實習提供了學生將所學知識應用到真實工作環(huán)境中的機會。通過實際操作和實踐，學生可以深化對專業(yè)領域的理解，并培養(yǎng)實際工作所需的技能和能力。以下是小編帶來的生產實習報告總結，歡迎大家一起來收看！
經(jīng)過兩周的生產實習，感受深刻。在施工技術上，實際操作以理論知識為基礎，但又比理論知識更具有靈活性和可操作性，這需要學好專業(yè)知識的同時在工作中用心思考，靈活應用，培養(yǎng)自己的思維創(chuàng)新與獨立解決問題的潛力。同時，利用這次實習機會接觸社會，得到很好的鍛煉，明確了在剩余的一年大學生活中應發(fā)展的方向，努力學習，踏實工作，積極應對每一次挑戰(zhàn)。
生產實習是土木工程專業(yè)教學計劃中必不可少的實踐教學環(huán)節(jié)，它是所學理論知識與工程實踐的統(tǒng)一。在實習過程中，我以技術員的身份深入到建筑施工單位，以一個高層住宅小區(qū)為實習場所，在項目部技術室主任的指導下，參加工程施工工作，順利完成了兩周的實習任務。同時，也為大學畢業(yè)后從事工程實踐打下良好基礎。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在。
緊張的一個月的實習生活結束了，在這半個月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。首先，通過__的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在校園很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。
此次實習，在社會這個大校園中學習實踐知識。這也是我第一次真正接觸社會，感受社會
實習時間：
年月日
實習任務：
熟悉系統(tǒng)生產車間的具體流程
一、流程：
（1）Pcb板配料，分類；
（2）發(fā)放到個人手中進行焊接；
（3）進行pcb系統(tǒng)測試，指出不合格原因；
（4）進行系統(tǒng)各器件的組裝；
（5）系統(tǒng)測試。
二、各個流程中應注意問題
（1）Pcb板配料，分類
1、配料應詳細寫明元器件具體焊接的位置；
2、并應對各個元器件進行歸類，從小到大，從pcb板內到外依次進行先后順序的歸類。
（2）發(fā)放到個人手中進行焊接
1、元器件具體對應的位置和正負極要注意不能弄錯，弄反；2、焊接位置要到位穿線不能過長；3、剪線要到位應該貼邊裁剪；
（3）進行pcb板系統(tǒng)測試
1、不能單單進行線路的測試，還應對產品的牢固性和整體的美觀性進行評價，指出其中不足，讓以后多多注意。
（4）進行系統(tǒng)各部件的組裝
1、對各部件的連接應熟悉，避免錯誤返工。
（5）系統(tǒng)測試
三、建議
1、焊接工人熟手和新手應交錯分配，及時糾正焊接錯誤。
2、整個流程不應該是完全聯(lián)系的，最好能分成各個獨立的工作環(huán)節(jié)，避免焊接過程中有些很忙，有些卻沒事做；避免由于個人的原因影響下一環(huán)節(jié)的進行。
3、分配任務要根據(jù)每種元器件的焊接難易程度來分配。
4、相關的一些設備如剪子應定期更換或者打磨修理。
5、如有條件應每個人發(fā)放一個焊接完成的成品，方便及時找準位置和更正錯誤。
四、心得體會
維持半天的生產車間實習，使我認識了整個工作流程，對相應的一些步驟都有了一定的了解，特別是器件方面，從開始的基本不懂到現(xiàn)在大部分都能認識有了很大的進步；其次對各個部件的連接和相應的一些作用也有了一定的了解，為以后的系統(tǒng)維護提供了一個堅實的基礎。但是也存在很多不足，比如pcb板的工作原理圖就不太明白，一些元器件的作用也不熟悉。
總之，這次生產實習讓我學到了很多知識，這些都是學校里面學不到的。所以謝謝公司給我這次學習的機會，我以后一定會更加努力不管是在工作上還是在學習上。
一、實習目的
1、鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合，進一步鞏固、深化已經(jīng)學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。
2、更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎；
3、了解公司部門的構成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關鍵的指導作用。
二、實習時間
20__年x月x號——20__年x月__號
三、實習地點
__電機維修廠
四、實習單位和部門
__電機維修廠裝配部
五、實習內容
在這里我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，電子技術在機械制造工業(yè)的應用了，精密機械制造在機器制造的應用了，等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也是對以前所學知識的一個初審。通過這次生產實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足，為后續(xù)專業(yè)課學習和畢業(yè)設計打好基礎。也更加堅定了我對未來的學習與工作的決心與信心。該廠是以維修電動機為主要營業(yè)項目的。電動機是一種用來將電能與機械能相互轉換的電磁裝置，其運行原理基于電磁感應定律，電動機的種類與規(guī)格很多，按其電流類型很分為直流電機和交流電機兩大類。交流電機的基本結構由兩個主要部分組成，固定不動的部分叫做定子，旋轉部分叫轉子，轉子裝在定子腔內，彼此之間有一個很小的均勻的氣隙，此外還有蓋端、軸承蓋、風扇和風罩等。直流電機的特點是可以無機變速，調速范圍廣，啟動轉距大，直流電機的構造好似一臺裝有換向器的交流電機，依靠換向器作用，把交流變直流。它主要有兩大部分組成。定子和轉子。
三相定子繞組星形與三角形連接：將三角形的首端d1、d2、d3、（或尾端）連接在一起，而另外三個線端與三相電源相接，即成星形連接；將三相繞組的一相首端與另一相的尾端想連接，如d1-d6，d2-d4，d3-d5，組成閉合三角形，三個端點與電源相接，即成三角形接法。電機故障有多種原因，而我所見到的大多是繞組故障。繞組是電動機的組成部分，老化，受潮、受熱、受侵蝕、異物侵入、外力的沖擊都會造成對繞組的傷害，電機過載、欠電壓、過電壓，缺相運行也能引起繞組故障。
繞組故障一般分為繞組接地、短路、開路、接線錯誤。出現(xiàn)故障大多是按以下三步檢修的：
（1）找出故障現(xiàn)象，根據(jù)故障現(xiàn)象依據(jù)原理圖找到故障發(fā)生的部位或故障發(fā)生的回路，并盡可能地縮小故障范圍。
（2）根據(jù)故障部位或回路找出故障點，根據(jù)故障點的不同情況，采用正確的檢修方法排除故障。
（3）通電空載校驗或局部空載校驗。更具不同的故障原因也有許多不同的檢測方法和不同的故障排除方法，具體使用何種方法是具體的故障原因而定。為了減少電機的損耗，使之能更好的工作，電機的維護也是相當重要的。
電機的維護方法有如下幾種：
（1）使用環(huán)境經(jīng)常保持干燥，電機繞組和外部保持清潔，進風口不應該受灰塵，纖維等障礙。
（2）當電動機的熱保護及短路保護連續(xù)發(fā)生動作時，應判斷故障來源，消除故障后，才能投入運行。
（3）應該經(jīng)常電刷火花大小，檢查電刷集電表面的磨損情況，當運轉中電刷發(fā)生火花時，必須檢查電刷是否在刷盒中被卡住，電刷壓力是否合適電刷接觸表面是否光滑，刷盒是否被扭轉等。
（4）集電環(huán)表面被磨損或被火花煙傷發(fā)黑，時輕微的可用細紗布打磨光，并將磨屑清理干凈，嚴重的則需要將記賬換表面精加工或更換。
（5）當電刷磨損到一定限度時一定要更換電刷。
（6）電動機在正常運行情況下，軸承滑油脂的補充時間對二級電動機1000小時左右；四級3000小時；六級4000小時；8，10級7000小時。潤滑油約在軸承室容積的1/2到2/3。
（7）大部分軸承的壽命終結時，電動機運行是振動及噪聲將明顯增入，檢查軸承磨損徑向游隙達到一定數(shù)值時，立即更換軸承。
（8）拆卸電動機時，視情況從集中環(huán)端或非集中環(huán)端去處轉子，在抽出或裝入轉子時，應小心操作，防止損傷定子和轉子的繞組。
電機檢查與試驗：
1、一般檢查項目包括出線端聯(lián)接是否正確裝配是否緊固良好，轉子能動度是否靈活，軸伸偏擺是否在允許范圍內。
2、絕緣電阻的測定，低壓電機用500伏兆歐表檢測，小修一般應不低于0、5兆歐，大修更換繞組后的絕緣電阻一般不低于5兆歐。
3、耐壓試驗，全部更換繞組線圈后，應進行繞組對機殼及繞組間的耐壓試驗，電壓為2倍額定電壓加100伏，一分鐘不發(fā)生擊穿為合格。
六、實習總結
實習期間，我對實習工廠各個車間（部門）生產、加工包裝產品的整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉。最主要的是在參加實習工作的期間，在師傅的幫助下，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上下班回到宿舍，已深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光。
電機設備是重要的動力系統(tǒng)。是現(xiàn)代工業(yè)生產的重要物質和技術基礎，各種機電設備的質量和技術水平是衡量一個國家工業(yè)化水平的重要標志，是判斷一個企業(yè)技術能力，開發(fā)能力和創(chuàng)新能力的重要標準。也是影響企業(yè)和國民經(jīng)濟各項經(jīng)濟技術指標的重要因素。據(jù)我國及世界上一些發(fā)達國家的統(tǒng)計表明，在整個電能消耗中，電動機的耗能約占總耗能的60%~70%，而在整個電能消耗中，三相異步電動機又占首位。社會越發(fā)達機電設備的作用越大，機電設備是社會發(fā)展的物資基礎。作為機電設備維修與管理者，我們應該重視機電業(yè)對國家經(jīng)濟發(fā)展的重要性，我們要努力提高自己的技術水平，完善服務質量，加大自身發(fā)展力量。國家的發(fā)展戰(zhàn)略和有關政策是牽動全局影響長遠的，所以我們要學會作預測工作。跟著信息走，理清發(fā)展方向。成為機電行業(yè)領跑者。在實習操作中結合課堂所學知識大大提高了工作效率。將理論運用于實踐之中能提高工作效率，在實踐中體現(xiàn)理論知識的作用更能鞏固對所學的理解度。我將全身心的投如機電行業(yè)，努力提高技術水平，以自己的熱情去實現(xiàn)自己的理想。
此次畢業(yè)實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎。
一、實習目的
生產實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性環(huán)節(jié)。在生產實習過程中，也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。培養(yǎng)我們的團結合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。通過生產實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養(yǎng)我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。
二、實習任務
1、較全面、綜合地了解企業(yè)的生產過程和生產技術;較深入、詳細地了解企業(yè)生產的設備、工藝、產品等相關知識;了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產品開發(fā)與銷售等方面的知識和運作過程。
2、在專業(yè)比較對口的實習崗位上，努力將所學的理論知識與實際工作密切結合，并能靈活應用，使自己的專業(yè)知識、專業(yè)技能及工程實踐能力均得到一次全面的提升。
3、積累一定的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，在職業(yè)道德、職業(yè)素質、勞動觀念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學生到員工的角色轉換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎，提高就業(yè)競爭力。
三、實習基本要求
1、學生在實習企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應的勞動紀律，不能無故請假和擅離崗位。有特殊情況需要請假或改變實習企業(yè)的必須征得實習企業(yè)和指導教師的同意。
2、學生在實習期間必須嚴格遵守崗位操作規(guī)程和安全管理制度，嚴防工作責任事故和人身安全事故的發(fā)生。
3、必須遵紀守法，模范遵守公民的社會公德，不得從事法律法規(guī)、廠紀廠規(guī)、校紀校規(guī)所不允許的各項活動。
4、努力工作，積極完成實習單位指定的工作任務，虛心學習，主動、誠懇地向工人師傅、工程技術人員及企業(yè)管理人員求教，刻苦鉆研。
5、應多與指導教師聯(lián)系交流，及時得到教師指導。
四、實習內容
(一)安全教育
一、入廠主要安全注意事項
1、防火防爆；2、防塵防毒；3、防止灼燙傷；4、防止觸電；5、防止機械傷害；6、防止高處墜落；7、防止車輛傷害；8、防止起重機械傷害；9、防止物體打擊；10、班前班中不得飲酒。
二、設備內作業(yè)須知
(一)在各種儲罐，槽車，塔等設備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場所內部進行工作均屬于設備內作業(yè)2、設備上與外界連通的管道，孔等均應與外界有效的隔離3、進入設備內作業(yè)前，必須對設備內進行清洗和置換4、應采取措施，保持設備內空氣良好5、作業(yè)前30分鐘內，必須對設備內氣體采取采樣分析，采樣應有代表性6、進入不能達到清洗和置換要求的設備內作業(yè)時，必須采取相應的防護措施7、設備內作業(yè)必須有專人監(jiān)護，并應有入搶救的措施及有效保護手段8、<設備內安全作業(yè)證>由施工單位負責辦理，該項目的負責人或是技術員填寫作業(yè)證，上檢修作業(yè)單位應填寫的各項內容。
(二)流水線生產特點的簡要介紹:顧名思義，流水線就是團體的工作，每個員工必須認真的做好自己的工作，因為整個流水線的每個工序都是緊密聯(lián)系的，可能會因為某個工序的錯誤而造成整個流水線生產出來的產品為廢品。
(三)學習和了解電子器件的結構型式、結構種類和作用。
(四)學習和了解工廠車間的生產組織管理情況，生產工藝等等。
五、實習過程
1、安全教育在實習開始時，學校組織我們到公司由專業(yè)人士對我們進行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等。
2、車間實習我們在車間實習是生產實習的主要方式。我們按照實習計劃在指定的車間進行實習，通過觀察、分析計算以及向車間工人和技術人員請教，圓滿完成了規(guī)定的實習內容。
3、理論與實際的結合為了能夠更加深入的進行車間實習，在實習過程中，我們結合了所學的書本知識與實習的要求，將理論與實際進行了完美的結合，也更加的促使我們不斷地進行學習與研究。
4、實習日記在實習中，我們將每天的工作、觀察研究的結果、收集的資料和圖表、所聽報告內容等均記入到了實習日記中。隨時接受老師們的檢查與批改。
六、其它活動
在完成好我們所實習業(yè)務內容的同時，常常利用現(xiàn)場學習的機會，開展向社會、向工人和工程技術人員實習的活動。在空余時間里還組織球賽、踢毽子、乒乓球等活動，并加強進行思想政治教育活動等等。
七、實習感悟
生產實習是我們學院為培養(yǎng)高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環(huán)節(jié)，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業(yè)知識和人才素質兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務骨干打下良好基礎。
產品生產用技術資料;生產組織管理等內容，加深對電子器件的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。通過生產實習，使我們了解和掌握了車間管理、生產技術和工藝過程;使用的主要工裝設備;使我們了解和掌握了工廠車間的工作和管理等方面的知識。為進一步學好<設備內安全作業(yè)證>專業(yè)課，從事這方面的研制、設計等打下良好的基礎。
在這次生產實習過程中，不但對所學習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。
總的來說，我對這門課是熱情高漲的。我從小就對這種小制作很感興趣，每次完成一個步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。
1 實習時間
20__年6月18日至20__年7月18日
2 實習單位
天津大港油田運輸有限責任公司華聯(lián)超市連鎖分公司
3 實習過程
3.1 實習單位簡介
大港油田華聯(lián)連鎖超市創(chuàng)建于2001年5月，是大港油田首家以連鎖經(jīng)營為特征的超市公司。公司積極倡導為顧客創(chuàng)造價值的服務理念，激發(fā)廣大干部員工的工作熱情，不斷致力于業(yè)務技能的提升，培育了一支勇于創(chuàng)新、誠實守信的經(jīng)營管理隊伍。以超級生活館、社區(qū)超市、生鮮超市的市場定位，不斷優(yōu)化供應鏈的建設，、經(jīng)營能力的提高和運營系統(tǒng)的優(yōu)化，推動超市的業(yè)務增長，贏得了社會大眾的廣泛贊譽。超市秉承著“尊重顧客、忠于企業(yè)、團隊協(xié)作、追求卓越”的價值觀，恪守“顧客第一”的經(jīng)營理念，為員工、社會創(chuàng)造價值，繼續(xù)保持領先的市場地位。
3.2 實習內容
主要負責可口可樂商品促銷，要直接的積極地與顧客面對面溝通，向顧客介紹商品及優(yōu)惠活動，推廣商品形象，傳遞商品信息，幫助顧客做出購買決策;做好商品標準化陳列擺放和維護工作;利用在賣場和顧客、競爭商品打交道的有利條件下，多方面收集信息并及時反饋給可口可樂公司。同時還應兼職做理貨員的工作，要保障商品的銷售供應，缺貨時及時下訂單補貨;保持貨架和展臺的情節(jié)衛(wèi)生;保證銷售區(qū)域內每一商品都由正確的價格標識和條形碼;整理庫存區(qū)要做到商品清楚、碼放規(guī)律有序。
4 實習認識和體會
4.1 實習認識
短短三周的實習時間，我從對一切技能不熟悉和理論很模糊的狀態(tài)轉變到對超市的簡單運作和商品的銷售技能以及對倉儲理論和實踐具體結合，有了很大的提高。不得不承認書本上的理論還是有用的，工作不只是靠實踐就能干好一切的，要有理論打好基礎，在工作的時候才不會一籌莫展。在這段時間里不僅認識到商品及商品活動一系列的運作，還體會到工作帶來的樂趣和成就感。
在工作中，我認識到商品包裝、運輸和銷售的真正含義，在學校里只是一味地的背概念背的滾瓜爛熟，這次實習終于體會到了。首先，從顧客的角度出發(fā)，映入眼簾的是商品的形象，所以作為銷售者的我們就一定要保持商品的良好形象，無論從陳列擺放還是清潔衛(wèi)生都要留下個好印象。促銷員的職責很明確就是將商品推廣到市場和顧客中去，讓他們有興趣了解，在他們心中占有一定的品牌地位，從而最終選擇購買。這一點我自認為我做得到位，因為可口可樂家喻戶曉，品牌形象自動提高，但碰到競爭對手時，就會產生危機，我還要抓住顧客的心理，當在兩種商品猶豫不決時應該使用怎樣的銷售技巧來讓顧客青睞自己的商品。所以在保證商品本身有足夠的品牌地位和競爭力以及質量過硬的前提下，包裝就成了一門學問，比如可以綁贈品銷售，可以附帶購物袋銷售等多種手段幫助提高競爭力，從而提高銷售量。
其次是運輸，我不僅負責促銷，也幫助送貨接貨下訂單這些工作，雖然工作環(huán)境沒有先進的供應鏈系統(tǒng)及訂單管理系統(tǒng)，全部都是人在控制，都是靠人力在維持支撐，但基本的操作都會準確無誤的進行。我在工作中遇到缺貨需要補貨時先給廠商打電話告知需要訂貨，其次領訂貨單填寫交給主管，剩下的就等著接貨了。接貨進入倉庫擺放也是需要注意的，一定要保證商品規(guī)律有序的擺放，清楚各種商品的具體位置方便查找。偶爾還會接到送貨，一般情況下都是團購，所以我就跟車送貨，從倉庫里一件件的搬出來，到地點后再一件件的搬下去，雖然很累，但也是我工作范圍之一，也算銷售量的。
最后我還深刻體會到工作帶來的樂趣，無論是自身的熱情還是競爭所帶來的動力，甚至是和周圍同事的友好相處，都激勵著我每天都很高興的享受工作。
通過實習，我對我這一專業(yè)以及對自身都有了全新的認識。對專業(yè)，終于不再死記硬背書本上的知識點只為應付考試，這些理論運用到實踐中原來是這樣的，以后面對一些專業(yè)術語和名詞，腦海中記住的不僅是一長段定義，更多的是工作中的場景，這樣會印象更深刻。對自己，很少接觸社會的我這次在社會環(huán)境中也有了些許成長，學會了做人做事，學會了對待工作要有極大的熱情，學會了競爭環(huán)境下要自尋出路才能脫穎而出，學會了就算再累也要堅持，總之，通過實習找到了全新的自我，以前在家在學校安逸慣了，以為在社會上出來乍到會顯得稚嫩很多，但這次我發(fā)現(xiàn)原來自己還是可以的，盡管還是有不成熟的行為，但經(jīng)過指點和改善也全部認識清楚。
以上就是我對這次實習的根本認識，讓我懂得了很多，也讓我成長了很多。也許不是你不行，只是你不想去做，一旦想做，熱情自然高漲，心情自然舒暢，工作就會樂趣多多。希望這次實習在以后真正走上崗位會成為我的起點，指引著方向帶我前進。
4.2 實習體會
通過短短三周的實習，使我受益匪淺，相信對我以后的職業(yè)生涯有很大的幫助。此次實習的體會不僅是對工作的本身，更深的體會是對工作環(huán)境的感觸。
實習是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大三的學生，社會實踐也不能停留在之前那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，我們應該為以后步入社會提前打好基礎。社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況找了一份促銷的工作，雖然僅有20多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)能力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
促銷是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關的知識。促銷就是通過自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質：
一、要有良好的專業(yè)素質 當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費
二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力
促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質及受挫折的心態(tài)
促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持。
通過實習我明白了不管做什么事，態(tài)度決定一切。做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。還有要明確目標，合理的設計規(guī)劃自己。我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過,,社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務。
短暫的實習工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。