方案需要詳細規(guī)劃項目的時間計劃，包括開始和結束日期以及關鍵里程碑，有助于掌握項目的進展情況，并確保按時完成。如何才能寫出優(yōu)秀的制定培訓計劃方案？這里給大家分享制定培訓計劃方案供大家參考。
一、指導思想
隨著我縣繼續(xù)教育工作的不斷深入和發(fā)展，校本研修已成為教師進行繼續(xù)教育的一種有效手段。我校結合自身實際并根據(jù)教師進修學校的整體工作安排，我校自定培訓項目主要開展教師基本功培訓與展示活動，提高教師綜合素質(zhì)和提升教學質(zhì)量。
二、培訓對象：全體教師
三、培訓內(nèi)容
1、知識
①基本知識：包括教育心理學、教育教學相關的法律法規(guī)。
②學科知識：包括課程標準、教參教材。
2、能力
①教學能力：包括教學設計、說課及案例分析、教學反思、信息技術等。
②語言文字規(guī)范培訓(詩歌朗誦、三筆字比賽等)。
③課堂評價語言。
四、培訓目標
1、通過對教師應掌握的教育教學相關知識的培訓、層層考核與展示，使我校教師在教育心理學、教育教學相關的法律法規(guī)、課程標準等方面，人人過關(考試成績在80分以上)，全面提高。
2、通過對教師教學能力的培訓、考核和展示活動，使教師的教學設計、說課、案例分析及現(xiàn)代教育技術應用等方面有較大幅度的提高。
3、選派教師參加縣教師基本功比賽和縣三壇評比。
4、提升全體教師實施新課程的能力，提升教師專業(yè)化水平，關鍵要提高教育質(zhì)量。
五、培訓原則
專業(yè)教師全員參與;注重過程，突出實效;整體提升，打造精品。
六、培訓方式
采用分學科、分階段集中培訓和自我研修相結合;專家輔導與自我研修相結合;校本教研與自我研修相結合，努力提高培訓的質(zhì)量。
七、培訓過程及安排
20__年9月準備宣傳階段。
20__年10月—20__年6月具體實施階段。
20__年6月進行教師培訓總結交流階段。(校教務處、信息處)
八、培訓要求
1、培訓工作要扎實有效、循序漸進，要從教師教學工作的實際出發(fā)。
2、培訓過程中要為教師搭建一個學習、交流與研討的平臺(與校本教研結合)，以培訓與展示活動為契機，促教師專業(yè)發(fā)展。
九、考核評估
1、學校每次考核要連同試卷、設計及成績等存入教師業(yè)務檔案，同時將培訓考核結果(2學分)納入到“教師繼續(xù)教育學分管理”。
2、學校將頒發(fā)校級教師基本功培訓證書，是否具有校級教師基本功培訓合格證，將作為評職、評先、聘任的重要條件。
（一）、設立學習方法咨詢點（興趣班+文化輔導班+目標根據(jù)企業(yè)文化而定）
在人口聚集的地方設立這個咨詢點，比如萬達廣場，凱德廣場，中央大街等。首先，設立學習方法咨詢點可以直接把展示我們補習班的優(yōu)勢，讓學生家長知道我們有優(yōu)秀的老師，有完整的教育方案，有優(yōu)秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學習成績的還可以輔導孩子們的興趣優(yōu)勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，設立在各大廣場，是由于會出現(xiàn)在廣場的人才是有充足時間的人，他們會耐心聽我們的講解，這些人往往會帶著自己的孩子散步，所以能夠直接以學生的缺點來教授學習方法。
（二）、宣傳單發(fā)放
宣傳單的發(fā)放雖然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小學為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓南崗區(qū)大部分地方知道我們補習班的存在。
2、在居民區(qū)設立輔導班咨詢點。這和上面說的學習方法咨詢點不一樣，這個咨詢點主要是宣傳我們補習班的特色，辦班地址，師資力量等。
3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進行一對一宣傳。這一點對人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長知道我們補習班的優(yōu)勢，在宣傳期間我們可以免費為學生講解一道、兩道題目，或者關于興趣方面的基本知識。
4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。
①在大量發(fā)放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫明收費標準，特色，地點等基本信息即可。
②在咨詢點上放置的宣傳單相對精致點，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長知道我們師資力量（如果需要保密另行研究）。
③在一對一宣傳中的宣傳單是要求最精致的，以書本型為基礎，不僅包含以上宣傳單所有內(nèi)容，還可以加上優(yōu)秀學生所獲得的獎勵，入學前成績與入學后的成績，補習班所辦的一些特色活動等，讓家長知道他們身邊就有學生在我們輔導班的學生，并且成績優(yōu)異。
④可做DM單。DM單可做現(xiàn)金卷抵用，折扣功能，或領取小禮品等。
（三）、利用現(xiàn)有渠道做熟人宣傳
在現(xiàn)代社會，通過周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來源渠道。而現(xiàn)有渠道早已打下了信譽基礎，而且學生眾多。我們可以制定每個學員如果成功推薦一位學生可以分紅，或者減少下學期學費等獎勵措施，讓現(xiàn)有學生和家長幫助我們宣傳。
（四）、聯(lián)合宣傳
做為“興趣+文化”二合一輔導班，我們可以和文具店，器材店等商家聯(lián)合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。
（五）、網(wǎng)絡宣傳
網(wǎng)絡在現(xiàn)在已經(jīng)不陌生了，小到小學生，大到高年老人都是上網(wǎng)人群，所以網(wǎng)絡宣傳這塊不能放棄。借各大網(wǎng)站的基礎人群發(fā)放廣告。后期制作個人網(wǎng)站，這樣會更好增加宣傳力。
（六）、定期做免費試講
家長可以現(xiàn)場了解我們的授課質(zhì)量。而免費試講當然是設立在我們的教學基地，這樣家長也可以順便參觀我們的優(yōu)勢。
一、營銷目的
·在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。通過宣傳推廣使居民對__X的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標
以三年為一周期，分三階段實施
預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）
三、人員配備及支出預算
初期預算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施
第一階段探索期（前三個月）
營銷員的培訓
六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品
精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作
與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）
戶外英語角
成立戶外英語角，可以與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依賴度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間可以與企業(yè)交換服務。
第三階段驗收期（后九個月）
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學內(nèi)容，提升教學附加值。使__X學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查
學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。
人才的儲備。
財務狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術知識支持情況。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
為加快公司技能人才隊伍建設，激勵廣大員工不斷提高專業(yè)技能素質(zhì)，公司特決定舉辦員工技能競賽活動，具體方案如下：
一、競賽目的
員工技能競賽活動是面向全體技能崗位員工的專業(yè)技術能力綜合競賽，旨在激發(fā)員工學習專業(yè)技術知識的興趣，在員工中掀起學習專業(yè)知識的新高潮。通過此次競賽，為公司的`安全運營提供有力的保障。
二、組織機構
（一）為確保競賽有組織、有步驟地開展，特成立競賽組織委員會，成員如下：
1、領導小組
組長：
副組長：
成員：
2、工作小組
組長：
成員：
3、考評小組
組長：
組員：
（二）競賽組織委員會成員職責：
1、負責競賽的宣傳、策劃及籌備工作；
2、負責競賽方案擬定及競賽信息的發(fā)布；
3、負責競賽報名、考核、考務組織工作；
4、競賽組織委員會待競賽活動結束后自行撤銷。
三、競賽項目
安檢、燃氣具維修、調(diào)壓、管工、巡線測量、聚乙烯管焊接。
四、參加競賽對象
從事相關技能崗位的工作人員及感興趣人員（一人可申報多項）。
五、競賽組織形式及要求
（一）競賽報名
各部門請于10月10日前將參賽人員名單及其參賽項目報至人力資源部。
（二）競賽方式及要求
1、競賽分理論考試和實操技能考試兩部分進行。由人力資源部統(tǒng)一組織實施，具體考務工作由管網(wǎng)部、客戶事務部、市場部、工程部等部門負責落實；
2、理論考試由工作小組組織人員監(jiān)考、閱卷，實操技能考試由考評小組組織考務工作；
3、理論試題及實操技能考核項目由工作小組及考評小組負責；
4、所有業(yè)務部門相關崗位人員必須參加本競賽活動，有特殊原因不能參加者需得到所在部門負責人書面批準；
5、參賽人員不足5人，則取消該競賽項目。
（三）競賽時間
1、理論考試時間：20__年10月下旬-11月上旬（具體時間另行通知）
2、實操考試時間：20__年11月中旬-11月下旬（具體時間另行通知）
六、競賽內(nèi)容及評分標準
（一）本次技能競賽以__培訓學院發(fā)布的相關培訓資料及《__員工應知應會燃氣知識100題》為主要內(nèi)容，并結合日常工作中的要點構成理論考核內(nèi)容。
（二）實操考試內(nèi)容包括：
1、安檢：安檢流程、氣密性測試和金屬軟管、單嘴閥、表前閥的安裝以及工作單的填寫；
2、燃氣具維修：灶具零配件拆卸、安裝、灶具故障排查及維修；
3、調(diào)壓：調(diào)壓器組成構建、裝配、壓力調(diào)試；
4、管工：絞絲裝配、工具使用；
5、巡線測量：儀器使用判斷、泄漏點精確定位；
6、聚乙烯管焊接：電熔、熱熔操作。
（三）比賽內(nèi)容分理論、實操兩輪進行，評定成績按百分制記分。理論、實操考核分別占總得分的25%和75%。按綜合總分由高向低排定名次。若總分相同，以實操成績得分高者為先。
七、獎勵
各競賽項目取前2名作為“優(yōu)勝獎”獲得者并頒發(fā)榮譽證書及獎金300元。
八、競賽原則
（一）為保證競賽的公平、公正，競賽標準和過程全部公開，競賽組織委員會成員不得對外泄露考題；同時，各部門及參賽選手有權利對競賽全過程實施監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題可向競賽組織委員會舉報。
（二）競賽項目另行制定競賽實施細則，競賽組織委員會擁有最終解釋權。
根據(jù)《廣州市幼兒園招生工作意見》（穗教發(fā)[__]20號）、《關于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補充意見的通知》（穗教發(fā)[__]18號）和《關于做好番禺區(qū)__年秋季幼兒園招生工作的通知》（番教文[__]17號）等文件精神，結合__街轄區(qū)的實際情況，制訂__街中心幼兒園__年秋季招生工作計劃如下。
一、招生計劃及對象
（一）招生計劃：小班2個班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合計70人。
（二）招生年齡
小班：__年9月1日—__年8月31日出生的幼兒；
中班：__年9月1日—__年8月31日出生的幼兒；
大班：__年9月1日—__年8月31日出生的幼兒。
二、招生范圍
具備以下條件之一的適齡兒童，可申請入讀__街中心幼兒園：
1、適齡兒童其父母一方或雙方是在__街轄區(qū)內(nèi)工作的10所高校在職教職工（即__街轄區(qū)內(nèi)各高校在職教師、教輔人員、行政管理人員和正式職工，含人事代理人員，下同）。
2、具有__街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在__街轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童（戶籍住址以派出所登記的為準，下同）。
3、具有__街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女。樓盤業(yè)主及其適齡子女的戶籍須于__年5月8日前轉入__街道（以派出所的回執(zhí)為準）。
4、__街轄區(qū)內(nèi)各機關事業(yè)單位在編在職人員的適齡子女。
符合上述條件但逾期不報名或戶籍未能在規(guī)定時間轉入者，視作放棄__街中心幼兒園學位處理。如遇上述1-4類適齡兒童報讀人數(shù)超過__街中心幼兒園招生的學位數(shù)，采用搖號派位方式確定入讀名單。
5、在解決上述學齡前兒童入讀后，還有學位剩余的，可用于安排具有__街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮(zhèn)谷圍新邨的適齡兒童和不具有__街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女入讀。如報讀人數(shù)超出剩余學位數(shù)的，采用搖號派位方式確定入讀名單。
三、招生原則
1、小班招生。按照《關于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補充意見的通知》（穗教發(fā)〔__〕18號）中“自主招生比例__年為15%”的要求，經(jīng)研究，15%自主招生名額面向戶籍及住址均在__街的適齡兒童招生，如報名人數(shù)超出15%的招生數(shù)，則采取搖號派位方式確定學位，如搖號不中的此類兒童，可再參加剩余的85%招生名額的搖號；85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童，如報名人數(shù)超出85%的招生數(shù)，則采取搖號派位方式確定學位。
2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人數(shù)較少,如報名人數(shù)超出招生人數(shù)的，招生名額全部直接面向符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童進行搖號派位，不進行分批次搖號派位。
3、其他。如滿足以上條件適齡兒童后學位還有剩余，則面向第5類適齡兒童招生。雙胞胎（多胞胎）報讀按照番教文[__]17號文件要求實施。
四、學齡前兒童的入園資格審查認定程序
1、申請人按照要求提交相關審核材料，并現(xiàn)場初步審核。
2、初審通過后，填寫《__街中心幼兒園入園報名登記表》；對初審不通過的，進行有關政策解釋、引導工作。
3、對申請材料再次復核，通過復核錄取的名單予以公示；如復核通過的適齡兒童超過每年級公開招生學位的，則采用搖號派位方式確定入讀名單，并予公示。
4、公示期過后，向正式錄取的適齡兒童發(fā)放《入園通知書》。
五、工作安排
（一）《__年秋季__街中心幼兒園招生工作方案》將在__街道辦事處門戶網(wǎng)站上公示。
（二）根據(jù)招生方案開展現(xiàn)場招生工作?，F(xiàn)場招生報名工作在__年5月9-10日進行（搖號具體時間待報名結束后再另行通知）。
（三）__年6月15日前發(fā)出《入園通知書》。提交入學申請并被錄取的適齡兒童，如不在規(guī)定的時間內(nèi)辦理注冊手續(xù)（辦理注冊的時間另行通知），視為放棄__街中心幼兒園學位處理。
（四）新生報名注意事項
1．報名地點：廣州市番禺區(qū)__街中心幼兒園（廣州大學城華工南路20號）。
2．報名時間：__年5月9日—10日，上午9:00—11:30時，下午2:30—4：30時（如在報名時間內(nèi)未能前往現(xiàn)場報名的申請人，視為放棄報讀__街中心幼兒園處理。）
3．報名提交材料：
（1）按要求填寫好《__街中心幼兒園入園報名登記表》。
（2）適齡兒童戶口簿首頁和當頁原件、復印件。
（3）適齡兒童父母戶口簿首頁和當頁原件、復印件。
（4）適齡兒童父母身份證原件、復印件。
（5）《兒童計劃免疫證》原件及接種記錄頁的復印件。
（6）提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張。
（7）適齡兒童出生證原件和復印件。
（8）證明（非廣東省戶籍人員，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)（街）計生辦查驗合格的《流動人口婚育證明》原件及其首頁、第二頁、“現(xiàn)居住地查驗記錄”頁共三頁的復印件；廣東省戶籍人員，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)（街）計生辦查驗合格的《廣東省服務證》原件及其首頁、“查驗記錄”頁共兩頁復印件）。
學生資助管理中心現(xiàn)為提高我院勤工助學綜合質(zhì)量，進一步強化在職學生工作責任素質(zhì)，經(jīng)我院學生資助管理中心研究決定，擬定于本周針對__級錄用新生進行為期3天的崗位培訓，具體培訓計劃如下。
一、培訓背景
勤工助學部隸屬院學生處學生資助管理中心，主要負責校內(nèi)一切勤工助學工作，旨在維護學生合法權益情況下，給家庭貧困的學生提供一個勤工助學的平臺，也是學生培養(yǎng)實踐以及獨立能力的有效形式。勤工助學在胡老師的領導下，已經(jīng)建立一套完整的工作體系，部門成員也掌握了勤工崗位的整個流程，現(xiàn)在面對新老員工換屆狀況，勤工助學現(xiàn)招收大一學生若干，看到大一新生帶著高昂的熱情投入到為學生服務的這個大家庭中，相信他們在老員工的帶領下，一定能做的更好。
二、培訓目的
通過本次培訓，營造濃厚校園文化氣氛，豐富學生課余生活，增強同學們團結凝聚力，提高自我責任意識，熟悉新生在職崗位內(nèi)容，更好開展勤工助學工作，為同學們提供鍛煉自我的平臺。
三、培訓主辦方
鄭州職業(yè)技術學院學生資助管理中心勤工助學部
四、培訓相關內(nèi)容
行政助理、教室管理、公寓執(zhí)勤等各類勤工助學崗位工作制度和規(guī)定。
五、時間
10月24日——10月26日（每天晚上18:30—20:00）
六、地點
行政助理崗位5#教學樓106
教室管理崗位5#教學樓115
公寓執(zhí)勤崗位5#教學樓107
七、培訓對象
—__學年上學期勤工助學錄用人員
八、各部門崗位培訓要領
讓每位學生理解、明白所負責崗位職責，清楚自己本能工作（負責人做崗位介紹和講述例會制度）。
2、結合最新規(guī)章制度，宣讀各自工作內(nèi)容，讓被選人員進一步了解崗位職責，提高培訓人員工作積極性。
3、指定__級各在崗優(yōu)秀工作人員代表做工作報告，針對大一新生講述工作經(jīng)驗及個人體會心得。（報告期間，可允許大一新生提出有關勤工助學有關崗位問題，并由大二代表回答）
4、各用工部門進一步強調(diào)—__學年一學年所發(fā)生事項，強調(diào)提醒各錄用人員工作中應注意事項，明確提出時間觀念、責任意識和奉獻精神。
5、各區(qū)域負責人講述—__學年各負責區(qū)域常見問題時，針對牽涉崗位補助事項（獎懲）進一步強調(diào)，全面完善勤工助學工作。
6、各個會場結合實際情況，宣讀所在部門有關干部崗位，激發(fā)學生組織領導能力，進一步培養(yǎng)學生自我信心和責任意識，為挑選大一干部做準備。
7、培訓期間各個參加培訓干部必須嚴格要求自己，講述崗位內(nèi)容時做到“嚴要求，高標準”。并將―__學年勤工助學現(xiàn)的一些情況講述到位，避免本屆勤工助學人員出現(xiàn)類似問題。
8、培訓期間各區(qū)域負責人重點強調(diào)每周例會出現(xiàn)情況，針對無故曠會、遲到現(xiàn)象解決辦法進一步強調(diào)，使每位培訓同學真正提高時間意識和責任意識。
9、培訓接近尾聲之際，結合實際情況，讓大一新生自由發(fā)言，講述對勤工助學最新認識，與此同時，干部從中留意表現(xiàn)積極突出人員，作為—__學年勤工助學大一干部候選參考對象。
注：各部門可根據(jù)具體工作安排執(zhí)行上述培訓內(nèi)容順序調(diào)整。
九、崗位培訓流程
a.各培訓會場安排主持人員，做好會場秩序工作，制定每晚培訓流程計劃，有次序開展培訓工作。
b.按照各部門每晚計劃，由各個負責人對其負責區(qū)域一一講述，安排新學年新人員計劃和有關勤工助學注意事項。
c.各個負責人針對新員工結合“崗位培訓要領”做好本職工作安排。
d.培訓結束時各區(qū)域負責人結合大一勤工助學人員的會場表現(xiàn)和同學門對勤工助學的最新認識，進一步安排工作期間注意事項，并強調(diào)工作制度。
十、各部門崗位培訓結束安排
培訓結束后要求大一錄用人員書寫培訓心得，重清工作內(nèi)容和個人職責，安排學生進入崗位考核時期，考核期限一個月（11月1日至11月30日）。在此期間針對違反勤工助學規(guī)章制度和不服從干部安排者，直接宣布此類人員下崗，不在提供任何勤工助學崗位，各部門負責人對各部門在崗新人員進行監(jiān)督，并做好日?？己恕?/p>
十一、考核期間安排
a)各個負責干部組織對每個區(qū)域每周進行不定期檢查，檢查期間做到“嚴要求，高標準”。
b)考核月內(nèi)，各個負責人對本區(qū)域做好例會記錄、考核記錄、出勤記錄，全面維護規(guī)章制度內(nèi)容，提高工作效率。
c)考核期安排臨時性工作，由大一新生解決，從中發(fā)現(xiàn)有領導組織能力人員，對其進行嚴格培訓，最后確定為后備干部。（各區(qū)域負責人自行安排）
一、前言
本公司代理廣告洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年的廣告重點是放在香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎;第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接及年廣告投資重點上，并以洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的年洗發(fā)水廣告企劃案。
二、廣告商品
廣東洗發(fā)水公司——洗發(fā)水
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、銜接、年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四、廣告期間
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五、廣告區(qū)域
全國各地區(qū)(以城市為主)
六、廣告對象
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七、策劃構思
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加就洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：
1、促使消費者指名購買
2、促使洗發(fā)店老板主動推薦
八、廣告策略
針對消費者方面
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā)，選擇。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學我啊!愛生活，愛。
(三)廣播臺
廣播內(nèi)容就是介紹，例如請嘉賓，做一個專訪。
根據(jù)《教育部辦公廳關于啟動全國中小學班主任培訓計劃的通知》和《海南省中小學班主任培訓計劃》（瓊教師【__】23號）的文件精神，為促進我校班主任整體素質(zhì)和學校管理水平的提高，按教育廳關于組織中小學班主任參加培訓考試的通知要求，結合我校的具體情況，特制定本方案。
一、培訓目標
1．通過校本班主任培訓，建立班主任崗位培訓制度和舉行班主任培訓考試
2．通過專題講座和典型案例分析，提高全體受訓者的綜合素質(zhì)，掌握班主任工作的基本理論和要求，提高班級管理水平和工作能力。
3．通過團隊輔導技術和個人咨詢技術的學習，初步掌握中學生心理和思想教育的新方式、方法，提高班主任工作的實效性。
二、培訓對象
男50歲以下，女45歲以下的全體教師。
三、培訓與內(nèi)容
1．班主任工作基本規(guī)范及政策法規(guī)
2．班級管理
3．班級活動設計與組織
4．學生心理健康教育
5．未成年人思想道德教育
6．教師素質(zhì)與班主任工作藝術
7．班主任工作經(jīng)驗交流
8．團隊輔導技術
9．個人咨詢技術
四、培訓時間和地點
1．時間：
2．地點：本校
五、評估考核
參加培訓的老師要按國家與省有關規(guī)定完成30個學時的必修課程培訓，并參加9月份省組織的統(tǒng)一考試。
為提高我市規(guī)模養(yǎng)殖戶的技術水平，促進我市畜牧業(yè)健康發(fā)展，保障畜產(chǎn)品安全和公共衛(wèi)生安全，促進我市養(yǎng)殖模式逐漸走向標準化、規(guī)范化、集約化，我局決定對全市規(guī)模養(yǎng)殖戶進行有計劃的技術培訓。
一、培訓的目的和意義
我市畜牧業(yè)快速發(fā)展，規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化程度不斷提高，特別是在國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)雛鷹農(nóng)牧公司的帶動下，新建了多個養(yǎng)殖小區(qū)和培育了一批又一定規(guī)模的養(yǎng)殖戶。統(tǒng)計數(shù)字上看，我市養(yǎng)殖總量已經(jīng)達到3900頭只，其中規(guī)模飼養(yǎng)2400頭只，規(guī)模養(yǎng)殖的比例逐年增提高，但是有很多養(yǎng)殖場選址、布局不合理，設施不到位，各種記錄不健全，飼養(yǎng)技術人員素質(zhì)低下，通過國家和省、市標準化、無公害驗收的場戶寥寥無幾。因此對養(yǎng)殖戶進行有計劃、有目的的培訓已經(jīng)是迫在眉睫的一件事了。通過培訓，培育一批技術過硬、懂管理、善經(jīng)營、思想觀念超前的養(yǎng)殖戶，充分發(fā)揮他們的示范帶動作用，調(diào)動廣大養(yǎng)殖戶的學習積極性，促進養(yǎng)殖觀念和養(yǎng)殖模式的轉變，提高廣大養(yǎng)殖戶的創(chuàng)新意識和技術水平，使我市養(yǎng)殖場向標準化、規(guī)范化、集約
化轉變，使我市畜牧業(yè)真正成為強市富民的支柱產(chǎn)業(yè)。
二、培訓內(nèi)容和方式
培訓的內(nèi)容主要包括《動物防疫法》等法律法規(guī)，豬、雞等飼養(yǎng)管理技術，各種動物疫病的防治，標準化、無公害養(yǎng)殖技術等。培訓方式采取理論學習和實地參觀學習相結合的方式。詳細安排如下：
第一期秋冬季容易發(fā)生的豬病及其防治
第二期秋冬季容易發(fā)生的禽病及其防治
第三期動物防疫法等法律法規(guī)
第四期標準化、無公害養(yǎng)殖技術
第五期豬高致病性藍耳病的防治技術
第六期高致病性禽流感等禽病的防治技術
第七期豬舍的選址與設計家
第八期禽疫病的綜合防治
第九期發(fā)酵床窗養(yǎng)殖技術
第十期消毒藥種類及使用注意事項
第十一期雞的飼養(yǎng)管理要點
第十二期豬的飼養(yǎng)管理要點
三、參加培訓的人員和授課講師
計劃每月對養(yǎng)殖戶培訓一次，每次參加人數(shù)300人，全年培訓人數(shù)3600人。我市所有養(yǎng)殖戶、各飼養(yǎng)場的技術人員和管理人員、有意愿從事畜牧事業(yè)的所有人都可以參加培訓。
授課老師由我市畜牧局、鄭州市畜牧局、河南省畜牧局、具有相當中級以上職稱和實踐經(jīng)驗的工作人員，?？?、本科學校的知名教授擔任。
四、培訓資料安排
每期培訓，根據(jù)授課講師的培訓內(nèi)容，印發(fā)相應的資料，每位參加培訓的人員都可以免費領取培訓資料1份。
五、培訓時間和地點及其他事項
培訓安排每月一次，時間安排在每月的最后一個周末，地點在華清園會議室。所有參加培訓的人員按照規(guī)定的時間到達培訓地點，并在培訓期間遵守培訓紀律，尊重培訓講師，集中授課結束后，有疑難問題的人員可以單獨與講師交流和探討。