轉(zhuǎn)眼之間在公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí)，現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡單的總結(jié)一下，希望通過這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識(shí)。
當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對(duì)手，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對(duì)手。這樣，我們在和客戶交流的時(shí)候才能打動(dòng)客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細(xì)致。而我們的競爭對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問題。
實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒來實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時(shí)候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了。總之在大電話的時(shí)候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。
但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn)，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時(shí)詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。
這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問題請(qǐng)教他們的時(shí)候，他們都會(huì)耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對(duì)最近工作的簡短的總結(jié)，在今后的工作中，我會(huì)更加的努力，做好所有事情。
結(jié)束高中這一站，又迎來了一個(gè)新的起點(diǎn)。大學(xué)給了我們又一個(gè)新的生活，而我也一直憧憬著大學(xué)生活，幻想著大學(xué)的美好，而大學(xué)生活中首先要經(jīng)過這一點(diǎn)站——軍訓(xùn)。
軍訓(xùn)對(duì)于我來說，并不陌生，顧名思義，就是以軍人的標(biāo)準(zhǔn)要訓(xùn)練我們，而在我心中，一直覺著：一個(gè)人如果沒有經(jīng)歷過軍人的生活，將會(huì)是一生中的遣憾。
軍訓(xùn)的日子是苦的，是累的，而在我們的軍訓(xùn)中摻雜也有怨，有憤，百味雜味，而我們也必須努力的配合教官，以一個(gè)軍人的姿態(tài)嚴(yán)格的要求自己。
軍訓(xùn)中有苦，有累，每次軍訓(xùn)下課后，整個(gè)人就像一個(gè)泄了氣的身子，也要將腰桿挺得直直的，而每當(dāng)我們踢正步的時(shí)候，做到力度與速度并存時(shí)，使勁的跺腳，那些不甘落寞的塵土，總會(huì)興奮的飛向空中，飛向我們的眼里。嘴里，鼻子里，而身為一個(gè)軍人，首先，要做到的三條就是：第一，服從。第二，服從。第三還是服從。所以我們只有讓那些家伙恣意的飛入我們的身體中，嗆得我們流出眼淚，因?yàn)檐娏钍且粋€(gè)軍人的第二生命。
軍訓(xùn)中有澀，軍訓(xùn)過程中總感覺到一天我們吃的灰塵比我們吃的飯還要多，衣服上，身上的灰塵特別多，整個(gè)人就像個(gè)灰人一樣。仿佛就是那非洲士兵。
而每當(dāng)我們大家在一起做一個(gè)動(dòng)作時(shí)，做得不怎么整齊時(shí)，教官就會(huì)很生氣的罰我們，讓我們做正步定位，保持蹲姿幾十分鐘，等等。而教官每次總會(huì)罰我們好幾十分鐘，到最后腿麻得沒有知覺，手僵得不能動(dòng)時(shí)，才讓我們起來，雖然明知道教官一切都是為了我們的，但我們在心里還會(huì)偷偷的詛咒教官不近人情，多半的學(xué)生對(duì)教官敢想不敢言。
其實(shí)在大部分人的心中，有著對(duì)教官的怨與不滿，因?yàn)樵谲娪?xùn)以后的七天，我們是按各系分在一起，然后由別的教官來挑，出學(xué)習(xí)不同的內(nèi)容，看著別的女生，男生們都在學(xué)習(xí)匍伏，練擒敵拳時(shí)，而我們只能練起步，走正步，那時(shí)我們的心里總是載著無盡的不滿，認(rèn)為那太不公平，而他們的借口就是你沒有那個(gè)能力可是不試試又怎么會(huì)知道呢!看著別人練著特別有興趣的。而我們的是那樣的枯燥，我們就越來越?jīng)]心思去練習(xí)那些我們更不感舉的。
很長的一段時(shí)間，我們在火辣的驕陽下軍訓(xùn)，當(dāng)下課的哨聲響起時(shí)，每個(gè)人都像背了一塊石頭似的，疲勞不堪，就像是一棵棵被霜打過的茄子，這時(shí)教官就會(huì)過來做一些活動(dòng)來活躍氣氛，讓我們這些無精打采的人重新恢復(fù)朝氣。
盡管軍訓(xùn)很累，很苦，但我們還是一步一個(gè)腳印的堅(jiān)持過來了，軍訓(xùn)并不意味痛苦，累，而意味堅(jiān)持，信念與意志，軍訓(xùn)不但讓我們的身體更加的結(jié)實(shí)，強(qiáng)壯，而且還鍛煉了我們的意志，增強(qiáng)了我們的自信心，體驗(yàn)軍訓(xùn)生活讓我們對(duì)自己的要求更加嚴(yán)格了，做事也更加謹(jǐn)慎。
軍訓(xùn)固然很辛苦，它就像攀登高峰，“苦”是那路上的荊棘，但我相信，勝利之間永遠(yuǎn)會(huì)為我們敞開它寬廣的懷抱的。
當(dāng)進(jìn)行曲一遍又一遍的回放在校園里時(shí)，我們抬起頭，平視前方，踏著步子……
我相信，“堅(jiān)持”就是我們軍訓(xùn)的主旋律!
從小學(xué)到大學(xué)，我先后經(jīng)歷了三次軍訓(xùn)，這次是為期最長、影響最大的。為何這樣說?因?yàn)椋m然這次軍訓(xùn)為期九天，但它教會(huì)我的恐怕不只是那稍息立正的軍式訓(xùn)練，更多的，它讓我的意志得到了淋浴，精神得到了洗禮。
在這次軍訓(xùn)中，我體會(huì)到了往次沒體會(huì)到的東西。比如說軍人的氣勢，教官們整齊有序的步伐，讓我想到了遠(yuǎn)在邊疆地區(qū)千千萬萬個(gè)保家衛(wèi)國的戰(zhàn)士和哨兵。正是他們不怕風(fēng)吹雨打日曬、年復(fù)一日的工作，才有了我們現(xiàn)在的天倫之樂，想到這些，我們的頭抬得更高了，胸也挺得更直了。
軍訓(xùn)中，同學(xué)們覺得最苦最累的便是站軍姿了。太陽當(dāng)頂，我們抬頭挺胸、兩眼目視前方，像棵筆直的樹一樣20分鐘站立不動(dòng)，在教官的法眼注視下，想動(dòng)一下都很難。就在我們都快堅(jiān)持不住的時(shí)候，教官說了句讓我感到驚訝的話，他說他們當(dāng)兵是最愛喜歡最享受站軍姿。驚訝之余，他告訴了我們，因?yàn)樗麄儺?dāng)兵時(shí)站軍姿是最輕松的。是啊，軍官們?nèi)绱?，我們?yōu)楹尾荒軐W(xué)學(xué)他們，何不換種享受的表情去接受軍姿呢?
軍訓(xùn)期間，我還體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，你聽，那一首首軍歌是那樣的動(dòng)聽，那樣的悅耳;你看，那豪邁而整齊的步伐伴著那“一二一”嘹亮的口號(hào)，一排排、一列列，是那樣的賞心悅目，那樣的振奮人心。這便是團(tuán)結(jié)的力量，他讓我在訓(xùn)練中堅(jiān)持了下來，更讓我懂得了集體的榮譽(yù)感。
軍訓(xùn)，雖然簡簡單單的動(dòng)作別我們反復(fù)的重復(fù)了很多遍，但這反復(fù)的過程，磨練了我們的意志，教會(huì)了我們堅(jiān)持。備受關(guān)注的會(huì)操中、看到主席臺(tái)上學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)們滿意和贊許的表情、聽到同學(xué)們那一聲聲激烈的掌聲，那種心情那種感受真的可以用妙不可言來形容了。
軍訓(xùn)就這樣不知不覺的結(jié)束了，雖僅僅九天微不足道，但讓我體會(huì)良多，給我留下了不可磨滅的印象。在這里，還得提提我們連的一個(gè)同學(xué)，因?yàn)槭撬盟麡酚^的心態(tài)感染了我，讓我堅(jiān)持了這么多天，他是站在我旁邊的徐劍華同學(xué)，他是一個(gè)真真實(shí)實(shí)的、身殘志堅(jiān)的人，他本可以不用參加軍訓(xùn)的，但他卻可以堅(jiān)持到軍訓(xùn)的最后一天，期間教官叫他休息下時(shí)，他都是笑著說：“教官、沒事我可以”，他尚能如此，我們這些身體完完整整的人還怎么好意思以種.種理由拒絕軍訓(xùn)呢?他殘疾，但他的執(zhí)著、他的坦然、他的樂觀已深深的感染了我，在這里我真誠的感謝他給我的良多感觸和自信。
最后總結(jié)一下，軍訓(xùn)不僅讓我們學(xué)會(huì)了自立自強(qiáng)、自尊自愛，還讓我們懂得的團(tuán)結(jié)，樹立集體榮譽(yù)感，最重要的是在軍訓(xùn)中我們懂得了如何做人，做怎么樣的人，此所謂“我軍訓(xùn)著、所以我成長”。
我相信，軍訓(xùn)后的我們一定會(huì)踏著穩(wěn)定的步伐、帶著自信的笑容邁向美好的明天。
10月21號(hào)是我作為一名新員工，在閑林分公司工作整整2個(gè)月的日子。對(duì)我而言，已經(jīng)由一名大學(xué)生轉(zhuǎn)變成為杭州市水業(yè)集團(tuán)閑林分公司的一名員工。在逐漸融入集體，熟悉工作，不斷向前輩們學(xué)習(xí)的過程中，我深深體會(huì)到做為供水人，身上的責(zé)任是多么的重大。我也時(shí)刻提醒自己，再不是以前那個(gè)稚嫩的大學(xué)生了，要學(xué)會(huì)更加堅(jiān)強(qiáng)的生活，踏踏實(shí)實(shí)的做人;要端正工作態(tài)度，憑著良心為廣大用戶服務(wù)。
兩個(gè)月來，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作片段在我的腦海里烙下了深深印記，閑林分公司的同志們對(duì)待工作的那份熱情和認(rèn)真工作的那份嚴(yán)謹(jǐn)為我樹立了好的榜樣。還記得和沈國偉科長和王圣洪同志的第一次管網(wǎng)巡檢，我們在小雨中步行5個(gè)多小時(shí)，一步一步的用聽漏儀檢查道路上的管道，不放過任何有可能產(chǎn)生漏點(diǎn)的地方。雖然已經(jīng)是晚上2點(diǎn)多鐘了，雖然我們的腿早已不聽使喚了，我們依然認(rèn)真的完成了這次管網(wǎng)巡檢的工作。在回去的路上，沈科長對(duì)我說：“小劉，象我們這樣的日常工作對(duì)于整個(gè)閑林的供水體系只是很小的一部分，只有把每個(gè)工作都作好了才能確保閑林的供水安全，要對(duì)得起這份工作，自己累點(diǎn)也沒有關(guān)系啊?！边€記得和張勤經(jīng)理的第一次用戶回訪，我們走遍了閑林分公司管轄下的用水單位，詳細(xì)詢問了用戶們的用水問題，仔細(xì)檢查了泵站和主要管道。張經(jīng)理還實(shí)地為他們解決了很多問題，記錄了用戶們的批評(píng)和建議，并熱情的歡迎他們多多和我們?nèi)〉寐?lián)系。還記得和方永興主任第一次去五常區(qū)委會(huì)，方主任認(rèn)真地和區(qū)委會(huì)的官員們?yōu)楣竟艿冷佋O(shè)的問題進(jìn)行交流，讓一旁的我明白了，只有充分掌握了供水區(qū)域內(nèi)的各方面實(shí)際情況，才能為我們工作的開展提供前提和保障。知道了要做好供水工作必須多與用戶交流，提高自己與人交流溝通的能力，要踏踏實(shí)實(shí)的工作，才能被廣大用戶所認(rèn)可。還有很多很多讓我這個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生所感動(dòng)所鼓舞的事情。我們閑林分公司的員工們所體現(xiàn)出來的敬業(yè)精神，將是我今后工作中，不斷學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟的榜樣。
這兩個(gè)月的工作生活，讓我明白了作為閑林分公司的員工所要具備的精神面貌和職業(yè)精神，只有努力培養(yǎng)和塑造與社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)、與社會(huì)主義法律規(guī)范相協(xié)調(diào)、與中華傳統(tǒng)美德相承接的新時(shí)代職業(yè)精神，同時(shí)大力弘揚(yáng)和培養(yǎng)自己認(rèn)真負(fù)責(zé)、恪盡職守的敬業(yè)精神;以德為本、誠實(shí)守信的誠信精神;與時(shí)俱進(jìn)、積極進(jìn)取的創(chuàng)新精神;無私無畏、刻苦鉆研的奉獻(xiàn)精神;顧全大局、團(tuán)結(jié)協(xié)作的合作精神，才能把自己的本職工作作好，才能由一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一名合格的供水人，才能為閑林分公司乃至杭州市水業(yè)集團(tuán)的發(fā)展添磚加瓦。
正值紀(jì)念紅軍長征勝利70周年之際，面臨新的形勢，作為與人民群眾生活息息相關(guān)的供水企業(yè)，我們將時(shí)刻以“三個(gè)代表”的重要思想來武裝自己，本著“讓政府放心，讓用戶滿意”的宗旨，與時(shí)俱進(jìn)的做好“為民、便民、利民”工作。我們閑林營業(yè)分公司也會(huì)增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感和工作責(zé)任心，無條件經(jīng)營管理好企業(yè)，確保安全優(yōu)質(zhì)供水，從而更好地為城市發(fā)展和市民生活服務(wù)，這樣才能讓我們閑林分公司的良好服務(wù)形象為廣大群眾認(rèn)同，讓政府放心。因此，我們每個(gè)閑林員工也時(shí)刻謹(jǐn)記：我們不僅僅是為集團(tuán)公司供水，而且是向社會(huì)各行各業(yè)供水，更是向幾百萬杭州市民供水!
經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：
第一，要有堅(jiān)持不懈的精神 作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，或更長的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨 我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。
第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問 在工作過程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。
第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度 平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實(shí)習(xí)，我熟練地掌握英語口語，能夠自如地與外國人交流，同時(shí)讓我懂得英語真的很重要，我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。
總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對(duì)口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競爭，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長。作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
走過沼澤，才知道陸地的堅(jiān)實(shí);通過合作，才知道團(tuán)隊(duì)的力量。人們常說大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)，我們不再是象牙塔里不能經(jīng)受風(fēng)吹雨打的花朵，通過這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓我學(xué)到了很多東西。
最初的開始有迷茫，我們收獲的是堅(jiān)定。設(shè)計(jì)問卷時(shí)，原先計(jì)劃用四個(gè)小時(shí)完成的任務(wù)用了將近六個(gè)小時(shí)才完成，因?yàn)槲覀儗?duì)問卷的設(shè)計(jì)一無所知，從查閱，調(diào)取資料，選擇問題是都不是- -件很快就可以完成的事情，但大家都沒有怨言，耐心的選擇，設(shè)計(jì)每一道問題。直到天色已晚，才設(shè)計(jì)完畢。本來我們認(rèn)為這是--個(gè)簡單的事情，沒想到過程卻讓我清醒的認(rèn)識(shí)到任務(wù)的艱難。但看到調(diào)查問卷印出的那一 刻，心里卻是堅(jiān)定，我相信我們一定會(huì)做好。
最大的考驗(yàn)是寒冷的天氣，我們收獲的是堅(jiān)持。記得那天在曲園做調(diào)查問卷，寒風(fēng)凜冽，大伙們都瑟瑟發(fā)抖，但是還是堅(jiān)持著。面對(duì)著來來往往的人們，無論寒風(fēng)多么刺骨，大家都微笑著去面對(duì)每一個(gè)人， 相信微笑是最好的法寶，能夠讓匆匆的人們拿出寶貴的時(shí)間為我們填一下調(diào)查問卷。我們都被拒絕過很多次，即使拒絕，也要向人家說一聲打擾了。但是我們不放棄，就這樣，一個(gè)早上，我們就完成了近400份的調(diào)查，手里沉甸甸的，是喜悅，是自豪，是團(tuán)結(jié)的力量。
最乏味的事情是查找資料，我們收獲的是耐心。抵御住寒冷的考驗(yàn)之后，在查找資料的過程中卻最使我們煩。對(duì)報(bào)告的形式一無所知，對(duì)接下來的工作毫無頭緒，對(duì)在哪里查找更是一頭霧水，這一-切都在消磨著我們的耐心，我們想過要逃脫，想過馬馬虎虎過去算了，但最終我們還是堅(jiān)持了下來。我們深刻的感受到，有耐心才能做好工作?！?/p>
溝通是最重要的事情，在溝通中我們收獲了最多。最任何工作都離不開溝通，這是我們最大的感悟。最整個(gè)過程中，因?yàn)槲覀冃愿竦牟煌?，意見的分歧，我們有過爭辯，彷徨，迷茫，正是不斷的交流，才讓我們的分歧越來越少，在大家的溝通下，我們分配好任務(wù)，使每個(gè)人的工作更加清晰。尤其在回家以后，交流與溝通更成為至關(guān)重要的東西，我們在溝通中進(jìn)行商討，在溝通中互相鼓勵(lì)，身在不同的地方，卻依然團(tuán)結(jié)。
從找隊(duì)員到團(tuán)隊(duì)之星成立到現(xiàn)在，在這個(gè)過程中，我們有歡笑有彷徨，想過放棄，但更有有堅(jiān)定的信心。通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們會(huì)深深的認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富，社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，通過社會(huì)實(shí)踐我們能學(xué)到很多書本上學(xué)到的東西，我們不再是只會(huì)紙上談兵的學(xué)生，我們參與社會(huì)，融入社會(huì)，更加鍛煉了自己，我們更加深刻的認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，相信我們會(huì)在一次又一次的實(shí)踐中成長，努力成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生，創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。
經(jīng)過了這為期五天的軍訓(xùn)，我們都多了一份成熟，少了一份依賴。每一天，我們坐在教室里，望著夜幕降臨前凡間的晚霞，那是大地給予我們的又一層生機(jī);而現(xiàn)在，或許這五天的軍訓(xùn)又是另一個(gè)幸福的開端呢?我們在成長，在不斷成長的過程中，細(xì)細(xì)的品味著成長的甘甜、欣賞著成長的足跡。
葉兒在急流中學(xué)會(huì)了坦然接受逆境，在跌宕的水花中感受著飛揚(yáng)般的快樂;小草在陽光下學(xué)會(huì)了感受溫暖，樂觀面對(duì)風(fēng)吹雨打的考驗(yàn)。大家的手握在一起，彼此傳遞著力量。那力量支撐著我，用友誼架起一座橋，用信念撐起一片天!
這是一個(gè)收獲的季節(jié)，我們笑了，帶著那豐碩的果實(shí)滿載而歸。這是一個(gè)美麗的插曲，我們笑了，帶著優(yōu)美的主旋律，踏入精彩的人生之旅，尋找一個(gè)完美的休止符。
幼苗不經(jīng)風(fēng)霜洗禮，怎能成就參天大樹;雛鷹不經(jīng)狂風(fēng)暴雨，怎能翔翱蒼天;年少的我們亦如此，不經(jīng)歷艱苦磨練，又怎能成為對(duì)國家有用的人。 --題記
從小學(xué)到大學(xué)，我先后經(jīng)歷了三次軍訓(xùn)，這次是為期最長、影響最大的。為何這樣說?因?yàn)?，雖然這次軍訓(xùn)為期九天，但它教會(huì)我的恐怕不只是那稍息立正的軍式訓(xùn)練，更多的，它讓我的意志得到了淋浴，精神得到了洗禮，
在這次軍訓(xùn)中，我體會(huì)到了往次沒體會(huì)到的東西。比如說軍人的氣勢，教官們整齊有序的步伐，讓我想到了遠(yuǎn)在邊疆地區(qū)千千萬萬個(gè)保家衛(wèi)國的戰(zhàn)士和哨兵。正是他們不怕風(fēng)吹雨打日曬、年復(fù)一日的工作，才有了我們現(xiàn)在的天倫之樂，想到這些，我們的頭抬得更高了，胸也挺得更直了。
軍訓(xùn)中，同學(xué)們覺得最苦最累的便是站軍姿了。太陽當(dāng)頂，我們抬頭挺胸、兩眼目視前方，像棵筆直的樹一樣20分鐘站立不動(dòng)，在教官的法眼注視下，想動(dòng)一下都很難。就在我們都快堅(jiān)持不住的時(shí)候，教官說了句讓我感到驚訝的話，他說他們當(dāng)兵是最愛喜歡最享受站軍姿。驚訝之余，他告訴了我們，因?yàn)樗麄儺?dāng)兵時(shí)站軍姿是最輕松的。是啊，軍官們?nèi)绱?，我們?yōu)楹尾荒軐W(xué)學(xué)他們，何不換種享受的表情去接受軍姿呢?
軍訓(xùn)期間，我還體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，你聽，那一首首軍歌是那樣的動(dòng)聽，那樣的悅耳;你看，那豪邁而整齊的步伐伴著那“一二一”嘹亮的口號(hào)，一排排、一列列，是那樣的賞心悅目，那樣的振奮人心。這便是團(tuán)結(jié)的力量，他讓我在訓(xùn)練中堅(jiān)持了下來，更讓我懂得了集體的榮譽(yù)感。
軍訓(xùn)，雖然簡簡單單的動(dòng)作別我們反復(fù)的重復(fù)了很多遍，但這反復(fù)的過程，磨練了我們的意志，教會(huì)了我們堅(jiān)持。備受關(guān)注的會(huì)操中、看到主席臺(tái)上學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)們滿意和贊許的表情、聽到同學(xué)們那一聲聲激烈的掌聲，那種心情那種感受真的可以用妙不可言來形容了。
軍訓(xùn)就這樣不知不覺的結(jié)束了，雖僅僅九天微不足道，但讓我體會(huì)良多，給我留下了不可磨滅的印象。在這里，還得提提我們連的一個(gè)同學(xué)，因?yàn)槭撬盟麡酚^的心態(tài)感染了我，讓我堅(jiān)持了這么多天，他是站在我旁邊的徐劍華同學(xué)，他是一個(gè)真真實(shí)實(shí)的、身殘志堅(jiān)的人，他本可以不用參加軍訓(xùn)的，但他卻可以堅(jiān)持到軍訓(xùn)的最后一天，期間教官叫他休息下時(shí)，他都是笑著說：“教官、沒事我可以”，他尚能如此，我們這些身體完完整整的人還怎么好意思以種種理由拒絕軍訓(xùn)呢?他殘疾，但他的執(zhí)著、他的坦然、他的樂觀已深深的感染了我，在這里我真誠的感謝他給我的良多感觸和自信。
最后總結(jié)一下，軍訓(xùn)不僅讓我們學(xué)會(huì)了自立自強(qiáng)、自尊自愛，還讓我們懂得的團(tuán)結(jié)，樹立集體榮譽(yù)感，最重要的是在軍訓(xùn)中我們懂得了如何做人，做怎么樣的人，此所謂“我軍訓(xùn)著、所以我成長”。
我相信，軍訓(xùn)后的我們一定會(huì)踏著穩(wěn)定的步伐、帶著自信的笑容邁向美好的明天。
夏日炎炎，烈日當(dāng)頭，正是這樣惡劣的環(huán)境，激起我參加暑期社會(huì)實(shí)踐的決心。我想鍛煉自己能否在惡劣環(huán)境中依靠自己，維持自身生存，同時(shí)也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己才干，培養(yǎng)自身耐性，更為重要的是檢測自身是否能將知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中，自己能力能否被社會(huì)承認(rèn)。在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到自身缺陷，去彌補(bǔ)改正缺陷，學(xué)到一些課堂上無法教導(dǎo)的東西。
干活的地方在自家服裝店里當(dāng)營業(yè)員，平時(shí)任務(wù)主要負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生，包裝快遞，完成電腦上網(wǎng)店的客服，發(fā)貨，退貨，定款，上款等一系列任務(wù)，可能因?yàn)槭莿倎淼脑颍看握邑浂甲屛医诡^爛額，要比長期在干的哥哥姐姐們更加費(fèi)力，要付出更多的努力，沒有一樣工作是一進(jìn)去就能一帆風(fēng)順。在銷售服務(wù)行業(yè)，必須保持著顧客即使上帝的態(tài)度。
雖然才剛離校在外干活一周，但我卻的確體驗(yàn)到了在社會(huì)生存工作的困難，讓我理解到了父母工作的辛苦，忙起來時(shí)連上廁所都沒時(shí)間，空閑時(shí)卻又擔(dān)心一直會(huì)空閑，衣服難以出售，高額的房租壓力也在背上背著，在競爭如此嚴(yán)重的社會(huì)中生存。11日至17日，在這一周里我開始適應(yīng)了我的工作任務(wù)，雖然完成了任務(wù)，但卻因?yàn)槲覄側(cè)脒@行業(yè)，讓我累的心力憔悴，但我不會(huì)退縮，既然決定了的事情那就要認(rèn)真完成。畢竟暑假兩月不能在床上躺兩個(gè)月來虛度光陰。與不同樣的人溝通讓我學(xué)到了不少與人接觸的技巧，讓我有了不同的價(jià)值觀念。
軍訓(xùn)，是一個(gè)聽起來帶著些許神秘卻又莊嚴(yán)的詞匯。在沒有接受軍訓(xùn)前，我們總對(duì)它望而生畏;而在軍訓(xùn)結(jié)束后，我們又對(duì)它有著無比深切的懷念。很多人說，接受軍事訓(xùn)練，是進(jìn)入大學(xué)的必經(jīng)之路?？稍谖铱磥?，軍訓(xùn)更像是一個(gè)里程碑，它標(biāo)志著我們正式踏入、正式適應(yīng)大學(xué)校園;它又像是一盞明燈，為我們大學(xué)生涯照亮了前進(jìn)的道路，在我們遇到瓶頸，感到迷茫時(shí)指引著我們，激勵(lì)著我們。經(jīng)歷過軍訓(xùn)的我們，收獲的不僅是身體上的健壯，更是心靈上的啟發(fā)。經(jīng)歷過軍訓(xùn)，我們對(duì)我國國防，軍事思想，國際戰(zhàn)略環(huán)境等有了更深的認(rèn)識(shí);經(jīng)歷過軍訓(xùn)，我們學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，學(xué)會(huì)了樂觀，學(xué)會(huì)了遇到困難不畏懼，不退縮;經(jīng)歷過軍訓(xùn)，我們能以更高的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)迎接未來的挑戰(zhàn)!
在今年為期14天的軍訓(xùn)里，我們有幸接受了特警隊(duì)教官的訓(xùn)練。雖然軍訓(xùn)的日子很苦很累，但現(xiàn)在想起來的，卻滿滿的都是軍訓(xùn)的歡笑與收獲。每天清晨，英姿颯爽，精神抖擻的教官都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在我們面前，他們用自己的行動(dòng)無聲地教育著每一個(gè)同學(xué)。在教官的帶領(lǐng)下，每天早晨為時(shí)30分鐘的早操為我們開啟了一天的清爽，令我們能精神抖擻地迎接一天的訓(xùn)練。操場上那一片片的橄欖綠，是每天最靚麗的風(fēng)景;那一聲聲整齊劃一的口號(hào)，是每天最動(dòng)聽的音樂。
當(dāng)同學(xué)們連續(xù)好幾次都沒做好時(shí)，教官是這樣訓(xùn)道的：身為大學(xué)生的你們應(yīng)該懂得，機(jī)會(huì)是可遇不可求，可能只有一次的?，F(xiàn)在有機(jī)會(huì)給你練習(xí)，就盡量做好，當(dāng)機(jī)會(huì)失去時(shí)，你想把握也把握不了。這真是話糙理不糙，畢竟機(jī)會(huì)不是每天都有的。還記得當(dāng)有的同學(xué)因?yàn)橛?xùn)練出汗而挽起袖子時(shí)，教官略帶兇狠地對(duì)同學(xué)說：還不快把袖子放下，這種天氣感冒了怎么辦!不經(jīng)意間的對(duì)話就感受到教官對(duì)我們的關(guān)心。感動(dòng)，也油然而生。操練是嚴(yán)格的，枯燥的，但在辛苦的同時(shí)卻也充滿了歡笑與感動(dòng)。教官嚴(yán)格的操練讓我明白了不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香的道理。沒有經(jīng)過汗水洗禮的操練，又怎能為訓(xùn)練打下扎實(shí)的基本功，又怎能擁有堅(jiān)強(qiáng)的意志?？沙錆M歡笑與感動(dòng)的操練，卻也讓我們打心底感受到了教官的親切和對(duì)我們的關(guān)心。
每天的軍事理論課程，讓我們看到了當(dāng)前我國在國防和軍隊(duì)建設(shè)上面臨的新形勢，新問題。這不僅引起了我們的思考，更讓我們的眼界變得更寬闊，更長遠(yuǎn)。通過軍事課的學(xué)習(xí)，我們了解到了許多軍事上的思想，軍事上的技術(shù)，軍事上的技能等等，受益匪淺。在經(jīng)驗(yàn)豐富的教學(xué)老師的帶領(lǐng)下，我們明白了增強(qiáng)國防觀念和國家安全意識(shí)其實(shí)是每個(gè)大學(xué)生的必修課，因?yàn)橛嘘P(guān)國家安全的問題可能時(shí)時(shí)刻刻就在我們身邊。
圍繞軍訓(xùn)這個(gè)主題，我還有好多想和你們一起分享的片刻。軍訓(xùn)，除了每天的操練，不得不提的莫過于唱軍歌的時(shí)刻。唱軍歌可謂是軍訓(xùn)最理所當(dāng)然的娛樂的活動(dòng)了。當(dāng)那一首首昂揚(yáng)向上的軍旅旋律從教官的口中唱出，我們感受到的不止是教官洪亮而動(dòng)聽的歌聲，更是那種發(fā)自肺腑的對(duì)軍旅生活的熱愛，對(duì)祖國，對(duì)人民的熱愛。在那一刻，我相信沒有人不會(huì)被那種堅(jiān)定向上的情緒所打動(dòng)，所感染。拉歌比賽更是增進(jìn)了同學(xué)們之間的友誼。大家一起唱著，喊著，讓我覺得大學(xué)四年的時(shí)光，有你們相伴，一定會(huì)很精彩，很快樂，讓我難以忘懷。
認(rèn)真嚴(yán)肅的教官，同學(xué)們操練時(shí)的挺直的腰板和堅(jiān)實(shí)的步伐，再到軍事理論課上認(rèn)真的聽講這一切的一切，都繪成了那個(gè)冬天最五彩斑斕的畫卷。海沒有波濤就不再壯闊，山?jīng)]有峭壁就不再險(xiǎn)峻，人沒有磨難就不再堅(jiān)強(qiáng)。嚴(yán)格的軍訓(xùn)，培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，堅(jiān)韌不拔的品質(zhì)。正如《孟子》里的一句話是這樣說的：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能。軍訓(xùn)，為我們能成為冬日里的那一朵凌寒傲雪的梅花，成為那一抹夏日獨(dú)立的小荷留下了無限的可能性，也為我們迎接以后的人生大任打下了良好的基礎(chǔ)。
軍訓(xùn)有苦有樂，有得有失;教官有嚴(yán)肅，有親切每個(gè)人對(duì)軍訓(xùn)的感受都不盡相同，有人不舍，自然也有人抱怨?？稍谖铱磥恚@不過就是因人而異，異的是你面對(duì)軍訓(xùn)的態(tài)度，對(duì)待教官的態(tài)度。但無論怎么改變，也改變不了軍訓(xùn)的命運(yùn);無論怎么選擇，也無法選擇軍訓(xùn)的教官。既然如此，我們?yōu)楹尾皇栈乇г?，用積極的心態(tài)去笑對(duì)軍訓(xùn)呢?我想，讓我們學(xué)會(huì)用積極的心態(tài)去面對(duì)，也是軍訓(xùn)的魅力之一吧。
生活就像海洋，只有意志堅(jiān)強(qiáng)的人才能到達(dá)彼岸。感謝軍訓(xùn)，讓我不僅擁有強(qiáng)健的體質(zhì)，更擁有了堅(jiān)強(qiáng)的意志和笑對(duì)的心態(tài)。愿每個(gè)人都能通過軍訓(xùn)，擁有積極的心態(tài)，成就意志堅(jiān)強(qiáng)的人生，跨過生活的海洋。