同志們：
今天我們召開__供電公司營銷工作會(huì)議，會(huì)議開的不錯(cuò)。下面，結(jié)合本次會(huì)議，我講三個(gè)方面的意見：
一、x年的營銷工作
1、x年?duì)I銷各項(xiàng)指標(biāo)的完成是比較好的一年。售電量達(dá)到75.38億千瓦時(shí)，創(chuàng)造歷史新高；發(fā)行電費(fèi)37億元，當(dāng)年沒有發(fā)生新欠，而且陳欠電費(fèi)壓降也完成省公司下達(dá)指標(biāo)，收回__鋁廠陳欠電費(fèi)1200萬元，收回__挖掘機(jī)廠呆賬電費(fèi)147萬元；嚴(yán)格執(zhí)行了國家電價(jià)政策，售電平均單價(jià)完成460.62元/千千瓦時(shí)，同比增長5.48元/千千瓦時(shí)；線損完成3.61%，在省公司系統(tǒng)內(nèi)是比較低的指標(biāo)，沈陽、x基本在5—6%左右，各項(xiàng)指標(biāo)的完成對全局利潤做出了很大的貢獻(xiàn)。
2、營銷工作進(jìn)一步加強(qiáng)?！叭齻€(gè)中心”建設(shè)工作量很大，特別是電費(fèi)管理中心，財(cái)務(wù)、營銷和電費(fèi)管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計(jì)量中心的改造也非常成功。營銷現(xiàn)代化建設(shè)在省公司屬于前沿，一些試點(diǎn)工作都做的不錯(cuò)。營業(yè)普查去年我們普查51.91萬戶，工作量巨大，用戶信息錄入營銷系統(tǒng)戶數(shù)489463戶，每個(gè)用戶的信息也是很多，都要錄入到計(jì)算機(jī)，不出差錯(cuò)，任務(wù)量很重，完成的很好；規(guī)范化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面，今年我們的行風(fēng)服務(wù)在社會(huì)評比中繼續(xù)名列第一，公司也是連續(xù)多年在地方行風(fēng)評比中站排頭，真實(shí)反映了我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，還有“百問百查”活動(dòng)、棚戶區(qū)改造等。我們?nèi)ツ隊(duì)I銷工作還是比較扎實(shí)，成績也比較矚目。
二、20__年的經(jīng)營形勢和營銷工作任務(wù)
（一）經(jīng)營形勢
1、從省公司來看，形勢大有轉(zhuǎn)變，燕總到遼寧以后，加快了工作節(jié)奏，提高了工作目標(biāo)，遼寧公司要由目前的中下水平達(dá)到中上的目標(biāo)，提出加快“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，一個(gè)是公司發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，一個(gè)是電網(wǎng)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。
2、未來三年工作再上新臺階，一是電網(wǎng)裝備再上新臺階，二是企業(yè)經(jīng)營管理再上新臺階，三是企業(yè)的業(yè)績水平要再上新臺階。
3、未來的同業(yè)對標(biāo)省公司要由相對落后到相對先進(jìn)，各項(xiàng)指標(biāo)都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。
（二）面臨的機(jī)遇
1、沈撫同城化建設(shè)使__的發(fā)展速度大大提高，開發(fā)區(qū)項(xiàng)目的落地以及新鋼、老鋼等大企業(yè)的增容擴(kuò)產(chǎn)，也為營銷工作帶來了機(jī)遇。
2、要抓住省公司電網(wǎng)改造的機(jī)遇，今年500千伏變電站的建設(shè)及220千伏配套工程建設(shè)，還有其它220千伏、66千伏項(xiàng)目，為我們的電網(wǎng)建設(shè)創(chuàng)造了機(jī)遇。
（三）營銷系統(tǒng)20__年主要任務(wù)
1、電量：計(jì)劃完成82億千瓦時(shí)，增長8.79%，力爭實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。
2、電費(fèi)：應(yīng)收電費(fèi)余額完成5668萬元，要完成應(yīng)收電費(fèi)余額指標(biāo)必須收上來__鋁廠4328萬元陳欠電費(fèi)。
3、單價(jià)：售電平均單價(jià)完成499.42元/千千瓦時(shí)。
4、線損：完成3.52%。
5、要完成省公司利潤指標(biāo)。
6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行風(fēng)服務(wù)繼續(xù)站排頭。
7、強(qiáng)化高危用戶管理。
8、加強(qiáng)營銷現(xiàn)代化建設(shè)。
三、20__年?duì)I銷重點(diǎn)工作
1、全力做好增供擴(kuò)銷工作。生產(chǎn)系統(tǒng)要加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)與改造，保證電網(wǎng)安全可靠，確保滿足用戶電力需求。營銷系統(tǒng)要做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)和需求側(cè)管理工作，優(yōu)化報(bào)裝接電流程，讓用戶用上安全電、放心電。各職能部門也都要為增供擴(kuò)銷做工作。增供擴(kuò)銷是全局的一項(xiàng)大事，無論哪個(gè)系統(tǒng)都要為增供擴(kuò)銷做好工作，為增供擴(kuò)銷創(chuàng)造條件。
2、抓好電費(fèi)回收。電費(fèi)今年大數(shù)將超過40個(gè)億，數(shù)額驚人，各供電分公司要把電費(fèi)回收當(dāng)作一項(xiàng)重中之重的工作來抓，要結(jié)合各自欠費(fèi)重點(diǎn)開展好創(chuàng)建無欠費(fèi)供電分公司活動(dòng)。對__鋁廠等大戶要嚴(yán)格執(zhí)行分時(shí)電費(fèi)。省公司強(qiáng)調(diào)電費(fèi)預(yù)警，對一些高耗能企業(yè)要實(shí)行用電預(yù)購制，而且要隨時(shí)掌握這些企業(yè)的狀況，防止用戶拿空頭支票，造成電費(fèi)呆壞賬。
3、平均單價(jià)省公司高度重視，我們要認(rèn)真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛，在大用戶的基本電費(fèi)、分供比、轉(zhuǎn)供電量比例，農(nóng)電用電分類，力率電費(fèi)，高耗能差別電價(jià)方面要做好工作。
4、線損盡管近幾年我們的指標(biāo)一直不錯(cuò)，但一刻也不能放松，一是繼續(xù)加大普查、稽查力度；二是加強(qiáng)計(jì)量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點(diǎn)，還是不錯(cuò)的，今年要早一點(diǎn)裝上。三是大馬拉小車問題，我們棚戶區(qū)改造也好，配套費(fèi)工程也好，造成一些大馬拉小車問題，必要時(shí)要將變壓器調(diào)整一下，否則一年造成的電量損失很大。
5、營銷現(xiàn)代化建設(shè)方面不細(xì)說。
6、高危用戶最近一段時(shí)間，營銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯(cuò)。目前調(diào)度、用戶大家都在做應(yīng)急預(yù)案，效果很好。營銷與市安監(jiān)局、經(jīng)委、地礦局也正在對高危用戶進(jìn)行聯(lián)合調(diào)查，工作要繼續(xù)做下去。在對高危用戶供電上，我們還要優(yōu)化供電方式，給用戶提供最可靠的方式，能給用戶提供雙電源、保安電力的地方，我們要與用戶溝通，提高用戶供電可靠性。
7、供用電合同方面，尤其是幾個(gè)大戶的供用電合同問題要做好。我覺得供用電合同非常重要，必須要抓好，對石化、鋁廠一些大用戶，供用電合同也不一定嚴(yán)格按照省公司的條款，可以靈活一點(diǎn)兒。
總體來說，20__年?duì)I銷工作完成不錯(cuò)，20__年的營銷任務(wù)很重，希望大家努力工作，全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
謝謝大家！
同志們：
時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼半年就過去了。半年來，公司上下在年初職代會(huì)精神鼓舞下，取得了顯著的成績。但是，我們的思想，我們的觀念，我們的方法，仍需要進(jìn)一步的提高。
一、放下包袱，面對現(xiàn)實(shí)，確立信心
我們要放下什么包袱呢？
一是要放下歷史上成功的包袱：我們四化建曾經(jīng)有過輝煌的歷史。這種輝煌，是歷史事實(shí)。這種事實(shí)證明了我們四化建是對社會(huì)有建樹、有貢獻(xiàn)的；也說明了我們四化建的技術(shù)、管理水平是跟得上社會(huì)主流節(jié)拍的。但是這種歷史事實(shí)，不能代表現(xiàn)實(shí)，它只能給予我們動(dòng)力，不能成為我們的包袱。因?yàn)橛泻芏嗤緩妮x煌中走過來，因此，有些同志思想上總是存在著輝煌的影子。這種影子跟現(xiàn)實(shí)有著巨大的反差。這種反差或多或少影響著情緒，影響思想，影響工作，這就是包袱。
二是要放下歷史挫折的包袱：成功與挫折是相對的。成功孕育著挫折，而挫折亦孕育這成功。成功有原因，而挫折也是有原因的。有客觀的因素，也有主觀的因素。有的同志把挫折歸結(jié)為某屆領(lǐng)導(dǎo)班子或某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的行為，這有對的成分，但也不盡然。歷史的沿革是一個(gè)過程。不管怎么講，必須承認(rèn)挫折，而且必須在挫折中吸取教訓(xùn)，改進(jìn)工作。如果只是埋怨過去，仇恨一些沒有指向的東西，只能是越想越氣。
我們有些同志覺得過去的輝煌，有過貢獻(xiàn)，而挫折只是無辜的受害者。這樣，自然而然就把公司的挫折變成包袱。這種包袱放不下，精神肯定輕松不了。
因此，我們必須承載、繼承成功的歷史，認(rèn)真吸取挫折的教訓(xùn)。
三要放下人際關(guān)系的包袱。
我們要面對現(xiàn)實(shí)。面對什么樣的現(xiàn)實(shí)呢？
一是體制的現(xiàn)實(shí)。我們公司是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中走過來的人和受過這種體制影響的人，其計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思想和對其管理模式的認(rèn)同根深蒂固。同而，我們必須承擔(dān)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制所留下的一切復(fù)雜因子。
二是市場經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。體制的轉(zhuǎn)型，對人的思想，對管理的沖擊是很大的，而且是根本的。隨著時(shí)間的推移，過去的問題陸續(xù)浮上水面，矛盾更為集中，由于新老矛盾的交織，又會(huì)出現(xiàn)新的問題、新的矛盾。
三是面對生存的危機(jī)。在我們這支隊(duì)伍里，有的人可能達(dá)到了小康，有的人可能有了溫飽，但就整個(gè)公司而言，面對著生存的危機(jī)——即組織機(jī)制部適應(yīng)、人的思想觀念不適應(yīng)、市場開發(fā)與市場占有不足、管理上人力資源上不適應(yīng)、各種內(nèi)債外債等等
面對這樣的現(xiàn)實(shí)，我們是退縮還是向前？很顯然，我們已經(jīng)選擇了向前的方向。向好的方向發(fā)展，是人人都向往的。問題是我們不能失去信心和信念。人的一切決定、思考、感受、行動(dòng)都受控于某種力量。它就是我們的信心和信念。有什么樣的信心和信念，就決定你有什么樣的力量。
企業(yè)管理與治病、養(yǎng)生是一個(gè)道理。當(dāng)病情沒有及時(shí)被發(fā)現(xiàn)，特別是事先沒有預(yù)防時(shí)，企業(yè)問題如果突然爆發(fā)，任何措施都難有效，往往是無藥可醫(yī)。在這種條件下，最危險(xiǎn)的是認(rèn)為過去的經(jīng)驗(yàn)仍然有效，繼續(xù)按過去的“方略”管理企業(yè)，只會(huì)把企業(yè)推向深淵。所以說，在成功的時(shí)候，擦亮自己的眼睛，認(rèn)識自己的缺點(diǎn)，及早防微杜漸；在困難的時(shí)候，要認(rèn)識自己的優(yōu)勢所在，增強(qiáng)信心。這是企業(yè)持續(xù)成長的關(guān)鍵。
因此，我們每個(gè)人都要確立信心和信念，進(jìn)而形成組織的信心和信念。公司確立的“走穩(wěn)步，吃上飯；走對步，吃飽飯；走大步，吃好飯”的三年發(fā)展思路，需要全體職工的信心和信念來支撐，更需要實(shí)際行動(dòng)來兌現(xiàn)。
二、理性思維，端正觀念，統(tǒng)一認(rèn)識
什么叫理性思維？我認(rèn)為就是考慮問題要符合客觀事實(shí)。
我們的職工必須明白，我們的管理干部必須明白，我們是國有企業(yè)，而國有企業(yè)承載著許多社會(huì)的責(zé)任。同時(shí)，我們又是老企業(yè)。這種幾十年的沿革，沒有矛盾是不現(xiàn)實(shí)的。
我們要明白：職工的大多數(shù)即主流是好的，干部的主流也是好的，必須作這樣的判斷。
今天到__自治縣調(diào)研衛(wèi)生計(jì)生工作，主要有兩方面的考慮，一是計(jì)生工作10月份就要進(jìn)行年度考核，現(xiàn)在半年過去了，被省里納入預(yù)警的__自治縣工作進(jìn)展如何？上次__會(huì)長到__自治縣調(diào)研督導(dǎo)時(shí)已經(jīng)作了反饋，我們要做到心中有數(shù)；二是省委省政府將召開全省醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展大會(huì)，敏爾省長高度重視、多次進(jìn)行專題調(diào)研。我們一定要有超前意識，進(jìn)一步摸清情況，作好準(zhǔn)備。結(jié)合剛才與群眾、鄉(xiāng)村衛(wèi)生計(jì)生干部交流以及聽取市縣工作情況匯報(bào)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)同志發(fā)言的基礎(chǔ)上，我講兩點(diǎn)意見。
今天，實(shí)地查看了__自治縣大山鎮(zhèn)、龍井村工作進(jìn)展情況，聽取了相關(guān)情況匯報(bào)。__自治縣在被省里納入預(yù)警縣后，采取了一系列措施，積極改變被動(dòng)局面，扎實(shí)做好人口計(jì)生工作，我認(rèn)為有三個(gè)方面值得肯定。一是重視程度高。__自治縣在全省考核過程中出現(xiàn)八個(gè)方面的突出問題，導(dǎo)致被省里納入預(yù)警縣，縣委縣政府高度重視，多次研究，多次安排，采取有力措施，從__會(huì)長調(diào)研反饋的情況看是不錯(cuò)的，這是__縣委、縣政府和有關(guān)部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)高度重視的結(jié)果。二是問題找得準(zhǔn)。進(jìn)一步搞清楚工作中存在的突出問題，對推動(dòng)計(jì)生工作至關(guān)重要。__自治縣立足實(shí)際，找準(zhǔn)了問題，為下步有針對性的解決問題打下了基礎(chǔ)。三是初步見成效。__會(huì)長在調(diào)研中就存在的問題提出了有關(guān)要求，并給予積極幫助，經(jīng)過大家的共同努力，目前取得了初步的成效，這是問題找得準(zhǔn)的結(jié)果，這是高度重視的結(jié)果，也是對我們工作的肯定。
就__自治縣人口計(jì)生工作，我提四點(diǎn)要求。一是夯基礎(chǔ)、強(qiáng)基層。基礎(chǔ)要抓實(shí)抓牢，基層要做強(qiáng)做實(shí)，人口計(jì)生工作重點(diǎn)在基層基礎(chǔ)，尤其是村組一級，直接影響到工作質(zhì)量和水平。二是突重點(diǎn)、攻難點(diǎn)。__自治縣人口計(jì)生工作存在的問題也就是查找出來的八個(gè)方面問題，當(dāng)然這八個(gè)方面問題當(dāng)中仍然要區(qū)分出難點(diǎn)和重點(diǎn)。一定要堅(jiān)持問題導(dǎo)向，對查找出來的問題，要想辦法突破，想辦法解決。三是促整改、重鞏固。針對存在的問題要整改到位，尤其要做好整改后的鞏固工作，特別是基礎(chǔ)性工作和重點(diǎn)環(huán)節(jié)。要切實(shí)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，切忌工作反彈。促整改、重鞏固工作是__自治縣人口計(jì)生工作能否可持續(xù)發(fā)展并朝好的方向發(fā)展的關(guān)鍵，必須要抓實(shí)抓牢。四是嚴(yán)考評、強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。一定要嚴(yán)格考核考評，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，敢于追究相關(guān)責(zé)任。市衛(wèi)生計(jì)生委要加強(qiáng)指導(dǎo)，加強(qiáng)調(diào)度；縣委、縣政府要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，真抓實(shí)干，確保預(yù)警要解除，水平要提升，切實(shí)扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面。
關(guān)于全市衛(wèi)生計(jì)生工作，我講三點(diǎn)意見。
（一）全市衛(wèi)生計(jì)生整體態(tài)勢良好。一是得到上級肯定。衛(wèi)生計(jì)生工作關(guān)系民生，醫(yī)療衛(wèi)生、人口問題無一不與民生緊緊相聯(lián)。兩年來，全市衛(wèi)生計(jì)生工作得到了省主管部門的充分肯定，比如醫(yī)療衛(wèi)生單位的發(fā)展變化、服務(wù)水平和質(zhì)量的提升，這些上級是認(rèn)可的。二是基層群眾反映效果好。衛(wèi)生計(jì)生整合后，力量凝聚了，服務(wù)面拓寬了，服務(wù)質(zhì)量和效果也提升了，基層群眾反映較好。三是改革發(fā)展有序推進(jìn)。醫(yī)療衛(wèi)生體制改革、公立醫(yī)院改革，涉及到的內(nèi)容很多，醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)的改革在有序推進(jìn)，雖然改革的過程會(huì)遇到各種各樣的問題，但不能不改革，要克服在推動(dòng)改革過程中遇到的困難。衛(wèi)生計(jì)生系統(tǒng)要堅(jiān)定信心，發(fā)展好、提升好現(xiàn)有的良好發(fā)展態(tài)勢，做好這一民生工程。
（二）衛(wèi)生計(jì)生工作面臨的困難和問題不容忽視。一是重視程度不夠。當(dāng)前有些地方重視程度不夠，這是不行的，各級黨委政府要高度重視衛(wèi)生計(jì)生工作，多為衛(wèi)生計(jì)生工作說話，多向衛(wèi)生計(jì)生工作傾斜和支持。二是在管理服務(wù)中存在差距。全市醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)水平在全省大致處于中間水平，幾家大醫(yī)院、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)水平參差不齊，管理和服務(wù)能力有非常大的潛力可挖，要進(jìn)一步提升。三是項(xiàng)目建設(shè)也存在不同程度問題。報(bào)項(xiàng)目、編項(xiàng)目、爭項(xiàng)目、建項(xiàng)目工作要強(qiáng)力推進(jìn)。四是改革推進(jìn)過程中還存在一些問題。思想障礙是客觀存在的，配套措施要盡快完善。改革很難，不難就不會(huì)改，但再難也要改，而且力度要加大。五是經(jīng)費(fèi)投入和人員編制不能完全客觀滿足事業(yè)發(fā)展需要。經(jīng)費(fèi)投入和人員編制問題，要在政策和規(guī)定允許的范圍內(nèi)盡可能向醫(yī)療衛(wèi)生單位傾斜。要拓寬資金支持渠道，通過融資和招商引資、合作伙伴來解決資金不足的問題。
（三）下一步工作要求。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、上下聯(lián)動(dòng)、形成合力。對衛(wèi)生計(jì)生工作要關(guān)注、要重視、要傾斜，要上下聯(lián)動(dòng)；對存在的問題要及時(shí)溝通、及時(shí)研究、及時(shí)解決，時(shí)間不能拖長，不能把小問題拖成大問題，更不能不了了之。二是強(qiáng)化管理，落實(shí)責(zé)任，提升水平。衛(wèi)生計(jì)生工作管理很重要，要進(jìn)一步明確責(zé)任。要保持好良好發(fā)展態(tài)勢，解決好面臨的困難和問題，進(jìn)一步提高工作水平。三是攻堅(jiān)克難，負(fù)重拼搏，增比進(jìn)位。對現(xiàn)階段工作的發(fā)展水平頭腦要清楚，基礎(chǔ)要夯實(shí)，硬件和軟件都要進(jìn)一步強(qiáng)化。要通過不懈努力，改變安順醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)整體面貌，實(shí)現(xiàn)在全省爭先進(jìn)的目標(biāo)，特別是整體水平要提升，單項(xiàng)工作也要有亮點(diǎn)、有特色、有優(yōu)勢。
衛(wèi)生計(jì)生部門要切實(shí)增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，樹立不等不靠的意識，一步一個(gè)腳印，努力推動(dòng)全市衛(wèi)生計(jì)生工作提水平、上臺階。
同志們：
今天，我們在此隆重舉行全場綠化工作會(huì)議。首先，我代表場黨委向受到表彰的先進(jìn)單位表示祝賀，希望你們在今后的工作中再接再厲，再創(chuàng)佳績，為促進(jìn)我場綠化事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
剛才，先進(jìn)單位代表做了經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)，代表場綠化辦對去年的工作做了總結(jié)，拓展了思路，開闊了視野，達(dá)到了互相交流、共同提高的目的。希望各單位認(rèn)真吸取成功經(jīng)驗(yàn)和做法，進(jìn)一步提高綠化建設(shè)和管理水平，力爭使我場綠化工作再上新臺階。
同志們，綠化工作是功在當(dāng)今、利在后世的大事，我國把搞好綠化工作做為一項(xiàng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措，列入“十五”發(fā)展規(guī)劃。同時(shí)，綠化工作也具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義，在提高廣大群眾生活質(zhì)量、樹立企業(yè)良好形象、帶動(dòng)我地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等各方面都發(fā)揮著重要的作用。因此，歷屆領(lǐng)導(dǎo)對綠化工作都給予了高度重視，成立了專門的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和綠化隊(duì)伍，并在經(jīng)濟(jì)形勢比較嚴(yán)峻的情況下，每年都投入大量資金用于綠化建設(shè)。目前，場部綠化面積已經(jīng)達(dá)28萬平方米，并已建成公園、公園及道、路、道綠化帶。另外，樓、樓、小區(qū)等小區(qū)綠化以及場部辦公樓等庭院綠化均取得了一定成果，初步形成了“三季有花、四季常青”的綠色生態(tài)環(huán)境。在場部片的帶動(dòng)下，各單位根據(jù)本單位的特點(diǎn)，因地制宜，科學(xué)規(guī)劃，均取得了長足發(fā)展，保證了我場整體綠化水平的提高。目前，已有10余個(gè)單位分獲省、市兩級綠化先進(jìn)榮譽(yù)稱號。應(yīng)該說，我們?nèi)〉玫某煽兪欠浅？上驳?。借此機(jī)會(huì)，我對下一步綠化工作提出以下幾點(diǎn)要求：
一、各級領(lǐng)導(dǎo)要充分認(rèn)識綠化工作的重要意義。不斷增強(qiáng)搞好綠化工作的責(zé)任感和緊迫感。要按照“寬思路、遠(yuǎn)眼光、大手筆、建精品”的總體要求，想方設(shè)法保證綠化投入，不斷完善管理制度，進(jìn)一步提高綠化建設(shè)和管理水平。
二、因地制宜，科學(xué)規(guī)劃。一是場部要按照《關(guān)于綠化、環(huán)境治理及場區(qū)建設(shè)布局整體規(guī)劃》的要求，在鞏固原有綠化成果的基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)“一環(huán)、三帶、五點(diǎn)”工程。要把綠化建設(shè)與景觀建設(shè)結(jié)合起來，注重平面綠化與立體綠化緊密結(jié)合，生態(tài)功能與美化功能相互補(bǔ)充，不斷提高綠化檔次，增強(qiáng)美化效果。二是各單位要按照市綠化辦提出的“見縫插綠、破硬還綠、拓荒造綠、拆墻透綠”的工作思路，以場部綠化為重點(diǎn)，積極向工區(qū)、工段延伸，最大限度地提高綠化面積。要搞好布局規(guī)劃，努力建設(shè)具有本單位特色、富有文化藝術(shù)品味的綠化精品，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)創(chuàng)建和管理目標(biāo)。
三、加強(qiáng)管理，鞏固成果。一是從我地區(qū)實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真做好土壤改良和品種選育工作，提高綠化植物成活率。二是加強(qiáng)對病蟲害防治工作，堅(jiān)持早發(fā)現(xiàn)，早用藥，全方位出擊，不留死角，把損失降到最低限度。三是采取多種形式對綠化工作進(jìn)行廣泛宣傳，增強(qiáng)全民的愛綠、護(hù)綠意識。城管和保衛(wèi)部門要加大執(zhí)法力度，對破壞綠化成果的行為給予嚴(yán)厲打擊，依法查處。
四、認(rèn)真做好迎查準(zhǔn)備工作。省市有關(guān)部門即將對我場綠化情況進(jìn)行檢查，從我們這次聯(lián)查情況看，存在的問題還很多。對此，各單位領(lǐng)導(dǎo)要給予高度重視。會(huì)后，要對照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真查找存在的問題和不足，該重建的重建、該改造和改造、該更新的更新，力爭在省市有關(guān)部門檢查之前，做好各項(xiàng)整改準(zhǔn)備工作，確保順利通過檢查。
同志們，綠化工作任重而道遠(yuǎn)，希望大家在今后的工作中揚(yáng)長避短，再接再厲，為把我場建設(shè)成為生態(tài)園林式的現(xiàn)代化文明單位做出更大的貢獻(xiàn)！
親愛的各位__的同學(xué)們：
大家好！
20__年，是__創(chuàng)立20年。過去20年，經(jīng)過持續(xù)努力，我們已經(jīng)成為中國電氣接線軟件的領(lǐng)導(dǎo)者。未來20年，我們有一個(gè)更大的夢想，那就是成為世界電氣云服務(wù)市場的領(lǐng)導(dǎo)者。什么是世界電氣云服務(wù)市場的領(lǐng)導(dǎo)者？必須擁有最大的云和最多的端。也就是說，要達(dá)到四個(gè)世界第一：云端電氣數(shù)據(jù)規(guī)模世界第一；云端電氣日活用戶世界第一；電氣云服務(wù)銷售收入世界第一；同類型公司市值世界第一。
各位同學(xué)，中國擁有世界上最大的發(fā)電、用電市場，擁有世界最大的電氣制造產(chǎn)業(yè)，擁有世界最大的電氣工程師群體。同時(shí)，中國正在成為全世界互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的中心和創(chuàng)新的中心。我們的夢想并不是空想。過去四年，特別是20__年，我們在互聯(lián)網(wǎng)+電氣領(lǐng)域勇敢探索所取得的成就，為實(shí)現(xiàn)我們的夢想奠定了非常好的基礎(chǔ)。
20__年，從表面上看，我們?nèi)〉昧艘韵氯齻€(gè)明顯的成績：
第一，我們完成了A+輪融資，由王總和菲尼克斯領(lǐng)投。
第二，王總成加入我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，執(zhí)掌公司產(chǎn)品和營銷。
第三，數(shù)字制造產(chǎn)品銷售額快速增長。我們二次下線，全年新增簽約17家，簽約金額超千萬。
20__年，從內(nèi)在看，利馳更是發(fā)生了深刻的變化，這些變化體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：
第一，我們重新思考了公司的核心優(yōu)勢。我們的核心優(yōu)勢就是工具+數(shù)據(jù)。為電氣行業(yè)提供工具+數(shù)據(jù)，是利馳的基因，是利馳一切業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。工具+數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)改變電氣行業(yè)的天然入口，利馳在工具+數(shù)據(jù)方面已經(jīng)形成了一定的優(yōu)勢，我們還將不斷強(qiáng)化這個(gè)優(yōu)勢。
第二，重新定義客戶。過去利馳一直專注于服務(wù)電力裝備制造業(yè)，其實(shí)，電氣行業(yè)很大，利馳的工具+數(shù)據(jù)除了服務(wù)電力裝備制造業(yè)，還可以服務(wù)機(jī)械裝備制造業(yè)，服務(wù)品牌商和中間商，也可以服務(wù)終端用戶。圖紙具有連接設(shè)計(jì)院、設(shè)備制造商和業(yè)主的天然屬性，利馳的選型庫、圖紙庫、3D元件庫，不僅可以服務(wù)于電氣專業(yè)人員的工作和電氣設(shè)備的制造，還可以服務(wù)于電氣元器件營銷和電氣設(shè)備的后服務(wù)市場。
第三，重新定義組織，開始嘗試建立以產(chǎn)品為中心的平臺型組織。
第四，重新進(jìn)行公司戰(zhàn)略定位。利馳未來二十年的新使命是連接電氣人、連接電氣企業(yè)，利馳新的愿景是成為電氣云服務(wù)領(lǐng)域世界級的領(lǐng)導(dǎo)者。利馳未來成功的關(guān)鍵，將是工具+數(shù)據(jù)形成一個(gè)正反饋的循環(huán)。更好的工具，更多的數(shù)據(jù)，可以吸引來更多的用戶，更多的用戶產(chǎn)生更多的數(shù)據(jù)，更多的數(shù)據(jù)又將吸引來更多的用戶，這樣不斷循環(huán)而自我強(qiáng)化，同時(shí)還可以促進(jìn)整個(gè)電氣行業(yè)工作、制造、營銷、運(yùn)行效率的提升。
各位利馳的同學(xué)們，數(shù)據(jù)已成為人類最大的資產(chǎn)。十年前，世界市值最高的基本上是石油公司，現(xiàn)在，世界上市值最高的都是擁有數(shù)據(jù)的高科技公司。我們都知道，目前，全球最大的零售公司，最大的租車公司，最大的租房公司，最大的出行服務(wù)公司，都已經(jīng)是數(shù)據(jù)公司。未來，也許全球最大的電氣公司也是數(shù)據(jù)公司。我竟然在此處用了“也許”，但誰又能說不會(huì)呢？
大家知道，20__年開始，中國的企業(yè)服務(wù)市場開始逐漸升溫。20__年，一批SaaS應(yīng)用類的企業(yè)服務(wù)獨(dú)角獸公司已在中美兩國成批出現(xiàn)，可以斷言，20__年企業(yè)服務(wù)會(huì)向垂直行業(yè)繼續(xù)深入發(fā)展，更多的獨(dú)角獸公司會(huì)涌現(xiàn)出來。企業(yè)服務(wù)走向云端化，是先知先覺的投資人追逐的熱點(diǎn)，更是未來發(fā)展的趨勢。Oracle新的CEO馬克赫德最近發(fā)表了云計(jì)算領(lǐng)域未來十年的幾個(gè)預(yù)言，他認(rèn)為：
1、十年后，80%的生產(chǎn)應(yīng)用運(yùn)行在云上。
2、十年后，100%的企業(yè)數(shù)據(jù)都會(huì)存儲在云上。
3、十年后，企業(yè)云是最安全的IT環(huán)境。
經(jīng)過過去三年的努力，利馳的三個(gè)工具端：選型、報(bào)價(jià)、設(shè)計(jì)軟件，都已經(jīng)全面轉(zhuǎn)型為云服務(wù)模式。同時(shí)，我們已經(jīng)建成了電氣行業(yè)全球領(lǐng)先的選型庫、圖紙庫及3D元器件庫。在電氣行業(yè)企業(yè)應(yīng)用云端化大潮即將掀起之前，利馳已經(jīng)一切準(zhǔn)備就緒，一馬當(dāng)先！
同學(xué)們，未來不會(huì)自動(dòng)到來，我們能看到的機(jī)會(huì)，我們的競爭對手們同樣也會(huì)看到。電氣行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺之爭是一場贏家通吃的游戲，爭奪會(huì)非常殘酷，過程會(huì)非常艱辛。20__年，將是決勝之年?？焖傩袆?dòng)，才有機(jī)會(huì)贏！
20__年，我們首先要進(jìn)行產(chǎn)品升級。菲尼克斯投資我們，使我們有了近距離向世界級隱形冠軍學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們要學(xué)習(xí)德國企業(yè)的工匠精神。做產(chǎn)品有三種心態(tài)，一種是做作業(yè)，另一種是做作品，還有一種是做藝術(shù)品。只有用創(chuàng)造藝術(shù)品的心態(tài)，才有可能做出偉大的產(chǎn)品，只有偉大的產(chǎn)品，才能造就偉大的公司。利馳的程序猿和產(chǎn)品經(jīng)理們，這個(gè)時(shí)代給予了我們創(chuàng)造偉大產(chǎn)品、成為世界冠軍的機(jī)會(huì)，我相信你們一定不會(huì)辜負(fù)這個(gè)偉大的時(shí)代！
20__年，我們還要開始對我們的技術(shù)進(jìn)行升級。利馳過去具有做工具的技術(shù)優(yōu)勢。未來，我們需要積累、發(fā)展連接的技術(shù)。下一步，我們還需要發(fā)展原創(chuàng)型技術(shù)。蒸汽機(jī)是英國人的機(jī)會(huì)，電氣化是美國人的機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)是中國人的機(jī)會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國公司有了可以通過技術(shù)創(chuàng)新彎道超車的機(jī)會(huì)，利馳團(tuán)隊(duì)有研發(fā)自主原創(chuàng)技術(shù)的基礎(chǔ)和基因，在未來，一定會(huì)大有作為！
20__年，更重要的是，我們要對我們組織運(yùn)營體系進(jìn)行升級。組織運(yùn)營一直是我們的短板，總成過來之后，我們這一短板得到了明顯的改善。20__年，我們組織運(yùn)營升級工作將從以下三方面入手：1、組織架構(gòu)調(diào)整，2、薪酬體系改進(jìn)，3、過程管理升級。
我們對組織架構(gòu)調(diào)整已經(jīng)初步完成，建立了以工具和數(shù)據(jù)為起點(diǎn)、以三條產(chǎn)品線為中心、以連接用戶為目的的新的組織架構(gòu)。我們對薪酬體系的改進(jìn)也已經(jīng)開始，目標(biāo)是建立績效導(dǎo)向的薪酬體系，以奮斗者為本，為貢獻(xiàn)者加滿油，讓混日子的人混不下去。20__年，我們還將啟動(dòng)看板管理等過程管理手段，加強(qiáng)協(xié)作，鼓勵(lì)溝通，提升組織運(yùn)營效率。
二十年前，1995年，公司剛成立時(shí)，我們曾立志做中國最好的電氣CAD軟件。九年后，我們做到了！
五年前，20__年，我們開始著手準(zhǔn)備做中國最好的布線下線軟件。五年后，我們也做到了！
四年前，20__年，我們立志要做中國最好的報(bào)價(jià)及選型軟件。四年過去了，非常遺憾，我們至今還沒有做到。不過，我們即將發(fā)布的下一個(gè)版本肯定能夠做到！
今天，我們重新出發(fā)，目標(biāo)是世界冠軍，成為電氣云服務(wù)市場世界級的領(lǐng)導(dǎo)者！
我們能做到嗎？我們需要多少時(shí)間才能做到？
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。經(jīng)過二十年戰(zhàn)斗洗禮的利馳團(tuán)隊(duì)，有爭奪冠軍的雄心，更有冠軍的基因和冠軍的意志！20__，我們產(chǎn)品、技術(shù)升級之戰(zhàn)已經(jīng)打響！20__，我們組織管理系統(tǒng)的再造，也即將展開！集體奮斗，利益共享，讓奉獻(xiàn)者定當(dāng)?shù)玫交貓?bào)，不但要成為我們的核心價(jià)值觀，還要成為我們最大的戰(zhàn)略。這是一個(gè)可以創(chuàng)造奇跡的時(shí)代，這是一個(gè)依靠奮斗和貢獻(xiàn)就可以改變自己命運(yùn)的時(shí)代，讓我們一起奮斗，不辜負(fù)這個(gè)偉大的時(shí)代！二十年，再出發(fā)，快速行動(dòng)，領(lǐng)跑電氣云服務(wù)市場！
謝謝大家！