我們在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初確定的發(fā)展思路和奮斗目標(biāo)，咬定發(fā)展不放松，堅定不移地實施項目立鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)強鎮(zhèn)、開放興鎮(zhèn)戰(zhàn)略，積極推進工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、城鎮(zhèn)化進程，努力構(gòu)筑經(jīng)濟繁榮、社會穩(wěn)定的和諧社會，使全鎮(zhèn)經(jīng)濟和社會各項事業(yè)繼續(xù)保持了持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的良好勢頭。
一、二o__年上半年經(jīng)濟工作基本情況
(一)主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況：
今年1-6月份，全鎮(zhèn)完成工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值5.03億元，占年任務(wù)的50.1%，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值4.034億元，占年計劃的50.1%，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值0.7億元，占年計劃的50.1%，完成固定資產(chǎn)投入4340萬元,占年計劃的50.4%，完成稅金191.6萬元，占年計劃的57.9%，順利實現(xiàn)了時間、任務(wù)“雙過半”。
(二)主要工作情況突出產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快化工產(chǎn)業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”步伐。
①傳統(tǒng)化工產(chǎn)品提檔升級迅速。
大力抓好化工企業(yè)的技術(shù)改造，鼓勵和支持引導(dǎo)企業(yè)采用新工藝、新設(shè)備，提高產(chǎn)品質(zhì)量，開拓高端市場。1-6月份，我鎮(zhèn)先后有金星化工廠、亨利油脂化工廠的硬脂酸項目;聯(lián)峰植物油廠、戰(zhàn)嶺化工廠的植物油酸項目;寺后楊化工廠、大單油脂化工廠的鈣基脂項目;滄州興達公司、滄州志通化工公司的橡膠軟化劑項目14等個項目進行了大規(guī)模的技術(shù)改造，通過更新設(shè)備、工藝，采用先進的生產(chǎn)技術(shù)等手段，這14家企業(yè)的整體實力有了明顯的提升。到目前全鎮(zhèn)包括潤滑油、芳烴油、植物酸油、乳化油在內(nèi)傳統(tǒng)化工企業(yè)60余家都不同程度的進行了技改，全鎮(zhèn)化工產(chǎn)品質(zhì)量和檔次有了明顯提高。
②精細化工產(chǎn)品種類不斷增多。
過去我鎮(zhèn)的精細化工產(chǎn)品比較少，種類單一，我們通過政策扶持、積極引進技術(shù)、人才、對外合作、購買專利等多種方式，具有高科技含量的化工產(chǎn)品種類不斷增多。今年1-6月份，新引進了大洋化工公司的石化助劑、中信鑄造材料廠的酚醛樹脂、小單化工廠的珠光砂助濾劑、濟源化工廠的磺酸、滄州邦南公司的精制線切割油等項目，進一步豐富和完善了我鎮(zhèn)化工產(chǎn)品的種類，提升了全鎮(zhèn)化工企業(yè)的檔次。
③化工基地建設(shè)規(guī)模不斷壯大。
年初我們重新規(guī)劃和建設(shè)了沿千武線的宮柳林、大單、鎮(zhèn)東三個化工小區(qū)。并采取優(yōu)惠政策吸引化工企業(yè)入?yún)^(qū)建設(shè)。到6月底除先入?yún)^(qū)的62家化工企業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施條件、廠房規(guī)模，工廠環(huán)境都有明顯改觀以外，又有以滄州邦南公司為首的3家新建企業(yè)，入?yún)^(qū)建設(shè)，這些入?yún)^(qū)企業(yè)堅持高起點、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)原則，不但投資規(guī)模大，而且在生產(chǎn)工藝，設(shè)備，基礎(chǔ)設(shè)施等方面注重環(huán)保要求，使大單化工產(chǎn)業(yè)的整體形象明顯改觀，化工基地規(guī)模進一步壯大。
2、借助外力求發(fā)展，招商引資和項目建設(shè)實現(xiàn)新突破。
我們始終堅持把招商引資上項目、千方百計強工業(yè)作為大發(fā)展、快發(fā)展的首要任務(wù)來抓。通過轉(zhuǎn)變觀念、解放思想、創(chuàng)新環(huán)境打造平臺，轉(zhuǎn)變作風(fēng)、優(yōu)化服務(wù)等措施，努力打造大單“優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，優(yōu)良環(huán)境、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的“三優(yōu)”品牌，全鎮(zhèn)招商引資和項目建設(shè)等工作又躍上新的臺階。
①招商引資成效大。1-6月份，全鎮(zhèn)共引進縣外資金項目11個，到位資金3570萬元，其中超千萬元的3個，超500萬元的6個，超100萬元的2個。滄州意達花紙印刷材料公司的小模底紙二期項目，已累計投入資金3100萬元，其中引進石家莊金秋實工貿(mào)公司的資金已達1600萬元;滄州大洋化工公司與山東聊城齊魯油漆集團合作開發(fā)的植物酸油項目，總投資達_萬元，其中引進山東齊魯油漆集團的資金，今年已達到460萬元。其他在建的9個引資項目中，投資1000萬元的中信鑄造材料廠酚醛樹脂項目與濟南精細化工廠合資建設(shè)，新上兩條生產(chǎn)線，目前項目已前期投入資金200萬元。由中石化承建的宮柳林加油站，總投資500萬元。目前已完成油庫、廠房設(shè)施，計量設(shè)備正在安裝中等等。我鎮(zhèn)招商引資已改過去疲軟局面，實現(xiàn)多方位、多層次快速發(fā)展的良好態(tài)勢。
②項目建設(shè)進展快。1-6月份，我鎮(zhèn)共有15個項目開工，其中竣工項目4個，完成固定資產(chǎn)投入3300萬元。除滄州意達公司小模底紙二期工程已竣工外，滄州濟源公司的磺酸項目、海達油品廠的精制燃料油項目、宮林油脂化工廠的植物酸油項目，都已相繼竣工投產(chǎn)。目前在建項目11個，投資1300萬元的滄州大洋公司的石化助劑項目，新上15個反應(yīng)缶，已投入資金330萬元，設(shè)備正在安裝中;北京邦南油脂化工公司的線切割乳化油項目，已投入資金150萬元，完成土地征用，廠房車間正在建設(shè)之中，這些在建項目的突出特點是資金到位及時、建設(shè)進度加快，預(yù)計年底大部分項目都能投產(chǎn)達效，屆時我鎮(zhèn)化工行業(yè)將呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、聚集化的良好發(fā)展態(tài)勢。
3、立足產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，糧、棉、畜、林多元化增收格局初步形成。
①糧食
生產(chǎn)全面豐收。受中央1號文件精神的鼓舞，廣大農(nóng)民群眾種糧積極性普遍高漲，全鎮(zhèn)小麥、玉米優(yōu)種率基本實現(xiàn)了100%，整地播種機械作業(yè)率達到96%以上。今年夏糧面積達到50999畝，創(chuàng)近年最高水平，小麥普遍豐產(chǎn)，畝均產(chǎn)量達到900斤以上。糧食直補款81.02萬元，全部發(fā)放到農(nóng)民手中，農(nóng)業(yè)稅全部取消，充分調(diào)動了農(nóng)民的種糧積極性。
②棉花產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平進一步提高。棉花作為我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民增收的主渠道，繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展勢頭。全鎮(zhèn)植棉面積達到4萬余畝。新棉33b、99b、冀668等優(yōu)質(zhì)抗蟲棉播種率達到90%以上，地膜棉覆蓋技術(shù)普及率達到95%，棉菜、棉蒜、棉間作面積達到5000畝以上。鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心通過深入村戶舉辦培訓(xùn)班、發(fā)放技術(shù)資料、定期病蟲害預(yù)報，推廣棉花管理技術(shù)等方式，極大地提高了棉農(nóng)的科技種植水平，全鎮(zhèn)棉花普遍長勢良好。今年全鎮(zhèn)棉花加工企業(yè)繼續(xù)保持穩(wěn)步發(fā)展勢頭，新發(fā)展油棉加工企業(yè)8家，全鎮(zhèn)棉花加工龍頭企業(yè)已發(fā)展到30多家，大大膨脹拉長了棉花產(chǎn)業(yè)鏈條，提升了棉花產(chǎn)業(yè)的整體實力。
③畜牧產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。以辛店、偏坡營兩個肉牛交易市場為依托，充分利用當(dāng)?shù)亟諚U資源，推廣肉牛育肥技術(shù)，大力發(fā)展肉牛養(yǎng)殖。到目前，全鎮(zhèn)已發(fā)展肉牛專業(yè)村5個、肉牛養(yǎng)殖戶658戶、肉牛存欄達到1300頭以上。以東勝養(yǎng)雞場、北果頭養(yǎng)雞協(xié)會為龍頭，通過示范帶動技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品銷售一體化、大力發(fā)展蛋雞養(yǎng)殖業(yè)，目前5000只以上的養(yǎng)雞場5個，規(guī)模化養(yǎng)雞戶發(fā)展到50多家，蛋雞存欄20萬只以上，初步實現(xiàn)了購產(chǎn)銷一體化經(jīng)營。鎮(zhèn)農(nóng)技部門按照“加大投入、預(yù)防為主、強化免疫、確保質(zhì)量”的指導(dǎo)思想，全面扎實地推進以防治禽流感和五號病為主的動物強制免疫工作，應(yīng)防牲畜免疫率，耳標(biāo)打掛率，免疫證發(fā)放及建檔率均達到了100%，從源頭上杜絕了動物疫情的發(fā)生和傳播，成功抵御了高致病性禽流感疫情的發(fā)生。
④植樹造林取得新突破。_年我們繼續(xù)積極實施了河渠綠化、生態(tài)家園建設(shè)、農(nóng)田林網(wǎng)防護林三大工程建設(shè)，全鎮(zhèn)共完成規(guī)模造林3.2萬畝，植樹5萬株，推廣了“誰承包、誰栽種，誰管護、誰所有”的產(chǎn)權(quán)體制改革，極大地調(diào)動了廣大農(nóng)民的積極性，全鎮(zhèn)林木成活率達到95%以上，林木覆蓋率由20.5%提高到25.5%。
4、強化開發(fā)與管理并舉，小城鎮(zhèn)建設(shè)又有新進展。
根據(jù)大單鎮(zhèn)“田”型小城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃，今年我們創(chuàng)新小城鎮(zhèn)建設(shè)思路，以規(guī)劃為基礎(chǔ)，以管理為支撐，以效益求發(fā)展，循序漸進地推進小城鎮(zhèn)建設(shè)進程。今年1-6月份重點主抓了大單商業(yè)小區(qū)的工程建設(shè)，新建商業(yè)樓房9幢，另外4幢正在建設(shè)之中，2家已完成土方工程。
5、著眼農(nóng)村發(fā)展穩(wěn)定，切實加強農(nóng)村基層組織建設(shè)。
①加強“創(chuàng)優(yōu)轉(zhuǎn)后”工作。今年我鎮(zhèn)對所轄的45個農(nóng)村黨支部按照“四類村”標(biāo)準(zhǔn)進行重新分類，確定發(fā)展型黨支部12個，自立型黨支部20個，軟弱型黨支部13個，進行重點整治，在實際工作中按照“保、促、治、防”總體工作思路，切實加強基層組織建設(shè)，爭取創(chuàng)建紅旗黨支部2個。對后進村堅持高起點整頓，高標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，鎮(zhèn)黨委進一步執(zhí)行轉(zhuǎn)后工作定期調(diào)度制度，加強對轉(zhuǎn)后工作的及時督導(dǎo)和考察，確保了崔達、小劉兩村順利實現(xiàn)了轉(zhuǎn)后。
②加強農(nóng)村干部管理。進一步加強農(nóng)村干部選任和規(guī)范化管理，加強農(nóng)村干部的培訓(xùn)，進一步提高農(nóng)村干部的政治素質(zhì)和致富能力，尤其注重培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞狞h支部書記人選，建起了村干部制約監(jiān)督和激勵機制，確保農(nóng)村干部能者上、庸者下。為此我們制定了《村級工作千分考核制度》，并進行考核，使農(nóng)村干部管理工作步入制度化、規(guī)范化軌道。
③抓好發(fā)展黨員工作。我鎮(zhèn)把發(fā)展黨員工作放在重要位置，強化“三個嚴(yán)格”，一是嚴(yán)格把關(guān)，防止暗箱操作是嚴(yán)格培訓(xùn)，提高入黨積極分子的綜合素質(zhì);三是嚴(yán)格管理，形成良好的用人機制，鎮(zhèn)黨委制定了《關(guān)于對入黨積極分子建立檔案和分級管理的制度》，對入黨積極分子按計劃和程序入檔管理，消滅了三年不發(fā)展黨員村，今年全鎮(zhèn)共發(fā)展黨員16名，未出現(xiàn)任何問題。
6、維護農(nóng)村穩(wěn)定大局，加強基層民主政治建設(shè)。
我們以創(chuàng)建文明生態(tài)村為契機，采取“因村制宜”、“一村一策”的原則，進一步改善了農(nóng)民居民的生產(chǎn)和生活環(huán)境，組織開展了多種形式的村民自治活動，提高了村干部和村民的整體素質(zhì)，強化了基層民主和村民自治，維護了社會的穩(wěn)定和諧。加強__工作，積極查辦__案件，使__案件查辦率達到90%以上。加大“四大隱患”排查力度，深入開展社會治安綜合治理工作，排除不安定因素，為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展提供了良好的社會環(huán)境。
7、統(tǒng)籌社會協(xié)調(diào)發(fā)展，其他各項社會事業(yè)取得良好成績。
教育投入進一步增加投資200萬元，完成了仉祥、大劉中心校建設(shè)。加強__工作，深入開展__專項治理活動，確保__各項措施的進一步落實。加強文化事業(yè)建設(shè)，全鎮(zhèn)各村相繼建立
了文化活動中心，85%的村都組織起農(nóng)民業(yè)余文化宣傳隊，民間文化活動蓬勃開展。
(三)經(jīng)濟工作中存在的問題和不足
在肯定成績的同時，我們也清醒地認(rèn)識到，我鎮(zhèn)經(jīng)濟工作還存在不容忽視的矛盾和問題，主要是：在項目投入上，立鎮(zhèn)的大項目少，項目的總體規(guī)模小，科技含量不足。
1-6月份，全鎮(zhèn)在建的15個項目中，超千萬元的大項目3個，只占到項目總量的20%。全鎮(zhèn)啟動項目15個，從數(shù)量上遠遠落后先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在項目的科技含量方面，除去小模底紙項目科技含量較高外，其他項目大都是技術(shù)含量不高的項目，其產(chǎn)品在國內(nèi)市場上明顯沒有技術(shù)優(yōu)勢，因而只能滿足國內(nèi)低端市場，企業(yè)無法走出“大產(chǎn)量、低利潤、相互競爭壓價”的怪圈。
2、工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展速度放緩，傳統(tǒng)化工產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)拉動作用不明顯。
1-6月份，我鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)完成營業(yè)總收入為4.34億元，于去年同期(3.62億元)相比，只增加了0.72億元，增長19.8%，增幅較去年下滑。從量上看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)是增長的，但發(fā)展速度降下來了，運行質(zhì)量和效益下滑了，細分析原因有二點：一是總量太小。由于土地、資金等方面的瓶頸制約，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)征地難，籌資難的問題比往年更加突出。項目建設(shè)速度和投資規(guī)模放緩，影響到產(chǎn)業(yè)規(guī)模的快速擴張。二是傳統(tǒng)化工產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)拉動作用不強，目前我鎮(zhèn)十家骨干企業(yè)納稅額均在10萬至20萬之間。骨干企業(yè)對財政的貢獻力明顯不足。
3、經(jīng)濟的外向度低，招商引資層次不高，投資大、見效快的項目太少。
今年1-6月份，我鎮(zhèn)引進的縣外資金項目11個，大部分是合作經(jīng)營，合資方提供的資金到位率低。有的企業(yè)主不愿放棄經(jīng)營管理權(quán)，怕吃虧，因而對方也不愿大投資，造成我鎮(zhèn)大部分化工企業(yè)籌資十分困難，項目進度明顯放緩。
以上問題需要我們一方面要加強企業(yè)經(jīng)營者的再培訓(xùn)工作，不斷提高他們的經(jīng)營水平，更新經(jīng)營觀念;另一方面，要進一步加大對外開放和招商引資的力度，在不斷改革發(fā)展中克服存在的矛盾和問題。我們的民營經(jīng)濟才可能走上健康發(fā)展的快車道。
二、二o__年下半年的工作安排：
(一)_年經(jīng)濟工作的指導(dǎo)思想是：
以黨的___精神和縣委八屆三次全會精神為指導(dǎo)。大力實施“項目立鎮(zhèn)、工業(yè)強鎮(zhèn)、開放興鎮(zhèn)”戰(zhàn)略，以化工產(chǎn)業(yè)為支柱，緊緊圍繞化工、油棉加工、五金三大特色產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，加大招商引資力度?；ぷゼ几奶釞n次，油棉抓延伸增效益，五金抓擴展上規(guī)模，構(gòu)筑工業(yè)化發(fā)展平臺，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平，加快城鎮(zhèn)化步伐。全面提升全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展水平，努力增加農(nóng)民收入。
(二)_年下半年經(jīng)濟工作的具體任務(wù)是：
圍繞一個主題，即以加快經(jīng)濟大發(fā)展、快發(fā)展為主題;打造兩大工業(yè)長廊，即建設(shè)沿砥大路大宮段為主的油棉加工長廊，沿千武路宮柳林至仉王的十里化工長廊;發(fā)展三大特色產(chǎn)業(yè)，即化工、油棉加工、五金;建設(shè)四個工業(yè)園區(qū)，即四柳林化工小區(qū)、大單化工小區(qū)、仉王化工小區(qū)、大宮油棉加工小區(qū)。
(三)_年全年的經(jīng)濟奮斗目標(biāo)是：
工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值增長超過10%，達到10億元以上，全社會固定資產(chǎn)投入9000萬元，增長12%，引進外資7000萬元，完成稅收340萬元，實現(xiàn)人均收入2800元。
(四)_年下半年主要工作舉措：
為全面完成今年經(jīng)濟和社會發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)，我們重點要抓好以下六個方面的工作：堅定不移地大上項目、上大項目。
沒有項目就沒有發(fā)展，沒有大投入就沒有經(jīng)濟的高增長，我們要緊緊抓住今年全國在宏觀調(diào)控政策下掀起新一輪發(fā)展熱潮的機遇，堅持大中小、高中低，一二三產(chǎn)項目一齊上、一齊抓，力爭大上項目、上大項目。同時，我們要積極扶持原有企業(yè)，抓技改、提檔次，著力擴大投資規(guī)模，優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，壯大特色產(chǎn)業(yè)實力，拉動我鎮(zhèn)經(jīng)濟步入發(fā)展的快車道，重點抓好已謀劃和啟動的15個投資超百萬元的項目，力爭實現(xiàn)年內(nèi)以小模底紙為代表的3個以上投資超千萬元的大項目建成投產(chǎn)。
集中精力抓好幾個立鎮(zhèn)的大項目，不斷培育支撐全鎮(zhèn)經(jīng)濟的新骨干企業(yè);各企業(yè)也要不斷拓展新項目，靠投入擴規(guī)模，靠技改強實力、增效益。精心謀劃和培養(yǎng)一批既符合國家產(chǎn)業(yè)政策，又具我鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)特色和比較優(yōu)勢的新項目、大項目。大力拓寬融資渠道，在積極爭取國家政策性資金和金融部門貸款支持的同時，千方百計尋找合作伙伴，融通民間資金，積極與國內(nèi)知名的大公司、大企業(yè)合資合作搞對接，壯大上項目的實力。
2、毫不動搖地堅持工業(yè)強鎮(zhèn)。
無工不富，大力發(fā)展鄉(xiāng)村工業(yè)是活躍農(nóng)村經(jīng)濟、促進農(nóng)民增收的重要出路。實踐已經(jīng)證明，種什么，不如種企業(yè)，像大單、仉崔、宮柳林、大宮、崔達等這樣的工業(yè)特色村，已成為農(nóng)民致富的“領(lǐng)頭雁”，我們要大張旗鼓地宣傳和推廣，充分利用和挖掘我們的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，積極鼓勵
農(nóng)民經(jīng)商辦企業(yè)，全方位地扶持服務(wù)民營經(jīng)濟發(fā)展。只要法律沒有明令禁止的就大膽去做，放開政策，放膽發(fā)展，認(rèn)真落實有關(guān)鼓勵民營經(jīng)濟發(fā)展的各項政策規(guī)定，重點扶持一批科技型、就業(yè)型、農(nóng)產(chǎn)品加工型民營企業(yè)，力爭五年內(nèi)我鎮(zhèn)工業(yè)村達到50%以上，加快農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。
3、千方百計地開展招商引資。
要千方百計加大招商引資的力度，堅持?jǐn)U大對外招商渠道和啟動民間投資雙管齊下，始終保持較高的投資增長率，尤其要打響招商引資的“三優(yōu)”品牌，一是優(yōu)良環(huán)境;二是優(yōu)質(zhì)服務(wù);三是優(yōu)惠政策，為此，今年我鎮(zhèn)出臺了《大單鎮(zhèn)關(guān)于支持民營經(jīng)濟發(fā)展的若干規(guī)定》、《大單鎮(zhèn)關(guān)于鼓勵招商引資上大項目的獎勵政策》兩個專件，對招商引資有功人員要重獎，努力提高招商引資的成效，著力優(yōu)化招商環(huán)境，堅持以發(fā)展為第一要務(wù)，強化“投資者是上帝，引資者是功臣”的社會氛圍，努力營造低成本、高效率、安全文明的投資環(huán)境。我們將繼續(xù)堅持實行黨政一把手主抓招商，班子成員包企業(yè)招商，主管企業(yè)部門服務(wù)招商等多種靈活多樣的招商形式，為企業(yè)排憂解難。
4、扎實抓好農(nóng)民就業(yè)工程
我鎮(zhèn)是一個勞務(wù)輸出的大鎮(zhèn)。目前在外務(wù)工人員已達到萬人以上，我們要充分發(fā)揮這一優(yōu)勢，扎實做好農(nóng)村富余勞動力轉(zhuǎn)移增收這篇大文章。一方面，大上項目、大辦企業(yè)、繁榮活躍服務(wù)業(yè)，充分發(fā)揮民營企業(yè)就地轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力的主渠道作用。另一方面，積極擴大勞務(wù)輸出，實現(xiàn)異地就業(yè)，要充分發(fā)揮鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)站的橋梁和紐帶作用，加強農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)，拓寬輸出渠道，鼓勵的農(nóng)民走出去打工掙錢，同時加快小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐，吸納的農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移。
5、切實改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件
我鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件由于投入不足，一些農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施存在老化、年久失修等問題，直接影響了我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的進一步發(fā)展。今年，我們要采取向上爭取資金扶持和多渠道鼓勵農(nóng)民出資等方式，加大對農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度，搞好農(nóng)田水利建設(shè)，突出抓好人畜飲水，科學(xué)開采地下水和節(jié)水工程，抓好溝渠疏通，做到旱能澆、澇能排。增加水澆地面積。同時，加強林業(yè)生產(chǎn)，改善生態(tài)環(huán)境，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力和可持續(xù)發(fā)展能力。
6、統(tǒng)籌發(fā)展社會各項事業(yè)
加快科技進步，加大農(nóng)民科技普及的力度，提高農(nóng)民科技文化素質(zhì)，加強與科研單位、大中專院校的聯(lián)系，引進科技型、實用型人才。整合教育資源，提高教育質(zhì)量，重點抓好學(xué)校布局調(diào)整，力爭幾年內(nèi)基本完成中小學(xué)布局調(diào)整任務(wù)，徹底消除危險校舍。認(rèn)真抓好人口和__工作;切實穩(wěn)定低生育水平，建立和完善__利益導(dǎo)向新機制。切實保護合理開發(fā)和節(jié)約使用土地、水等自然資源，確保耕地總量動態(tài)平衡和耕地占補平衡。加強社會治安綜合治理，維護社會穩(wěn)定。全面加快生態(tài)文明村創(chuàng)建步伐，抓出一批村街硬化、凈化、亮化示范村，提升全鎮(zhèn)文明生態(tài)水平，提高農(nóng)民思想道德和文明素質(zhì)，營造文明、健康、開放的和諧社會。
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個緊張而又充實的學(xué)期又過去了。回顧這學(xué)期，忙碌而愉快的工作在我班三位老師的團結(jié)協(xié)作下，取得了較好的成績。本學(xué)期我認(rèn)真做好各項工作，積極完成園里布置的各項任務(wù)。下面我把這學(xué)期的工作做一個總結(jié)。
一、思想品德
本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動紀(jì)律，團結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項工作。積極參加園內(nèi)各項活動及年級組教研活動，做好各項工作，積極要求進步。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個孩子。
二、本學(xué)期取得的成績
(一)教育工作
在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課。自己動手制作教學(xué)用圖和教學(xué)用具。了解幼兒原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的措施。關(guān)注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。積極的參加工開課和各種競賽活動。多看對業(yè)務(wù)有幫助的書籍，不斷擴寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。
1、在教育教學(xué)活動中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良的機會與條件，提供充足的操作材料。根據(jù)班上幼兒的年齡特征，充分調(diào)動各種感官感知事物，使之在參加活動的過程中，認(rèn)知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的，簡單的生活知識經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的能力。
2、在教育教學(xué)活動中認(rèn)真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識準(zhǔn)備工作。注意將理論貫穿于教學(xué)實踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗，隨時撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。
3、在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣的參與活動，并主動去學(xué)習(xí)，更好地因材施教，因人施教，認(rèn)真的領(lǐng)會了新《綱要》精神。
4、認(rèn)真填寫周、月計劃及各種表格。
5、認(rèn)真做好特殊兒童的個案記錄，做到有分析、有目標(biāo)、有記錄、有反饋。
6、根據(jù)制定的活動目標(biāo)，內(nèi)容與要求組織好教育教學(xué)活動的各環(huán)節(jié)，保證好幼兒每天的游戲活動及戶外活動時間，提供幼兒活動材料，更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力。
(二)保育工作
在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，跟據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。
(三)安全工作
安全工作是ZUI重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環(huán)境中生活、成長，我做到了以下幾點：
1、教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救。
2、嚴(yán)格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。管理好病兒藥品，避免幼兒吃錯藥。
3、加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。
4、做好交接班工作，認(rèn)真填寫交班內(nèi)容。
(四)家長工作
1、主動親切地與家長溝通。我充份利用了晨接和放學(xué)的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。
2、使用家園聯(lián)系冊、電話多種形式進行訪問。這使我更了解幼兒在家的情況，使我能有針對性地開展幼兒的教學(xué)工作，而且還能促使我跟家長的相互理解，使關(guān)系更密切。
3、讓家長參與到我的工作中。在主題教學(xué)活動中，我開展了開放日活動，讓家長來園觀察孩子，和孩子共同完成一項工作，這活動不僅能促進我與家長的關(guān)系，而且還能讓家長更了解我們的工作。與特殊兒童的家長密切聯(lián)系，使記錄得到較好的結(jié)果，真正的幫助到幼兒。
4、做好多數(shù)幼兒的家訪工作，隨時了解幼兒的發(fā)展?fàn)顩r，并制定了適宜的教育措施，并記錄家訪情況。更好地做到家園同步教育。
5、與家長進行了密切溝通，向家長宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)育兒知識，提高了家長、社會對幼教工作的了解與認(rèn)識，配合幼兒園做好保教工作。
總之本學(xué)期非常忙也非常累，收獲當(dāng)然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗。對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長密切聯(lián)系，實現(xiàn)家園同步。與配班教師團結(jié)協(xié)作，共同確定教育活動主題。選擇符合幼兒年齡特點的活動形式和方法。在教學(xué)活動中因材施教，因人施教，針對個別幼兒進行個別教育。并努力提高自己的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極的進行專題研究，積極的參與各種競賽學(xué)習(xí)活動，力求把日后的工作做得更好!
一年來，我兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作，一絲不茍地做好部隊的后勤保障任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)及戰(zhàn)士們的認(rèn)可。同時作為一名黨員干部，我處處以身作則，以_員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，做好戰(zhàn)士們的表率作用。
一政治學(xué)習(xí)與思想教育方面。
(一)全年以來在各級領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，我努力加強思想建設(shè)，提高自身的素質(zhì)和工作水平年初以來，我把學(xué)習(xí)當(dāng)作是干好本職工作的第一需要，當(dāng)作是提高思想素質(zhì)的第一需要，當(dāng)作是履行職責(zé)和黨員義務(wù)的第一需要，除了每次能認(rèn)真學(xué)習(xí)支隊政治部安排的理論學(xué)習(xí)內(nèi)容之外，還自覺學(xué)習(xí)報紙雜志上的有關(guān)政策理論及黨對軍隊建設(shè)的一些重要論述。我深深知道，作為一名新時期士官，政策理論學(xué)習(xí)必須走在部隊的前面，只有這樣才談得上同黨中央、中央軍
(二)努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，不斷提高自身的文化素質(zhì)和道德修養(yǎng)。在新的歷史條件下，部隊建設(shè)日新月異，科學(xué)文化知識的重要性舉足輕重，感到自己的文化基礎(chǔ)知識與部隊目前的發(fā)展形勢從長遠上是看很不適應(yīng)的，為了改變這種狀況，適應(yīng)時代和部隊發(fā)展要求，探索新時期基層管理教育和訓(xùn)練執(zhí)勤、后勤保障的科學(xué)方法。
二、履行職責(zé)、嚴(yán)格落實各項規(guī)章制度。
(一)嚴(yán)格自律，加強養(yǎng)成。作為一名黨員士官，自己管理好自己是很重要的，我深知：“今天對自己的放任，只會給明天的工作、事業(yè)帶
三存在的問題
一黨員模范作用不強，發(fā)現(xiàn)問題，不能夠及時糾正
二以隊為家的思想不強，不能發(fā)揮隊榮我榮，隊恥我恥。
三只知干好自己分內(nèi)的事，不關(guān)心身邊事。
以上是我的述職報告，不足之處我會在以后的工作中加以克服和改正，堅決杜絕類似問題的發(fā)生。在今后的工作中我一定再接再厲，提高業(yè)務(wù)知識。在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下努力干好各方面工作，用自己的優(yōu)異工作成績回報組織的培養(yǎng)，為部隊建設(shè)貢獻自己的一份微薄力量!
今年，我從通訊員崗位轉(zhuǎn)到督查崗位后，在辦公室領(lǐng)導(dǎo)和機關(guān)全體同志的關(guān)懷、幫助、支持下，緊緊圍繞縣委督查室的中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實工作”為準(zhǔn)則，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，較好地完成了各項工作任務(wù)。我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。在政治學(xué)習(xí)方面，進一步增強了黨性，提高了自己政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀。
一、一年來的工作表現(xiàn)
(一)強化形象，提高自身素質(zhì)。為做好督查工作，我堅持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻。綜合部門的工作地規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，自己在文字功夫上取得一定的進步，撰寫督查專報12份、調(diào)研報告10余篇。利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱或為各部門校稿的同時，細心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在文字材料上有所提高。
(二)嚴(yán)于律已，不斷加強作風(fēng)建設(shè)。一年來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹(jǐn)、細致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機關(guān)各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作;堅持做到不利于機關(guān)形象的事不做，不利于機關(guān)形象的話不說，積極維護機關(guān)的良好形象。
(三)強化職能，做好服務(wù)工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服務(wù)水平?？剖胰耸稚?，工作量大，這就需要科室人員團結(jié)協(xié)作。在這一年里，遇到各類活動和會議，我都積極配合做好會務(wù)工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。
二、工作中的不足與今后的努力方向
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。
(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
(二)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
(三)當(dāng)好助手。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。
三、對辦公室及科室的想法與建議
(一)建議增強各科室工作積極性。建議辦公室與各科室實施簽定年度目標(biāo)責(zé)任制，各科室競爭激勵機制，通過競爭激勵機制，獎勵先進，鞭策后進，進一步加強機關(guān)思想作風(fēng)建設(shè)，更好的為全縣發(fā)展服務(wù)。
(二)建立增強科室工作主動性。建議完成領(lǐng)導(dǎo)交辦事項之余，抽出時間搞幾項專項督查,及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考，占據(jù)主動性，進一步更好地為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù)。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：主要是對政治理論和文字基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)抓得還不夠緊，學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠;工作創(chuàng)新意識不強，創(chuàng)造性開展不夠。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的期望。
作為工廠供電車間的技術(shù)員，立足于本職崗位，在做好全礦上下供電技術(shù)任務(wù)的同時，著重于自身供電系統(tǒng)業(yè)務(wù)的掌握和技術(shù)水平的提高，進取參加各種培訓(xùn)，不斷拓展自我的知識面，利用先進的技術(shù)，結(jié)合自我的專業(yè)知識，將供電技術(shù)應(yīng)用于煤礦安全生產(chǎn)中。
一、進取學(xué)習(xí)技術(shù)，努力提高自身業(yè)務(wù)水平
2021年_月，在有關(guān)部門的帶領(lǐng)下，我隨隊到_市防爆設(shè)備廠進行了考察和學(xué)習(xí)，掌握了新型設(shè)備的新技術(shù)、新工藝，并進取地和同行探討與交流。隨后邀請了該廠家與_的相關(guān)技術(shù)人員來到我礦，為供電職工進行電氣設(shè)備的應(yīng)用與維護培訓(xùn)，為我們相關(guān)技術(shù)人員現(xiàn)場進行技術(shù)指導(dǎo)，解決了不少的技術(shù)難題。我把平時工作中遇到的有關(guān)問題記錄下來，向供電車間教師傅們求教，直至弄明白為止。每當(dāng)廠家相關(guān)技術(shù)人員來礦解決設(shè)備大的故障時，我更進取向他們進行請教。在不斷地學(xué)習(xí)和實踐中，我逐步的熟悉了井下供電系統(tǒng)和高低壓設(shè)備的應(yīng)用，提高了自我的業(yè)務(wù)水平。
二、合理供電系統(tǒng)設(shè)計，科學(xué)編制技術(shù)措施
在分管供電科長的指導(dǎo)下，我逐漸進行各采區(qū)工作面的供電系統(tǒng)設(shè)計。由于對工作面及其機械設(shè)備不熟悉，為合理的布置高低壓電纜線路的走向，我經(jīng)常跑現(xiàn)場，測量距離，科學(xué)整定計算，合理選擇電氣設(shè)備和電纜型號，不僅僅滿足實際需要，還能節(jié)省不少人力物力。
三、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，工作任務(wù)顯成效
為貫徹落實礦下達的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，針對供電班組對井下主要巷道及變電所的電纜按標(biāo)準(zhǔn)化要求進行整理吊掛的情景，提出合理化提議，并制定科學(xué)的安全施工技術(shù)措施。
四、做好本職工作，提高職工技能水平
在日常工作中，我針對井上、下高低壓供電系統(tǒng)有變動的地方及時對供電系統(tǒng)圖進行修改，能夠隨時了解各變電所所帶負(fù)荷，并負(fù)責(zé)對井下遠程監(jiān)控系統(tǒng)的維護。同時，我對礦井的高壓繼電保護裝置的整定參數(shù)進行了重新計算和對井下高低壓電纜統(tǒng)計。在系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，不定期地組織電工進行技能培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新技術(shù)，提高理論文化水平和業(yè)務(wù)操作技能，并經(jīng)常組織各項技能比武，進取開展“_小組”和“手指口述操作法”等活動，經(jīng)過這些培訓(xùn)活動，不斷提高車間電工的業(yè)務(wù)水平和處理開關(guān)故障的本事，大大縮短了處理事故的時間，有力保障了全礦的安全供電。
一、上半年工作回顧：
(一)所作的工作
三月份：
1.制作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函;
2.協(xié)助曹經(jīng)理創(chuàng)作4月份的援助和贈書廣告文案;
3.學(xué)習(xí)糖尿病基礎(chǔ)病理知識：主要學(xué)習(xí)書目有基地的《糖尿病康復(fù)指南》、《糖尿病300問》、中國古籍出版社的《糖尿病、高血壓防治全書》等;
4.營銷理論學(xué)習(xí)方面，研讀了一些經(jīng)典的營銷書籍，如周景勤北京大學(xué)出版社的《營銷策劃》、邁克爾.r.所羅門《消費者行為學(xué)》等。
四月份：
1.八周年總結(jié)會中自己的工作主要有：(1)撰寫了5篇發(fā)言稿;(2)部分撰寫了總結(jié)會的大會紀(jì)要;
2.制作了第一版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷;
3.在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案;
4.研讀了科特勒《市場營銷學(xué)》一書;
5.協(xié)助曹經(jīng)理進行機構(gòu)冊子大綱的編制及初步組稿。
五月份：
1.協(xié)助曹經(jīng)理打造機構(gòu)冊子，主要工作有前期的文字內(nèi)容的撰寫、中期的文字梳理及后期校對工作;
2.協(xié)助曹經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊子大綱，并進行相關(guān)文字稿的撰寫、組稿工作;
3.按照朱總的要求，在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下，制作了第二版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷;
4.與曹經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱，并經(jīng)行初步的文字組稿。
六月份：
1.按照朱總的要求，在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊子第二修改版的大綱，并與曹經(jīng)理分工完成冊子文字稿的撰寫、梳理及校對工作。
2.在與曹經(jīng)理探討后，完成第二個版本的八周年專題碟片的腳本文字稿;
(二)工作績效的自我評估
回顧總結(jié)這四個月所作的工作，可以用一句話來進行績效方面的自我評估，那就是：付出了很大的智力勞動，但最終的成為可以用來量化的成果卻少的可憐。而導(dǎo)致這一結(jié)果的原因是多方面的，這個我會在接下來的教訓(xùn)總結(jié)中加以反思。
二、工作總結(jié)
(一)值得分享的工作經(jīng)驗及心得
思想上
1、在不斷的自我發(fā)現(xiàn)中，我更加的自信了，以前稍顯內(nèi)向的性格開始變得活躍起來，對生活，對未來充滿了希望。在此，我要特別感謝6月份的那次拓展。
2、對于“林欲靜而風(fēng)不止，子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解，深刻地認(rèn)識到了父母的艱辛和親情的溫暖。如果說這半年來，我確實成長了的話，那么這一方面的轉(zhuǎn)變應(yīng)該算是一個很重要的方面。感謝公司的家人文化，感謝公司溫暖和諧的工作氛圍，正是因為有了這些，我才在這一方面有了更快的成長。
3、認(rèn)識到了“不恥下問”、“三人行必有我?guī)煛钡膶W(xué)習(xí)精神的重要性，我深深的懂得我只是一個才來社會的“毛頭小子”，要學(xué)的東西太多太多，而公司的每一個人不論管理人員還是銷售人員，都是我的前輩，都有我可以學(xué)習(xí)的地方。比如，從賈總的身上我學(xué)到了很多做人、處世的道理，從馬總的身上我看到了中國傳統(tǒng)文化的博大精神，而他精彩演繹也使我有了一種狠補國學(xué)的沖動，朱總的在經(jīng)營和營銷上的高瞻遠矚、運籌帷幄及其超強的信息分析和處理能力是我夢寐以求的智慧風(fēng)采，王副總高超的演講技巧和對團隊強大的掌控力使我艷羨不已，曹經(jīng)理和華經(jīng)理對于工作的務(wù)實和一絲不茍的精神是我要努力學(xué)習(xí)的，同時像吳曉梅大姐、小左、小徐等家人這種富有朝氣，嬉笑人生的樂觀生活態(tài)度也給我留下了深刻印象。
技能上：
1.文字功底有了進一步的提高，這是在公司領(lǐng)導(dǎo)如朱總、曹經(jīng)理的鼓勵和指導(dǎo)下，我勤加練習(xí)的一個結(jié)果。
2.以營銷學(xué)的視角分析問題、解決問題的能力有所提高。這主要是公司培訓(xùn)和我的日常涉獵的一個結(jié)果。
3.工作上，人際溝通能力有所提高。
經(jīng)驗上：
1.將讀書視為一種工作的常態(tài)。我認(rèn)為在不影響正常工作的前提下，每天堅持讀書是非常必要的。學(xué)習(xí)能力的強弱和學(xué)習(xí)上的自覺性直接決定著一個團隊的生命力的強弱。而打造學(xué)習(xí)型團隊，公司的培訓(xùn)當(dāng)然必不可少，但給員工營造一個濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也同樣不可或缺。
2.將交流作為工作的必須。四個多月的工作經(jīng)歷告訴我，沒有進行前期充分的溝通，是導(dǎo)致工作效率低下的一個主要原因，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障。
三、需要改正和改進的不足和教訓(xùn)
回顧這半年，在工作上我做過的事還是比較多的，但做成的卻并不多，如調(diào)研問卷的制作(前后共有了5個版本)、營銷信函的寫作(兩封信函每份共3個版本)、協(xié)助曹經(jīng)理編著兩本冊子(版本應(yīng)該不下5個)、光碟腳本的制作(還未出爐已經(jīng)改過3次)，同樣付出了艱辛的智力勞動但為什么最終沒有出結(jié)果呢，當(dāng)然除過一些不可避免的客觀原因外，我認(rèn)為我的原因主要有以下幾個方面：
1、思維常常太過于活躍，而這種活躍往往是盲目的，導(dǎo)致很多時候把文案的寫作想象成了可以天馬行空的東西，缺少了營銷方面的考慮，這是文案工作者很不成熟、不專業(yè)的表現(xiàn)，必須該之。
2、缺少務(wù)實精神，老是憑直覺做出判斷，導(dǎo)致很多時候自己的東西帶有強烈的個人色彩，而不被認(rèn)可。在身經(jīng)百戰(zhàn)、閱歷豐富的基礎(chǔ)上，有時候直覺是有效的，但對于一個初入行的人來說，憑直覺行事絕對是一件危險的事，以后必須審慎從之。
3、缺少把工作做精致的耐心。這其實是責(zé)任心的一種修煉。在前半年的工作中，我不得不承認(rèn)在一種很可怕的自滿心理，當(dāng)一篇文案得到曹經(jīng)理的贊揚甚或是通過后，我都會產(chǎn)生一種很不該有的自滿心理，老是認(rèn)為自己其實還是很優(yōu)秀的?！皾M招損，謙受益”的警言，看來還得常駐于心。
四、下半年的計劃
(一)思想上
在思想上我覺得，我仍在熱情的接納、勇敢的面對、果敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿意，所以在下半年的工作中，我覺得應(yīng)該從以下幾個方面加以改進：
1.積極參加公司組織的娛樂活動，呈現(xiàn)多面的自己，給大家?guī)淼目鞓返耐瑫r更好的融入這個集體;
2.多于一線的家人進行交流，與他們建立友誼，以實現(xiàn)方便工作、豐富生活的目的;
3.培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣，以使自己更快的成長。
(二)工作上及技能上
1.通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、書籍等渠道，多了解一些競品信息，及時跟蹤掌握我國糖尿病保健品市場的新動向，為以后更深入的介入公司的市場營銷工作打下基礎(chǔ);
2.讀一些廣告文案大家的作品，并在深入領(lǐng)會其精髓的基礎(chǔ)上，進行一些模仿，以求為我所用;
3.涉獵一些經(jīng)典國學(xué)典籍(如儒家經(jīng)典)和中醫(yī)藥經(jīng)典如《黃帝內(nèi)經(jīng)》，以拓展自己的知識儲備、開闊自己的視野，使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā)。
五、對公司及部門的建議
(一)對公司的建議：
1.減少一些不必要的儀式或程序性的設(shè)置、安排，以切實提高工作效率。如我在和一些銷售人員的溝通中，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷售會議開的次數(shù)太多，導(dǎo)致他們每天都要把很多的時間用來“應(yīng)付”這些大會小會，而沒有時間來真正考慮他們的銷售問題。當(dāng)然，對于銷售來說及時的總結(jié)是必要的，但會太多了未免會流于形式，反而會影響到工作效率;
2.個人覺得有必要對各部門、各位家人在公司的規(guī)章、制度、工作流程方面進行培訓(xùn)，使各個部門、崗位各司其責(zé)、各盡其力，減少不必要的糾紛，切實提高工作效率、融洽工作氛圍。
(二)對本部門的建議
1.探索制定一些能夠明確責(zé)任、提高效率的部門制度、章程或文件，以切實提高部門的整體工作效率;
2.探索一些方法，以爭取使部門的整個工作氛圍更加的輕松、活潑一些，因為這樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的;
以上就是我這四個多月工作的一個回顧和總結(jié)，有成績也有教訓(xùn)，而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作和人生經(jīng)驗。而在接下來的工作中，只有一如既往的堅持好的(如愛學(xué)習(xí)、愛思考、“不創(chuàng)新毋寧死”的精神等)，義無反顧的摒棄不好的(如不務(wù)實、少耐心、有點小自滿等)，我才能在這么好的一個歷練平臺上更快的成長起來，才能使自己的人生更加的多姿多彩!
六、希望得到的工作待遇
1.環(huán)境上：有一個相對安靜和自由的工作環(huán)境，使自己能夠順暢的思考，以保質(zhì)保量完成工作。
2.薪資上：付出和回報成正比。
3.績效評估上：不奢望自己的成果都能被認(rèn)同，但希望自己的付出能被人理解。
4.團隊：希望團隊的每一位家人都能更快的成長，爭取不要因一個人的問題而拖整個部門的后腿。
輕輕地，春天不留痕跡地走遠了;悄悄的，夏天的氣息越來越濃，濃的化不開似的。轉(zhuǎn)眼已是如火的六月天了，伴隨著炎炎夏日的到來，我們的工作也漸漸進入正軌，雖然任務(wù)依然繁重，工作的路上會遇到各種阻力、障礙和不理解，但想到下半年的碩果累累，不禁對未來充滿熱情和希望?；赝^去，上半年的工作即將告一段落，回顧一下這幾個月來的工作，不禁心潮澎湃?，F(xiàn)將主要日常工作總結(jié)匯報如下：
一、日常工作
1.審核、結(jié)轉(zhuǎn)和調(diào)整了2020年度完成的供應(yīng)商應(yīng)付賬款和業(yè)務(wù)員往來賬款賬目，及時改正了一些賬務(wù)上的錯誤。
2.根據(jù)會計制度與準(zhǔn)則結(jié)合本廠實際情況，對上半年的所發(fā)生的供應(yīng)商應(yīng)付賬款和業(yè)務(wù)員往來賬目的所有業(yè)務(wù)進行了精確核算，及時進行記賬、登帳、銷賬并編制各種會計財務(wù)報表;做好財務(wù)最基本工作，所有賬實相符。
3.圓滿完成了1—2季度各供應(yīng)商應(yīng)付賬款和業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)的對賬工作，在對賬工作中，恪盡職守，極大的保證了企業(yè)利益的最大化。在付款過程中(我所知情的情況下)，根據(jù)客觀賬齡，積極向領(lǐng)導(dǎo)諫言獻策，努力使應(yīng)付賬款的支出具有最大限度的合理性。
4.積極參與每月工資方案的制定和調(diào)整，根據(jù)工資方案，準(zhǔn)確編制工資表并組織財務(wù)人員及時發(fā)放，對部分員工的疑惑進行了耐心解釋。
5.指導(dǎo)并組織了財務(wù)和車間核算員對車間生產(chǎn)成本的合理核算和完善工作。值得一提的是，由于以前對生產(chǎn)成本核算的不合理性及管理的極大漏洞，我們首先協(xié)調(diào)各有關(guān)部門規(guī)范管理程序，完善車間信息收集報送制度，合理核算本期產(chǎn)成品的產(chǎn)品價值，根據(jù)不同的費用分配率和利潤率進行合理調(diào)整并及時錄入軟件系統(tǒng)。
二、下半年設(shè)想
1.協(xié)調(diào)有關(guān)部門，制定物料收發(fā)，產(chǎn)成品管理細則，完善儲運部組織機能，細化各員工工作職責(zé)，各項工作內(nèi)容具體落實到人，定時定量完成任務(wù)，提高部門工作質(zhì)量要求，杜絕造成有些事做完之后沒有人整理記錄，甚至出現(xiàn)問題沒有人承擔(dān)責(zé)任的現(xiàn)象。
2.加強存貨的管理工作，督促儲運部管理好企業(yè)各類庫存材料，努力做好產(chǎn)成品的帳、卡、物的相符工作，每月不定時的檢查倉庫庫存的合理性和正確性。
3.進一步加強產(chǎn)品成本的核算工作，積極推進會計標(biāo)準(zhǔn)化工作，努力形成從基礎(chǔ)核算到日常流程進行細則的`規(guī)定并形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
4.積極推進會計電算化建設(shè)。在原有軟件的基礎(chǔ)上，我們同軟件開發(fā)方多次溝通，決定在軟件數(shù)據(jù)初始化時要建立規(guī)范的帳套體系，對會計科目，核算項目，費用項目的設(shè)置上均按照《新企業(yè)會計準(zhǔn)則》的規(guī)定進行設(shè)置，爭取在8月底完成軟件的調(diào)試運行(只是在有條件的部門進行，對于主管領(lǐng)導(dǎo)不配合的部門此項工作則無法進行)。一旦軟件運行狀態(tài)良好，即可實現(xiàn)財務(wù)對物料的適時監(jiān)控，并可大大提高數(shù)據(jù)的查詢功能，從而提高工作效率。
5.協(xié)調(diào)和規(guī)范有關(guān)部門各類報表的上報工作，進一步明確報表的名稱、上報時間、報送對象、責(zé)任人，<蓮>并保證報表的及時性和準(zhǔn)確性，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策提供有用的信息。
三、一點想法
我們財務(wù)工作，雖然平時工作能夠相互溝通，相互促進，相互進步，但很多的工作都存在拖沓、扯皮和越位的現(xiàn)象，長期存在著工作的責(zé)、權(quán)方面不明確的問題。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，對一些問題的把控上也會對財務(wù)工作帶來負(fù)面影響，這樣財務(wù)部工作就會很被動，所以建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是協(xié)調(diào)工作的重中之重。如果有一種制度能夠約束住任何人，我們之間也就沒有什么了。
上半年的工作雖然取得了一定的成績，但仍然存在著這樣和那樣的缺點，仍然存在著許多應(yīng)做而沒做，應(yīng)做好而沒做好的工作。我一定會戒驕戒躁，揚長避短，積極總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，將工作完成的更好更出色。我深深知道，作為財務(wù)主要人員，在企業(yè)加強財務(wù)管理，規(guī)范經(jīng)濟行為等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責(zé)任。以后的工作雖然千頭萬緒并存在許多困難障礙和不理解，但我只要隨時保持清醒的頭腦，用心想事，用心謀事，用心干事，努力拼搏，我想再大的困難，也是可以迎刃而解的。
今年，銷售部全體人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞__年年初設(shè)定的目標(biāo)任務(wù)展開一系列工作，為了更好地掌握上半年來的工作經(jīng)驗與不足，便于下年度銷售工作的開展，特總結(jié)如下。
一、總體目標(biāo)完成情況
本年度主要銷售指標(biāo)完成情況如下所示。
主要銷售指標(biāo)完成情況表
指標(biāo)名稱計劃數(shù)完成數(shù)同比增長率
銷售額__萬元__萬元__%
回籠資金__萬元__萬元__%
二、影響銷售指標(biāo)的因素
在過去一年中各項銷售指標(biāo)雖達成年初預(yù)定水平，但仍較同行業(yè)偏低，制約銷售指標(biāo)的因素包括以下幾種。
1、南方區(qū)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。__年該區(qū)域完成銷售額__萬元，占公司總銷售額的找總結(jié)比為__%，而今年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策的影響，今年南方區(qū)又對其經(jīng)銷商進行大力整頓和調(diào)整，特別是杭州、上海等幾大區(qū)域經(jīng)銷商的更換，致使銷售額縮水嚴(yán)重。
2、西北區(qū)尾款損失嚴(yán)重。我公司去年平均銷售回款率為__%，但西北區(qū)僅為__%，比平均水平低_個找總結(jié)點。西北區(qū)雖然在年初也制定了一系列的銷售回款措施，但由于銷售人員更迭頻繁，致使回款措施執(zhí)行不力，同時也存在扯皮推諉事情的發(fā)生。
3、受產(chǎn)品質(zhì)量與交貨時間影響較大。今年前半年，由于市場需求量較大，我公司的協(xié)議加工企業(yè)為了趕進度，忽視質(zhì)量的事件時有發(fā)生，因此，導(dǎo)致客戶抱怨數(shù)量上升，影響了銷售量。
4、在資金回籠方面，迫于主要競爭對手的壓力，客戶多采取后付款，而一些大客戶又要求延期支付，造成資金回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運作。
三、主要工作回顧和職業(yè)道德素質(zhì)。
1、針對個別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，在銷售淡季進行了兩次大規(guī)模的集中培訓(xùn)，同時，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作總結(jié)制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。
2、加強對經(jīng)銷商庫存量的管理，限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險。今年，我們加大了對經(jīng)銷商庫存量控制的管理，使銷售部隨時能夠掌握經(jīng)銷商的庫存量數(shù)據(jù)，在保證產(chǎn)品供應(yīng)的前提下，限度地減少了庫存，降低了企業(yè)風(fēng)險。
3、通過培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，同時，在平時的日常工工作中，我們也要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點：
(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，先做朋友，后做生意。
(2)及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要。
(4)集中精力做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來，且越做越大。
(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。
(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。
四、存在問題
1、通過對本年度銷售指標(biāo)的分析，反映出部門的日常管理工作需要進一步加強。
2、整體的資金回籠不理想，未達到預(yù)期要求。
3、個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長少。
作為一名骨干教師憑著自己對教學(xué)的熱情，總是在實踐、在鉆研、在進步、在創(chuàng)造。對我個人來說20_年也可以說是個緊張、充實、有序、奮進、艱辛而又喜悅的一年。我積極履行著自己的職責(zé)，回顧上半年的工作，這中間有苦也有甜。下面我將自己這半年來的工作做個小結(jié)。
一、確立正確的人生價值取向。
教師是教育過程的組織者，是素質(zhì)教育的最終實踐者。在新的歷史時期，我們面對新的教育形式，新的教育體制，必須樹立正確的教育觀、質(zhì)量觀和人才觀。不斷學(xué)習(xí)、努力提高自己的教學(xué)水平，不僅要關(guān)注教學(xué)理論，更新自己的教學(xué)理念，更要關(guān)注自己的教學(xué)風(fēng)格。使自己的教學(xué)不斷向綜合能力的探究性教學(xué)、多維的體驗性教學(xué)、互動交往性教學(xué)的方面發(fā)展。要“把教學(xué)當(dāng)成一種事業(yè)去追求，把每節(jié)課都看成是發(fā)揮自己創(chuàng)造力、施展自己才能的機會;看成是發(fā)展自己的一個機會，把上好一堂課看成是自己生命價值的體現(xiàn)?！崩斡洠骸敖虒W(xué)是事業(yè)，事業(yè)需要奉獻;教學(xué)是科學(xué)，科學(xué)需要探索;教學(xué)是藝術(shù)，藝術(shù)需要創(chuàng)新。”
二、深鉆教材，改進教法，力求創(chuàng)新。
教材是教師從事教學(xué)的依據(jù)，對教學(xué)具有規(guī)范性，是從事教學(xué)的參與物。因此，教師要做教材的主人，對教材的運用必須得心應(yīng)手，鉆得進，跳得出。要能很好的去領(lǐng)會編者的意圖。對于任何一個知識點的把握，必須準(zhǔn)確而深刻，把握好點與點之間的內(nèi)在聯(lián)系。要注意改進教學(xué)方法，講究整合、融合，要“以學(xué)論教”。努力發(fā)展每個學(xué)生的不同潛能，使他們在課堂上敢想、敢說、敢做，學(xué)會創(chuàng)新。因此，我努力營造寬松、愉悅、支持性的學(xué)習(xí)氛圍，創(chuàng)造性的使用教材，體現(xiàn)“用教材教，而不是教教材”的原則。
呈現(xiàn)的內(nèi)容、形式盡可能的是學(xué)生熟悉的、喜聞樂見、靈活多樣的，從而使學(xué)生感到數(shù)學(xué)就在身邊。加強開放意識、訓(xùn)練意識、體驗意識。正確處理結(jié)果與過程的關(guān)系，重結(jié)果，更要注重獲取知識的過程。牢記“教無定法，教學(xué)有法，教在得法?！辈环胚^任何一個可以開啟學(xué)生創(chuàng)新思維的方法，途徑。
因此，從備課到上課，我給自己確定的目標(biāo)就是“精益求精”、“沒有，只有更好?！苯虒W(xué)中，我處處高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，以學(xué)生的發(fā)展為本，面向全體，尊重差異，使學(xué)生主動參與、體驗成功。培養(yǎng)學(xué)生動手、動口、動腦的互動能力，使學(xué)生自主探索，協(xié)調(diào)發(fā)展。教學(xué)中我不斷潛心鉆研，改變教學(xué)策略，努力創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)生參與的教學(xué)情境，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，始終遵循“自主探究”教學(xué)原則，把“學(xué)”案融入“教”案中，注重整體，注重內(nèi)涵。關(guān)注學(xué)生的具體生活和直接經(jīng)驗，有意識地努力將學(xué)生的基礎(chǔ)性、發(fā)展性、創(chuàng)造性整和到一起。
優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu)，科學(xué)地進行課堂教學(xué)改革實踐。課堂上，凡是學(xué)生自己能探索的，決不代替;凡是學(xué)生自己獨立發(fā)現(xiàn)的，決不暗示，盡量給學(xué)生多一點思考時間，多一點活動余地。注意培養(yǎng)學(xué)生的問題意識和質(zhì)疑能力，鼓勵學(xué)生奇思異想，別出心裁。
為了更好的進行教科研工作，加快課堂教學(xué)改革的步伐，全面推進小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中實施素質(zhì)教育的進程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和時踐能力，我以創(chuàng)新教育的思想為指導(dǎo)，結(jié)合年級和學(xué)生特點，以21世紀(jì)新的課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，大膽進行了課堂教學(xué)的改革。
改革傳統(tǒng)的教學(xué)模式，教學(xué)方法，運用新的教學(xué)策略;改革傳統(tǒng)的例題呈現(xiàn)方式，注重數(shù)學(xué)知識與學(xué)生生活實際的關(guān)系;打破教材原有的知識框架，重新調(diào)整教材的編寫內(nèi)容。以滲透性、系統(tǒng)性、交互性、漸進性和規(guī)范性為目標(biāo)，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，進行系統(tǒng)的學(xué)科創(chuàng)造性思維活動訓(xùn)練，把培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維品質(zhì)與創(chuàng)造性品質(zhì)有機的結(jié)合起來，促進了學(xué)生創(chuàng)造性潛能的開發(fā)和創(chuàng)造能力的發(fā)展。通過實踐研究，逐步形成了“激情設(shè)疑——探究發(fā)現(xiàn)——拓展延伸”的教學(xué)模式。
三、努力方向
作為一名骨干教師，墨守陳規(guī)、保持現(xiàn)狀、踏步不前是絕對不對的，一直以來，我在實踐中不斷反思，不斷總結(jié)，找出自己的不足，明確了努力的方向，制定了以下努力的目標(biāo)：
1.在專業(yè)學(xué)習(xí)、教學(xué)研究上更加努力。加強自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練。
2.對差生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3.對青年教師積極培養(yǎng)，發(fā)揮帶動、輻射作用，弘揚教師教書育人的職業(yè)精神。教育教學(xué)工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為一名骨干教師，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。
四、取得成績
經(jīng)過一年的努力工作，所寫的論文《新課程理念下數(shù)學(xué)課的導(dǎo)入》獲得市一等獎，所教的數(shù)學(xué)成績總是名列前矛。
以上便是我教育教學(xué)工作、教研工作的點滴體會。一年來，我教學(xué)水平的進步，教學(xué)成績的取得，都是各級領(lǐng)導(dǎo)精心指導(dǎo)和同事關(guān)心幫助的結(jié)果，我發(fā)自肺腑的向各位領(lǐng)導(dǎo)表示感謝。在今后的工作中，我會努力工作，決不辜負(fù)各級領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，無愧于骨干教師這個光榮稱號。
這半年，我繼續(xù)負(fù)責(zé)__酒__地區(qū)市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經(jīng)辛苦。這一年來，銷售額達八百多萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關(guān)系也進一步鞏固。
一、本年度的工作情況
1、開展市場調(diào)研，拓展市場空間。目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏_酒類家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
2、人性化服務(wù)。自__酒類承諾"零風(fēng)險"以來，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過__酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了__啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助__加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，__啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了__元。
二、存在的問題
雖然在這一年，我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理，后勤的配合。
1、業(yè)務(wù)員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中，要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務(wù)員的積極性，提高工作效率。
2、后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。
在即將來臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的問題，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在明年__酒的銷售中取得更好的成績。