營(yíng)銷我行的信用卡產(chǎn)品，為客戶提供滿意的信用卡服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化。信用卡業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)新的支撐，營(yíng)銷經(jīng)理在工作中的職責(zé)也是不可小視的，要有吃苦耐勞和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去挖掘市場(chǎng)，一線管理風(fēng)險(xiǎn)把控，傳、幫、帶等工作都非常重要。
二、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)
我有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心。入職以來一直在一線從事信用卡營(yíng)銷工作，業(yè)務(wù)知識(shí)已經(jīng)相當(dāng)扎識(shí)，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，我認(rèn)為作為年青人總該有點(diǎn)追求，現(xiàn)在機(jī)會(huì)擺在面前，我只要迎難而上，苦干實(shí)干，全面奉獻(xiàn)自己，營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)我來說是個(gè)新的課題，充滿挑滿，但我相信我自己的能力。如果我能在此次的銀行信用卡營(yíng)銷經(jīng)理競(jìng)聘中取得成功，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教不斷地努力提升自己各方面的綜合能力，爭(zhēng)做一名出色的營(yíng)銷經(jīng)理。
三、目標(biāo)和任務(wù)規(guī)劃
如果這次競(jìng)聘成功，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘市場(chǎng)潛力，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶源，全力拓展團(tuán)隊(duì)人員的數(shù)量，質(zhì)量。我的目標(biāo)是：爭(zhēng)取__地區(qū)第一名！
具體工作開展如下：
1、傳授經(jīng)驗(yàn)：一定將自己多年的信用卡從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及信用卡營(yíng)銷心得與團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷人員分享，讓他們少走彎路，讓他們賺到錢。只有讓信用卡業(yè)務(wù)員賺到錢，才能穩(wěn)定人員減少人員流失率，搞高員工忠誠度的同時(shí)并提升人員級(jí)別，賺到錢了級(jí)別提升了，分中心業(yè)績(jī)自然也就跟著提升了。
2、幫助員工：真心幫助他們無是是工作中還是生活中遇到的問題，協(xié)助他們解決，幫助他們盡快成長(zhǎng)起來。用心對(duì)待每一位員工，其實(shí)在外打工都不容易，特別是選擇做信用卡營(yíng)銷的生存壓力都是不小的。
3、帶領(lǐng)員工：作為團(tuán)隊(duì)管理者，一定要起到帶頭大哥的作用，起到非常好的標(biāo)桿作用。什么樣的將軍帶出什么樣的兵！重視團(tuán)隊(duì)凝聚力！
各位領(lǐng)導(dǎo)，我此次參加的是銀行信用卡營(yíng)銷經(jīng)理競(jìng)聘，我愿意全面奉獻(xiàn)自己。我來參加這次競(jìng)聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否，我將一如既往為營(yíng)銷中心的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
我是在銷售部工作的銷售員，而今在這兒，來競(jìng)聘工程部經(jīng)理的崗位，我也是做好了準(zhǔn)備，并且我也是相信以我充沛的工作經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)我競(jìng)選上這個(gè)崗位之后，也是可以把這份工作給去做好的。
競(jìng)聘工程部經(jīng)理的崗位，我也是有自己的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，雖然我也是知道我的對(duì)手們都是非常的優(yōu)秀的，但是我的能力，同事們，領(lǐng)導(dǎo)們也是可以看到，過去的日子，我的銷售能力也是有目共睹的，過去數(shù)月的銷售都是我拔得頭籌，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)識(shí)也是非常的深刻，雖然我來到我們公司的時(shí)間并不是特別的長(zhǎng)，但是做房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的工作，我卻是做了很多年了，也是對(duì)于怎么去做好管理有自己的一個(gè)想法，雖然之前一直都是沒有機(jī)會(huì)做管理的崗位，但是我想，我的銷售經(jīng)驗(yàn)也是可以很好的去指導(dǎo)好，去幫助大家，去把部門做好，銷售最重要的一個(gè)目的，就是要拉到客戶，并且把我們的房子銷售出去，而我的優(yōu)勢(shì)也是在于我的銷售水平是挺不錯(cuò)的。
如果我是能到這個(gè)崗位，我也是樂意把我的銷售經(jīng)驗(yàn)更好的去傳授給同事們，然后大家一起努力，一起去把部門銷售做好，之前的日子，我主要的精力在于做好銷售，雖然也是有帶新人，有去幫助同事，但是精力方面的確沒有那么的重視，不過我?guī)У男氯?，也是有很大的進(jìn)步，跟隨著我的同事銷售水平也是得到了提高，我也是清楚銷售和管理是有區(qū)別的，但是我也是相信，我愿意學(xué)習(xí)，樂意學(xué)習(xí)的態(tài)度，即使剛開始的時(shí)候做得不會(huì)像一些老管理那么好，但是我想以后也是會(huì)有很大的進(jìn)步，并且是把部門給管理好，同時(shí)去把銷售做好的，特別是我的經(jīng)驗(yàn)也是可以幫助到大家，對(duì)于客戶如何去抓取，如何讓客戶了解我們的房產(chǎn)，如何更快的達(dá)成成交，我都是非常的有經(jīng)驗(yàn)的。
在這兒，我也是希望大家都是能給予我一個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)希望大家能投我一票，我想我到了這個(gè)崗位是能夠做好的，而且也是會(huì)帶領(lǐng)部門，讓大家都有更大的進(jìn)步以及一個(gè)收獲的，工程部經(jīng)理的崗位，我也是可以去做好的，當(dāng)然，如果這次我沒有競(jìng)聘成功，我也是不會(huì)灰心，我依舊會(huì)繼續(xù)努力的去提高自己的銷售水平，提升自己的各方面能力，為部門，為大家多做事情，讓大家一起去把銷售做好。謝謝！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事：
大家好！首先衷心感謝行領(lǐng)導(dǎo)提供這次機(jī)會(huì)，使我有幸站在這里。
我叫__，今年__歲，研究生學(xué)歷，競(jìng)聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理后備。
客戶經(jīng)理可以說是銀行與客戶交流的橋梁，工作主要是以客戶為中心，處理客戶存貸款及信用卡、基金、黃金、理財(cái)產(chǎn)品等中間業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系。對(duì)公關(guān)能力、營(yíng)銷能力、服務(wù)意識(shí)要求比較高，總的來說，就是內(nèi)聯(lián)系負(fù)責(zé)人了解銀行的任務(wù)情況，外聯(lián)系客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，為銀行創(chuàng)造盡可能大的效益，與負(fù)責(zé)人一起沖擊行里的各項(xiàng)指標(biāo)。
如果我有幸應(yīng)聘成功，我將從以下幾點(diǎn)開展工作：
一、和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和同事做好有效溝通，熟悉網(wǎng)點(diǎn)的情況，如果有問題及時(shí)向他們認(rèn)真請(qǐng)教;
二、熟悉本營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)的客戶資源情況，了解他們的實(shí)力、需求甚至愛好，做到心中有數(shù)，盡可能主動(dòng)聯(lián)系、回訪他們，找到比較適合他們的產(chǎn)品，及時(shí)向他們推薦;
三、制定一個(gè)較為詳盡的計(jì)劃，工作從什么地方著手，重點(diǎn)是什么等;
四、盡快做好崗位角色轉(zhuǎn)換，盡快融入新的工作。
我競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)主要有：
一、來到我行后，從事過柜員和個(gè)人業(yè)務(wù)顧問，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)得到了提升，加上本科和研究生學(xué)的專業(yè)都是金融，理論知識(shí)較為豐富，所以，可以說業(yè)務(wù)基礎(chǔ)較好，這樣跟客戶交流起來，可以給客戶一個(gè)比較滿意的解答;
二、營(yíng)銷有骨子韌性，不達(dá)目的，不輕易放棄，而且隨著工作經(jīng)驗(yàn)的增加，也積累了一定的營(yíng)銷技巧;
三、在本地也有幾個(gè)親戚朋友，如果有機(jī)會(huì)可以聯(lián)系他們，跟他們做到互利共贏，也算有一定的客戶資源吧。
我的演講完了，謝謝大家。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
大家好！
我是我們房地產(chǎn)公司的一名銷售部的組長(zhǎng)，我叫__。我這次要競(jìng)聘的崗位是工程部經(jīng)理的崗位。希望能得到大家的多多支持和鼓勵(lì)。
首先我來說說我競(jìng)選此次工程部經(jīng)理的優(yōu)勢(shì)。
第一，我資歷夠老。我大學(xué)學(xué)位是博士，在大學(xué)時(shí)期就受到了眾多老師，和同學(xué)的博愛，曾是學(xué)生會(huì)的主席。所以在那個(gè)時(shí)候，我就已經(jīng)擁有了良好的領(lǐng)導(dǎo)能力。并且在那個(gè)時(shí)期，我?guī)ьI(lǐng)我的學(xué)弟學(xué)妹創(chuàng)辦了我們學(xué)校的營(yíng)銷協(xié)會(huì)。在協(xié)會(huì)里我組織進(jìn)行過了多次銷售活動(dòng)，都取得了較大的成功。也因此積累下來了很多銷售心得，也是從那個(gè)時(shí)候起，我就對(duì)銷售充滿了興趣。在畢業(yè)之后我便一直從事于銷售的工作。一直在銷售之路上不斷的前進(jìn)和努力。曾在世界50強(qiáng)，__公司擔(dān)任銷售主管一職。帶領(lǐng)我們團(tuán)隊(duì)拿下了20__年的最高業(yè)績(jī)。在20__年，因職業(yè)規(guī)劃的原因，辭職開始回老家創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)兩年又因資金短缺的問題而失敗了。最后我才來到我們公司，從事工程部的工作。在我們公司已經(jīng)工作了5年時(shí)間，已經(jīng)非常熟悉我們公司的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)。所以我覺得以我的資歷，我有足夠的信心能夠應(yīng)對(duì)工程部經(jīng)理一職。
第二，我為人親和，處事能力強(qiáng)。我這人比較溫和，不是很沖動(dòng)的類型，但是處理事情起來又是十分的果斷和有主見。所以大家不用擔(dān)心我不講理，也不用擔(dān)心我做事情猶猶豫豫。不管是對(duì)待下屬還是對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)，我做事情都是十分有分寸。
第三，我工作負(fù)責(zé)，善于溝通。在公司工作的5年時(shí)間里，每一天都在認(rèn)認(rèn)真真的工作。如果有哪一天的工作沒有完成好，我一定不會(huì)離開公司。所以這幾年下來，我憑著工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，而擔(dān)任上了銷售部的組長(zhǎng)一職。而且我在公司的口碑極好，善于和同事領(lǐng)導(dǎo)溝通。
而且我在這里跟大家保證，如果我擔(dān)任了我們公司的工程部經(jīng)理一職，我一定會(huì)給到大家足夠的民主權(quán)。歡迎大家隨時(shí)給我提意見，也歡迎大家隨時(shí)給我們公司提意見。我希望我們公司是一個(gè)民主的公司，也希望自己能夠擔(dān)任好一個(gè)民主的工程部經(jīng)理。
所以請(qǐng)大家多多支持我吧！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!我叫__，我想大家對(duì)我都有一個(gè)大概的了解，我就不在滔滔不絕的來介紹自己了，不浪費(fèi)大家的寶貴時(shí)間了，如果你還不認(rèn)識(shí)我，不了解我，我們私下多溝通，開個(gè)玩笑，面對(duì)這么嚴(yán)肅的競(jìng)爭(zhēng)，心情很激動(dòng)，適當(dāng)?shù)姆潘梢幌滦那?。好，言歸正傳，今天我要競(jìng)聘的崗位是餐飲部經(jīng)理一職。
走上這個(gè)競(jìng)聘演講臺(tái)，心情莫名的激動(dòng)，感謝酒店領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心，給我們提供這次公平公正競(jìng)爭(zhēng)上崗的機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)上崗演講使我又獲得了一次鍛煉的機(jī)會(huì)，使我成長(zhǎng)很快，對(duì)我個(gè)人的膽量、口才、氣質(zhì)提高都有很好的幫助，我希望每一位員工都能珍惜機(jī)會(huì)，勇敢的站在臺(tái)上來參加競(jìng)聘演講，不論成敗，都會(huì)收獲很多。我要競(jìng)聘的是餐飲部經(jīng)理的崗位。
競(jìng)聘這個(gè)崗位，我是有一定的信心的，酒店餐飲的發(fā)展需要餐飲文化的熏陶，作為餐飲部經(jīng)理必需塑造餐飲文化，使員工的思想觀念轉(zhuǎn)變，從“要我干”變成“我要干”，以良好的心態(tài)，熱情為客人服務(wù)，讓客人吃美味菜肴，品飲食文化，我相信先進(jìn)的管理理念更容易使酒店餐飲部做出成績(jī)來，我開展工作的重點(diǎn)將會(huì)是“工作態(tài)度與服務(wù)理念”兩個(gè)方面，如果我能競(jìng)選成功，我會(huì)從以下幾點(diǎn)做起：
一、端正工作態(tài)度、樹立行業(yè)新風(fēng)
過去有的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為菜品質(zhì)量第一，服務(wù)質(zhì)量第二，而實(shí)踐證明：服務(wù)第一、菜品次之。假如，一桌非常豐盛可口的菜肴，讓一位積極性不高的餐廳工作人員去服務(wù)，她板著面孔，一言不發(fā)，一副你愛吃不吃的姿態(tài)，酒杯中的酒沒了又不及時(shí)添加，菜碟中的殘?jiān)褲M又不去更換，您想那會(huì)是什么氣氛，就是素質(zhì)再高的客人也不想再來第二次了。只有廚房與樓面配合好，相互彌補(bǔ)工作中的不足，才能發(fā)揮整個(gè)餐飲的優(yōu)勢(shì)，所以，要求我們一定不能將生活中的個(gè)人情緒帶入工作中來，一走進(jìn)工作場(chǎng)所，我們就要全心全意的用心為客人服務(wù)，也就是要有一個(gè)良好的工作態(tài)度。
熱情、主動(dòng)、微笑是我們對(duì)客人應(yīng)具有的基本工作態(tài)度，微笑的魅力―――它是世界上最廉價(jià)的投資，卻能獲得豐厚的回報(bào)。微笑是自信的象征，微笑是禮儀修養(yǎng)的充分展現(xiàn)，微笑是和睦相處的反映，微笑是心理健康的標(biāo)志。我們可每天在班前會(huì)上講一個(gè)笑話，調(diào)整大家的心態(tài)，每天對(duì)著鏡子微笑一分鐘，微笑是我們服務(wù)人員所具備的基本素質(zhì)，我們需把微笑帶給客人與同事。
良好的工作態(tài)度與服務(wù)意識(shí)，需要平時(shí)不斷的對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)及員工之間交流經(jīng)驗(yàn)，對(duì)員工服務(wù)意識(shí)的教育必須做到及時(shí)，隨時(shí)隨地展開教育，在部門評(píng)選先進(jìn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)，提倡互幫互助，共同提高的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使餐飲部員工更好的對(duì)客服務(wù)。只有一流的員工才能提供一流的服務(wù)，客人在酒店餐廳用餐在意的是員工能提供怎樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不會(huì)在乎餐飲部經(jīng)理是誰，我們的觀念應(yīng)該是員工服務(wù)顧客，經(jīng)理服務(wù)員工，所以真正讓顧客留下深刻印象的全部都是員工，并不是經(jīng)理人，經(jīng)理的工作主要是經(jīng)管和協(xié)調(diào)員工，使員工更好的對(duì)顧客去表現(xiàn)，相信我能帶好這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
二、服務(wù)要個(gè)性化、服務(wù)不是口號(hào)
我們酒店業(yè)不能把服務(wù)停留在口號(hào)階段，“顧客是上帝”是一句口號(hào)、“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”也是一句口號(hào)，“顧客是上帝”，我們能把顧客當(dāng)兄弟就不錯(cuò)了，要重視顧客，真正把顧客擺在心上，用心的為客人服務(wù)，不斷推舊出新，引客回頭，我們才能顧客盈門。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
你們好！今天很榮幸能站在這里，接受大家的評(píng)判。首先要衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這樣一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。
我叫__X，今年X歲，現(xiàn)就職于____公司，擔(dān)任____一職。我競(jìng)聘的崗位是業(yè)務(wù)經(jīng)理。在X年的從業(yè)經(jīng)歷中，我先后擔(dān)任過……等職務(wù)，逐漸從一個(gè)被領(lǐng)導(dǎo)的普通業(yè)務(wù)員走上業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
下面，我想就我自己X年來的親身經(jīng)歷談?wù)勎覍?duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)職位的理解和感受。我認(rèn)為要做好業(yè)務(wù)經(jīng)理最重要的是必須具備以下素質(zhì)：
1、必須既有實(shí)干精神又善于謀略，對(duì)市場(chǎng)具有敏銳的洞察能力、善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。
2、必須具有開拓創(chuàng)新的意識(shí)和能力，善于借助外力，在確保自身利益的基礎(chǔ)上，最大限度的滿足客戶需求，從而實(shí)現(xiàn)雙贏共利。
3、必須既熟悉本部門的業(yè)務(wù)，又有廣博的知識(shí)，能帶領(lǐng)自己的隊(duì)伍去做正確的事情和正確的做事。
4、必須既有高超的組織管理水平又有良好的人際溝通能力。
假如本人能夠有幸得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，擔(dān)任該公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，我將從下幾個(gè)方面開展工作：
1、確立工作目標(biāo)導(dǎo)向，積極拓展業(yè)務(wù)：發(fā)展才是硬道理。我將以公司下達(dá)的工作任務(wù)為方向，盡快的做好目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研、分析工作，做好目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作，有計(jì)劃的拓展業(yè)務(wù)渠道，有的放矢的實(shí)施銷售手段。
2、組建高效率的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：人才已經(jīng)成為企業(yè)成敗的最重要資源之一。我將高度重視人才隊(duì)伍建設(shè)，組建一支愿意干事，能干事，能干成事的團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造和諧、“人性化”、創(chuàng)新的工作環(huán)境，培養(yǎng)和激發(fā)員工蓬勃向上的“精、氣、神”。同時(shí)用自己的人格魅力，做好表率作用，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，與員工共同進(jìn)步。
3、做好外部營(yíng)銷的同時(shí)，做好內(nèi)部經(jīng)營(yíng)。堅(jiān)持貫徹公司的各項(xiàng)指示精神，接受公司的領(lǐng)導(dǎo)和管理；規(guī)范部門管理制度，發(fā)揮制度和機(jī)制剛性約束作用，依靠科學(xué)的工作機(jī)制和制度體現(xiàn)公正公道。強(qiáng)化制度的針對(duì)性、完善制度的科學(xué)性、細(xì)化工作的操作性。
4、打造學(xué)習(xí)型組織：知識(shí)就是力量。隨著市場(chǎng)的日新月異，我們的知識(shí)必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新和充實(shí)。我將積極鼓勵(lì)員工加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)和參加各類技能培訓(xùn)，提升素質(zhì)；營(yíng)造員工間學(xué)習(xí)交流的寬松氛圍，開展團(tuán)結(jié)合作基礎(chǔ)上的比學(xué)趕幫超，充分搭建員工展示技能和智慧的平臺(tái)，共同提高業(yè)務(wù)水平；遇到重、大、難的問題，進(jìn)行合議分析，發(fā)揮集體智慧優(yōu)勢(shì)，快速做出正確決策。
5、制定行之有效的業(yè)績(jī)考核辦法：以明確責(zé)任、落實(shí)責(zé)任、考評(píng)責(zé)任為主線，制定科學(xué)有效地考評(píng)體系，讓合適的人在合適的位置做合適的事情。讓愿意干事的人有機(jī)會(huì)，讓能干事的人有舞臺(tái)，讓干成事的人有前途。
有人說得好人生最重要的不是所處的位置，而是所朝的方向。我沒有輝煌的過去，只有一顆積極向上的心靈，我會(huì)努力把握現(xiàn)在和未來，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任，同事的支持，用心超越期待，努力就是我不變的方向！“給我一次機(jī)會(huì)，我將還您十分精彩！”這就是我永恒不變的信念和這次競(jìng)聘的諾言。我的演講結(jié)束了，謝謝大家！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！非常高興今天自己可以有機(jī)會(huì)參加今天的公司人才競(jìng)聘的演講，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次寶貴的機(jī)會(huì)，謝謝大家一直以來對(duì)我的關(guān)照與支持。今天也是一個(gè)很好的檢驗(yàn)自己和鍛煉自己的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)好好珍惜。今天我競(jìng)聘的職位是工程部經(jīng)理，下面我從三個(gè)方面來闡述我的競(jìng)聘演講。
一、簡(jiǎn)單介紹一下我的個(gè)人情況：
我20__年畢業(yè)于上海理工大學(xué)，本科學(xué)歷，20__年7月進(jìn)入我們項(xiàng)目部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作，在此期間通過不斷的學(xué)習(xí)，了解監(jiān)理工作內(nèi)容，監(jiān)理工作流程，對(duì)監(jiān)理工作有了全面的認(rèn)識(shí)。通過學(xué)習(xí)資料上的理論知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)管理相結(jié)合，分析現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理過程中出現(xiàn)的共性問題，掌握了一套基本的監(jiān)理管理辦法，為后續(xù)的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。20__年3月進(jìn)入我們項(xiàng)目部，在羅經(jīng)理的安排下，負(fù)責(zé)__、室分專業(yè)的統(tǒng)籌管理工作，在這期間負(fù)責(zé)本專業(yè)監(jiān)理工作的具體實(shí)施，指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理員的工作。在移動(dòng)內(nèi)部協(xié)助主管起草施工、監(jiān)理合同，并定期的組織召開項(xiàng)目周例會(huì)。積累了一定的管理，協(xié)調(diào)能力，業(yè)務(wù)能力也得到了一個(gè)較大的提升。
二、我認(rèn)為自己參加此次競(jìng)聘的個(gè)人優(yōu)勢(shì)有：
第一、具有吃苦耐勞的本性、頂?shù)米毫?，敢于挑?zhàn)和創(chuàng)新；富有勤奮嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，有較好的親和力。作為一名80后的年輕人，思維較活躍、敢于嘗試是我們的優(yōu)勢(shì)，但我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的年輕項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，我想更重要的是必須有高尚的道德品質(zhì)，崇高的敬業(yè)精神和腳踏實(shí)地的工作態(tài)度，只有這樣才能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作中去，確保建設(shè)項(xiàng)目高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效益的完成，為集體謀利益，為團(tuán)隊(duì)謀榮譽(yù)，為項(xiàng)目部謀發(fā)展。
第二、具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)；踏上工作崗位以來，我時(shí)刻要求自己不放棄學(xué)習(xí)，通過日常工作積累和業(yè)余學(xué)習(xí)深造，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷豐富和提高自己的專業(yè)知識(shí)。作為現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理員時(shí)，我不僅要求自己精通本專業(yè)業(yè)務(wù)，還要求對(duì)其他各崗位的專業(yè)知識(shí)有全面深入的了解，通過其他老同事的言傳身教，在現(xiàn)場(chǎng)遇上問題時(shí)的思索，全業(yè)務(wù)知識(shí)能力有了一定的沉淀。作為單項(xiàng)負(fù)責(zé)人時(shí)，更是進(jìn)一步專研本專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)，同時(shí)深入理解“三控三管一協(xié)調(diào)”的監(jiān)理內(nèi)涵，做好事前控制，超前管理工作，將這種理解應(yīng)用到實(shí)際的日常工作中，提高了工作效率，也培養(yǎng)了一定的'項(xiàng)目組織、協(xié)調(diào)和綜合管理能力。
三、對(duì)于競(jìng)聘崗位的認(rèn)知及工作思路的設(shè)想：
（一）崗位的認(rèn)知
項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，其首要職責(zé)是在工程建設(shè)工期內(nèi)優(yōu)質(zhì)地領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目組完成全部項(xiàng)目工作內(nèi)容，并使甲方滿意。為此項(xiàng)目經(jīng)理必須具有良好的綜合專業(yè)素質(zhì)和項(xiàng)目管理能力和協(xié)調(diào)能力，在一系列的項(xiàng)目計(jì)劃、組織和控制活動(dòng)中做好領(lǐng)導(dǎo)工作，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目部的靈魂人物也是總“保障部長(zhǎng)”，保障項(xiàng)目正常合理運(yùn)轉(zhuǎn)，需要游刃于甲方和公司領(lǐng)導(dǎo)之間，目前通信工程監(jiān)理市場(chǎng)也存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制下，甲方絕對(duì)處于“老大”的地位，雖說監(jiān)理工作的原則是“公正、獨(dú)立、自主”，但監(jiān)理受雇于甲方，只能在甲方授權(quán)的范圍內(nèi)展開工作，很難做到獨(dú)立、自主，有時(shí)甚至壓制監(jiān)理的合理權(quán)益的情況，這是項(xiàng)目經(jīng)理必須意識(shí)到和攻克的課題。因此項(xiàng)目經(jīng)理還必須得有較好的交際能力和應(yīng)變能力，在與甲方的溝通協(xié)調(diào)中保持良好的心理素質(zhì)，善于尋找和發(fā)現(xiàn)與甲方的共同愛好，共同習(xí)慣，通過言語感染，文字渲染展現(xiàn)個(gè)人的親和力和魅力。
項(xiàng)目經(jīng)理還需對(duì)項(xiàng)目有整體的意識(shí)，項(xiàng)目監(jiān)理部是一個(gè)大家庭，項(xiàng)目經(jīng)理則是這個(gè)大家庭的家長(zhǎng)，大家庭經(jīng)營(yíng)的好壞，需要大家庭的所有成員凝聚在家長(zhǎng)的周圍，攜手與其共同經(jīng)營(yíng)，人人出力、人人謀劃。大家庭遇大事，需要家長(zhǎng)的果敢的決斷，大家庭的凝聚力需要家長(zhǎng)的號(hào)召力，大家庭的發(fā)展需要家長(zhǎng)敏銳的洞察和長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃，大家庭的錢、財(cái)、物的使用是否得當(dāng)同樣需要家長(zhǎng)組織制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，需要組織制定財(cái)、物、人力資源的合理使用規(guī)則。
（二）工作思路
如果我作為一名工程部經(jīng)理，我將從以下幾個(gè)方面開展項(xiàng)目部工作；第一、貫徹執(zhí)行國(guó)家、行政主管部門有關(guān)法律、法規(guī)、政策和標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度的落實(shí)，以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的事宜，根據(jù)公司管理辦法，制定項(xiàng)目部切實(shí)可行的各項(xiàng)管理制度和管理辦法，形成項(xiàng)目崗位問責(zé)制。
第二、根據(jù)與甲方簽訂的監(jiān)理合同，合理制定項(xiàng)目階段性目標(biāo)和項(xiàng)目總體控制計(jì)劃，項(xiàng)目總目標(biāo)一經(jīng)確定后將總目標(biāo)分解劃分出主要工作內(nèi)容和工作量，通過設(shè)置關(guān)鍵控制點(diǎn)確保工期，質(zhì)量滿足甲方的要求，通過加強(qiáng)對(duì)施工單位的安全制度管理，堅(jiān)持以預(yù)防為主的原則，實(shí)現(xiàn)重大安全事故零的目標(biāo)。
第三、加強(qiáng)項(xiàng)目部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)；以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人、以自身的行動(dòng)帶動(dòng)人。管人不整人、用人不疑人，團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要集思廣益，我將建立項(xiàng)目部?jī)?nèi)部訪談機(jī)制，加強(qiáng)項(xiàng)目員工與項(xiàng)目管理層的面對(duì)面的溝通，用其所長(zhǎng)、避其所短，充分發(fā)揮各自的聰明才智，最大限度的挖掘項(xiàng)目部人力資源，引導(dǎo)大家為組建一個(gè)高效，精干的管理團(tuán)隊(duì)而出謀劃策。在給新員工創(chuàng)造一個(gè)寬松的學(xué)習(xí)空間之外，還為他們謀發(fā)展，為新員工制定工作目標(biāo)，通過考勤制度，獎(jiǎng)懲條例以激勵(lì)新員工，促使新員工快速成長(zhǎng)，為公司的發(fā)展壯大儲(chǔ)備項(xiàng)目人才。
第四、項(xiàng)目部作為公司業(yè)績(jī)的主要來源，項(xiàng)目部成本控制是公司增加利潤(rùn)的資本積累的主要來源。我將最大限度的控制項(xiàng)目部成本開支，搞好成本預(yù)測(cè)，確定成本控制目標(biāo)，做好項(xiàng)目部日常消耗品的集中管理，杜絕鋪張浪費(fèi)的現(xiàn)象。把好員工的費(fèi)用支出這一關(guān)，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出源頭，避免不合理支出。在“節(jié)流”的同時(shí)也因關(guān)注“開源”，加強(qiáng)與甲方的溝通，爭(zhēng)取多做工程量，爭(zhēng)取多簽合同。
我非常希望今天能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可與支持，這將是我工作最大的肯定與動(dòng)力，我相信今天公司領(lǐng)導(dǎo)一定可以選出最適合這個(gè)職位的人選。不管今天的結(jié)果如何，我都會(huì)在工作中不斷的進(jìn)取提升自己，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值！
謝謝大家！