為保障事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編為大家收集的暑假班方案，希望對大家有所幫助。
1、跆拳道是來自于韓國的一種武道，其修煉者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：禮儀，廉恥，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真諦，是一名跆拳道修煉者在練習(xí)跆拳道動(dòng)作前先要學(xué)習(xí)的東西。跆：用腳踢，踩。拳：用手擋，擊。道：精神修煉，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的還是跆拳道精神。不欺騙，尊敬長輩師長，不穿著道服吸煙飲酒，不在道場及道場附近吸煙，非危急情況下不得用跆拳道技術(shù)殺傷他人，而且要做一個(gè)為真而生，為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。
2、跆拳道的動(dòng)作，干凈利落中帶有帥氣和實(shí)用，練習(xí)它可以讓身體更加強(qiáng)健，還有減肥的功效，而且還可以練習(xí)反應(yīng)力等等。在我校，不僅是女生，更有許多男生體質(zhì)較為差，渴望接觸跆拳道，了解跆拳道文化，因此開展跆拳道培訓(xùn)班滿足了廣大學(xué)生們的要求。
3、本次活動(dòng)從策劃到活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的困難我們都能克服，并且得到了大華學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子的大力支持，并有體育指導(dǎo)老師李世平等老師的指導(dǎo)。
以學(xué)生為主體，采用"啟發(fā)式"和"討論式"的教學(xué)方法，通過置疑和情景創(chuàng)設(shè)，引導(dǎo)學(xué)生探究、討論、實(shí)踐、發(fā)現(xiàn)問題，然后教師再指導(dǎo)學(xué)生逐個(gè)解決問題，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生想學(xué)、會(huì)學(xué)、樂學(xué)。每節(jié)課應(yīng)根據(jù)學(xué)生的個(gè)性差異實(shí)施分層次教學(xué)，采用不同的教法、手段，使不同層次的學(xué)生均得到鍛煉和發(fā)展。注重跆拳道教學(xué)與其它知識的整合，并把思想品德教育和行為規(guī)范的培養(yǎng)有機(jī)地容納在各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)之中，以體現(xiàn)跆拳道的綜合教育功能。整個(gè)教學(xué)過程中，應(yīng)有必要的安全措施及安全教育，積極預(yù)防運(yùn)動(dòng)損傷的發(fā)生。
1、基本技術(shù)練習(xí)
A、跆拳道的禮節(jié)
B、跆拳道的步法
C、跆拳道的拳法
D、跆拳道的腿法
2、跆拳道的品勢練習(xí)
3、跆拳道專項(xiàng)身體素質(zhì)練習(xí)
學(xué)校提供訓(xùn)練場地（鋪設(shè)跆拳道專用地墊）：初中部一樓教室。
組織形式：以小班教學(xué)的培訓(xùn)班形式進(jìn)行的，每周一次。
培訓(xùn)收費(fèi)：武術(shù)元/人/月.跆拳道元/人/月。
合作回報(bào)：培訓(xùn)班的總收入，園校占五成，校領(lǐng)導(dǎo)占一成，教練占四成。
教學(xué)考評：學(xué)員考段升級制。
招生對象：要求本校在校學(xué)生，身體健康，能夠接受嚴(yán)格紀(jì)律約束，具備吃苦精神。
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
活動(dòng)對象：新老學(xué)員
通過舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場活動(dòng)進(jìn)展招生轉(zhuǎn)化。
為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)：
通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學(xué)問考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對學(xué)生進(jìn)展口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參與活動(dòng)。
2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶著自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參與活動(dòng)。
話術(shù)如下：
12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參與活動(dòng)，完整填寫你的信息，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽卡，盼望你們可以積極參與。
在外展宣傳過程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和留意事項(xiàng)。
學(xué)生到訪
校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。
在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。
互動(dòng)嬉戲
1、 問題：剛買的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞？答案：襪口
2、 問題：哪項(xiàng)競賽是往后跑的？ 答案：拔河
校區(qū)地推組長提前在校區(qū)預(yù)備好室內(nèi)活動(dòng)場地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清晰活動(dòng)紀(jì)律和留意事項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)干凈，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講
分析期末考試試卷、梳理學(xué)問考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟識活動(dòng)流程，對每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)展具體宣貫，要時(shí)刻留意學(xué)生的人身安全，避開消失意外狀況。
學(xué)生離開：預(yù)約試聽課
組織參與活動(dòng)的學(xué)生有序離開，課程參謀后期準(zhǔn)時(shí)電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。
制造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。
設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù)，提高追訪勝利率。
1、渠道市場（通過關(guān)系到學(xué)校進(jìn)展宣傳單頁的發(fā)放）
2、短信群發(fā)（內(nèi)容依據(jù)詳細(xì)信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）
3、電話邀約（通過課程參謀主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)）
4、朋友介紹（通過在讀學(xué)生推舉帶著新同學(xué)到校區(qū)來參與活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品嘉獎(jiǎng)）
5、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報(bào)，通過市場手段宣傳推廣）
禮品： 100個(gè)
活動(dòng)用品： 300元
學(xué)習(xí)資料： 100份
活動(dòng)用品： 200元
贈(zèng)課卡： 200張
活動(dòng)用品： xx元
估計(jì)收益
簽單數(shù)：6單， 金額：xxx元
學(xué)生姓名、 年齡、 學(xué)校、 年級、 成績、 家長姓名、 聯(lián)系方式
11月10—15日
1、活動(dòng)方案確定，籌劃按書寫
2、活動(dòng)所需的物料
3、活動(dòng)宣傳單頁、海報(bào)籌劃設(shè)計(jì)
11月16—21日
1、海報(bào)單頁出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳
2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預(yù)熱
11月22—30日
1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約
2、校區(qū)周邊進(jìn)展活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)
11月1—12日
活動(dòng)效果評估，后期連續(xù)跟蹤
1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參與學(xué)員實(shí)際人數(shù)
2、市場預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避開無人員到校區(qū)詢問
3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線詢問到訪人員把控，避開人員爽約不到校區(qū)
1、全部需要參加此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員，請明確自身的活動(dòng)職責(zé)；
2、校長對安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé)；
3、校長需嚴(yán)格把控競賽中每個(gè)環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體損害；
4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理，依據(jù)宣傳效果，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整宣傳方案。
1、依據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算本錢
2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料本錢
暑期匯報(bào)演出主持詞
老師、同學(xué)們，親愛的家長朋友們：
大家好！
今天，我們在這里集會(huì)，舉行本學(xué)期匯報(bào)演出。在此，我代表語言班的所有學(xué)員對各位到來表示衷心的感謝！
男：火熱的七月里，我們在青少年活動(dòng)中心相聚；
女：美麗的校園中，我們?yōu)⑾潞顾?，播種希望。
男：青少年活動(dòng)中心是蓓蕾綻放的搖籃；
女：青少年活動(dòng)中心是收獲夢想的地方。
男：雖然只有短短的40天，但我們相識相知；
女：雖然只有短短的40天，但我們情深意長。
男：我們剛剛起步，也許還沒有達(dá)到家長預(yù)期的目標(biāo)，
女：我們?nèi)绯醮旱男〔?，還需要更多的雨露和陽光。
男：但我們心中牢記父母的企盼；
女：我們時(shí)刻銘記家長的希望。
男：放心吧！老師，
女：放心吧！家長，
男：只要付出努力，我們就一定會(huì)沐浴陽光，茁壯成長；
女：只要敢于創(chuàng)新，我們就一定會(huì)收獲理想，向往輝煌。
合：青少年活動(dòng)中心暑期班節(jié)目匯演現(xiàn)在開始！
結(jié)束語：老師們、同學(xué)們，親愛的家長朋友們，歡樂的時(shí)光總是太快，我們的演出馬上就要結(jié)束了。敬愛的老師請放心吧，您的教鞭所指，一定是我們前進(jìn)的方向；親愛的家長請放心吧，已經(jīng)長大的我們深深懂得，我們身上寄托著你們殷切的期望。我們一定會(huì)繼續(xù)努力，用汗水鑄就明天的輝煌！
演出到此結(jié)束，再次感謝大家的光臨，謝謝，再見！
為切實(shí)做好我園幼兒暑期安全教育宣傳工作，圓滿完成上級部署的工作任務(wù)，根據(jù)《學(xué)生暑期安全工作會(huì)議》指示精神，認(rèn)真落實(shí)暑期安全教育宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和目標(biāo)責(zé)任制，采取有力措施，確保廣大師生過上一個(gè)祥和、健康、文明、和諧的假期。
為切實(shí)做好暑期安全教育工作，按上級要求，我園將成立暑期安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體分工如下：
領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：xx，負(fù)責(zé)暑期安全全面工作。
副組長：xx，曾雅清負(fù)責(zé)幼兒園綜合治理工作。
成員：各班教師負(fù)責(zé)各班幼兒的安全教育宣傳及監(jiān)管工作。
1、召開教師安全動(dòng)員會(huì)。
第一時(shí)間召開教師安全工作專題會(huì)議，要求班主任與科任老師密切配合，對每一個(gè)家庭進(jìn)行家訪（隨訪或電話家訪），及時(shí)了解學(xué)生暑期校外學(xué)習(xí)生活情況，強(qiáng)化家校聯(lián)系，加強(qiáng)安全宣傳教育，號召、警示家長督促及教育自己的子女不私自下水游泳和嬉水。與家長一同外出須加強(qiáng)交通、人身財(cái)產(chǎn)等各方面安全。
2、強(qiáng)化安全宣傳教育。
暑假前根據(jù)各班的自身實(shí)際，進(jìn)行一次防交通事故、防溺水、防火災(zāi)、防流感、防中毒、防突遇自然災(zāi)害、消防安全、防不法分子傷害、遠(yuǎn)離毒品和網(wǎng)吧等內(nèi)容為主的安全防范教育，不斷強(qiáng)化師生的安全意識和自護(hù)自救能力。要特別嚴(yán)禁學(xué)生到江河、湖泊、池塘、水庫、海邊等水域游泳、游玩；不要燃放煙花爆竹；嚴(yán)禁到營業(yè)性網(wǎng)吧、營業(yè)性歌舞廳等不利于青少年健康成長的場所，拒絕黃、賭、毒、各種封建迷信、及邪教組織活動(dòng)。同時(shí)要通過告家長書、短信等形式呼吁家長切實(shí)履行監(jiān)護(hù)人職責(zé)，管好自己的孩子，嚴(yán)防各種安全事故的發(fā)生。
3、開展“拉網(wǎng)”安全隱患排查。
安全領(lǐng)導(dǎo)小組在放假前組織對影響學(xué)校安全穩(wěn)定的各種因素進(jìn)行一次安全隱患“回頭看”全面排查，用“網(wǎng)格化”管理機(jī)制認(rèn)真開展一次“拉網(wǎng)式”安全隱患大排查，重點(diǎn)針對學(xué)校周邊環(huán)境、教師辦公室、課室、宿舍、食堂、圖書館、護(hù)欄等場所，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改并落實(shí)工作和責(zé)任追究制度，確保校園安全。切實(shí)加強(qiáng)校園安全管理和防范工作，暑假期間嚴(yán)格控制閑散人員進(jìn)入校園。對假期停止使用的微機(jī)房、課室、辦公室、食堂和貴重物品存放室進(jìn)一步完善安全措施，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，嚴(yán)加管理和看護(hù)，嚴(yán)防犯罪分子伺機(jī)破壞。加強(qiáng)校園網(wǎng)站的看護(hù)，及時(shí)封堵、刪除有害信息。
4、加強(qiáng)學(xué)校安全保衛(wèi)工作。
假前專門召開門衛(wèi)假期安全工作會(huì)議，提高安全思想意識，加強(qiáng)門衛(wèi)力量，嚴(yán)格控制閑散人員進(jìn)入校園，嚴(yán)防不法分子騷擾滋事或伺機(jī)破壞作案。加強(qiáng)對校內(nèi)施工人員、臨時(shí)維修人員和外來人員的管理，堅(jiān)決執(zhí)行進(jìn)出校門登記制度，嚴(yán)格落實(shí)夜間巡邏制度，堅(jiān)決把可能危及校園安全的不安全因素拒之門外，確保校園安定穩(wěn)定。
5、落實(shí)安全管理值班制度。
認(rèn)真執(zhí)行假期領(lǐng)導(dǎo)帶班值班制度，堅(jiān)持每天兩名教師值班，加強(qiáng)假期校園安全的監(jiān)控。要確保假期安全信息的通暢，保證值班行政和值班人員24小時(shí)通訊暢通，一旦發(fā)生事故要進(jìn)行快報(bào)、專報(bào)，對于瞞報(bào)、漏報(bào)、遲報(bào)的要追究責(zé)任。為切實(shí)做好我園幼兒暑期安全教育宣傳工作，圓滿完成上級部署的工作任務(wù)，根據(jù)《學(xué)生暑期安全工作會(huì)議》指示精神，特制定本實(shí)施方案。
招生組長1人，招生業(yè)務(wù)員6人。
1.
2. 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。 組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3. 禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4. 有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
1.
2.
3.
4. 發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。 在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。 在組長的安排下進(jìn)行電話招生。 一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
(一)人員安排
1.
2. 在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。 在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。
(二)招生時(shí)間
在6月26日--8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8:00--12:00 14:00-18:00 19:00-20:00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場進(jìn)行活動(dòng))。
(三)招生對象
小學(xué)——高四的學(xué)生
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將資料給予家長，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招生時(shí)要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢。
2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)兒童的成長。
4.我們不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5.學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤游戲，英語沙龍等活動(dòng)。
定位是招生籌劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也表達(dá)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比方學(xué)校的進(jìn)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、治理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是嚴(yán)密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的根底之上的。固然，招生定位籌劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否精確清楚，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
我們的話術(shù)中肯定要多強(qiáng)調(diào)我們的學(xué)校是個(gè)品牌學(xué)校，讓家長一提到我們學(xué)校就知道做什么。
讓家長和學(xué)生看到我們的價(jià)值，從而有報(bào)讀的想法，也是為后續(xù)的聲譽(yù)做鋪墊。
總結(jié)出學(xué)校的賣點(diǎn)產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價(jià)，還可以擴(kuò)大銷售量。我們的困惑就是別人的商機(jī)，我們始終處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決方法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點(diǎn)。
是不是賣點(diǎn)，學(xué)生和家長說了算
“王婆賣瓜，自賣自夸”，招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談，由于你講得越多，學(xué)生和家長就越反感。
什么是賣點(diǎn)？
學(xué)生和家長提出的、關(guān)懷的，我們稱之為賣點(diǎn)；機(jī)構(gòu)供應(yīng)的教育培訓(xùn)功能、特點(diǎn)等，也是賣點(diǎn)。只是學(xué)生、家長和機(jī)構(gòu)的角度不同，但兩者之間并不沖突。
招生宣傳文案不僅要了解教育培訓(xùn)本身具備的賣點(diǎn)，還要站在學(xué)生和家長的角度思索，用什么樣的表達(dá)方式，他們更簡單承受。
市場籌劃首先要進(jìn)展調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的根本形勢和進(jìn)展趨勢，把握有關(guān)招生的根本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)展必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后依據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際狀況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場籌劃必需了解人才市場的狀況，了解社會(huì)、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場，不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量，無疑現(xiàn)在線上+線下結(jié)合起來是最有力的時(shí)機(jī)。
先來看一下整個(gè)市場營銷的過程：
先通過營銷獵取線索；獵取線索之后通過銷售進(jìn)展轉(zhuǎn)化；轉(zhuǎn)化之后機(jī)構(gòu)開頭排課、教學(xué)；教學(xué)的過程中需要運(yùn)營提升用戶體驗(yàn)和增加收入。
概括地說，招生工程籌劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)展思索，出謀劃策的。
一般說來，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源配置主要依靠市場調(diào)整，招生必需進(jìn)展市場籌劃。所謂招生市場籌劃，主要是指對招生市場進(jìn)展分析和猜測，從招生市場的空間中查找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
一般說來，工程是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此特地組織起來的人員完成，充分利用必需的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。工程能夠是建筑一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生工程籌劃，是指以招生過程中詳細(xì)的工程活動(dòng)為對象的籌劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、競賽活動(dòng)、評獎(jiǎng)活動(dòng)、詢問活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿足的效果和實(shí)際的效益。
在招生籌劃和宣傳宣傳上，學(xué)校不僅應(yīng)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟(jì)效益，也要照顧長期利益和精神效益，要結(jié)合學(xué)校進(jìn)展實(shí)際狀況，多角度考慮權(quán)衡。
為加快推進(jìn)中小學(xué)生參加游泳健身和游泳救生活動(dòng)、豐富青少年學(xué)生的暑假生活、促進(jìn)青少年學(xué)生的體質(zhì)健康水平、發(fā)展游泳運(yùn)動(dòng)、減少溺水事故的發(fā)生，淮安市淮安區(qū)躍動(dòng)體育運(yùn)動(dòng)健身俱樂部特舉辦了游泳夏令營活動(dòng)。以“讓學(xué)生學(xué)會(huì)游泳技能。
淮安市淮安區(qū)躍動(dòng)體育運(yùn)動(dòng)健身俱樂部
淮安市奧體中心游泳館（俱樂部安排55座大巴專門接送）大巴車乘車地點(diǎn)：區(qū)體育場院內(nèi)
1、進(jìn)行游泳安全知識培訓(xùn)，提高每一個(gè)學(xué)生的游泳安全意識和自護(hù)自救能力，嚴(yán)格紀(jì)律，明確要求學(xué)生不準(zhǔn)私自下水游泳，絕不擅自與同學(xué)結(jié)伴游泳，不在無家長或老師帶領(lǐng)的情況下游泳，不到無安全設(shè)施、無救護(hù)人員的水域游泳，不到不熟悉的水域游泳。
2、全面培養(yǎng)學(xué)生的游泳技能，指導(dǎo)學(xué)生熟練掌握游泳的技巧和自救方法，提高學(xué)生的自救、自護(hù)能力。
3、教練選派淮安市游泳隊(duì)專業(yè)教練和優(yōu)秀退役運(yùn)動(dòng)員組成，安排助教保證必須持有防疫站辦理的“健康證”的小學(xué)生。如心臟病等嚴(yán)重疾病的或如皮膚病等傳染病的患者謝絕報(bào)名參加。
4、幾點(diǎn)說明：
（1）報(bào)名堅(jiān)持自愿參加原則，各位家長可在7月1日、2日兩天，持“健康證”到淮安市淮安區(qū)躍動(dòng)體育運(yùn)動(dòng)健身俱樂部辦公室報(bào)名并交費(fèi)。每一時(shí)間段內(nèi)招收兩班，報(bào)滿為止。已報(bào)名的學(xué)生于開課的第一天憑交費(fèi)發(fā)票和健康證到游泳池報(bào)到。
（2）請假時(shí)間達(dá)到5天以上的，若時(shí)間允許可安排其進(jìn)行補(bǔ)課。若遇天氣原因，不能如期教學(xué)的將安排在機(jī)動(dòng)日進(jìn)行補(bǔ)課。
1、成立游泳夏令營領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：陳xx：全面負(fù)責(zé)游泳夏令營管理工作
副組長：趙xx、劉xx：全面負(fù)責(zé)后勤保障、安全保衛(wèi)等工作
成員：游泳教練員
2、管理人員安排：
（1）每班均有一名教練進(jìn)行教學(xué)（自訓(xùn)自練班以陸上指導(dǎo)為主），上課教練經(jīng)游泳夏令營領(lǐng)導(dǎo)小組審核確定，并根據(jù)報(bào)名排班情況分配上課教練。
（3）每天安排持有“救生員證書”的救生員兩名，負(fù)責(zé)游泳池的救生服務(wù)、教學(xué)用具整理工作；每天安排后勤服務(wù)人員1名，負(fù)責(zé)點(diǎn)名、游泳池門衛(wèi)服務(wù)工作。救生員由游泳夏令營領(lǐng)導(dǎo)小組審核確定。
3、游泳池安全設(shè)備：
（1）游泳池只對報(bào)名的學(xué)生開放。
（2）游泳池24小時(shí)循環(huán)水排放，保證水質(zhì)干凈。
（3）兒童培訓(xùn)班在兒童專用培訓(xùn)池教學(xué)，水溫在30攝氏度以上。
本俱樂部將在每期結(jié)束的最后一天舉行“激情夏日”—首屆海精靈游泳比賽。屆時(shí)游泳俱樂部學(xué)生可自愿報(bào)名參加比賽。（具體比賽規(guī)程將比賽前一天下發(fā)）。本屆游泳比賽將作為本次“游泳夏令營”成果展示活動(dòng)，我俱樂部將根據(jù)參加比賽人數(shù)和獲獎(jiǎng)情況，評比產(chǎn)生若干名優(yōu)秀海精靈并給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
1、在11月20日前后開頭通知在校老生雙十二招生活動(dòng)；
2、11月25日前后電話、短信、微信等方式通知未到校學(xué)生家長及到校詢問未成交客戶；
3、360家校云“微?！卑鍓K預(yù)報(bào)、“做任務(wù)”板塊公布“共享雙十二活動(dòng)領(lǐng)積分”的任務(wù)（或者學(xué)幣等虛擬積分，嘉獎(jiǎng)對象為使用在線作業(yè)系統(tǒng)的學(xué)生）；
4、資源庫新家長/到訪登記家長/360家校云公眾平臺粉絲通知雙十二活動(dòng)；
1、短信、微信通知文案模板①
11月20日前后發(fā)送：家長您好！我校將于12月1日—12月12日期間進(jìn)行“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動(dòng)”，12月1日、6日、11日將會(huì)送出價(jià)值500萬的課程代金券，手機(jī)登錄我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈共享圖文、微信群均可搶到，代金券可以在活動(dòng)期間直接購置課程或沖抵局部費(fèi)用；
2、短信、微信通知文案模板②
12月1日發(fā)送：家長您好！12月1日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈共享圖文、班級微信群開頭發(fā)放“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動(dòng)”代金券。12月1日—12月5日開啟在線、在校購置任一課程送一科/送課時(shí)活動(dòng)，趕快翻開手機(jī)開頭搶券、搶課吧！點(diǎn)擊下面（課程在線下單鏈接）可馬上使用代金券。
3、短信、微信通知文案模板③
12月5日發(fā)送：家長您好！12月6日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈共享圖文、班級微信群開頭發(fā)放“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動(dòng)”其次批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷，手機(jī)登錄公眾平臺、360家校云、教師朋友圈、班級微信群搶購課程（代金券和折扣可同時(shí)使用），點(diǎn)擊下面（課程在線下單鏈接）可馬上使用代金券。
4、短信、微信通知文案模板
12月11日—12日發(fā)送：家長您好！12月11日—12日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈共享圖文、班級微信群開頭發(fā)放“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動(dòng)”最終一批代金券。12月12日全天，從早上9點(diǎn)—晚上9點(diǎn)整點(diǎn)秒殺課程，9點(diǎn)整XX課程，10點(diǎn)整XY課程，11點(diǎn)整XZ課程（或者9點(diǎn)整1折秒殺，10點(diǎn)整3折秒殺，11點(diǎn)整5折秒殺，12點(diǎn)整7折秒殺。），點(diǎn)擊下面（課程在線下單鏈接）可馬上使用代金券。
5、短信、微信通知文案模板
12月13日發(fā)送（領(lǐng)券未使用的客戶及未續(xù)費(fèi)的客戶）：家長您好！我校“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動(dòng)”代金券可直接用來購置課程或沖抵局部現(xiàn)金使用，代金券需在20xx年12月16日前使用，逾期將作為。點(diǎn)擊下面（課程在線下單鏈接）可馬上使用代金券。
1、校內(nèi)制作傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻宣傳雙十二活動(dòng)內(nèi)容及流程；
2、校外制作傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報(bào)紙/電視等宣傳雙十二活動(dòng)內(nèi)容及流程；
注：報(bào)紙/電視等媒體廣告依據(jù)學(xué)校狀況選擇使用
1、學(xué)校注冊微店，制作代金券/優(yōu)待券/體驗(yàn)券、課程介紹及課程宣傳資料，最晚11月20前活動(dòng)課程全部上線至微店，并進(jìn)展測試及購置體驗(yàn)；
2、生成微店課程購置入口鏈接及二維碼，制作傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報(bào)紙前參加微店課程購置入口鏈接及二維碼；
3、在360家校云平臺微校入口制作“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動(dòng)”專題，設(shè)置顯示位置為輪播圖及微校內(nèi)容第一條，文末需添加獵取代金券、購置課程鏈接；
在360家校云平臺學(xué)生做任務(wù)賺積分入口制作做“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動(dòng)”專題轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，任務(wù)頁文末需添加獵取代金券、購置課程鏈接；嘉獎(jiǎng)積分可略高于平常任務(wù)分值，活動(dòng)信息集中至老生家長朋友圈。
4、綻開線上宣傳，通過短信、微信、360家校云平臺、自有公眾賬號、教師朋友圈、班級微信群、學(xué)生做任務(wù)進(jìn)展輪番滾動(dòng)全方位宣傳，文末都需要帶上獵取代金券、購置課程鏈接，活動(dòng)信息進(jìn)一步深入老生家長及家長朋友圈；
5、線上宣傳的同時(shí)結(jié)合市場部門開展地推工作，進(jìn)一步在校門口、小區(qū)門口為雙十二活動(dòng)鋪墊，地推過程需協(xié)作單頁/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/戶外廣告吸引家長關(guān)注360家校云平臺微信、自有公眾賬號、個(gè)人微信，進(jìn)一步集中至生疏客戶群體。
6、每開展一步，都要準(zhǔn)時(shí)更新、公布最新動(dòng)態(tài)，360家校云平臺、公眾賬號、個(gè)人微信朋友圈、微信群等宣傳途徑都要跟進(jìn)最新動(dòng)態(tài)，比方最新優(yōu)待課程、某某家長獲得X元代金券，準(zhǔn)時(shí)告知到還為參加活動(dòng)的家長，不斷刺激其參加到活動(dòng)中來。
1、整個(gè)交易環(huán)節(jié)采納多渠道傳播，微店平臺交易，支付以微信支付為主，未開通微信支付的客戶微店也供應(yīng)信用卡付款、儲蓄卡付款，家長付款后可在7天后確認(rèn)付款。
2、利用多渠道傳播，為今后自己學(xué)校的招生開通更有保障的通道，利用價(jià)值增長粉絲，積存客戶，增加粉絲粘性，實(shí)現(xiàn)招生真正簡單化。
3、關(guān)于0元秒殺1折秒殺，盡可能要在家長秒殺前利用私人賬號秒殺該訂單，當(dāng)家長秒殺不勝利后可以使用代金券同步享受優(yōu)待。
4、低價(jià)課程也要盡可能多秒殺訂單，但不能全部秒殺掉，適當(dāng)留出局部訂單賜予家長秒殺，做活動(dòng)宣傳真實(shí)案例使用。
5、全部活動(dòng)課程支付勝利后，老生訂單可作為續(xù)班及新開班課程來進(jìn)展沖抵，新生搶到的訂單可以當(dāng)時(shí)來上課。對于還在其他學(xué)校上課的學(xué)生搶到的訂單，可以支持其轉(zhuǎn)讓該課程或者留作下期課程沖抵。
6、校長及執(zhí)行團(tuán)隊(duì)肯定要提前熟知、嫻熟操作微信、微信群、微信公眾平臺、360家校云平臺的使用，不懂得地方準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系招生易效勞人員進(jìn)展溝通，活動(dòng)前的宣傳推廣、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，活動(dòng)負(fù)責(zé)人必需做好活動(dòng)前預(yù)備工作、分工及活動(dòng)進(jìn)度監(jiān)視、人員發(fā)動(dòng)等工作，假如達(dá)不到足夠大的關(guān)注量及人流量，活動(dòng)效果則無法達(dá)成。
暑假要來了，除了納新續(xù)班，轉(zhuǎn)介紹也別落下。方案在此，供校長們參考，里面的數(shù)值可以根據(jù)機(jī)構(gòu)具體情況變動(dòng)～
針對20xx年暑假招生設(shè)立了“暑假轉(zhuǎn)介紹補(bǔ)充激勵(lì)方案“。此方案旨在鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)在20xx年暑假班在轉(zhuǎn)介紹方面做出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀員工。
機(jī)構(gòu)全體教師、學(xué)科組長、教學(xué)主任等。
20xx年5月1日至20xx年7月31日
1、員工激勵(lì)
激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：簽約40課時(shí)以上（含40課時(shí)）有激勵(lì)
1人＜轉(zhuǎn)介紹學(xué)員人數(shù)≤3人，獎(jiǎng)勵(lì)介紹人100元；
4人≤轉(zhuǎn)介紹學(xué)員人數(shù)≤6人，獎(jiǎng)勵(lì)介紹人每人50元，即50元×學(xué)員人數(shù)；
7人≤轉(zhuǎn)介紹學(xué)員人數(shù)≤10人，獎(jiǎng)勵(lì)介紹人每人70元，即70元×學(xué)員人數(shù)；
轉(zhuǎn)介紹學(xué)員人數(shù)＞10人，獎(jiǎng)勵(lì)介紹人每人100元，即100元×學(xué)員人數(shù)。
2、主任激勵(lì)
激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：本部門轉(zhuǎn)介紹人數(shù)3人以上（含3人）有激勵(lì)。
以上獎(jiǎng)勵(lì)，均以學(xué)生實(shí)際報(bào)名且全款后方可執(zhí)行；以上轉(zhuǎn)介紹的人數(shù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)為一個(gè)自然月，在月底由各校區(qū)總監(jiān)任命的對接人統(tǒng)合人數(shù)，由分公司教管部審核，由分公司市場部統(tǒng)一發(fā)放。
關(guān)于轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)金：按月度獨(dú)立核算，于次月15日隨工資發(fā)放。
一校區(qū)36人（月均12人）
二校區(qū)40人（月均13人）
三校區(qū)72人（月均24人）
四校區(qū)29人（月均10人）
一、招生團(tuán)隊(duì)
包括招生組長和招生業(yè)務(wù)員。
二、工作標(biāo)準(zhǔn)
1、遵循統(tǒng)一管理，按時(shí)完成招生任務(wù)。
2、按小組行動(dòng)，遵守紀(jì)律，有序開展。
3、務(wù)必禮貌待人，業(yè)務(wù)員應(yīng)儀表端莊，不得穿拖鞋或佩帶首飾。
4、嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，非特殊情況不可遲到或早退。
三、工作規(guī)劃
1、散發(fā)宣傳材料，使家長了解活動(dòng)詳情。
2、在學(xué)生活動(dòng)密集區(qū)域設(shè)立招生點(diǎn)。
3、遵照組長指示，進(jìn)行電話招生。
4、部分業(yè)務(wù)員可采取靈活招生方式。
四、具體事宜
(一)人員分配
在學(xué)校設(shè)點(diǎn)期間，確保至少三名業(yè)務(wù)員在此負(fù)責(zé)招生。無值班業(yè)務(wù)員可在周邊進(jìn)行流動(dòng)招生。務(wù)必將地點(diǎn)周圍的宣傳工作做好，分發(fā)傳單，小禮物，并與家長交流互動(dòng)。
(二)招生時(shí)段
于6月26、27日及7月3日至15日期間設(shè)點(diǎn)招生。每天上午8點(diǎn)到下午12點(diǎn)，下午2點(diǎn)半到6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)到8點(diǎn)，招生業(yè)務(wù)員可自由散步并進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對象
由個(gè)人自行確定。
(四)招生業(yè)務(wù)員注意事項(xiàng)
(1)著裝整潔，給學(xué)生家長留下良好印象，切勿穿拖鞋，最好別穿過于暴露的衣物。
(2)在招生過程中避免和其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)生爭執(zhí)或沖突，如有問題及時(shí)向主管報(bào)告，盡量避免越級上報(bào)。用商量的口吻與他們交談，因?yàn)槲覀兌际菫榱撕⒆雍?
(3)在介紹課程時(shí)要強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢，家長感興趣時(shí)提供家長匯個(gè)性化評估系統(tǒng)相關(guān)信息。如家長未表示興趣，則無需出示。當(dāng)家長查看信息時(shí)，需要耐心講解，細(xì)致入微。
(4)電話招生時(shí)需注意，講話要溫和，無論對方態(tài)度如何，都要保持平靜，解釋原因即可。
五、薪酬分紅
1-10人：50元/人；11-20人：60元/人；20人以上：70元/人
以上數(shù)據(jù)僅供參考，實(shí)際操作時(shí)請根據(jù)具體情況和所在地區(qū)適當(dāng)調(diào)整。
暑期班招生計(jì)劃
1、簡介：培育全面發(fā)展身心健康的孩子們，享受運(yùn)動(dòng)的樂趣。讓我們暑假擺脫電子設(shè)備，熱愛運(yùn)動(dòng)、健身和生活。為此我們特別開設(shè)了暑期班，讓孩子在家也能享受到健康的生活。
2、目標(biāo)：招生人數(shù)約為50-80人。
3、主題：暑期歡樂運(yùn)動(dòng)
4、時(shí)間：20xx年4月1日至7月1日。
5、推廣地點(diǎn)：龍灣萬達(dá)IKIDFIT兒童體能中心、萬達(dá)各大入口、學(xué)校、幼兒園。
6、對象：會(huì)員、非會(huì)員、未續(xù)費(fèi)學(xué)員、同行及其他機(jī)構(gòu)學(xué)員。
7、參與人員：全體員工
8、招生方式：線上公眾號(市場)、朋友圈點(diǎn)贊(課程顧問)、線下派發(fā)傳單(市場)、5月份市場活動(dòng)(全員)、口碑推薦(教師+課程顧問)、電話預(yù)約(課程顧問)、同行合作(市場)、互動(dòng)吧(市場)
9、優(yōu)惠策略：
①集滿100個(gè)贊可減免學(xué)費(fèi)200元；
②4人團(tuán)報(bào)每人立減200元；
③搶購四月份五折(限15名)，僅需1400元；五月份五點(diǎn)五折(限20名)，僅需1540元；六月份六折，僅需1680元。最低只要1100元!
10、時(shí)間規(guī)劃：4-6月為預(yù)熱和報(bào)名階段。5月啟動(dòng)"小飛俠"招生宣傳；6月舉行一次市場部活動(dòng)，為暑期班做最后沖刺。暑期班時(shí)間為7月1日至8月18日(共7周)。8月12日至18日，暑期班續(xù)費(fèi)年卡；19日制定秋季招生計(jì)劃；20日全體員工放假；9月2日起全體員工恢復(fù)正常工作和學(xué)員上課。
11、排課方式：每周兩次。
12、上課時(shí)間：周一至周日。
上午(2節(jié)課): 9:30-10:30，10:30-11:30；
下午(3節(jié)課): 14:30-15:30，15:30-16:30，16:30-17:30；
(中午12:00至14:30暫時(shí)不安排課程，員工休息)
晚上(2節(jié)課): 18:30-19:30，19:30-20:30，20:00-21:00(待定)。
13、注意事項(xiàng)：
①截止到7月1日前，還需招聘2名教練、1名前臺接待和1名課程顧問；
②每個(gè)班級人數(shù)限制為5人，如有需要可增開班級，但人數(shù)不宜過多。
14、暑假員工工作時(shí)間安排：從7月1日起，所有員工的工作時(shí)間為早上9:00至晚上8:30(周一至周日)。
15、暑期課程：
①暑期增高班——— (14節(jié)課/每周兩次)
②暑期減脂班——— (14節(jié)課/每周兩次)
③幼小銜接班——— (14節(jié)課/每周兩次)
④綜合運(yùn)動(dòng)班——— (14節(jié)課/每周兩次)
備注:
①課程不得轉(zhuǎn)讓、延期或請假；
②年卡學(xué)員課程不受影響，8月18日后暫停兩周，9月2日恢復(fù)上課；
③年卡學(xué)員可以額外報(bào)名暑期班或增加每周課程次數(shù)；
④代金券不可用；
⑤課程有效時(shí)間為7月1日至8月18日。
1.為了解決暑假中父母工作忙,孩子沒地方丟而開設(shè)的;
2.為了宣傳我園優(yōu)質(zhì)師源、資源而準(zhǔn)備的；
3.為了切實(shí)落實(shí)我園的園本課程而準(zhǔn)備的；
4.為了讓我園年輕老師得到技能的鍛煉而準(zhǔn)備的。
1.保育教師早班7:10來園，晚班5:10開始值，直至孩子接完。正常班7：30來園，5:20下班。上班先開窗通風(fēng)，拿水瓶涼好開水，負(fù)責(zé)幼兒一日保教一切事宜，負(fù)責(zé)上傳下達(dá)，讓上下午兩位教師工作銜接好。晚上關(guān)好門窗及水電
2.保育教師每天下班前將水瓶送到開水間，由許師傅負(fù)責(zé)沖好。
3.保育教師早晨負(fù)責(zé)本班的孩子接待和晨間活動(dòng)，安全第一。
4.中午開飯三位保育教師及班級上午帶班教師負(fù)責(zé)小、中、大班幼兒洗澡。幼兒休息后保育教師輪流排班打掃室內(nèi)衛(wèi)生、值午睡班及午休。
5.保健教師負(fù)責(zé)上午門衛(wèi)安全工作，按時(shí)鎖門，做好來人來訪接待登記工作，食堂助理師傅輪流中午12:30開始負(fù)責(zé)門衛(wèi)工作，按時(shí)開門，做好來人來訪接待登記工作，主廚負(fù)責(zé)下午點(diǎn)心制作與發(fā)放。
6.當(dāng)班級教師送車前后不在班級時(shí)間段，由該班保育教師負(fù)責(zé)班級一切安全事務(wù)，并做好安全接送登記，正常下班時(shí)如有孩子未走請交晚班教師，并將安全接送卡交給晚班教師或保健教師方可離園。
7．班級洗消嚴(yán)格按照日常工作去做，并做好各項(xiàng)記錄，掛在班級墻上，以備隨時(shí)檢查。
8．上班時(shí)不竄崗、不閑聊，互幫互助，和諧共育。
9。幼兒作品交行政值班者處統(tǒng)一展示，填好名字班級
10。鑰匙交接由保健教師交接，周五下午下周當(dāng)班的老師來園領(lǐng)鑰匙和交接廚房工作。