都說我們80后出生的孩子是21世紀的小主人，大多數(shù)每個家庭都是一個孩子，我們的父母從小就慣著我們，生怕我們瞌了，碰了的或著有點閃失。
如今我們都已經(jīng)長大了，也不在是嬌生慣養(yǎng)的小孩子了。馬上步入社會的我們還不知道將來會發(fā)生什么事情，也不知道社會到底是什么樣子的。
我已經(jīng)學了五年多的服裝設計，當時學服裝是覺得縫紉是一門手藝，即使將來老了也不會為了養(yǎng)家糊口而找不到工作，多一門手藝就不會挨餓受凍，就不會被人欺負了。我覺得當今社會還是學一門手藝是最重要，最實際的。
很多快要畢業(yè)的大學生，覺得自己的學歷很高在選擇工作方面要求太高，覺得自己什么都會很有信心。自信是件好事，但是過于自信反而對自己在找工作方面不利，找來找去還是最低極的工作，每天想著跳巢不好好的工作，換來換去自己一事無成，當看到朋友同學爭了很多的錢，過上幸福的日子很著急，回想自己當初認真做好一件事一份工作該多好。
現(xiàn)在學習服裝設計的人越來越多，但是真正堅持到最后的人卻很少。我們每天都在學校里學習服裝設計方面的知識，對生產(chǎn)制作服裝并不了解。現(xiàn)在通過在工廠實習對生產(chǎn)制作服裝有了一定的了解，我覺得現(xiàn)在應該打好基礎(chǔ)，從最基本的縫紉開始學起，應該試著扎每一道工序，了解每道工序的步驟，熟練的進行縫制，當熟練到一定程度的時候，在上裁剪，后整理等部門。裁剪是要把布料裁成各試各樣的布片，打號，進行檢查，最后發(fā)到每個班組。后整理是進行剪線頭，清洗最后打包裝。把每個部門都了解透了，在學習打板推板，最好有個師傅帶著，這樣學的會快些，能熟練的推出各個型號的板形。然后進行自我設計，先給自己制做，然后把它穿出去。在適當?shù)臅r候參加一些設計大賽，參加大賽只是想對自己這些年學習做個總結(jié)，但是比賽的名次并不重要，重要的是眾在參與。平時上街溜達的時候，要觀察每個行人的服裝，通過他們知道流行什么樣的服裝，每個人的眼光不一樣，穿著的服裝也不一樣，每個人都有他獨特的眼光，也了解大眾人都喜歡什么樣的服裝。品牌服裝到底好在哪，每個品牌服裝它的獨特之處都在哪，它的做工都好在哪?平時在看看一些雜志，了解當前的流行趨勢來做為參考。當有一定的經(jīng)濟條件和能力的時候，或許考慮開個小型的服裝廠，主要是生產(chǎn)牛仔褲，是為個子矮的人設計。因為我的褲子買回來都要改褲腿，我是學縫紉的改褲腿很方便，但是有很多人他們不會啊!會覺得很麻煩。如果有一個這樣的專賣店就更好了，方便更多人。我不知道自己能不能堅持到最后，但是我會努力，向著自己的目標奮斗!
我們實習所在的工廠是廣州歐雅服裝公司有限公司下屬的時裝分公司，具有所加工的產(chǎn)品種類繁多，變化快，且產(chǎn)品完成質(zhì)量好，工藝規(guī)范等諸多優(yōu)勢，非常適合作為我們學習觀摩的服裝企業(yè).這是我第一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活，從學校到社會，環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之后完全不同，一切都處在巨大的轉(zhuǎn)變中.
剛一到廠的時候，我們先是整體的參觀了整個廠區(qū)布局，對公司有了一個整體的認識，工廠雖然規(guī)模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復雜，各個生產(chǎn)部門都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學校對于我們的培養(yǎng)得方向是高級技術(shù)崗位實用性人才，除了對技術(shù)的精益求精外，更要對整個服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然，才能從根本上推動服裝行業(yè)的發(fā)展.
我們的日程安排根據(jù)實習內(nèi)容規(guī)定的四個方面，實行的是分組輪換制，每一個階段約為四周左右，在第一階段，我被分到了公司技術(shù)部的制板室，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個職業(yè)，因為我喜歡思考，對數(shù)字敏感，對服裝的變化好奇，制板這門技術(shù)把服裝款式設計的感性思維上升到了理性分析的層次.
可是在第一天的時候我就開始犯難了，一個難題擺在了我們的眼前，公司的制版方法與課堂上的理論有很大的差異：1公司比例制圖方法與學校原型制圖法的差別.2因為公司是以外貿(mào)服裝加工為主，所以版型的設計是以客戶訂單和樣衣為標準的，外貿(mào)服裝嚴格的數(shù)據(jù)精確度如：前浪18.5，后浪30、袖籠高26.5……而且有許多專業(yè)名詞使我們從未使用過的.3訂單上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考慮原型法里所說的放松量，4訂單上所使用的尺寸都是以英寸為單位計算，等等.這就使得我們必須要迅速的適應這一轉(zhuǎn)變，換一種思維和方法制作出符合訂單尺寸且外形美觀的紙樣.
其次，國外服裝與國內(nèi)服裝在板型尺寸上有相當大的差異：1服裝中休閑服居多，在尺碼上較國內(nèi)的大，及其寬松.2褲子不分男女以低腰為主.3除夏裝外，服裝面料較厚，衣袖普遍較長4在色彩的選擇上一般以灰、黑色、墨綠色、石頭色、米色為主，也有少量的純白色.與我們國內(nèi)的服裝習慣用色、搭配都不大相同.5衣服上基本上都有口袋，數(shù)量相對來說比較多，并且許多都是立體口袋.
在連續(xù)試打了兩個款式的樣衣板后，才慢慢琢磨出一些滋味，其實，在制板的時候無論“原型法”還是“比例法”，各有各的優(yōu)勢所在，要融會貫通綜合運用，才能做出更精確，更美觀的紙樣.
首先我想從馬斯洛需求層次理論談起，在服裝院校，服裝美學、心理學以及設計理論課都會講到相關(guān)的內(nèi)容!馬斯洛需求層次理論，[hierarchy theory of needs]亦稱“基本需求層次理論”，是行為科學的理論之一，由美國科學家亞伯拉罕·馬斯洛所提出。馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次。各層次需要的基本含義如下：
(1)生理上的需要。這是人類維持自身生存的最基本要求，包括饑、渴、衣、住、性的方面的要求。如果這些需要得不到滿足，人類的生存就成了問題。在這個意義上說，生理需要是推動人們行動的最強大的動力。馬斯洛認為，只有這些最基本的需要滿足到維持生存所必需的程度后，其他的需要才能成為新的激勵因素，而到了此時，這些已相對滿足的需要也就不再成為激勵因素了。
(2)安全上的需要。這是人類要求保障自身安全、擺脫事業(yè)和喪失財產(chǎn)威脅、避免職業(yè)病的侵襲、接觸嚴酷的監(jiān)督等方面的需要。馬斯洛認為，整個有機體是一個追求安全的機制，人的感受器官、效應器官、智能和其他能量主要是尋求安全的工具，甚至可以把科學和人生觀都看成是滿足安全需要的一部分。當然，當這種需要一旦相對滿足后，也就不再成為激勵因素了。
(3)感情上的需要。這一層次的需要包括兩個方面的內(nèi)容。一是友愛的需要，即人人都需要伙伴之間、同事之間的關(guān)系融洽或保持友誼和忠誠;人人都希望得到愛情，希望愛別人，也渴望接受別人的愛。二是歸屬的需要，即人都有一種歸屬于一個群體的感情，希望成為群體中的一員，并相互關(guān)系和照顧。感情上的需要比生理上的需要來的細致，它和一個人的生理特性、經(jīng)理、教育、宗教信仰都有關(guān)系。
(4)尊重的需要。人人都希望自己有穩(wěn)定的社會地位，要求個人的能力和成就得到社會的承認。尊重的需要又可分為內(nèi)部尊重和外部尊重。內(nèi)部尊重是指一個人希望在各種不同情境中有實力、能勝任、充滿信心、能獨立自主?？傊?，內(nèi)部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評價。馬斯洛認為，尊重需要得到滿足，能使人對自己充滿信心，對社會滿腔熱情，體驗到自己活著的用處和價值。
(5)自我實現(xiàn)的需要。這是最高層次的需要，它是指實現(xiàn)個人理想、抱負，發(fā)揮個人的能力到最大程度，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。也就是說，人必須干稱職的工作，這樣才會使他們感到最大的快樂。馬斯洛提出，為滿足自我實現(xiàn)需要所采取的途徑是因人而異的。自我實現(xiàn)的需要是在努力實現(xiàn)自己的潛力，使自己越來越成為自己所期望的人物。
設計：狹義的解釋為色彩、花紋、形狀或裝飾，廣義的解釋，是指在某種目的的指導下，進行創(chuàng)造性的想象，把其設想具體的表示出來的一種活動。設計不光指視覺上可以感知的形和色，比如使用方法、思維方式等看不見的部分也是包括在設計的范疇之內(nèi)。
實習對于我來說是很陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯沒有經(jīng)歷過實習;這是第一次真正意義上的實習，它全面的檢驗了我各方面的能力：學習、心里、身體、思想以及生活等等。就如同是一塊試金石，檢驗我能否將所學到的理論知識用到實習中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在;所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的一個月實習期結(jié)束了，在這一個月時間里我有了很大的收獲。不僅僅是學習上的、還有生活上以及思想上的收獲。
一個多月的時間里讓我收獲良多、大開眼界。原來一件衣服、一條褲子是要通過一套非常完整的方案才生產(chǎn)出來的。不僅是設計款式、還要涉及到工藝、成本、市場需求等等。考慮到的方面可多了。
1、實習目的
實習是為了在畢業(yè)進入社會前，將自己的理論知識與實踐融合，個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,并且完成從學生到職員的過渡。我認為大學生的實習是邁向成熟重要的一步，也是大學生正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業(yè)中的實踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實轉(zhuǎn)變的第一步。
按照專業(yè)教學計劃的要求，通過這次短期的實習，我對服裝企業(yè)的一些基本知識有了一定的了解，同時，我通過實習的各個環(huán)節(jié)加深了職業(yè)道德觀的理解，培養(yǎng)了敬業(yè)精神和團隊精神。
2、 實習時間
我于2012.2.15--2012.3.15進行實習。
3、實習公司和部門
???????設計部
4.1. 實習公司概況：
?????經(jīng)銷批發(fā)的休閑褲、西褲等、各類休閑褲、西褲等、水洗褲暢銷消費者市場，在消費者當中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。?廠經(jīng)銷的休閑褲、西褲等、各類休閑褲、西褲等、水洗褲品種齊全。?服裝廠實力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了廣大客戶的信任。
4.2. 實習公司經(jīng)營狀況：
經(jīng)濟收入較好，設施完善。
4.3. 實習公司主要產(chǎn)品：
公司主要以休閑褲、西褲等、各類休閑褲、西褲等、水洗褲為主業(yè)。
4.4. 實習單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務流程：
(1)公司銷售模式：自主研發(fā)設計，訂單式銷售，外包生產(chǎn)。公司擁有優(yōu)秀的設計團隊，板房每天都根據(jù)設計師的要求出最新的款式，然后就直接送到店面。店面的導購再根據(jù)客人的需求，下好訂單，采購員再去調(diào)好之前采購的面輔料，交給合作的加工廠加工，待收到貨以后，倉庫發(fā)貨到各個客戶手上。
(2)銷售流程：營業(yè)前準備---檢查儀容儀表---打掃衛(wèi)生整理貨物---接收每天新款，編號，拍照---陳列組合設計---準備營業(yè)---迎接顧客---留意顧客---展示商品---介紹商品---核實訂單---下單---送客致謝---調(diào)運面輔料---外派加工生產(chǎn)---交貨---營業(yè)后---賬目核對---環(huán)境衛(wèi)生---清場。
4.5.實習單位的企業(yè)文化、經(jīng)營理念
公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理的高素質(zhì)人才創(chuàng)造舒適寬松的環(huán)境。公司總部更有各種娛樂措施供員工除工作以外的休閑娛樂，促進員工間的交流，以及對公司的向心力。
公司秉承著“誠信，團結(jié)，專業(yè)，雙效”的經(jīng)營理念;憑借獨具匠心的產(chǎn)品設計，低價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，準備把握消費市場的需求，優(yōu)質(zhì)的服務來贏得合作伙伴的信任。
在生產(chǎn)供應上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，與廣州，潮汕地區(qū)多家生產(chǎn)廠緊密合作，提供高質(zhì)量產(chǎn)品。
5、 實習內(nèi)容：
熟悉公司產(chǎn)品風格、銷售和公司工作流程。
5.1.實習過程
一、公司的褲子在生產(chǎn)縫制中一般采用流水作業(yè)，整個制作流程包括款式、規(guī)格及生產(chǎn)工藝的設計，還包括驗料、排料、鋪料、裁剪、縫制、水洗、熨燙、烘干和整形等多種生產(chǎn)工藝。
為確保牛仔褲產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，在制作過程中，需制定一系列工序并加以控制。從面料到裁片，各工序與流水線之間的流程安排直接影響到投入和產(chǎn)出兩方面。為了確保產(chǎn)品的從設計到完成整個過程中不出差錯，所以都有專門的核對人員，我則要負責規(guī)格、生產(chǎn)工藝的設計等有關(guān)褲子設計方面的核對。
二、訂貨會的意見收集，讓我受益匪淺，不同的地區(qū)，氣候、文化習俗，身形等等因素，設計者必須要深入了解才能讓自己設計的服裝銷售得更好，訂貨會上尤其是加盟商，她們提出的意見非常的中肯，例如一條褲子要配上腰帶的就一定要提供配搭，還有面料怎么混搭、拼接。成本可增加，顧客能接受，因為顧客永遠覺得原配才是最好的。很多東西很細微，但是對我們的設計師來說，得到這些信息是多么的寶貴啊。
5.2.總體實習概括
現(xiàn)在實習結(jié)束都十多天了，對實習的感受遠沒有剛結(jié)束那兩天來的真實來的真切了。三言兩語也不能把這些經(jīng)歷這些感受都能表達出來，有的可能很快就忘記了。但是這次實習有了成熟的感覺，不僅僅是一次經(jīng)歷，她承載著我的感情，有我感興趣的人有我感興趣的事，最重要的是引起了我的思考，經(jīng)一事，長一智。我覺得在這一段時間日子過得很充實、開心我覺得用金錢是買不到的這么好的一個體驗感受。只可以說這是我一段難忘的經(jīng)歷，它讓我開闊視野，鍛煉和提高自己，學會了吃苦耐勞。工作是辛苦的，錢不是容易賺的。我的路還有很長，我要不斷地學習、不斷地前進!在實習那段時間，在匆忙下我會突然發(fā)現(xiàn)直接跟顧客交流是件很愉快的事情。無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)，而這其中曠日持久的平淡是最難忍受也是必須忍受的，這是一個月實習日子帶給我最深的感觸。作為一個準畢業(yè)生，我想我需要更多的磨練。
根據(jù)學校決定，為了學生更好地適應將來的工作，增強學生的動手能力，在每屆都開展了成衣實習。其目的是使學生了解和掌握服裝設計與制作的基本實際知識，培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際的能力，為畢業(yè)后的工作打下良好的基礎(chǔ)。這次我們的實習主要有三個任務：男裝，女裝，童裝。
在成衣工藝實習短暫的一個多星期時間里,經(jīng)過仔細觀察、認真學習、專心投入、不斷攫取知識、不斷鍛煉自我的過程中不斷提高和成熟. 尤其是在此期間認真觀察和學習的男士休閑褲子工藝有利于培養(yǎng)我更好的制作出高質(zhì)量的產(chǎn)品的技能水平,而這些往往從課堂中難以既準確性又爭對性地去獲取. 磨練的同時,獲取了知識又啟發(fā)了我的創(chuàng)作思維.通過教學和實踐，我掌握了休閑褲的結(jié)構(gòu)制圖，裁剪的基礎(chǔ)知識和技能，進一步掌握了褲子的變化規(guī)律，款式變化的制圖方法，學會了男士休閑褲的制圖方法和計算公式，男休閑褲的放縫，排料與用料計算。掌握了褲子的縫制流程，質(zhì)量要求，成品質(zhì)量標準，整燙工藝要求。
做完男裝.女裝和童裝后，我真正了解到服裝基礎(chǔ)工藝制造過程的基礎(chǔ)手段和方法，主要分為三部分：手鏠工藝.機鏠工藝和熨燙工藝。手鏠工藝有著靈活。針法多變的特點，它是服裝縫制過程中一項重要的基礎(chǔ)工藝。機鏠工藝是指服裝加工過程中，依靠機械來完成的縫制加工手法。它是現(xiàn)代服裝工業(yè)生產(chǎn)的主要手段。這段實習期間，我們對機鏠的熟練度進一步提高。我們可以畫出自己喜歡想要衣服的紙樣,學會用縫紉機和包縫機把衣服做好。熨燙工藝是服裝加工中的一項熱處理工藝。它是采用專用工具或設備，對縫制衣物通過加溫，加壓等手段，使之變形或定型的一種工藝。熨燙的方法主要有平燙，起燙，扣燙和推.歸.拔。
通過成衣實習，我覺得促使了我們了解社會、了解生產(chǎn)實際、了解服裝市場的需求與消費者心理及流行趨勢，增強學生的商品意識、競爭意識、效率意識、信譽意識，形成良好的職業(yè)道德和工作作風。培養(yǎng)和訓練學生綜合運用所學知識進行設計和動手制作的技能與工程。
20__年已經(jīng)結(jié)束，回首20__年的工作，有碩果蕾蕾的喜悅，有與同事一起忙碌到深夜的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。這一年，在公司領(lǐng)導和產(chǎn)品設計中心總監(jiān)的關(guān)心和指導下，全體同事的熱心幫助下，我項目組較好的完成了本年度的工作任務，、看問題和眼光等各方面都有了一定的提高?，F(xiàn)講本年度的個人工作總結(jié)如下：
一、就本年度工作的完成情況匯報如下
1、在同事的協(xié)助和幫忙下，我部門參與并順利的完成了20__年秋冬和20__春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產(chǎn)品維護和講解工作。
2、在20__年的5月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達城市(重慶、成都、廣漢、資陽…)的市場調(diào)研活動，對國內(nèi)市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了一定的了解!
3、在公司的組織下，在20__年9月份的香港市場調(diào)研，使我們在了解國內(nèi)的市場的同時，又看到了我們國內(nèi)與國際市場的差距，使我們在以后的工作中眼光會放的更遠，從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚。
4、20__秋冬的開發(fā)中，我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個系列即：精致商務(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時尚商務(新潮品)等，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場。
1、在訂貨會時候，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時間較晚，給他們的銷售帶來了影響，我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通，爭取做到訂貨會結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門，以便使他們能夠早日下單，早日出貨。
2、在自己公司板房打樣的過程中，發(fā)現(xiàn)因各項配套設施不是很完善，導致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品，就跟輔料開發(fā)人員溝通，自己去輔料工廠去交流，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步。
現(xiàn)將20__年做個大概安排：
1、配合各部門，努力做好3月份12秋冬訂貨會和9月份的20__春夏訂貨會樣品開發(fā)工作!
2、在原有樣品的基礎(chǔ)上，我們會把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務、時尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。
3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎(chǔ)上，我們會更加努力，力求做的更合身與舒適。
展望明年，我們充滿了信心，即使道路坎坷荊棘，只要我們同心協(xié)力，與各位同事一起，一點能做的更好，___男裝的明天一定會更美好!
學校安排我們外出實習，是為了在實習工作中培養(yǎng)我們的動手能力，讓我們對服裝設計工作和自己所學專業(yè)更加的了解，有一句話不是叫做萬事開頭難嗎?只要我們提前做好準備，為以后的工作打好基礎(chǔ)，那么我們就對以后的工作多一份信心。
衣食住行，衣服站在我們?nèi)祟惖氖滓恢?，而我們對于衣服的要求也越來越高，但是不管是什么品牌的衣服首先都會是由我們?nèi)祟愡M行設計，然后交由車間進行生產(chǎn)?，F(xiàn)代社會對衣服的要求也越來越高，可是每個人都有屬于自己的眼光和品味和愛好，而在實習的時候，前輩就更我說，我們設計不出來這個世界上最完美的衣服，因為總有人會認為它有缺點，但是我們必須要設計出有人接受的衣服，提供到市場為我們的公司爭取更多的利潤。?
剛來到____有限公司的設計部門，被領(lǐng)導安排給一位前輩做小弟，這種事情對于我們這些實習生來說是最平常的事情，最重要的是我們沒有工作經(jīng)驗。剛開始和那些實習前輩一樣，我都是在他們的旁邊學習，跑跑腿做些簡單的工作，做的最多的就應該是整理文件打掃衛(wèi)生了，雖然每天都是做這些工作，但是我都做的很認真，我知道我必須的堅持，有句話不是叫做堅持就是勝利么經(jīng)過一段時間的工作實習，我的工作也慢慢的多了起來，前輩們也開始教導我做些工作，有不懂的我就虛心的向他們討教學習，有的時候前輩也會對我的工作進行指導，這些都使我受益匪淺。一段時間的工作，我和其他同事也混熟了，他們沒有事情的時候，就會跟我講一些工作方面的經(jīng)驗，還有一些他們的見聞，這些都使我感觸良多。經(jīng)過長時間的工作實習，我對工作流程也更加的了解，也養(yǎng)成了良好的工作素質(zhì)，通過實習動手實踐，我也知道自己還存在著很多的不足，在以后的學習工作中我也會努力的彌補，盡力做的更好。
通過實習讓我知道了知識的重要性，有句話真的很對，書到用時方恨少，當我們運用到知識的時候，才發(fā)現(xiàn)我們學到的還很少。現(xiàn)代社會不斷的發(fā)達對于人們工作水平的要求也越來越高，只要我們一有松懈，那么就會被別人超過，慢慢的就會被這個社會所淘汰，所以逆水行舟不進則退，我們只有不斷的努力才能生活的更好。
專 業(yè)： 服裝藝術(shù)設計
姓 名： 朱銀洲 班 級： 服藝專051班
學 號： 23
指導老師： 郭奎
日 期：
一.實習基本情況
1.實習人：班級：服藝專021班，姓名：朱銀洲，學號：23號
2.實習單位：衣戀時裝(上海)有限公司
3.實習部門：成都營業(yè)部
4.實習崗位：賣場銷售，DP陳列
5.實習所在地點：成都
二. 單位概況
1.單位性質(zhì)：韓商獨資服裝公司
2.單位規(guī)模：總產(chǎn)值205萬美元;生產(chǎn)服裝支持全國30個城市并出口;員工人數(shù)一千多人;現(xiàn)中國地區(qū)品牌總數(shù)8個;全國139個營業(yè)賣場運營;
3.實習單位經(jīng)營狀況：平均每年銷售成長58%以上，2003年出口額45，544，648美金;2003年投資成立宇旭時裝(上海)有限公司;童年收購迪可時裝(天津)有限公司;2001年上海閔行政府頒發(fā)企業(yè)綜合效率獎;2002年光大銀行頒發(fā)企業(yè)信用評價“服裝設計專業(yè)實習心得A”獎;2003年中國銀行頒發(fā)企業(yè)信用評價“服裝設計專業(yè)實習心得A”獎;2003年獲得閔行區(qū)優(yōu)秀貿(mào)易公司稱號。
4.單位主要產(chǎn)品：休閑裝：ELAND， TEENIE WEENIE，
童裝：ELAND KIDS，
女裝：SCOFIELD，DECO，
男裝：SCOFIELD MAN
內(nèi)衣： EBLIN，
飾品：鞋，包，帽，等等。
5.主要生產(chǎn)業(yè)物流程：韓國ELAND集團公司設計師設計，上海法人生產(chǎn)管理經(jīng)營運營，全國各大百貨商場銷售，出口。
6.生產(chǎn)經(jīng)營管理形式：管理組織體系模式。分為營業(yè)部，企化部，生產(chǎn)部，物流部，裝潢部，DP陳列部，百貨部，人事部，財務部等等;
7.實習單位的經(jīng)營管理特點：
特點：知識經(jīng)營，公司倡導用正直的方法創(chuàng)出利潤，并且正確地使用利潤，把利潤還給社會;提出公司是人生地學校，鼓勵在工作中學習;提出“ELAND一家人地概念。
三.個人實習情況及收獲體會。
1. 實習內(nèi)容：
工作內(nèi)容：賣場銷售，DP陳列
任務：完成賣場個人銷售，通過賣場陳列提高促進銷售，成都市內(nèi)各賣場DP成列。
性質(zhì)：全職
特點：巡場陳列，與時尚流行緊密聯(lián)系
業(yè)績情況：每個月通過陳列使成都地區(qū)賣場美觀生動，幫助ELAND達到銷售目標;春節(jié)，“五一”超過目標銷售額120%。杭州，上海，昆明等新開店成列。
2. 收獲：
(1)了解ELAND公司的企業(yè)經(jīng)營理念：
企業(yè)要創(chuàng)出利潤，并正確使用利潤;
企業(yè)應用正直的方法創(chuàng)出利潤;
公司是人生的學校;
企業(yè)運營是為了顧客。
(2)了解服裝公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況;
了解服裝公司內(nèi)部管理情況;
(3)了解百貨公司服裝店鋪營業(yè)運作情況;
(4)了解服裝面料知識;
(5)了解服裝號型知識：170/92A，165/88A，160/84A
(6)了解公司貨品知識：
ELAND分為四個系列：校園經(jīng)典，校園運動，野營，滑雪;
SCOFIELD分為二個系列：SCOTTISH經(jīng)典傳統(tǒng)，F(xiàn)IELD浪漫淑女;
貨號由年份，季節(jié)，款式，款號組成。
(7)學會賣場營業(yè)知識;
學會賣場貨品管理;
學會賣場人員管理;
(8)學會賣場報表統(tǒng)計計算制作：
日報表，周間表，差差表，月盤點表，結(jié)算單子等。
(9)學會賣場陳列工作
A.商品的多樣化陳列
1)服裝正掛、側(cè)掛、疊放相結(jié)合。
2) 服裝、配件品相結(jié)合。
3)陳列面形成深淺有序、錯落有致的效果。
4)合理布置疊放的商品，產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效果。
B.商品搭配陳列的準則：
1)搭配上裝陳列時一般是3件，下裝為2件。
2)保持簡潔、自然的風格，切勿累贅、臃腫。
3)盡量使搭配展示的每一件服裝都得到充分、直接的展示，以便使消費者進行選擇。
4)合理使用配飾品。
C.商品的重復陳列
1)商品款式不足時，可選用已陳列的款式補足，器架勿留空位。
2)掛裝時各種掛鉤上的款式不能超過2個款式，疊裝每列為1個款式。
D.疊裝陳列規(guī)范
1)同季、同類、同系列產(chǎn)品陳列與統(tǒng)一區(qū)域單元。
2)拆去包裝，薄裝每疊4件，厚裝每疊3件。
3)每疊服裝間距設定在10-13cm 左右。
4)下裝經(jīng)折疊后應展示尾袋、腰部、跨位等部位的工藝細節(jié)和特征。
5)每疊服裝需基線平直，肩位、襟位、褶位等整齊。
6)疊裝有效陳列高度應介于60—180cm 之間，避免60cm以下的疊裝展示。尤其避免在店鋪的死角、暗角展示、陳列深色調(diào)的服裝，可頻繁改變服裝的展示位置，以免造成滯銷。
7)若缺貨或短色，可找不同款式但同系列且顏色相近的貨品墊底。
8)層板之間陳列的商品，為取放方便不宜疊放過多，上部需留有三分之一的空間。
9)可利用折衣板輔助折疊，折衣板尺寸為：27cm __33cm。
10)上衣類折疊后的長寬比例約為1：1.3。
11)層板上折疊陳列的同款同色的服裝，從上至下尺寸應從小到大。
12)五袋褲的折法一般將一條褲管在膝蓋處折回3cm，這樣可以增加陳列后的立體感。
13)有褲線(休閑西褲)的褲子折后，褲線應在一條縱線上。
14)一般上裝折后應整齊劃一，胸前有標志的應顯露出來。
15)有圖案的上裝，圖案從上至下應整齊相連。
16)折后應對整列服裝進行整理，掛牌等物品應藏于衣內(nèi)。
17)不同性別的服飾疊裝應有明確區(qū)別。一般以貨架、柜臺為單位獨立分區(qū)。
18)疊裝服飾就近位置應同時有相關(guān)的掛裝展示及海報配合。
19)避免滯銷貨品的單一疊裝展示。應考慮在就近位配搭重復掛裝展示。
20)疊裝的色塊漸變序列應依據(jù)顧客流向，自外場向場內(nèi)由淺至深。
21)需注意各展示單位內(nèi)的色塊間隔、漸變和對比(運用彩虹/琴鍵/近似效應)
22)過季節(jié)或減價貨品疊裝應規(guī)劃有獨立區(qū)域，并以專門器架陳列展示，同時配置明確海報。不得將過季和減價貨品與全價應季品疊裝混雜陳列。
23)在折疊區(qū)域就近位置，應盡量設置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其組合陪襯效果，并需配置宣傳海報。
E.橫向掛裝陳列規(guī)范
1)每款服飾應同時連續(xù)相鄰2—3件(不同色彩及尺碼)
2)掛件應保持整潔，無折痕(必要時需整燙)，并清除所有別針。
紐扣、拉鏈、腰帶等應全部就位。
3)無對襟羅紋針織服裝，掛裝時衣架務必從下擺口探入。
4)問號原則：顧客自入口處步入店堂內(nèi)，從主流向視角觀察到的衣架鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左。
5)同一展示區(qū)域內(nèi)，不得同時使用不同種類的上裝衣架或下裝衣架。
6)橫向掛裝陳列時需考慮與其他陳列展示方式的配合使用，如正面掛或疊裝等，以避免造成視覺壓力。
7)同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時正面夾掛和側(cè)面夾掛。
8)同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時全幅展開和半幅展開夾掛。展示區(qū)下部基線(即展區(qū)下半部分的上平線)應保持平直、均衡。
9)掛裝尺碼序列應為：自前向后，由小碼至大碼;自外向內(nèi)，由小碼至大碼。
10)同一掛件和掛鉤上每一掛裝間距3cm。
11)當套裝搭配襯衣展示時，一般將其中長褲側(cè)面夾掛。
12)側(cè)列掛裝區(qū)域就近位置，應擺放全高或半身模特展示側(cè)列掛裝中由代表性的款式或其組合。
13)掛在衣架上的衣服要整理平坦，收起掛牌和外露的繩子。
14)從左至右，尺寸應從小至大。
F.正面掛裝(FACE面)陳列規(guī)范
1)正列式掛裝色彩漸變從外向內(nèi)，從前向后，由淺至深。
2)掛裝水平方向向色調(diào)漸變應依據(jù)顧客流向視角，自外場向內(nèi)場，由淺至深。
3)避免滯銷貨品單一的掛件展示，可適當配以陪襯品以形成趣味和賣點聯(lián)想，并顯示出搭配格調(diào)。
4)同類、同系列貨品應首先計劃掛件在同一展示區(qū)域內(nèi)。男女服飾群應明確界定并分列掛示。
5)過季品掛件應選擇獨立區(qū)域單元進行掛列。
6)遵循問號原則。
7)服裝排列時應從前至后，尺寸應從小至大。
G.配件品的陳列規(guī)范
1)選用固定的整塊面積強面進行展示，可安排在收銀臺旁邊，以方便顧客連帶購買。
2)同一款式或同一系列的商品應在一起展示。
3)重復陳列可以產(chǎn)生強烈的視覺沖擊。
4)可陳列于服裝區(qū)，完善產(chǎn)品的組合陳列與空間規(guī)劃。
5)可用于模特的搭配陳列 。
6)注意配件品的系列與服裝的系列要相搭配。
H.店鋪陳列的保持與更新
1)變更產(chǎn)品原先的展示方式并局部或全部互換位置。
2)每2—3周重新設定正常貨品陳列格局、搭配方案及櫥窗展示。
3)每三天更換一次模特支架及掛裝區(qū)服飾組合搭配效果。
4)季末缺貨時段，可將場中展出貨品盡可能全幅展開掛列，并多元化組合搭配，避免不必要的空擋。同時形成色塊沖擊和飽滿視感，加深消費者視覺形象。
5)專項促銷：有重點地重新布置展示，并掛示專題標志或POP，營造特種氣氛。
6)評估器架展臺的導向性，并重新設置店場空間布局，調(diào)整流向和流量。
7)必要的硬件維修、翻新、整改。
8)采用新型道具和硬件配置，營造新的展示格局和陳列效果。
9)播放新的背景音樂和店內(nèi)錄象，爭取較長的顧客逗留時間。
10)擺放具有鮮明個性和時效的道具、圖文、簽名或其他促銷物品。
11)男女服飾區(qū)方位互換或各時段交替形成性別主題，應季推出新的視覺效果組合。
I. 店面人員的陳列培訓管理和溝通
1)定期對服裝店鋪的營業(yè)員進行基本的陳列知識、服裝搭配方法、道具擺放方式的培訓，這樣有助于對于店鋪的陳列管理。
2) 業(yè)員方面要得到信息反饋，了解暢銷、次銷商品，以及搭配銷售的情況，根據(jù)這些訊息做適當?shù)年惲姓{(diào)整，有利于陳列展示的進步，更能增加銷售，達到陳列的最終目的。
J.賣場的構(gòu)成與陳列重點
1)原始陳列重點
顧客一步入賣場，最先映入眼中的便是陳列中心——展臺。作為賣場最重要的展示區(qū)域，應盡量使用具有品牌特色的新款服裝，服裝之間要有呼應、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，體現(xiàn)主題。顏色不能太雜，款式不能太單調(diào)，模特身上應盡量用到配飾(包，帽，皮帶等)，模特姿勢要有造型，褲筒要有立體感。展臺上可陳列疊裝、道具、配飾等，增加生動、立體、豐富感。展臺的裝飾要以讓顧客體會出賣場的推廣主題和品牌定位為目的。
2)賣場整體陳列
賣場整體陳列是將顧客吸引到自己店鋪的第一張牌，所以賣場的整體陳列，風格、色彩等是吸引顧客的第一站。
3)賣場通道陳列重點
面對通道的樣品陳列最終要的是營造廣告效果，因此要把商品中最具魅力的商品盡量地加以展示，應努力讓顧客喜歡該店的展示而不斷前往。同時，創(chuàng)造出豐富的商品陳列狀態(tài)也很重要。
K.色彩要素在陳列中的作用
①依光譜色彩排列
紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫的光譜順序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度較高的顏色排在左側(cè)。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有親切感，也是最好的一種配置方式。
②以明亮度高低來排列
如果同色商品中有明亮度高低之分，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的放在下方，這樣可以增加商品的穩(wěn)定感?？v向配置顏色相同、明亮度不同的商品時，采用此法配置是最理想的一種形式。
③暖色與冷色配置
④以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的順序分類排列。類似色依明度高低由左向右排列，具有秩序感，也加強了對比感。
L.陳列的表現(xiàn)視角與審美取向
① 服裝陳列的表現(xiàn)視角
介紹產(chǎn)品本身：色彩、造型、質(zhì)料等;
介紹活動方式：娛樂節(jié)目、生活層面等;
介紹生活方式：用途、功能、價格等;
強調(diào)商店印象：利用商品以外的元素;
場景式：與商品有關(guān)的實際生活情況;
偶發(fā)式：與商品無關(guān)的象征性幻象;
綜合式：輕快、莊重、怪異、冷峻、高雅、可愛等;
不同性別式：男性化、女性化。
② 陳列的審美取向要素
設立陳列的焦點。每一展面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。焦點通常位于視平線向下20度。色彩對比強烈的主導商品往往被視為焦點。它可以有序地牽制、引導和展開消費者的注意力，并起呼應和提醒的視覺效應，同時直接點名主題，顯示每一展示面的中心“賣點”。
③ 加強色彩的對比和漸變
在服裝陳列展示中較多運用冷暖色調(diào)、明暗度對比設定展示面焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，將印發(fā)強烈的視覺沖擊力。使顧客產(chǎn)生符合心理和?
二. 單位概況 1.單位性質(zhì)：韓商獨資服裝公司 2.單位規(guī)模：總產(chǎn)值205萬美元;生產(chǎn)服裝支持全國30個城市并出口;員工人數(shù)一千多人;現(xiàn)中國地區(qū)品牌總數(shù)8個;全國139個營業(yè)賣場運營;
橙∠虻氖泳踉碩 牟憒胃校 ⑶嵋姿 勘晟唐貳?BR>④ 陳列面的平衡性
陳列面通常以色塊、形體和數(shù)量的合理組合，構(gòu)成平衡的視覺表現(xiàn)。一般冷色調(diào)、深色調(diào)等固態(tài)的大色塊組合較多地應用于平衡展開的底部。
⑤ 重復效應
兩種形式：一為同款服飾以單一疊或掛裝方式陳列;而為同款服飾同時以疊、掛裝、陪襯或其他方式在相近位組合展示。
重復效應可營造視覺趣味性，突出視感的運動節(jié)奏和色塊、色調(diào)的構(gòu)成效果。注重統(tǒng)一和對比，同時高效地靈活運用空間，表達產(chǎn)品系列設計理念，形成強烈的視覺沖擊力。
⑥ 序列效應
依次以季節(jié)、系列、性別、款號、色系、尺碼來進行貨品分類，并設定相關(guān)顏色和尺碼序列，使貨品的陳列給消費者明確、簡潔的印象。
3. 實習單位的評價
衣戀時裝(上海)有限公司西南華中辦事處于2003年9月在成都成立，現(xiàn)處于初步發(fā)展階段。西南華中辦事處現(xiàn)管理成都、重慶、長沙、武漢、南昌、昆明、貴陽、廣州、深圳等地區(qū)。成都現(xiàn)有ELAND賣場6個，SCOFIELD賣場2個，計劃今年上半年開Teenie Wenie太平洋1家店，王府井1家店;SCOFIELD仁和春天兩家店;及周圍二級城市進行開店;計劃新品牌SCOFIELD MAN ，DECO，TEENIE WEENIE，ELAND KIDS等下半年成都開店。公司發(fā)展狀況很好，西南華中地區(qū)平均每月一家新開店;今年銷售額比去年同期增長130%。ELAND在各商場樓層排名平均每月均為商場前三名。
就陳列方面，成都地區(qū)的問題為道具過舊過少，預計今年內(nèi)全部換成第三代裝修新形象店。并預計今年在成都建立DP道具倉庫，集中管理西南華中地區(qū)各城市，節(jié)省各城市DP道具需從上海發(fā)貨的時間、費用。相對其他地區(qū)，成都地區(qū)的賣場陳列相對較好，本地要向上海地區(qū)、韓國本部優(yōu)秀賣場陳列學習。同時，要做好系統(tǒng)培訓資料，對其他地區(qū)DP小姐進行系統(tǒng)培訓。平時，要對賣場營業(yè)員隨時進行貨品、面料、搭配等知識的培訓。
四.建議和意見：
西南華中辦事處的發(fā)展需要時間，建立完善系統(tǒng)的各管理部門，人員方面也需加強培訓，分工明確，更加完善。