深入學習科學 發(fā)展觀，認真貫徹落實公司工作制度，克服工作中有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，吸取經驗教訓，共同努力。
1.愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。
2.建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;
3.適應東南亞區(qū)域國家的新產品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
4：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。對大型客戶要進行定期回訪，客戶遇到問題，不能置之不理一定來源于/要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
5：盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。為來源于了今年的銷售任務每月我要努力完成達到＿＿＿＿＿＿＿＿萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤，要和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
一、20年回顧
＿＿＿＿縣＿＿＿＿白鵝開發(fā)有限責任公司于20＿＿＿＿年10月落戶于普安工業(yè)集中發(fā)展區(qū)，主要產品有：鵝鴨傳統(tǒng)風味食品、鵝鴨分割肉、鵝鴨可食副產物、鵝鴨休閑食品及鵝全食、鵝鴨罐頭系列等五大系列20多個品種。研發(fā)生產的“尚禾青”牌鵝、鴨系列產品獲得了達市市知名商標認證、“任市板鴨”獲得國家農產品地理標志保護產品認證。20＿＿＿＿年主要產品銷往地為：達市、巴中、＿＿＿＿、＿＿＿＿、上海、廣市、＿＿＿＿＿＿＿＿等地。20＿＿＿＿年公司總產值 2673 萬元，銷售收入2145萬元，實現(xiàn)利稅 449 萬元，解決117人就業(yè)，發(fā)放工資總額236萬元。
二、20＿＿＿＿年工作計劃
(一)發(fā)展思路
堅持綠色發(fā)展，加快農業(yè)產業(yè)化省級重點龍頭企業(yè)發(fā)展步伐，完善民營企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，實施加工生產線技改擴能轉型升級項目，爭創(chuàng)省部級名優(yōu)品牌，保持循環(huán)經濟發(fā)展態(tài)勢，實現(xiàn)規(guī)模效益穩(wěn)步增長。
(二)重點工作
1、按照四川省民營企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，結合本企業(yè)實際進一步完善民營企業(yè)現(xiàn)代制度，規(guī)范公司運作機制。
2、四川白鵝原種3000只核心群發(fā)展至2個。＿＿＿＿麻鴨原種3000只核心群發(fā)展至2個。
3、養(yǎng)殖小區(qū)全面建設完畢投入使用。50畝的設施農業(yè)基地全面建設完畢投入使用。
4、配齊配強營銷團隊。
5、食品生產線技改擴能、轉型升級。
6、完成申報實施項目任務。
7、屠宰生產線遷建。
8、生物發(fā)酵飼料廠建設。
9、有機肥廠建設。
10、酒廠建成投產。
11、申報專利產品一項。
三、發(fā)展目標
20＿＿＿＿年年產值擬定達到3500萬元，年銷售收入擬定達到2800萬元，年利稅擬定達到680萬元，新增就業(yè)崗位30個。
校本課程是課程改革的新生事物，是整個課程體系中不可或缺的重要組成部分?；A教育課程改革目標明確提出：“改變課程管理過于集中的狀況，實行國家、地方、學校三級課程管理，增強課程對地方、學校及學生的適應性。”課程方案也明確規(guī)定：“賦予學校合理而充分的課程自主權，為學校創(chuàng)造性地實施國家課程、因地制宜地開發(fā)學校課程，為學生有效選擇課程提供保障?！睘榱烁玫刎瀼芈鋵嵣鲜鼍?，加快規(guī)范我校校本課程管理的步伐，弘揚學校文化，發(fā)展學校特色，特制定校本課程開發(fā)方案如下。
一、校本課程開發(fā)的總體目標
1、建立全新的課程理念，提升學校的辦學思想;探索校本課程的組織形式、活動內容、管理特點、考核評價、支撐條件等，逐步完善和重新整合校本課程體系。
2、在體現(xiàn)校本課程與國家課程、地方課程培養(yǎng)目標一致性的前提下，根據(jù)本校的培養(yǎng)目標和課程資源狀況，設置可供學生選擇、靈活安排的課程，滿足學生多樣化發(fā)展的需求，改變學生被動接受教育的現(xiàn)狀;培養(yǎng)學生自主意識、團隊精神、人際交往、合作學習等能力，增強學生的社會意識，提升學生的人文科學素養(yǎng)。
3、滿足教師專業(yè)發(fā)展的需要，提供適當?shù)呐嘤?，給予教師參與開發(fā)課程的機會，改變教師只是既定課程執(zhí)行者的角色，改變教師僅僅把課程當作教科書或科目的觀念，形成一種開放、民主、科學的課程意識。轉變教師教育觀念和教學方式，加強學科的交____和滲透，拓展學科知識，改善知識結構。
4、在保證課程的基礎性和統(tǒng)一性的前提下，根據(jù)學校的培訓目標與現(xiàn)有的課程和資源，獨立或合作開發(fā)滿足學校發(fā)展需要的校本課程，形成、體現(xiàn)學校的辦學特色。
二、校本課程開發(fā)的原則與方式
(一)開發(fā)原則
1、以人為本原則。校本課程的研究與開發(fā)活動應當認真考慮學生的需要、興趣與經驗，一切從他們的成長、發(fā)展出發(fā)。
2、比例均衡原則。在校本課程開發(fā)過程中，要保證學校各類課程都占有一定比例，充分發(fā)揮它們對學生發(fā)展的不同作用。
3、綜合性原則。校本課程開發(fā)大多會打破學科的限制，要求多門學科的綜合，但多學科的綜合并不是簡單相加，也不是將各種不同的內容拼盤，而是學科之間的一種有機結合。只有各種內容融為一體，組成一個整體的內容，并擺脫學科的痕跡，才是真正意義上的綜合。
4、課程研制、實施、評價一體化的原則。校本課程開發(fā)應使課程的研制、實施、評價一體化。在注重課程實施的同時，通過對課程實施過程和效果的評價，反思課程方案的合理性和實施的科學性，提高課程設計的質量。
5、調查、研究、實驗相結合的原則。要對學生的需求、教師的.現(xiàn)狀、社區(qū)的條件進行深入地調查，把這些調查結果作為校本課程開發(fā)的重要依據(jù)。同時，要把整個開發(fā)過程視為一種科學研究的過程，以提高校本課程開發(fā)的有效性和科學性。
6、資源共享、整合資源的原則。校本課程開發(fā)應盡可能地利用或開發(fā)現(xiàn)有的校內外課程資源。
(二)開發(fā)方式
校本課程開發(fā)是以學校為基地、學校自主決定、教師及有關人員廣泛參與、家長和行政管理人員指導下合作探索、共享開發(fā)成果的一種應用性課程研究活動。
(三)校本課程開發(fā)的主要途徑：
1、以選用和改編為基本方式，對國家課程和地方課程進行再開發(fā)。在語文、數(shù)學、科學、社會、藝術、體育等各課程中發(fā)現(xiàn)最能體現(xiàn)地方和學校特色，能適應本地區(qū)、本校及學生不同發(fā)展需要的課程題材，發(fā)掘相應的課程資源，設計有創(chuàng)意的課程主題和課程單元。也可借鑒、移植其他地區(qū)校本課程的開發(fā)成果。
2、以新編和重組為基本方式，在國家課程計劃給學校留出的空間內對校本課程進行自主開發(fā)。這種類型的開發(fā)尤其要注意與“綜合實踐活動”課程整合，在研究性學習、社會實踐與社區(qū)服務、勞動與技術教育等方面進行創(chuàng)造性的設計與開發(fā)。特別是開發(fā)涉及科學與生活、歷史與社會相關的課程，以培養(yǎng)學生的科學興趣和科學精神;開發(fā)與學生生活相聯(lián)系的相關課程，讓學生在生活中體驗，在快樂中學習。
校本課程開發(fā)的主體是教師，還可以與教研人員、專家合作。必要時，學生、家長及社區(qū)有關人員都可參與校本課程開發(fā)。
三、校本課程的結構與科目
根據(jù)學校特點和實際需要，我校暫定開發(fā)以下校本課程：
科目
所有年級的語文、英語、數(shù)學、政治、歷史、地理、生物
注：每科中的具體課程可根據(jù)形勢、教師能力和學生的需求進行調整變動。
四、實施與評價
(一)校本課程實施的設想
1、教師培訓。制定《校本課程開發(fā)指南》作為培訓教師的基本依據(jù)。它包括需要評估、校本課程開發(fā)的總體目標、校本課程開發(fā)的總體框架、校本課程開發(fā)的基本程序、校本課程開發(fā)的管理條例等。培訓內容主要集中在課程(而不是學科)的知識與技能方面，教會教師自己擬定一門課程的《課程綱要》，澄清課程綱要與教科書的區(qū)別，學會運用合作模式與連續(xù)模式來開發(fā)校本課程。
2、撰寫《課程綱要》。確定開設校本課程的教師，須按一般格式撰寫所開設課程的詳盡的《課程綱要》。它包括以下內容：課程目標、課程內容或活動安排、課程實施建議以及課程評價建議。
4、擬定校本課程設置計劃。結合本校的實際情況，學校課程發(fā)展委員會擬訂三年的校本課程設置計劃。
(二)校本課程評價的設想
1、教師課程實施過程評定及《課程綱要》的評價?！墩n程綱要》由課程審議委員會最終確定可試用性，實施過程中由教務處通過聽課、向學生問卷調查等形式實施考核，確定出優(yōu)、良、較好、一般、差五個等級，對于評價差的課程應逐步完善。
2、學生學業(yè)成績的評定。注重過程評價，可以采用書面知識、制作結果定量定性的評定，也可以采用學生互評、自評、教師評、家長評等形式。
3、校本課程開發(fā)方案的評價與改進建議。每學期都向學生和老師征求意見，校務委員會自我評價并更改。
評價的結果向相關人員公布。
五、校本課程開發(fā)的保障措施
校本課程的開發(fā)應當有組織、落實人員、按程序實施，并有制度、設備與經費的保證。
一、 項目任務管理工作
一主要項目任務、二項目管理計劃。
1.積極貫徹、落實公司項目開發(fā)任務，力爭做到及時完成各項目任務。
2. 時實通過展會、網絡、客戶等相關信息了解市場需求動態(tài)，主動探索客戶新的需求，做好項目開發(fā)儲備課題。
3. 培養(yǎng)部門工作人員全流程設計理念，使設計人員做到親近客戶、親臨現(xiàn)場，持續(xù)保持與生產、用戶現(xiàn)場進行聯(lián)絡，在確保滿足客戶使用要求的前提下使設計產品追求“成本最低，設計先進、生產高效、運行可靠，便于使用、便于維護”等高標準要求，不斷提高產品設計評估通過率。
4. 對項目進展情況進行全過程跟蹤，對關鍵環(huán)節(jié)進行重點把關，提前預防，遇到問題立即解決，及時上報反饋。
5. 對老產品進行持續(xù)改進，及時處理內、外部質量反饋，并舉一反三，全流程改進，不斷提高產品質量的穩(wěn)定性。
6. 不斷開拓產品適用領域，使設計人員做到每季度至少到用戶現(xiàn)場兩次，了解客戶目前及潛在的需求，為產品設計做好“營養(yǎng)”儲備。
7. 在部門內部多組織相關項目管理、項目設計、設計開發(fā)控制程序等相關知識的學習，使部門工作人員提高設計思路，規(guī)范工作程序，提高工作效率。
8. 加強部門內部設計輸出信息的準確性，做到專人負責、層級把關審核，確保歸檔相關技術文件的準確性、及時性、規(guī)范性。
9. 確保erp輸入信息的準確、及時，并保持與實際運行同步。
10. 合理計劃、控制項目經費，對項目需求資金進行準確預算，對材料、采購成本嚴格控制。
11. 嚴格做好技術＿＿，使各類技術檔案的管理做到準確、齊全、規(guī)范、有效，達到公司相關文件要求。
二、部門管理工作
一部門團隊建設
1.做好人才儲備工作，高、中、低人才合理搭配、培養(yǎng)，使部門工作順暢有序。
2. 做好新工作人員培訓、幫帶工作，對工作積極、業(yè)績突出的老工作人員給予上報提拔和獎勵。
3. 做好部門內部、外部協(xié)調工作，有計劃的組織部門工作人員培訓和部門集體活動，營造團結、合作、進取的工作氛圍。
二部門環(huán)境、安全管理
1.根據(jù)實際情況做好年度、季度、月度資金預算對部門管理經費以提高工作效率、勤儉節(jié)約為原則，嚴格執(zhí)行公司相關管理制度。
2. 嚴格執(zhí)行公司質量管理體系、工作規(guī)范、6s管理、安全管理體系，做好部門自查、管理工作。
3. 對部門固定資產進行定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護、保養(yǎng)，避免設備損壞現(xiàn)象，確保不出現(xiàn)設備丟失事故。
4. 嚴格執(zhí)行公司及研發(fā)相關管理制度，并對相關運作流程中的問題及時提出反饋和主動協(xié)調解決。
5. 做好部門erp運行及問題反饋工作，為公司及部門工作效率的提高提供保障。
本部門將盡力貫徹執(zhí)行公司＿＿＿＿年度目標及任務，發(fā)動部門全體工作人員共同努力，使部門質量指標、環(huán)境指標、安全指標呈現(xiàn)持續(xù)上升的良好狀態(tài)。
時光荏苒，20＿＿＿＿年已經結束，新的一年已經到來。回首過去的一年，感慨萬千，很感謝餐飲管理公司再次給我一個充滿自我挑戰(zhàn)和魅力前景的合作機會，這對我來說是一個很好的工作平臺，能帶出一批高技術、高素質的廚師隊伍是我工作能力地體現(xiàn)，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回報公司領導對我的信任。十月份再次來到公司，到現(xiàn)在三個多月過去了，在這段時間內，我對菜品做了一次全面的調整，在公司的大力管理培訓和大家的共同努力下，營運部的支持下，完成了公司下達的在年前完成現(xiàn)有菜品的規(guī)范化，統(tǒng)一化的任務!為此感謝門店各位同事的配合。下面就把我對明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個扼要的概述：
一、關于門店和公司
1、配合公司的全年計劃，為明年迎接我們的旺季，在20＿＿＿＿年2月底做好上市所有的準備工作，培訓好廚師團隊。
2、對每家門店的廚房菜品操作進行有效監(jiān)督與指導，嚴格按公司規(guī)定的標準提高執(zhí)行力。
3、通過專業(yè)化培訓與管理，對我們的廚師技術力量進行合理儲備，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品，菜品的設計開發(fā)，是我們廚師`及公司適應市場需求，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題，做到真正的“會聚隨心”，不時開發(fā)新品去適應市場的需求，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤。
4，每月對各門店和中央廚房的菜品質量檢查不低于12次，并每周向公司領導匯報檢查工作情況。
5，主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息，做出及時相應的調整。
6，下市前準備好20＿＿＿＿年保留下來的特色菜品的上市工作，并根據(jù)11年的流行趨勢增加相應的新品種。
二、關于＿＿＿＿店
＿＿＿＿店在暫停營業(yè)半年后于11年三月十八日將以全新的面貌重新開業(yè)，鑒于路的特殊情況，根據(jù)公司領導決定，這家店所經營產品將有別于其他幾家分店，我們將以——三大塊為主，輔以其他門店銷量較好的原有菜品，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客，一部分店午市生意都很淡，但長壽路由于地理位置特別，我們將配合營運部把午市做好，如：推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務。廚房作為整家餐廳的核心部門，現(xiàn)將整個計劃做下安排。
1，通過對一些和路店地理位置，周邊主要消費群體，經營模式大概一致的店的考察，根據(jù)營運部領導給出的大致方針，結合我們的實際情況，在一月中旬將完成整個菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時候上報公司領導審核!
2，在11年2月底進行廚房人員組建，本著節(jié)約人員成本的角度，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調優(yōu)秀廚房人員組成!外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房＿＿＿＿員工一致。
3，菜單確定后，完成菜單所有菜品的標準化和規(guī)范化，并對廚房人員和前廳服務人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓!
4，了解原材料，調料的市場價格，根據(jù)對菜品毛利的要求核算，做出單個菜品的市場售價。
5，針對x店，每月進行菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進行更換。再更換前期做好菜品標準化資料，并做好培訓工作。
6，在11月初做好龍蝦下市前的準備工作新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力打開一個工作新局面。
一、團隊現(xiàn)狀
業(yè)務能力參差不齊；激情不夠，動力不足，方向不明；凝聚力不強，業(yè)績低下，想法各異；工作目標渺茫，完成任務的信心不足。
二、公司優(yōu)勢
1、面臨股改，機遇難得；
2、老總重視，加大投入；
3、拓寬市場：“三點開發(fā)，核心做好”；
4、調整模式，吸納人才。
三、工作思路
綜上所述，針對公司目前所面臨的形勢及人員狀況，總體工作思路是：
1、改變現(xiàn)狀，壯大自己；提升業(yè)績，打造團隊；奠定可持續(xù)發(fā)展的基礎。
2、目標明確：實現(xiàn)股改中所占重要地位。
四、針對性策略
1、激發(fā)興趣，煥發(fā)干勁；
2、明確導向，刺激適當。
目的：只為吸引人才和留住人才；最終達到提高員工對公司的忠誠度、增強向心力、凝聚力的目的。
五、實施方案
以調整薪酬待遇為主線，以目標考核為載體，以實現(xiàn)營銷指標為目的，以股改占有比例為努力方向，以人才梯次配置為競爭基礎。
實施過程中必須重視的幾個環(huán)節(jié)：
1、營銷形式的多樣化
目前，我們采用的營銷模式單一，不利于爭奪市場份額，即便只考慮業(yè)績提升也是舉步維艱。
①建立網絡營銷體系，全面改版公司網頁。
目前在百度、谷歌的搜索引擎里輸入“CE認證”，幾乎找不到CCQS的影子，在網絡時代的今天，必須正視網絡的功效。公司現(xiàn)在的網絡營銷幾乎是空白，急需調整思路，重視此項工作，加大投入力度。
A、網絡營銷必須體現(xiàn)的功能：營銷、市調、客服、策劃、推廣、品牌管理。
B、為實現(xiàn)此功能，建議設立專門的部門---市場部，最低限度是由專業(yè)的專人負責。
C、此項工作也納入目標考核范疇，但要單獨進行。
②放大外聯(lián)部的職能，使其真正運行起來。
目的在于爭取在最短的時間內，盡可能多的增加市場份額的占有率：
積極尋求合作伙伴；公司定原則、定任務、定責任人，過程由責任人把控，并對結果負責；公司履行宏觀調控、修正目標之職責。不論白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓，只要對公司有利或利大于弊就可做。
③挖掘電話營銷的潛力。激發(fā)僅使用現(xiàn)有營銷模式人員的興趣和信心，促使其“動、靜”結合，挑戰(zhàn)自我。
④部門職能設想：項目開發(fā)部下轄銷售部、外聯(lián)部、市場部。人員配置不在于多，但營銷的主要職能要體現(xiàn)，不能有缺項。
2、核定任務
公司近期（三年內）總體目標：
①銷售額達2000萬（RMB）；
②股改中占重要位置（持股50％）。
根據(jù)此總體目標，階段性任務指標分解如下（實現(xiàn)周期為三年）：
①銷售部：1200萬（第一年450萬；第二年800萬；第三年1200萬）；
②外聯(lián)部：400萬（第一年100萬；第二年200萬；第三年400萬）；
③市場部：100萬（第一年30萬；第二年60萬；第三年100萬）；
④國外市場：500萬（三年內，英國200萬；韓國200萬；越南100萬；以上均為RMB）。
合計：2200萬（彈性掌控）。
原則：多點開發(fā)，壓力轉移，公司發(fā)展的風險降低。
附：20__年項目開發(fā)個人目標考核任務分解指標：
3、目標考核
經雙方協(xié)商、確認上述任務指標后，公司便以簽定“目標任務責任狀”的形式加以固定，并按其進程每月將結果上墻張榜公示；旨在調整進度、控制結果、提供支持、實現(xiàn)目標。
控制進程的標準化流程：事前計劃，事中控制，事后監(jiān)督。
衡量工作標準的主要因素：數(shù)量、時間、質量、費用、滿意度。
（后附“目標任務責任狀”）
4、薪資調整
考慮公司發(fā)展要求，結合外部環(huán)境因素，薪資調整勢在必行。此乃整個計劃中的重要基礎，否則將會成為無源之水。但薪資結構、內容、金額的調整幅度，還依賴于公司領導對于成本、效益比對后的決心。
我的想法是不論調整幅度大與小，但要進行。
比對測算：
①人員目標：15人（成手）；
②實現(xiàn)周期：三年；
③成本原則：人力資源成本控制在總銷售額的15％以內（即工資占5％，提成占10％）；
④培養(yǎng)目標（最終目標比例是兩頭小、中間大）：
⑤成本測算（以附表“項目開發(fā)部薪資調整預審表”內容為例）：
一級員工：8×20__×12=192000(元)；（初始階段是作為培養(yǎng)二級員工的補給站）二級員工：5×2500×12=150000（元）；（★此為重要環(huán)節(jié)，需每年穩(wěn)步增加）三級員工：2×3300×12=79200（元）；
合計：421200（元）
⑥銷售總額：
一級員工：8×50萬=400萬（提成：400萬×5％=20萬）
二級員工：5×100萬=500萬（提成：500萬×10％=50萬）
三級員工：2×150萬=300萬（300萬×15％=45萬）
合計：1200萬元（提成115萬）
則，各占比例為工資：421200÷1200萬=3.51％；
提成：115萬÷1200萬=9.58％
當然這只是理論測算，中間可能包括很多種結果，但對團隊成員的目標要求是完成！
這只是個框架，我的目的'只是想能為決策提供一個可行性思路的參考，對總量的把控有個大致范圍。
努力目標：
①銷售方面：三年內實現(xiàn)1200萬；五年內實現(xiàn)20__萬（不包括國外市場）。
②團隊建設：三年內二級員工達5人；五年內二級員工達10人。
5、搶、聘人才
①根據(jù)公司發(fā)展要求，核定部門人數(shù)（此為考核的基礎條件之一）；
②以搶、挖、聘為主要形式；
③新員工履行培訓、考核、篩選、轉正流程；
④以優(yōu)厚待遇每年搶、挖1—2名業(yè)內成手，堅持三年。
⑤人才管理一定要注重梯次型培養(yǎng)，不可斷檔。
不定時的注入新鮮血液是團隊建設的一個重要手段；目的是要使團隊內的每一個成員都有不同程度的危機感：讓老員工有緊迫感，讓新員工有壓力感，煥發(fā)大家珍惜崗位的意識。否則，新、老員工會因壓力太小而無事生非，而所生出來的是非則完全就是老總的煩惱！
6、常規(guī)管理
為提升業(yè)務管理能力服務。
①設立“全勤獎”，以約束工作行為。
一、指導思想
在上級教育思想的指導下，以“尊重學生，服務學生，發(fā)展學生”為指導，以提高學生心理素質，完美人格為目標，做好學校的心理健康教育工作，尊重“一個教師能有多健康，就能把他（她）的學生帶得多健康?！钡睦砟睿瑢Σ粩嗵岣呓處熥陨硇睦斫】到o予支持與保障，從而更好服務學生，促進全體學生心理健康發(fā)展。
二、主要工作和措施
（一）、繼續(xù)做好學生日常的心理咨詢服務。
繼續(xù)做好學生日常的心理咨詢服務工作，每天開放心理咨詢室，做好學生的來訪接待和咨詢工作。對于問題較明顯的學生，堅持個案的跟蹤，及時與家庭聯(lián)系。
（二）、開設心理輔導講座。
本學年，邀請心理教育專家、行家到學校作專題講座；準備開六年級學生心理教育會議，結合青春健康教育、人際交往、學習壓力等內容，積極為學生提供知識指導和幫助。
（三）、認真做好心理咨詢室來訪者的`記錄工作。但對咨詢案例的情況要進行保密，不得任意傳播，以免給學生帶來更多的心理壓力。
（四）心理輔導員要認真學習心理健康教育的相關知識，在缺少專業(yè)書籍的情況下，主要通過網絡等媒體來充實相關知識，為做好心理咨詢工作打下堅實的知識基礎。同時，爭取本年度利用假期安排一部分心理咨詢員去深造相關專業(yè)知識，爭取讓每一位咨詢員都具備心理輔導的一般常識。
（五）加強同兄弟學校心理健康教育者的聯(lián)系。
準備在第一學期，組織全體咨詢員到兄弟學校參觀學習，從他們那里獲取一些資料和經驗，為搞好心理健康教育服務。
三、值班要求：
1、心理咨詢員每周星期一至星期五按照下面時間值班。
2、心理咨詢員輪流交替值班。
3、當次值班的教師要通知下一次值班的教師下周值班。
開放時間 ：中午---- 12:30-14:00 ； 下午------16:50-17:30
鑒于此學期的特殊性，由于各種原因，各活動的開展比較晚，考慮到各方面因素，現(xiàn)將本學期的工作計劃如下：
1、測量大比武
全運會過后約第十周，繼續(xù)繼承土木系的優(yōu)秀傳統(tǒng)，與學習部聯(lián)合舉行山東交通學院測量大比武活動，系此活動為校級活動，要經過充分的準備。參賽隊員分為團體組和個人組兩個組別，分別在東校門內側和經管樓b座四周進行，分別角逐出一、二、三等獎，并頒發(fā)校級五四證書。具體證書數(shù)目在學習部計劃數(shù)中有詳細說明。
2、制圖大賽
為突出土木系的特色，達到學以致用的目的。第十四周舉行制圖大賽，比賽內容為手工制圖和電腦cad制圖。為全國的制圖大賽選拔人才。并根據(jù)兩項綜合成績排名次，具體為
單項獎：手工制圖組：一等獎1人、二等獎2人、三等獎3人。
計算機繪圖組：一等獎1人、二等獎2人、三等獎3人。
全能獎：一等獎1人、二等獎2人、三等獎3人。
鼓勵獎：按參賽人數(shù)設置若干。（根據(jù)參加人數(shù)來定）。
3、科技立項
進行土木工程系科技立項結題工作，收交各參賽組的研究成果，分為論文為主和實物為主的兩種方式。時間在12月中旬。這方面這證書共分兩項：一項是立項結題證書，另一項是科技立項證書。其中結題證書一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名、優(yōu)秀獎若干。科技立項證書一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名、優(yōu)秀獎若干。
以上是科研部本學期工作計劃的大體框架，如有考慮不周全的地方，我們完全服從組織的安排！
公司研發(fā)中心成立已十年了，我們在自動化產品研發(fā)、自動控制系統(tǒng)集成、漆包線生產企業(yè)管理軟件等幾方面做了大量技術開發(fā)和市場推廣工作，同時我們圍繞公司防偽稅控系統(tǒng)做了相關產品開發(fā)工作，我們總結研發(fā)中心這些年來的技術開發(fā)和市場開發(fā)工作，考慮主要從以下幾個方面開展工作：
一、新產品開發(fā)的分析和計劃
1、中小企業(yè)生產管理軟件
我們通過五、六年漆包線生產企業(yè)推廣產品包裝管理系統(tǒng)，以及后來開發(fā)推廣的漆包線生產企業(yè)物流管理軟件系統(tǒng)，同時我們通過銷售總公司Asino企業(yè)財務管理軟件和開票接口軟件，了解到現(xiàn)在企業(yè)除了對財務軟件有需求以外，對企業(yè)內部生產工作流程的管理軟件需要尤為迫切。中小企業(yè)信息管理系統(tǒng)已從側重財務的部門級應用轉向ERP整體內部生產工作流程的管理應用，單純的財務軟件已無法滿足中小企業(yè)提升競爭能力的需要，從根本上講，中小企業(yè)是以制造業(yè)為基礎，對于這些企業(yè)而言，信息化的核心是生產管理和物料計算，以此實現(xiàn)精確的物料控制，成本管理、生產管理，提升企業(yè)的運作效率，才能在制造業(yè)資本報酬率逐漸下降的背景下，提升中小企業(yè)的盈利能力和競爭能力，贏得生存和發(fā)展的機會?，F(xiàn)階段，中小企業(yè)所需要的管理軟件是能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)整體信息和資源整合的解決方案，而不只是部門之間的信息整合，應以生產為核心，實現(xiàn)精確的物料計算和 成本管理，而非以簡單的進、銷、存為核心，并且做到適合行業(yè)生產特點，并且易用、好用。
現(xiàn)在市場上的ERP都是偏重于財務功能，對企業(yè)內部其他部門生產工作流程管理基本沒有，或者只有一些通用管理流程，不能滿足行業(yè)生產企業(yè)管理特點需要，許多大的企業(yè)都是委托國內外SAP軟件開發(fā)商定制，價格很高，中小企業(yè)無法承擔這樣的費用。尤其是已經使用了財務軟件的中小企業(yè)，內部生產管理尤其需要一套能夠針對其生產特點，對采購、生產、銷售各環(huán)節(jié)有效管理的軟件系統(tǒng)，滿足內部生產管理的需要。
為此，我們總結了漆包線行業(yè)開發(fā)管理軟件系統(tǒng)方面積累的許多經驗，近幾年我們先后開發(fā)了幾家漆包線生產企業(yè)生產物流管理系統(tǒng)軟件，都已正常使用，并取得用戶的肯定，但由于受開發(fā)水平和開發(fā)軟件基礎平臺的局限，我們開發(fā)的漆包線企業(yè)管理系統(tǒng)軟件可配置性差，實施成本太高，無法做到向行業(yè)內企業(yè)全面推廣，我們考慮重新規(guī)劃漆包線企業(yè)管理系統(tǒng)軟件，吸取成熟ERP管理軟件的結構經驗，利用開發(fā)公司內部管理系統(tǒng)這個機會，提升我們的軟件開發(fā)平臺，組織開發(fā)一套完善的漆包線生產企業(yè)生產管理軟件，并在全國漆包線行業(yè)推廣。通過從我們最熟悉的漆包線生產企業(yè)管理軟件入手，繼續(xù)分析了解其它生產行業(yè)特點，進一步組織研究中小企業(yè)內部管理軟件各方面需求分析，結合航信Asino財務管理軟件功能，為中小企業(yè)經營管理提供一套完整的內部生產管理解決方案。
我們無錫地區(qū)是全國加工業(yè)最發(fā)達的地區(qū)，中小企業(yè)主要是加工型企業(yè)，利用公司在無錫地區(qū)服務防偽稅控開票系統(tǒng)的平臺，結合公司二次創(chuàng)業(yè)的契機，向無錫的企業(yè)推廣這套軟件。
計劃：20__年招聘幾個高水平的開發(fā)人員，組建新的開發(fā)團隊，在完成公司管理軟件的同時，利用這次機會提升我們的軟件開發(fā)平臺，提高技術人員軟件開發(fā)水平，重新組織進行漆包線生產企業(yè)生產物流管理軟件需求分析和技術開發(fā)。在我們關系較好的一、兩家漆包線企業(yè)進行試用，讓用戶幫助我們完成系統(tǒng)使用測試，完成軟件的基礎版本定型。為了更好地開展這項工作，我們準備調整研發(fā)中心技術員內部分工，組織技術人員專業(yè)從事市場推廣工作，并利用我們在漆包線行業(yè)這些年來用戶的積累，在對原有的老用戶進行回訪，推廣我們開發(fā)的這套管理軟件，全國規(guī)模較大的漆包線企業(yè)幾百家，與我們有業(yè)務往來的近一百家，我們要爭取在幾年內完成二十家以上大型漆包線企業(yè)的管理軟件推廣應用。
同時在漆包線企業(yè)生產物流軟件開發(fā)的基礎上，20__年繼續(xù)針對一些行業(yè)，組織研究這些行業(yè)中小企業(yè)內部管理軟件各方面需求分析，結合航信Asino財務管理軟件功能，組織開發(fā)完整的中小企業(yè)生產管理軟件，20__年有一個標準版管理軟件，利用公司在無錫地區(qū)服務防偽稅控開票系統(tǒng)的平臺，結合公司銷售安裝航信Asino財務管理軟件和開票接口軟件銷售工作，推廣我們開發(fā)中小企業(yè)生產管理軟件，預計市場前景十分廣闊。
2、油井綜合參數(shù)測量管理系統(tǒng)
油井綜合參數(shù)測量控制系統(tǒng)是基于傳感技術和工業(yè)自動化控制技術的項目產品，目前在我國各大油田采區(qū)試點推廣，是數(shù)字采油、節(jié)能采油的重要組成部分。國家自20__年開始，要求各大油田在科技創(chuàng)新、數(shù)字采油、節(jié)能采油方面組織試點，大慶油田、勝利油田、長慶油田、克拉瑪依油田、大港油田等多做了這方面的試點安裝，都取得了明顯的效果，技術和理論都得到了論證。該項系統(tǒng)用新的概念來說，屬于物聯(lián)網在油田采油測控領域的應用，是集現(xiàn)場數(shù)據(jù)采集和無線遠傳的數(shù)據(jù)分析管理系統(tǒng)。
20__年下半年，我們通過與中國石化江蘇華東石油管理局聯(lián)系，了解到華東石油管理局所轄近20__口油井，目前僅吉林采區(qū)試點效果比較理想，計劃在完善吉林采區(qū)試點效果的基礎上，在全江蘇采區(qū)試點推行。江蘇采區(qū)目前有油井600多口。在20__年底，我們著手研發(fā)該項產品系統(tǒng)。并爭取到在江蘇東臺采油區(qū)試點的機會。20__年3月，我們把自己研發(fā)的一套樣機系統(tǒng)，提供給了華東石油管理局目前在東臺采油區(qū)安裝了一套我們開發(fā)的測控設備。測量數(shù)據(jù)準確有效，但由于我們以前沒有在這方面的經驗，我們對所測量到的參數(shù)進行分析沒有經驗和理論知識，所以系統(tǒng)軟件還有些欠缺。需要我們繼續(xù)了解采油相關知識并繼續(xù)完善軟件功能。
目前我們已經與中國石化石油開采研究院取得聯(lián)系，就油井參數(shù)分析方面的問題請教他們，抓緊把軟件完善好，達到華東局的要求，以便下一步的推廣工作。華東石油管理局表示，在我們軟件完善好后，為了便于在華東局的推廣，可以作為雙方聯(lián)合開發(fā)的項目，向中國石化石油勘探與開采部申報，幫助我們推廣。系統(tǒng)硬件成本月1.8萬元，系統(tǒng)銷售價在2.8萬元左右。華東石油管理局20__年在江蘇采油區(qū)計劃實施近180口井。其中先在揚州高郵采油區(qū)120多口(共200多口)，其余東臺采油區(qū)實施67口。其他地區(qū)油井應為比較分散，新的油井正在開采，等組成區(qū)團后實施。
計劃：油井綜合參數(shù)測量控制系統(tǒng)作為一個工控產品，在目前的我們研發(fā)中心是可以作為一個短期項目來開展工作的，為了做好這項工作，我們對現(xiàn)在的'技術人員進行規(guī)劃和分工，短期內集中工控方面有經驗技術員，重點解決這個產品目前開發(fā)過程中遇到的技術難題，同時做好市場銜接工作，產品開發(fā)定型以后，就可以利用現(xiàn)有人脈關系開拓油田市場。
二、原來產品現(xiàn)狀的分析和計劃
1、綜合統(tǒng)計無線申報系統(tǒng)
綜合統(tǒng)計無線申報系統(tǒng)是20__年開發(fā)的，當時的用戶對象時胡埭鎮(zhèn)政府經貿辦，作為一套街道(鎮(zhèn))綜合統(tǒng)計管理工具，是基層政府全面了解所轄工商業(yè)企業(yè)經營狀況的有效工具，真正做到了統(tǒng)計工作的全覆蓋，有其一定的實用性和適用性。
20__年底無錫市濱湖區(qū)統(tǒng)計局在總結胡埭鎮(zhèn)經貿辦綜合統(tǒng)計部門的需求的同時，結合國家統(tǒng)計工作的要求，向無錫市統(tǒng)計局推薦了我們公司開發(fā)的這套“綜合統(tǒng)計無線申報系統(tǒng)”，無錫市統(tǒng)計局也對我們開發(fā)的軟件系統(tǒng)做了深入的了解，統(tǒng)計創(chuàng)新亮點”工程，在20__年10月組織召開了全市綜合統(tǒng)計無線電子申報系統(tǒng)建設工作推進會，組織部署各區(qū)局落實推廣試點和全面推廣工作。在此基礎上，我們也與其他各區(qū)、市(縣)局取得聯(lián)系，力爭在其他區(qū)市(縣)試點推開，但收效甚微。因為以往的統(tǒng)計申報軟件是免費的，而我們的系統(tǒng)需要相關街道(鎮(zhèn))支付適當?shù)馁M用，雖然費用在今后的使用過程中會得到補償，但所轄街道(鎮(zhèn))對推廣這套系統(tǒng)積極性不高。當時江陰市局準備在開發(fā)區(qū)和周莊鎮(zhèn)先行試點的，后來也因種種原因沒有試點，故沒有突破和進展。
無錫濱湖區(qū)統(tǒng)計局總結胡埭鎮(zhèn)的工作經驗，當年就落實推廣了華莊、太湖(東洚和雪浪部分)兩個街道。先后組織培訓了全轄企業(yè)近20__多人培訓，由于適逢中國聯(lián)通公司業(yè)務重組，CDMA業(yè)務轉讓給中國電信公司，導致整個系統(tǒng)無法正常推進。到20__年1月開始才能發(fā)放企業(yè)申報用設備，從1月開始，我們花了4個月的時間安裝、服務了三街道(鎮(zhèn))共計1600戶單位的申報系統(tǒng)。
20__年4月，國家統(tǒng)計局副局長到無錫考察，了解了我們的系統(tǒng)后，也高度評價了我們的統(tǒng)計申報系統(tǒng)，認為我們的申報系統(tǒng)真正做到了“一套報表”。但起點太低，網絡適應性較差。隨著時間的推移，現(xiàn)在寬帶網絡的已經基本普及到了所有的企業(yè)，而我們申報系統(tǒng)的架構必須綁定一臺中國聯(lián)通的無線專用電話機，每臺電話機每月又有固定的消費支出，由于企業(yè)對通話功能不再那么需要，因此造成了企業(yè)反響比較大。加上無錫市地稅系統(tǒng)網上申報系統(tǒng)的推行，劣勢一比就顯現(xiàn)出來了，進一步導致我們的這種系統(tǒng)申報架構不再適應現(xiàn)在的技術形勢。網絡適應性差的缺點進一步顯現(xiàn)出來。
現(xiàn)在，無錫市濱湖區(qū)還在繼續(xù)推廣這套申報系統(tǒng)，但由于全區(qū)大范圍拆遷與改造，工作進度較慢，目前正在落實山水科技園(原濱湖街道)的統(tǒng)計申報推廣工作。
今年，國家統(tǒng)計局推出了“一套報表”申報系統(tǒng)，就是基于財務報表基礎上的一套統(tǒng)計報表系統(tǒng)，所涉及的是行業(yè)規(guī)模企業(yè)和特殊行業(yè)企業(yè)，與我們的系統(tǒng)比，缺乏統(tǒng)計申報的全覆蓋性，但這套系統(tǒng)時國家下發(fā)，企業(yè)免費使用的，可以在 INTENET上登錄申報，完全沒有網絡的局限性。
我們認為，統(tǒng)計申報在目前的情況下，除了濱湖區(qū)還有推廣的可能性，其他各區(qū)局(市、縣)在是沒有這方面的可能。但就濱湖區(qū)也是要在區(qū)統(tǒng)計局的組織下推行。我們要跟蹤和配合區(qū)統(tǒng)計局的工作，做好各項準備工作。
2、漆包線打印系統(tǒng)
漆包線稱重標簽打印系統(tǒng)是研發(fā)中心幾年來的成熟產品，我們在這方面有近100各老客戶，也有許多老朋友。這幾年雖然有些萎縮，但我們始終是這一行業(yè)的最具實力的企業(yè)，我們想做好這個行業(yè)，組織開發(fā)一套完善的漆包線生產企業(yè)生產管理軟件，在這個行業(yè)做出特色。
20__年，我們準備組織技術人員，對原來的老用戶進行全面回訪工作，做好他們的包裝系統(tǒng)的升級和維護工作，向他們推薦我們的企業(yè)生產物流管理軟件。力爭做到銷售50萬元，關鍵是推出我們的生產物流管理軟件，力求更大的突破，為今后的發(fā)展打開局面。
3、防偽稅控開票接口管理軟件的二次開發(fā)和推廣防偽稅控開票接口軟件受到現(xiàn)有ERP用戶的需求影響，很多企業(yè)在使用ERP財務軟件的同時，確有需要，對二次開發(fā)的需求不盡相同，用財務ERP的基本上就購買原來標準的文本接口就滿足了企業(yè)的開票需要，只有使用SAP、Oracle等開發(fā)的自主特色管理系統(tǒng)的企業(yè)才會需要我們的二次開發(fā)。去年我們完成二十一套開票接口管理軟件開發(fā)和銷售工作，其中需要二次開發(fā)的有 7套，初步積累了接口管理軟件逐步完善軟件基本功能。準備組織技術人員進行“開票接口管理軟件配置版”的開發(fā)工作，以便于推廣和維護服務。確定一季度完成標準版的詳細需求分析，制定好開發(fā)計劃，二季度完成配置版軟件產品開發(fā)和測試。
在市場開拓方面，充分利用客服中心下面各分公司收集的客戶需求信息，抓緊市場開拓工作，培養(yǎng)技術員與用戶的溝通能力，為將來中小企業(yè)管理軟件開發(fā)、推廣做先導工作。主動及時地帶上技術方案上門與用戶溝通，同時在與用戶溝通過程中，充分發(fā)揮我們這幾年開發(fā)企業(yè)管理軟件的經驗，爭取更多的商業(yè)機會。今年業(yè)務指標計劃50萬元，實現(xiàn)毛利30萬元，
4、企業(yè)管理軟件
今年部門制定了企業(yè)管理軟件小組的銷售指標，總銷售額為90萬元，其中A6企業(yè)管理軟件高版本25萬元，毛利35萬元。第一 部門要加強對企業(yè)管理軟件銷售小組管理工作，不斷摸索其他銷售途徑，組織實施漏斗式銷售方法，加強銷售工作指導和銷售績效考核。其次在技術服務方面上;目前我們組織業(yè)務人員進行各方面技術培訓，特別是高版本的內容很多都，很多內容并不是從純理論方面了解，而是要通過理論結合實際，不斷實踐才可以進一步掌握。第三 利用研發(fā)中心軟件開發(fā)技術力量，與總公司主動溝通，與業(yè)務人員一起解決航信A6管理軟件在實施中碰到的問題。
三、新產品調研方面
20__年，要加緊做好新產品調研和探索的工作，積極參加各種新技術、新成果發(fā)布和推廣會議，了解行業(yè)發(fā)展動向，積極尋找新的切入點和項目投資契機，積極尋找適合我們公司實際的、市場前途的新技術、新產品，為公司的發(fā)展出謀劃策。
20__年技術部工作計劃主要以公司目標、產品開發(fā)、產品突破與改進、生產效益、生產任務、工作勢氣為綱，即結合團隊建設、公司管理理念、制度實施方針、保證生產持續(xù)發(fā)展，探索調整產品新結構、新模式、新工藝。鑒于20__年中國生產電纜行業(yè)有了新的起色，20__年必將進入新的挑戰(zhàn)期，面對諸多新困難、新挑戰(zhàn)，本年度技術部工作要落到實處，全面監(jiān)控產品研發(fā)與一致性，正確引導，堅定信心，大膽嘗試，堅持自己的一些技術驗證觀點，技術驗證真理，工作講效率，為德通科技有限公司的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。
一、計劃要點
樣品合格率必須達到100%。
樣品計劃完成率必須達到100%。
每月電纜改進項目必須兩項以上。
每月電纜突破項目必須兩項以上。
完成75歐姆與50歐姆編織系列電纜的開發(fā)并批量生產。
在更改現(xiàn)有機器的基礎上完成3/8超柔電纜、1/4超柔電纜的開發(fā)并批量生產。
生產現(xiàn)場出現(xiàn)問題第一時間必須感到現(xiàn)場解決。
二、操作原則
1、加強部門內部信息的準確性，做到技術員區(qū)域崗位專人負責，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級把關審核，確保管理的及時性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、合理性。
2、做好管理團隊建設，分工不分家。做好人才儲備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并進行合理搭配，使技術部門工作順暢有序，保障生產的順利進行。
三、今后努力方向
1、陷于本部門職位的特殊性，企業(yè)結構還不完善的情況，我部門必須進行角色技術轉變，增加技術力量；應該是公司新時期技術組織者，公司的技術建設者，信息產品的`開發(fā)者，技術輔導的教師者。
2、要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細節(jié)，技術管理更需要有潛意識加強，但也要虛心學習同行業(yè)的技術知識。
3、不能夠安于現(xiàn)狀，不思進取，不能以x市田畝為樂，這將不利于公司技術的發(fā)展與創(chuàng)新。
4、加強技術知識與操作注意事項的培訓力度，足進生產順利進行，減少公司整體的維護成本。
5、對公司的現(xiàn)有的機器、現(xiàn)有的產品進行結構開發(fā)，降低生產成本和制造成本。6。維護公司團隊建設，保密公司技術知識。
四，新年我的“十三要”承諾
1、我要不論境況如何，都會對自己的行為以及團隊的業(yè)績負責。
2、我要讓要事真的成為要事。
3、我要與上司建立積極的關系。
4、我要逃離官僚式管理，與員工保持和諧一致。
5、我要表揚并獎勵出色的員工。
6、我要以積極的態(tài)度解決問題。
7、我要即使沒人看著，也會堅持正確的做法。
8、我要意識到，自己做的每件事都會影響到員工對我領導能力的評價。
9、我要精挑細選合適的技術人員。
10、我要做一名優(yōu)秀的時間管理專家。
11、我要成為裝滿別人意見的桶。
12、我要駐留在學習進步地帶。
13、我要成為別人的工作的榜樣。
鑒于此：我們有了這些，有了優(yōu)秀的團隊。我們相信，我們是完全有信心、完全有能力做好20__年的各項工作，以回報德通科技有限公司對我們的期望。
研發(fā)中心是公司技術創(chuàng)新的重要平臺，為使中心高效運行，更好地為公司技術創(chuàng)新服務，本年度工作思路與計劃如下：
一、 成果轉化與產品優(yōu)化
將取得專利證書的產品與技術進行進一步梳理，將產品進行優(yōu)化，使產品最優(yōu)級化，效益最大化，具體產品以LED熒光材料專用氫氣推板爐、全自動鋰電三元材料燒成輥道爐、磷酸鐵鋰專用實驗氣氛爐等三款專利產品為重點技術改新與工藝可行性優(yōu)化，協(xié)助銷售部將產品全面推向市場。
二、 新品開發(fā)
新品開發(fā)始終是研發(fā)中心的工作重心，根據(jù)年前市場動態(tài)調研與本公司協(xié)作單位提供的技術信息，今年的研發(fā)課題主要有熒光材料專用全自動氫氣推板爐、磷酸鐵鋰專用氣氛電爐二只產品，同時根據(jù)市場與客戶所需積極開發(fā)適應市場與引領市場的新技術產品。
三、 技術攻關
針對成果轉化與新品開發(fā)過程中出現(xiàn)的質量問題與技術難點，中心將時組織相關技術人員通過多思路、多渠道、多方向進行技術攻關，重點問題與難解決問題及時向公司總經辦匯報，及時獲得公司人力財力支持，并積極依托產學研聯(lián)合體，采用請進來、走出去的.方式尋求技術支撐之路，確保成果轉化與新品開發(fā)保質保量、及時有效解決，不拖后腿。
四、 完善技術文檔管理
為了確保產品研發(fā)成果順利進入生產流程，為公司贏得經濟效益與社會效益，文檔管理尤為為重要，從新品研發(fā)開始，文檔就將同步進行，編制產品設計文件（包括設計圖表、產品說明書、合格證、包裝圖）、采購清單、進貨檢驗規(guī)程、生產配料清單，當產品初具雛形，開始編制工藝文件與相關檢驗文件與產品技術標準與整機檢驗規(guī)程，按照文檔管理要求進行文件發(fā)放保存與新舊替換。
五、 人才培訓與引進
中心在研發(fā)過程中始終以開發(fā)與人才培養(yǎng)同步進行，一方面積極培訓公司現(xiàn)有技術人員的業(yè)務素質，加快提高每個人的技術水平，另一方面力求利用寒、暑期等時機培訓大學實習生，同時將爭取更多的大專院校生和社會上科技型人才到中心工件，使研發(fā)中心更上新臺階。
六、 項目申報與專利申請
積極做好專利申請與科技項目申報準備，力爭在年內完成一個科技項目申報與二個專利申請工作。
七、 其它工作
積極配合公司安排的的其它工作，積極服務于公司生產與銷售所需，為公司生產保質保量做好排頭后兵。
回顧過去一年的工作，與公司的要求還是有一定的差距，特別現(xiàn)在科技發(fā)展，知識更新，研發(fā)部在新的一年里必須加強對外技術交流，鞏固專業(yè)知識，要有新觀點、新理念、新方向，新產品開發(fā)加快步伐，走得更快一些，開發(fā)部在新的一年里做好如下工作計劃：
一、強化技術管理
降低生產成本，要求全體技術人員熟悉公司管理制度和各項體系文件，做好和各部門的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對過程控制的認識，為生產一線做好服務，實現(xiàn)優(yōu)質、高產、低耗、高效益的'生產目標，使公司獲得更好的經濟效益。
二、加強產品開發(fā)管理
嚴格按TS16949體系程序執(zhí)行產品開發(fā)管理，通過過去一年的體系加強建設，開發(fā)部每位人員都能積極參與到產品開發(fā)過程中的評審，對設計的結構，工藝，電路，通過會議的形式共同討論方案的可行性，選擇設計機構合理，安全可靠，生產效率高，最低成本的設計方案，設計圖紙和文件通過自審，互審，專審后發(fā)放，保證圖紙和資料的準確無誤，以免造成不必要的損失。
三、開發(fā)目標
以戶外水底燈產品為開發(fā)目標，PAR56產品延伸開發(fā)為支撐，多品種，多層次化開發(fā)，光源選擇中小功率新品種LED為重點，電源驅動部分需要不斷創(chuàng)新，降低成本提高效率，保持LED燈具工作的穩(wěn)定性，耐久性， RGB控制方面多為智能化入手創(chuàng)新改善。
四、開發(fā)計劃
1.以客戶需求產品為開發(fā)開始，以客戶滿足要求為結束，提供給客戶滿意的產品，
2.全面、認真貫徹公司方針、政策及各項規(guī)章制度，及時的完成上級下 達的開發(fā)工作任務，
3.定期有針對性的對相關部門進行技術討論、宣傳及指導，達到上傳下達， 標準一致的共識，
4.根據(jù)客戶要求及業(yè)務提供的相關質量信息，對現(xiàn)有的產品結構資料、技 術資料及參數(shù)進行完善、修訂。
5.開發(fā)供應渠道，改變某些原材料只有單一供應商的現(xiàn)狀，建立多渠道、多點備選的供應機制，以備在供應渠道中的各項突發(fā)事件，目的就是要多建立幾家合格供應商作為儲備一確保供貨的安全性與及時性：
6.對市場新產品的可行性開發(fā)計劃，根據(jù)產品特性及客戶需求運用結合，適時對以市場調研比較為主導的開發(fā)理念，開展新產品開發(fā)計劃
基于政產學研合作的公共研發(fā)中心作為研發(fā)平臺和科技資源服務平臺，是我國目前所倡導的主要科技創(chuàng)新形式，中心目前處于建設初期，大量的工作千頭萬緒，其中本學期的主要工作包括：
一、產學研合作相關工作
1.繼續(xù)推進校企合作工作的開展
20__~20__學年，先后與沈陽鑄鍛簽訂科技合作項目4項，并簽訂了大學生實習基地，研究生培養(yǎng)基地、教師培訓基地等合同；
與北方重工簽訂科技合作項目兩個；與北方交通重工聯(lián)合申報國家工信部重大專項一個；與特變電工沈變集團簽訂科技合作項目4項，技術員人培訓合同一項，今年暑假期間有500名特變電工學員在我校開展培訓工作。
下半年，將與遠大企業(yè)集團、北方交通重工、新東北電器、特變電工、沈陽機床、沈鼓集團、三一重裝、盛世高中壓閥門等企業(yè)簽訂5項合作項目。
2.推動學校重大學科平臺建設
先后與特變電工、沈陽機床、北方交通重工、沈陽鑄鍛簽署了學校重大學科平臺建設協(xié)議，以重大裝備研發(fā)和國產化為契機，以解決行業(yè)共性技術和重大關鍵技術問題為突破口，培育重大標志性科技成果和高端領軍人才，引領企業(yè)技術升級和學科特色的形成。通過支撐產業(yè)集群和承擔企業(yè)重大項目，實現(xiàn)學科平臺的校企共建共贏，推進我?！笆蔽逡?guī)劃的順利實現(xiàn)。
3.繼續(xù)推進企業(yè)專家進課堂、教師進車間活動的開展。目前我校聘任的客座教授通過研究生聯(lián)合培養(yǎng)、科技與企業(yè)論壇講座、報告會等形式，融入我校教學當中，配合人事處將我校多名教師分別派往沈陽機床集團、北方重工、冶金機械、沈陽機床股份有限公司板焊分公司、沈陽鑄鍛工業(yè)有限公司、特變電工沈陽變壓集團、中航工業(yè)興華電器等企業(yè)，開始了我校青年教師培養(yǎng)的新篇章。
4.為我校學生實習、參觀等實踐環(huán)節(jié)提供保障。
先后向沈陽機床、沈陽鑄鍛、遠大企業(yè)集團涂裝公司、特變電工等企業(yè)輸送大量認識實習、生產實習學生，沈陽鑄鍛等企業(yè)為實習學生制定了最佳的實習方案，不僅將學生分成小組，而且每個環(huán)節(jié)派2名技術人員負責講解以及對學生提出的問題進行解答。
5.為我校學生就業(yè)活動牽線搭橋。
遠大企業(yè)集團研發(fā)總部、沈陽鑄鍛人事部、特變電工沈變集團人事部、開發(fā)區(qū)建筑產業(yè)園等企業(yè)分別通過研發(fā)中心向我校招聘了許多研究生和大學生。
6.促進我校卓越工程師計劃的開展
在與特變電工沈變集團、沈陽鑄鍛等企業(yè)簽署聯(lián)合培養(yǎng)卓越工程師協(xié)議的基礎上，探討與沈陽機床、北方重工、遠大企業(yè)集團等企業(yè)的合作方式。
7.繼續(xù)在工程博士、工程碩士、MBA等培養(yǎng)方面實現(xiàn)校企合作。
8.發(fā)布20__~20__年產學研合作項目申報指南，做好項目的申報、預審、評審和確定工作。
二、宣傳工作
1.辦好中心網站，目前已經做到每兩天一更新。開展新一輪的`網站設計工作，在20__年元旦新網頁投入運營，做到隨時更新。
2.做好每月兩期的中心專報發(fā)行工作。目前中心專報已成成為報道我校產學研合作的一個窗口。
3.做好每季度一次的“科技與企業(yè)論壇”工作。目前已經有北方重工集團趙凱軍、沈陽經濟技術開發(fā)區(qū)管委會副主任董峰、沈陽鑄造研究所婁艷春、校長李榮德等人在論壇上發(fā)表演說。下半年將有特變電工鐘俊濤、沈陽機床劉春時、沈陽鑄鍛楊桂星、遠大企業(yè)集團謝海狀等人在論壇上作報告。
4.辦好每年一次的“裝備制造業(yè)企業(yè)家論壇”工作。企業(yè)家論壇組織策劃工作正在進行，在20__年5月將進行開壇報告。
三、公共研發(fā)中心理事會工作
1.做好理事會一屆三次會議的材料準備和會務工作。理事會一屆三次會議是吳漢圣副市長主抓公共研發(fā)中心工作以來第一會議，審議的材料很多，中心工作人員正全力以赴準備這些材料。
2.做好加入理事會企業(yè)審查與確認工作。在理事會已有20家企業(yè)的基礎上，目前，已經篩選出10家聚集區(qū)中小企業(yè)，準備提交理事會討論。
四、公共研發(fā)中心建設工作
1.制度建設：繼續(xù)完善公共研發(fā)中心的各向規(guī)章制度和管理辦法，本學期需要完善的制度包括：
（1）中心人力資源管理相關制度：重點建設公共研發(fā)中心總部工作人員聘用制度、高端人才引進辦法、基于產學研合作研發(fā)團隊組建章程。
（2）中心網站管理相關制度：重點建設中心網站建設與管理規(guī)定、中心網站準入與退出管理辦法、網絡管理暫行條例、網絡信息與安全管理辦法、電子郵件使用管理辦法。
（3）制定中心科研項目發(fā)布、申報、評審、簽約、跟蹤、驗收管理辦法。
（4）起草研發(fā)平臺管理、運營、評估、驗收相關管理辦法。（5）起草科技資源服務平臺管理、運營、評估、驗收相關管理辦法。
2.平臺建設
在規(guī)劃建設的六大公共研發(fā)平臺項目中，著手建設數(shù)字化設計服務平臺、信息與網絡服務平臺、公共檢測服務平臺。同時完善人才交流與培養(yǎng)平臺的建設。
3.做好20__年國家、省市科技基礎條件平臺建設項目的申報工作。
4.完善裝備制造業(yè)專家?guī)旖ㄔO工作。
5.整合我校和企業(yè)科技資源，實現(xiàn)資源共享。
20__年新年伊始、技術研發(fā)中心設備管理工作在公司領導的指導下、緊緊圍繞公司20__年度經濟工作中心為目標、為企業(yè)的生產、經營工作的正常開展、促進企業(yè)健康穩(wěn)健的發(fā)展做好應有的工作。
一、繼續(xù)完成公司設備的搬遷、安裝、調試工作
隨著公司的經營業(yè)務轉移、需要完成對2。2米瓦楞紙板生產線、印刷機及紙箱成型設備的搬遷轉移工作、從年中到年底、已經完成了、印刷聯(lián)動線、印刷開槽機、印刷開槽模切機的搬遷和安裝調試工作、搬遷的設備已經投入到正常的生產當中。目前還剩下2。2米生產線、印刷模切機及紙箱成型設備的沒有搬遷。在年初、將根據(jù)公司的生產和業(yè)務發(fā)展需要、公司總體工作的部署、及時完成對以上設備的搬遷和安裝工作。
計劃在設備的搬遷、安裝過程中、對2。2米瓦楞紙板生產線和印刷機及成型設備進行修復、維護工作、確保在設備完好、設備安裝調試、盡快投入正常的生產、這一部分工作、將根據(jù)公司對設備搬遷轉移工作總的部署和安排、再對搬遷的時間和內容進一步的明確和分解。
二、完善對設備的管理、繼續(xù)加強對設備的技術改造工作
20__年、公司的設備各項管理工作取得了一定的成績、為保障公司的生產經營工作的正常發(fā)展起到了積極的促進和推動、但工作當中還存在一些問題和不足、需要進一步的提高和完善。設備管理工作將從設備的采購（包括設備搬遷）、安裝、運行、維護保養(yǎng)、更新改造等一系列工作著手、確定專人管理、責任到人、明確責任關系的工作思路。讓公司的每一臺設備都有專人負責管理、完善設備管理制度、使設備管理更規(guī)范、更有序地進行、設備部門需制定一套完整的設備管理制度、明確了設備的.各項管理內容。設備、生產部需及時對全體生產人員進行培訓教育、讓員工了解設備管理制度、熟悉各項管理規(guī)定。
設備部門根據(jù)公司各種生產設備的特點、以及目前維護人員的技術水平等情況、將設備部內部管理工作責任到人、生產線工段、印刷工段和成型工段的設備管理分別有專門的人員負責管理、加強日常維護和保養(yǎng)工作。根據(jù)設備維護和保養(yǎng)的具體要求、參照設備保養(yǎng)潤滑相關規(guī)定、進行日常巡檢檢查和相關的記錄工作。對于設備的搶修、改造工作及其他相關工作、設備部采取統(tǒng)一安排、合理組織人員、保證整個工作有序進行。
針對新技術的發(fā)展和生產工藝的更新、以及設備本身存在的缺陷、設備科將繼續(xù)對部分生產設備進行更新和改造工作、適應新的生產技術和生產工藝的需求、保證生產的經濟實效。設備部在技術改造上做了一系列的工作、分別對1。8米流水線的冷凝水回收裝置、生產冷卻水的循環(huán)利用、蜂窩紙板線的膠水供給裝置等進行了一系列的改造、取得了很好的經濟效益、蜂窩的紙板線的膠水回收裝置不僅提高了產品的品質質量、還減少不必要的生產過程中的浪費、降低了生產成本。設備改造繼續(xù)從降低生產成本、提高生產效率為出發(fā)點、繼續(xù)加大對公司的設備技術改造和革新工作、讓設備在生產使用過程中發(fā)揮更大的經濟效益。
三、明確設備維護人員的工作指標、完善績效考核工作
明確設備維護人員的工作內容和責任、讓每個設備管理、維護人員工作都有工作內容、工作中應承擔相應的責任、工作成績的好壞要用工作指標來衡量。設備的維護和管理、要注重設備的完好率100%、設備事故率為0、設備的待修率為0等幾個方面全面考核。
嚴格遵照公司設備管理績效考核指標、對設備管理各項工作實行全面績效考核、設備管理工作直接量化、各項工作成果用數(shù)字來衡量、加大考核力度；同時將設備維護、保養(yǎng)和使用納入員工工資考核方案、對生產員工員工進行設備管理績效考核、直接與生產一線員工的工資掛鉤。生產人員在設備維護和保養(yǎng)時、存在時好時壞的現(xiàn)象。生產任務不緊張的時候、設備保養(yǎng)會好點、一旦生產任務緊張、設備維護和保養(yǎng)就會放在一邊的現(xiàn)象還存在、這就更加要求設備管理的檢查、考核工作時時不能放松。
四、完善對蜂窩、護角的生產管理工作
結合本人現(xiàn)在的工作內容、20__年將繼續(xù)對蜂窩、護角的工作進行各項管理工作。20__年蜂窩、護角項目自投產以來、很長時間出現(xiàn)產品質量不穩(wěn)定、生產效率十分低下的生產狀況、針對這一現(xiàn)狀、工作中不斷的總結和提高。目前最需解決的是蜂窩和護角管理不順暢、主要體現(xiàn)在人員操作技術水平還不很熟練。對生產員工進行技術培訓和指導是件十分必要的工作。只有員工的操作水平提高了、生產產品質量才能得到提高、生產效率、生產成本才能進一步得到控制。
20__年要完善和提高蜂窩、護角的生產管理、讓其再上一個臺階、必須按照年初公司制定的績效考核管理制度、要制定和完善合理的生產指標和考核管理辦法、讓員工在工作中有目標、有方向、工作的好壞直接直接量化、直接用數(shù)據(jù)來檢驗、同時每位員工的收入與工作的績效掛鉤、這樣避免了造成工作中干好、干壞一個樣的不良思想、充分調動員工的工作積極性和創(chuàng)造性。
五、保證完成公司交辦的其他臨時性工作
20__年研發(fā)中心設備管理工作、除了已經明確的工作內容之外、還會遇到公司領導交辦的其他臨時性工作。對于這部分的工作內容、將按照臨時的工作內容部署和要求、保證及時的完成任務、滿足公司發(fā)展總體的需求、促進企業(yè)又快又好的發(fā)展。
一、指導思想
20__年我院的科研工作將堅持以科研為龍頭，帶動醫(yī)學技術、教學質量的提高；同時注重發(fā)揮協(xié)作力量，鼓勵橫向聯(lián)合，加強合作與交流，積極組織各相關科室開展有關的課題研究，共同研討帶有共性的問題和新的工作思路。不斷提高醫(yī)學的學術水平，推動學科建設，促進我院的發(fā)展。注重課題研究的可行性、前瞻性、群眾性、實效性、過程性、動態(tài)性，解放思想，大膽創(chuàng)新，把科研課題研究工作推向深入，使我院科研工作有新的突破，努力創(chuàng)建科教興醫(yī)、科研興教的新局面。
二、工作目標、任務
規(guī)范科研管理工作，加大科研工作力度，努力做到以科研促醫(yī)學，以醫(yī)學助科研，將醫(yī)學與科研有機地結合起來，形成一個整體，協(xié)調發(fā)展。
（一）落實科研管理制度
在現(xiàn)有科研管理制度的前提下，在開展市級及省部、廳級課題時，嚴格遵守上述制度。對工作中發(fā)現(xiàn)的問題進行修訂，并制定有關在研課題的監(jiān)督、激勵方面的相關制度。
（二）加強對教科研課題的立項管理工作
1、重視上級批準課題的進展省廳級課題，認真組織全院醫(yī)師申報各級科研項目、課題。
2、加強課題研究常規(guī)管理，使課題研究能夠扎實有序地開展，做到有記錄、有檢查、有總結、有專人負責。采取措施使課題研究落到實處，不流于形式。確保每次研究活動都有確切的目標和內容，加強科研工作的規(guī)范化和制度化。定期召開每個課題組成員會議、課題組長（負責人）會議，讓每個課題的全體成員都能夠主動積極的投入研究。
3、主動協(xié)助醫(yī)院各職能部門做好相關工作。
4、重視課題完成率，總結成績，找出不足。
（三）健全在研課題的檔案管理工作，為每一個在研課題組建立檔案，掌握進展情況、科研經費使用情況，一旦結題全部資料歸檔。
（四）做好教科研（含發(fā)表論文）的工作量統(tǒng)計工作。
（五）加強學習，提高理論水平，加強理論與實踐的結合，共學互補，深入開展課題研究和課程研究，力爭抓出研究成果；做好科研型骨干醫(yī)師的選拔和培養(yǎng)工作，讓更多的骨干醫(yī)師（尤其是年輕醫(yī)師）能成為科研帶頭人，帶動醫(yī)師治療與帶教的整體水平的`提高。
4、組織管理外出的科研活動包括各種科研會議、學術報告、學術交流的管理工作。
（六）加強對有關單位的聯(lián)系
為教科研課題的申報、結題、申請專利等工作做好必要準備。通過網絡媒體了解學習兄弟院校的科研管理工作經驗，促進我校科研工作的進展。
在中央一號文件惠農政策的鼓舞下，全國相繼有個省市區(qū)全面免征農業(yè)稅，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部從以前繁雜的收錢收糧工作中擺脫出來，沒有了壓力，沒有了抓手，一時顯得無所適從。面對新形勢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部在抓好常規(guī)工作的同時，應創(chuàng)新工作思路，由原來的行政型向服務型轉變，認真指導農民生產與就業(yè)，促進農民增產增收，共建和諧農村。
一、強化服務理念
要轉變工作作風，淡化管理意識，強化服務理念，傾心為農民服務。要對農民加強市場經濟知識、勞動技能的培訓，抓好農業(yè)生產、農民就業(yè)過程中的一系列服務。要鼓勵農民自主闖市場，摒棄等靠要的思想，積極發(fā)展生產。
二、示范帶動
鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部是農村工作的重要財富和寶貴資源，同一般群眾比，他們具有知識更豐富、思想更活躍、信息更靈通等優(yōu)勢，應提倡和鼓勵鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部帶職帶薪，直接參與到農業(yè)種養(yǎng)、加工及流通的各個領域。鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部直接深入農業(yè)生產第一線，能發(fā)揮示范帶動效應，加快農業(yè)新品種、新技術、新成果的推廣普及和農村物流業(yè)的發(fā)展。同時能減輕鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政壓力，避免人浮于事，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)機構改革開辟一條生路。
三、抓好農業(yè)產業(yè)化建設
鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部要結合本地實際，搞好科學論證，因地制宜制訂好本地產業(yè)化建設規(guī)劃，并認真組織實施。在農業(yè)產業(yè)化建設中要加強對農民的培訓、引導、服務，特別是要統(tǒng)一生產、加工、銷售等各個環(huán)節(jié)的標準，樹立品牌意識，創(chuàng)建無公害農產品。要做到多鄉(xiāng)一業(yè)、多村一品，形成特色產業(yè)、規(guī)模產業(yè)。
四、提高農民的'組織化水平
中國加入世貿組織后，農民的小生產直接與國際大市場對接，單個農民的市場談判能力，抗風險能力較差，這就需要鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部加以培訓引導，提高農民的組織化水平，增強農戶市場談判能力，保障農民的合法權益。積極扶持農民合作經濟組織建設與發(fā)展壯大，大力發(fā)展公司農戶、協(xié)會聯(lián)基地、職業(yè)培訓學校聯(lián)廠家的生產和就業(yè)模式，直接與市場對接，提高農民的生產效益與抗風險能力。
五、落實村為主工作思路，共建和諧農村
鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部工作重心應下移到村，突出抓好村支兩委建設，落實村為主工作思路。逐步改善村級辦公條件，加大財政對村級工作的轉移力度。將現(xiàn)代辦公與信息化管理延伸到村，切實提高村級工作效能，村民辦事一般不出村。在抓好農村常規(guī)工作的同時，著重抓好農村產業(yè)結構調整、農村勞動力轉移培訓、小城鎮(zhèn)建設、招商引資等工作，使農村的發(fā)展走上快車道，讓農民的腰包鼓起來。只有富民，才能安民，同時加強農村的民主建設，才能共建和諧農村。