微商是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。2019年1月1日，《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》正式實(shí)施，微商納入電商經(jīng)營(yíng)者范疇，消費(fèi)者維權(quán)有法可依。下面是小編帶來(lái)的有關(guān)微商知識(shí)講座心得，希望大家喜歡
本人是_大學(xué)物理系教育專業(yè)_級(jí)學(xué)生，現(xiàn)經(jīng)過四年的大學(xué)生活，業(yè)已達(dá)到一名合格畢業(yè)生的要求。
我是一名來(lái)自農(nóng)村的孩子，從小就耳濡目染了父輩們辛勤耕作的生活。艱苦的生活條件造就了我堅(jiān)韌不拔的品格，因此，從上小學(xué)開始一直到大學(xué)生活結(jié)束，我始終在各方面嚴(yán)格要求自己。在大學(xué)期間，我在學(xué)習(xí)上刻苦鉆研，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，年年獲專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金。課余時(shí)間，我在吉林工業(yè)大學(xué)旁聽了計(jì)算機(jī)課程，現(xiàn)已基本掌握了WINDOWS 98和WORD等計(jì)算機(jī)技能。我深知，教師最重要的職責(zé)是傳道、授業(yè)、解惑。個(gè)人的知識(shí)固然重要，但是傳授、解惑是關(guān)鍵。這幾年中，我一直在不斷提高自己的教師基本技能。在讀書期間我一直從事家教工作，在這過程中我逐步掌握了中學(xué)生的學(xué)習(xí)和心理規(guī)律，取得很好的教學(xué)效果，受到學(xué)生與家長(zhǎng)很高的評(píng)價(jià)。再有，我利用三年級(jí)下半年的試講和四年級(jí)上半年的教育實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)積極鍛煉自己，對(duì)板書、教案、教學(xué)方法等多加練習(xí)，多加揣摩，進(jìn)一步提高了自己的教師基本素質(zhì)。尤其在長(zhǎng)春市重點(diǎn)初中實(shí)習(xí)期間得到了指導(dǎo)教師們的一致好評(píng)，取得了優(yōu)異的實(shí)習(xí)成績(jī)。
在思想上，我積極要求進(jìn)步。大一時(shí)做班級(jí)學(xué)委工作期間，多次組織活動(dòng)，得到了同學(xué)和老師們的一致好評(píng)，在擔(dān)任寢室長(zhǎng)期間，任勞任怨，團(tuán)結(jié)同學(xué)，寢室被評(píng)為優(yōu)秀寢室，我也被評(píng)為優(yōu)秀寢室長(zhǎng)。在工作中，我的組織能力、表達(dá)能力、分析問題、解決問題的能力也得到了很好的鍛煉。
我熱愛教師這一職業(yè)，97年高考我所填報(bào)的第一志愿全是師范院校，我覺得教書育人不僅僅是一項(xiàng)工作，一名真正的教師將會(huì)影響到學(xué)生的一生!就象師大附中的校訓(xùn)所說的，不做教書匠，只做教育家。
十年磨一劍，今日把示君。在這四年大學(xué)學(xué)習(xí)生活中，我不但很好地掌握了本系的專業(yè)知識(shí)，熟悉了計(jì)算機(jī)的基本技能，并積累了大量教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。在此基礎(chǔ)上，我的各方面能力均獲得了很大的提高，相信今后在社會(huì)上，我能很好地發(fā)揮自己的知識(shí)與能力，勝任自己的本職工作。
微信的出現(xiàn)改變了人和人之間的溝通方式，這種溝通是最方便的。現(xiàn)在差不多年輕人都有能機(jī)，而且都有QQ也就差不多都有微信。根據(jù)第三方的觀察，中國(guó)國(guó)內(nèi)的微信用戶達(dá)到了五個(gè)億所以依托微信里有個(gè)人社交圈建立起來(lái)的小而美的商業(yè)圈就誕生了。這個(gè)群體就是微商。
那么你是不是在不懂什么是微商的時(shí)候進(jìn)這個(gè)行列的呢?然后剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候不知道怎么去做?我就是這樣。第一次聽到微商，是我的上家叫我進(jìn)面膜說如果在淘寶。就可以一件代發(fā)，如果做微商就要囤貨，我當(dāng)時(shí)具有淘寶店鋪也有微店，以為微商就是在微店賣貨，還覺得很奇怪。微店和淘寶除了一個(gè)只能在手機(jī)以外，還有什么不同的嗎?但還是交了錢拿了貨，然后在微店上架，跟著復(fù)制上家的圖片發(fā)朋友圈。這樣過了一段時(shí)間以后才知道原來(lái)做微商跟微店沒有半毛錢關(guān)系。沒有淘寶沒有微店，我的微商照樣可以做的風(fēng)生水起。所以今天我就跟大家分享一下怎么做微商并成為一名牛逼的微商?其實(shí)微商的v代表的是無(wú)孔不入無(wú)時(shí)無(wú)刻無(wú)處不在的意思。就是說，微商就是那些利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻在賺錢的人。這個(gè)行業(yè)整合人們碎片化的時(shí)間溝通的及時(shí)性。和有效性，在未來(lái)的三年至五年之內(nèi)必定會(huì)成為人們最追捧的職業(yè)。今天我就從八個(gè)方面來(lái)分享一下如何做微商。并成為牛逼的微商。
第一是產(chǎn)品你的產(chǎn)品，你的口碑不好，損失將是你自己的信譽(yù)，而信譽(yù)是做微商最最重要的東西。微商最核心是產(chǎn)品，口碑才是真正傳播及用戶痛點(diǎn)需求，未來(lái)人們更信任的是口碑而不是廣告。好的產(chǎn)品，自然就好的口碑，就會(huì)被人所認(rèn)可然后堅(jiān)持用這個(gè)產(chǎn)品信任這個(gè)產(chǎn)品也會(huì)跟其他人推薦這個(gè)產(chǎn)品。其實(shí)真正的好產(chǎn)品不是靠請(qǐng)明星廣告打廣告來(lái)代言的。而是靠顧客的考量好口碑1.1點(diǎn)去積累起來(lái)的，這樣。一個(gè)人用了好他就會(huì)帶動(dòng)它周圍的好友，他的家人。你起來(lái)用，然后再去二次傳播他的家人和好友用了覺得好。也會(huì)在帶到他身邊的人這樣口口相傳長(zhǎng)城被整。這種口碑的倍增宣傳其實(shí)是低成本高回報(bào)的營(yíng)銷。聚眾只會(huì)買家最真實(shí)。買家最真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)分享是最具說服力的草根代言。以護(hù)膚品為例，你用了某一個(gè)品牌的護(hù)膚品不管是霜還是面膜?當(dāng)你周圍的朋友看到你的皮膚一天天變得水嫩光滑起來(lái)時(shí)?？吹侥阍絹?lái)越年輕越來(lái)越美麗，肯定就會(huì)羨慕慕了。他們就會(huì)心動(dòng)，心動(dòng)以后就會(huì)行動(dòng)就可能也來(lái)選擇這個(gè)產(chǎn)品。那現(xiàn)在的問題就是他們憑什么去購(gòu)買你的產(chǎn)品呢?肯定是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品?；蛘哒f他們對(duì)你的人的認(rèn)可和這個(gè)產(chǎn)品的口碑，然后。他們又憑什么去跟別人分享你的這個(gè)產(chǎn)品的?那就是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品質(zhì)量比較好。但是在微商就不能用傳統(tǒng)品牌代理發(fā)展的模式了?如果你想成為一名合格的微商就必須要精通這個(gè)領(lǐng)域的很多知識(shí)。因?yàn)槟闶窃谏眢w力行面對(duì)的是客戶和你的代理。我們需要去不斷的通過自己的專業(yè)性積累。自己的口碑效應(yīng)，微商是基于信任基礎(chǔ)上的營(yíng)銷。我們必須有能力去贏得別人的認(rèn)可就是說。你的專業(yè)知識(shí)，必須學(xué)習(xí)的非常充分，這一點(diǎn)大家贊同嗎?贊同的打個(gè)一吧!其實(shí)你的專業(yè)就代表了你在某一個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威性，比如說我們生病了去醫(yī)院。都會(huì)無(wú)條件的信任醫(yī)生，雖然我們從來(lái)沒有見過他，更不認(rèn)識(shí)他。但是我們就是無(wú)條件的信任他，就是因?yàn)樗膶I(yè)性。所以當(dāng)你代理一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我想問一下你對(duì)你現(xiàn)在代理的產(chǎn)品真的了解嗎?你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)正在了解嗎?如果你自己都不了解的話。你拿什么去說服別人呢?
第二是專業(yè)想成為一名合格的微商，必須要精通這個(gè)領(lǐng)域很多知識(shí)，因?yàn)槟闶窃谏眢w力行，不斷積累的口碑效應(yīng)。微商是基于信任基礎(chǔ)上的營(yíng)銷。好的產(chǎn)品自然就有好的口碑，就會(huì)被人所認(rèn)可，然后堅(jiān)持用這個(gè)產(chǎn)品，信任這個(gè)產(chǎn)品，也會(huì)跟其他人推薦這個(gè)產(chǎn)品，真正的好產(chǎn)品不是靠請(qǐng)明星打廣告代言的，而是靠顧客的良好口碑一點(diǎn)一點(diǎn)去積累的，這樣一個(gè)人用了好，就會(huì)帶動(dòng)他周圍的好友，他的家人一起用，然后再二次傳播，他的家人和好友用了覺得好，也會(huì)再帶動(dòng)他身邊的人，這樣口口相傳層層倍增，這種口碑的倍增宣傳，實(shí)是低成本高回報(bào)的營(yíng)銷，聚眾之慧，買家最真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)分享，是最具說服力的草根代言。以護(hù)膚產(chǎn)品為例，你用了某一品牌的護(hù)膚品，不管是乳霜還是面膜，當(dāng)你周圍的朋友看到你的皮膚一天天變得水嫩光滑起來(lái)，越來(lái)越年輕，越來(lái)越美麗時(shí)，肯定會(huì)慕，羨慕了，他們就會(huì)心動(dòng)，心動(dòng)就會(huì)行動(dòng)也會(huì)來(lái)選擇這個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在問題就是他們憑什么去購(gòu)買你的產(chǎn)品呢?肯定是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品，或者說他們對(duì)你的人的認(rèn)可和這個(gè)產(chǎn)品的口碑，然后他們憑什么去跟別人分享你的這個(gè)產(chǎn)品呢肯定是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品質(zhì)量比較好。第二是專業(yè)方面，之前說過你要成為某個(gè)領(lǐng)域的明星某個(gè)領(lǐng)域的專家，所以你想去做某一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品就必須成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。在傳統(tǒng)品牌發(fā)展代理的那種年代，做代理是不需要對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)有很多很多了解的，只要這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量可以立足市場(chǎng)，會(huì)有專門的專業(yè)人員去為他做這個(gè)產(chǎn)品知識(shí)的分享和講解。但是在微商，就不能用傳統(tǒng)品牌代理發(fā)展的模式了，如果你想成為一名合格的微商，就必須要精通這個(gè)領(lǐng)域的很多知識(shí)，因?yàn)槟闶窃谏眢w力行，面對(duì)的是客戶和你的代理，我們需要去不斷的通過自己的專業(yè)性積累自己的口碑效應(yīng)。微商是基于信任基礎(chǔ)上的營(yíng)銷，我們必須有能力去贏得別人的認(rèn)可，就是說你的專業(yè)知識(shí)必須學(xué)習(xí)的非常充分。其實(shí)你的專業(yè)就代表了你在某一個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威性，比如說我們生病了去醫(yī)院都會(huì)無(wú)條件的信任醫(yī)生，雖然我們從未見過他，更不認(rèn)識(shí)他，但是我們就是無(wú)條件的信任他，就是因?yàn)樗膶I(yè)性。所以當(dāng)你代理一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我想問一下你對(duì)你現(xiàn)在代理的產(chǎn)品真的了解嗎?你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)真的了解嗎?如果不了解你自己都不了解的話，你拿什么去說服別人呢?
.選擇:人生最重要的就是選擇,對(duì)于做微商來(lái)說，選擇也是最重要的。選擇對(duì)了,一切都對(duì)了,選擇不對(duì),一切都是白費(fèi).選擇有三點(diǎn)，選擇貨源,選擇消費(fèi)群體,選擇好的上家或者團(tuán)隊(duì).
2.誠(chéng)信：誠(chéng)信為本，做生意一樣，其實(shí)做人也一樣，中國(guó)自古就有“君子一言，駟馬難追”這個(gè)的成語(yǔ);“以誠(chéng)實(shí)守信為榮”是我們八榮八恥中重要的一條;高爾基也曾說過：“走正直誠(chéng)實(shí)的生活道路，必定會(huì)有一個(gè)問心無(wú)愧的歸宿”。
總之，各種關(guān)于將誠(chéng)守信的言論數(shù)不勝數(shù)?？梢姡瑹o(wú)論何時(shí)何地，誠(chéng)信都是人們堅(jiān)信和弘揚(yáng)的美德。誠(chéng)信是一個(gè)人立足的根本，試想，又有誰(shuí)愿意和一個(gè)滿口謊話，不講信用的人打交道呢?
3.堅(jiān)持：勝利貴在堅(jiān)持，如果我們要取得勝利就要堅(jiān)持不懈地努力，因?yàn)槭∧顺晒χ福晒σ簿褪莿倮臉?biāo)志，也可以這樣說堅(jiān)持就是勝利。
剛做微商的時(shí)候，單子少那是肯定的，但是有的人通過堅(jiān)持和努力，挺過來(lái)了。相反，有的人知難而退，結(jié)果錯(cuò)過一次大好機(jī)會(huì)。想要從頭再來(lái)，
可惜時(shí)機(jī)已過，后悔莫及!當(dāng)年毛爺爺指揮紅軍爬雪山過草地，條件是多么的刻苦，并且老蔣還在后面追捕紅軍，如果當(dāng)年毛爺爺放棄了，會(huì)成為直到今天依然是億萬(wàn)人心中的精神領(lǐng)袖么。微商崛起不到一年，其實(shí)每個(gè)人起跑線都是一樣的，未來(lái)的頂峰會(huì)在三年后!我們要做第一批富裕者，所以今天堅(jiān)持下來(lái)的人，三年后你會(huì)非常的富裕，只要你足夠努力，堅(jiān)持下去。
對(duì)于做微商，我覺得最重要的是態(tài)度，其實(shí)做任何事都是如此，態(tài)度決定投入，投入決定產(chǎn)出。當(dāng)然，這其中也包括你的心態(tài)。你為什么要做微商，你想通過做微商得到什么?是只想試試看，還是要么不做，要么做好的態(tài)度。
如果你是抱著試試看的態(tài)度，那么我覺得最好開始，或者花點(diǎn)小錢少拿點(diǎn)貨試著賣賣，賣不掉就自己用吧，說實(shí)話，這樣你的貨必定是要留給自己用的。所以說別試，因?yàn)槟氵@種態(tài)度做不了一個(gè)月就要放棄。真想做好，那么就要下定決心，全身心的投入，一步步學(xué)習(xí)，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。堅(jiān)定信心，持之以恒?？倳?huì)有收獲的時(shí)候。
有了端正的態(tài)度，有了必贏的決心，那么接下來(lái)就是方法。做微商需要學(xué)習(xí)的太多了，比如引流客源，營(yíng)銷技巧等等。在此，我就先說引流客源這塊。我們要明白，引流的宗旨是，把對(duì)你產(chǎn)品感興趣的人吸引到你的店鋪，也就是說吸引到你的微信朋友圈。引流的方法大家可能都隨處可見。網(wǎng)絡(luò)上五花八門的方法真的是太多了。這個(gè)人說他的方法多么精準(zhǔn)快，那個(gè)人也說他的方法多么高大上。那么到底誰(shuí)的方法好呢?切記，千萬(wàn)不要因?yàn)檫@些誘惑而亂了陣腳。
我們做微商的人或多或少都會(huì)有些想法的，只不過有些人想法高些，有些人想法低些而已;有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在堅(jiān)持，有些人遇到困難輕易就放棄了，導(dǎo)致了不同的結(jié)果。
看完這些大家是不是突然覺得堅(jiān)持自己的選擇也是很重要的，微商也還是很強(qiáng)大的存在，成功也總是留給那些堅(jiān)持下來(lái)的并且不輕言放棄的人的。因此如果自己選擇好了，就一定要好好加油為之奮斗。請(qǐng)多多關(guān)注微商貨源。
首先，課后感是要根據(jù)你的實(shí)際收獲來(lái)說，真實(shí)就好，學(xué)到了就是學(xué)到了!
第二，主要是方式方法和技巧!心態(tài)等 ，不要聽了一大堆的心靈雞湯和打雞血就亢奮不行了!
第三，千萬(wàn)不要聽那些培訓(xùn)忽悠，我們要冷靜去分析是否有道理，并且是否有真才實(shí)學(xué)!收費(fèi)的不代表就真的好!現(xiàn)在很多騙子的!
第四，如果有什么問題可以追問!希望能幫到你
微信就那么幾個(gè)操作方法，那么多理論是沒用的，成交才是硬道理!在這個(gè)過程中，只有不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)，調(diào)整方向，方法。成績(jī)不是等出來(lái)的，是用心做出來(lái)的。下面是微商成功者總結(jié)的幾點(diǎn)心得：
1、產(chǎn)品的品質(zhì)是微商的關(guān)鍵，微商就是靠質(zhì)量吃飯的。選好貨源，是做微商的一個(gè)重要保障，再華麗的字眼忽悠消費(fèi)者，結(jié)果到最后消費(fèi)者一用就知道了，不要把消費(fèi)者當(dāng)二傻;
2、團(tuán)隊(duì)的力量。抱團(tuán)運(yùn)作遠(yuǎn)勝單打獨(dú)斗。個(gè)人的力量是弱小的，哪怕你有N個(gè)微信微博大號(hào)，百幾十萬(wàn)粉絲，但一則精力有限，二則覆蓋面窄，月入過萬(wàn)后很難有大突破?！澳阕约合朕k法賺一萬(wàn)，或者10個(gè)人每人幫你賺一千”很明顯，人多力量大，生意做起來(lái)不僅輕松，也更能搶占市場(chǎng)。
3、朋友圈不僅僅是賣貨，這是你的事業(yè)，更是你的個(gè)人品牌。一味吆喝是賺不到大錢的，資源整合、專業(yè)專注、堅(jiān)持革新才是王道。做微商的同時(shí)，學(xué)會(huì)選擇與品牌一起成長(zhǎng)，你把這行業(yè)當(dāng)事業(yè)，它才會(huì)回給你同等的報(bào)酬。
4、微信等平臺(tái)只是你的營(yíng)銷武器，而非陣地。所以武器是拿來(lái)用的，而不能一下投入過多抱著太大希望，踏踏實(shí)實(shí)深耕產(chǎn)品，融入自己的專業(yè)，服務(wù)好客戶更加重要!
5、積累資源，發(fā)展分銷。首先產(chǎn)品是靠譜的，得到客戶認(rèn)可是第一步。再者要是你的客戶都變成你的代理，想想這會(huì)帶來(lái)多少成交
6、持續(xù)發(fā)展售后做保障。一個(gè)固定客戶遠(yuǎn)比十個(gè)新客戶要更有價(jià)值。做好客戶回訪，和客戶做朋友，不一定非得說產(chǎn)品，哪怕是一句簡(jiǎn)單的問候如“天冷了注意身體”，都會(huì)瞬間拉進(jìn)你和客戶的關(guān)系，讓客戶僅僅跟隨在你身邊。
7、微商銷量高，引流是關(guān)鍵。雖然產(chǎn)品很好，但是沒有外來(lái)客戶，僅僅在自己朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，那賺的就只是朋友錢，賺完就完事。想要做好做大，就要學(xué)會(huì)引流。微商引流是一門學(xué)問，有很多方式，如發(fā)帖宣傳，微信主動(dòng)加人，微商客戶合作等等。
微商這個(gè)行業(yè)里沒有誰(shuí)是天生的溝通王者，王者都是經(jīng)過很多學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)造就的，才能掌握溝通的要點(diǎn)，也許你只是微商大海洋里小小的一滴水，但是也都可以通過學(xué)習(xí)，總結(jié)一些簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)，成為溝通的王者不會(huì)是什么難事。
溝通是發(fā)展微商的根本所在，微商不但需要與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，甚至有時(shí)還需要與代理隨時(shí)進(jìn)行溝通交流，與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通，不管你目前是溝通大師還是菜鳥，然而學(xué)無(wú)止境，都是需要不斷總結(jié)溝通技巧，不斷的.去學(xué)習(xí)，這樣對(duì)你的微商之路才會(huì)變得更加完美，以下是幾點(diǎn)溝通思路及技巧：
微商溝通技巧一：信息盡量簡(jiǎn)單易懂
并不是每一個(gè)人都愿意花費(fèi)時(shí)間與你溝通，在對(duì)方能接受的時(shí)間內(nèi)，不要讓你所傳達(dá)的信息迷失。
微商溝通技巧二：擁有可信度
當(dāng)你的一些客戶擁有同樣的需求，回答他們的信息不要一天一個(gè)樣，保持一致，不要給任何人懷疑你說話的可信度。
微商溝通技巧三：善于呈現(xiàn)自信心
自信在微商與客戶，或者團(tuán)隊(duì)中表現(xiàn)得尤為重要，擁有更多自信心，你的客戶就會(huì)更加信任你。
微商溝通技巧四：給予客戶價(jià)值
圍繞你的客戶需求，給予最實(shí)用的價(jià)值信息。
微商溝通技巧五：關(guān)于團(tuán)隊(duì)
溝通中記住別人的感覺，用你喜歡被別人對(duì)待的態(tài)度去對(duì)待別人。
以上幾點(diǎn)溝通思路小技巧，希望讓微商的你在每一次與對(duì)方接觸時(shí)變得更加有效率。