各位新老師大家上午好!
這天，我校20--年新教師崗前培訓在那里開班了，借此，我向17位新教師的到來表示熱烈的歡迎。很高興，我們學校教師隊伍里又增加了一支新的生力軍，我們學校又注入了一股新鮮的血液。這天，是你們?nèi)松囊粋€轉(zhuǎn)折點，也是你們職業(yè)生涯的一個新的起點。新教師參加崗前培訓是促進新教師早日進入教師主角，更好地履行崗位工作所采取的一項重要舉措，之前，大家參加了區(qū)里組織的培訓，今明兩天，我們結(jié)合區(qū)里的培訓資料，并結(jié)合了學校實際，安排了更具針對性和實效性的培訓資料(簡單介紹培訓資料安排)，期望大家認真學習，學有所獲。
出席這天開班式的學校領導有：吳愛明校長、萬麗蘭副校長、汪明副校長、校辦公室楊斌主任、教務處王麗芳主任、政教處余嫻主任、總務處周明霞主任、公會主席賴翡珠老師、教研處劉美老師等。
這天的培訓有三項議程：
首先，有請__校長致歡迎詞。
接下來是我們特意安排的“破冰儀式”，請各位新老師做一個特色鮮明的自我介紹，讓我們彼此認識和加深了解……
第三項是各部門組織大家學習了解學校的各項規(guī)章制度……
各位新教師：開班式即將結(jié)束，再過幾天，你們即將奔赴各自崗位，從事育人的偉大事業(yè)，那里我想向大家提出幾點要求：
1。要深刻領會吳校長的講話精神，牢記領導的諄諄教導和殷切期望，走好新征途的第一步。
2。培訓期間要用心參與，認真學習，努力消化。
3。在新的工作崗位上，要自覺投入到我我校教育教學的實踐中去，用新課程理念武裝自我頭腦，指導自我的教學行為。
4。加強師德修養(yǎng)，樹立新課程理念下的教師專業(yè)精神，要有樂業(yè)、勤業(yè)、創(chuàng)業(yè)、獻業(yè)的意識;要有理解與寬容、博愛與尊重的品格和豐富的情感;要有實事求是的態(tài)度、追求真理的勇氣和好學探究的精神。
5。服從組織需要，施展大家的才華，為學校的教育發(fā)展奉獻青春與熱血。
最后祝大家身體健康、工作愉快、心想事成。
總結(jié)辦培訓班經(jīng)驗，引導學員進一步明確學習目的和努力方向，今天，我們特地在這里舉辦結(jié)業(yè)典禮，
為了辦好本期校長培訓班，各位前來聽課的校長能夠克服時間緊、任務重，嚴格考勤制度等諸多困難，或多或少也耽誤了學校的正常管理工作。在此，我再一次向各位聽課的校長表示衷心的感謝!
短期的培訓在人生旅途中只是短暫的一段時光，總之，希望你們把這次學習作為成長進步的一個新起點，真正從思想上重視起來，加強學習，提高修養(yǎng)，不斷完善自己，開闊視野，理清工作思路，為今后更好地工作創(chuàng)造條件，奠定基礎最后，祝愿全體學員在今后的工作中堅持學習,開拓創(chuàng)新，事業(yè)有成,不斷進步!現(xiàn)在我宣布，昌吉州第一期中小學校長(園長)書記培訓班結(jié)業(yè)典禮到此結(jié)束.謝謝大家!
同志們，為進一步加強村級基層組織建設，增強新一屆村級班子的戰(zhàn)斗力和凝聚力，幫助新當選的村干部擺正位置，迅速融入角色，盡快開創(chuàng)工作新局面，經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府研究決定，專門組織此次集體培訓。此次培訓有幸邀請到了。會議內(nèi)容重要，請各與會人員認真聽，認真記。
下面會議進行第一項：首先歡迎岳主任就基層黨風廉政建設給我們作輔導;
會議進行第二項：歡迎趙局長就當前形勢下如何開展工作進行指導。
同志們，岳主任就基層黨風廉政建設做了深入細致的闡述，趙局長就當前的工作從全區(qū)的高度進行了講解。兩位領導的指導可以說語言樸實，深入淺出，不但有高度、有深度，而且還有很強的操作性，讓新一屆村干部更準確的認清當前農(nóng)村工作形勢，對我們下一步工作具有很強的指導性。就會議內(nèi)容落實我強調(diào)兩點：
一要聯(lián)系實際，活學活用。對照自己的村情，結(jié)合各村實際，有針對性地落實培訓內(nèi)容，帶著問題去研究，以此來指導工作，促進工作，使這次學習培訓取得良好效果。
二要促進當前工作。學習培訓是手段，運用和指導實踐才是目的，村干部要學會通過學習促進當前工作，通過自我學習，不斷增強為民服務、為民辦事的本領和能力，切實發(fā)揮領頭人的作用，為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展社會進步作出應有的貢獻。
下面，讓我們以熱烈的掌聲感謝兩位領導百忙之中來給我們指導工作。
同志們，為進一步加強村級基層組織建設，增強新一屆村級班子的戰(zhàn)斗力和凝聚力，幫助新當選的村干部擺正位置，迅速融入角色，盡快開創(chuàng)工作新局面，經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府研究決定，專門組織此次集體培訓。此次培訓有幸邀請到了區(qū)紀委常委、黨廉室岳鳳鳴主任，區(qū)人口與局趙景益局長，讓我們以熱烈的掌聲歡迎兩位領導的到來。參加今天會議有鎮(zhèn)兩委成員和各村負責人、村文書、村計生主任。今天會議內(nèi)容主要有兩項，首先請岳主任就基層黨風廉政建設作輔導，其次請趙局長就當前工作進行指導。會議內(nèi)容重要，請各與會人員認真聽，認真記。
1，貿(mào)易公司
貿(mào)易公司，主要是以代理各類廠家產(chǎn)品，通過自身擁有的銷售對象資源優(yōu)勢和對當?shù)厥袌龅牧私獬潭?，賺取代理商品中間差價利潤。從組成結(jié)構(gòu)方面，一般分為：銷售部，財務部，物流部，總經(jīng)辦等。而銷售部又根據(jù)銷售對象上的區(qū)別，分為商用部，ka部，bc部，流通部等。而財務部根據(jù)職能的區(qū)別分為，財務報表統(tǒng)計人員，銷售內(nèi)勤人員，出納，單據(jù)管理人員，稅務登報人員等。通過銷售部的業(yè)務開展和市場反饋，物流部門的產(chǎn)品配送，財務部的資金流管理，總經(jīng)辦的全局策劃，市場分析和流程管理控制，從而實現(xiàn)銷售的整體環(huán)節(jié)高效率完成和良性循環(huán)。
2，產(chǎn)品
在代理產(chǎn)品方面，根據(jù)產(chǎn)品的知名度和地域影響力，一般分為一線品牌，二線品牌，補充品牌等。比如我們代理的生活用紙，維達，潔柔為市場影響力比較大的名牌產(chǎn)品，也就是一線產(chǎn)品，而同時代理的貝柔，銀洲湖系列，根據(jù)它的地域影響力和廠家規(guī)模，為二線品牌。
一線品牌的優(yōu)勢在于，知名度高，市場影響力大，而二線品牌的優(yōu)勢在于，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)靈活，價格適中，在市場需求方面，能有效補充一線品牌不足的地方，比如價格優(yōu)勢。
3，銷售對象
根據(jù)不同的銷售方式，我們貿(mào)易公司的銷售對象主要分為：商超，分銷商，直銷用戶。商超又根據(jù)它的賣場規(guī)模大小和組成結(jié)構(gòu)上，分為ka連鎖，bc場，便利店，分銷商。ka連鎖的優(yōu)勢在于，顧客群體大，有品牌影響力，地理優(yōu)勢和賣場規(guī)模較大，有較強的競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品的量上面有保證。bc場的優(yōu)勢在于，彌補ka場無法遍地開花的數(shù)量優(yōu)勢，雖然產(chǎn)品銷量上面不如ka場，但賣場數(shù)量巨大和操作模式簡單，是它的優(yōu)勢。
在實際的業(yè)務操作流程方面，又分為內(nèi)部流程和對外流程。
1，內(nèi)部流程
銷售經(jīng)理通過對市場的分析和反饋，制定具體的操作方案，比如產(chǎn)品分類，報價，每月促銷，注意事項及當月重點事宜，下發(fā)給銷售各部門，由銷售的各部分去執(zhí)行。銷售部根據(jù)上級文件和方案，在自己所管轄的區(qū)域賣場中執(zhí)行當月銷售方案。拿回的商超訂單，交由對單人員核對產(chǎn)品價格。業(yè)務員根據(jù)不同的賣場結(jié)算類型，制定不同的結(jié)算方式。比如現(xiàn)采現(xiàn)結(jié)，購銷月結(jié)，稅票，支票，轉(zhuǎn)賬，收據(jù)結(jié)算等等。對單人員核對完訂單，無異常的情況下，及時知會物流部安排送貨，物流部拿回銷售清單和驗收單據(jù)后，及時交給回單管理人員。如送貨當中出現(xiàn)貨物數(shù)量不中，單品缺少，因各類意外無法按時完成送貨任務的，要及時知會業(yè)務人員，業(yè)務人員及時跟賣場協(xié)商溝通，妥善解決，盡量不影響到合作關系。銷售部每月執(zhí)行的促銷計劃，及時交給促銷管理人員，由其備份，統(tǒng)計，找廠家申報費用，促銷管理人員知會業(yè)務人員申報結(jié)果，協(xié)助業(yè)務人員及時拿回各類核銷資料，核銷各類促銷費用。業(yè)務人員根據(jù)每月各賣場的對賬結(jié)款日期，找回單管理人員領取需要對賬結(jié)款的單據(jù)，按時對賬結(jié)賬，同時反饋給回單管理人員，回款進程。業(yè)務人員收回的現(xiàn)金，支票，轉(zhuǎn)帳通知單，各類扣除的費用單據(jù)，及時交到出納人員開好收據(jù)，找回單管理人員清銷賬目。
2，對外流程
開常為了更大的增加自己的業(yè)績量，提高公司的市場占有率，業(yè)務人員需要在條件允許的情況下，和未接觸的賣場建立良好的合作關系。前期需要了解賣場的實際銷售情況，地理優(yōu)勢，賣場面積，是否為連鎖，周邊環(huán)境優(yōu)勢，同類品牌的銷售和代理商情況等各類信息。找采購或負責人洽談實際的合作項目，包括產(chǎn)品品牌品項，進場優(yōu)勢和意義，了解該場各類費用明細。根據(jù)實際了解的情況，制定新品進場計劃表，交由公司銷售經(jīng)理審核批復。得到經(jīng)理的明確回復后，找賣場負責人簽定產(chǎn)品進場銷售合同，要清楚合同較重要的條款，比如合同費用，新品進場費用，合作時間，季度性費用，結(jié)算周期和方式，費用扣除方式，返點返利以及賣場要求的一些特殊支持等等。
客情維護。在賣場的操作當中，客情維護是重中之重的。良好的客情可以爭取到對自己最有利的賣場資源，最大化的提高產(chǎn)品銷量?？颓榫S護之前，一定要找準此賣場對自己銷售最有影響的幾個人。比如采購，連鎖超市的主管，店長，紙品區(qū)理貨和收貨人員，貨款結(jié)算人員。因為每個場的管理模式是不一樣的，有些店是采購下單，有些是店長直接負責，有時候是連鎖中單店主管負責下單和日常陳列管理。只有從下單，收貨，產(chǎn)品陳列，貨款結(jié)算方面，都沒有大的阻礙的情況下，才能更高效的提高自己工作效率和工作時間上的安排。
促銷。促銷是提高產(chǎn)品銷量，打擊競爭對手，維護賣場客情的重要手段。一份合理的促銷方案，不僅在提高賣場的市場影響力，在提高賣場對品牌的重視度，在提高自已的業(yè)績量，都會有至關重要的影響。同樣，促銷是分為很多種的。首先你要了解該賣場的消費群體和整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及賣場當中自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。比如工業(yè)區(qū)，卷紙和抽紙不分的地方，大力推廣低價位卷紙和方巾，是提高量的有效方式。高檔社社區(qū)店，盒抽和高品質(zhì)卷紙，一般都是主打。風景區(qū)，旅游區(qū)，各類手帕紙有很大的量的空間。同樣，根據(jù)不同的活動檔期，搭配不同的產(chǎn)品類型促銷方案，也是非常重要的。促銷還有一個要點，就是多重促銷的覆蓋。公司的促銷方案，現(xiàn)采，為特殊賣場制定的特殊促銷方案，都是很有必要的。比如新店開業(yè)，一次優(yōu)質(zhì)的場外活動，是很有必要的，提高賣場人氣的同時，也提高了自身的產(chǎn)品知名度。
市場反饋定期的市場反饋，有利于公司制定更完善的銷售方案，更好的調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更大的提高自身的市場占有率。比如敏感單品的市場價格調(diào)查，賣場間產(chǎn)品的價格對比，現(xiàn)采單品競爭對手的報價情況。優(yōu)質(zhì)賣場的產(chǎn)品銷售的偏重點。同類單品的價格比對，促銷情況。賣場的要求及最新的動態(tài)等。
結(jié)算流程。良性的結(jié)算流程，有助于公司抽出更多的資金流，投入到更大的市場競爭當中。一個公司的資金流，就是一個公司的血液，只有快速優(yōu)質(zhì)的新陳代謝，才能有更強大的活力，更旺盛的生命力。了解自己手里面每個賣場的結(jié)算流程，是我們平時業(yè)務工作當中的重中之重。什么時候?qū)~，什么時候交稅票，結(jié)算是轉(zhuǎn)賬，還是開支票，以及周期是多長的支票，或者現(xiàn)金結(jié)算，收據(jù)結(jié)算，合同扣款明細，做好一份詳細的對賬明細表，準時按期的去對賬結(jié)款，有助于我們更好的開展工作。
做為一個bc場的業(yè)務，在操作以上所有的流程的當中，也有自己的一些體會和自認為操作當中的一些要點。
同志們：
這次全縣行政許可法培訓班是縣政府決定舉辦的。這次培訓班得到各級領導的大力支持和幫助，并提出了指導性意見。省政府法制辦對我縣舉辦培訓班非常重視，省法制辦常務副主任和行政執(zhí)法監(jiān)督處處長親自來我縣為大家講課，兩位領導是我省法律方面的專家，具有一定的__性，兩位領導來我縣，給我縣行政執(zhí)法人員創(chuàng)造一次難得的學習機會。讓我們對兩位領導的光臨表示誠摯的謝意?？h政府常務副縣長--、縣人__工委主任--在百忙之中出席了今天的開班典禮。參加這次培訓的有：全縣各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))場、各部門主管法制工作的負責同志，從事行政審批的工作人員和行政執(zhí)法人員。這次培訓我們主要講兩大方面內(nèi)容：一是行政許可的幾個基本問題;二是行政許可的實施、監(jiān)督及法律責任?？h政府對這次培訓十分重視，下面請劉縣長代表縣政府作重要講話。
剛才，劉縣長代表縣政府做了重要講話。劉縣長的講話高屋建瓴，深入淺出，站在以立黨為民，執(zhí)政為民的高度，從維護群眾合法權益、體現(xiàn)人民群眾根本利益，推進依法行政、建設法治政府，深化行政體制改革、轉(zhuǎn)變政府職能，預防和治理__、防止公權力濫用等多個方面深入闡述了行政許可法的重要意義;結(jié)合實際，對我們這次培訓提出了明確要求;又從具體工作出發(fā)，對今后一個時期的行政許可工作做了重要指示。應該說，劉縣長的這個講話是指導我縣今后一個時期貫徹實施行政許可法工作的行動綱領。希望大家學習好、傳達好、貫徹好、落實好講話精神，培訓結(jié)束后要如實向鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門主要領導傳達這個講話，組織有關人員進一步認真學習，深刻領會和貫徹劉縣長的講話。下面，就這次培訓我再強調(diào)三點：
一要遵守時間。這次培訓的重要意義，劉縣長講的很深，也很透，希望大家通過劉縣長的講話，使大家對行政許可有一個新的更高的認識。要通過這個認識，反映到實際行動上來。在整個學習過程中，要坐得住凳子。要尊重講課老師的勞動成果，認真聽，認真記，不遲到，不曠課，中途不早退。我們已經(jīng)搞了簽到，培訓結(jié)束后，對不遵守時間的同志，要嚴格按照這次培訓的相關規(guī)定處理。
各位領導、老師、同學們，大家上午好!
“荷風送香氣，竹露滴清響。”炎炎夏日，我們體味到的是別樣的風韻。今天，我們新祥旭的全體師生坐到這里，將開始接受為期六周的考研集訓，希望通過這次集訓學習，全體老師能夠提升自我，提高教學質(zhì)量;學生能夠?qū)W有所獲，真正掌握所學的知識，為成功考上理想院校增加籌碼。
下面有請新祥旭副校長付老師致開幕詞，大家鼓掌歡迎：
下面有請老師代表王老師發(fā)言，有請：
下面有請學生代表張占瑞發(fā)表宣誓詞，有請：
現(xiàn)就做好今年暑期集訓工作提幾點要求：
一、思想上高度重視，增強學習的自覺性。
全體師生要克服集訓期間高溫炎熱等不良天氣影響，既來之，則安之。
二、學習上強化意識，提高學習的主動性。
學習是從業(yè)的資本，興業(yè)的前提，是個人安身立命的需要，是社會發(fā)展進步的需要。作為一名老師，要不斷學習，提升自身素質(zhì)，為人師表;作為一名學生，要在老師的帶領下認真學習，不懂就問。要知道，學習是自己的事情，如果自己不思進取，再好的老師也于事無補。
三、師德上注重修養(yǎng)，提升自身的素質(zhì)。
古人云：“人可以一生不仕，但不可一日無德?！苯處熕刭|(zhì)，師德為先。當一名合格的教師應當以身示范，在思想上崇尚師德，在行為上體現(xiàn)師德，在師德中體現(xiàn)自我價值，實現(xiàn)崇高的教育目標。
希望全體師生能夠真正做到以上幾點，言必出，行必果，為同一個目標而奮斗!
開班典禮到此結(jié)束，接下來，有請政治王老師給大家上課!
暑期集訓營，報名從速哦~
新祥旭考研集訓營與其他機構(gòu)相比，集訓學員專業(yè)區(qū)分更加明確，更加注重考研專業(yè)課的輔導力度，學員之間的溝通、交流更加深入密切;同時配備師資擔任班主任進行全程管理和答疑。新祥旭集訓營課程均免費贈送內(nèi)部資料。簽訂協(xié)議不通過可免費重學或者按協(xié)議退費。
新祥旭的輔導團隊熟悉考研，了解考研，真正知道考研學生需要什么。新祥旭輔導課程具有如下優(yōu)點，選擇新祥旭，你將在如下方面獲益：
1，小班一對一個性化教學。新祥旭的所有課程均采取小班教學或者一對一教學授課模式，不僅保證了學員學習的針對性、有效性，同時還增強了學員學習的舒適性和積極性。
2，超過十萬的龐大師資庫。經(jīng)過近八年的積累，新祥旭已經(jīng)建立了極為龐大的師資庫，新祥旭考研教師資源超過10萬人!新祥旭有能力為全國任何高校的任何專業(yè)考研學生配備專業(yè)輔導師資;同時，新祥旭師資全部經(jīng)過嚴格的資格審查、筆試、面試和試講程序，嚴格保證授課師資的素質(zhì)和水平;新祥旭還建立了師資發(fā)掘機制和淘汰機制，建立了師資庫的新陳代謝機制，確保了新祥旭師資的高質(zhì)量。
3，豐富科學的輔導課程。新祥旭開設的輔導課程涵蓋全國所有高校所有專業(yè)，其中既涵蓋公共課輔導也涵蓋專業(yè)課輔導;新祥旭的課程，一般安排在假期或者是臨近考試的時候，同時授課的內(nèi)容也是廣大考生關心的考點重難點，答題技巧，導師研究方向，復試錄取信息等，新祥旭還為考生準備了真題講解和模擬考試，促使大家在考試的時候能夠把握好答題時間和答題技巧，利用好這最為關鍵的非智力因素。
4，三方合力機制。新祥旭所開設的公共課和專業(yè)課輔導課程均建立機制，與學員簽訂協(xié)議，以機構(gòu)、教師、學員三方為基礎建立合力機制，確保機構(gòu)的服務質(zhì)量、師資的輔導水平和學員的學習要求三個環(huán)節(jié)的和諧統(tǒng)一。
作為一個名校研究生管理的團隊，新祥旭深知廣大學弟學妹們考研的艱辛。創(chuàng)業(yè)也是如此!只有肩負對學員的責任，才能取得培訓事業(yè)的成功。在新祥旭，我們的口號是“激情成就專業(yè)，專業(yè)成就夢想”。我們的“專業(yè)”就是專注考研高端輔導和專業(yè)課輔導，我們的“夢想”就是廣大考生提高專業(yè)知識水平和應試能力，進入自己理想的學校攻讀碩士研究生!
同志們：
大家好!“安全發(fā)展，科學發(fā)展”是今年安全生產(chǎn)月的活動主題，圍繞這個主題，在全國第11個“安全生產(chǎn)月”來臨之際，縣政府決定聘請省安監(jiān)局有關處室的領導對全縣安全監(jiān)管執(zhí)法人員進行為期三天的業(yè)務培訓，其目的就是通過這次培訓進一步提高安全監(jiān)管隊伍的行政執(zhí)法能力，增強安全意識，在全縣唱響“安全發(fā)展，科學發(fā)展”的主旋律，全面營造“以人為本，關愛生命”的社會輿論氛圍，構(gòu)建平安、和諧、幸福的新柳林創(chuàng)造穩(wěn)定良好的發(fā)展環(huán)境。
我們這次聘請到的講課老師有省局政策法規(guī)處劉健紅
處長、監(jiān)管一處廉人慧處長、監(jiān)管二處曾順喜處長、監(jiān)管三處貢凱清處長、省安科院柴棟良院長。
參加這次培訓的有安監(jiān)局全體(35人)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)安監(jiān)站全體(107人)及承擔專項整治任務部門的安全監(jiān)管人員(63人)，共計205人。
為確保這期培訓班辦出成效，辦出特色，取得圓滿成功，我向大家提出以下三點要求。
一、自我加壓，增強學習的內(nèi)在動力。參加這次培訓的都是來自各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門從事安全監(jiān)管工作的業(yè)務骨干，基本素質(zhì)是很不錯的，是我們做好安全監(jiān)管工作的基礎。但是，我們也應該清醒地看到，現(xiàn)在安全監(jiān)管工作任務越來越繁重，壓力越來越大，黨和政府對安全監(jiān)管工作的要求也越來越高。因此，我們一定要珍惜這次培訓機會，集中精力聽課，認真做好學習筆記，把這次培訓作為完善自我、提高素質(zhì)、汲取經(jīng)驗、推進工作、確保安全的良好機會。
二、學以致用，增強學習的針對性。這次培訓班時間雖短，但內(nèi)容豐富，既有專業(yè)知識，又有綜合知識，大家在學習中一定要聯(lián)系自身的工作實際，帶著問題思考，找準自己哪方面知識不足，哪項業(yè)務不熟悉，哪些東西沒領會，下一步的安全工作需要做什么，認真分析原因，總結(jié)經(jīng)驗，提高素質(zhì)，改進工作。
三、嚴格要求，自覺執(zhí)行培訓班的各項規(guī)章制度。參訓學員要增強組織紀律觀念，自覺遵守培訓班紀律，不曠課、不遲到、不早退，沒有特殊情況時不要隨便請假。服從培訓班的領導和安排，打造我們監(jiān)管隊伍的良好形象。
最后，預祝本次培訓班圓滿成功!祝大家學習進步!生活愉快!
下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎省安監(jiān)局劉建紅處長給大家授課。