在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做；而社會上人際交往非常復雜，這是學校不能有如此深刻的感受的社會上有各種人群，下面是小編為大家?guī)淼膶嵙曅牡皿w會感悟，希望大家喜歡！
去__的那天，我和__一路上興奮不已，掩蓋不住心中的快樂。因為我們將奔向電腦城，去收獲屬于我們一個月的實習成果。
回顧一個月的實習，頗有心得。
剛開始是在__實習群看到這個關于周末銷售電腦實習信息，我抱著去試一試的心態(tài)，投了自制的簡歷，接著通過面試，最后有幸獲得了這個實習的機會。同時意外地遇見了隔壁班的__，我們彼此成為了好朋友。
雖然這份實習并非是我人生中的第一份實習，但是，它和以前的實習相比，更具有挑戰(zhàn)性，同時需要具備一定的銷售技能。記得我和雪卿去的第一天，我們基本沒有業(yè)績。當看到店里面的銷售人員賣出一臺臺電腦的時候，我們?yōu)樗械礁吲d的同時，心里產生一陣陣無形的壓力，彼此心里非常緊張。
在__和__的帶領下，伴隨著我們不斷地學習和實踐。我們在第二天，開始放開自己，盡可能的爭取每一位路過的顧客。耐心地向他們講解電腦的知識，盡可能的根據他們所需條件介紹相應的電腦給他們。終于，通過我們的耐心講解，我們在吃午飯的時間里銷售出了一臺電腦。我們賣出電腦后，發(fā)現已經1點多了，我們的肚子空空的，但是感覺很開心，很有成就感。我們在吃飯的時候開心的回味著銷售的經過，并且分析下次應該怎么賣，怎么才能抓住顧客的心里所想。
于是，第一臺電腦的銷售伴隨我們在第二天成功的轉證了，很開心!
在接下來銷售的日子里，情緒也會出現情緒低落的時候，微笑的和顧客介紹了一段時間，最后他以“好的，我去其他店逛逛吧”來結束我們的對話時，不禁浮起一絲絲的無奈;每逢周末看到同學們臉上洋溢著回家的幸福時，自己仍獨自一人留在宿舍，同時星期六、日工作到晚上8點才能下班。自己不禁也浮起回家的欲望，但是自己還是盡可能的說服自己，對自己說“趁年輕，給自己多一點挑戰(zhàn)，生活才會充滿激情”。路是自己選的，要對自己負責!于是我堅持下來了。
我要感謝這份實習，是這份實習使我對時間更具有緊迫感;它讓我明白，盡管很多事情我們做了不一定會成功，但是，我們必須要富有耐心、認真的完成它，這樣我們才能真切地問心無愧;我們與合作伙伴要有一定的協(xié)調性，才會發(fā)揮2個臭皮匠，頂個諸葛亮的效果。同時我們要時刻反省以前出現的問題，尋找新方法趁早解決。
銷售電腦這份實習已告一段落，我相信經過這份實習，我又多了一份成熟，在我的成長過程中又多了一份美好的回憶!
最后，衷心感謝__給我們提供這個平臺，在實習過程中給予我們耐心的指導!
我從2月6日開始到__-x醫(yī)藥上海辦事處銷售部實習，在各位經理和同事的指導幫助下，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深。經過系統(tǒng)培訓后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。
在楊經理的指導下，我們對上海市場做了全面的調研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的.進藥程序都進行了全面的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨立的工作能力和溝通協(xié)調能力。
在調研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時，向醫(yī)生索取信息時，我顯
我從2月6日開始到__-x醫(yī)藥上海辦事處銷售部實習，在各位經理和同事的指導幫助下，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深。經過系統(tǒng)培訓后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。
在楊經理的指導下，我們對上海市場做了全面的調研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進藥程序都進行了全面的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨立的工作能力和溝通協(xié)調能力。
在調研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時，向醫(yī)生索取信息時，我顯得有點緊張，也不知如何組織語言順利地向醫(yī)生打聽到我想要的信息，這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點低落，回去后向楊經理報告今日的狀況，楊經理耐心地聽我們述說當時的情景，覺得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞，并引導且教我一些談話技巧。當我再次踏進這醫(yī)院時向醫(yī)生問取進藥程序如何進行時，這次醫(yī)生向我透露一些情況，說你去找管藥的楊院長。得到這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過后方能采購。同時也了解到該院的同類產品是30mg拜心同。我是利用我們產品價格便宜的優(yōu)勢與30mg拜心同對比，一天不到8毛錢的費用，不會過多增加患者的經濟負擔，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費。說著說著，臨床嚴主任開始接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價格便宜是你們的優(yōu)勢，我先和其他醫(yī)生商量一下，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲取信息，談話技巧是很有講究的。在這段時間里，我體味著享受著工作帶來的快樂與激情，并堅定著有付出終有回報的信念。
5月份我們正式分配到青浦，把我這段時間所學到的東西運用到實踐中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院。剛開始我充滿自信，覺得自己一定能做好。誰知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個個都是那么沉默，我無法跟他們進行有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正巧過幾天就是端午節(jié)，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班。借此機會，我了解到她們科室內部不和。找到這個突破口后，下次去跟進，我不再針對跟某個醫(yī)生聊天，而是整體進攻他們。這一次我們聊得好愉快!
在這一段時間里，我不僅很好地運用所學的專業(yè)知識，而且還學到了很多在學校學不到的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。
十分感謝盈天醫(yī)藥集團，感謝上海辦銷售部給我這樣一個寶貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導，謝謝!我也要對各位經理說一聲謝謝，感謝你們對我的栽培!
年已經逐漸遠去了，__一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提高__業(yè)務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。__年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業(yè)務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業(yè)務經理在當地進行招商，業(yè)務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。
四、加強反思，及時__工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作__，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
____年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。
因為這次實習是關于化妝品銷售的，所以學到了很多這方面的知識。我在學校既學不到化妝品的相關知識，也學不到銷售技巧的應用，但正是因為如此，我暴露出了缺乏實踐經驗的問題，更注重這方面的學習。這次實習的經歷也證明了，如果我主動去學，是可以從化妝品銷售成長起來的。
雖然一開始不了解銷售工作，但是在領導的幫助下進行了崗前培訓，主要是為了防止實習生在什么都不懂的情況下難以做好銷售工作。另外，化妝品銷售確實考驗了員工的敬業(yè)精神和銷售能力，不容忽視。在培訓期間，我能夠認真記下化妝品知識，并加強這方面的學習。在我看來，如果你連主要產品都不知道，你就沒有資格成為銷售人員。另外，導師在這方面給了你很多幫助，讓你得到更好的成長。不過我也明白，面對實習，你要更主動的表達自己，才能得到領導的認可。任何懈怠或鬼混，都只會導致實習結束后一事無成。
雖然培訓時間不長，但確實加深了我對化妝品知識的理解。后來在領導的安排下，參加了銷售工作，并為之努力。雖然我把理論知識學好了，但實際工作中仍然存在很多問題?？雌饋砜蛻艉芏?，但大多只問價格或者試用。偶爾，溝通時間長的客戶很少購物。這讓我感到沮喪，并積極向老員工尋求建議，以了解自己的缺點。通過交流，我了解了實習生在銷售工作中容易犯的錯誤，學到了很多重要的注意事項。
隨著實習時間的推移，我也了解到了銷售工作的難度和重要性。雖然銷售工作很累，但已經成為不可或缺的重要職業(yè)之一。另外，化妝品市場競爭潛力很大，需要不斷從中挖掘相應的價值。作為一名銷售人員，不僅要做好宣傳，還要在與同行競爭的過程中確立優(yōu)勢。哪怕是一點點的疏忽，都有可能導致銷售工作沒有我想象的那么好，所以我可以關注化妝品銷售工作的細節(jié)，盡我所能給每一位客戶帶來良好的服務體驗。
實習結束只是我站在事業(yè)起跑線上的基本資格。所以我從來沒有因為銷售工作中的一些成績而沾沾自喜，一直有著積極的學習態(tài)度。作為職場新人，畢業(yè)后還是需要認真對待工作的。希望通過自己在化妝品銷售方面的努力，能有更好的發(fā)展機會。
實習的體會讓人感觸豐厚，起初，我以為實習不過是對我們這兩年來學習的知識進行一個實踐，讓我們能充分掌握自己能力的實際體驗而已。但真正的體會過了實踐之后我才明白，中并不僅僅只是對我過去能力的實踐，更是對社會，對自己今后發(fā)展的學習!
通過實踐，我學到了很多與工作相關的經驗，并且通過在學校中的基礎累積，我對這些知識也有了較好的理解和收獲。此外，還有生活方面、人際交往等方面的收獲?？傊谶@次的實習經歷中，我確實有了較好的成長和進步?，F將我對實習的體會和心得記錄如下：
一、最初的培訓
工作并不是進入公司內馬上就開始的，倒不如說正因為不是馬山開始，我們才有機會去學會工作。在我們進入公司之后，緊接著就開始了漫長的培訓學習。
起初，我們對這樣的學習還感到有趣，畢竟這是學校中沒有體會過的，且了解公司的產品和工作方式也有利于我們了解這份工作。但很快的，在一日一日的學習過去后，我們也開始厭倦起來。累積的過程是枯燥的，而且為了充分掌握公司的產品，我們往往需要看許多的相關資料，并且都要牢記下來才行。
但如今，在堅持過這個階段后的我再回看這個階段，雖然學習的時候很辛苦，但堅實的基礎卻給我現在的工作帶來了不少的幫助，創(chuàng)造了屬于自己的成績。
二、工作的感受
在工作的三個月來，我一直積極努力的負責著自己的工作，對于工作中的規(guī)定嚴格按照公司要求去遵守。但即使這樣，我在最開始工作中也沒有太大的收獲。我也漸漸認識到，進靠基礎的工作教學能取得成績是有限的。為此，我開始在工作中積極的和同事們打交道，學習經驗知識，并漸漸提高了自身的經驗和判斷能力，在后來的銷售上有了不少的進步和提高。
三、社會生活心得
除了工作之外，這實習經歷也讓我的生活獨立能力成長了不少。在社會的生活中，我適應了獨立的校外生活，也漸漸體會到了不少人情世故。這不僅僅給我在日常生活中帶來了不少幫助，也讓我交到了不少校外的朋友。并且中也進一步擴寬了我的人際圈子，幫助我提升了自己的工作情況。
回顧這段實習，其中有不少都是我初次接觸的事情。但真正的努力過后才發(fā)現也并沒有什么難的。為此，我也會在今后的實際工作中更加努力，更加的拼搏!讓自己取得更大的成功!