報告是以敘述和說明為主要表達方式的文種，但它的敘述和說明是概括性的。如何才能寫出優(yōu)秀的社會實踐調查報告怎么填寫？這里給大家分享社會實踐調查報告怎么填寫供大家參考。
我們調研部對我系__全體學生的暑期實踐情況進行了全面調查，發(fā)現今年我系同學們的實踐進行的如火如荼,形式多樣，多姿多才。同學們以不同的形式不同程度地鍛煉了他們的能力，在身體上受到了錘煉,在思想上得到了啟發(fā)和升華，使大家多了一份生活體驗和實踐經驗，對他們以后的學習,生活和工作都起到重要的影響作用。
為了進一步鼓勵我系學生多參加社會實踐,指導同學們積極參加實踐,我部在10號摟403于X月X日晚7:00順利召開“暑期實踐經驗交流會”,實踐者們暢所欲言,將各自的經驗和共同分享。再此,我將我系暑期時間活動的情況概括為三大活動板快:
一、由系老師和領導組織的實踐活動板塊。
我系團總支委書記帶領部分同學參加營銷技能大賽，他從百忙之中抽出時間給參賽者們進行多方指導和鼓勵。參賽學生為珍惜這來之不易的機會，不懈努力,作好充分的準備，積極迎接挑戰(zhàn)。這項活動充分鍛煉了他們的表現能力并培養(yǎng)了他們的勇氣和信心。
__老師帶領部分同學對某些市區(qū)的優(yōu)勢企業(yè)進行深入實地的參觀和調查。為了確保各成員的安全和實踐的順利進行，X老師統(tǒng)一指揮，加強管理。在同學們收集到大量真實的有關企業(yè)資料后,X老師和才教授親自指導,對資料進行篩選和修改，指導他們形成自己的學術論文或。這項活動鍛煉了同學們對事物的判斷和分析能力以及在陌生環(huán)境中的適應工作的能力。
還有一部分學生有X老師帶領，他們進行的是對__市低保家庭的調查和研究。在實際調查的過程中實踐小組遇到了許多的問題，但是由于X老師帶隊比較有經驗，所以在他的領導下也就迎刃而解了。從一些小組成員的實踐論文中了解到同學們比較辛苦，但是大家非常地高興，因為他們從中感受到了許多的東西，引起他們的深思，激勵他們以后的工作,生活和學習,給他們以后的積極進取提供了強大的精神動力。另外經我系領導與__X商談，許多同學有機會進入__去參加實踐,積累經驗。還有我院老師開辦的__企業(yè)策劃和管理咨詢有限公司為我系部分同學提供工作機會，還有院團委組織的三下鄉(xiāng)活動等等。這些老師與領導的努力使盡可能多的同學增加了一次寶貴的實踐經驗。同時增添了他們暑期色彩斑斕的生活。
二、我系部分同學自發(fā)聯系工作崗位，使我系的同學有機會共同參加實踐鍛煉。
在假期實踐期間，由于很多在校大學生的社會經驗方面的不足，他們不想或者不敢單獨去參加暑期社會實踐。所以有部分同學為了自己和更多同學達到鍛煉自己,積累經驗的目的,開始四處尋找工作機會，讓許多同學一起進行實踐活動，而且有的還在同學之中形成了自己的組織團隊,從而降低了工作風險增加了大家的&39;工作興趣。并且在工作的過程中培養(yǎng)了大家的團隊合作意識,使他們認識到團隊合作的重要性。在尋找工作中，他們不慎被一些非法中介機構騙去了一部分錢財，在共同的努力下有了合理的的處理方法和樂觀的結果。綜觀任何組織和部門的發(fā)展和壯大都離不開一各個的團隊，一個團隊的興衰成敗都直接影響到每一位成員的命運，所以現在的大多數企業(yè)隊團隊意識尤為重視。而這次的實踐使他們收獲最大的就是:工作中如何建立團隊合作意識，這對他們未來的就業(yè)提供了一筆巨大資本。
三、自行的自我實踐板塊。
有些同學在假期回到了自己的家鄉(xiāng)尋找實踐機會，實踐的形式非常豐富。有些同學自主進行問卷設計及調研，有的對某地區(qū)的早餐市場開發(fā)潛力進行調查，有的對農村現存的問題調查，有的對企業(yè)內部的管理和經濟結構進調查，還有的對鄭州市彩電行業(yè)進行調查，等等。這些內容之新穎，行為之創(chuàng)新，思想之廣博,是今年暑期實踐的一個創(chuàng)新點，而且大一學生不乏其人。這說明他們盡管理論知識還很少，但是他們已經具備的商人的頭腦和眼光，他們知道審視市場來發(fā)現進入市場的機會和切入點。我想這樣實踐過的學生學起來理論知識時，轉化為能力聯系實際方面會做的很好。同時這說明了他們具有很強的思維能力創(chuàng)新意識和動手能力，為他們以后適應激烈的社會發(fā)展潮流做好了鋪墊。
從個年級的實踐總體對比來看，大二的同學比較注重于單純的打工；大三的同學思想比較成熟一點，所以偏向于策劃組織方案的構想和具體實施；而大四的學生側重于在實際的工作進行中發(fā)現企業(yè)的許多現象或工作方式及程序。三個年級的實踐情況各不相同，這也是正常的，有助于各年級學生能力有不同程度的提高。有部分同學在暑期還搞了一些創(chuàng)業(yè)活動，有的與他人一起為剛起步的企業(yè)開拓市場，有的自己組織一些人去搞一個小名義上的公司，有的作某公司的某地區(qū)代理?？傮w而言，個人創(chuàng)業(yè)方面使得不少真正有能力的人升華了自己，使書生味十足的學生變的具有社會氣息的社會華的人了。
組建培訓班的同學更是為數眾多，有的學生培訓英語，有的培訓數學，他們一方面培養(yǎng)了自己的素質和氣質，另一方面鞏固了自己的知識體系。而此次暑期實踐又有一個創(chuàng)新點是有些學生開始運用自己所學的專業(yè)知識進入廠房或企業(yè)指導些成年人或者對他們進行培訓，比如有為同學創(chuàng)辦了一個以“管理從心開始”為主題的培訓班。
總括以上的實踐活動，我們可以看到我工商系的此學期暑假實踐活動戰(zhàn)績非常輝煌，遠遠達到了預期的效果。
因為有許多學生在假期真正地進入了社會參加了實踐，將理論聯系實踐，達到了學校對“學以致用”的要求。特別值得提出的是此次實踐與以往相比有兩個創(chuàng)新之處：
第一有些學生開始用自己敏銳的眼光和商業(yè)的頭腦對自己所選擇特定的某個市場進行自行的調查并研究；
第二有些同學運用自己管理營銷和經濟方面的專業(yè)知識來指導或培訓他人，一方面?zhèn)魇谧约旱闹R，另一方面體現我們工商人的風格和技能；
還有一點關于實踐中所體現出的我系同學的素質，有些同學在工作崗位上發(fā)現其有被誠信的時候能夠毅然辭去高薪的工作，這體現了他們的正義感和誠信。
當然我們取得很好成績的同時，還有一些不足之處。比如：
有些同學抱著“面子不可丟”的思想，在工作中半途而廢；有些同學整個暑期都在家里閑帶著，不肯參加實踐；有些同學眼高手低，沒有找到理想的工作，等等。
實踐過程：
2月22日，我乘坐公交車出發(fā)于早上8：00準時來到萬寶手機城。首先，我與萬寶手機城肖經理見了面，肖經理對我的到來表示熱烈的歡迎。他向我詳細介紹了萬寶手機城所銷售的產品、服務的對象以及萬寶手機城近幾年的發(fā)展概況等方面的情況。之后，他帶領我參觀了萬寶手機城，對諾基亞，摩托羅拉等產品進行了介紹。他要求我在實踐過程中要主動與萬寶手機城的技術員們接觸，多動手、多動腦，敢于發(fā)問，將書本上學到的東西與實際相結合。最后他祝愿我在本次實踐活動中能夠學到更多的東西，取得優(yōu)異的成績。
從2月22日至2月28日我在所在公司進行社會實踐?？朔颂鞖夂涞牟涣紬l件，在公司時學習手機的基本操作、經營、工廠市場行情調查、社會公關等方面的內容。在客戶需要時還根據客戶要求上門服務，同時這也響應了團中宣部、團中央、全國學聯“同人民緊密結合，為祖國奉獻青春”的口號。博得了市民的一致認可。為了保證我學到的東西能夠切實規(guī)范化、系統(tǒng)化。我要求各自己每天必須寫個人日志，注意消化自己在平時所學到的東西。
實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手，短短的幾天時間，自己檢測過至少三部手機絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題，我對手機的一般性故障也能作一定的維護，具備了一定的產品真?zhèn)巫R別能力，甚至我還學到了很多經營技巧和對付奸商的手腕，對手機的總體認識和把握也有了顯著提高。
實踐也讓我對萬寶手機城的整體運行情況有了一個大致的了解。萬寶手機城地處上海市中心附近，門前每天有大量的流動人口，而且手機城也有一定的歷史。幾乎漯河所有的市民都知道萬寶手機城，給人的感覺是進入萬寶手機城后又沒有一個是來閑逛的，一般都是有備而來，而且一旦看中馬上就會付錢購買。所以基本上萬寶手機城每來一個顧客就會有一樁生意成交。萬寶手機城地處漯河人民路附近，一樓全是手機城，貨源充足，質量相當好。
通過前面2月22日—2月28日7天的實踐，使我具備了一些手機的基本技能，了解了手機內部各部件及如何檢測手機等方面的內容。技術員們決定利用2月24日和26日開展兩次手機技術義務咨詢活動。為了保證這兩次活動的成功開展，我進行詳細的安排策劃，與實踐單位、贊助商進行了統(tǒng)一的協(xié)商，對場地進行了申請。同時，我和他們夜以繼日擬出了知識問卷調查表、手機使用過程中的常見故障及解決辦法、手機發(fā)展史等與手機有關的內容。經過大家共同不懈的努力，各項準備活動終于在7月17日臨晨2點完成。
2月24日上午，陽光燦爛，春風和煦，藍天白云下的上海更加漂亮。但大家們卻一點都沒有留意周圍的景色，我心中只有一個念頭，就是把今天的義務活動搞成功，把自己所掌握的知識技術盡量多的傳授給市民，為市民盡量多的排憂解難。上午9：30我的義務咨詢活動正式開始，廣大市民向我提了很多問題，我不辭辛勞，耐心地一一解答，甚至派人到群眾加中解決他們的問題。很多市民對我們的咨詢活動表現出了濃厚興趣，他們不斷地詢問配置單上各部件性能、價格、兼容性等方面的問題。對我給出的常用故障檢測及其解決辦法也作了較高的評價。咨詢活動圓滿結束。2月26日，該活動在火車站再次成功舉辦，并且收到了十分良好的效果。
改進建議：
通過這幾天的實踐，我對手機市場有了初步的認識與了解，我的觀點如下：
現在的手機銷售賣場，或者遍布大街小巷單獨的手機銷售店，都是千篇一律的手機，有的是品牌專賣店還好一些，主要是依靠了一些品牌忠誠度較高的消費人群來消費，但是那些賣雜牌子手機的店怎么辦呢？他們不過就是打折銷售，禮品贈送，包括現在的移動公司或者聯通公司等等都會推出存話費送相應手機的促銷手段來爭奪一些市場份額。怎么才能讓自己的手機店脫穎而出，成為眾多的消費者關注度較高的店呢？
我覺得首先；所銷售手機質量一定要有保證，沒有質量保證的手機還是不要銷售（沒有質量意識的誠信經營的商家是不會有大的作為的）。
一、手機質量低劣。據了解，手機質量問題主要是有些手機質量低劣，使用過程中出現自動關機、非正常關機、通話質量差、電池不能充電等。手機出現質量問題后，經銷商大都聲稱要將有問題的手機寄回生產廠家進行“質量鑒定”，這種處理方式，既耗費時間，又不具法律效力的廠家“”，使不少消費者感到無奈。
二、售后服務缺乏有效監(jiān)督。有些消費者購買的手機出現了故障，要求商家履行“三包”義務，維修后發(fā)現手機的出現主件或配件被更換，消費者無法進行質量鑒定，往往因為是否有更換零配件與商家發(fā)生爭執(zhí)。在消費者與商家的爭執(zhí)中，商家又常常以消費者人為損壞手機為借口不履行“三包”的約定，拒絕更換或修理，造成消費權益受損。
三、手機質量檢測難。目前，手機質量檢測是否達到國家質量標準，其手續(xù)煩瑣，需時間較長，導致維權難，已成為手機質量投訴中的一個突出問題。由于我市鎮(zhèn)區(qū)質量認證和權威的檢測機構少，且送檢程序多，費用高，消費者大多不愿承擔這種風險成本，導致消費爭議難以得到公平合理的解決。
四、劣質手機充斥市場。由于假冒、翻新的手機利潤空間大，舊機裝上新外殼后消費者難以辨別，經營者利用一些消費者購買手機時只關注價格和牌子的心理，以低價推銷的手法吸引消費者，當手機出現問題維修時才發(fā)現購買的不是新機而引發(fā)糾紛。
針對以上問題，我提出以下解決方案：
一、不定期對手機市場進行專項整治。工商部門要高度重視手機市場整頓和規(guī)范經營行為的工作，尤其是基層工商分局（所）應切實加強領導，把該項工作列入重要議事日程，狠抓落實，并針對轄區(qū)發(fā)現的問題和重點市場進行有計劃、有重點地開展專項整治，及時防止假冒偽劣以及不合格的手機流入市場，一旦檢查發(fā)現劣質手機，要依法查處。
二、規(guī)范手機市場的經營行為。檢查和整頓手機市場時，要重點查處無證照經營和超范圍經營手機及手機配件的違法違章行為；查處偽造、冒用電信設備進網許可證和進網許可標志的行為；查處假冒商標、非法組裝、改版、翻新手機等行為；查處銷售無合法來源進口手機的行為；查處手機經營商虛假宣傳、誤導消費的行為；查處無廠名廠址以及無合格證書的手機。
三、從源頭上查處不合格產品的生產銷售行為。在開展手機市場的專項整治中，對檢查發(fā)現的假冒偽劣手機，要抓住線索及時進行調查，除了重點查清手機銷售商的庫存商品之外，還要聯合有關部門對生產
企業(yè)進行調查取證，追查源頭，一查到底，并嚴肅處理。
四、加強對手機銷售市場的質量監(jiān)管。工商部門要認真履行職責，加強對手機銷售市場的日常監(jiān)督和管理，建立和完善有關監(jiān)管制度及受理投訴、申訴舉報機制，看商家銷售的手機是否獲得電信設備進網許可證，是否按規(guī)定加貼進網許可標志；是否具有出廠檢驗合格證明，進口商品是否具有中文標識等。同時，主動會同有關部門不定期開展對手機銷售市場的商品質量抽查工作。
五、加強宣傳，營造手機銷售市場規(guī)范經營的良好氛圍。一是要健全手機投訴預警機制，及時準確獲得手機質量和售后服務的投訴信息，建立質量和服務情況的通報機制，督促企業(yè)提出有效的解決方案；通過各種媒介發(fā)出手機消費警示，讓消費者了解手機“三包”的有關規(guī)定，提高消費者的防范意識以及維權意識；二是在專項整治工作中要爭取相關部門的重視和支持，共同做好消費維權的落實工作；三是教育經營者提高誠信經營意識，自覺落實手機“三包”規(guī)定，滿足消費者在“三包”期限內提出的合理要求，最大限度減少消費糾紛。其次是手機款式不能太落后，當然新款式一定要銷售的，畢竟有一部分手機用戶就喜歡買新款的手機。
另一方面就是國產手機和外國手機的銷售對比，在這幾天里，我發(fā)現國產手機銷售普遍不高，比諾基亞，摩托羅拉，三星等距離很大。
我覺得核心技術有待于進一步的研發(fā)和創(chuàng)新
由于中國手機制造業(yè)起步比較晚，我國的通信技術和電子信息技術還遠不如國外一些手機廠商，這使得我們必須靠購買國外的技術來支撐，而買到的技術多是在國外遭到淘汰的。這在檔次上就有個明顯的差距。一些國產廠商看到技術研發(fā)費時費力，還不如直接購買國外的技術來得快實現的早，所以本身的投入就比較少。不過自09年開始國產很多廠商都在轉變方式，在研發(fā)方面開始加大力度。像聯想，海爾，康佳等等。
客戶群體沒有精準定位
手機生產盲目的仿制國外品牌，沒有對客戶群體進行細分，功能繁雜的添加在手機里，使很多客戶看看就厭煩，建議國產手機首先在制造手機的同時想想該款手機的客戶人群，該群體都需要哪些功能？對于一些比較費電、影響手機反應速度的功能建議拿掉。對于高中低端的客戶群體要在細分，建議國產手機做好低端市場，因為低端手機技術要求不高，價格也比較容易被國內客戶接受。據國內相關數據報告：諾基亞，三星，摩托羅拉主要的銷售低端機占總銷售額的80%。銷售方式有待于研究
據相關數據報道，關于廣告費用國產手機廠商的比重遠比國外手機大，電視、廣播、報刊鋪天蓋地。比方電視直銷做一陣子廣告就撤換了，也沒有多少人記得住，費用倒是花了很多。線下渠道沒有規(guī)范，有的甚至出現4級代理。如果多做點對點、面對面的銷售，把終端直接擺放在柜臺，戰(zhàn)線拉的更長一點相信效果會更好的。
客戶服務體系不健全
售后服務一直做不到位，因為我們沒有技術支撐，相關的技術人員也有限，所以個別手機在返修的時候會很遲。而國外的一些廠商在售后做的比較好，他們基本在7個工作日內解決，如果解決不了或者是賠償、或者是更換，都有明確的答復。不過現在國內有個別廠商做的也比較好，像聯想，海爾。
志愿者活動是倡導團結友愛、助人為樂、見義勇為的社會風氣，是當代---一向十分高尚的事業(yè)。體現了中華民族助人為樂、扶貧濟困的傳統(tǒng)美德，是大有希望的事業(yè)。努力做好這項事業(yè)，有利于全社會樹立奉獻、友愛、互助、進步的時代新風范。這是當代大學生的行動指南，是當代青年志愿者肩負的使命，也是我們學習“雷鋒精神”的具體體現。而今年作為迎新志愿者的我為能夠足時足量完成志愿者的任務，為暑假社會實踐尋到一個好的方案而高興。在我們的志愿者團隊中，我只是普通的一名，不是領隊，卻更深入的體會到了作為一個志愿者應該做什么，同時通過對社會的初步接觸，也有了一點切身的體會。那就是我越來越深刻的感受到我們的社會還是不公平的，有貧富差距的，需要所有人特別是學生們努力改善這一切。現在，我作為迎新志愿者的一員來完成這篇報告時，既有對過去不懈努力走出困境的紀念，又有對未來再創(chuàng)碩果不負使命的希望。而我們的心愿只有一個：讓我們一分一寸的努力都化為對志愿者活動的熱忱和奉獻，讓更多的人走進科技志愿者的隊伍。我觀察和體會到的也就這些了，以后再實踐的時候一定更多深入社會，了解社會，總之，作為一個學生，一想到這些，便覺肩負重任，有壓力，也有動力。8月22日24日是我校大一新生報到注冊的日子。這幾天校內彩旗飄揚，到處都洋溢著歡樂的氣息。第一天早上，我校志愿者的數名志愿者已經精神抖擻的集中起來，有的到火車站，有的留在校內，等待著新生及家長的到來。我們身穿統(tǒng)一著裝，佩帶著志愿者工作證，神情愉悅，眼神充滿著能幫助更多新生的激情。
隨著時間一分一秒的過去，陸續(xù)的有新生和家長進入了學校。志愿者們弘揚著“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神，為迎接遠道而來的新生們。烈日下，新生們見證了這樣一幕幕動人的景象：校園內，志愿者們非常有禮貌向家長問好，和新同學交流，幫忙卸下行李提在手上，滿面笑容地引導他們向前教學樓走去，當有些新同學不知道該到哪里去報名時，志愿者立即上前詢問他們所在院系并引導他們去看報名流程，帶領他們到各學院接待點簽到處簽到，直至送到他們宿舍再離開；在宿舍區(qū)，志愿者們耐心的解答著家長的詢問，并告訴他們生活中許多值得注意的細節(jié)。主要包括領取報道單、呈交個人檔案、繳納學費和住宿費等、辦理飯卡、繳費領取宿舍行李、校服、辦理戶口遷移、辦理新生入住手續(xù)。填寫新生入學登記表、收取新生檔案（學生材料、檔案、團關系）及團證、收取新生報道單。負責登記的學生干部都能堅守自己的崗位，寸步不離，笑臉相迎每一位新生呈遞過來的檔案和其它相關材料并且謹慎、小心地將它們分類裝入檔案袋。
各志愿者在迎新點都能主動帶領新生及家長前往各程序辦理點，為不熟悉校園環(huán)境的新生及家長節(jié)約了大量的時間，這一點很是值得肯定。很多志愿者在數小時的接待服務中，忙得連喝口水的時間都沒有，一個個身影被浸透在汗跡里，但卻沒有一個人抱怨勞累。他們都笑呵呵的說：“累是必然的，但快樂是永恒的?！币驗槲覀兪乔嗄曛驹刚?，去年的今天，我們也是新生，我們也接受了志愿者無私的幫助，我們認為我有責任將這份愛心傳遞下去。我們?yōu)樯碓谟羞@樣良好傳統(tǒng)的學校而感到驕傲，因為志愿者的存在，讓我們從踏進學校的第一天就不曾感到孤單。校領導老師在迎新過程中不辭辛勞多次來到迎新現場，關注迎新工作的完成情況，這也是這次迎新工作順利完成的重要保障。24日傍晚，新生接待工作圓滿結束了。志愿者們所展現出來的熱情，耐心和細致周到的服務獲得了學校領導、家長及同學們的一致好評。相信無私奉獻、不圖回報的志愿者精神將流動在每一個昆工學子的血液里，將學校裝點成愛的天堂。
本次迎新活動雖然取得了很大成功，但同時也存在不足之處：大部分的干部都是初次上手，不太熟悉其中的辦事流程，以致在辦理各項手續(xù)時，走了一些不必要的彎路，給新生及家長們帶來了一定的麻煩；值班人員安排不夠合理，沒有考慮到新生較多的時間段應多分配人手；接新生的人員對本專業(yè)及學院其他專業(yè)的情況不夠了解，不能對家長及新生提出的一些問題給予滿意的答復；值班時間安排不夠合理，使大部分干事很早就在接待處等候，浪費了太多時間；仍存在部分干事過于熱心，幫新生拿錄取通知書等重要物品的現象，應組織部分人負責和家長交談，打消家長對學校的憂慮加深家長們對學校的了解；各部干事在待接時并不能做到安靜的等待，而是三五成群大聲喧嘩，有損我校學生的整體形象。在以后接新生時，應重點強調干事的形象問題，他們并非僅僅代表個人，更多的則是代表整體學生乃至我校的形象。
換個角度來說這次新生接待活動，對于志愿者只是新學期工作的開始，以后將會舉辦更多精彩的、有意義的活動來點亮昆工的校園。我們期待著更多的同學加入到志愿者的行列中，將一份愛心無限延伸?？傊?，這次迎新工作得以較高質量的完成，離不開所有領導老師和學生干部的群策群力，不畏艱難。學校的迎新點，也成了學校中一道靚麗的風景線。
以上是對本次迎新工作的一次總結，好的工作作風我們應當堅持下去，存在的不足我們力爭在今后的工作中加以改進。此次活動的開展，給進入陌生環(huán)境的新生一份貼心的溫暖，削弱了他們對陌生環(huán)境的不安；為學生組織熱心的干事們及大二大三友善的學長學姐們，提供了一個傳遞愛心的機會，為他們毫無保留地向學弟學妹們傳授大學生活的經驗搭建一個良好平臺。
最后，衷心的感謝校級組織給予了我這樣一次難得的、意義深遠的志愿者機會，在期間，我得到的不僅僅是一些理論知識，同樣得到了許多書本上永遠所學不到寶貴人生財富，讓我知道“被需要是一種幸福”。這感覺我是在真正做志愿者之后才獲得和理解。把志愿服務當作自己的生活內容和生活方式，時時刻刻去幫助需要幫助的人，做奉獻愛心的事，我想這就是當一名志愿者的真諦?，F在的我雖然還像一朵溫室的花朵，但我堅信通過我的努力一定可以創(chuàng)造不平凡的自己。作為大學生的我現在已經沒有了可以逍遙的權利，不努力終將被社會所淘汰。溫室已經不是我的棲息場所，唯有去外面世界經歷風雨我們才有可能完善自己?，F實永遠不會有我們想象中美好，只有經歷過殘酷的競爭，我們才能夠越挫越勇。世上沒有免費的午餐，做一個不勞而獲的人終將飽受煎熬，雖然我還沒有能力去外面經歷更多，但是志愿者這個機會已經為我提供了一個很好的平臺。與人相處也是我們的必修課，這次經歷無疑給了我很好的示范性舞臺，向別人學習，取長補短也會有不錯的收獲。如果再有這樣的機會，我依然會努力去爭取，盡自己的所能給社會一點回報。
服裝業(yè)不僅是我縣的主要經濟支柱產業(yè)，也是出口創(chuàng)匯的主導產業(yè)。20__年__縣服裝行業(yè)產值約27億元；20__年預計達到34億元，增長30%。20__年服裝行業(yè)創(chuàng)建三個稅務企業(yè)的因素：
1、無序競爭。很多企業(yè)有小農意識，為了眼前利益競相壓低價格，導致無序競爭，互相殘殺。
2、產品檔次低。漂亮實用的高科技產品賣的最好，最有發(fā)展前景，而我們縣生產的衣服往往檔次低。不僅技術含量低，而且外觀粗糙，有的甚至有很濃的原料味，讓人討厭。
3、規(guī)模小?！爸磺笳w，不求大”__很多服裝廠都是從附加車間改造而來，規(guī)模小，設備差，缺乏競爭力。
此外，企業(yè)存在的問題如下:國內外銷售市場尚未建立或完善；品牌和名牌意識還沒有真正建立起來；科學規(guī)范的行業(yè)管理模式尚未形成；“富則安，安于現狀”的思想框架沒有被打破。
但我們認為，這些問題表現在企業(yè)，根源在政府。政府問題是矛盾的主要方面。
發(fā)展壯大服裝業(yè)的建議與對策
針對這些制約我縣服裝業(yè)發(fā)展壯大的主要因素，我們建議:
一、盡快制定服裝行業(yè)的特殊優(yōu)惠政策
鑒于服裝行業(yè)的特殊性，政府和相關部門應積極爭取特殊行業(yè)的優(yōu)惠政策，建立服裝行業(yè)的激勵和獎勵機制，至少在以下四個方面。一是重點服裝企業(yè)的引領效應延伸產業(yè)鏈；二是促進新興服裝企業(yè)發(fā)展效應，拓展行業(yè)；三是有利于企業(yè)聯合兼并，形成規(guī)?；?、標準化、集團化的集聚效應；第四，對外商和對外貿易的吸收效應。政府應盡快制定出符合實際情況和現狀的行業(yè)規(guī)劃，引導企業(yè)盡快適應加入WTO后的新形勢。
二、盡快建立行業(yè)協(xié)會，實行行業(yè)自治
行業(yè)協(xié)會是當今社會任何有國際貿易的行業(yè)都必須成立的社會團體，是與國際接軌的必然要求。它可以發(fā)揮政府機構和企業(yè)自身無法替代的重要作用。國際貿易中出現爭議時，可以及時采取相應的對策；能有效制止行業(yè)無序競爭；能代表行業(yè)與政府及相關部門進行協(xié)調，向政府提出行業(yè)發(fā)展的經濟、技術、政策等方面的建議，成為政府與企業(yè)溝通的橋梁；可以組織培訓企業(yè)主和技術員工，提高行業(yè)整體素質；還可以為會員企業(yè)提供其他服務，如組織行業(yè)內產品的展覽和銷售，推薦行業(yè)內的高新技術產品和名牌產品，組織行業(yè)內技術成果的鑒定和推廣，收集和發(fā)布行業(yè)信息，開展咨詢服務，開展行業(yè)公益事業(yè)等。
行業(yè)協(xié)會雖然是行業(yè)企業(yè)內部事務，但鑒于目前__的客觀實際情況，“政府搭建舞臺，企業(yè)唱戲”由政府主要領導人領導的道路已經確立。__服裝行業(yè)聯合融資領導小組”，落實責任，統(tǒng)一龍頭企業(yè)的思想認識。根據溫州幾個成功的行業(yè)協(xié)會的成立和較少的干預，政府和部門領導應盡量不在協(xié)會中兼任職務；第二，不要把行業(yè)協(xié)會變成政府部門或機構。
第三，強化服務意識，提高工作效率，改善投資環(huán)境
首先要保證縣委、縣政府制定的政策能夠不折不扣的順利實施。這就要求政府砍掉不適應新形勢或者目前沒有必要的單位和部門，徹底轉變職能，保證政令暢通。相關職能部門不僅要關注部門的利益，還要把服務企業(yè)放在第一位，全心全意為企業(yè)服務。其次，要提高工作效率，減少審批環(huán)節(jié)，簡化程序。
同時，我們建議服裝企業(yè)的管理者要虛心，放眼未來，消除小農意識，從大局出發(fā)；不斷學習國內外先進的管理經驗；擴大生產規(guī)模(走聯合兼并之路)，提高產品檔次；突破“富則安”、“安于現狀”的思想框架，不斷發(fā)展，勇于創(chuàng)新，與時俱進。
只要找到企業(yè)發(fā)展的癥結所在，對癥下藥，__服裝行業(yè)不僅能在激烈的國內外競爭中站穩(wěn)腳跟，還能抓住有利時機，進一步發(fā)展壯大__服裝行業(yè)。
人才使用情況調查
在各服裝企業(yè)考察期間，了解到各企業(yè)對人才的使用情況:吳，女，96年工商管理專業(yè)畢業(yè)，現任中國服裝服飾有限公司生產經理，月薪3500元。張衛(wèi)華，男，本科經濟管理專業(yè)，1998年畢業(yè)，現任新華服裝有限公司財務部副經理，月薪20__元。楊洋，男，本科經濟管理專業(yè)，20__年畢業(yè)，現為春燕羽絨服公司生產部副經理，年薪20__元。王平，女，1996年工商管理專業(yè)大專生，20__年自考畢業(yè)，現任春燕公司生產經理，年薪6萬元。張?zhí)?20__年暑期傳單社會實踐報告)明，男，20__年工商管理專業(yè)畢業(yè)，現任太古服裝公司總經理助理，月薪20__元。
調查中他們說，以前在學校感覺知識好像和現實沒有關系，放松了一些課程的學習。但是當他們真正到了工作的時候，突然覺得書本上的很多知識點都掌握不好?，F在他們每天下班后都要學習一些新的管理知識。
在談及高校專業(yè)設置時，他們表示，雖然高校普遍開設的課程有了很大的提高，但距離先進的管理水平還有很長的路要走。而且，高校學生雖然能很快適應市場和工作要求，但知識面窄是普遍存在的問題。同時不能腳踏實地的從基層做起，工作的時候要高回報。
當被問及他們要對高年級學生說什么時，他們說“希望你先就業(yè)，再擇業(yè)，最后創(chuàng)業(yè)，腳踏實地，腳踏實地的完成從學校到社會的轉型”。
實習期間，為響應院團號召，提高自己的社會實踐能力，我前往蒼山縣供電公司生前技術部開展了半年的實習(20__年09月04日至20__年04月25日)的社會實踐活動?；顒悠陂g，我參加了供電所里的各項活動，內容涉及到安全用電、微機開票、整改預算、搶修線路和優(yōu)質服務等各個方面。活動中供電局生產技術部給予了大力的支持?，F將本次實踐活動的有關情況報告如下：
一、社會實踐內容：
1、學習安全知識和有關電力的政策法規(guī)。同供電所工作人員一起到用電客戶家里檢修線路，并向用戶宣傳安全用電知識。09月30日，趕赴七一金雞11KV線路50#電桿斷裂搶修作業(yè)點，在施工監(jiān)護人的監(jiān)護下協(xié)助施工人員搶修。11月6日，同供電所配電人員一起三友村移民臺區(qū)，測低壓到戶整改線路，并制定預算表。
2、學習生產技術部完善的管理運行模式和安全生產責任體制。參加供電所會議四次。會議的主題分別是：加強用電管理和對安全生產的監(jiān)督;部署迎峰度夏工作;總結9月份工作并制定10月份工作計劃;學習實踐“三個代表”總結座談會。
3、學習生產技術部“對?供電部門實行優(yōu)質服務?的落實辦法”。在供電所營業(yè)廳實踐，實行規(guī)范化優(yōu)質服務。接受廣大客戶咨詢，向用電客戶解釋有關收費和電價問題。
4、學習《供電管理信息系統(tǒng)JN20__》，了解系統(tǒng)功能及運行環(huán)境，掌握JN20__的使用。向JN20__系統(tǒng)中錄入各用電臺區(qū)的低壓線路圖、客戶信息、客戶計量表臺帳，修改計量表表記局編號和表箱號，并按每月電費流程操作電腦，實行微機開票，打印電費發(fā)票。
二、社會實踐的方法：
蒼山縣供電公司所統(tǒng)管向城鎮(zhèn)所轄的14個行政村全部居民的生活用電和廠礦用電，在各級電力公司和省、市政府的關心支持下，其農電工作蓬勃發(fā)展，通過全所廣大干部職工的辛勤努力，各項工作取得了顯著的成就。向城鎮(zhèn)的農網建設和改造工程，除少數臺區(qū)因鐵路和高速公路建設需重新改造外，全部工程已基本完成，且成績顯著。農電管理步入規(guī)范化軌道，對農村電工基本實現了“準職業(yè)化、正規(guī)化、專業(yè)化”的管理，基本完成了對農村電工的統(tǒng)一考核，擇優(yōu)聘用，持證上崗工作。農電管理體制已基本理順，并達到一戶一表，實現“五統(tǒng)一”、“四到戶”、“三公開”。下面一組數據是農電改造前與農電改造后的一些參數的對比，通過比較，可以說明農電改造有效地促進了農民群眾生活水平的提高。供電可靠率電壓合格率線損搶修時間電價(元/KWH)
農電改造前80%左右75%左右25%以上3小時以上1.00以上
農電改造后95%以上92%以上10%以下90分鐘以內生活：0.557
生產：0.82
同時我也清醒的看到：農電的改革和發(fā)展進程、農電的規(guī)范化管理與農村經濟的發(fā)展、農民物質文化生活水平的提高還不太適應;農電部門的規(guī)范化管理，服務水平和服務質量，用戶還不太滿意。分析投訴舉報較多的地方，主要有以下幾個方面的原因：
1、個別地方電工屬供電部門臨時聘用，其業(yè)務水平不夠高，業(yè)務素質不夠因硬。
2、少數設施計劃檢修停電提前通知不到位。
3、客戶報裝用電程序繁雜。
4、營業(yè)網點少，企業(yè)交費不方便。
結合鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村地區(qū)的實際情況，我有如下建議：
供電所加強對電工特別是臨時聘用人員的業(yè)務素質和水平的考核，組織學習，提高服務質量。計劃檢修停電應盡量做到提前一周向社會公告。簡化客戶報裝用電程序，縮短其等待通電時間。為方便用戶，供電所可與當地銀行和信用社協(xié)商，使用戶可就近在銀行或信用社交納電費。
三、實踐結論體會：
人的一生中，學校并不是真正永遠的學校，而真正的學校只有一個，那就是社會。大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學生投身改革開放，向工農群眾學習，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。轉眼間我來供電公司工作已近半年。半年的時間對剛剛加入供電公司的我來說不長，但卻讓我獲得了一些難忘的印象和體驗。在這半年里，在公司領導的教育和培養(yǎng)下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將本人這半年來的思想、工作、學習情況作簡要總結匯報。
時光飛逝，半年的社會實踐就這樣結束了。我作為這次社會實踐的一員，作為一名大三學生，能參加這次社會實踐無比榮幸!在工作前，我們進行了安全生產教育，這是每一個參加電力工作者的必經之路。只有進行了安全教育才能走上崗位。安全事故通報使我知道有
時光飛逝，半年的社會實踐就這樣結束了。我作為這次社會實踐的一員，作為一名大三學生，能參加這次社會實踐無比榮幸!在工作前，我們進行了安全生產教育，這是每一個參加電力工作者的必經之路。只有進行了安全教育才能走上崗位。安全事故通報使我知道有很多事故發(fā)生的主要原因是作業(yè)人員未認真執(zhí)行安全操作規(guī)程，不按章作業(yè)，工作負責人現場查勘不到位。很多的事實證明，如果對危險點不預測、不防范和控制，那么，在一定條件下，它就可能演變?yōu)槭鹿剩蠊豢霸O想。安全生產要堅持“安全第一，預防為主”的思想，并切實落到日常工作的任何一個小細節(jié)中去。一本血寫的安全規(guī)則使我毛骨悚然，電力行業(yè)危險深深的印入我的腦海。做為我以后要從事的行業(yè)，我必須從現在做起!面對剛剛面臨的新工作我充滿好奇和熱情的同時內心也有一點緊張和忐忑不安——畢竟，自己是一個新手。雖然在學校里進行了系統(tǒng)的學習使我形成了對整個電力運行系統(tǒng)的理論認知，但是實際工作中的實踐經驗還是很缺乏的。12月17日我們的工作正式開始，一早小河供電局的班車準時到達。班車毫秒不差使我感觸到公司不在是學校，一切都按章辦理，不再有任何理由。一到小河供電局就由黃萬群老師為我們介紹了這次社會實踐的主要任務是：一、看清變壓線下戶線的走向，確定好變壓的方位，認真看好變壓器的編號及名稱。二、畫出下戶線的走向圖并標出線經的大小，及電線的長度，以及變壓器相關的名稱編號。三、根據下戶線走向圖，找出每一條下戶線所對應的用戶電表相關的表號，及表計的顯示情況，并作好記錄。四、對各臺變壓器所對應的下戶線控制的表計全部資料，進行檔案管理及核對。隨后供電局局長、書記、安檢科科長為我們介紹了小河供電局的基本情況，及注意事項。能在小河供電局成立十周年之際來到這里，可謂幸運。工作從畫下戶線走向圖開始，黃老師一點一點的教，但還是有很的地方不明白。在這里我才深刻的體會到理論是“無用論”。工作中我們被分為兩組，一
組留在供電局進行核表工作，另一組派出抄表和理清下戶線工作，大家進行輪換。我被留下進行核表工作，我們首先要解決的問題是讓電腦正常工作，供電局給我們的電腦很久沒有用力，系統(tǒng)都有問題又沒有殺毒軟件，我們決定重裝系統(tǒng)。重裝后的系統(tǒng)干凈不少，速度明顯變快，正在我暗喜時，計算機藍屏了。這時我意識到計算機里一定有病毒，必須對所有硬盤進行格式化，然后再裝系統(tǒng)。征得師傅同意我格掉了所有的盤后重裝了系統(tǒng)，安裝好office20__和電力營銷系統(tǒng)后便可以工作了。面對陌生的營銷系統(tǒng)我不知所措，里面的資料之細，無以言表。面對數據我們各顯神通，核對是一項細心取勝的工作，為此我對任何數據都看兩遍以上，反復檢查輸入是否正確，確認無誤后才輸入。隨著時間的過去，自己的核對模式的建立，我的蘇隊再不斷提升，疲勞也在降低我的工作越來越順利，但還是有不少問題出現。一是一些表無法在營銷系統(tǒng)中找到，還有就是同學的字跡太潦草給核對工作帶來不少麻煩，總之還是要細心。經過兩個星期的核表工作我的眼睛出現了脹痛，在我的要求下我們進行了第一次輪換
調查背景：
現如今，越來越多的大學生選擇將課余時間投入到社會公益活動中去，比如各種志愿者服務。參加公益活動，也成為大學生出國考研、尋求工作等的一種突出優(yōu)勢。大學生也愈發(fā)重視大學期間各類公益活動的參加，以積累更多的活動記錄。另一方面，社會上各種名目的公益活動層出不窮，為大學生參加公益活動提供了諸多便利。
調查目標：
搜集各類關于大學生參加公益活動的資料，通過采訪參加過公益活動的大學生去了解他們的真實感受和經驗，希望能夠為今后大學生參加各類公益活動，提供參考和幫助。
調查意義：
深入了解調查大學生參加公益活動的真實現狀。現在社會上公益活動種類繁多，其中不乏有很大一部分空有噱頭而沒有實質意義，不能給大學生鍛煉自身能力提供機會。而這次調查，可以喂大學生參加公益活動提供第一手資料，為其參與社會公益活動創(chuàng)造有益的條件。
調查過程：
利用大學生休息在家的暑假，多次與參加社會活動的同學進行交談，甚至前往他們參加公益活動的現場參觀調查，，從中了解大學生參加公益活動的現狀，并對他們進行采訪，了解活動過程以及活動結束后的感受，最后得出自己的總結。
調查結論：
x同學，蘇州大學醫(yī)學院。她從07年起就成為了一個名為“慈濟”的公益慈善機構的`會員，至今已經參加過大大小小的公益類活動不下30次。從為汶川地震捐款，到在居民社區(qū)宣傳環(huán)保知識，從與蘇州聾啞學校孩子進行春游活動，到舉辦各類公益類免費演出，平同學可謂是一個資深的公益活動“志愿者”。
“我從來不后悔做一名志愿者。雖然我們甚至稱不上‘廉價勞動力’，我們是‘免費’的，但是我們付出了就有收獲。我們的收獲不是物質上的，而是精神上的。幫助了別人，我們也在幫助自己；為別人帶去歡樂，自己也能感受歡樂?！?/p>
“志愿者活動確實辛苦，有時候我經常需要犧牲自己悠閑的課余時間，去東奔西跑
一概述：
近年來，隨著改革開放和科教興國方略的實施，我國農村中小學所取得的成績是眾所周知，有目共睹的。特別是黨的__大以后，我國農村教育事業(yè)駛入了又好又快科學發(fā)展的健康軌道。目前，在我國農村普遍實施了根本意義上的九年義務教育免費機制，不僅鞏固和加強了農村義務教育普九成果，同時還促進了社會主義新農村與和諧社會的創(chuàng)建進程。然而，由于受傳統(tǒng)教育的束縛和影響，長期以來，我國農村教育結構單一，職業(yè)教育和成人教育薄弱，應試教育積重難返，一些地方往往把升學率作為評價教育工作近乎唯一的目標，致使農村教育與當地生產和群眾生活脫節(jié)，忽略了學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力培養(yǎng)。長此以往，必將影響國民整體素質的提高。
農村中小學教育所存在的一系列問題逐步浮出水面，并且已經成為制約我國農村經濟、社會發(fā)展的巨大障礙。為此，筆者對所在的濱州市濱城區(qū)堡集鎮(zhèn)農村義務教育現狀進行了較為深入的調查。
調查方式
在訪談人群選擇上，我們依據典型性、廣泛性原則，采取發(fā)散的方式，尋找可以影響到鄉(xiāng)村義務教育的各大主體，分別和一部分學生、教師、家長等進行了訪談。
農村中小學教育現狀及成因分析：
通過訪談和問卷調查，經過分析整理，我們概括出了我鎮(zhèn)義務教育的現狀如下：
現狀一：教育經費嚴重短缺
由于教育經費的嚴重短缺，加之某些教育官員的政績膨脹，農村中小學基礎教育教學設施缺乏、落后，造成正常的教學活動無法開展，音體美勞等不少課程都因教學設施的缺乏而無法保證教學任務的完成，所謂現代化的教育設施也是繡花枕頭，成了擺設。由于信息渠道不暢，能熟練或基本熟練使用電腦的不足半數，遠程教育資源的共享成為了夢想。
現狀二：師資力量薄弱
現狀三：應試色彩濃郁，師生不堪重負。
考、考、考教師的法寶，分、分、分學生的命根。數十年來，農村中小學教師一直無法走出這一應試教育的怪圈，究其原因是一些區(qū)、縣、鎮(zhèn)級教育行政管理部門在學年末，拿中考升學率、非畢業(yè)班優(yōu)秀率、合格率，統(tǒng)一排位，排位的名次、學生成績的好壞，直接關系到老師的晉級加薪。于是乎老師們也顧不了千呼萬喚始出來的素質教育，一味汗水加時間，有道是：不管黑貓白貓，考得高分就是好貓。筆者所在地是一處偏僻的農村小鎮(zhèn)，老師們早晨5：30天蒙蒙亮，就要早起跟班輔導，晚上初中部的老師還要輔導到9：30。一天下來，師生心力交瘁，苦不堪言。
現狀四：德育教育令人堪憂。
重智育輕德育是農村中小學教育教學中存在的普遍現象。在一些學校，有的老師可以公開容忍成績優(yōu)秀的學生犯錯誤，少數學生家長在自己孩子與同齡孩子發(fā)生沖突時，竟然給予縱容和支持。不少學生心理欠缺甚至扭曲，打群架、偷財物、出入網吧、集結團伙、侮辱師生等現象絕無僅有。記得不久前有報道稱：某地某校發(fā)生了震驚全國的中學生滅門慘案。由此可見，造成一些農村中小學生法制觀念淡薄，道德品質敗壞的主要原因是學校、家庭、社會都沒有對之引起足夠的重視。尤其是學校德育教育的嚴重缺失。
現狀五：升學無望，就業(yè)無路，致富無術。
現狀六：國有民辦教育舉步維艱，學生家長選擇處于兩難
筆者所處的濱城區(qū)堡集鎮(zhèn)，受當地經濟發(fā)展水平的制約，幾年前，一所由多方籌措資金、集九年教育于一體的國有民辦實驗學校應運而生了。這所學校，辦學經費和教師工資全部是公辦性質，并且整合了全鎮(zhèn)最優(yōu)秀的師資資源，全部充實到了實驗學校。而收費標準則是私立性質的，導致原本并不富裕的當地農民家庭更加不堪重負，為了給予子女較好的受教育機會，而又別無選擇?？v然，這所學校在一定時期受到了應有的關注，也取得了較為突出的辦學效益。然而，舉債千萬元辦學基礎上的高收費教育，一方面給義務教育學校和學生、家長造成了人為的不公平，加重了當地百姓的經濟負擔;另一方面也惡意爭奪了那些名副其實的民辦學校的教育資源，限制或者扼殺了真正意義上的民辦學校的生存和發(fā)展。在國家強制施行義務教育的今天，暴露出了這類所謂民辦教育的種種問題。
農村家長往往為了讓孩子能夠得到高質量的教育，學更多的知識，走出農村，而將孩子們送入學費昂貴的私立學校學習，放棄收費較低甚至免費的公辦學校。從而得知，國家支持農村的大量教育經費，并沒有從實際意義上給廣大農民減輕負擔，反而使他們中一部分家庭的實際負擔較往日大大加重了?？峙拢@就是問題的癥結所在。
由于農村學校的公用經費撥付不夠及時到位，致使很多農村學校向學生家長等私人借款維持學校的正常運作。據調查，筆者所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)實驗學校，截至目前，尚有1600多萬元的不同債務。可見，農村學校尤其是國有民辦學校的負債累累，將嚴重阻礙農村教育的又好又快科學發(fā)展。
面對兩種性質的學校，面對兩種相差懸殊的教育質量，面對掌上明珠的兒女和捉襟見肘的家庭境況，望子成龍、望女成鳳的家長們處于兩難境地。那就是，如果讀免費的公辦學校，家長將無經濟負擔，但由于本鄉(xiāng)鎮(zhèn)最優(yōu)質的師資被強行抽調到國有民辦實驗學校，因此孩子要付出自己的前程;如果讀國有民辦實驗學校，孩子得到較為優(yōu)質的教育，但家長要卻付出具大的犧牲。這種兩難境地，正是目前農村教育的困境。隨著義務教育保障機制的逐步完善，隨著素質教育的不斷推進，尤其是中考制度的改革，象筆者家鄉(xiāng)這樣的民辦學校面臨的沖擊和生存的風險與日俱增。
現狀七：初中學生流失現象死灰復燃
除學生家庭經濟困難這一主要客觀原因外，還有教師敬業(yè)精神差、教學理念落后、教學方法陳舊、教學質量低下等，也是導致學生厭學進而流失的一些主要原因。近年來各級政府及教育主管部門為了引進和穩(wěn)定人才普遍重視了提高教師待遇，卻往往放松了對教師的思想教育工作，教師為人師表、愛崗敬業(yè)、無私奉獻意識淡薄，追逐個人名利、動輒跳槽厭教的現象時有發(fā)生。
教師厭教的表現不僅不利于良好校風的建立，同時也是導致學生厭學之風的重要誘因之一。家長們認為孩子升學無望，紛紛通過各種關系把孩子轉到區(qū)直學校就讀，家庭條件較差的便索性讓孩子輟學。
改變農村教育現狀的策略
根據調查的情況，筆者建議，為改變農村教育現狀，應當采取以下策略：
對策一：加大農村教育資源的投入，最大限度地改變農村教育資源不足的狀況。首先要把教育經費的挪用作為重點抓，把有限的教育資源用到實處。迅速成立一個調查小組，查清農村中小學的負債狀況以及教師的工資待遇落實情況，對因負債建校舍的，要通過財政撥款支付，使學校能較好地運轉;其次完善對農村教育投資的監(jiān)督機制，嚴防中間環(huán)節(jié)的克、挪、卡、要，確保?？顚Ｓ茫⑶疫€要力保各校將有限的經費用在刀刃上，從而逐步完善以縣為主的義務教育經費保障機制。
對策二：全面提升農村中小學教師整體的綜合素質。加大師資培訓力度，促進教師專業(yè)成長。清退或分流不合格教師，招收有大專學歷的畢業(yè)生回鄉(xiāng)任教，同時對教師的福利等問題要根據實際給予改善。完善農村教育資源尤其師資資源配置，促進農村教育的公平正義。
對策三：徹底擺脫應試教育的桎梏，在為學生減負的同時也要為教師減負。在我國大部分農村中小學，由于受現代企業(yè)制度的影響，曾經風靡一時的推行所謂的末位淘汰機制，廣大農村教師因擔心自己本就來之不易的鐵飯碗砸在質量上、丟在末位上，不惜起早貪黑長時間同學生泡在一起，致使應試教育愈演愈烈，一些學生由此產生厭學、逃學的現象。有的教師生怕下崗，便以透支身體健康為代價，長期自主加壓，延長工作時間，更有甚者造成了嚴重的心理障礙。據調查，在農村中小學教師中由于擔心教學質量而整日吃不好睡不香者大有人在，尤以45歲左右中年教師最為突出。此外，在農村中小學教師隊伍中，有相當一部分是半邊戶(夫妻只有一人有固定工作)由于工作壓力大，家庭負擔重，個人收入有限，他們往往身心俱疲。我們各級教育行政部門要在農村中小學教師身上大力弘揚人文精神，落實人文關懷，不遺余力地為他們減輕工作壓力，消除心理障礙，為在廣大農村全面推行素質教育鋪平道路。
對策四：堅持德育為首的教育方針，促進學生健康個性和諧發(fā)展。加強和改進農村中小學學生德育工作，首先要把握好中小學教育階段青少年身心成長發(fā)育的特點，把握好不同學生個體的個性心理特征和思想、學業(yè)基礎，從而有的放矢的對他們進行道德情操、心理品質和行為習慣的養(yǎng)成教育，幫助他們樹立科學的人生觀、世界觀、價值觀，確立健康向上的人生目標。抓緊這時期的德育工作，將對他們一生的發(fā)展起到至關重要的作用。但當前社會生活發(fā)生著復雜而深刻的變化，傳統(tǒng)的世界觀、人生觀、價值觀、倫理道德觀正受到商品經濟大潮的不斷沖擊，致使現階段農村中小學德育工作一時無所適從。因此，我們的德育教育必須全面貫徹黨的教育方針，并有機結合傳統(tǒng)美德，把握新時代特點，把德育工作擺在素質教育的首要位置，貫穿于教育教學的各個環(huán)節(jié)，要把弘揚和培育民族精神作為思想道德建設極為重要的任務，納入教育的全過程。要把愛國主義教育、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育和民主法制教育有機統(tǒng)一于教材之中，積極改進教育教學方法和形式，把傳授知識、訓練技能、培養(yǎng)創(chuàng)新精神和養(yǎng)成良好的行為習慣結合起來。努力營造出寬松、和諧、愉悅的三位一體德育教育環(huán)境，為培育德、智、體、美、勞等全面發(fā)展的社會主義事業(yè)接班人奠定良好的基礎。
對策五：深化教育改革，徹底改變農村學生升學無望，就業(yè)無路，致富無術的局面。農村中小學教育要與農村實際相結合。國家要著力改革農村中小學課程，設置一些體現農村教育特點的實用性課程，使之在提高農村人口整體素質的同時還能更好地為農村經濟、社會發(fā)展服務。
對策六：針對我鎮(zhèn)國有民辦實驗學校舉債辦學、舉步維艱，而且對義務教育公辦學校沖擊較大，造成教育資源配置不公的狀況，建議上級主管部門在充分征求廣大師生和學生家長意見的基礎上，依法進行收購，恢復公辦學校的名分，并且將優(yōu)質的師資資源與另外幾所義務教育中小學進行平衡的基礎上重新整合，分期償還建校債務，全面落實農村義務教育免費機制，促進我鎮(zhèn)義務教育全面健康和諧發(fā)展，切實減輕農民負擔，促進社會主義和諧社會創(chuàng)建進程。
對策七：針對初中學生輟學現象死灰復燃的現象，一方面要加大義務教育宣傳和實施力度，確保困難學生不會因貧失學;一方面要推進教育教學改革，提高課堂教學質量，活躍課堂氣氛，促進學生樂學善學，確保學生不會因厭學而輟學。同時，要完善學校辦學水平評估機制，切實把減負控輟工作納入教育督導評估序列并不斷提高評價指數。從而把減負控輟工作納入政府、學校、家庭、社會四位一體的一盤棋工程，最大限度的控制學生流失。
調查過程中的收獲與反思：
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我將珍惜火熱的青春年華，珍惜書聲瑯瑯的大學時光，在學院黨委和團委的正確領導下，在恩師諄諄教誨和學友的相互勉勵下，發(fā)奮苦學，頑強拼搏，待學有所成，為創(chuàng)建和諧社會無私奉獻自己全部的光和熱!
在為期四周的實習結束后，我們迎來了寒假。為了幫助我們更好地鞏固專業(yè)知識和練習專業(yè)技能，老師給我們安排了自主的專業(yè)實踐，要求我們在假期中認真完成并寫好實踐報告。
在寒假中，經過家長的介紹和幫助，我來到了父母所在的工作單位——山東省萊蕪鋼鐵集團（以下簡稱萊鋼集團）進行老師要求的假期實踐。
萊鋼集團始建于1970年1月。經過30多年的建設和發(fā)展，截止到20__年，萊鋼集團已成為控股萊鋼股份等29個子公司，擁有總資產340億元，具有年產鋼1000萬噸以上綜合生產能力的特大型鋼鐵聯合企業(yè)。萊鋼集團是山東省第四大企業(yè)（前五名分別為：青島海爾、山東電力、勝利油田、萊蕪鋼鐵、濟南鋼鐵）。在20__年中，萊鋼集團實現銷售收入301億元，利稅28。02億元，其中利潤17.37億元，出口鋼鐵產品72.3萬噸，創(chuàng)匯2.92億美元。萊鋼集團還是中國冶金行業(yè)首批通過ISO9002質量體系、ISO14001環(huán)境管理體系和OHSAS18001職業(yè)安全健康管理體系國家認證企業(yè)。
我的這次實踐為期共15天。由于實踐內容比較復雜多樣，我的具體實踐地點也相應比較分散。在實踐中，我把萊鋼集團的產品類型、營銷思路、物流現狀以及國際貿易流程等各類信息作為自己的重點實踐內容。為了查找和了解這些企業(yè)信息，我先后來到了萊鋼集團型鋼廠和萊鋼國際（萊鋼集團國際貿易公司）等單位了解情況。
下面是我實踐內容的詳情和總結。
一、產品類型
萊鋼集團主要產品有H型鋼、熱軋卷板、寬厚板、螺紋鋼、特殊鋼、熱軋帶肋鋼筋等系列。而作為全國最大的H型鋼和螺紋鋼的出口基地，H型鋼和螺紋鋼在萊鋼集團的出口中占有很大的比重和重要的地位，它們是萊鋼集團的主要國際貿易鋼材。也正是這兩大類產品的活躍出口帶動了萊鋼集團的出口產品結構實現了由坯類初級產品為主體向鋼材等終端產品為主體的轉變。因此，我也把H型鋼和螺紋鋼（尤其是H型鋼）的生產和銷售作為了本次在萊鋼集團實踐的重點研究對象。
萊鋼集團擁有小型、中型、大型三條型鋼生產線，主要生產輕型系列、中型系列和大型系列H型鋼及其他型鋼產品，主體設備先進，年產能力330萬噸以上。在這三條主力生產線的基礎之上，萊鋼集團的主要型鋼產品為：
1、200mm以下的熱軋標準和輕型H型鋼、叉車門梁、滑軌、導軌；
2、中型H型鋼、工字鋼、礦用U型鋼、礦用工字鋼等型鋼；
3、大型H型鋼、工字鋼及其他型鋼（大型H型鋼最大寬度400mm，最大高度1000mm）。
萊鋼集團的主要螺紋鋼產品是國標螺紋鋼（規(guī)格：直徑10－40mm，長度8米，9米，12米標準：GB1499－97）、美標螺紋鋼（規(guī)格：直徑3—8，長度20英尺，30英尺，40英尺標準：ASTMA615－96a）、英標螺紋鋼（規(guī)格：直徑10－40mm，長度8米，9米，12米標準：BS4449—1988/1997）和日標螺紋鋼（規(guī)格：直徑10－40mm，定尺8米，9米，12米標準：JISG3112）。
我還從萊鋼集團了解到，H型鋼的噸鋼利潤大約是螺紋鋼噸鋼利潤的8到9倍，因此，H型鋼將逐漸成為萊鋼集團的主要創(chuàng)匯來源，而作為中國最大的H型鋼生產基地的萊鋼集團亦欲通過和法國阿賽洛鋼鐵集團（原世界第二大鋼鐵集團，現已和米塔爾集團合并）的合作引進最高端、最先進的型鋼技術。
二、企業(yè)現狀
萊鋼集團是山東省省屬的國有鋼鐵企業(yè)，共有在崗職工約3.8萬人，其中萊鋼股份有限公司（萊鋼集團的核心子公司）約有員工1.8萬人。由于20__年的一系列改制工作的完成，萊鋼集團分離了部分全資法人單位和部分市場競爭力不強的子公司，如山東省冶金設計院、萊鋼商業(yè)有限公司、淄博錨鏈有限公司等?，F在，萊鋼集團的核心子公司主要有萊鋼股份有限公司、萊鋼國際貿易有限公司等。
萊鋼股份有限公司主要包括煉鋼廠、煉鐵廠、板帶廠、棒材廠、型鋼廠、特殊鋼廠、焦化廠、燒結廠、熱電廠、品質保證部等單位，它們主要負責萊鋼集團的產品生產，而萊鋼的國內產品營銷主要由萊鋼集團銷售中心負責。
萊鋼國際貿易有限公司的主要構成單位如下圖所示：
它主要負責萊鋼集團的鋼鐵出口和原料進口等諸多國際貿易事務及所有外事業(yè)務。
在這次實踐中，我參觀的生產單位主要是父親所在的萊鋼集團型鋼廠。在參觀和實踐的過程中，我對型鋼廠的生產狀況做了一些總結。型鋼廠的設備是萊鋼集團最先進的，在全國同行業(yè)中也是最一流的。我父親所在的是型鋼廠的小型型鋼廠，該廠的小型型鋼生產線不僅是國內首屈一指，同時也是世界上為數不多的熱軋輕型和超輕型H型鋼生產線，具備年產24萬噸以上的生產能力。根據我在萊鋼集團銷售中心和萊鋼國際的了解，小型型鋼是萊鋼集團最受市場歡迎的產品，該產品也是萊鋼國際的重點銷售產品之一。因此，我把小型型鋼的銷售作為自己重點考察的實踐對象。
在這次實踐中，我參觀的貿易單位主要是萊鋼國際貿易有限公司。萊鋼國際貿易有限公司是萊鋼集團聯合其它投資主體于20__年8月共同出資組建的一家集國際融資、跨國資本運作、國際經濟技術合作、鋼鐵原材料貿易、鋼鐵產品貿易、成套設備及技術引進、涉外項目及外事管理、社會資源及非鋼貿易、國際國內現代物流等于一體的綜合性貿易公司。公司注冊資本6000萬元，資產總額3.75億元。作為萊鋼集團貿易板塊的核心企業(yè)，萊鋼國際承擔萊鋼集團所有外事、外經外貿業(yè)務。20__年，萊鋼國際的國際貿易總量達到1266萬噸，國際貿易總金額達到13.69億美元（含境外子公司）。
三、國際貿易
目標企業(yè)的國際貿易操作流程、貿易單證制作方法和物流情況等同國際經濟與貿易專業(yè)息息相關，也是我們應用專業(yè)知識和技能的好機會，更是我們日后工作經驗的提前積累。因此，這部分內容是我們實踐的重點。
為了更好的了解萊鋼國際的國際貿易工作，我來到了萊鋼國際的多個部門進行參觀和學習，就國際貿易中的各類單據和交易流程進行了學習。此外，我還特意向萊鋼國際進出口一部的工作人員有針對性地詢問了一些問題。根據搜集的資料和實踐的總結，我得到了很多收獲：
1、國際貿易的主要流程比較緊湊連貫，環(huán)節(jié)眾多。以萊鋼集團的小型型鋼材出口貨物流程為例，主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、辦理通關、裝船、運輸和保險、提單結匯等?，F將國際貿易的主要流程總結、整理如下：
（1）賣方報價
萊鋼國際在的小型型鋼報價內容主要包括：鋼材的質量、鋼材的規(guī)格和型號、鋼材的產量等。這往往是小型型鋼出口的起點。
（2）簽約訂貨
當萊鋼國際與買方達成意向后，雙方正式開始進行一些貿易相關事項的實質磋商。磋商的目的就是為了達成規(guī)定雙方義務、規(guī)定各類貿易屬性的買賣合同。在合同中，雙方會對貿易方式、交貨時間等做出更加明確的規(guī)定。一旦合同簽訂，雙方均受約束。
（3）確定付款方式
根據我的了解，萊鋼國際使用最多最廣的付款方式還是跟單信用證。萊鋼國際多通過中國銀行和中國工商銀行等開立信用證。
（4）生產企業(yè)備貨
當萊鋼國際與買方達成合同后，負責生產小型型鋼的萊鋼集團型鋼廠就開始按照客戶合同中對鋼材規(guī)格、品質、數量以及交貨的要求，生產合格的小型型鋼。這個環(huán)節(jié)非常重要，如果在任何一個細節(jié)出現問題，則極有可能導致自身的損失。
（5）辦理通關手續(xù)
通關手續(xù)多交給專業(yè)報關公司進行操作，而萊鋼國際具有足夠的報關能力且具有自理報關的資格，能順利完成萊鋼集團出口產品的報關。在報關時，待出口鋼材需要經過多個檢驗環(huán)節(jié)，以確保鋼材與信用證和合同的要求無異。
（6）港口裝船
在這里，萊鋼國際主要根據待出口的小型型鋼的規(guī)格、數量等選擇出一種比較合理的裝運方式，同時還要力爭保證貨物到港和裝船運輸銜接得當。
（7）運輸保險
由于鋼鐵產品多通過海運出口，因此萊鋼國際在出口鋼材時非常注意保險業(yè)務的辦理。尤其是一般附加險和特別附加險的辦理。鋼鐵在運輸途中要十分注意防雨防濕，因此淡水雨淋險是要特別注意的。
（8）提單結匯
萊鋼國際多采用信用證進行收匯，因此工作人員必須在規(guī)定的交單時間內準備好諸如海運提單等的全部單證，并嚴格審查，確保單據與合同和信用證的內容沒有出入。這樣才能順利向銀行進行議付。萊鋼國際內部設立了專門的審查部門，這大大提高了其國際貿易的效率和質量。
2、在國際貿易實際工作中的各類單據的填制方法是有章可循的。在這次實踐中，我查閱了一些萊鋼國際在貿易中簽發(fā)和使用的單據，并把這些單據的樣式與填寫方法跟我們在實驗課上的同類實驗做了詳細地對比和總結。以商業(yè)發(fā)票為例，我們在實驗課上的商業(yè)發(fā)票和我看到的萊鋼國際開立的商業(yè)發(fā)票有很多相似之處，都比較清晰易懂，格式也都比較嚴謹明了。但兩者之間還是存在一定的差異的，尤其是在產品的描述和填寫上。鋼鐵產品因其特殊性而導致了產品描述方法的與眾不同。在查閱完萊鋼國際的部分商業(yè)發(fā)票、裝箱單等單據樣本之后，我感覺鋼鐵產品描述的還是很復雜的，在產品名稱、產品編碼等項目上都有相應的專業(yè)術語。但因產品差異或貿易自身特殊性而造成的這些復雜情況并不會對單據的填制工作帶來太大的困擾。不同格式的同類單據多具有很強的內在關聯性。單據是死的，而我們的知識卻是活的，只要專業(yè)知識掌握到位，不論單據的樣式怎么變化，我們都能根據所學跳過格式變化產生的填制障礙而做出正確判斷，從而準確地把單據中的應填寫項目完成。例如，雖然國際貿易中各類單據的樣式是多變的，但是這些單據中諸如Consignee、shipper、amount等表示基本貿易屬性和指示的詞匯是不會變動的，我們只要以這些固定的詞為參照或突破口，就可以克服格式變化而帶來的困難。
3、國際貿易的自身特點會在實際工作中有明顯的體現。國際貿易是一項復雜而綜合的工作，它包含著眾多的細微分工和多變的客觀因素。
在這次實踐中，通過對萊鋼國際的參觀，我發(fā)現國際貿易公司的人事分工遠比我想象的要復雜。在萊鋼國際中，人員分工雖然比較明確，但分工種類甚是復雜。例如，信用證就是作為一個獨立工作種類存在于萊鋼國際的進口貿易中，而各筆貿易中的各類單據的填制也都明確地分配給進出口部門的各個工作組。當然，在萊鋼國際中還有若干個審查組，它們負責審核國際貿易中的單證。
四、物流發(fā)展。
物流的發(fā)展與貿易順利開展休戚相關。萊鋼國際下設青島悅豐物流有限公司，它主要負責開展萊鋼國際的物流工作。青島悅豐不但負責萊鋼國際產品的包裝、裝卸、國際運輸和配送，還和萊鋼集團汽運公司等協(xié)作完成萊鋼集團產品的國內外運輸等工作，而山東省密集的公路鐵路網絡和諸多優(yōu)良的海港也利于產品向國外流動，利于物流工作的順利進行。
根據我的了解，萊鋼集團的省內產品運輸主要通過濟青（濟南—青島）、泰萊（泰安—萊蕪）、博萊（淄博—萊蕪）、京滬等多條高速公路和電氣化改造完畢的膠濟鐵路完成，而即將建成的萊蕪至青島的萊青高速公路無疑將為萊鋼集團物流運輸的發(fā)展提供更加有利的契機。
在這里，我要特別一提的是物流產業(yè)下的鋼材倉儲問題。在萊鋼集團運至青島、日照等港口等待出口的鋼材中，每年都有不少鋼材因生銹等問題而導致無法出運。這充分說明了鋼材的儲存保管工作還有待加強。據悉，鋼材在待運時或運輸中生銹的問題在其他重要的國內鋼材出口企業(yè)中都普遍存在。我國的大部分重要鋼鐵企業(yè)都集中在東部地區(qū)，如寶鋼（滬）、首鋼（京）、鞍鋼（遼）、唐鋼（冀）、邯鋼（冀）、濟鋼（魯）、萊鋼（魯）、沙鋼（蘇）等，因此，大部分的鋼材出口必須通過上海、天津、大連、青島等重要港口完成。而東部沿海港口的濕潤環(huán)境無疑對鋼材的保存和倉儲提出了一個難題。對鋼材的傳統(tǒng)保管方式如濕天棚布覆蓋、涂刷化學材料等，并不能從根本上解決鋼材在港口的儲存問題。要降低損失，必須提高運輸速度和質量，保證工作效率，潤色物流各環(huán)節(jié)的銜接，以最快的速度和合理的方式進行裝運，精確貿易步伐以便努力減少鋼材在港口的存放時間。如果物流公司可以最大限度的降低鋼材在運輸、儲存等環(huán)節(jié)的損耗，那么這個難題必將可以發(fā)展成為物流公司的一個新商機。
在這次實踐中，我也發(fā)現了萊鋼集團在物流方面的很多成功之處。在萊鋼集團去往青島、日照等港口運送鋼材的貨運車輛中，大部分車輛都能實現雙程滿載。在卸下需要出運的鋼材之后，萊鋼集團的卡車可以繼續(xù)裝載從澳大利亞或巴西進口來的鐵礦石，也可以去青島的多家鉻渣廠裝運鉻渣（鉻渣可以做為冶煉鋼鐵的實用廢料）。這就大大提高了車輛的運輸效率，避免了空運空駛。這都與萊鋼國際在物流方面的努力密不可分。
另外，在國際貿易方面，萊鋼集團的出口方向主要是歐美、韓國、東南亞等地（韓國已經成為萊鋼集團最大的出口目的國），而進口方向多是歐洲、澳大利亞、巴西等地。
五、營銷管理。
由于萊鋼國際主要負責萊鋼集團的外經貿工作，因此我重點考察了萊鋼國際的國際營銷策略。
為了更好開展國際市場營銷工作，萊鋼國際執(zhí)行“引進來、走出去”經貿方針，即在完成萊鋼集團外貿業(yè)務的同時還努力建設遍及世界幾十個國家和地區(qū)的客戶網絡，并同眾多著名公司開展多元化、全方位的跨領域交流。
近幾年以來，萊鋼集團一直是跨越式發(fā)展，因此，萊鋼國際也擔負起把萊鋼推向世界的任務。自20__年以來，世界鋼材市場陷入低迷，鋼材的價格普遍下降。為了在困境中求得發(fā)展，萊鋼國際及時利用市場狀況為萊鋼集團的生產做出指引——立足于萊鋼產品結構調整以及工藝技術結構調整帶來的新優(yōu)勢使出口產品類型盡快由初級產品為主體向終端產品為主體轉變，以產品的多元化推進國際市場的多元化。同時，萊鋼部分國外市場由于鋼鐵市場的整體低迷而萎縮，針對這一新情況，萊鋼國際致力于市場考察和開拓，先后開拓了中東、印度、歐盟、中南美等市場，這些新市場也成為推動萊鋼產品出口業(yè)績繼續(xù)快速提升的關鍵。在萊鋼國際成功營銷策略的影響下，萊鋼集團從05年06年鋼鐵產品出口總量達到133萬噸，同比提高30％，出口創(chuàng)匯5.6億美元。
由此可見，正確的營銷策略對企業(yè)的發(fā)展有著至關重要的作用。
以上四部分就是我這次實踐的主要內容。
在上次實習收獲的基礎之上，我在這次實踐中又獲得了更多心得。下面是我在萊鋼集團的實踐中的一些心得體會。
1、通過實踐我深深地感覺到，國際貿易的復雜性和各類風險遠遠超過我自己先前的預期。
在這次實踐中，我恰好遇到了今年鋼鐵行業(yè)中的一個重要事件：由于我國對歐美鋼鐵出口的持續(xù)增長，歐洲鋼鐵聯盟決定對來自中國的鋼鐵提起反傾銷訴訟，美國方面也強烈要求布什政府對中國鋼鐵采取反傾銷措施。為了應對這一情況，我國政府有關部門將在去年把鋼鐵出口退稅比例由11%下調至8%的基礎上再次下調鋼鐵出口退稅率。萊鋼集團的最大出口區(qū)域是韓國，因此，萊鋼集團也非常關注韓國方面的態(tài)度，并做好了應訴的準備。這個案例就發(fā)生在我的身邊，我在實踐中也經常聽到萊鋼國際工作人員對此的擔憂。這使我真正體會到了國際貿易的復雜性。國際貿易會受到很多偶然性因素的作用，比如本幣和外幣匯率、他國貿易政策、國際政治局勢等，不論是這些宏觀的政策還是那些微小的細節(jié)，都有可能極大地影響到國際貿易的中間過程、最后收入等。這也提醒我，要想成為一名合格的國際貿易人才，我們必須應具備統(tǒng)觀貿易格局、分析形勢走向、隨機應對挑戰(zhàn)的良好綜合素質。因此，我還有很長的路要走，我還需要在以后的日子里多多學習和鍛煉。
2、在實踐和參觀中我接觸到了一些在學校實驗中未接觸的國際貿易中的其他環(huán)節(jié)。
比如，在每筆業(yè)務完成后，萊鋼國際都會有專門的工作人員作出業(yè)務登記，這個登記過程也很復雜，有電腦登記及書面登記。許多重要的數據都要被記錄進數據庫，或者封入檔案。這也是便于以后審查和統(tǒng)計。萊鋼國際還有專門的檔案資料室用來存放所有業(yè)務的核心文件的存檔，即每筆業(yè)務中的所有的合同文件、信用證、議付文件等必須存檔。萊鋼國際中的工作人員還告訴我，一名優(yōu)秀的單證員平時應注意搜集并記憶船期、航線等常用信息，為價格核算提供幫助和依據。
3、國際貿易過程的復雜性決定了它對高學歷人才和經驗豐富人才的需求。以萊鋼國際為例，根據員工的介紹，我得知萊鋼國際內部本科學歷的人才約占員工總數量的65%，碩士及碩士以上學歷人才的比重超過15%。而萊鋼國際的高層人員大部分集中在碩士及碩士以上學歷人才中。這些數據不但說明了國際貿易高學歷人才的緊俏，也提醒了我，各大公司尤其是國際貿易公司對人才的要求早已經不再滿足于本科學歷。如果有機會，我們一定不能滿足于本科學歷，要繼續(xù)深造。當然，如果無法繼續(xù)深造，我們應努力適應畢業(yè)后的工作，并盡快形成自己的經驗優(yōu)勢。
4、國際經濟與貿易是一門綜合性極強的學科。
作為一名國際貿易人才，我們不僅應當學習與國際貿易有關的那些經濟貿易理論和方法，在參加工作后，我們還必須學習多種知識。在萊鋼國際中，很多工作人員不但能嫻熟地完成制單等國際貿易工作，還對萊鋼集團的出口產品類型、規(guī)格等有著廣泛的了解，還有一些人能夠協(xié)同專業(yè)人員進行鋼材質量檢驗。因此，我們應當努力使自己成為復合型的人才，多掌握一些知識和技能。當然，我們也應當在以后的工作中多學習，了解企業(yè)的全局，掌握一些企業(yè)內部的專業(yè)信息，如產品的規(guī)格、成本等等。
當然，也正是我們所學知識的廣泛為我們提供了更寬的就業(yè)選擇。在負責公司國內營銷任務的萊鋼集團銷售中心中，有不少負責會計、培訓等工作的人員是學習國際貿易出身。據他們介紹，國際貿易的人才對其他經濟類專業(yè)有較好的適應能力，因此，即使他們是負責非國貿專業(yè)的工作也能夠及時找到“感覺”。這不由得又讓我想到了萊鋼國際中的另外一些事例。據萊鋼國際的工作人員介紹，他們中有個別工作人員在積累了足夠的工作經驗之后往往會選擇停薪留職而去謀求更廣闊的發(fā)展。有些人掌握了大量萊鋼出口產品的情況和很多客戶的信息，如產品的規(guī)格、客戶的需求方向等，這些重要的信息成為他們自主創(chuàng)業(yè)的巨大優(yōu)勢。通過對這些情況的了解，我體會到了國際貿易專業(yè)學生在就業(yè)中的良好適應性。這種適應性是建立在國際貿易專業(yè)和其他多門經濟學科有廣泛交集的基礎上的。我認為，雖然目前的就業(yè)形勢比較嚴峻，但我們國際貿易專業(yè)的學生在就業(yè)上還是能有自己的選擇的，甚至當我們汲取了足夠的知識，積累了足夠的經驗，掌握了足夠的信息之后，未嘗不可以試著發(fā)揮國貿專業(yè)的優(yōu)勢，拓寬工作思路，做一些大膽的嘗試。
5、作為即將升入大四，面臨就業(yè)問題考驗的我們來說，企業(yè)的選擇無疑是一個重要的問題。
在這次實踐中，我發(fā)現了在大型國際貿易公司工作的諸多利弊。以萊鋼國際為例，它是萊鋼集團的核心子公司之一，而像萊鋼集團這樣的重要企業(yè)往往能夠獲得很多諸如政策等層面的支持，萊鋼集團自身的技術、資金、企業(yè)信譽等優(yōu)勢也為萊鋼國際的興旺提供了保障。職工待遇方面，在享受諸多國企特有的福利措施的同時，萊鋼國際職工的平均工資水平要高于大部分貿易公司的平均工資水平。較高的收入、豐厚的福利、穩(wěn)定的企業(yè)依靠等，這些都是在大型國際貿易公司謀職的優(yōu)點。當然，大型國貿公司內部的一些如制度等方面的弊端也會對個人的發(fā)展帶來一些不利的影響。很多大型國際貿易公司，尤其是國有企業(yè)，在用人機制、激勵機制等方面存在不少不合理、不完善的地方，比如，部門負責人任人唯親，不能很好地以個人的能力作為個人地位的衡量，激勵機制老化導致員工工作積極性受挫等等，這都與大型國企內部的管理思路和模式等有關，相對而言，一些國外或私營的貿易公司則會公平、靈活的多。那么在不同規(guī)模、性質的公司間到底如何進行取舍呢？這還是應該取決于我們個人的能力和考慮。在面臨就業(yè)的時候，我們應當有一個綜合的權衡。
6、就性質而言，我的這次實踐更接近于一種參觀。
由于我還沒有畢業(yè)，不算是應屆畢業(yè)生，因此我在萊鋼國際重并沒有很多機會接觸到具體的單證操作和核心單據，而多是粗略地參觀、詢問了整個公司的運行情況和貿易流程等。在這次社會實踐中，我最好的實踐機會就是參加了萊鋼國際為新聘的畢業(yè)生舉辦的培訓教程和新人會議。在培訓課上，老師向大家展示了萊鋼國際的一些重要單據，并大致講解了以后工作中的注意事項和工作方法。雖然參加這種培訓對我完成實踐有很大幫助，但我還是希望能夠親身參與到實際工作中去。萊鋼國際的工作人員向我介紹說，每一家正規(guī)的大型貿易企業(yè)內部都有著非常嚴格的管理措施和保密事項。由于很多單據反映了本企業(yè)的客戶來源、產品需求、工作流程等問題，因此萊鋼國際的很多重要文件是不輕易向外界公開的。這是企業(yè)機密的重要組成部分。對此，我表示理解。這也告訴我們，當我們就業(yè)后，不僅要努力提高自己的專業(yè)技能，還要培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，嚴守企業(yè)機密，維護企業(yè)利益。
7、經過這次假期實踐，我也很現實地體會到了工作的辛苦。
為了完成精準的價格核算、經濟情況分析、市場調研等工作，萊鋼國際中有很多工作人員經常加班加點到很晚。還有不少業(yè)務員為了完成出外考查、聯系客戶、國內采購、收集反饋等工作而四處奔波。在父親所在的小型型鋼廠參觀的時候，滾燙的冷卻水、火紅的初軋鋼等等都給我留下了深刻的印象。這些都讓我看到各類工作的辛苦。而這些經歷也啟示我，以后的工作是很復雜很辛勞的，我們必須做好心理準備去面對未來的工作。
以上就是我在這次實踐中的一些收獲和心得。
綜上所述，經過這次社會實踐的鍛煉，我懂得了很多人生道理，也獲得了許多頗有價值的體會。更重要的是，在這次實踐中，我能夠運用自己大學三年來所學到的各種知識對企業(yè)的實際運作和經濟情況做出分析，并在實踐中學到了一些新的專業(yè)知識，這些都對我日后的學習、工作大有裨益。衷心希望我也能夠在以后的實習、實踐中越做越好，逐漸成長為一名合格的國際貿易專業(yè)人才。