一、指導思想
學校是未成年人高度集中的場所，學校安全工作就成了社會公共安全的重中之重。班級是學校的細胞，為了有效預防安全事故的發(fā)生，確保學校教育教學秩序穩(wěn)定和師生生命財產的安全，必須大力加強班級安全教育工作，以預防為主，以排查隱患為重點，加大整改力度，為學校的教育教學工作保駕護航。
我班安全管理工作將繼續(xù)堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的工作方針，以科學發(fā)展、和諧發(fā)展、安全發(fā)展為主題，以“構建和諧校園”目標，全面貫徹落實國家、區(qū)、市、縣、局有關安全生產法律法規(guī)，夯實基礎、狠抓落實、完善制度、健全機制、創(chuàng)新舉措，不斷增強全班師生員工安全防范意識和防范能力，最大限度消除校園及周邊安全隱患，全面提升師生安全管理水平，杜絕重、特大安全事故和責任事故，有力防范一般事故，確保校園平安穩(wěn)定。
二、主要工作目標
1、杜絕重特大安全事故和責任事故。
2、強化安全宣傳教育，提高防范技能。進一步完善我校突發(fā)公共事件應急預案，預案要全面（自然災害類、事故災難類、突發(fā)公共衛(wèi)生事件類、社會安全事件類、網絡和信息、安全類、教育考試安全等），開展各類安全演練次數每期不少于2次，不斷增強師生安全防范意識和提高自我防護能力，定期開展有專題的安全知識宣傳教育。
3、加大隱患排查力度，建立排查整治臺帳。學校每月都要進行一次安全隱患排查整治行動。
4、鞏固“平安創(chuàng)建”、“警校共育”成果，進一步加大校園及周邊環(huán)境治理，強化校園內文化、班級文化建設氛圍。創(chuàng)建安全、文明、和諧的校園，確保師生生命和財產安全。
5、學校將安全培訓工作納入議事日程，強化相關人員的培訓工作，開好專題安全培訓。
三、主要工作方法
（一）、提高安全工作的認識，全面貫徹落實“一崗雙責”
l、我們必須高度重視安全工作。中小學安全工作是學校工作的重要組成部分，涉及到千家萬戶、關系到家庭幸福、社會穩(wěn)定，必須把安全工作作為頭等大事，時時講、處處行，做到“安全警鐘長嗚”。
2、加強對班級安全工作的領導。班級成立以班主任為組長的班級安全工作領導小組，明確安全工作職責，落實班級各級管理人員的安全工作責任，形成各司其職、各盡其責、齊抓共管的班級安全工作格局。
3、建立和完善班級安全工作制度。在‘精、細、實”狠下功夫，用制度和扎實工作來保證師生生命安全和財產安全。重點要全面學習學校校舍、場地、設備設施檢查制度；食品飲水衛(wèi)生安全管理制度，消防安全管理制度，交通安全管理制度，女生安全教育保護制度，門衛(wèi)管理制度，學生在行課期出校門的請假登記制度、走讀學生在上學放學路上安全行走安全責任追究制度等制度，加強突發(fā)公共事件應急預案體系建設。
4、全面落實“一崗雙責”構建安全責任體系。做到安全工作層層設崗，崗崗有人，人人有責，檢查及時，整改到位。班主任與班級內部各部門安全責任人、全班教育學生簽定“安全目標責任書”，構建責任承諾體系。
（二）廣泛宣傳，強化教育，科學規(guī)范管理，層層夯實基礎
1、利用學校和班級一切宣傳資源，廣泛宣傳抓好安全工作的重要意義，使安全工作學生人人皆知，“珍愛生命、關注安全”。做到安全工作與學校管理工作相結合；安全工作與教育教學工作相結合；安全工作與各項活動相結合；安全工作與各項評比競賽相結合；安全工作與家長教育相結合。全校上下形成“知安全，懂安全，守安全”的良好局面。
2、要根據教育部《中小學公共安全教育指導綱要》要求，繼續(xù)開展好“平安創(chuàng)建”、“警校共有”、“安全日”等活動。
（1）告誡和警示學生乘座合格車輛，不搭乘“三無”車和超員車。
（2）通過各種方式、渠道嚴禁學生搭乘農用三輪車，防止交通事故。
（3）加強每天下午放學的路隊管理；
（4）全校各班要把防火、防溺水、防食物中毒、防盜、防觸電、防交通事故等知識作為安全教育的主要內容。
5）學校通過安全知識競賽，“珍愛生命、關注安全”演講賽、安全知識宣傳單發(fā)放等方式，提高安全教育的針對性、實效性。
四、加強領導、明確責任
1） 八（3）班安全工作領導小組：
組長：賈廷昭（班主任）
副組長：馬小軍（班長）李存福（團支部書記） 劉世科（體育委員） 成員：其他班委成員和各小組長
2） 責任分工：
賈廷昭（班主任），對班級安全工作負總責；
馬小軍（班長），負責組織、督促、檢查學生安全教育工作、主管安全工作；
馬小兵（勞動委員）負責班級的環(huán)境衛(wèi)生工作。
劉世科（體育委員）負責班級的外包干區(qū)衛(wèi)生工作。
馬小軍（生活委員）負責中午食堂用餐時的環(huán)境衛(wèi)生及安全工作。 各學科科代表結合各學科內容進行安全教育，并督促，檢查各小組教學活動中的安全，確保學生在教學活動中特別是課外活動過程中的安全。
李存福（團支部書記）隨時檢查班級門窗、桌椅、黑板、電路及各種懸掛物的安全隱患并及時整改，必要的地方要張掛警示牌，要保證符合安全要求。
五、工作內容
1）對學生進行交通安全知識教育；
2）對學生進行自護、自救教育，每學期至少進行一次防火、防洪、防震訓練；
3）對學生進行個人、飲食衛(wèi)生及用電、用火安全教育；
4）對學生進行課間活動以及上下學途中的安全教育；
5）其他安全法制教育。
六、方法措施
1）把學生的安全教育納入班級議事日程，班級堅持一月一次主題議會，一學期1至2次專題講座和1次自救、自護演練，班級一學期至少一次主題班會；
2） 搞好宣傳，營造氛圍，充分利用班隊、晨會、宣傳欄或墻報多渠道廣泛宣傳；
3） 激勵廣大小干部增強責任感，堅持誰主管誰負責，誰在崗誰負責的原則，要用安全促和諧，用安全保障學生健康成長，用安全樹立班級的良好形象，時時講安全，事事保安全，增強安全防范意識，一旦發(fā)現安全隱患要及時設法解決，并及時報告班主任，要特別預防學生可能受到的各種意外傷害事故的發(fā)生。
4） 擬訂各種安全管理制度和校內外有關安全的規(guī)定，盡量減少事故的發(fā)生。
5） 每學期初與學生家長簽訂學生監(jiān)護責任協議書；
6） 堅持每周對班級各種設備設施排查一次，發(fā)現問題及時整改；
7） 班主任擔任女生輔導，管理好女生的生活；
8） 如班級因教學需要組織校外活動時，必須組織好學生，班主任和各任課教師應先寫好安全預案，報學校批準后方可實施；
9） 一旦發(fā)生意外事故，能處理的班主任應及時處理，同時及時通知學生家長，重大問題應及時報告校長，再由校長上報；
10） 安全工作與學生的道德素質測評掛鉤，與學期末評選各類先進掛鉤；
11） 認真落實好安全報告制度，一周一匯報。
一、提高認識，切實加強交通安全工作的領導。
1、中心小學成立交通安全工作領導小組
組長：校長
副組長：副校長
組員：辦公室主任、政教處主任、總務主任、教導主任、各年級主任、班主任
2、充分認識交通安全工作的重要性和緊迫性，要切實加強交通安全工作的領導，把學校的交通安全工作作為一項重要的管理內容列入議事日程，定期研究解決學校交通安全工作中存在的問題，加強交通安全基礎建設，夯實基礎，落實措施，確保學校交通安全工作的正常開展。
二、中和小學交通安全現狀分析
1、隨著我國改革開放的不斷深入，我國經濟蒸蒸日上，城鎮(zhèn)建設日新月異，人們的生活水平明顯提高。公路上，車輛、人流快速增長，交通十分繁忙，道路擁擠不堪，部分機動車駕駛員不遵守交通法規(guī)、車輛機件性能不符合安全要求。從交通事故發(fā)生的統計來看，它已成為人類非自然死亡的“頭號殺手”。
2、我校在道路邊上，學生上學、放學都要經過公路，存在嚴重的交通安全隱患。
3、部分教師對交通安全重視不夠，學校內部安全制度還不夠健全，學校在交通安全教育方面沒有相應的教材，學生獲得的交通安全知識比較零碎，沒有系統化。
4、發(fā)生交通事故通常在校外，對學校影響不大，學校沒有直接事故責任。因此，學校對交通安全教育的力度不夠，教師對學生的交通安全教育也不進行系統傳授，造成學生的交通安全知識不全面，交通安全意識不強。
三、制定交通安全管理制度，落實交通安全責任制
1、把“交通安全教育”作為學校教育的一項常規(guī)教育來抓，在每年新生入學后和寒、暑假前，要對學生普遍進行一次深入細致的交通安全宣傳和交通事故預防教育，防患于未然。
2、建立一支學校交通安全教育師資隊伍。學?？善刚埌嘀魅?、交通民警擔任學校交通安全教育輔導員，定期為學生講授交通安全常識，以提高學生遵守交通法規(guī)的自覺性，規(guī)范學生的交通行為，并形成制度。
3、規(guī)范教師的行為、樹立教師良好的形象，教師要嚴于律已，率先垂范。教師要帶頭遵守交通法規(guī)，發(fā)揮教師的榜樣作用，讓學生模仿、自我教育、自我約束、自我發(fā)展，形成良好行為習慣。
4、以少先隊活動為載體，開展“交通安全教育”。少先隊要經常性的開展活動，如交通警語、漫畫、征文創(chuàng)作比賽，學生交通安全知識競賽。利用每年5月5日交通安全宣傳日，開展叫“小手拉大手”、“向不文明告別”、“規(guī)范騎車、行人行為”等系列社會實踐活動，開展的活動要有針對性和實效性，使學生從小就接受交通安全知識教育，達到自己教育自己，自己管理自己，養(yǎng)成自覺遵守交通法規(guī)的良好習慣。
5、將學校交通安全教育納入正常教學計劃，保證交通安全教育進學校、進課堂。各班用地方課程上交通安全教育課，每學期不少于8課時。教學內容以《中華人民共和國道路交通安全法》為主，教師要在網絡、報刊上查找資料，讓課堂生動有趣，寓教于樂。
6、利用家長座談會每學期至少要組織一次面向學生家長、接送學生親屬的交通安全宣傳教育活動，形成學校、家庭和社會共同預防學生交通事故的聯動機制。
7、學校對班級進行交通安全教育的情況以及學校學生的交通違法、交通事故情況納入期末對班級考核的內容。
8、開展大型體育活動以及其他大型學生活動，要避開主要街道和交通要道的，并做好安全防范措施。
9、禁止將學校校園出租用于停放社會車輛、從事其他非教學活動以及其他可能危及學生安全的活動。
10、“交通安全教育”需要全社會關心支持，學校積極爭取村委會和家長們的支持和配合，形成教育的合力。
總之，中小學校交通安全問題是廣大人民群眾最關心的問題之一，維護中小學校交通安全是構建社會主義和諧社會、維護廣大人民群眾根本利益的具體要求，是一項得民心、順民意的民心工程。一定要加強對學生的交通安全知識教育，開展多種形式的交通安全教育活動，提高在校學生的交通法制意識和安全意識，提高防范交通事故的能力，使交通安全工作深入人心，把安全走路，安全乘車，安全騎車成為老師學生們的自覺行動，讓家長對孩子的在校學習感到放心，提高社會對學校的滿意程度，構建“平安校園”、“和諧校園”。
“生命不保，談何教育”，一所不重視安全工作的學校絕對是不合格的學校，一位不重視安全工作的校長絕對是不合格的校長，一名不重視安全工作的干部絕對是不合格的干部，一個不重視安全工作的老師絕對是不合格的老師。我校地處慶景公路和南陽溪的“夾縫”中生存和發(fā)展，安全隱患不少，安全任務繁重，安全形勢嚴峻。目前，已近入夏季，結合學校實際，當前，我們要認真細致深入地做好以下安全工作。
一是安保工作。
我校雖在鄉(xiāng)下，但處在公路邊，常有外地車輛來往，也不時有校外人員流動，也不排除極個別精神病患者飄過我校。我校無圍墻、無門衛(wèi)，因而要強化值日工作，值日要前移至校門口，確保值日期間有一人在校門口值日，值日時不得搞分工，你上午我下午；要及查及記、實查實記；不得查課結束后就回宿舍；要多轉多看多留意，不得只呆在辦公室內“值日”。
上課期間要關好學校大門及女教工宿舍旁的小門。嚴格執(zhí)行校外人員進出校園管理制度，認真做好登記手續(xù)，未經學校領導批準，嚴禁含學生家長在內的外來人員隨便進出校園。家長送菜或看子女或其他校外人員，不得進入校內，要在校門口外等候，個性強調，不許直入教學區(qū)和寢室生活區(qū)找學生；要加強對學生上下學期間安全護導和保安護校工作；要根據《校園突發(fā)事件應急工作學校內部流程圖》建立健全突發(fā)事件應對機制；要嚴格請假制度，班主任要做好請假學生的登記與統計，密切注視請假學生的請假次數和去向，嚴防各種偽請假；要嚴格學生外出活動審批，校內外出活動務必先向校長書面報告，并通過學校向教育局匯報并備案。定期做好安全隱患排查，排查人員由學校領導、相關處室負責人和師生代表組成。
要密切關注特殊學生，對于以下幾類學生要個性注意：缺課學生；孤兒或是單親家庭學生；心理障礙學生；上下午第一節(jié)課就睡覺的學生；打扮特別的學生；信件個性多的學生；花錢陡增的學生；突然心神不定，行為特別的學生；特殊體質的學生；偽請假學生；報復心強的學生；離校待考，時來學校卻來去無影蹤的學生；獨來獨往，不合群的學生等等。
二是消防安全。
我校的學生宿舍二樓是木板，再加上電線老化、學生住宿密集，尤其是夏天，蚊子較多，學生寢室點蚊香現象十分普遍，晚上不時有踢被現象，極易引發(fā)火災。為此，要規(guī)范蚊香管理，由總務處購買蚊香鐵墊，發(fā)給班級，再由班級分配給寢室，期末結束時收回學校，遺失由班級照價賠償。點蚊香要遠離床鋪，不要放在人員走動頻繁的走道。要規(guī)范打火機或是火柴管理，由班級確定每個寢室只準一名點火人員，并將名單送交政教處備案。嚴禁學生私拉、動拔電線，私裝插座，切除一切插座，僅剩下一盞照明燈，不得在教室、寢室燒開水。嚴禁一切玩火行為，消除一切火源，嚴禁破壞一切用電設備，尤其是開關、插座。
三是防水安全。
包括防溺、防洪、防臺、防意外滑落、防地質災害。嚴禁到溪河、山塘水庫游泳，不準到學校許可范圍外釣魚和玩耍。行動是最好的教育。教師在校期間不得在學生可視范圍內釣魚。午睡必須要認真做好查鋪，值日同志要參與查鋪，不得僅讓學生會查鋪。若未到位的，第一時間向值日領導、班主任報告。要嚴格請假制度，嚴防假冒請假、私添請假人。如明明是去游泳卻寫上回家取菜，這樣就糟糕了。對于特殊學生，班主任要估計到請假學生到家時間，到家后，請家長或親戚打個電話報平安，謹防假冒家長或親戚。要加強雙休日管理，尤其是中午和下午，更加重要，要更加嚴格，尤其要加大留校學生集中點名密度和力度。炎熱時段，最少一個小時點名一次。防汛期間要教育引導學生不得觀洪，不得釣魚，不得到入溪口洗漱，不得到公路上追逐嬉戲，上下學時要個性注意公路塌陷或是路的山體滑坡。
四是防毒蛇安全。
嚴禁一切抓蛇、玩蛇行為。教育引導學生注意看路行走，尤其是草叢中或是溪邊或是路邊或是水池下或是水坑邊，以及其他陰暗潮濕處必須要格外留意，夜間不得不看路就亂跑或是跳走，不許追逐打鬧。夏秋之夜一律不得到溪洗漱。夜間必須要帶上照明用具，還得結伴而行；夜間上廁所也必須要先看清楚再解手。發(fā)現毒蛇時，不要私自去打，要及時向老師匯報。嚴禁學生帶零食進寢室。因為食品易引來老鼠，老鼠易引來毒蛇，構成食物鏈。我們要盡可能地切斷這種食物鏈。
五是食品安全。
吃零食次數和密度加大了。夏季食品容易變質。帶來的菜若變質了不可嫌可惜，硬著頭皮吃?？倓仗幈O(jiān)控、責令食堂和小店過期及變質的食品一律不得出售。要加強食堂蒸飯間、燒菜間和儲菜間的管理，非食堂工作人員嚴禁入內，嚴防投毒事件發(fā)生。要認真做好食堂、小店的采購關、臺帳關、加工關、售出關和留檔關。
六是交通安全。
我校環(huán)境特殊，慶景公路沿校繞。校門口與公路沒有緩沖地帶，跑沖時由于慣性的作用，定會溜至路中央。這一路段，車輛流動比往年增加許多，尤其是外地牌照汽車增多，駕駛員往往不知那里有學校，會增加了不少的交通隱患。校門口出入，不得沖跑、追逐，要學會“一看二慢三通過”。上下學、請假回家、請假買藥、拿菜、打掃公路、平時出行等都應切實注意交通安全。簽批請假的老師，最好在請假條上寫上“請注意安全”的溫馨提示語。不管春夏秋冬，每一天都要抓好這方面的教育。用心組織開展各類交通安全教育活動，讓學生學到的交通知識，切實提高安全防范意識，確保出入平安。
一、指導思想：
以上級教育部門下發(fā)的有關安全工作文件和指示為宗旨，緊繃安全心弦，務實工作，教給學生安全常識，養(yǎng)成處處注意安全的好習慣，保證班內外師生安全，保證正常的教育教學秩序，為全面提高我班教育教學質量服務。
二、目標要求：
本年度學校安全工作的目標要求是：認真貫徹上級教育行政部門關于加強安全工作的有關文件，努力杜絕一切因學校工作失誤造成的安全責任事故，消除學校的安全隱患，使學生有一個安全文明的學習環(huán)境。
三、安全教育內容：
內容主要有交通安全、消防安全、食品衛(wèi)生安全、用電安全、體育運動安全、網絡安全、勞動和日常生活安全（含防騙、防溺水、防雷等）、禁毒、校園安全、集體活動安全等。
四、工作措施：
1、繼續(xù)抓好安全教育：我班將充分利用手抄報、紅領巾廣播臺等宣傳陣地，以及通過老師晨會、安全衛(wèi)生課和周一班會，繼續(xù)宣傳安全工作的重要性和必要性。讓學生高度認識“人命關天，安全第一”。做到反復強調，確保學生人身安全。
2、進一步完善規(guī)范制度：
我班將進一步完善各項規(guī)章制度，學生做操、集會、上課、下課、上學放學、勞動等等都將作出明確規(guī)定，規(guī)范程序。同時，還將經常對存在的安全隱患及時排查，發(fā)現問題，盡快解決。
3、加強落實防范措施：
我班將進一步加強和落實防盜、防火、防水、防毒、防活動傷害等防范措施嚴格按上級要求辦事，發(fā)現安全隱患及時向上級領導反映，并作好妥善處理，確保師生安全。
4、加強校內學生活動的安全工作，要求教師對學生進行安全教育，不做危險性游戲。體育課上，教師要工作到位，思想集中，嚴格督促學生的動作規(guī)范，方法科學。開展活動前，我班將認真組織，確保安全，不管是教師還是學生，都要把安全放在第一位，不得離群，不得上危險地段，不得做危險舉動，保證活動安全順利地進行。
五、工作要點：
1、教育教學安全：
用科學的方法教育學生，積極研究學生的心理、生理變化，加強心理輔導，不體罰和變相體罰學生。
由學校組織的各項活動，做到周密考慮，分工明確，責任到人，嚴格管理。
加強班級的用電管理。
體育課及其它室外游戲，做到全程監(jiān)督學生的活動?；顒恿枯^大的向學生講清要求，問清學生能否參加，不勉強。
2、交通安全：
把嚴格遵守交通法規(guī)作為每天晨會的必講內容，教育同學靠右行、靠邊行。
配合有關部門做好對學生接送車的管理工作，確需乘車的學生要加強等車及坐車時的安全教育。
等學生全部離校后方回家。
3、生活安全：
教育小學生不動插座、電板，以防觸電，不將手指放在門、窗處，以防夾傷，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育入廁小學生時不推不擠，以防撞傷、碰傷。切實做好教室的衛(wèi)生保潔工作，教育學生飲水時要節(jié)約用水，喝多少倒多少，還要注意清潔。
4、活動安全：
教育學生遵守活動規(guī)則，不攜帶危險物品進行游戲（如：剪刀、玩具等尖銳物件），游戲中不做危險動作，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不（打、推、咬、抓）人。
5、教學設施安全：
加強對學生進行日常行為規(guī)范教育，上下樓梯靠右輕走，嚴禁在樓道、走廊里奔跑追逐。
以學校安全工作要求為基準，以確保學校財產、師生生命安全為目標，堅持安全第一，預防為主，人人有責的方針，為進一步抓好安全教育工作，維護正常的教育教學秩序，提高安全意識，確保學生安全，把安全重于泰山的理念落到實處，切實抓好安全教育工作，特擬定本計劃。
一、提高安全意識，加強班級管理
牢固樹立安全第一的思想，排除安全隱患，加強學生日常行為習慣的安全教育。從小事做起，對學生曉之以理，從小事中培養(yǎng)學生的安全意識；動之以情，在小事中提高學生自我保護能力；導之以行，引導學生遠離安全事故。
二、具體措施
1、利用班會時間，帶領學生學習《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》及學校里有關安全教育的各項規(guī)定，增強學生學習、執(zhí)行規(guī)范守則的自覺性。抓好學生的公共安全意識，切實保障學生的人身安全。
2、圍繞高高興興上學，平平安安回家的主題，開展上放學安全教育。教育學生在家長的陪同下上放學，自覺遵守交通規(guī)則，不在馬路上停留和玩耍，要在便道上走，過馬路要走人行橫道。
3、強調課間文明休息，教育學生不在教室、校園里追逐打鬧；有次序地進出教室；沒有老師允許不隨便出校園；不攀爬籃球桿等危險的高處；不可從高處隨便跳下。
4、不能帶刀或其它尖銳器物等危險物品到學校，使用刀、剪等用具必須有家長或老師的陪同。
5、上體育課或課間休息時要避免運動受傷，在運動或游戲時，教育學生注意規(guī)則，按順序進行，避免碰撞；不做危險性游戲。
6、教育學生不在校園內外玩水、玩火。
7、上課時教育學生正確使用鉛筆，不用鉛筆戳同學；教育學生同學間要互相幫助、團結友愛、文明相處。
8、每天注意飲水衛(wèi)生，教育學生不喝生水；
9、每天放學，站隊回家。
10、加強對學生進行安全教育及交通安全知識教育；
11、學生之間發(fā)生傷痛之事應立即去治療。
12、經常檢查電線開關、線路，保證正常使用；
13、經常查看校門口動態(tài)，使學生上學、放學安全，家長放心。
14、凡大掃除、勞動課，班主任應親自在場，督促學生注意安全。
15、加強用電安全管理，冬季用煤、用火的管理，養(yǎng)成人走關門、斷電、滅火的習慣。
16、嚴禁學生結伙外出，嚴禁進網吧，嚴禁私自下河游泳。
此外，在日常教育教學活動中，隨時對學生進行安全教育，發(fā)現問題及時處理，發(fā)現安全隱患及時排除，讓學生在安全愉悅的校園環(huán)境中學習，讓家長放心，更好的完成教育教學任務。
一、為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。
4）市場分析。
也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
5）銷售方式。
就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。
6）銷售目標
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的`銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現未完成時應及時找出原因并改正！
7）客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。
總結：根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作！