每次經(jīng)過學(xué)習(xí)之后，把心得記錄下來，在以后想要回味這些知識點的時候，可以隨時查閱，溫故而知新。寒假匯報心得體會應(yīng)該寫成什么樣的？快來看看寒假匯報心得體會，本文為你提供寒假匯報心得體會寫作技巧和示例！
實習(xí)工作是參與_新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù)責(zé)_市__六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差(售價和進(jìn)貨價之差)，再盡力說服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購進(jìn)，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行。
實習(xí)收獲
1、商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處，新產(chǎn)品價格的公正公道之處;知彼(店主及消費者)，單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。
2、做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項很專業(yè)的技巧。
3、確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。
4、副食品代理行業(yè)的簡單分析;各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋(_袋裝品)和小箱(_，_等)的知名品牌商品容易受到消費者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來的消費品種也越來越多，商品琳瑯滿目，競爭越來越激烈。代理商的成功往往需要長時間的堅持，因為消費者接受產(chǎn)品的過程是漫長的。
實習(xí)體會
實習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作，從陌生無從下手到掌握銷售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學(xué)會面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗，經(jīng)驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時間適應(yīng)每一種新環(huán)境。
而要在新環(huán)境里取得成功，則需時刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨，寬容，和諧，誠實，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機會和運氣我不認(rèn)為是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來才可能是你的。
有一首詩最為動人，那就是青春;有一段人生最美麗，那就是青春;有一道風(fēng)景最為亮麗，那就是青春。是啊，青春是一首充滿朝氣的歌，它奮發(fā)向上、斗志昂揚。青春也是一張充滿自信與歡樂的面龐，它笑容燦爛、美麗動人。青春更是一條充滿鮮花和掌聲的路，它前途明亮、前程似錦。
時常聽到有人說，在我們這個年齡，青春早已過去。但我卻并不認(rèn)同。青春，不只是年華，而更是心境;不只是桃面、丹唇、柔膝，而更是深沉的意志、恢宏的想像、熾熱的感情;——青春，是生命的深泉，在每個人的胸中都能涌流!青春氣貫長虹，勇銳蓋過怯懦，進(jìn)取壓倒茍安。如此銳氣，二十后生有之，六旬男子則更多見。年歲有加，并非垂老;理想丟棄，方墮暮年。
正因如此，我們才需要把握青春，而對于青春的堅持，我想，也只有擁有激情，才能達(dá)到。——這種激情，是對于年輕的自信，是對于未來的憧憬，更對于夢想的渴望。我們擁有這種激情，故我們擁有了對于生活的熱愛，對于夢想的渴望，故我們擁有了青春。擁有激情，我們擁有永遠(yuǎn)的青春氣息，所以我們才會不斷擁有夢想。
美國作家馬克·吐溫說過：不要放棄你的夢想。當(dāng)夢想沒有了以后，你還可以生存，但是你雖生猶死。是啊，人因為夢想而偉大。如果沒有夢想，生活就像是折了雙翼的鳥兒;如果沒有夢想，生命就像是貧瘠的土地。
我們的夢想，是一個簡單的信念，是一份對自己未來與生命的責(zé)任。也許，是二十歲的豪情壯志;也許，是青春期的迷茫與沖動;也許只是一份平淡的渴望——渴望掌聲，渴望成功!無數(shù)的“可能”，無數(shù)的“希望”，因為我們的青春歲月充滿奇跡，我們心中大大小小的夢，在生活的每一個角落里芬芳彌漫。
有首詩這樣寫道——我要用一生去實現(xiàn)，心中美好的愿望，即使那是一條，沒有盡頭的路。走向遠(yuǎn)方又有遠(yuǎn)方，有時，感覺自己，真像一只孤獨的大雁，扇動著疲憊的翅膀，望天迷茫望水也迷茫。只是從來不想改變夢想，只是從來不想埋葬向往。我不在乎，地老天荒。只要能夠，如愿以償。
夢想讓我們活得更加有血有肉，而并不是雖生猶死。當(dāng)我們擁有了激情，獲得了青春，就更需要擁有一個夢想。它或卑微，或看起來不切實際。但那又能怎樣!再卑微，它也有自己的光芒。再不切實際，它也能帶領(lǐng)我們擁有未曾有過的方向!
朋友們，把握青春吧!用激情，成就自己的夢想!激情的生活，青春的心態(tài)，腳踏實地的努力實現(xiàn)自己的夢想。我相信，成功就在不遠(yuǎn)方!
我們生活在一個嶄新的時代，過著衣食無憂的日子。我們的生活看起來安然而美好，可是，大家有沒有想過這些都是誰換來的呢?
是老一輩革命先烈用鮮血和身軀鑄就抵御侵略的鋼鐵長城。
是祖國的建設(shè)者用汗水和智慧挺起民族的脊梁。
是我們的爸爸、媽媽用樸實勤勞的雙手創(chuàng)造財富。
祖國給予我們一個溫馨的家，爸爸、媽媽給了我們溫暖的懷抱，因此我們要勤奮努力，爭當(dāng)新時代好隊員，報效我們的祖國，報答我們的爸爸媽媽。
做新時代的好隊員，就要有“熱愛祖國，熱愛人民”的擔(dān)當(dāng)，如果這都做不到的話，那么所有的一切都荒誕且虛無縹緲，“心不清則無以見道，志不確則無以定功”，方向錯了，走的越快離目標(biāo)就越遠(yuǎn)。那么我們的目標(biāo)在哪里呢?甘地說：“最高的道德就是不斷地為人服務(wù)，為人類的愛而工作”，所以新時代好隊員，我們的目標(biāo)就作文是：為人民服務(wù)，為祖國而努力。
做新時代的好隊員，雖然我們還不能做轟轟烈烈的大事，但是我們能從小事做起，從身邊的點滴做起，“不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江?！?，平凡只是我們現(xiàn)在做的事，不平凡是我們在時時刻刻堅持并做好平凡的事。做新時代的好隊員，就要有“鍥而不舍，金石可鏤”的毅力，就要有“繩鋸木斷，水滴石穿”的氣魄。
做新時代的好隊員，就要在美好的少年時代，珍惜時間，刻苦學(xué)習(xí)，不斷地充實自己?！吧賶巡慌?，老大徒傷悲”，今天我們浪費光陰，也是在浪費祖國的未來。正如100年前梁啟超說的：“少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強?！彼宰鲂聲r代的好隊員，就要不斷的充實自我，為祖國的明天而努力。
祖國正在蓬勃發(fā)展，我堅信我們的日子會更加美好;珍惜現(xiàn)在的生活，像周總理一樣“為中華之崛起而讀書”，就是新時代的好隊員。
今年寒假雖然讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，認(rèn)識了自己的不足，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，更多的是讓我對人生有了新的認(rèn)識，新的感悟。也通過將近兩個月的實踐，使我有了些關(guān)于社會基層建設(shè)的心得體會，了解到了團(tuán)隊合作的重要性。
炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因為有這樣惡劣的環(huán)境，正激起了我要在寒假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。我是一名大三學(xué)生，即將走上社會，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。在短短五十多天的實踐活動中，汗水淋濕了我們的衣褲，淚水模糊了我們的眼睛。但我們選擇了堅持。我們把永爭第一的精神帶去了社會，把學(xué)校的優(yōu)秀品質(zhì)和良好的精神風(fēng)貌體現(xiàn)得淋漓盡致，在工作車間同志的心底留下了美麗的印象。
對大學(xué)生來講不應(yīng)該過分的相信“知識就能改變命運”知識僅是成功的一個條件。學(xué)校讓人學(xué)習(xí)了生硬的書本知識;社會讓人學(xué)會了如何來生存與發(fā)展。但無論是在學(xué)校還是在社會，都需要學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中奮斗，至于奮斗的結(jié)局有誰預(yù)先知道呢?答案當(dāng)然是否定的，但是我們依然要抱著“努力不一定失敗，放棄卻一定失敗”的心態(tài)來奮斗。
“努力不一定失敗，放棄卻一定失敗”是籃球運動員姚明在cctv2的創(chuàng)業(yè)之路節(jié)目中對那創(chuàng)業(yè)者來講的，也是我寒假在社會上漂泊后的一個重要認(rèn)識。我獨自一人來到陌生的地方打工，可開始幾天的工作讓我非常失落。一是搞那些大大的機器，心里總是恐懼會傷到自己。二是自己做的好慢，根本達(dá)不到產(chǎn)量，心里干著急，還要挨線長的數(shù)落。三是炎炎夏日，心浮氣躁。四是機器總是出問題，其實還是自己不熟悉機器的緣故……太多太多意外的事情發(fā)生，那刻，我好無助，好失落，也曾想過放棄，想過趕緊回家該有多好?？墒俏以傧胂胛襾磉@里實踐的目的還沒有達(dá)到，我就不甘心回去，在奮斗者中，一帆風(fēng)順的又有幾個?每個人或多或少要經(jīng)歷挫折、磨難……甚至無法想象的災(zāi)難經(jīng)歷灼燒，而其所達(dá)到的成績就與其內(nèi)心所經(jīng)受的煎熬的程度所成正比。生活中的奮斗者多，而至于出成績的奮斗者卻顯然少，大多數(shù)人無法承受內(nèi)心的煎熬而放棄了。人生中既然選擇了奮斗，就要抱著“努力不一定失敗，放棄卻一定失敗”的心態(tài)來奮斗來努力，過分的計算結(jié)果只能讓你猶豫不前，錯失良機。我證明了自己，我可以做到。這次的社會實踐不僅給了我一些工作技能和經(jīng)驗，也讓我認(rèn)識了在今后的生活中，當(dāng)面對陌生事情時，應(yīng)該沉住氣，知道了換個角度來分析問題，來解決問題，真的讓我成熟了好多。讓我體會到做事的過程是歷練自己的過程，也認(rèn)識了別人，結(jié)識了好多新朋友，對社會深層有了新的把握，一點一點的削減我的書生氣讓自己變得成熟從容，在打磨我那些跟不上時代的書本知識，在剝離我原本難以證明的觀點，在工廠的嘈雜聲音中細(xì)細(xì)的體會，工作過程是生活中極有意義的事情，這既是享受，又是折磨，更是一次歷練。深刻的印證了也理解了“努力不一定失敗，放棄卻一定失敗”。
正所謂三個臭皮匠賽過一個諸葛亮;眾人拾柴火焰高;一箭易斷，十箭難折……在我們社會實踐中明顯地可以感覺到團(tuán)隊合作的重要性。
第一、營造氛圍：每個隊員都有一種歸屬感，有助于提高團(tuán)隊成員的積極性和效率，都不會因為一個人在戰(zhàn)斗而產(chǎn)生一種孤獨感。由于團(tuán)隊具有目標(biāo)一致性，從而產(chǎn)生了一種整體的歸屬感。正是這種歸屬感使得每個成員感到在為團(tuán)隊努力的同時也是在為自己實現(xiàn)目標(biāo)，以此同時也有其他成員在一起為這個目標(biāo)而努力，從而激起更強的工作動機，所以對于目標(biāo)貢獻(xiàn)的積極性也就隨自己油然而生，從而使得工作效率比個人單獨時要高。第二、能力提升：大部分人都有受人尊敬和不服輸?shù)男睦?，都有精益求精的欲望。這些心理因素都不知不覺地增強了成員的上進(jìn)心，使成員都不自覺的要求自己要進(jìn)步，力爭在團(tuán)隊中做到，來贏得其他員工的尊敬。當(dāng)沒有做到時，上述的那些心理因素可促進(jìn)成員之間的競爭，力爭與團(tuán)隊秀的成員看齊，以此來實現(xiàn)激勵功能。第三、人多力量大：現(xiàn)在很多項目，都不是一個人在戰(zhàn)斗。畢竟人無完人，一個人的力量有限，一個人單打獨斗難以把全部事情都做盡做全做大。但是多人分工合作的話，就會有人多力量大的優(yōu)勢，就可以把團(tuán)隊的整體目標(biāo)分割成許多小目標(biāo)，然后再分配給團(tuán)隊的成員去一起完成，這樣就可以縮短完成大目標(biāo)的時間而提高效率。第四、工作創(chuàng)新：從團(tuán)隊的定義出發(fā)，團(tuán)隊至少由兩個或兩個以上的個體組成。三人行，必有一師焉。也就是說每個人都有自己的優(yōu)劣點，每個人都有自己獨創(chuàng)的想法。團(tuán)隊成員組成的多元化有助于產(chǎn)生不同種想法，從而有助于在決策的時候可以集思廣益而產(chǎn)生一種創(chuàng)新的工作思路。
團(tuán)隊合作在實現(xiàn)既定目標(biāo)上具有很多優(yōu)勢，有著與其他群體不可替代的作用，這也是團(tuán)隊合作重要之所在。所以我們要學(xué)會與他人合作，學(xué)會做一只合群的大雁，這樣才使得我們的團(tuán)隊能飛得更高，社會社會實踐活動不僅帶給我的是金錢，更多的是讓我對人生有了新的認(rèn)識，新的感悟。對社會的直接接觸讓我消除了先前的對社會的偏見，又從社會上認(rèn)識了自己，在那些方面的自己還要努力的改進(jìn)?！捌D辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。七月，我們走進(jìn)火熱社會，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是愛的奉獻(xiàn)，這是我們的無悔選擇。七月，我們?nèi)霾ハＭ?，同時擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，我們的社會實踐曙光城也給社會留下了光輝燦爛的一筆。
北京的冬天，天寒地凍，而且今年也是一個寒冬。但是在這個寒假里我卻滿懷激情——我的第一次社會實踐，因為這次是我第一次獨立的出去做事，而且是做自己喜歡的事，一切都只能靠自己了，既有些期待又有些膽怯，不過我還是走出了這一步!
雖然只有短短的半個多月，可對現(xiàn)在的我來說，是我人生的一個轉(zhuǎn)折，它讓我嘗到了社會的酸甜苦辣!記得一年前，曾經(jīng)嘗試著做銷售的我失敗了，當(dāng)時我沒有任何促銷手段，只是憑自己的一腔熱血，可那時的熱血青年太天真了，因為她完全沒有了解這個市場，更沒有一個團(tuán)隊，在沒有任何準(zhǔn)備的情況下盲目的開始了!所以在經(jīng)過一番自己銷售過后，大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃，那股熱情也悄然熘走了!之后的我做了深刻的總結(jié)，從開始的產(chǎn)品成本，到定價，以及宣傳的品牌形象，我都犯了一些錯誤，畢業(yè)論文結(jié)束語，想走低價位的我完全沒有兼顧市場的定價，以導(dǎo)致質(zhì)高低價很少人購買，大學(xué)生述職報告，而且宣傳的力度不周，根本沒有帶動身邊的人，這又是一個致命的要害，像這種推銷沒有一個核心的團(tuán)隊是難以靠個人力量來開展的!這些都是創(chuàng)業(yè)所需的基本素質(zhì)，而我還不懂，所以我需要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識來增強我的實踐能力!在上一學(xué)期中，我們開設(shè)了第一堂專業(yè)課——市場營銷學(xué)，使我們對我們專業(yè)有了進(jìn)一步了解，也多了一份對專業(yè)的熱愛，對創(chuàng)業(yè)的憧憬和對未來的期待!
懷著這份熱愛憧憬和期待，我踏上了這次寒假的實踐路程。我把我的想法給以前的銷售經(jīng)理提了一下，沒想到他卻欣然的同意幫我看看公司是否有合適的暑期工作，他說，有些地方需要很多促銷員，看我愿不愿意做，大學(xué)生投簡歷技巧，因為很苦，而且很多人不愿意做。我想，做這一行或許應(yīng)該從最基礎(chǔ)的做起，至少這樣我可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)那些前輩的經(jīng)驗吧!于是這個寒假我來到了深圳，一個經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速的城市!
本來說過來做促銷的，可是臨時有緊急任務(wù)，因為公司紙品要進(jìn)入美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖最大零售企業(yè)——沃爾瑪里去!這是公司的一個大的客戶，不能怠慢，而且還是總監(jiān)親自領(lǐng)軍，所以我又不得不轉(zhuǎn)向加入這一行列中去!我所做的工作像文員一樣，打印文件以及一些瑣碎的事情，不過比文員有趣多了，因為每天都是不同的任務(wù)，做不同的事，可以看一些公司的內(nèi)部資料，以及所見的合同。
或許人生就是奇妙的，緣分就是天定的。支教這段經(jīng)歷，確實給我很多感觸。
還記得，新生軍訓(xùn)那會兒，__里好多社團(tuán)都在擴(kuò)招新人，這些社團(tuán)的種類也各不相同，有英語角，有棋社，有學(xué)生會，有社團(tuán)聯(lián)，還有很多很多。那時對于我們新生來說，這些都是很好奇的。我們都想借著社團(tuán)，磨練我們的能力?？梢哉f，當(dāng)我一下子接觸這么多社團(tuán)的時候，確實眼花繚亂。而晨曦，這個為寒期義務(wù)支教而存在的社團(tuán)，吸引了我的眼球，起初喜歡更多的是它的名字，晨曦——希望之光。在學(xué)長的指引下，我欣然加入了這個協(xié)會。好奇心促使我?guī)е囋嚳吹男膽B(tài)，行就堅持，不行就撤。或許在報名欄上，寫上我名字的那一刻，就注定了這段奇遇吧。
不管我能堅持下來的原因是什么，或許是一種信念，或許只是盲目追隨，固執(zhí)抑或是執(zhí)著，而事實證明，我是正確的。
經(jīng)過一年的洗禮，今年寒假，我報名加入了晨曦協(xié)會主辦的支教隊，成為了一名寒期西部志愿者。支教啟動儀式結(jié)束，我們一行15人即刻動身，帶著我們的行李，浩浩蕩蕩的向我們的目的地——__出發(fā)，就算到了這一刻我也不知道，我即將面臨的會是什么，在那里又會遇到怎樣的難題，又該怎么解決這些難題？不知道是因為激動，還是對未來的彷徨，心里忐忑不安，但是有一點可以肯定，那就是此行定不負(fù)重望！
__攤給我的第一感覺是一個很安靜很安靜的村落，純凈的不受任何污染。就仿佛是__一角，民風(fēng)淳樸。我們的行李很多，__攤的師生們很熱情的幫我們忙里忙外，看到這些，心里面那點迷茫的緊張，已不復(fù)存在。因為我相信，有廣大師生對我們義務(wù)支教行動的支持，有我們隊員的不懈努力，一切困難都會迎刃而解的。
一切準(zhǔn)備就緒，開課儀式結(jié)束后，我們就開始了長達(dá)13天的支教生涯，我擔(dān)任的是二年級的班主任，兼數(shù)學(xué)任課老師。
現(xiàn)在回想起來，心中百味雜陳，還記得第一次走向那個三尺講臺上的時候，我能明顯的感覺到，腳的小腹有一點顫抖。等我在二年級的教室里做完自我介紹，安排完工作的時候，我在心里面暗暗告訴自己，我已經(jīng)成功走出了第一步。
第一堂二年級數(shù)學(xué)課，我對全班的學(xué)生做了一個摸底測試，不是試卷的那種形式，我首先考了他們乘法口訣的熟練度。現(xiàn)在回想起他們背誦的情景，依然歷歷在目，聲音洪亮而且整齊，讓我直接聯(lián)想到他們以前肯定經(jīng)常背這個。本來以為他們基礎(chǔ)挺差的，在這一輪一輪的答辯中，我發(fā)現(xiàn)他們的數(shù)學(xué)底子很好，一股好奇心促使我想看看他們語文基礎(chǔ)好不好，于是，我打開他們的語文書，二年級下冊只學(xué)了兩首古詩：望廬山瀑布和絕句。結(jié)果和我預(yù)料的一樣，聲音依舊整齊洪亮，當(dāng)時我的心里，那叫一個欣慰啊，和這么一群孩子打交道，應(yīng)該很不錯吧。只是心里還是免不了，有點忐忑，害怕自己一個不小心，講錯一個知識點，講錯一句話，會誤人子弟。
整個教學(xué)過程中，我的數(shù)學(xué)課上得很圓滿，可能是應(yīng)為是班主任的緣故，我上課的時候，課堂上基本上很安靜，這對于二年級的學(xué)生來說，很不容易。不給他們傳達(dá)的知識點也比較豐富，我先整體給他們復(fù)習(xí)了一遍，二年級以及二年級以前的大部分重難點，在復(fù)習(xí)的過程中，我也發(fā)現(xiàn)，他們的基礎(chǔ)并不盡如我想象中的那么好，優(yōu)劣生區(qū)別比較大，我知道，我很難改變這種大局，只好在每一次復(fù)習(xí)時，盡全力把差距縮小?？焖俚膹?fù)習(xí)完，我就開始給他們講三年級的新課，基于他們的年紀(jì)和基礎(chǔ)不同，他們新課接受的的能力和速度也盡不相同，這個環(huán)節(jié)進(jìn)行的比較慢，不過還在，該講的還是給他們講完了。這里面還有一個小插曲，那就是教案組還給我安排了一個四年級的美術(shù)。我不否認(rèn)，在此之前，我很少作畫，自我感覺更是藝術(shù)細(xì)胞不多。因此，不敢貿(mào)貿(mào)然，誤人子弟，整個教學(xué)過程中，美術(shù)只有6個課時，自行作畫3節(jié)課，手工制作3節(jié)課。盡管有點吃力，但畢竟沒有誤人子弟，在美術(shù)這方面，雖說沒帶給他們，多少技巧上的進(jìn)展，但我給他們講了好多古今中外關(guān)于畫和畫家的故事，或多或少的，給他們每一個人，帶去了美術(shù)的興趣，我想這就是我最大的成功了。
寒假在不知不覺中又過去了，這個寒假我過得既充實又快樂。寒假的快樂生活像一片天空，上面璀璨的繁星數(shù)不勝數(shù)，就讓我把最大最明亮的那顆送給你。
過年了。吃好的、玩好的、穿好的都離不開錢。這不，百忙之中的媽媽給我銀行卡，讓我去取錢。到了自動提款機前，我十分興奮?？粗@臺怪異的機器，我忘了要辦正事，這摸摸，那碰碰，誤打誤撞進(jìn)了輸入密碼界面，我不管三七二十一亂輸了一些密碼，結(jié)果當(dāng)然是錯誤。我現(xiàn)在才想起來要取錢，急忙開始輸密碼，結(jié)果慌亂之中又輸錯了兩次。因為一天只能輸三次密碼，我都沒有成功，這下輪到我傻眼了。
這件事讓我明白了一個道理：做什么事都不能馬虎，否則會事倍功半。
也許對于我來說，最開心的就是迎來了寒假。為什么我會這么開心呢?如果你覺得是因為放假的話，那么你就錯了。我真正開心的原因是因為，在寒假我能夠閱讀很多很多的課外書。我是一個十分喜歡閱讀的人，我的生活里如果沒有書的話，我會覺得非常無聊，非常沒有動力。所以，書籍對于我而言，是我的快樂源泉，也是我精神的支柱。
在寒假放假前，語文老師就叮囑我們寒假回去多看一些書，以及要寫幾篇讀書體會。這對于特別喜歡看書的我來說，簡直是一件天大的好事。我興奮極了，放假之后，便讓媽媽帶我去書店里買書，還沒開始買書我就在書店內(nèi)認(rèn)真的看起書來，甚至忘記了時間，后面是媽媽的提醒，我才意識到自己已經(jīng)看了幾個小時的書了。書籍這種東西對于我來說，充滿著無限的誘惑和無盡的好奇，也許也是因為我濃厚的好奇心，才讓我如此的熱愛看書。之后我買了好些課外書帶了回去，只要一有空我就會翻開一本書，孜孜不倦的閱讀起來。
老師布置的這個作業(yè)，是我最喜歡的一個作業(yè)。因為它是我的一個愛好，我愿意花很多的時間在上面，不管怎樣都感覺不到累。整個寒假下來，我看了不少的書，有一些作文書，也有一些名人名著。四大名著我早已經(jīng)看完，也許是家里有一間書房的原因，我很喜歡呆在里面一整天，這讓我的性格也變得內(nèi)向沉穩(wěn)一些。但是能夠有這樣的機會進(jìn)行閱讀，是我的夢想。家里書很多，爸爸是一個很喜歡看書的人，每個炎熱的午后，我會和爸爸一起在書房里，同一個時間翻開一本書，然后一直閱讀下去，直到媽媽來叫我們吃晚飯為止。
這是我童年里最美好的回憶，也是我最快樂的時間，閱讀能夠讓我變得自信，變得快樂。我也從這些書本中學(xué)到了很多的知識，讀一本書，就好像是乘坐一趟列車，閱遍河山。一路上的風(fēng)景截然不同，有時激動人心，有時沉默不語。這樣的感受，讓我的精神世界變得尤其的豐富。緊接著我也開始熱愛寫作，寫作和看書從古至今都是無法分開的。而我的夢想，就是成為一名作家，寫出優(yōu)美地文字，提供給別人欣賞。
整個寒假，我不知道讀了多少本書，這兩個月的時間，讓我有了一定的成長，閱讀速度變得更加快，寫作水平也得到一定的提升。感謝書籍，讓我的生活變得不豐富，讓我的人生變得與眾不同，變得更加璀璨奪目。
寒假的1月17日下午2點半，我和王晨藝、柯宇欣等八位同學(xué)組成假日小隊去冷秋陽爸爸的部隊參觀。
我們一到營區(qū)門口，營區(qū)就響起了“起床號，”原來，軍人叔叔們正在午休，現(xiàn)在就要起床了。敬愛的軍人叔叔見我們來了，在教官的指揮下排好隊伍，開始表演軍體操。只見他們的動作齊刷刷的，我不禁贊嘆道：“好整齊呀!”表演結(jié)束，我們拍起了熱烈的掌聲。然后，把我們親手做的賀卡送給了他們。
接著，我們就進(jìn)入了宿舍。他們休息房里的被子疊得方方正正，就像一塊豆腐，日用品也擺放得很整齊。他們還有電視教室，里面有許多名人的故事，我想這是鼓勵他們努力學(xué)習(xí)的吧。參觀結(jié)束，我們還拍了幾張照片留念呢!
我們玩了一會兒，不知不覺就要到說再見的時候了。我們告別后，都依依不舍地回家去了。通過參觀，我印象最深刻的就是他們的休息房，我也要向他們學(xué)習(xí)，用了什么東西都要擺放到原位，不要丟三落四。我現(xiàn)在下定了這樣一個決心：好好學(xué)習(xí)，長大為祖國增添一把力量，做出奉獻(xiàn)。
寒假里我讀了我國古代四大名著之一的《西游記》。作者吳承恩為我們講述了唐僧以及其他的三個徒弟一路上歷盡艱險、降妖伏魔，并且經(jīng)歷了九九八十一難取得了真經(jīng)的故事。正是這離奇曲折的故事情節(jié)給我留下了深刻的印象。 孫悟空是《西游記》中的一個主要人物，是個非常了不起的英雄。他正義大膽、本領(lǐng)高超，是妖怪們的克星，他天不怕地不怕——敢于大鬧天宮、直搗地府，攪得天上和天下人仰馬翻，具有不屈的反抗精神。他有著大英雄的不凡氣度，也有調(diào)皮好動、沖動魯莽、愛作弄人的缺點。他機智勇敢又好斗，與至高至尊的玉皇大帝斗志，叫響了“齊天大圣”的美名，捍衛(wèi)了自己的自由和自尊;與妖魔鬼怪斗智，善辨人妖的火眼金睛決不會放過一個妖魔;變化自如的如意金箍棒下決不對妖魔留情;與一切困難斗爭，決不退縮，他赴湯蹈火，冒著生死的考驗，還要承受來自師父的不信任所帶來的委屈。但這一切都沒能阻止他出色地完成取經(jīng)的任務(wù)。
說到豬八戒，雖然他也是保護(hù)唐僧西行取經(jīng)的有功之臣，但它沒有孫悟空那樣神勇，更談不上什么光輝高大，但他在《西游記》中算是一位最搞笑的人物了。從外表上看，它肥頭大耳、袒胸露腹，一副滑稽可笑的模樣;從性格上看，它有時貪吃貪睡、還藏私房錢、怕困難、好沾小便宜、愛耍些小聰明，老想著高老莊的媳婦、愛撒謊，騙師父讓他念緊箍咒，讓孫悟空吃點苦頭，好讓他自己解解氣。他有時又熱情、樂觀、無拘無束。
師父唐僧，雖說沒有孫悟空的本領(lǐng)、豬八戒的搞笑、沙僧的老實、白龍馬的腳力，但他品行端正，一心向佛，不怕“千刀萬剮”，有堅定的信念，頑固執(zhí)著。他對妖怪的毫無辨別力和抵抗力顯得那么不中用，尤其是他時不時會犯糊涂，會相信豬八戒的謊話或妖怪的變化，從而對孫悟空進(jìn)行懲罰，有時還逼他走。我覺得唐僧是那么刻板無趣。
書中寫唐僧師徒經(jīng)歷了八十一個磨難讓我聯(lián)想到了他們的執(zhí)著、不畏艱險、鍥而不舍的精神。這種精神是值得我學(xué)習(xí)的。想想自己，我在學(xué)英語、國際象棋的過程中，一碰到困難或者有不懂的，不通過自己努力思考，便想半途而廢，甚至還大哭大鬧、有頭無尾，我沒有把一件事情從頭做到尾，現(xiàn)在想想我不禁慚愧自己當(dāng)初為何不能像他們一樣堅持到底呢?也許這就是我所缺少的，也許這就是我所缺少的，只要我能把一件事情從頭做到尾，不管我是成功了還是失敗了，只要我盡力去做了，這對我來說也是一種成功啊!因為我去做了，而且是堅持到了最后。
20__年是教育改革的重要年份，教師們需要充分認(rèn)識到這一現(xiàn)實情況，并積極適應(yīng)新的教育形勢，提高自身的教學(xué)水平和工作能力。在過去一年中，我參加了多次教師研修活動，收獲頗豐。特此總結(jié)，以資分享。
一、課堂教學(xué)
為了適應(yīng)新形勢下的教學(xué)需要，我參加了多次課堂教學(xué)研究的培訓(xùn)和講座。通過實踐和交流，我深深體會到有效的教學(xué)方法對學(xué)生的學(xué)習(xí)成績有多么重要。在教學(xué)中，我更加關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)，積極運用各種教學(xué)方法，提高課程效果，實現(xiàn)素質(zhì)教育的目標(biāo)。
二、教研活動
為了降低教學(xué)難度，我參加了教研活動。在活動中，我和同事們分享了教學(xué)經(jīng)驗和授課技巧，增強了相互之間的合作和共享資源。通過教研活動，我得到了許多知識和啟發(fā)，并將這些經(jīng)驗應(yīng)用到了我的課堂教學(xué)中。
三、多媒體教學(xué)
在過去的一年中，多媒體教學(xué)的.應(yīng)用越來越廣泛。我參加了多媒體教學(xué)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了各類多媒體教學(xué)軟件的使用方法，掌握了如何制作優(yōu)秀的教學(xué)資源。通過多媒體教學(xué)，我可以更加生動有趣地展現(xiàn)知識點，吸引學(xué)生的注意力，提高了課堂效果。
四、課外教育活動
在教育教學(xué)活動之外，我還積極參加了各類課外教育活動。例如組織學(xué)生參加志愿活動和社團(tuán)活動，豐富學(xué)生的課外生活。通過這些活動，學(xué)生的社交能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和自信心得到了提高。
總之，在這一年的教育教學(xué)工作中，我充分體會到了教育改革對教師工作的影響和挑戰(zhàn)。我將通過參加各種教育、培訓(xùn)和研究，不斷提高自己的教學(xué)水平和工作能力，為學(xué)生提供更好的教育。
大二第一學(xué)期很早就結(jié)束，同學(xué)們很早就收拾東西回家度假，準(zhǔn)備過年了。我也很早的回到了家里，望著這一個多月的寒假，沒什么事情做，呆在家里好像也有點浪費！因此萌生了想去社會實踐的想法，于是我聯(lián)系到了在星光書店的堂姐，希望可以到她的書店兼職打工！沒想到事情進(jìn)行的很順利，老板很快的答應(yīng)了，還說很希望有人可以幫忙的！于是我在家里休息幾天后，就收拾行李來到了堂姐所在書店報到，開始了我的寒假社會實踐！未去書店之前就對這份兼職滿懷期待。之前去書店都是以顧客的身份，這次角色要作徹底地轉(zhuǎn)變。1月10日下午一點，我開始了在書店的兼職。按照計劃，堂姐將對我進(jìn)行3個工作日的培訓(xùn)，在這3天里，每天都將有一個專門的培訓(xùn)內(nèi)容。堂姐向我簡單介紹了書店兼職時的一些任務(wù)，并著重強調(diào)了對圖書的記憶和相關(guān)賣點的掌握。望著那一排排、一架架的圖書，想著要一個個地去記憶還真的有些畏懼，不過在之后日子里的導(dǎo)購過程中，我才體會到了這樣要求的必要和深意。
書店兼職還是比較辛苦，每天的工作都很繁瑣，不過還是有比較固定的每天都是按照.圖書的接貨與入庫、.貼磁、.圖書的上架與擺放、導(dǎo)購這樣的幾個流程展開，所以不用幾天的功夫我很快的適應(yīng)了書店的工作！導(dǎo)購是店員工作中很重要的一部分。之前對圖書品種等的學(xué)習(xí)效果如何都在導(dǎo)購的過程中集中體現(xiàn)了出來。同時，在這個過程中，店員將直接面對顧客，店員的一言一行都將代表書店形象，所以我也學(xué)到了怎樣以店員的形象面對顧客。在導(dǎo)購的過程中，有些顧客會有很多問題，他們希望能從店員這里了解到對于他們（或他們的子女）來說，選擇什么樣的圖書更好、更適合等等。剛開始導(dǎo)購的時候我很不自信，顧客的期待越大，責(zé)任越大，感到的壓力也越大。隨著導(dǎo)購次數(shù)的增多，以及對圖書產(chǎn)品等的進(jìn)一步了解，漸漸的自然起來，并投入了進(jìn)去，而且學(xué)會了從顧客的角度出發(fā)，簡單地舉兩個導(dǎo)購過程中的例子：一位老者想為其現(xiàn)讀初二，計劃給孫子買關(guān)于中考英語復(fù)習(xí)的書，想聽下我的建議，我建議他首先孩子要打好詞匯的基礎(chǔ)關(guān)（我分別介紹了新東方的5種詞匯書，并建議應(yīng)該從基礎(chǔ)的詞匯記起，并推薦了2本書：10000+紅寶），另外還要對中考的題型等有個整體的把握了解（我介紹了基礎(chǔ)班的“特訓(xùn)”系列及官方指南與備考策略），最后我還向其推薦了“沖刺中考英語復(fù)習(xí)指導(dǎo)，因為孩子將來要讀大學(xué)，必須掌握相當(dāng)可觀的詞匯量才能在以后的做題中沒什么障礙。另一件事情是，顧客想為孩子買新概念2的教材，我在向其推薦輔助資料“全新全繹+小題大做”時，仔細(xì)為其分析了孩子的實際情況，其孩子開學(xué)讀初三，課業(yè)比較多，時間不是很充足，所以配上“全新全繹”可以幫助減少整理課堂學(xué)習(xí)筆記等的時間，而“小題大做”沒有時間就不必買了。當(dāng)然，不是每次導(dǎo)購都能成功，很多時候面對顧客的問題無從回答，還要去尋求“老人”們的幫助。
通過這次在書店的社會實踐，我收獲了很多！不僅了解書店的工作流程，學(xué)習(xí)了怎樣去很好的跟一個溝通，給其他人介紹東西！也讓我明白了一些道理！就像書店收銀處掛著的這句話：“追求卓越，挑戰(zhàn)極限”。我想這句話不僅僅適用于這里，每個行業(yè)，每個崗位都應(yīng)有這樣地追求。工作之間總能找到相通的感悟。
半個月的時間說長不長，說短也不短，是書店加深了我對大愚的了解與親近感。書店是前沿陣地，其他部門都是后方，從后方的不同部門開到戰(zhàn)場，大家戰(zhàn)斗在一起……這其中固然充滿著汗水，但更多的是大家一起工作時收獲的.快樂。