工作宗旨：學習為重，努力工作!團結(jié)所有同學，全心全意為全體同學們服務!
學習方面：
一：整體目標：
本學期對于我們大三的同學來說，是尤為關(guān)鍵和重要的，擺在我們面前的是這學期剛剛開始學習的難度不小的專業(yè)課。作為班長不僅要搞好自己的學習，爭取取得優(yōu)秀的成績，起到帶頭作用，還要積極幫助同學們在學習方面進步，了解各個同學在學習上的不足之處。帶領(lǐng)大家一起進步，在具體的學習成績方面，要取得良好的及格率，爭取班級上不出現(xiàn)不及格現(xiàn)象，保證一定的優(yōu)秀率。對于這學期的幾個等級水平測試中更要抓好本班的工作，將本班的過關(guān)率提升到一個較高的層次。
二：具體計劃：
1、為了讓同學們更好的熟悉專業(yè)課，適應大三緊張忙碌的學習。我會定期的開展班級同學間的學習交流會，在具體的學習方法和學習技巧等方面進行廣泛的交流，以減少同學們學習的盲目性，提高同學們的學習效率，增強同學之間在學習方面相互的了解。
2、為了讓同學們能夠合理的控制自己學習情況，不盲目地進行學習，同時讓一些有考研的同學們了解相關(guān)的信息。會邀請一些高年級的學姐學長門來介紹一些備戰(zhàn)策略和考試的一些經(jīng)驗。我相信這種做法對我們這些大三新生會有巨大的幫助。
3、班長和班委會成員應該配合好老師們?nèi)粘５慕虒W內(nèi)容和活動，及時傳達老師的任務，掌握好班級上同學們的近期學習情況，對于不夠用功的同學應及時進行交流，并以自己的行動來影響他們，而對于學習上有困難的同學應及時自己或組織其他同學幫助他們，不拋棄，不放棄。
4、班委會成員都應負責好平時一些于學習有關(guān)事務的工作，如督促同學按時上課，定期參加晚自習。
生活方面：
一：整體目標：
生活是同學們都較為關(guān)注的方面，它影響到同學們工作和學習狀態(tài)，創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境，不僅能夠有益于同學們的身心健康，還能夠使同學們更好的工作和學習。關(guān)心好同學們的生活情況，讓每一個同學都有一個良好的生活環(huán)境。
二：具體計劃：
1、了解班上每一個同學的生活情況，對于生活上有困難的同學，應該積極的進行幫助，還應該注意具體的方式與方法，不讓班上有一個同學有不良情緒。
2、在寢室衛(wèi)生方面，雖然我們現(xiàn)在處于大三這個緊張的階段。但是時間少，學習任務重不是我們不搞好寢室衛(wèi)生的借口。寢室使我們居住的地方，保持它的清潔整潔會反應我們一種良好的精神面貌。我們可以不按照之前的那些嚴格的標準，但是最基本的東西我們一定要做到。用導員的話說就是一屋不掃何以掃天下。
活動方面：
一：整體目標：
一個班集體是不是有活力，是不是有凝聚力，是不是能夠積極的有效的運轉(zhuǎn)起來，只靠少數(shù)幾個人的力量是不夠的，關(guān)鍵是將班級融為一個整體，有事情，大家一起努力，一起完成。
二：具體計劃
介于我們現(xiàn)在是大三不會有太多的集體活動，但是我們每次的團日確實個好的機會。這學期是我和支書第一次的工作。也許會有很多的方面做得不好，但是我們會努力的為大家提供一個好的交流平臺。讓大家在思想上也能有所收獲。
經(jīng)過三年的鍛煉與磨練，我們變得更加成熟 更加有信念。同時也成為了一個更方面都不錯的班級。這主要是靠老師的教導及同學的配合和支持。在過去的時光中，我們有歡聲笑語，也有奮斗過的汗水與淚水。而展望未來，我們并不能停留，還有許許多多的事等著我們?nèi)ヅ?對于未來的打算及如何把團總支部建設的更好，以下就是我們下年的工作計劃。
伴隨著大三下學期，我們也就迎來了大四新學期。大學四年的時間轉(zhuǎn)眼就逝去了三分之二，而我們只能更加充實的利用所剩無幾的時間，為自己的前途和未來作最后的奮斗。
首先，我們想再大四新學期的開始制定一個主題思想，主要是了解 溝通同學們對于以后的打算，對于未來有一個大致的計劃。因為大四對我們來說時間按很短暫 大家在一起的時間也聊聊無幾，都會各自忙自己的畢業(yè)及工作。所以想借開學的時間大家相互借鑒幫助及提寶貴意見。
下一個學期中，由于是大四 各方面的問題 事情會很多 所以各自之間的溝通交流會是最大的問題，我們團支部會更加認真負責的與同學交流，傳達好團總支的各種通知，幫助團總支做好同學的工作。
加強同學與班委以及同學之間的交流，及時了解同學們的困難，并相應的解決。相信這期間學生之間的事情會更加繁重，關(guān)于畢業(yè)或就業(yè)問題也會是經(jīng)常提及的話題，所以這期間更要調(diào)整好同學的心態(tài)或情緒問題。
學習方面：大四這學期是一個非常重要的時期，各種專業(yè)學習都到了最關(guān)鍵的時候，因此，我們應帶領(lǐng)同學們在這方面抓緊努力，把同學們的思想都抓到學習上來。還要努力和各專業(yè)老師做好溝通，因為對于現(xiàn)在的我們來說 專業(yè)知識是我們最重要的問題。
班風學風建設：在辦風學風建設方面，我們依舊要抓好。良好的班風是一個班級的靈魂所在，是指導班級前進的先鋒力量。因此，我們應不遺余力的抓好班風建設，努力給同學們創(chuàng)造一個良好的學習工作氛圍。
活動組織：我們會積極鼓勵同學們?nèi)⒓痈鞣N活動，并且以身作則，做好模范帶頭作用。發(fā)動同學運用所學專業(yè)知識積極參加各種活動比賽，大規(guī)模 國際性的比賽來充實自己。在自己班里，也要舉辦更多的活動，做好活動前的策劃，組織好活動，提高辦事效率，并且寫好活動總結(jié)，是同學們在各項活動中真正有所體會，有所感悟。
思想建設：一個集體的思想建設無疑會影響到這個集體的整體面貌，本支部致力于抓好思想建設工作，做好推優(yōu)入黨工作，大力抓好學風班風建設，團干部、班干部做好表率作用，引領(lǐng)同學們努力學習，艱苦奮斗。我們相信在老師、同學們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團支部建設成為“文化素質(zhì)好，思想覺悟高，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀”的優(yōu)秀團支部。我們也正朝著這個目標而不斷地努力著!
20__年我們完成了由大二到大三的過渡與蛻變。不知不覺中自己已經(jīng)擔任班長有兩年多了?，F(xiàn)將20__年工作計劃如下：
集體凝聚力：
班級中，在一個優(yōu)秀的班集體中，最重要的就是凝聚力，我們來自祖國各地，能相聚十班固然是緣分，若全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。我覺得可以從下面幾點著手：20__年我將在學期開始與學期末分別舉辦一次班級聚餐在學期中期舉辦班級，這無疑是促進班級同學彼此了解的絕佳的方式，我希望能多開展類似活動，通過這種方式既豐富了大學生活，也對班級凝聚力的提升大有裨益。
學風建設：
盡可能地保證課程出勤率，需請假時一定要輔導員簽字通過的假條;無故遲到或未到的同學要均記錄留底，并做到及時與其取得聯(lián)系，了解遲到或曠課的原因并留存記錄。在班級班會上對記錄中的同學進行提醒。還有最重要的一點是考風建設，這點必須給予高度重視，不能再出現(xiàn)考試作弊現(xiàn)象，一定要嚴肅考紀。
學業(yè)幫扶：
對于欠學分較多、學習上存在問題的同學，我打算讓班級學霸們成立班級學業(yè)幫扶小組來幫助“弱勢同學”，以簽訂約定的方式來約束“弱勢同學”，明確好每周進行幫扶的周次和時間，努力做到“走出宿舍，走進圖書館”。努力提升班級的學習氛圍和班級的整體學習成績。
班委工作：
剛開始從事班長的一段日子，覺得自己的工作十分繁瑣、繁忙。兩年的歸納總結(jié)使我明白明確各個班委的職責,各司其職班委之間的通力配合是那么的重要，這樣不僅可以使班長有點喘息的機會，也能給班委帶來完成任務后的工作成就感，同時也能是班級事務處理起來更加得心應手。對于同學的建議、意見和要求務， 班委有義務和責任及時反饋，并要經(jīng)常且及時的召開班委會進行討論。同時要要求班委積極表現(xiàn),做好帶頭作用,為班級營造一個良好的競爭學習氛圍?？傊嚅L一定要做到“權(quán)力下放”。
宿舍衛(wèi)生方面：
這方面我們班20__年吃了很大的虧，因為衛(wèi)生不合格，我們班與“優(yōu)秀班集體”的榮譽失之交臂。所以20__年的工作重點也要考慮到宿舍衛(wèi)生的改善。要求：嚴格按照值日表的規(guī)定，督促值日生進行衛(wèi)生打掃;和宿舍同學說清楚、講明白，明確分工、明確職責，做好監(jiān)管和督促工作，如果還是不行那就身體力行，自己擔當起宿舍的衛(wèi)生打掃工作，以行動來做出表率!
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
時間過的很快，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)大三了。在這近三年的時間里，我們班的同學一起努力，班級同學彼此間的感情也不斷加深。作為新一任班長，我決心盡我的力量為同學們服務。 在一個班級中，如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。 鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。 所以，我這學期的工作目標是以下三點：
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學生以學為本，同時豐富課余文化生活。
3、樹立正確就業(yè)觀和對實習期間的工作認知
具體工作計劃：
1、 積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。
2、 發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯(lián)系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。
3、 實行班務公開。設立班務公開，是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
4、 建立學習互助對子。讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學們的互助精神，增強同學間的友誼。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可，并根據(jù)兩人的學期期末成績在其綜合測評中做適當加分。
5、 在已建立班級群的基礎上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在網(wǎng)絡上展現(xiàn)班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力?？赡艿脑?，還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。
6、 在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。
對于未來有如何打算，如何巴團支部建設得更好，現(xiàn)把本學期工作計劃如下：
一、工作宗旨：
作為一名團支書，肩負著把握著整個班級的思想方向的重要職責。故在本學期上一學年的最大不同之處就是要以思想建設為抓手，在理論學習、活動和平常生活學習中時刻注意提高同學們的思想政治覺悟。以思想建設帶動“三風”建設;以“三風”建設促進思想建設。兩者互相
促進，互相發(fā)展。并且要不斷鼓勵同學們積極向黨組織靠攏。
二、活動計劃：
團支部的建設不僅需要理論教育，同時也需要一定的活動?，F(xiàn)把本學期我班團支部計劃開展的活動公布如下：
(一)在9月份，按照學院安排，積極認真地做好新生接待工作，并做好與對新生的溝通交流工作。
(二)在9月初，全力做好捐助愛心的工作。爭取使這次活動做得有意義，有一定的影響力。
(三)在10月份，認真搞好一次團日活動。形式可豐富多樣，內(nèi)容視情況具體安排。使同學們在活動中得到思想的升華。
(四)在11月份，努力做好同學的想思想工作，端正同學思想守好實習前的最后一關(guān)。
三、工作略述：
(一)活動方面：
在活動方面，要提高活動的質(zhì)量、效果和影響。其中在活動影響方面不僅僅注重對本班同學的影響，有可能的話要提高本班在系、院乃至學校中的活動影響力。要凸現(xiàn)出活動的目的和意義，著力重點辦好幾次活動。例如首先要辦好捐助愛心學校的活動。想社會宣傳民工子弟的教育現(xiàn)狀以及生存現(xiàn)狀，號召人們關(guān)心民工子弟。使我班團支部具有一定的影響力，感召力。在其他活動上同樣要認真對待，確?；顒拥馁|(zhì)量。在活動中應該做到“三好”，即實現(xiàn)策劃好，活動組織好，事后總結(jié)好。在活動中應該職責明確，使同學們在活動中感悟到本次活
動的目的和班級凝聚力。在活動中思想的到升華，提高同學們的思想政治素養(yǎng)。
四、結(jié)語：
一個班級的思想建設無疑會影響到這個班的整體面貌，這給我以及團支部提出了更高的要求。但是我們相信在老師、同學們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團支部建設成為“文化素質(zhì)好，思想覺悟高，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀”的優(yōu)秀團支部。
20__年我們完成了由大二到大三的過渡與蛻變。不知不覺中自己已經(jīng)擔任班長有兩年多了?，F(xiàn)將20__年工作計劃如下：
1、集體凝聚力：
班級中，在一個優(yōu)秀的班集體中，最重要的就是凝聚力，我們來自祖國各地，能相聚十班固然是緣分，若全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。我覺得可以從下面幾點著手：20__年我將在學期開始與學期末分別舉辦一次班級聚餐在學期中期舉辦班級，這無疑是促進班級同學彼此了解的絕佳的方式，我希望能多開展類似活動，通過這種方式既豐富了大學生活，也對班級凝聚力的提升大有裨益。
2、學風建設：
盡可能地保證課程出勤率，需請假時一定要輔導員簽字通過的假條;無故遲到或未到的同學要均記錄留底，并做到及時與其取得聯(lián)系，了解遲到或曠課的原因并留存記錄。在班級班會上對記錄中的同學進行提醒。還有最重要的一點是考風建設，這點必須給予高度重視，不能再出現(xiàn)考試作弊現(xiàn)象，一定要嚴肅考紀。
3、學業(yè)幫扶：
對于欠學分較多、學習上存在問題的同學，我打算讓班級學霸們成立班級學業(yè)幫扶小組來幫助“弱勢同學”，以簽訂約定的方式來約束“弱勢同學”，明確好每周進行幫扶的周次和時間，努力做到“走出宿舍，走進圖書館”。努力提升班級的學習氛圍和班級的`整體學習成績。
4、班委工作：
剛開始從事班長的一段日子，覺得自己的工作十分繁瑣、繁忙。兩年的歸納總結(jié)使我明白明確各個班委的職責，各司其職班委之間的通力配合是那么的重要，這樣不僅可以使班長有點喘息的機會，也能給班委帶來完成任務后的工作成就感，同時也能是班級事務處理起來更加得心應手。對于同學的建議、意見和要求務，班委有義務和責任及時反饋，并要經(jīng)常且及時的召開班委會進行討論。同時要要求班委積極表現(xiàn)，做好帶頭作用，為班級營造一個良好的競爭學習氛圍?？傊嚅L一定要做到“權(quán)力下放”。
5、宿舍衛(wèi)生方面：
這方面我們班20__年吃了很大的虧，因為衛(wèi)生不合格，我們班與“優(yōu)秀班集體”的榮譽失之交臂。所以20__年的工作重點也要考慮到宿舍衛(wèi)生的改善。要求：嚴格按照值日表的規(guī)定，督促值日生進行衛(wèi)生打掃;和宿舍同學說清楚、講明白，明確分工、明確職責，做好監(jiān)管和督促工作，如果還是不行那就身體力行，自己擔當起宿舍的衛(wèi)生打掃工作，以行動來做出表率!