心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。語言類讀書心得同數(shù)學札記相近;體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結。下面是小編帶來的有關員工來公司兩個月的心得體會，希望大家喜歡。
在公司已經(jīng)工作了兩個月的時光了，現(xiàn)在來想想這兩個月其實也沒有太大的不同，除了剛開始接觸工作崗位的迷茫，現(xiàn)在我已經(jīng)是可以獨擋一面的公司員工了，我對于自己的工作更是基本上都是能做到獨立地完成，基本都不會出現(xiàn)任何的問題。這第二個月的工作我也簡單的對自己進行了分析。
一、工作分析
就自己這個月的工作簡要分析，每一項工作都已經(jīng)是有自己完成的方式，有時甚至能夠自主的完成一些事情，每天能夠明白自己一天必須要完成的任務量，并保證一定的質量。我覺得這就是我很大的進步，就最近我在工作上的表現(xiàn)來看，實在是進步得不少，這表明我已經(jīng)是更加快的融入到了公司，更加在自己的崗位上有了自己的理解。這對于我之后的工作來說是非常重要的，我很是慶幸自己還能繼續(xù)在公司奮斗，這意味著我的能力是有得到肯定的，這會更加促使我能在這份崗位上不斷前行。更期待著接下來我在工作上更出色的表現(xiàn)。
二、自身的能力
從自己的工作來看，自己在工作上的努力是較為明顯的，這也是由于自身能力的不足才造成的，所以這就更加堅定了還要不斷提升自己能力的目標。就自己完成工作的效率上可以得到更多的提高，也就是自己在運用公司的平臺以及軟件時的熟練度還需要多多去加強。再者，自己的思緒與公司的內容還有一定的差距，可以在平時多多加強這方面的感受，盡快與工作內容達成一體。其次，對于工作上問題應急處理還存在較大的問題，平時就應該要多多向前輩學習，要將自己的缺點都表現(xiàn)出來，這樣才能得到更大的提高。
三、未來的努力
這兩個月的工作時間我感覺到非常的開心，我喜歡公司這樣的大家庭，更想要持續(xù)在公司不斷發(fā)展下去，未來的每一天的時光我都希望自己可以有領導的教導，同事的陪伴。接下來我及希望自己的能力能被領導看見，讓我持續(xù)在公司發(fā)展。之后我還是會在自己的崗位上將自己的任務完成好，每天都將自己相當飽滿的精神來對待工作，我還會多多學習更多的東西，讓自己在這份崗位上有較多的提高，盡自己最大的努力完成好每一項工作。
時間真的挺快的，我已經(jīng)和這份工作在一起兩個月的時間了，這兩個月我也成長了不少，我的所有工作都有相當認真的完成，我更希望自己能一直在公司陪伴著公司成長，更見證公司的壯大。
提筆的今天是x月x日，剛好是我入職公司滿兩個月的時間。雖說兩個月時間并不長，但我感覺像入職很長的時間了。很榮幸能加入到_大家庭，認識新的領導、新的伙伴們，在團隊樂觀向上、和睦友善、高效嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊鷰酉?，促使我快速的融入其中?/p>
記得面試階段，我經(jīng)歷了三輪流程，最終有幸收到了公司的“offer”。在這個過程中，從初次填寫登記表到面試交流、再再到背景調查和報到時的入職辦理，處處都體現(xiàn)了公司嚴謹、規(guī)范的管理標準。我感到我的選擇是正確的，規(guī)范化的管理是一個集團化公司長足發(fā)展的根基。
初來公司，有幸參與了公司幾個重大活動的籌備，通過參與活動的統(tǒng)籌組織，與同事們的交流學習，快速的了解了公司在行政工作方面的相關要求，各部門人員情況等信息。也感受到了團隊人員對工作認真負責、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，高效的團隊協(xié)作能力，樂于奉獻的敬業(yè)精神，這些都是企業(yè)發(fā)展進步的寶貴財富。
同時，為了讓我盡快的了解公司各項情況，前任_x給我詳細的介紹了公司的概況、組織架構、項目情況、制度體系及各項工作流程，讓我盡快的參與到相關工作當中。還給我重點講解了今年重點工作內容、目前的完成情況及下一階段需要跟進的計劃，讓我獨立完成了幾個專項工作，逐步過渡安排部門工作。既給予了我獨立自主開展工作的空間，又在過程中給予關鍵的意見。這些都體現(xiàn)了一個團隊的正向文化，是公司人才發(fā)展的動力源泉。
加入公司以來，公司領導_x給予了我很多的指引和鼓勵，工作中循循善誘，抽出時間跟我單獨交流，引導我?guī)F隊的方式方法，并且提供了專業(yè)的學習提升機會，信任放手讓我獨立開展工作。并且關心我的生活，通過分享自己的經(jīng)歷，引導我解決生活中的問題，指引公司的女員工們如何平衡好家庭與事業(yè)，身心愉悅投入到工作中。李董的氣度與魅力，深深吸引著我、感染著我。對我的指引和點撥，讓我受益匪淺，對我以后的人生必會起到重要的作用。這樣的引導與鼓勵，是企業(yè)新進人員之福，是企業(yè)人才健康發(fā)展的保障。
正向的企業(yè)文化氛圍、嚴謹?shù)墓芾眢w系、卓越的領導者、協(xié)同高效的團隊都彰顯了一個集團化公司的管理水平和管理底蘊，是公司_x年發(fā)展歷程積累和沉淀的無形資產。對于我這個“新生”，面對新的舞臺、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，也充滿了新的動力，我相信我會做一個負責任的人，一個值得信賴的人，一個有價值的人，接下來我會從三個方面著力開展工作：
一、加強學習、主動交流，迅速進入角色。
作為一名進入全新環(huán)境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了一定的經(jīng)驗，但剛進入公司，難免還是有壓力，對于公司文化、發(fā)展理念、戰(zhàn)略規(guī)劃等沒有統(tǒng)一的認識。只有通過不斷的學習，主動與領導、同事多多交流，才能在思想和認知上達到統(tǒng)一。這樣心往一處想、勁往一處使，才能共同促進公司的長足發(fā)展。
二、要有主人翁意識，融入公司大家庭。
公司是個大家庭，同事間的團結協(xié)作、配合默契、氛圍非常融洽。自己要主動與團隊多溝通、不管是工作還是生活，多關心團隊人員，協(xié)作部門間配合的工作要多交流、多跟進、盡快的融入到公司這個大家庭。隨著公司的壯大發(fā)展，人力資源作為公司人才引進的端口部門，要做好新員工的引導，讓新員工快速的融入公司。要不斷的創(chuàng)建和諧、進取的企業(yè)文化、帶領新老員工保持集團公司和諧大家庭的良好氛圍，打造主人翁意識，將自己的發(fā)展同公司的發(fā)展緊密結合在一起，把公司的發(fā)展當成事業(yè)來做，只有公司發(fā)展壯大，個人發(fā)展才有保障。
三、認真履職，做好崗位工作。
加入一個企業(yè)，能為公司帶來什么價值?這是我經(jīng)常會問自己的問題，企業(yè)雇主聘用一個人員，特別是一個管理崗位的人員，做好哪些事情，才能為企業(yè)帶來價值，是值得思考的問題。綜合行政工作，就是公司的“大管家”，要理清思路，合理統(tǒng)籌協(xié)調安排各項工作，增強工作的計劃性，對執(zhí)行過程進行跟蹤，確保達成既定的目標;
針對近期的專項工作，要全面思考，資源整合，找到突破口，確保順利推進;
要加強團隊人員的專業(yè)能力培訓，提升整體的職業(yè)素養(yǎng);
要關注下屬各公司的人力資源管理狀況，確保各項工作受控。
當前，在受疫情影響下的__形勢更加不容樂觀，_x行業(yè)的黃金時代已經(jīng)結束，企業(yè)要向管理要效益，在這個關鍵節(jié)點，公司邀請到外部專家團隊，開展整個集團的管理體系咨詢，相信通過進一步的優(yōu)化迭代升級，集團的管理架構將更加完善、基礎會更加牢固，流程更加科學，整個組織運行將更加高效。作為一名新進管理人員要跟上公司發(fā)展的步伐，有壓力更加有動力，有責任更加有激情，要與公司共發(fā)展，與團隊共成長，攜手同行，看見未來!
今年自過完春節(jié)，開工以來，我公司的貨源充足，訂單更是應接不瑕。相比去年來講，今年公司的經(jīng)濟效益也有大副度的提高。同時，在利好的情況下，面對目前的用工形式，公司的管理機制，加上企業(yè)文化的缺泛和公司管理方面操作流程的不完善，以及車間員工以自我為中心的觀念，持才傲物，自以為是，不同別人合作。只知懷疑索取，拉幫接派，挑唆是非。把長期封存的對操作流程的不滿，對管理人員的不尊重，紀律上的散漫全都呈現(xiàn)出來。作為一個車間管理負責人，在多勞多得的計件薪金制度管理上，我可以感受到體制改革遲滯帶來的各種不良反響。
面臨當前的經(jīng)濟時代，在各行各業(yè)競爭日益激烈的環(huán)境下，不同企業(yè)都有它獨特的管理機制和操作流程。要想在同行競爭下立于不敗之地，想要企業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展，必須具備一套完善的管理機制和流程模式。使之環(huán)環(huán)相扣，盡量避免給公司，給客戶造成不必要的損失。所以操作流程也好，管理流程也罷，決不能流于形式，形同虛設，必須要認真落實執(zhí)行。
生產管理，也就是流程操作，是需要控制和管理的，因為它本身可作為管理工具來提高工作效率，增加生產人員的工作積極性。我們應該明確一個即定路線，確定一個發(fā)展目標，使每個員工按照設定好的操作流程實施他們的才華和技巧。
但我們的生產人員長期生活在這樣寬松的工作環(huán)境下，失去了應有的紀律約束。同時也失去了很多寶貴的學習經(jīng)驗，失去了做人的自我評價能力。經(jīng)過一番思索，我確切地認為：我們要樹立正確的思想觀念，展示實事求事的工作分貌，突出自身的社會價值，擁有 為社會創(chuàng)造財富的原始動力。堅持以工作條例為準繩，堅持正確的工作流程與規(guī)則，尊重管理人員的安排，無私地奉獻職業(yè)道德精神，促進我們公司走向正規(guī)秩序，有步驟地展開各方面的改革，勇敢地提出工作利弊，催動員工對工作的熱情，認真全面的發(fā)展，善于調動員工的心態(tài)，善于從新的事件中摸索經(jīng)驗，提出新的應變能力，建立新的體制，尊重員工的正確合理要求，采納提倡與實行，全靠大眾的參與，方能將事情做好。幫助和引導加以教育或平時培養(yǎng)，促進員工加強團隊精神，發(fā)揚表彰團結，認真務實的工作態(tài)度。以使大家擁有無私的心懷，寬廣的情操，接納百川，各司其長，安心做好工作中的每一個流程。
凡事都從基本抓起，凡事對工作有利的事情都要提倡，凡事有負面影響的，更需要加以正視。事事都需要落實，民主的公司管理體制，才適合公司所有員工。我各希望能有一大批工作務實，誠懇向上的好同事，為此付出努力?
十幾天來，通過集中學習和自學相結合得方式，學習領會了縣委縣政府和主管部門關于開展作風建設的會議精神，認真地學習了《江遜、《黨章》、《八榮八恥》、《社會主義醫(yī)德規(guī)范》等資料，傾聽了上級領導和院領導班子成員的輔導講話，深感收獲頗豐，進一步開闊了視野，提高了自己政治理論水平，加深了對鄧小平理論、“三個代表”重要思想以及落實科學發(fā)展觀、構建社會主義___社會等重要論述的認識和理解。我認為，在構建社會主義___社會的偉大實踐中，醫(yī)療衛(wèi)生部門要認真實踐“三個代表”重要思想，以科學發(fā)展觀為指導，充分履行挽救生命、保障健康的神圣使命，充分領會“發(fā)展為第一要務,穩(wěn)定為第一責任”的重大意義，舉一反三，深刻反思工作中存在的不足，認真汲取工作教訓，加強作風建設，贏得病人及病人家屬的信任。
一、進一步認識開展機關工作作風整頓的重大意義
在全縣開展作風整頓，是縣委的英明決策，是加強黨的建設，提升黨的形象的重要內容，是提高隊伍素質，增強執(zhí)政能力的重要抓手，事關黨的興衰和事業(yè)成敗。作風建設是全市人民政治生活中的一件大事，也關系到我院的建設和發(fā)展。醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)，在作風建設方面還存在一定的差距，群眾對醫(yī)療衛(wèi)生機構有怨氣和情緒，尤其是在技術水平不高，服務態(tài)度不好，部分患者負擔過重方面。在平時的工作實踐中，要充分認識到我院的醫(yī)德醫(yī)風建設，工作作風建設方面存在的不足。這次在全縣開展的機關工作作風整頓和全縣衛(wèi)生系統(tǒng)開展的醫(yī)德醫(yī)風整治，是非常及時的，也是非常必要的。
二、開展作風建設，自己做到三個必須
一是必須與時俱進。加強政治理論學習，思想觀念、理想信念必須與時俱進，提高政治敏銳性和前瞻性。要認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀的精辟論述，認真學習黨的__屆六中全會精神和中央《關于構建社會主義___社會若干重大問題的決定》，認真學習各項法律法規(guī)，熟悉了解時事政治，關心國家大事，了解掌握衛(wèi)生法律法規(guī)、部門規(guī)章，提高依法進行業(yè)務管理的能力。牢固樹立___主義理想信念，加強黨性煅煉，提高黨性修養(yǎng)，學習中努力做到理論聯(lián)系實際，學會運用馬克思主義立嘗觀點和方法分析問題、解決問題，特別是解決當前工作中遇到的實際問題，提高政治敏銳性和前瞻性。增強對日常工作和突發(fā)事件的處理能力。要注意在改造客觀世界的同時，努力改造自己的主觀世界。
二是必須牢記宗意識。向英模學習，增強宗旨意識。要向“___天使”湯群芳同志學習，努力學習她親民、敬民、愛民、助民的崇高思想境界和工作作風;向健康衛(wèi)士楊世和醫(yī)生學習，努力學習他視工作如生命，視病人為親人，樂于助人的高尚品質和情系人民健康的無私奉獻精神;努力學習他愛崗敬業(yè)、恪盡職守、求真務實、堅忍不拔的崇高精神，大力弘揚白求恩精神，增強救死扶傷，全心全意為人民服務的宗旨意識。以湯群芳、楊世和同志為榜樣，踐行三個代表重要思想，解放思想，開拓創(chuàng)新，實事求是，扎實工作，把自己的干勁和熱情積聚到保障人民健康、實現(xiàn)富民強縣的目標上來，為醫(yī)院的建設和發(fā)展做出自己應有的貢獻。
三是必須發(fā)揮帶頭作用。自己在今后的工作中要當好救死扶傷的“白衣天使”，首先要做到守法、精業(yè)務，為全院醫(yī)務人員作好老黨員的表率作用，醫(yī)院要求醫(yī)務人員做到的，自己必須先做到，牢記古訓“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”，吃苦在前，時時處處不要忘了自己是一名___員，從小事做起，從每個細小的環(huán)節(jié)入手，踏踏實實做好各項工作，在今后的工作中，整治醫(yī)德醫(yī)風，改進工作作風，改善服務態(tài)度，簡化服務流程，公開服務內容，提高服務質量，以飽滿的工作熱情、良好的精神面貌投入到為病患服務的工作中去，以一流的工作業(yè)績回報醫(yī)院和社會，始終把為民、助民、便民、利民、追求社會效益放在工作首位，重塑醫(yī)生新形象。
三、開展作風建設，繼續(xù)加強醫(yī)院管理
增強“以病人為中心”的服務意識，努力做到心系病人，知患所慮，解患所愁，排患所憂，溫馨服務獻愛心，應發(fā)揚“___集中,敢干負責”的求實作風和“甘于吃苦,樂于奉獻”的務實精神，以“堅持原則，團結務實,與時俱進,創(chuàng)新發(fā)展”為搞好同事間關系的指導思想，強化使命意識，服務意識，___意識，以病人為中心，盡職盡責，精益求精。加強和改進學習，講學習，講政治，講正氣，發(fā)揚實事求是，密切聯(lián)系群眾，批評與自我批評的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，用正確的方法分析和解決工作中存在的問題，切實改進工作作風,改善醫(yī)德醫(yī)風,最大限度地減輕病人痛苦,最大限度地減輕病人負擔,最大限度地提高診療技術水平。為把我院建設成為作風優(yōu)良，技術過硬，群眾滿意的優(yōu)秀醫(yī)院作出自己應有的貢獻。
不知不覺已經(jīng)在公司工作兩個月之久了，人總是應該在一個階段性的時候及時思考自己所做的事情，但是做過事情沒有對錯之分，只要對自己是一種交代和一種認知就可以了。古人常說，一日而三省?，F(xiàn)在我達不到一日三省，我能可以嘗試著自己在每個階段明白自己做的事情。我在公司雖然只有三個月但是工作的內容豐富多樣，各種工作都涉獵過，自己可以大致分為三個階段：
第一個階段，宣傳員階段。當時剛找這份工作的時候就是一種玩的心態(tài)，一種想擴大自己對社會的一種淺薄的認識。當初面試的時候感覺自己準備的并不是太充足，感覺自己的基本情況進行隱瞞和裝飾，自己當時面試還很緊張，并且對公司相關聯(lián)的一些測繪方面知識和儀器還很無知，根本不知道還有那些測繪儀器和設備，再加之自己并沒有那么十分渴望的想去工作，所以當初不是太在乎。面試以后自己等了一天公司通知讓我工作，在那時我就感覺公司現(xiàn)在急劇的發(fā)展階段，而且很缺少人。
我覺得當時候是一個機會，思前想后準備嘗試一下。我在公司待了兩天，剛開始接觸一些測繪低端儀器，有的連名字都記不住，更何況是它們的性能和操作，老員工不是很積極的教我。但是經(jīng)理已經(jīng)開始讓我去宣傳產品，第一站就是去清苑縣城，當時自己只能比著葫蘆畫瓢，自己拿著傳單開始一個個走訪工地，剛開始自己一點經(jīng)驗沒有，自己只是瞎跑，一點頭緒都不知道，誰是管工地的主管都不知道，自己跑了兩天業(yè)務就回公司，然后主動向業(yè)務員學習點經(jīng)驗，想學好過幾天才出去宣傳，怎么去了解客戶意愿。用了一天的時間我基本上摸透了所有的來龍去脈，找什么人，找什么工地，說些什么內容，如何索要聯(lián)系電話等一系列的步驟自己熟記于心。這次我開始出差跑下縣走訪客戶，拿著自己設計好的宣傳員信息表，每走訪一個客戶自己就填寫一條信息，第一次出差是四天，有時去個三四個縣城，每一到個縣城自己找一個旅館，租一輛自行車，拿著公司產品的傳單開始走訪每條街道的施工的工地，自己仔細詢問技術員的施工情況和儀器需要情況，捕捉每一條有用信息，記下來然后進行反饋。經(jīng)歷一個月時間我基本上把保定的二十二縣城十七縣都跑過，累計有四百多個工地和施工單位。有很多難忘的地方和感觸：
最艱苦的出差。有一次去淶源縣城那里坐車需要四個多小時，走的很多都是是山路，我基本上是第一天到那里什么也做不成，由于坐車的疲憊和折騰，身心總是加倍身體透支。自己的只能先休息然后調整自己第二天才去宣傳。我到了以后睡了一下午，醒來以后出去轉轉時候感覺夜間的晚風急促，寒冷刺骨，但是自己穿的衣服很單薄，沒有預料到山區(qū)晚上氣候如此，自己走一圈吃了點東西回來，自己一個人在旅館，平常一個單被就可以了，但是自己那天要了兩個被子去御寒。第二天醒來騎著自行車去開始尋找工地，走著走著發(fā)現(xiàn)這里街道別沒有想象的那么簡單，這個縣城道路總是高低起伏的，騎車子有時候根本就蹬不上去，自己只能慢慢的推著上去，縣城面積由于受到地形的影響，面積也特別大屬于居住散居。自己用了將近三天的時間才把所有的客戶走訪完，然后信息整理好才去回去。也許越是最幸苦的時候你就越發(fā)現(xiàn)自己越是堅強，我不知道自己的有時候自己真的目的是干什么，但是我明白，我只想去做好，沒有太多要求和奢望，每次出差我都能感受到一種追求和接觸的欣慰，遇到新鮮的事物，內心總是感覺一種好奇的充實。內心對是世界看法越來越現(xiàn)實，又越來越幻想。
最難纏的出差。也許自己遇到最難纏的客戶和麻煩的事情。那是在博野縣城時，我第一天去的時候先找一個農民工人進行詢問技術人員辦公地方，但是他們很多人都是新來的根本不知道技術員在那，然后我只能在幾百畝施工的工地上一個個角落去找，找了快一個小時才發(fā)現(xiàn)他們的辦公室。原來他們辦公室不在工地這，在附近的一個樓層里，但是就是很無奈，自己找到了，只能安慰自己還好，自己總算是回報了，沒想到這才只是開始。我走進在辦公室門前輕輕敲敲門，然后禮貌的走進去見到一個小技術員，我按照自己想好的問題仔細的詢問的施工的基本情況，施工的基本進程和儀器的需求量，他說現(xiàn)在公司正好缺少經(jīng)緯儀，我當時很高興，但是他們老板親自詢問情況后才進行購買，他們說了不算。問他們老板在那，他說明天你過來老板會在辦公室，我當時要電話他們不方便給我只能明天過來，把整個縣城訪問完第二天的時候又路過昨天的那個地方，那個技術員說今天老板因為有急事去北京了，讓我第三天再過來，我只能索要電話進行電話溝通，那個老板說的特別實在誠懇，其實想讓我在待一天等他回來仔細詢問儀器情況。我當時真先回公司草草了事，匯報工作，感覺缺少一個客戶沒有太大的關系，我經(jīng)過思量以后還是別這樣，感覺這時一種對自己不負責任，對公司不負責任的行為，也是對客戶不負責任的行為，我那天跑去鄰縣宣傳，宣傳完了早早起來等著那個老板，最后終于見面了，那個老板也特別客氣，我們說了快半個多小時，我們交談了產品和售后服務這塊內容，還有一些生活的趣事。
他說他們們要等明年下一個工程開工了才進行大規(guī)模采購這次先買一個簡單的測距儀，我走的時候那個老板說很佩服我這樣的年輕人，很勤奮和務實，做事執(zhí)著有責任心。我心里很高興，覺得人不能總去等待機會，需要自己不斷地去發(fā)現(xiàn)機遇，創(chuàng)造機會，正想那句話所說，當你最絕望的時候也是你最接近成功的時候。我們每個人對對待問題發(fā)生都有自己嘗試的機會，但是有的人嘗試一次，有的人嘗試了無數(shù)次，那也是失敗者和成功者的區(qū)別。再次每個人做事有時候不是給其他人一些交代，而是給自己一種交代，你每走一步就應該走好每一步，你內心的每一次自我放縱也許就是為自己以后性格埋下一種隱患，勿以惡小而為之，勿以善小而不為這句話在一千年之前已經(jīng)告誡我踏踏做好自己，你的每一小步都是一種心理和思想意識的彌補和對壞的習慣的修改。
2，最讓我深刻的一個出差。那天天氣很熱，大地十分干燥，偶爾的風塵撲面而來，我走進一個工地大門，看見一個右手邊用簡易木板搭起大棚，里面有個黑黑燈泡掛在高不足兩米的頂部，下面是最醒目的床，它占據(jù)三分之二的空間，說床其實沒有那么奢侈，只是一個個木板平放在一個個用磚壘砌的支柱，床板上放著簡單的被鋪，凌亂的被子在鋪上散扔著，枕頭上也是黑油油污漬，也不知道他們多久沒有洗過澡，他們每天天不亮估計就起床去做很費體力工作。撲克牌，方方面是他們經(jīng)常接觸到多彩的生活了。他們有的人一旦工作起來一般都是一年之久，最短也兩三個月，說實話他們的有的年紀比我還小，有的比我父親很大，年齡跨度很大。支持他們的信念就是掙錢為自己家庭自己的兒女添加生活的富裕，最簡單動機就是為了獲得最大付出，這里可以說秋冬寒風吹襲，夏日酷熱難耐?？粗麄冊诠さ厣?，每個人做著屬于自己的工作，有的切割鋼絲，有的裝卸泥磚，有的推車拉土，漫不經(jīng)心的工作凝聚了歲月風霜的洗滌，感受艱苦會讓人去珍惜生活中的知足。穿著帶土爛衫，臉上占據(jù)著痕道惆悵。追求對有些人來說真的是一種渴望，自由對有的人說是一種拘束，那些能把自己命運的人應該努力的去珍惜自己那種奮斗過程，你們有時候的真的很幸福，世界上沒有很簡單事情，也沒有很復雜事情，有的只是能否堅持自己原有的目標去做事情。
第二個階段，沒想到剛過兩個月公司出現(xiàn)人員的變動，有些人不辭而別，有的人堅持要去北京發(fā)展，說工資待遇太低，后來他在北京沒有待下去回來了，雖然北京的工資的確很高，但是消費也高。還有就是技術員和會計由于性格的原因矛盾重重，最后技術員看不慣會計做事方式憤然而走，在公司正要在市場一片大好的發(fā)展中突然出現(xiàn)內部不和諧因素的變故，我雖然剛來公司不到一個月之久我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個行業(yè)已經(jīng)有相當大的潛力和市場。測繪行業(yè)就像一個一直被隱藏的寶玉突然放在展覽館中一下子被喜歡寶貝的人所接受和認可。然而就這時公司卻在人員內部問題出現(xiàn)不利于發(fā)展的因素。如果看歷史多的人都會想到太平天國，他們就是在發(fā)展一片大好的前提下，出現(xiàn)內部矛盾導致實力不斷的內耗最后走向滅亡。
以歷史為鑒可以洞事理，以歷史為鑒可以從容處事。我當時我只想用己之能想扭轉一些不利因素，當時經(jīng)理對突然變故的事情也為之震撼，經(jīng)理讓我把技術員叫回來，我當時一點信心沒有，一方面我知道技術員的性格和脾氣，再之在這時候真是不合適，我只能厚著頭皮按照自己的思維方式去做。我去找他時候以玩為借口，只字不提讓他上班回去工作的事，只是說些工作現(xiàn)實和情況引導他不斷去思考，因為自己的果斷出走別人的一些看法和對公司的一些影響…然后就說些別的閑事和雜談，一步步的捉摸他在想什么。我也知道他的性格特別倔強，我只能從外部給他一種啟發(fā)和引導。再加之他本身就對公司本來就有一種責任心，經(jīng)過一天的時間，終于到晚上經(jīng)理讓我叫他進行一次面談，以具體了解此事，怎么定奪兩人矛盾問題。經(jīng)理也明白技術員一直在公司一年之久，對公司的事情也是極度的負責和上心，再加之公司的會計在處理賬目方面和為人性格方面的確不能讓人認同，最后兩者輕重選其重，經(jīng)理再三的勸說的情況下終于把技術員說服了，最后決定把會計辭退留下骨干的技術員。
公司現(xiàn)在一下子出現(xiàn)了很大空白，等于很多事情需重建，這次的變動也引起經(jīng)理對公司在管理上的反思和發(fā)展。公司迫切需要一種全面詳細的制度來運營，需要在很多方面進行學習和改革。我建議公司在招聘人的時候，進行地毯式招聘和過黃金般的篩選人才，參加不同大小的招聘會，對招聘的人員方向重新定位主要從員工的內心素質開始進行教導，開始對一些大學生進行提供實習的崗位培養(yǎng)自己內部人才形成自己骨干力量。在一方面加大宣傳的力度，在公司的外部形成有效的宣傳效應。我成為網(wǎng)站管理員和人事部代理經(jīng)理等平常在網(wǎng)上發(fā)布招聘人才信息，對一些有名的招聘網(wǎng)我都進行注冊和招聘宣傳，在一方面可以增加百度搜索的力度。建設管理充實網(wǎng)站，大量的收集相關專業(yè)的信息和圖片，增加公司的產品充實性和瀏覽網(wǎng)頁的觀賞性。
了解相關專業(yè)的學校招聘信息，把知道所有有關專業(yè)學校什么時候開招聘會，學校有多少相關專業(yè)的學生，他們都是什么時候實習。百度網(wǎng)站推廣，進行把網(wǎng)站向百度空間進行推廣，擴大公司知名度。參加人才招聘會，親自去市場招聘會進行人員挑選甄別等等。每天事情特別的雜亂，有時看看推廣問題，有時網(wǎng)站后臺進行修改，有時需要草擬員工培訓大綱進行培訓，有時經(jīng)常的打電話通知他們面試安排等。每天是整點來晚點走，中午經(jīng)常不回學校在公司呆著，晚上睡覺時還亂想工作的事情…
第三階段，很多時候我們遇到事情的時候會因為自己沒有做過的事情而心里產生膽怯。導致我們很多時候做事一開始就出現(xiàn)問題。我們有的時候不是被別人或是困難嚇到而是被自己嚇到。
那天在出發(fā)之前經(jīng)理給我說了很多如何去處理一些問題的方法和技巧，把一些和客戶之間的關系一一闡明，把一些單位需求情況簡單的分析一下。雖然我接觸很多信息但是心里還是沒有底氣，這畢竟是自己第一從拜訪工地轉型到拜訪單位和局級部門。其中的方法，語言和處理問題的方式都有很大的改變，也許我們很多時候都會害怕和膽怯困難所以不想去改變以前的工作習慣，改變對一個人來說有時候真的很難。
既然選擇就去做，我拿著經(jīng)理給的信息和單位名稱自己就獨自上路了，第一站就是蠡縣，之前我也來過這個地方所以自己對一些環(huán)境比較熟悉，自己可以從容的去尋找單位部門的地址。那天是早上出發(fā)上午十點到的，由于不知道一些領導上班的習慣，在加上時間比較晚所以上午沒有進行業(yè)務拜訪，到下午時候才出發(fā)，但是下午去了發(fā)現(xiàn)很多領導一般上午上班，下午或去下鄉(xiāng)或去辦事了總之很少有人在辦公室呆著辦公，我下午去的時候基本上都是撲空，很多主事的領導都不在，自己的任務等于沒有完成，自己只能到第二天才來。第二就是自己需要有耐心的等待和分析對方的信息，其實你要是真正見到那些領導他們不會說給你說的太多內容和信息，他們大多只是敷衍一下，你很少能知道什么實質性的內容或者根本上就沒有。
這就需要自己靈活的去讓他們對你不產生陌生感已達到更多信息去分析對方對公司的認識度和產品的需求，有時候你等待一些領導需要一兩個小時的時間。第三自己在尋找的時候也會浪費很多時間，因為上午的時間沒來就很有限所以你必須充分利用時間去盡力做更多事情，還有一到下午就會有很多空余的時間，所以需要包下午的時間利用下來，下午應該去跑工地單位，這樣時間就不會浪費太多，也讓自己不至于因為帶著時間太長而無聊。
每次回來我就感覺自己好像什么事情也沒有做似的，很多問題自己可能是因為經(jīng)驗不足導致自己在處理問題方法和態(tài)度上有很多差距所以很多客戶信息并沒有真正聯(lián)系上，自己只是起到了一種簡單宣傳作用，很多時候自己根本上連宣傳都沒有，很多單位基本上沒有想的那么容易接觸，自己記錄他們信息和一些內容有點過少。再加之自己對一些產品沒有熟悉掌握，沒有對一些價格和性能進行詳細的認知，在一些交流和溝通的時候有點問題，所以自己應該把基本功做好做扎實這樣自己才能更好銷售自己的產品，做一個具有職業(yè)能力的業(yè)務員。
很多事情只要你敢總結，敢去嘗試很多困難都不是困難。世上無難事只怕有心人，不斷才自己做錯的和自己所犯的錯誤去分析自己，去讓自己能從困難中學會經(jīng)驗學會技能學會適應，只有這樣自己才能更快的成長，掌握比別人沒有的知識，學會比別人沒有的技能。告訴自己沒有什么不可能只有自己不去做。