七夕節(jié)是我國有悠久傳統(tǒng)的民族節(jié)日，活動(dòng)自然也豐富多彩，活動(dòng)結(jié)束后，自然要進(jìn)行心得。下面小編給大家整理的2021年七夕情人節(jié)主題活動(dòng)心得與體會(huì)范文五篇，希望大家喜歡!
為了能讓更多的新老客戶參與此次活動(dòng)，活動(dòng)前期在網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理的組織和安排下我們提前跟新老客戶統(tǒng)一發(fā)送了邀約來行的節(jié)日祝福短信。
為給客戶一份浪漫甜蜜幸福的溫馨感，一大早，我們將早已精心準(zhǔn)備好的七夕節(jié)祝福寫在了前臺(tái)最顯眼的電子顯示屏上并給前來辦業(yè)務(wù)的客戶送上節(jié)日的祝福語，并且也提前準(zhǔn)備了精致可愛的小禮品。隨著一份份精美禮品在我們與客戶之間傳遞，整個(gè)大廳都洋溢著節(jié)日的氛圍和幸福的味道，看到客戶臉上洋溢著的喜悅之情，營業(yè)廳里的每位員工也覺得很快樂和甜蜜!
此次主題活動(dòng)在全體廳堂同事的緊密配合下開展得井然有序，前臺(tái)同事給過來辦理業(yè)務(wù)的客戶送上祝福然后把客戶轉(zhuǎn)介到理財(cái)經(jīng)理處了解產(chǎn)品和領(lǐng)取節(jié)日禮品，柜臺(tái)的同事也以此為契機(jī)跟新開戶的客戶推薦我行的手機(jī)銀行、基金定投、定期存款等業(yè)務(wù)。通過這次活動(dòng)，我們共吸引行外資金252萬，營銷存量客戶購買理財(cái)195萬，提升一位鉆卡客戶，四位金卡客戶。
本次七夕營銷活動(dòng)，對(duì)我們進(jìn)一步提升服務(wù)品質(zhì)、強(qiáng)化客戶粘稠度工作、加強(qiáng)客戶對(duì)高橋支行的認(rèn)可度都有很大幫助。在今后的工作中，高橋支行還將進(jìn)一步創(chuàng)新服務(wù)舉措，提供更加體貼、更加人性化、個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為支行業(yè)務(wù)的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的保障!
有435名論壇會(huì)員參與了論壇首屆七夕相親節(jié)大會(huì)，活動(dòng)在友好和諧的氣氛中開展，雖然因天降小雨延遲了下午舞臺(tái)相親對(duì)對(duì)碰環(huán)節(jié)的時(shí)間，但白璧微瑕，這一點(diǎn)點(diǎn)小小的插曲并沒有影響到活動(dòng)的成功。大家在一起開心的交流，開心的投入到了親水娛樂環(huán)節(jié)及真人CS野戰(zhàn)游戲之中。親友團(tuán)與相親團(tuán)的朋友們相聚在美麗的水吼觀光園里，寄情山水之間，共享七夕快樂。不少單身男女通過這次相親會(huì)的各個(gè)環(huán)節(jié)增加了了解，增進(jìn)了友誼，更有若干對(duì)帥哥靚妹通過這次活動(dòng)初步確立了戀愛關(guān)系，現(xiàn)場(chǎng)攜手成功，達(dá)到甚至超過了相親會(huì)預(yù)期的目標(biāo)。
活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)執(zhí)行結(jié)果之間總體來說還是令組織者非常滿意，但既然是活動(dòng)總結(jié)，還是對(duì)活動(dòng)中存在的問題要予以深入的剖析，以便在今后組織類似的活動(dòng)時(shí)加以改進(jìn)，避免再犯類似的錯(cuò)誤。
很多會(huì)員反映相親節(jié)組織設(shè)計(jì)工作不夠緊湊，一整天的時(shí)間，活動(dòng)內(nèi)容過少，導(dǎo)致下午漂流及拓展活動(dòng)結(jié)束后，相親團(tuán)及親友團(tuán)的會(huì)員有很長一段時(shí)間無事可做，如果將這一天的活動(dòng)控制在下午半天再加一臺(tái)相親舞臺(tái)活動(dòng)，那就相當(dāng)緊湊與完美了。
再者，舞臺(tái)電子擴(kuò)音設(shè)備未提前調(diào)試好，導(dǎo)致組織者傳達(dá)組織信息時(shí)無法準(zhǔn)確到達(dá)，許多會(huì)員聽不到組織者在講什么，會(huì)員不知道自己該干什么，組織者沒有充分估計(jì)到戶外活動(dòng)的通訊難度，這是缺失之二。
其三，相親活動(dòng)里親友團(tuán)人數(shù)過多，導(dǎo)致總?cè)藬?shù)突破預(yù)定計(jì)劃太多，增加了活動(dòng)的組織難度，導(dǎo)致場(chǎng)面有點(diǎn)混亂，這也是活動(dòng)組織時(shí)考慮欠周的地方之一。
當(dāng)然，還有很多不足之處都是由以上三點(diǎn)衍生而來，我們將會(huì)在下一次版主會(huì)議上深入總結(jié)，以期待在光棍節(jié)上予以改進(jìn)。
最后，做為活動(dòng)的組織單位，我們還要感謝各位壇友的大力支持與積極參與，沒有你們的參與，論壇的相親會(huì)就沒有如此的規(guī)模與精彩。我們也要感謝積極投入到活動(dòng)組織者行列的各位版主及部分熱心會(huì)員，在組織活動(dòng)中堅(jiān)守崗位，先人后己，在活動(dòng)當(dāng)中充當(dāng)了指路人及記錄者的角色，為參與活動(dòng)的會(huì)員保駕護(hù)航、記錄精彩瞬間。
據(jù)市場(chǎng)了解，今年七夕整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績。
本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：
一 現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：
主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二 堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)七夕期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
三 上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。
四 返現(xiàn)
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí)，西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是張?jiān)?、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。
我通過這段時(shí)間的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：
一。與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
二。我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三。促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。
四。除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量。目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。
五。針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。
在長城、張?jiān)５年幱跋?，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。
1、活動(dòng)人員：原先準(zhǔn)備了14對(duì)情侶，實(shí)際到場(chǎng)13對(duì)情侶(其中一對(duì)預(yù)備情侶)，參加活動(dòng)12對(duì)情侶。
為整體活動(dòng)的順利進(jìn)行提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于互聯(lián)星空預(yù)算的六對(duì)情侶落空，此次的活動(dòng)中有三對(duì)自己部門的同事，說明前期的活動(dòng)準(zhǔn)備還不夠充分，對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足。
2、獎(jiǎng)品及道具：極大程度地使用贊助廠商的資源，減少活動(dòng)成本。
所有獎(jiǎng)品、贈(zèng)品、拍賣品全部由廠商提供，俱樂部方面提供策劃、組織、人員方面的。
3、經(jīng)費(fèi)：整體活動(dòng)經(jīng)費(fèi)上基本網(wǎng)友自理，充分調(diào)動(dòng)了網(wǎng)友自身對(duì)情人節(jié)活動(dòng)的參與積極性。
俱樂部方面僅提供一些交通費(fèi)、宣傳的經(jīng)費(fèi)和記者招待費(fèi)，費(fèi)用極其低廉。
4、宣傳：發(fā)布活動(dòng)前期活動(dòng)公告，并設(shè)立專題的頁面。
中期活動(dòng)中的宣傳，在_電器商場(chǎng)和_咖啡吧內(nèi)進(jìn)行布置、_電器商場(chǎng)進(jìn)行滾動(dòng)的廣播宣傳，全場(chǎng)DV跟拍。后期活動(dòng)中進(jìn)行和前期宣傳一樣的全面的網(wǎng)站宣傳、專題頁面報(bào)道，電臺(tái)893廣播跟入，海峽都市報(bào)、福州電視臺(tái)跟入宣傳。
5、活動(dòng)流程：電器方面活動(dòng)很順利，謎語問題偏簡單，智力稍好的網(wǎng)友太早猜出謎底。
餐廳方面出現(xiàn)組織的失誤，功放出出現(xiàn)故障，造成麥克風(fēng)聲音太小，無法較好地組織網(wǎng)友。餐廳服務(wù)人員打破湯碗，造成上菜速度減慢。
6、整體組織：工作人員及時(shí)到位，活動(dòng)全程保持聯(lián)系。
活動(dòng)距離較遠(yuǎn)，也沒有出現(xiàn)活動(dòng)參與者走散現(xiàn)象。整體活動(dòng)環(huán)節(jié)連接較緊湊，沒有出現(xiàn)活動(dòng)的脫節(jié)。
本次活動(dòng)重點(diǎn)圍繞“情人夜”為主題，策劃了一系列的文藝演出、觀眾互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、愛的宣言這四個(gè)環(huán)節(jié)。冠名商既贏得了品牌度和知名度，同時(shí)也提升了天長論壇的美譽(yù)度。
2、文藝節(jié)目精彩紛呈，好評(píng)如潮。
有舞蹈、小提琴演奏、現(xiàn)場(chǎng)走秀、網(wǎng)友演唱，特別是網(wǎng)友zizhuzi123的三首勁歌贏得滿場(chǎng)喝彩聲。網(wǎng)友huyanli發(fā)帖說：人太多了，根本看不到，我只看了幾個(gè)節(jié)目，還是墊起腳看的，后來實(shí)在看不見了就回去了，不過說明活動(dòng)很成功，支持一下。
3、現(xiàn)場(chǎng)觀眾人山人海，據(jù)不完全全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾超萬人。
晚會(huì)結(jié)束后，很多網(wǎng)友在網(wǎng)上發(fā)帖表示觀眾太多了。網(wǎng)友別理我說：天黑的時(shí)候，帶著孩子，捎著老公，來到天發(fā)廣場(chǎng)，眼前[]的場(chǎng)面真是壯觀!想找個(gè)縫兒往前竄一下，可惜，找了好幾個(gè)角度，連插針的縫都沒尋到，后只好墊起腳尖，透過層層腦袋，穿過黑發(fā)我的眼，看到了部分節(jié)目。先不說節(jié)目如何，單就那個(gè)熱鬧場(chǎng)面來講，可見這次活動(dòng)是成功的，是受到大眾熱捧的!感謝天長論壇，在七夕之夜策劃的這檔活動(dòng)，愉悅了我們的眼球!
4、現(xiàn)場(chǎng)萬元禮品大派發(fā)，觀眾實(shí)惠多多。
既照顧了網(wǎng)友的心情又顧忌到市民的感受。本次活動(dòng)禮品有千元紀(jì)念幣、有名酒、有儲(chǔ)值卡和其他一些精美禮品。網(wǎng)友亂世小妖發(fā)帖說：今晚好高興啊!既看到了精彩的節(jié)目，又拿到了大獎(jiǎng)!下次還要參加喲!
本次晚會(huì)不足之處：
1、過低低估現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)，認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)有10多位志愿者維持秩序，應(yīng)該足夠。
可是晚會(huì)演到一半之時(shí)，已經(jīng)無法控制觀眾高漲的情緒。
2、節(jié)目調(diào)度不夠到位，在最后抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，主持人居然沒有拿到抽獎(jiǎng)詳情。
3、禮品安排不夠細(xì)致，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，以志愿者咸魚翻身為主的禮品管理小組做了大量的工作。
但是在派發(fā)之時(shí)，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)擁擠，造成禮品發(fā)放不到位和不少禮品莫名其妙丟失。
4、現(xiàn)場(chǎng)因?yàn)橛秒娯?fù)荷過高，造成兩次停電事故。
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