一、實習目的和意義
前去實習，當然要明白自我去實習的目的和意義了，我將去__有限公司實習，崗位是市場營銷，經(jīng)過實習使學生深入理解和掌握已學習過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷實踐的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下基礎。經(jīng)過畢業(yè)實習，到達如下目的;
1、較全面、深入地了解相關工作的關系及重要作用，熟悉現(xiàn)行管理體制及實務操作技能，使學生對所學專業(yè)有更為全面的認識。
2、幫忙學生進一步消化、補充和鞏固已學到的專業(yè)理論知識。經(jīng)過實踐環(huán)節(jié)，檢查學生對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用本事。
3、有針對性地鍛煉學生觀察問題、分析問題和解決問題的本事，促進學生將所學理論與實踐相結合，培養(yǎng)他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風，為今后較順利地走上工作崗位打下必須的基礎。
二、實習資料
學生經(jīng)過一段時間在相關崗位上的具體操作練習，應了解實際工作中具體作業(yè)流程及不一樣模式，從而使已學過的專業(yè)知識與實踐相結合。本實習原則上應選擇與市場營銷專業(yè)知識相關的部門進行，資料包括商品銷售、市場調查研究、生產(chǎn)與供應、開拓市場等。畢業(yè)實習的基本資料：
1、收集實習崗位相關資料，了解實習單位的組織機構，尤其是旅游企業(yè)管理組織機構的設立及其職責權限的劃分情景。
2、參與實習單位的工作過程。
3、觀摹實習單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調查研究、生產(chǎn)與供應、開拓市場等。
4、在實習報告中分析評價實習單位管理制度的制定和執(zhí)行情景與不足，并提出合理化改善意見。
一、目的要求：
畢業(yè)實習是中等職業(yè)學校實踐教學的重要組成部分，也是學生勤工助學的一種形式。有利于畢業(yè)生適應就業(yè)制度改革，拓寬就業(yè)渠道;有利于學生融入社會，適應工作崗位作好準備，有利于用人單位通過畢業(yè)實習發(fā)現(xiàn)并選用優(yōu)秀人才，也有利于用人單位與畢業(yè)生之間互相了解、相互考察、雙向選擇。為了保證畢業(yè)實習的順利進行，加強畢業(yè)生實習管理、確保畢業(yè)實習質量、不斷提高學生的就業(yè)競爭力，特制定本實習計劃。
畢業(yè)實習是教學內(nèi)容的重要部份，是教學計劃規(guī)定的一項重要實踐課程。目的是為了提高學生的思想品德素質，規(guī)范學生的從業(yè)言行，鞏固學生的專業(yè)知識和擴大社會知識面，提高學生的職業(yè)技能和綜合素質，促使學生加強理論聯(lián)系實踐，成為德才兼?zhèn)?、有理論、能操作、會管理的實用人才。每位學生都必須按照教學計劃要求參加畢業(yè)實習。
二、實習內(nèi)容：
(一)做好當前社會經(jīng)濟熱點問題和企業(yè)經(jīng)營管理方面的專題調查研究。
(二)參加各單位財務會計工作，審計工作及統(tǒng)計工作及其他經(jīng)濟管理工作。具體內(nèi)容如下：
1、企業(yè)生產(chǎn)管理。了解企業(yè)生產(chǎn)運作戰(zhàn)略，生產(chǎn)運作系統(tǒng)設計，參與企業(yè)生產(chǎn)運作過程組織、生產(chǎn)運作系統(tǒng)設施選址與布置，流水生產(chǎn)組織，生產(chǎn)運作計劃，制造資源計劃。能夠根據(jù)工作現(xiàn)場的實際需要設計出滿足要求的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，提高系統(tǒng)設計能力。
2、企業(yè)財務管理。了解企業(yè)財務管理各環(huán)節(jié)的運作方式，掌握會計核算方法，熟悉填制原始憑證、編制記賬憑證、登記日記賬、明細賬及總賬等的會計核算基礎工作，能夠編制資產(chǎn)負債表、利潤表并進行常規(guī)報表分析。了解企業(yè)融資渠道，銀行、證券公司等金融機構動作方式。
3、企業(yè)物流管理。進一步理解物流的內(nèi)涵、功能以及物流管理的內(nèi)容與技術方法;了解物流的運輸、保管、包裝、裝卸搬運、配送、流通加工和信息處理等環(huán)節(jié)的運作方式，了解各環(huán)節(jié)如何進行計劃、組織、指揮、協(xié)調、控制和監(jiān)督，掌握某些環(huán)節(jié)的基層管理技能。
4、人力資源管理。參與企業(yè)職務分析與崗位設計、人力資源計劃的編制、員工的招聘與甄選、員工的使用與管理、績效考評、薪酬設計與管理、員工培訓與開發(fā)，掌握職務分析，人力資源計劃，員工的招聘、培訓、使用、考評等基本方法。
5、市場營銷管理。將所學營銷理論與實踐相結合，能夠運用市場戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術等理論和基本方法進行市場調研、產(chǎn)品推銷、合同訂立、客戶關系管理、營銷策劃。
(三)完成實習單位布置的其他各項工作。
三、實習崗位：
1、企業(yè)物流管理方面：采購、運輸、倉儲、配送、信息處理等崗位;
2、企業(yè)生產(chǎn)管理方面：統(tǒng)計、生產(chǎn)過程組織、品質管理、信息處理等崗位;
3、人力資源管理方面：崗位設計、員工招聘、報酬設計及計算、員工培訓、員工考評等崗位;
4、企業(yè)市場營銷方面：市場調研、產(chǎn)品推銷、合同訂立、營銷策劃、產(chǎn)品銷售等崗位;
5、企業(yè)會計核算方面：現(xiàn)金出納管理、倉庫管理、工資核算、成本核算、憑證填制與審核、明細賬登記、總賬登記、財務報表、納稅申報等崗位。
四、實習方法：
這次畢業(yè)實習采取分散實習。畢業(yè)生在實習單位指導教師和學校專業(yè)老師指導下，到相關企業(yè)或事業(yè)單位進行實習。具體實習方法如下：
1、認真聽取企業(yè)或事業(yè)單位實習指導教師的介紹和指導;
2、在實習單位實習崗位跟班實習或頂崗實習;
3、查閱或搜集有關資料;
4、撰寫實習報告及畢業(yè)調查報告。
五、實習時間安排：
實習時間從20__年6月28日至20__年5月10日為止。
(一)準備階段：從20__年6月28日至7月10日，具體安排如下：
6月28日下午3：30，校領導實習動員講話及財經(jīng)學科實習動員，地點在梯形教室。
6月28日至30日，各實習小組討論，寫保證書并擬定實習行動計劃。
6月30日，搜集有關資料。
7月1日—7月10日，崗前培訓(內(nèi)容另附)。
7月10日下午，離校。
(二)實習階段：
時間。
內(nèi)容安排及要求。
責任人。
20__年9月1日。
到實習點報到。
實習生。
20__年9月23日。
寄回實習單位蓋章的實習證明。內(nèi)容包括實習單位名稱和電話、實習現(xiàn)場的指導老師及其聯(lián)系電話。校內(nèi)指導老師做好相應記錄。
實習生、指導教師。
20__年1月10日。
1、實習生寫好第一次工作小結，上交實習指導老師審閱、確認。
2、確定調查課題和提綱，上交實習指導老師確認后，就可著手進行實際調查工作。
實習生、指導教師。
20__年3月10日。
寫好調查報告的初稿提交小組討論，經(jīng)實習指導老師審閱修改后，再深入調查，進行補充修改，最后寫成正式的調查報告。
實習生、指導教師。
20__年5月1日。
1、上交第二次工作小結。
2、打印十份調查報告，一份自己留底，九份交給實習指導老師批閱和評分。
3、上交單位蓋章的畢業(yè)生產(chǎn)實習鑒定表。
4、上交實習心得體會。
實習生、指導教師。
六、具體要求：
1、每人要完成一篇關于當前財經(jīng)問題的實習調查報告。
認真領會學校領導關于畢業(yè)生產(chǎn)實習的動員講話，提高自覺性，并積極做好有關實習資料搜集、準備工作，認真參閱歷屆畢業(yè)生的實習調查報告選輯和專業(yè)刊物，并聯(lián)系當前實際，初步擬定實習調查課題。
到實習點后，要深入調查摸底，在此基礎上進一步確定調查課題，并擬出調查報告寫作提綱，經(jīng)過廣泛的調查搜集材料，整理原始資料，寫出調查報告的初稿，送交實習指導老師審閱，修改再深入調查、補充、提煉，最后寫成專題調查報告。報告要求做到觀點與材料相一致，立論要正確，論據(jù)要充分，文章內(nèi)容既要有定性分析，又有定量分析，反映當前財經(jīng)工作中較突出的問題，并有一定的獨立見解，文章要求段落分明，文句簡煉，字跡清晰，全篇不少于3000字。文章在老師的指導下反復修改，定稿后打印十份，20__年5月1日前送交實習指導老師，一份自己保存，以備交流。
必須強調：文章打印要求規(guī)范。A4紙，宋體四號字，每頁22行，每行29字。
2、每學期寫一篇頂崗實習體會和工作小結，上下學期共2篇，每篇不少于1500個字。
3、每位畢業(yè)生要認真填好畢業(yè)生產(chǎn)實習鑒定表，其中，自我鑒定內(nèi)容包括政治思想、實習工作表現(xiàn)、組織紀律、職業(yè)道德、專業(yè)技能、實習收獲等方面，經(jīng)所在單位鑒定、蓋章后，上交給實習指導老師，經(jīng)學科鑒定評分后，送交教務處存檔。
4、每位畢業(yè)生寫一篇實習的心得體會(主要指業(yè)務方面)，同時上交實習指導老師。
5、在實習期間，要積極主動地配合所在實習點，搞好財務、審計、統(tǒng)計及其他工作，要服從實習單位領導安排，認真完成各項任務，不得以任何借口拒絕。
七、實習成績：
根據(jù)實習專業(yè)調查報告的質量，和實習單位的鑒定意見，實習指導老師的意見等方面進行綜合評定，其中實習成績25%由實習單位鑒定評定，25%由實習指導老師、學科根據(jù)學生實習表現(xiàn)評定，工作總結與專題調查報告各占25%，成績分為四級：優(yōu)、良、及格、不及格。凡是畢業(yè)生產(chǎn)實習成績不及格者不能畢業(yè)。學生在畢業(yè)實習期間違規(guī)違紀或無故曠工(擅自向實習單位辭職不回學校報到者按曠課論)，依照《福建省中等職業(yè)學校學生學籍管理細則》給予相應的處分。因表現(xiàn)欠佳被實習單位退回的學生，其實習成績不合格，不能取得實習課程成績。
八、組織領導：
本次畢業(yè)生產(chǎn)實習是在校教務處領導下，由財經(jīng)學科負責具體指導。
各位實習指導老師，應按照頂崗實習的要求，安排時間，進行各項實習的業(yè)務指導工作。
實習指導老師具體負責指導該班同學的頂崗實習、工作跟蹤指導、工作檔案記錄以及實習調查報告的選題、文章提綱的擬定、調查報告的批改、成績評定、批改后調查報告的整理上交等工作，要求實習指導老師在實習全過程中要每月聯(lián)系記錄登記表一次，把學生工作情況及實習情況進行如實記錄登記，在實習過程中要盡可能多下點，時間由各位指導老師根據(jù)實際需要而定。記錄跟蹤表與學生實習成績同時上交教務處。
九、實習要求及規(guī)定：
實習是學生接觸社會、了解社會、促進理論與實際相結合的重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。學生必須充分認識實習教學環(huán)節(jié)的重要性，努力提高實習中的主動性和積極性。在實習期間學生必須遵守如下規(guī)定：
1、在學校指導教師和實習單位指導人員的指導下，按照實習大綱和實習計劃認真進行實習，完成規(guī)定的實習任務。
2、虛心向現(xiàn)場工作人員實習，尊敬師長，服從安排，遵守紀律，聽從指揮，不怕臟苦，發(fā)現(xiàn)問題要通過正當?shù)耐緩郊皶r向學校反映。
3、認真做好實習筆記、完成實習作業(yè)，寫好實習服告及個人實習小結。
4、遵守實習單位的安全和保密制度及其它各項規(guī)章制度，嚴格按照有關規(guī)程進行實際操作，自覺遵守勞動紀律和實習紀律。
5、講究文明禮貌，學生進入車間(科室)不得穿背心、短褲及拖鞋等，應符合實習單位的著衣要求，保證生產(chǎn)和實習安全。
6、對實習單位或實習安排有意見、建議或要求，應向指導教師或學校領導匯報，學生不得擅自出面交涉。
7、實習期間不得擅自離開實習現(xiàn)場，對不聽勸阻執(zhí)意外出者，按無故曠實習處理。
8、學生實習期間一般不得請事假;病假一天以內(nèi)者可由實習指導教師批準;二天以上者需要醫(yī)院診斷證明，并向學校領導匯報，得到批準。
9、實習缺三分之一以上者，不予評定成績，必須按大綱規(guī)定要求重新補實習;不交實習報告者，成績按不及格處理。
10、無故曠實習一天者，由指導教師給予批評教育，令其寫出書面檢查;曠實習二天者給予通報批評;曠實習三天者，其成績按不及格處理。
11、對未參加實習或實習不及格者按《福建省中等職業(yè)學校學生學籍管理細則》和《泉州市中等職業(yè)學校學生畢業(yè)實習管理細則》有關規(guī)定處理。
12、學生在畢業(yè)實習期間，要以主人翁態(tài)度參中實習。要節(jié)約用水、用電、用氣，節(jié)約原料，愛護實習單位的設備、設施，若有損壞，按實習單位的規(guī)定賠償。
13、學生在畢業(yè)實習期間，實行每天上崗考勤制度，做到有病、有事持相關證明向實習單位請假。超過七天以上的病假必須持當?shù)厥屑壱陨厢t(yī)院的醫(yī)療病休證明，超過七天以上的事假必須持家長證明，同時向實習單位和學校實習處請假，獲準后方可休假。學生在畢業(yè)實習期間，不得擅自更換實習單位或終止實習。
即將畢業(yè)的大學生對于實習，已經(jīng)見怪不怪了。而你有實習計劃嗎將實習規(guī)劃好，讓你在實習階段做事、學習，都事半功倍。而我也有實習計劃：
一、實習目的和意義。前去實習，當然要明白自我去實習的目的和意義了，我將去__有限公司實習，崗位是市場營銷，經(jīng)過實習使學生深入理解和掌握已學習過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷實踐的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下基礎。經(jīng)過畢業(yè)實習，到達如下目的：
1、較全面、深入地了解相關工作的關系及重要作用，熟悉現(xiàn)行管理體制及實務操作技能，使學生對所學專業(yè)有更為全面的認識。
2、幫忙學生進一步消化、補充和鞏固已學到的專業(yè)理論知識。經(jīng)過實踐環(huán)節(jié)，檢查學生對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用本事。
3、有針對性地鍛煉學生觀察問題、分析問題和解決問題的本事，促進學生將所學理論與實踐相結合，培養(yǎng)他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風，為今后較順利地走上工作崗位打下必須的基礎。
二、將有那些實習資料。學生經(jīng)過一段時間在相關崗位上的具體操作練習，應了解實際工作中具體作業(yè)流程及不一樣模式，從而使已學過的專業(yè)知識與實踐相結合。本實習原則上應選擇與市場營銷專業(yè)知識相關的部門進行，資料包括商品銷售、市場調查研究、生產(chǎn)與供應、開拓市場等。畢業(yè)實習的基本資料：
1、收集實習崗位相關資料，了解實習單位的組織機構，尤其是旅游企業(yè)管理組織機構的設立及其職責權限的劃分情景。
2、參與實習單位的工作過程。
3、觀摹實習單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調查研究、生產(chǎn)與供應、開拓市場等。
4、在實習報告中分析評價實習單位管理制度的制定和執(zhí)行情景與不足，并提出合理化改善意見。
經(jīng)過畢業(yè)實習，進一步掌握本專業(yè)的基本理論與技能，在實踐中印證自我所學的知識。作為一個實踐型專業(yè)的畢業(yè)生，更要在實習中善于發(fā)現(xiàn)問題，并培養(yǎng)分析問題、解決問題的本事，為撰寫實踐報告和走上工作崗位打下基礎。
本次實習，學生要自主選擇一個具體領域，深入到其內(nèi)部進行實踐，將所掌握的旅游管理專業(yè)的綜合知識運用到該行業(yè)中，提高在相關領域的實際技術水平，并初步培養(yǎng)動手本事，為畢業(yè)時順利走向工作崗位打下良好基礎。其基本目的是了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況，所在單位的性質、職能，經(jīng)營、管理水平，特點與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問題，運用相關知識進行原因分析，提出相應的辦法與策略等。
寫實習個人工作計劃時，我的內(nèi)心充滿了感慨。因為財富只會降臨在有計劃，有目標，有準備的人身上!在此我簡單的制訂了實習階段工作計劃，以便使自我在以后工作中有更大的提高和成績。
一、首先盡快融入企業(yè)，任何一個人到新的企業(yè)，新的崗位，新的環(huán)境都有一個適應，磨合的過程，我既然來到這個企業(yè)，首先要虛心求教，了解情景，熟悉業(yè)務。任何企業(yè)的操作方法和運作模式都各有特點，我應盡快去適應，盡快融入這個團體。
二、必須熟悉自我的產(chǎn)品及工藝流程，熟悉產(chǎn)品的原材料，產(chǎn)品的特點，熟悉自我公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，這樣與客戶溝通交流時能對答如流。
三、加強學習和充電。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。比如買些關于市場營銷方面的書籍，也能夠買些營銷方面的雜志來充實自我，專業(yè)知識、綜合本事、都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
四、建立強烈的自信心和職責感。業(yè)務員要相信自我的`本事，相信自我能把一切事情做好，沒有信心，就沒法放開膽子去闖去做，連自我都膽怯，無信心的話，那我還能做好什么呢所以我必須要樹立信心，鼓起勇氣大膽往前走，就沒有跨不了的天險，沒有攻不破的堡壘，同時還應有職責感，敢于承擔起自我的本職工作，干錯了，不要緊，加以總結。
總之，要成為一名出色的業(yè)務員，需具備良好的職業(yè)道德和良好的口碑，要不斷提高自我的觀察力和實踐本事，不斷提升自我的綜合實力，增強客戶對你的信任感和認同感，與客戶建立很融洽的關系，善于與客戶溝通。
以上，是我實習階段工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。以后工作我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。
實習不是一件簡單的事，做什么事按部就班的，一步一步按照計劃來還是穩(wěn)妥的，于是我就對我的實習一下初步的計劃。
在家的這段時間好好復習課本，在家?guī)兹?，翻了翻高中的課本，除了認真研究之外，還有好多熟悉，想當年自己也是這樣學過來的，一字一句，每一個語法點，于是我根據(jù)整本書的知識構架確定實習時候的步驟，以及上課方式。
由于高中生面臨高考，要求詞匯量多，在課上我將先學單詞，記單詞，用分詞法告訴他們?nèi)绾斡涀≡~語之間的聯(lián)系，就像一些固定的前綴，詞根以及衍生詞。第一步記住單詞，只要記住了單詞，認識了單詞，離學英語又近了一步，當然在學習過程中不能只是注重那些課本上的單詞，也要注意句子使用時的語法句法以及固定搭配等，在講語法以及知識點的時候并不是我自己一個人在上面干巴巴的講，而是和同學們一起探討，我舉例子讓他們發(fā)現(xiàn)規(guī)律，或者是將固定句式擺在那里，讓他們自己延伸造句。然而在探討造句的時候上課提問他們的時候不只是叫學習優(yōu)異的同學，一些簡單的句子我會讓成績稍差的學生加入，一會以來上學的時候老師講的知識一般都是課本上的，而現(xiàn)在的孩子都特別聰明，知識面特別廣，所以在課上有時候會滲透一些關于歐美國家的現(xiàn)狀動態(tài)，比如利用多媒體觀看走進美國，聽一些簡單英文歌曲等，學習中勞逸結合。當然在課上也會讓他們朗讀課文，背誦課文比賽等等，激勵他們學習。當然必要的作業(yè)還是會有的，給予他們適量的作業(yè)，同時分配任務設立小組長一起督促學習，同時我也會告訴他們呢我們下節(jié)課的重點，讓同學做好預習，這是我與學生之間的上課模式。
當然在教學過程中不只是和學生互動，更要詢問身邊的人，比如有多年教學經(jīng)驗的老師，向他們虛心請假，他們有豐富的經(jīng)驗，肯定會不吝賜教。當我們在課上遇見什么問題依舊可以向老師請教，和老師溝通教學進度，一起設計教案，多聽他們的課，學習許多經(jīng)驗。三人行必有我?guī)?，在一起頂崗實習的小伙伴也是我們學習的對象，在上完課或者晚上在宿舍多交流今天學生的情況，以及上課時有哪些有效地方法可以采取，聊聊生活學習中的趣事，也能增進彼此的感情。
實習的路慢慢走著，我們也會注意自身的安全問題，聽駐縣老師的話，不隨意回家，不讓其擔心，有情況向老師如實反映，積極配合老師的工作。一步一步堅持的走下去。不辜負學校，老師以及家長對我們的期望，爭取完滿完成任務。