在第一季度的征程中，我們面對(duì)挑戰(zhàn)，迎難而上，展現(xiàn)了頑強(qiáng)的拼搏精神。下面是為大家整理的第一季度工作總結(jié)開(kāi)頭怎么寫(xiě)，請(qǐng)看！喜歡可以收藏分享喲！
20__年第三季度即將告一段落，第四季度即將來(lái)臨，現(xiàn)將第三季度的安全生產(chǎn)工作做如下總結(jié)：
1、第三季度接到管理中心《關(guān)于加強(qiáng)電視衛(wèi)生安全的緊急通知》后，我嘉誠(chéng)公司首先成立了電視衛(wèi)生安全檢查小組，明確了任務(wù)，并對(duì)工作區(qū)和設(shè)備、庫(kù)房進(jìn)行了責(zé)任區(qū)、責(zé)任人的劃分，使安全責(zé)任和衛(wèi)生區(qū)的責(zé)任落實(shí)到位到人，強(qiáng)化了員工的安全意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。
2、健全、完善有關(guān)電視衛(wèi)生安全工作制度，在基礎(chǔ)上制定了《食品衛(wèi)生安全預(yù)防措施》，《食品衛(wèi)生中毒預(yù)案》，建立了食品衛(wèi)生安全檢查制度，完善了食品采購(gòu)，入庫(kù)檢查制度，做到層層把關(guān)，責(zé)任到人。
3、為使食品衛(wèi)生工作能夠更加明晰，明確，保證各項(xiàng)崗位職責(zé)與操作規(guī)程更加規(guī)范，因而制作了各類制度牌15塊并張貼上墻；
改造，新增食品存放加工等部位的設(shè)備設(shè)施，把陳舊的洗碗池更換上了不銹鋼池，還增加了兩個(gè)涼菜間，還安裝上了電視和紫外線消毒燈，還把后廚不規(guī)范的線路和開(kāi)關(guān)重新進(jìn)行了改造。
4、各公寓、平房、辦公樓除了每周兩次的班組安全學(xué)習(xí)外，這個(gè)季度，各部門(mén)每周又增加了關(guān)于“服務(wù)禮儀，職業(yè)道德”的電教課，并制作了300張溫馨提示“節(jié)約用電，小心地滑”；
對(duì)新來(lái)的員工進(jìn)行了安全知識(shí)培訓(xùn)，除每周日檢查外我公司針對(duì)各部門(mén)進(jìn)行了一次安全衛(wèi)生大檢查，每月一次針對(duì)員工進(jìn)行安全常識(shí)和如何正確使用消防器材進(jìn)行抽考。
5、鍋爐班、維修班、綜合班，第三季度除了每周二次的班組安全學(xué)習(xí)以外，我們特意在八月份組織每周一次的電視電教課，內(nèi)容包括“禮貌禮節(jié)”“職業(yè)道德”；鍋爐班八月份對(duì)東院鍋爐房陳舊的管道和設(shè)施進(jìn)行了除銹補(bǔ)漆工作；維修班每周二次對(duì)箱變和配電室進(jìn)行安全檢查和打掃衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理，并制作了“安全管理流程圖”1塊，“燃?xì)庑孤?yīng)急處理流程圖”2塊，“火警應(yīng)急處理流程圖”2塊，“消防應(yīng)急處理流程圖”1塊。
6、我公司每月1號(hào)對(duì)整個(gè)聯(lián)合基地274個(gè)滅火器，76個(gè)消防栓進(jìn)行檢查，并填寫(xiě)卡片。8月份我公司進(jìn)行一次消防疏散演練和“安康杯”消防疏散演練簽名活動(dòng)，參加人數(shù)：117人次；還對(duì)全體員工進(jìn)行了一次關(guān)于“安全知識(shí)”，“服務(wù)禮儀、職業(yè)道德、職業(yè)技能”的考試，參加人數(shù)103人，還進(jìn)行一次“安全知識(shí)”的電教課，參加人數(shù)：118人次。
從第三季度的“安全生產(chǎn)”工作來(lái)看，我公司在今后的"工作中仍然把“安全生產(chǎn)”做為主題，逐步推行“以人為本，預(yù)防為主”“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的安全管理模式，安全管理從事后被動(dòng)變?yōu)槭虑爸鲃?dòng)，從專人管理轉(zhuǎn)變?yōu)槿珕T管理，今后除了繼續(xù)開(kāi)展消防演練和疏散演練、設(shè)備安全大檢查、現(xiàn)場(chǎng)隱患大排查等系列活動(dòng)外，重點(diǎn)推行，安全知識(shí)競(jìng)賽和演講，安全座談會(huì)等安全文化建設(shè)活動(dòng)，從而營(yíng)造人人重視安全，人人維護(hù)安全，時(shí)時(shí)處處安全的和諧氛圍。
因?yàn)榈谝患径裙ぷ鹘Y(jié)束，為了更好的總結(jié)上季度工作中的優(yōu)劣，以便在下季度工作的開(kāi)展中弘揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，避免缺點(diǎn)并且改正缺點(diǎn)，特寫(xiě)此總結(jié)，望領(lǐng)導(dǎo)給予批示和指正，具體內(nèi)容如下：
一、在上季度的工作中我主要做了如下事項(xiàng)
（1）對(duì)已有的簽約客戶的正常拜訪，主要工作做客情的維護(hù)，酒齡的檢查，吧臺(tái)的產(chǎn)品陳列，宣傳畫(huà)的張貼，展柜的生動(dòng)化陳列以及安全庫(kù)存是否達(dá)標(biāo)，在維護(hù)客情過(guò)程中積極了解客戶對(duì)公司和產(chǎn)品的意見(jiàn)與建議。在與客戶的交談中了解到，現(xiàn)在燕京都在用現(xiàn)金買(mǎi)店子，政策都給的很大，比如一個(gè)新開(kāi)的店，店面也只有10張桌子左右，賣(mài)的都是中餐，費(fèi)用就可以高達(dá)3到4萬(wàn)現(xiàn)金，并且都做吸塑板的店招，后期的服務(wù)也做的較好，基本上的物料支持都是隨喊隨到。雪花雖然漲價(jià)了部分商家的進(jìn)貨價(jià)格依然沒(méi)變，7元的冰純的瓶蓋費(fèi)也依舊在兌。但我們的百威啤酒也占有一定的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較齊全，中高檔價(jià)位均齊全。利潤(rùn)也比較客觀，最主要的一點(diǎn)就是商家反映客戶對(duì)我們啤酒的口感都很滿意
（2）拜訪線路客戶上的極品客戶。主要是了解競(jìng)品的動(dòng)態(tài)積極銷(xiāo)售情況，在這過(guò)程中了解到雪花漲價(jià)雖已成定局但部分商家還是只針對(duì)了個(gè)別的單品漲價(jià)，比如久陳辣子雞就
只對(duì)純生漲到了12元，其余的冰純及勇闖都是維持原有的售價(jià)，青島商家也在通知批發(fā)及客戶漲價(jià)，但青島在市面上普遍反映口感差這次廠家又調(diào)價(jià)，很多商家都不滿意，都反映如果青島一旦漲價(jià)可能會(huì)轉(zhuǎn)其他啤酒。
（3）對(duì)近期合同要到期的客戶重點(diǎn)跟進(jìn)。在這個(gè)季度共簽了10家客戶。有鴨兒凼一絕，養(yǎng)生砂鍋苑，水磨豆花，碧水源山莊，長(zhǎng)江映像，合江石磨豆花館，下水井溝燒烤。云南烙烤，紗網(wǎng)魚(yú)館，和濱江漁港。
這些跟進(jìn)的簽約客戶中我自己總結(jié)了下，就是要先對(duì)我們啤酒有一定的認(rèn)識(shí)，不反感，在價(jià)位和經(jīng)驗(yàn)理念上都和公司的方針一致，走的就是中高端路線，其它的對(duì)品牌認(rèn)識(shí)不是很強(qiáng)又有一定的抵觸心理的客戶先做好客情在慢慢讓他們了解我們的品牌我們的文化，這樣對(duì)于談專賣(mài)的成功率就要大一些。
二、總結(jié)完上季度的工作情況，根據(jù)上季度工作所取得的成效以及工作中的不足，并且根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指引，我下季度工作計(jì)劃如下：
（1）在4到6月這個(gè)季度基本上沒(méi)有要到期的客戶，在這期間主要是做好客情的維護(hù)，了解競(jìng)品的動(dòng)態(tài)。
（2）由于我所在的.江陽(yáng)區(qū)沒(méi)有二批商，對(duì)于工作的開(kāi)展還是有一定的難度，主要是雪花和青島以及燕京的大一批大二批都集中在這個(gè)區(qū)域，所以接下來(lái)的時(shí)間里會(huì)著重的用于二批商的開(kāi)發(fā)。
（3）做好已有的簽約客戶的售后工作，爭(zhēng)取來(lái)年的合作
（4）對(duì)于5月份的重點(diǎn)店面的跟進(jìn)，吳記泥鰍，商品格，天府譽(yù)城串串香（大北街店與飛躍街店面）風(fēng)蘿卜蹄花湯寫(xiě)到這里，我期待下一季度工作的到來(lái)。我希望在下季度工作中，我將有更多的實(shí)例和素材來(lái)完善我的工作總結(jié)，因?yàn)槲蚁嘈?，工作越做越好，只要我努力用心去做?nbsp;
現(xiàn)將20__年第一季度工作情況總結(jié)如下：
一、電商業(yè)務(wù)各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)如下：
1、車(chē)險(xiǎn)：截止到20__年x月31日，本公司車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)出單x筆，車(chē)險(xiǎn)總金額x元，業(yè)務(wù)收入x元，完成上半年計(jì)劃的x%。
2、航空機(jī)票：截止到20__年x月31日，營(yíng)業(yè)前臺(tái)出票共x張，出票共計(jì)：x張。
3.村郵樂(lè)購(gòu)：截止到20__年x月31日，村郵樂(lè)購(gòu)加盟店發(fā)生的業(yè)務(wù)有：車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)x筆，共計(jì)：x元。
二、主要存在問(wèn)題和下一步工作計(jì)劃
(一)車(chē)險(xiǎn)：主要存在問(wèn)題是：
1、大部分員工營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)發(fā)展信心不足,不重視車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，特別是部分金融網(wǎng)點(diǎn)出單率不高;
2、村郵樂(lè)購(gòu)老板對(duì)車(chē)險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)認(rèn)識(shí)不到位，積極性還未充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。
下一步工作計(jì)劃：
1、繼續(xù)做好續(xù)保工作，提前把續(xù)保客戶資料發(fā)至各班所，落實(shí)“誰(shuí)出單誰(shuí)跟單”確?？蛻衾m(xù)保率達(dá)80%以上。對(duì)成功出單班所進(jìn)行表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)通報(bào)，每周通報(bào)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)度，提振員工信心。
2、持續(xù)進(jìn)行村郵樂(lè)購(gòu)店主的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升店主對(duì)車(chē)險(xiǎn)的興趣及主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，增強(qiáng)出單意愿。
3、做好獎(jiǎng)勵(lì)政策，營(yíng)造良性發(fā)展氛圍，充分地激發(fā)班所人員的.銷(xiāo)售熱情，引導(dǎo)班所人員更好地利用手上的客戶資源。
4、結(jié)合代理車(chē)輛綠色標(biāo)志加辦業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)到期客戶進(jìn)行跟蹤營(yíng)銷(xiāo)，更 加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。