心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。語言類讀書心得同數(shù)學(xué)札記相近;體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。下面是小編帶來的有關(guān)員工來公司兩個(gè)月的心得體會(huì)，希望大家喜歡。
在公司已經(jīng)工作了兩個(gè)月的時(shí)光了，現(xiàn)在來想想這兩個(gè)月其實(shí)也沒有太大的不同，除了剛開始接觸工作崗位的迷茫，現(xiàn)在我已經(jīng)是可以獨(dú)擋一面的公司員工了，我對(duì)于自己的工作更是基本上都是能做到獨(dú)立地完成，基本都不會(huì)出現(xiàn)任何的問題。這第二個(gè)月的工作我也簡單的對(duì)自己進(jìn)行了分析。
一、工作分析
就自己這個(gè)月的工作簡要分析，每一項(xiàng)工作都已經(jīng)是有自己完成的方式，有時(shí)甚至能夠自主的完成一些事情，每天能夠明白自己一天必須要完成的任務(wù)量，并保證一定的質(zhì)量。我覺得這就是我很大的進(jìn)步，就最近我在工作上的表現(xiàn)來看，實(shí)在是進(jìn)步得不少，這表明我已經(jīng)是更加快的融入到了公司，更加在自己的崗位上有了自己的理解。這對(duì)于我之后的工作來說是非常重要的，我很是慶幸自己還能繼續(xù)在公司奮斗，這意味著我的能力是有得到肯定的，這會(huì)更加促使我能在這份崗位上不斷前行。更期待著接下來我在工作上更出色的表現(xiàn)。
二、自身的能力
從自己的工作來看，自己在工作上的努力是較為明顯的，這也是由于自身能力的不足才造成的，所以這就更加堅(jiān)定了還要不斷提升自己能力的目標(biāo)。就自己完成工作的效率上可以得到更多的提高，也就是自己在運(yùn)用公司的平臺(tái)以及軟件時(shí)的熟練度還需要多多去加強(qiáng)。再者，自己的思緒與公司的內(nèi)容還有一定的差距，可以在平時(shí)多多加強(qiáng)這方面的感受，盡快與工作內(nèi)容達(dá)成一體。其次，對(duì)于工作上問題應(yīng)急處理還存在較大的問題，平時(shí)就應(yīng)該要多多向前輩學(xué)習(xí)，要將自己的缺點(diǎn)都表現(xiàn)出來，這樣才能得到更大的提高。
三、未來的努力
這兩個(gè)月的工作時(shí)間我感覺到非常的開心，我喜歡公司這樣的大家庭，更想要持續(xù)在公司不斷發(fā)展下去，未來的每一天的時(shí)光我都希望自己可以有領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，同事的陪伴。接下來我及希望自己的能力能被領(lǐng)導(dǎo)看見，讓我持續(xù)在公司發(fā)展。之后我還是會(huì)在自己的崗位上將自己的任務(wù)完成好，每天都將自己相當(dāng)飽滿的精神來對(duì)待工作，我還會(huì)多多學(xué)習(xí)更多的東西，讓自己在這份崗位上有較多的提高，盡自己最大的努力完成好每一項(xiàng)工作。
時(shí)間真的挺快的，我已經(jīng)和這份工作在一起兩個(gè)月的時(shí)間了，這兩個(gè)月我也成長了不少，我的所有工作都有相當(dāng)認(rèn)真的完成，我更希望自己能一直在公司陪伴著公司成長，更見證公司的壯大。
提筆的今天是x月x日，剛好是我入職公司滿兩個(gè)月的時(shí)間。雖說兩個(gè)月時(shí)間并不長，但我感覺像入職很長的時(shí)間了。很榮幸能加入到_大家庭，認(rèn)識(shí)新的領(lǐng)導(dǎo)、新的伙伴們，在團(tuán)隊(duì)樂觀向上、和睦友善、高效嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊鷰?dòng)下，促使我快速的融入其中。
記得面試階段，我經(jīng)歷了三輪流程，最終有幸收到了公司的“offer”。在這個(gè)過程中，從初次填寫登記表到面試交流、再再到背景調(diào)查和報(bào)到時(shí)的入職辦理，處處都體現(xiàn)了公司嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范的管理標(biāo)準(zhǔn)。我感到我的選擇是正確的，規(guī)范化的管理是一個(gè)集團(tuán)化公司長足發(fā)展的根基。
初來公司，有幸參與了公司幾個(gè)重大活動(dòng)的籌備，通過參與活動(dòng)的統(tǒng)籌組織，與同事們的交流學(xué)習(xí)，快速的了解了公司在行政工作方面的相關(guān)要求，各部門人員情況等信息。也感受到了團(tuán)隊(duì)人員對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，樂于奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神，這些都是企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的寶貴財(cái)富。
同時(shí)，為了讓我盡快的了解公司各項(xiàng)情況，前任_x給我詳細(xì)的介紹了公司的概況、組織架構(gòu)、項(xiàng)目情況、制度體系及各項(xiàng)工作流程，讓我盡快的參與到相關(guān)工作當(dāng)中。還給我重點(diǎn)講解了今年重點(diǎn)工作內(nèi)容、目前的完成情況及下一階段需要跟進(jìn)的計(jì)劃，讓我獨(dú)立完成了幾個(gè)專項(xiàng)工作，逐步過渡安排部門工作。既給予了我獨(dú)立自主開展工作的空間，又在過程中給予關(guān)鍵的意見。這些都體現(xiàn)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的正向文化，是公司人才發(fā)展的動(dòng)力源泉。
加入公司以來，公司領(lǐng)導(dǎo)_x給予了我很多的指引和鼓勵(lì)，工作中循循善誘，抽出時(shí)間跟我單獨(dú)交流，引導(dǎo)我?guī)F(tuán)隊(duì)的方式方法，并且提供了專業(yè)的學(xué)習(xí)提升機(jī)會(huì)，信任放手讓我獨(dú)立開展工作。并且關(guān)心我的生活，通過分享自己的經(jīng)歷，引導(dǎo)我解決生活中的問題，指引公司的女員工們?nèi)绾纹胶夂眉彝ヅc事業(yè)，身心愉悅投入到工作中。李董的氣度與魅力，深深吸引著我、感染著我。對(duì)我的指引和點(diǎn)撥，讓我受益匪淺，對(duì)我以后的人生必會(huì)起到重要的作用。這樣的引導(dǎo)與鼓勵(lì)，是企業(yè)新進(jìn)人員之福，是企業(yè)人才健康發(fā)展的保障。
正向的企業(yè)文化氛圍、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾眢w系、卓越的領(lǐng)導(dǎo)者、協(xié)同高效的團(tuán)隊(duì)都彰顯了一個(gè)集團(tuán)化公司的管理水平和管理底蘊(yùn)，是公司_x年發(fā)展歷程積累和沉淀的無形資產(chǎn)。對(duì)于我這個(gè)“新生”，面對(duì)新的舞臺(tái)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，也充滿了新的動(dòng)力，我相信我會(huì)做一個(gè)負(fù)責(zé)任的人，一個(gè)值得信賴的人，一個(gè)有價(jià)值的人，接下來我會(huì)從三個(gè)方面著力開展工作：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)交流，迅速進(jìn)入角色。
作為一名進(jìn)入全新環(huán)境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，但剛進(jìn)入公司，難免還是有壓力，對(duì)于公司文化、發(fā)展理念、戰(zhàn)略規(guī)劃等沒有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。只有通過不斷的學(xué)習(xí)，主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)、同事多多交流，才能在思想和認(rèn)知上達(dá)到統(tǒng)一。這樣心往一處想、勁往一處使，才能共同促進(jìn)公司的長足發(fā)展。
二、要有主人翁意識(shí)，融入公司大家庭。
公司是個(gè)大家庭，同事間的團(tuán)結(jié)協(xié)作、配合默契、氛圍非常融洽。自己要主動(dòng)與團(tuán)隊(duì)多溝通、不管是工作還是生活，多關(guān)心團(tuán)隊(duì)人員，協(xié)作部門間配合的工作要多交流、多跟進(jìn)、盡快的融入到公司這個(gè)大家庭。隨著公司的壯大發(fā)展，人力資源作為公司人才引進(jìn)的端口部門，要做好新員工的引導(dǎo)，讓新員工快速的融入公司。要不斷的創(chuàng)建和諧、進(jìn)取的企業(yè)文化、帶領(lǐng)新老員工保持集團(tuán)公司和諧大家庭的良好氛圍，打造主人翁意識(shí)，將自己的發(fā)展同公司的發(fā)展緊密結(jié)合在一起，把公司的發(fā)展當(dāng)成事業(yè)來做，只有公司發(fā)展壯大，個(gè)人發(fā)展才有保障。
三、認(rèn)真履職，做好崗位工作。
加入一個(gè)企業(yè)，能為公司帶來什么價(jià)值?這是我經(jīng)常會(huì)問自己的問題，企業(yè)雇主聘用一個(gè)人員，特別是一個(gè)管理崗位的人員，做好哪些事情，才能為企業(yè)帶來價(jià)值，是值得思考的問題。綜合行政工作，就是公司的“大管家”，要理清思路，合理統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排各項(xiàng)工作，增強(qiáng)工作的計(jì)劃性，對(duì)執(zhí)行過程進(jìn)行跟蹤，確保達(dá)成既定的目標(biāo);
針對(duì)近期的專項(xiàng)工作，要全面思考，資源整合，找到突破口，確保順利推進(jìn);
要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)人員的專業(yè)能力培訓(xùn)，提升整體的職業(yè)素養(yǎng);
要關(guān)注下屬各公司的人力資源管理狀況，確保各項(xiàng)工作受控。
當(dāng)前，在受疫情影響下的__形勢(shì)更加不容樂觀，_x行業(yè)的黃金時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，企業(yè)要向管理要效益，在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，公司邀請(qǐng)到外部專家團(tuán)隊(duì)，開展整個(gè)集團(tuán)的管理體系咨詢，相信通過進(jìn)一步的優(yōu)化迭代升級(jí)，集團(tuán)的管理架構(gòu)將更加完善、基礎(chǔ)會(huì)更加牢固，流程更加科學(xué)，整個(gè)組織運(yùn)行將更加高效。作為一名新進(jìn)管理人員要跟上公司發(fā)展的步伐，有壓力更加有動(dòng)力，有責(zé)任更加有激情，要與公司共發(fā)展，與團(tuán)隊(duì)共成長，攜手同行，看見未來!
今年自過完春節(jié)，開工以來，我公司的貨源充足，訂單更是應(yīng)接不瑕。相比去年來講，今年公司的經(jīng)濟(jì)效益也有大副度的提高。同時(shí)，在利好的情況下，面對(duì)目前的用工形式，公司的管理機(jī)制，加上企業(yè)文化的缺泛和公司管理方面操作流程的不完善，以及車間員工以自我為中心的觀念，持才傲物，自以為是，不同別人合作。只知懷疑索取，拉幫接派，挑唆是非。把長期封存的對(duì)操作流程的不滿，對(duì)管理人員的不尊重，紀(jì)律上的散漫全都呈現(xiàn)出來。作為一個(gè)車間管理負(fù)責(zé)人，在多勞多得的計(jì)件薪金制度管理上，我可以感受到體制改革遲滯帶來的各種不良反響。
面臨當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在各行各業(yè)競爭日益激烈的環(huán)境下，不同企業(yè)都有它獨(dú)特的管理機(jī)制和操作流程。要想在同行競爭下立于不敗之地，想要企業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展，必須具備一套完善的管理機(jī)制和流程模式。使之環(huán)環(huán)相扣，盡量避免給公司，給客戶造成不必要的損失。所以操作流程也好，管理流程也罷，決不能流于形式，形同虛設(shè)，必須要認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行。
生產(chǎn)管理，也就是流程操作，是需要控制和管理的，因?yàn)樗旧砜勺鳛楣芾砉ぞ邅硖岣吖ぷ餍?，增加生產(chǎn)人員的工作積極性。我們應(yīng)該明確一個(gè)即定路線，確定一個(gè)發(fā)展目標(biāo)，使每個(gè)員工按照設(shè)定好的操作流程實(shí)施他們的才華和技巧。
但我們的生產(chǎn)人員長期生活在這樣寬松的工作環(huán)境下，失去了應(yīng)有的紀(jì)律約束。同時(shí)也失去了很多寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，失去了做人的自我評(píng)價(jià)能力。經(jīng)過一番思索，我確切地認(rèn)為：我們要樹立正確的思想觀念，展示實(shí)事求事的工作分貌，突出自身的社會(huì)價(jià)值，擁有 為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的原始動(dòng)力。堅(jiān)持以工作條例為準(zhǔn)繩，堅(jiān)持正確的工作流程與規(guī)則，尊重管理人員的安排，無私地奉獻(xiàn)職業(yè)道德精神，促進(jìn)我們公司走向正規(guī)秩序，有步驟地展開各方面的改革，勇敢地提出工作利弊，催動(dòng)員工對(duì)工作的熱情，認(rèn)真全面的發(fā)展，善于調(diào)動(dòng)員工的心態(tài)，善于從新的事件中摸索經(jīng)驗(yàn)，提出新的應(yīng)變能力，建立新的體制，尊重員工的正確合理要求，采納提倡與實(shí)行，全靠大眾的參與，方能將事情做好。幫助和引導(dǎo)加以教育或平時(shí)培養(yǎng)，促進(jìn)員工加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，發(fā)揚(yáng)表彰團(tuán)結(jié)，認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。以使大家擁有無私的心懷，寬廣的情操，接納百川，各司其長，安心做好工作中的每一個(gè)流程。
凡事都從基本抓起，凡事對(duì)工作有利的事情都要提倡，凡事有負(fù)面影響的，更需要加以正視。事事都需要落實(shí)，民主的公司管理體制，才適合公司所有員工。我各希望能有一大批工作務(wù)實(shí)，誠懇向上的好同事，為此付出努力?
十幾天來，通過集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合得方式，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)了縣委縣政府和主管部門關(guān)于開展作風(fēng)建設(shè)的會(huì)議精神，認(rèn)真地學(xué)習(xí)了《江遜、《黨章》、《八榮八恥》、《社會(huì)主義醫(yī)德規(guī)范》等資料，傾聽了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和院領(lǐng)導(dǎo)班子成員的輔導(dǎo)講話，深感收獲頗豐，進(jìn)一步開闊了視野，提高了自己政治理論水平，加深了對(duì)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想以及落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義___社會(huì)等重要論述的認(rèn)識(shí)和理解。我認(rèn)為，在構(gòu)建社會(huì)主義___社會(huì)的偉大實(shí)踐中，醫(yī)療衛(wèi)生部門要認(rèn)真實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，充分履行挽救生命、保障健康的神圣使命，充分領(lǐng)會(huì)“發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù),穩(wěn)定為第一責(zé)任”的重大意義，舉一反三，深刻反思工作中存在的不足，認(rèn)真汲取工作教訓(xùn)，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，贏得病人及病人家屬的信任。
一、進(jìn)一步認(rèn)識(shí)開展機(jī)關(guān)工作作風(fēng)整頓的重大意義
在全縣開展作風(fēng)整頓，是縣委的英明決策，是加強(qiáng)黨的建設(shè)，提升黨的形象的重要內(nèi)容，是提高隊(duì)伍素質(zhì)，增強(qiáng)執(zhí)政能力的重要抓手，事關(guān)黨的興衰和事業(yè)成敗。作風(fēng)建設(shè)是全市人民政治生活中的一件大事，也關(guān)系到我院的建設(shè)和發(fā)展。醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)，在作風(fēng)建設(shè)方面還存在一定的差距，群眾對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)有怨氣和情緒，尤其是在技術(shù)水平不高，服務(wù)態(tài)度不好，部分患者負(fù)擔(dān)過重方面。在平時(shí)的工作實(shí)踐中，要充分認(rèn)識(shí)到我院的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，工作作風(fēng)建設(shè)方面存在的不足。這次在全縣開展的機(jī)關(guān)工作作風(fēng)整頓和全縣衛(wèi)生系統(tǒng)開展的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)整治，是非常及時(shí)的，也是非常必要的。
二、開展作風(fēng)建設(shè)，自己做到三個(gè)必須
一是必須與時(shí)俱進(jìn)。加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，思想觀念、理想信念必須與時(shí)俱進(jìn)，提高政治敏銳性和前瞻性。要認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀的精辟論述，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的__屆六中全會(huì)精神和中央《關(guān)于構(gòu)建社會(huì)主義___社會(huì)若干重大問題的決定》，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)法律法規(guī)，熟悉了解時(shí)事政治，關(guān)心國家大事，了解掌握衛(wèi)生法律法規(guī)、部門規(guī)章，提高依法進(jìn)行業(yè)務(wù)管理的能力。牢固樹立___主義理想信念，加強(qiáng)黨性煅煉，提高黨性修養(yǎng)，學(xué)習(xí)中努力做到理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用馬克思主義立嘗觀點(diǎn)和方法分析問題、解決問題，特別是解決當(dāng)前工作中遇到的實(shí)際問題，提高政治敏銳性和前瞻性。增強(qiáng)對(duì)日常工作和突發(fā)事件的處理能力。要注意在改造客觀世界的同時(shí)，努力改造自己的主觀世界。
二是必須牢記宗意識(shí)。向英模學(xué)習(xí)，增強(qiáng)宗旨意識(shí)。要向“___天使”湯群芳同志學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)她親民、敬民、愛民、助民的崇高思想境界和工作作風(fēng);向健康衛(wèi)士楊世和醫(yī)生學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)他視工作如生命，視病人為親人，樂于助人的高尚品質(zhì)和情系人民健康的無私奉獻(xiàn)精神;努力學(xué)習(xí)他愛崗敬業(yè)、恪盡職守、求真務(wù)實(shí)、堅(jiān)忍不拔的崇高精神，大力弘揚(yáng)白求恩精神，增強(qiáng)救死扶傷，全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)。以湯群芳、楊世和同志為榜樣，踐行三個(gè)代表重要思想，解放思想，開拓創(chuàng)新，實(shí)事求是，扎實(shí)工作，把自己的干勁和熱情積聚到保障人民健康、實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)縣的目標(biāo)上來，為醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三是必須發(fā)揮帶頭作用。自己在今后的工作中要當(dāng)好救死扶傷的“白衣天使”，首先要做到守法、精業(yè)務(wù)，為全院醫(yī)務(wù)人員作好老黨員的表率作用，醫(yī)院要求醫(yī)務(wù)人員做到的，自己必須先做到，牢記古訓(xùn)“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”，吃苦在前，時(shí)時(shí)處處不要忘了自己是一名___員，從小事做起，從每個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)入手，踏踏實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作，在今后的工作中，整治醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，改進(jìn)工作作風(fēng)，改善服務(wù)態(tài)度，簡化服務(wù)流程，公開服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量，以飽滿的工作熱情、良好的精神面貌投入到為病患服務(wù)的工作中去，以一流的工作業(yè)績回報(bào)醫(yī)院和社會(huì)，始終把為民、助民、便民、利民、追求社會(huì)效益放在工作首位，重塑醫(yī)生新形象。
三、開展作風(fēng)建設(shè)，繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)院管理
增強(qiáng)“以病人為中心”的服務(wù)意識(shí)，努力做到心系病人，知患所慮，解患所愁，排患所憂，溫馨服務(wù)獻(xiàn)愛心，應(yīng)發(fā)揚(yáng)“___集中,敢干負(fù)責(zé)”的求實(shí)作風(fēng)和“甘于吃苦,樂于奉獻(xiàn)”的務(wù)實(shí)精神，以“堅(jiān)持原則，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí),與時(shí)俱進(jìn),創(chuàng)新發(fā)展”為搞好同事間關(guān)系的指導(dǎo)思想，強(qiáng)化使命意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，___意識(shí)，以病人為中心，盡職盡責(zé)，精益求精。加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)習(xí)，講學(xué)習(xí)，講政治，講正氣，發(fā)揚(yáng)實(shí)事求是，密切聯(lián)系群眾，批評(píng)與自我批評(píng)的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，用正確的方法分析和解決工作中存在的問題，切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng),改善醫(yī)德醫(yī)風(fēng),最大限度地減輕病人痛苦,最大限度地減輕病人負(fù)擔(dān),最大限度地提高診療技術(shù)水平。為把我院建設(shè)成為作風(fēng)優(yōu)良，技術(shù)過硬，群眾滿意的優(yōu)秀醫(yī)院作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
不知不覺已經(jīng)在公司工作兩個(gè)月之久了，人總是應(yīng)該在一個(gè)階段性的時(shí)候及時(shí)思考自己所做的事情，但是做過事情沒有對(duì)錯(cuò)之分，只要對(duì)自己是一種交代和一種認(rèn)知就可以了。古人常說，一日而三省。現(xiàn)在我達(dá)不到一日三省，我能可以嘗試著自己在每個(gè)階段明白自己做的事情。我在公司雖然只有三個(gè)月但是工作的內(nèi)容豐富多樣，各種工作都涉獵過，自己可以大致分為三個(gè)階段：
第一個(gè)階段，宣傳員階段。當(dāng)時(shí)剛找這份工作的時(shí)候就是一種玩的心態(tài)，一種想擴(kuò)大自己對(duì)社會(huì)的一種淺薄的認(rèn)識(shí)。當(dāng)初面試的時(shí)候感覺自己準(zhǔn)備的并不是太充足，感覺自己的基本情況進(jìn)行隱瞞和裝飾，自己當(dāng)時(shí)面試還很緊張，并且對(duì)公司相關(guān)聯(lián)的一些測繪方面知識(shí)和儀器還很無知，根本不知道還有那些測繪儀器和設(shè)備，再加之自己并沒有那么十分渴望的想去工作，所以當(dāng)初不是太在乎。面試以后自己等了一天公司通知讓我工作，在那時(shí)我就感覺公司現(xiàn)在急劇的發(fā)展階段，而且很缺少人。
我覺得當(dāng)時(shí)候是一個(gè)機(jī)會(huì)，思前想后準(zhǔn)備嘗試一下。我在公司待了兩天，剛開始接觸一些測繪低端儀器，有的連名字都記不住，更何況是它們的性能和操作，老員工不是很積極的教我。但是經(jīng)理已經(jīng)開始讓我去宣傳產(chǎn)品，第一站就是去清苑縣城，當(dāng)時(shí)自己只能比著葫蘆畫瓢，自己拿著傳單開始一個(gè)個(gè)走訪工地，剛開始自己一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)沒有，自己只是瞎跑，一點(diǎn)頭緒都不知道，誰是管工地的主管都不知道，自己跑了兩天業(yè)務(wù)就回公司，然后主動(dòng)向業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，想學(xué)好過幾天才出去宣傳，怎么去了解客戶意愿。用了一天的時(shí)間我基本上摸透了所有的來龍去脈，找什么人，找什么工地，說些什么內(nèi)容，如何索要聯(lián)系電話等一系列的步驟自己熟記于心。這次我開始出差跑下縣走訪客戶，拿著自己設(shè)計(jì)好的宣傳員信息表，每走訪一個(gè)客戶自己就填寫一條信息，第一次出差是四天，有時(shí)去個(gè)三四個(gè)縣城，每一到個(gè)縣城自己找一個(gè)旅館，租一輛自行車，拿著公司產(chǎn)品的傳單開始走訪每條街道的施工的工地，自己仔細(xì)詢問技術(shù)員的施工情況和儀器需要情況，捕捉每一條有用信息，記下來然后進(jìn)行反饋。經(jīng)歷一個(gè)月時(shí)間我基本上把保定的二十二縣城十七縣都跑過，累計(jì)有四百多個(gè)工地和施工單位。有很多難忘的地方和感觸：
最艱苦的出差。有一次去淶源縣城那里坐車需要四個(gè)多小時(shí)，走的很多都是是山路，我基本上是第一天到那里什么也做不成，由于坐車的疲憊和折騰，身心總是加倍身體透支。自己的只能先休息然后調(diào)整自己第二天才去宣傳。我到了以后睡了一下午，醒來以后出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)時(shí)候感覺夜間的晚風(fēng)急促，寒冷刺骨，但是自己穿的衣服很單薄，沒有預(yù)料到山區(qū)晚上氣候如此，自己走一圈吃了點(diǎn)東西回來，自己一個(gè)人在旅館，平常一個(gè)單被就可以了，但是自己那天要了兩個(gè)被子去御寒。第二天醒來騎著自行車去開始尋找工地，走著走著發(fā)現(xiàn)這里街道別沒有想象的那么簡單，這個(gè)縣城道路總是高低起伏的，騎車子有時(shí)候根本就蹬不上去，自己只能慢慢的推著上去，縣城面積由于受到地形的影響，面積也特別大屬于居住散居。自己用了將近三天的時(shí)間才把所有的客戶走訪完，然后信息整理好才去回去。也許越是最幸苦的時(shí)候你就越發(fā)現(xiàn)自己越是堅(jiān)強(qiáng)，我不知道自己的有時(shí)候自己真的目的是干什么，但是我明白，我只想去做好，沒有太多要求和奢望，每次出差我都能感受到一種追求和接觸的欣慰，遇到新鮮的事物，內(nèi)心總是感覺一種好奇的充實(shí)。內(nèi)心對(duì)是世界看法越來越現(xiàn)實(shí)，又越來越幻想。
最難纏的出差。也許自己遇到最難纏的客戶和麻煩的事情。那是在博野縣城時(shí)，我第一天去的時(shí)候先找一個(gè)農(nóng)民工人進(jìn)行詢問技術(shù)人員辦公地方，但是他們很多人都是新來的根本不知道技術(shù)員在那，然后我只能在幾百畝施工的工地上一個(gè)個(gè)角落去找，找了快一個(gè)小時(shí)才發(fā)現(xiàn)他們的辦公室。原來他們辦公室不在工地這，在附近的一個(gè)樓層里，但是就是很無奈，自己找到了，只能安慰自己還好，自己總算是回報(bào)了，沒想到這才只是開始。我走進(jìn)在辦公室門前輕輕敲敲門，然后禮貌的走進(jìn)去見到一個(gè)小技術(shù)員，我按照自己想好的問題仔細(xì)的詢問的施工的基本情況，施工的基本進(jìn)程和儀器的需求量，他說現(xiàn)在公司正好缺少經(jīng)緯儀，我當(dāng)時(shí)很高興，但是他們老板親自詢問情況后才進(jìn)行購買，他們說了不算。問他們老板在那，他說明天你過來老板會(huì)在辦公室，我當(dāng)時(shí)要電話他們不方便給我只能明天過來，把整個(gè)縣城訪問完第二天的時(shí)候又路過昨天的那個(gè)地方，那個(gè)技術(shù)員說今天老板因?yàn)橛屑笔氯ケ本┝耍屛业谌煸龠^來，我只能索要電話進(jìn)行電話溝通，那個(gè)老板說的特別實(shí)在誠懇，其實(shí)想讓我在待一天等他回來仔細(xì)詢問儀器情況。我當(dāng)時(shí)真先回公司草草了事，匯報(bào)工作，感覺缺少一個(gè)客戶沒有太大的關(guān)系，我經(jīng)過思量以后還是別這樣，感覺這時(shí)一種對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，對(duì)公司不負(fù)責(zé)任的行為，也是對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任的行為，我那天跑去鄰縣宣傳，宣傳完了早早起來等著那個(gè)老板，最后終于見面了，那個(gè)老板也特別客氣，我們說了快半個(gè)多小時(shí)，我們交談了產(chǎn)品和售后服務(wù)這塊內(nèi)容，還有一些生活的趣事。
他說他們們要等明年下一個(gè)工程開工了才進(jìn)行大規(guī)模采購這次先買一個(gè)簡單的測距儀，我走的時(shí)候那個(gè)老板說很佩服我這樣的年輕人，很勤奮和務(wù)實(shí)，做事執(zhí)著有責(zé)任心。我心里很高興，覺得人不能總?cè)サ却龣C(jī)會(huì)，需要自己不斷地去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，正想那句話所說，當(dāng)你最絕望的時(shí)候也是你最接近成功的時(shí)候。我們每個(gè)人對(duì)對(duì)待問題發(fā)生都有自己嘗試的機(jī)會(huì)，但是有的人嘗試一次，有的人嘗試了無數(shù)次，那也是失敗者和成功者的區(qū)別。再次每個(gè)人做事有時(shí)候不是給其他人一些交代，而是給自己一種交代，你每走一步就應(yīng)該走好每一步，你內(nèi)心的每一次自我放縱也許就是為自己以后性格埋下一種隱患，勿以惡小而為之，勿以善小而不為這句話在一千年之前已經(jīng)告誡我踏踏做好自己，你的每一小步都是一種心理和思想意識(shí)的彌補(bǔ)和對(duì)壞的習(xí)慣的修改。
2，最讓我深刻的一個(gè)出差。那天天氣很熱，大地十分干燥，偶爾的風(fēng)塵撲面而來，我走進(jìn)一個(gè)工地大門，看見一個(gè)右手邊用簡易木板搭起大棚，里面有個(gè)黑黑燈泡掛在高不足兩米的頂部，下面是最醒目的床，它占據(jù)三分之二的空間，說床其實(shí)沒有那么奢侈，只是一個(gè)個(gè)木板平放在一個(gè)個(gè)用磚壘砌的支柱，床板上放著簡單的被鋪，凌亂的被子在鋪上散扔著，枕頭上也是黑油油污漬，也不知道他們多久沒有洗過澡，他們每天天不亮估計(jì)就起床去做很費(fèi)體力工作。撲克牌，方方面是他們經(jīng)常接觸到多彩的生活了。他們有的人一旦工作起來一般都是一年之久，最短也兩三個(gè)月，說實(shí)話他們的有的年紀(jì)比我還小，有的比我父親很大，年齡跨度很大。支持他們的信念就是掙錢為自己家庭自己的兒女添加生活的富裕，最簡單動(dòng)機(jī)就是為了獲得最大付出，這里可以說秋冬寒風(fēng)吹襲，夏日酷熱難耐?？粗麄?cè)诠さ厣希總€(gè)人做著屬于自己的工作，有的切割鋼絲，有的裝卸泥磚，有的推車?yán)?，漫不?jīng)心的工作凝聚了歲月風(fēng)霜的洗滌，感受艱苦會(huì)讓人去珍惜生活中的知足。穿著帶土爛衫，臉上占據(jù)著痕道惆悵。追求對(duì)有些人來說真的是一種渴望，自由對(duì)有的人說是一種拘束，那些能把自己命運(yùn)的人應(yīng)該努力的去珍惜自己那種奮斗過程，你們有時(shí)候的真的很幸福，世界上沒有很簡單事情，也沒有很復(fù)雜事情，有的只是能否堅(jiān)持自己原有的目標(biāo)去做事情。
第二個(gè)階段，沒想到剛過兩個(gè)月公司出現(xiàn)人員的變動(dòng)，有些人不辭而別，有的人堅(jiān)持要去北京發(fā)展，說工資待遇太低，后來他在北京沒有待下去回來了，雖然北京的工資的確很高，但是消費(fèi)也高。還有就是技術(shù)員和會(huì)計(jì)由于性格的原因矛盾重重，最后技術(shù)員看不慣會(huì)計(jì)做事方式憤然而走，在公司正要在市場一片大好的發(fā)展中突然出現(xiàn)內(nèi)部不和諧因素的變故，我雖然剛來公司不到一個(gè)月之久我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有相當(dāng)大的潛力和市場。測繪行業(yè)就像一個(gè)一直被隱藏的寶玉突然放在展覽館中一下子被喜歡寶貝的人所接受和認(rèn)可。然而就這時(shí)公司卻在人員內(nèi)部問題出現(xiàn)不利于發(fā)展的因素。如果看歷史多的人都會(huì)想到太平天國，他們就是在發(fā)展一片大好的前提下，出現(xiàn)內(nèi)部矛盾導(dǎo)致實(shí)力不斷的內(nèi)耗最后走向滅亡。
以歷史為鑒可以洞事理，以歷史為鑒可以從容處事。我當(dāng)時(shí)我只想用己之能想扭轉(zhuǎn)一些不利因素，當(dāng)時(shí)經(jīng)理對(duì)突然變故的事情也為之震撼，經(jīng)理讓我把技術(shù)員叫回來，我當(dāng)時(shí)一點(diǎn)信心沒有，一方面我知道技術(shù)員的性格和脾氣，再之在這時(shí)候真是不合適，我只能厚著頭皮按照自己的思維方式去做。我去找他時(shí)候以玩為借口，只字不提讓他上班回去工作的事，只是說些工作現(xiàn)實(shí)和情況引導(dǎo)他不斷去思考，因?yàn)樽约旱墓麛喑鲎邉e人的一些看法和對(duì)公司的一些影響…然后就說些別的閑事和雜談，一步步的捉摸他在想什么。我也知道他的性格特別倔強(qiáng)，我只能從外部給他一種啟發(fā)和引導(dǎo)。再加之他本身就對(duì)公司本來就有一種責(zé)任心，經(jīng)過一天的時(shí)間，終于到晚上經(jīng)理讓我叫他進(jìn)行一次面談，以具體了解此事，怎么定奪兩人矛盾問題。經(jīng)理也明白技術(shù)員一直在公司一年之久，對(duì)公司的事情也是極度的負(fù)責(zé)和上心，再加之公司的會(huì)計(jì)在處理賬目方面和為人性格方面的確不能讓人認(rèn)同，最后兩者輕重選其重，經(jīng)理再三的勸說的情況下終于把技術(shù)員說服了，最后決定把會(huì)計(jì)辭退留下骨干的技術(shù)員。
公司現(xiàn)在一下子出現(xiàn)了很大空白，等于很多事情需重建，這次的變動(dòng)也引起經(jīng)理對(duì)公司在管理上的反思和發(fā)展。公司迫切需要一種全面詳細(xì)的制度來運(yùn)營，需要在很多方面進(jìn)行學(xué)習(xí)和改革。我建議公司在招聘人的時(shí)候，進(jìn)行地毯式招聘和過黃金般的篩選人才，參加不同大小的招聘會(huì)，對(duì)招聘的人員方向重新定位主要從員工的內(nèi)心素質(zhì)開始進(jìn)行教導(dǎo)，開始對(duì)一些大學(xué)生進(jìn)行提供實(shí)習(xí)的崗位培養(yǎng)自己內(nèi)部人才形成自己骨干力量。在一方面加大宣傳的力度，在公司的外部形成有效的宣傳效應(yīng)。我成為網(wǎng)站管理員和人事部代理經(jīng)理等平常在網(wǎng)上發(fā)布招聘人才信息，對(duì)一些有名的招聘網(wǎng)我都進(jìn)行注冊(cè)和招聘宣傳，在一方面可以增加百度搜索的力度。建設(shè)管理充實(shí)網(wǎng)站，大量的收集相關(guān)專業(yè)的信息和圖片，增加公司的產(chǎn)品充實(shí)性和瀏覽網(wǎng)頁的觀賞性。
了解相關(guān)專業(yè)的學(xué)校招聘信息，把知道所有有關(guān)專業(yè)學(xué)校什么時(shí)候開招聘會(huì)，學(xué)校有多少相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，他們都是什么時(shí)候?qū)嵙?xí)。百度網(wǎng)站推廣，進(jìn)行把網(wǎng)站向百度空間進(jìn)行推廣，擴(kuò)大公司知名度。參加人才招聘會(huì)，親自去市場招聘會(huì)進(jìn)行人員挑選甄別等等。每天事情特別的雜亂，有時(shí)看看推廣問題，有時(shí)網(wǎng)站后臺(tái)進(jìn)行修改，有時(shí)需要草擬員工培訓(xùn)大綱進(jìn)行培訓(xùn)，有時(shí)經(jīng)常的打電話通知他們面試安排等。每天是整點(diǎn)來晚點(diǎn)走，中午經(jīng)常不回學(xué)校在公司呆著，晚上睡覺時(shí)還亂想工作的事情…
第三階段，很多時(shí)候我們遇到事情的時(shí)候會(huì)因?yàn)樽约簺]有做過的事情而心里產(chǎn)生膽怯。導(dǎo)致我們很多時(shí)候做事一開始就出現(xiàn)問題。我們有的時(shí)候不是被別人或是困難嚇到而是被自己嚇到。
那天在出發(fā)之前經(jīng)理給我說了很多如何去處理一些問題的方法和技巧，把一些和客戶之間的關(guān)系一一闡明，把一些單位需求情況簡單的分析一下。雖然我接觸很多信息但是心里還是沒有底氣，這畢竟是自己第一從拜訪工地轉(zhuǎn)型到拜訪單位和局級(jí)部門。其中的方法，語言和處理問題的方式都有很大的改變，也許我們很多時(shí)候都會(huì)害怕和膽怯困難所以不想去改變以前的工作習(xí)慣，改變對(duì)一個(gè)人來說有時(shí)候真的很難。
既然選擇就去做，我拿著經(jīng)理給的信息和單位名稱自己就獨(dú)自上路了，第一站就是蠡縣，之前我也來過這個(gè)地方所以自己對(duì)一些環(huán)境比較熟悉，自己可以從容的去尋找單位部門的地址。那天是早上出發(fā)上午十點(diǎn)到的，由于不知道一些領(lǐng)導(dǎo)上班的習(xí)慣，在加上時(shí)間比較晚所以上午沒有進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪，到下午時(shí)候才出發(fā)，但是下午去了發(fā)現(xiàn)很多領(lǐng)導(dǎo)一般上午上班，下午或去下鄉(xiāng)或去辦事了總之很少有人在辦公室呆著辦公，我下午去的時(shí)候基本上都是撲空，很多主事的領(lǐng)導(dǎo)都不在，自己的任務(wù)等于沒有完成，自己只能到第二天才來。第二就是自己需要有耐心的等待和分析對(duì)方的信息，其實(shí)你要是真正見到那些領(lǐng)導(dǎo)他們不會(huì)說給你說的太多內(nèi)容和信息，他們大多只是敷衍一下，你很少能知道什么實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容或者根本上就沒有。
這就需要自己靈活的去讓他們對(duì)你不產(chǎn)生陌生感已達(dá)到更多信息去分析對(duì)方對(duì)公司的認(rèn)識(shí)度和產(chǎn)品的需求，有時(shí)候你等待一些領(lǐng)導(dǎo)需要一兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間。第三自己在尋找的時(shí)候也會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，因?yàn)樯衔绲臅r(shí)間沒來就很有限所以你必須充分利用時(shí)間去盡力做更多事情，還有一到下午就會(huì)有很多空余的時(shí)間，所以需要包下午的時(shí)間利用下來，下午應(yīng)該去跑工地單位，這樣時(shí)間就不會(huì)浪費(fèi)太多，也讓自己不至于因?yàn)閹е鴷r(shí)間太長而無聊。
每次回來我就感覺自己好像什么事情也沒有做似的，很多問題自己可能是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致自己在處理問題方法和態(tài)度上有很多差距所以很多客戶信息并沒有真正聯(lián)系上，自己只是起到了一種簡單宣傳作用，很多時(shí)候自己根本上連宣傳都沒有，很多單位基本上沒有想的那么容易接觸，自己記錄他們信息和一些內(nèi)容有點(diǎn)過少。再加之自己對(duì)一些產(chǎn)品沒有熟悉掌握，沒有對(duì)一些價(jià)格和性能進(jìn)行詳細(xì)的認(rèn)知，在一些交流和溝通的時(shí)候有點(diǎn)問題，所以自己應(yīng)該把基本功做好做扎實(shí)這樣自己才能更好銷售自己的產(chǎn)品，做一個(gè)具有職業(yè)能力的業(yè)務(wù)員。
很多事情只要你敢總結(jié)，敢去嘗試很多困難都不是困難。世上無難事只怕有心人，不斷才自己做錯(cuò)的和自己所犯的錯(cuò)誤去分析自己，去讓自己能從困難中學(xué)會(huì)經(jīng)驗(yàn)學(xué)會(huì)技能學(xué)會(huì)適應(yīng)，只有這樣自己才能更快的成長，掌握比別人沒有的知識(shí)，學(xué)會(huì)比別人沒有的技能。告訴自己沒有什么不可能只有自己不去做。