方案可以使人的行動對準目標，提高工作效率與效益，它是控制活動的標準和依據(jù)。優(yōu)秀的51創(chuàng)新促銷活動方案是怎么寫的？小編給大家整理了51創(chuàng)新促銷活動方案，希望對大家有所幫助。
今年為取消五一長假后首個五一節(jié)，三天五一假期在一定程度上對消費者消費熱情造成影響，同時去年開始物價上漲加大了美發(fā)店鋪經(jīng)營成本。
一、活動主題：“繽紛五一，五大驚喜大放送”
二、活動日期：4月26日－5月8日
三、活動目的：
1、利用五一期間活動吸引更多新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪整體營業(yè)額；
2、同時通過一系列促銷活動適當引導顧客向高附加值項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；
3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
四、活動內(nèi)容：
驚喜一：每天前5名，低至5、1折
想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元數(shù)碼燙可享受5、1折優(yōu)惠。
驚喜二：消費滿168送51，消費滿480送150
一次性消費滿168元（或充值200元）送51元現(xiàn)金券；
一次性消費滿480元（或充值500元）元送150元現(xiàn)金券。
驚喜三：加“51元”＝“88元”
活動期間消費80元（或充值200元），加51元可購買原價88元產(chǎn)品，即省37元；購買88元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。
驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩
2、__燙280元＋__染280元＋__護理65元原價625元，活動優(yōu)惠價420元
五、活動內(nèi)容操作細則說明：
驚喜一解釋說明：
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會；
2、具體__燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設定；
3、本打折項目只是吸引顧客進店吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端項目或套餐。
注：部分生意比較差分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎項目為主推。
驚喜二解釋說明：
1、驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費或充值，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費；
2、51元面值現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日－7月18日；
3、150元面值現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日－7月18日。
4、消費滿168或480均指顧客結(jié)帳時金額，送券時如顧客不能接受150元面值現(xiàn)金券時，可以送三張面值51元現(xiàn)金券代替150元面值現(xiàn)金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元現(xiàn)金券，消費滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感激顧客消費或充值滿相應額度，引導顧客消費高利潤項目套餐。
驚喜三解釋說明：
1、驚喜三用加51元可以購買88元產(chǎn)品優(yōu)惠吸引顧客，促進產(chǎn)品外賣銷售；
2、具體產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設定，各分店把原價88元左右產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“__元”爆炸貼，顧客買單滿80元時接待人員提醒顧客可以加51元購買88元產(chǎn)品；
驚喜四解釋說明：
1、驚喜四套餐精選，以加強套餐銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額
2、具體套餐組合及價格各店可根據(jù)自己店鋪實際情況設定，客源充足客分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高分店可以推低價位套餐；
3、已經(jīng)上了美容項目分店可以以美發(fā)＋美容項目套餐或美容套餐方式進行；
4、套餐設定以2－3個為適宜，套餐設置以“夏天養(yǎng)護/夏天美”套餐為概念。
備注：
針對以上五大驚喜，各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面實際選擇2大驚喜作重點主推，同時按主推輕重來進行驚喜一至五排序。另外，針對部分平時客數(shù)少，客單價不高分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中一項。
如：驚喜__：清爽一夏，超值發(fā)型設計卡100元/5次
5次發(fā)型設計200元，超值發(fā)型設計卡100元5次洗剪吹，省100元
解析說明：
1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費；
2、具體價格項目各店根據(jù)實際情況進行調(diào)整；
3、發(fā)型設計卡10月前使用有效。
發(fā)型設計卡正反面樣稿：
請各店可以根據(jù)本店情況有選擇性替換五大驚喜中相關內(nèi)容，選擇發(fā)型設計卡分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調(diào)整！
六、活動宣傳：
1、短信通知：短信提示在活動前4到2天發(fā)送
A、短信內(nèi)容（發(fā)本店會員用）：“繽紛五一，尚藝__店五大驚喜等著您，消費168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電8000008或親臨本店”
B、短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機構__路__店8000008”
注：發(fā)外部顧客可通過購買信息公司移動/聯(lián)通用戶平臺發(fā)短信廣告。
2、戶外派單：（詳看附件）
A、派發(fā)時間：活動開始前3天開始
B、派發(fā)地點：分店周邊范圍1000米以內(nèi)商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。
C、派發(fā)辦法：分店主管帶領員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量；
D、派發(fā)話術：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解話跟顧客簡要說明活動相關優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店具體地理位置。
3、DM單頁夾報：
與報紙投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍5公里內(nèi)樓盤小區(qū)、居民區(qū)報紙夾促銷活動宣傳單頁。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客分店可選擇DM單頁“夾報”方式，但夾報不要選擇在報亭/報攤銷售點“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙投遞站合作）
七、活動現(xiàn)場布置：
1、門口：
1）、海報/_展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“_展架”或懸掛/張貼活動內(nèi)容海報；（詳看附件）
2）、橫幅：門口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送，低至5、1折，滿168送51”內(nèi)容條幅（條幅建議用燈箱布材料）；
A、布條幅設計效果：
B、燈箱布條幅設計效果：
2、店內(nèi)：
1）、海報/_展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“_展架”，店內(nèi)顯眼位置懸掛五一活動內(nèi)容海報；（詳看附件）
2）、活動產(chǎn)品/項目：前臺顯眼位置放88元左右產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“___元”爆炸貼標簽。
八、活動培訓及活動執(zhí)行要求：
1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關注”、再重點向顧客主推本店某一項“驚喜內(nèi)容”思想，務必讓每一個員工都清楚了解活動相關內(nèi)容；
2、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當向其主推五大驚喜當中重點主推活動內(nèi)容；
3、店長根據(jù)POP海報內(nèi)容與員工分析各項驚喜操作方法，并指導員工如何針對活動對顧客進行相關活動內(nèi)容告知說明；
4、店長根據(jù)方案調(diào)整，對員工進行相應話述培訓；
5、店長活動前兩天挑選好參與活動外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品賣點，特別是著點突出顧客夏日需要那方面保養(yǎng)、養(yǎng)護等方面來提煉產(chǎn)品賣點，做好外賣產(chǎn)品推銷培訓；
6、店長活動前一天定好五一活動期間營業(yè)目標，把目標分解到個人，同時分解好店每天總目標，每天晚會/晨會上主管或店長對當天/前一天促銷活動情況進行總結(jié)分析，指出不足之處這，對完成好適當表楊，差批評；
九、費用預算
1、DM宣傳單頁（詳看附件）印刷制作費用：5000張＝＞1000元
2、現(xiàn)金券印刷費用：＝＞150元
3、DM宣傳單頁夾報派發(fā)費用：2000＝＞300元（全部自已員工派發(fā)可省此筆費用）
4、促銷海報、爆炸花、_展架、橫幅等制作費用：＝＞200元
注：以上廣告物料數(shù)量根據(jù)本店情況增減，活動費用預算僅供參考。
本次活動的“優(yōu)惠”不是指“降價”，所有產(chǎn)品單價維持原價，不限新老客戶且不限定貨類別，任何款式產(chǎn)品均可定購。優(yōu)惠額度從500元到3000元不等，由各商友抽取，能拿到多少優(yōu)惠金額全由自己決定，預祝各商友在本次活動中有好的運氣。
1、抽取方式：
抽取編號
優(yōu)惠金額x3000元x20__元x1000元x500元
“x”號部分為數(shù)字1~9，您只要抽取1~9的其中一個數(shù)字即可。您抽取的編號對應相應的`金額?！皒”號后面的具體編號請下載文件《五一活動方案策劃數(shù)據(jù)》，此文件需要密碼方可打開。密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務方式通知。請各商友在密碼開放前回復您抽取的編號，密碼開放后抽取結(jié)束。
2、編號投遞：
請各商友在我們網(wǎng)站主頁中打開“在線留言”頁面，點擊“簽寫留言”填寫表格。表格中默認的郵箱、電話、其他聯(lián)系方式不可填寫。請您寫清楚省份和城市名稱及姓氏，在留言內(nèi)容的括號內(nèi)填寫編號，輸入下方的驗證碼后提交留言。有不明白的請18969。為了公平，回復內(nèi)容全部公開在網(wǎng)站上，所以不以其他任何方式接受您的投遞。
3、參加條件：
x年4月1日到x年4月29日期間定貨總金額5千元以上（可分1或2次下單）。
4、兌現(xiàn)時間：
所有優(yōu)惠金額兌現(xiàn)從x年5月5日到x年7月5日。到期未使用的優(yōu)惠不再有效。
5、兌現(xiàn)方式：
定單中以貨抵款。單次定貨2萬元以上的一次性兌現(xiàn)，其他每次兌現(xiàn)定貨金額的10%。
“五一勞動節(jié)關愛健康、珍視生命、安全用藥、綠色降壓”——高血壓患者的福音
隨著氣溫的回升之，也是心腦血管疾病的高發(fā)期，值此五一國際勞動節(jié)到來之際，借此我社區(qū)服務站針對廣大高血壓患者人群，于本月日至日為期三天開展“關愛健康、安全用藥，免費診療”活動！
具體活動內(nèi)容如下：
1、現(xiàn)場免費咨詢關于高血壓疾病的預防、用藥、飲食、睡眠、治療等知識！
2、義務為您測量血壓，指導安全用藥！
3、活動期間（3天）凡是患高血壓患者，（經(jīng)檢測或持相關診斷證明）我診所將免費贈送價值10.5元高血壓用藥。（每天50人次）
4、注：
A、所贈送藥品為國家二類新藥，國家醫(yī)保產(chǎn)品格平（厄貝沙坦片），是目前全國各醫(yī)療一線首選用藥，通過臨床實驗，是目前副作用最小的降壓藥！
B、格平（厄貝沙坦片）獨有的三步降壓過程：
第一步：平穩(wěn)降壓，改善癥狀（頭痛、頭暈、乏力、失眠健忘等癥狀）
第二步：全面保護靶器官，修復受損臟器，平穩(wěn)降壓的過程中保護心、腦、腎；
第三步：恢復人體血壓雙向調(diào)節(jié)功能，創(chuàng)造健康血壓環(huán)境，有效避免了傳統(tǒng)降壓藥的副作用，平穩(wěn)控壓，保持正常值。
C、藥品由20__5年度國家工商總局唯一授予“國家馳名品牌”并被廣大患者譽為良心藥、放心藥、管用的藥的中國知名企業(yè)修正藥業(yè)提供！
5、活動期間為贏得您的美譽提升信譽還為您準備了如下驚喜可以參與：
如在我處購10盒格平（厄貝沙坦片），就可以獲贈如下禮品中的一份，由您親自現(xiàn)場抽取敬請理解?。ǘY品共計30份，抽完即止、敬請諒解！）
禮品一：國際品牌牛奶潤膚被，請抽取標志：良心藥。
禮品二：魚躍牌血壓計加聽診器一套，請抽取標志：放心藥
禮品三：蘇果調(diào)和油一桶（5L），請抽取標志：管用的藥。
注：活動結(jié)束后如還有患者持續(xù)購買“格平”每10盒也可獲得相關人員派送的2桶1。8升/桶的食用油，數(shù)量為30份，送完即止，敬請諒解！
詳情請咨詢：服務站
活動地點：__
咨詢電話：__
活動時間：20__年x月x日至20__年x月x日
我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有活動的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。
1、確定促銷時間
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
2、確定促銷目的
說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
3、確定促銷主題
主題是活動向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。
五一節(jié)促銷主題有幾個主流：
一、是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;
二、是換季購物為主題的新品推廣訴求;
三、是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。
四、是以長假休閑購物為主題;
4、確定促銷活動方式
為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同活動促銷主題緊密相關的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
5、確定促銷投入
建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。
第一部分：活動細則
五一期間：隆重推出“驚爆五一，巨獎再現(xiàn)，一辰傾情奉獻”活動，具體活動內(nèi)容如下：
1、免費送螺旋藻；
2、買藥送禮品；
3、購藥抽大獎；
4、10元辦會員卡贈12元的鈣片或螺旋藻；
5、一元錢特價專柜；
6、二十六位帝皇丸名廠饋贈。
一、免費送螺旋藻：
贈送時間：20__年5月3日——5月6日
贈送地點：
1分店、2分店門前
贈送流程：
1、一分店、二分店于5月2日把所要發(fā)的獎品備好，同時在門前張貼“免費送螺旋藻領取處”；
2、5月3日早8：00在門前擺放好桌子，鋪設臺布，到行政領，用于禮品發(fā)放；如有來排隊的消費者，進行排隊秩序維護，避免因擁擠而造成人員傷害；
3、5月3日早9：00在門前開始給手持宣傳單的前50名消費者發(fā)禮品票號，領取人填寫禮品登記單，然后根據(jù)票號發(fā)禮品。（票號于5月1日到市場營銷部領?。?/p>
人員安排：
1、門店：1店、2店各出2人，一人負責發(fā)票號，一人負責發(fā)禮品和登記；
2、辦公室：出4人（每個店2人），負責維持秩序；
贈送物品：價值12元的100片螺旋藻一瓶；
二、買藥30元以上就有禮品贈送
買贈時間：20__年5月1——5月7日
買贈地點：一辰所有鶴崗分店
買贈方式：一次性購藥30元以上就有禮品贈送（另外，會員在享受會員價、會員積分基礎上的同時享受本次活動政策）
一次性購藥30元以上送牙膏或衛(wèi)生棉
一次性購藥50元以上送毛巾一條或紙抽一個
一次性購藥100元以上送價值12元的萬能鈣一盒或風濕膏一盒或套杯
一次性購藥200元以上送價值22元的美加洲深海魚油或卵鱗脂或液體鈣一瓶或價值26元的300ml沐浴露一瓶
注：
1、活動期間，市場營銷部將給每店都配以買贈內(nèi)容的.POP一套，如產(chǎn)生門店、行政庫的禮品都短缺的情況，請速通知總部，以做應急措施；
2、加盟店到行政部以采購價購買禮品；
買贈流程：
1、各店于4月29日前檢查好各店的音響設施、備好所用的買贈禮品、POP宣傳招貼、宣傳碟或帶；
2、各店于4月30日前做好禮品堆頭、買__贈__的標識貼、張貼POP、播放宣傳碟；
3、5月1—7日憑銷售小票到店內(nèi)獎品柜組→驗票→蓋贈字章→登記→發(fā)放工作人員：各門店
三、購藥20元以上就可參與抽大獎活動
抽獎時間：20__年5月7日上午10時
抽獎地點：一辰醫(yī)藥二分店
抽獎方式：于5月1—6日凡在一辰市內(nèi)各分店一次性購藥超20元即可參與抽獎
獎項設置：一等獎1名34寸TCL王牌彩電一臺
二等獎2名太空被一條
三等獎5名韓藝陶瓷套碗一套
四等獎50名菜板一塊
五等獎100名價值12元的螺旋藻一瓶
紀念獎20__名絲襪一雙
領取地點：一辰醫(yī)藥二分店
領取時間：20__年5月7日——9日
兌獎方法：憑銷售小票于07/5/7上午10，到二店進行抽獎，如果消費者手中的正券和所抽中的副券一致，便視為中獎。
抽獎程序：
1、5月1—7日，二分店每日要做抽獎的獎品陳列，同時在每一獎品上注明，是幾等獎的獎品；陳列區(qū)在店門前，如遇天氣不好，可放置于、兩層門中間的過道處；
2、5月1—6日消費者購買20元以上藥品，給一張獎券，40元2張，依次類推。正券給消費者，副券投入獎箱（獎券上一定要注明消費者的姓名、電話、門店名稱，此項希望門店在獎券背面一定要寫明，以知道在哪個店中的大獎）；
3、5月6日晚5：00各門店把獎箱封箱，并注明所在門店，交由企劃部；
4、5月7日早8：00所有工作人員全部到位（工程人員、擺放桌椅人員、音響調(diào)試人員、護獎箱人員、獎品記錄人員、禮儀人員）；
5、5月7日早8：00行政部派車把所有獎箱拉到二分店，按門店次序擺放；
6、5月7日早9：00主持人講解有關活動事宜，以烘托活動氣氛；
7、5月7日早9：58，放炮2萬響；
8、5月7日10：00開始正式抽獎；
四、在活動期間：
辦理一辰醫(yī)藥會員卡，贈送價值12元的萬能鈣一盒或螺旋藻一瓶；
五、一元錢專柜。
一元錢特價商品為鈣片；
六、二十六位帝皇丸名廠饋贈
饋贈時間：5月1——3日
饋贈地點：一辰一分店、二分店
饋贈活動：
1、在5月1——3日將有20位身著格格服的人員在一店、六店、二店、三店、五店門前走秀，以吸引顧客圍觀；
2、給一分店、二分店各配200個禮品兜，用作免費螺旋藻的發(fā)放用；
3、購26位帝皇丸、帝妃丸40元以上送撲克一副；購80元以上送“101°真男人妙女子”書一本；
禮品發(fā)放：由廠家身著格格服的禮儀人員發(fā)放；
展臺設置：5月1——3日，廠家將在一分店、二分店門前設置；
第二部分：活動人員日程安排
4月26日：
1、制做門店及宣傳車用噴繪，于4月27日下午全部噴出；——市場營銷部
2、本次活動詳細方案及活動用各種表格打印出3套，總經(jīng)辦一套、門店部一套、加盟部一套；——市場營銷部
3、找出彩旗、旗桿、臺布2塊、大獎箱，并保持清潔；——行政部
4、找出地毯、彩虹門（提前檢修）及風機；——行政部的工程組
5、保證活動中的禮品供應；——行政部
6、各門店自檢本店的獎箱、音響設施是否完好；——門店部
7、各門店找出本店的顧客保留章，以保證買贈活動的正常運行；——門店部
4月27日：
1、大紅海報50份全部寫完；——市場營銷部、行政部、門店部
2、10萬宣傳單上午全部到位，下午各門店來領??；———市場營銷部、門店部
3、門店的噴繪宣傳全部粘貼完畢；——門店部
4、店長會對所有店長針對此次活動內(nèi)容及安排進行培訓——門店部
5、POP由市場營銷給每個店描出一樣式，由各門店自行描繪；并于29日前全部張貼完畢；
6、租用喇叭兩個，行政車與宣傳車各一個；——行政部
4月28日：
1、各門店把活動用所有獎品全部到位——門店部、行政部
2、所有獎券全部到位，門店部領取；——市場營銷部、門店部
3、四輛宣傳車用的架體全部到位（左右兩側(cè)是3.3__1.3,后側(cè)為1.75__1.3）；——行政部的工程組
4、宣傳碟（帶）全部完成；——市場營銷部
4、開始正式宣傳：宣傳車隊負責人——朱世國
宣傳路線及人員安排如下：
宣傳人員
A、門店定點發(fā)放宣傳單地點（4月28——5月1）：
一分店、六分店：金沙灣、二院早市、
二分店、五分店：車站站點、大世界、東北亞、
三分店、四分店：新街基比優(yōu)特超市、網(wǎng)通大廈、金廣超市門前
八店：南山市場、
九店：新一市場、新一站點
十店：門前站點、菜市場
十一店：轉(zhuǎn)盤道廣場、比優(yōu)特門前、商業(yè)繁華區(qū)
十二店：步行街
十三店：鐵路村菜市場
十四店：門前
大陸：站點、大陸市場
三十店：勝利街市場、
三十一店：三店后身農(nóng)貿(mào)市場、
新華：繁華區(qū)
B、行政車：每天早8：00——中11：30中1：00——下5：30
南線（韓波領車）：4月28日、29日
跟車人員：朱世國、姜立恒、三店實習人員（王丹鳳）、二店實習人員（藤兆麗）陳蕊蕊、柴爽
4月28日：總部→新世紀廣場→5店→新鶴ABCD區(qū)→糧種站居民區(qū)進入→19中附近居民區(qū)→鐵東14店→南山8店→8店附近菜市場→砂輪廠居民區(qū)→大陸市場→16店→大陸加盟→躍進街→躍進加盟店→鹿林山→7店→糧種站→礦務局熱電廠→一中加盟→4店→返回總部停
4月29日：總部→東方紅小區(qū)→三江濱館→13分店→鐵路村→湖濱小區(qū)→先鋒小區(qū)→13分店→蔬園鄉(xiāng)小學→蔬園鄉(xiāng)→黎明小區(qū)→比優(yōu)特居民小區(qū)→大世界→瓦廠、裝璜一條街一中→一中加盟→南大營菜市場→按西8線路線到興安臺→峻德加盟店→11分店→在興安臺人品密集區(qū)、主要商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)→鹿林山→返回總部
北線（高偉軍領車）：4月30日、5月1日
跟車人員：陳蕊蕊、柴爽、6分店劉冉、5分店劉娜、12分店王惠、三店徐晶
4月30日：總部→二跨→30分店→洋灰洞→南翼→新一大集，要長時間停留→9店→工人村→新一加盟店→三街加盟店→東山10分店→南翼→振興小區(qū)→六店兒（地名）居民區(qū)→礦務局總庫附近居民區(qū)→小食品批發(fā)→建安處→光明小區(qū)→1店→總部
5月1日：總部→昌盛小區(qū)→二跨橋→30分店→勝利小區(qū)→6中附近居民區(qū)→礦務局水電公司附近居民區(qū)→一跨→花園小區(qū)→老蔬菜站→廣播電臺→1分店→七馬路居民區(qū)→6分店→一百附近居民區(qū)→三中→興山加盟店→溝北菜場→二馬路→局中→振興廣場→振興加油站→一跨→總部
C、宣傳車：4月30日、5月1日（車上備有鑼鼓隊）
跟車人員：韓波、朱世國、徐冬梅、庫房抽兩人
4月30日：把小軍兩天行走的路線一日內(nèi)走完，在主街和主要居民區(qū)、商業(yè)繁華區(qū)停留
5月1日：把韓波在4月28、29兩天走的路線再走一遍，主要針對市區(qū)的主街和居民區(qū)
4月29日：
1、粘貼所有宣傳車的噴繪畫布，以保證4月30日早宣傳車的正常運行；——行政部的工程組
2、各門店再次檢查一下禮品的堆頭擺放、禮品標識貼是否醒目清晰、特價專柜的堆頭擺放、會員卡辦理處、禮品發(fā)放處的位置及人員、藥品計劃、互考活動內(nèi)容等工作，以保證活動的有效性；——門店部
3、彩虹門的條幅印制完畢；——市場營銷部
4、工程組負責把彩虹門和地毯運到各店；支彩虹門的門店有：1、2、3、5、6、12，鋪地毯的門店為一分店、二分店；
4月30日：
1、宣傳車、鑼鼓隊于早7：30全部到位，在8：30前把所有噴繪綁好，安插彩旗，放宣傳帶；8：30正式上路宣傳，宣傳路線及人員如上；
2、下午4：00再召開一次部長會議，總結(jié)前期宣傳，討論活動中的突發(fā)情況；
5月1日：
1、支彩虹門、鋪地毯、支彩旗人員：工程組全體（5月1——7日）
2、二分店把抽獎用獎品全部在門前展示，展示區(qū)上方用大紅紙寫明“購藥20元抽34寸彩電”，且獎項用大紅紙注明；
3、提供1分店、2分店免費發(fā)放的票號——市場營銷部
5月3——6日：
1、免費發(fā)放的門店門前桌椅、臺布于早8：00準備完畢；
免費發(fā)放時的現(xiàn)場維護人員于本日早8：00到位：
一分店：高偉軍、佳峰或雙崗、草藥人員（男）
二分店：韓波、朱世國、魏楚峰
2、發(fā)放禮品及登記人員——1分店、2分店的營業(yè)員
3、5月6日晚，收集及清點各門店的獎箱——市場營銷部
4、備紅紙2大張、記號筆2支、膠帶：用于7日記錄中獎號碼——行政部
5月7日：
1、桌椅擺放人員：行政部、門店部、市場營銷部人員，于早8：00擺放整齊；
2、拉獎箱、音箱、音箱線、麥克風2個：行政部，于早8：30全部拉到二分店
3、音響設施維護人員：高偉軍、姜立恒，于9：00時前接通，并保證全天的正常工作
4、主持人：外請，于早9：00準時到位
5、抽獎時護獎箱人員：朱世國
6、抽獎當天點炮人員：劉長緯、鄒睿、鄒月蘭、王佳峰
7、抽獎時驗號并傳遞獎號人員：張麗
8、抽獎時記獎號人員：陳蕊蕊
9、抽獎時張貼獎號及人員：行政部實習女生
10、抽獎時禮品展示人員：張楠、付瑤（身著店裝，披綬帶）
11、抽獎的獎品發(fā)放及收取大獎的獎券人員：王美玲、柴爽、王鳳琴
12、抽獎時維持秩序人員：大山、鄭叔、劉長緯、王佳峰或雙崗、小軍、韓波
13、活動結(jié)束后備品清點：行政部、市場營銷部、門店部
“冬令美飾完美呈現(xiàn)”在商品上的支持共分為三個部分：
1、珍藏版1克拉美鉆讓您體驗稀有的珍貴與擁有的榮耀;
克拉鉆具有升值潛力大、體現(xiàn)擁有者尊貴和榮耀的特點。春節(jié)期間訂婚結(jié)婚的信任比較多;互相聯(lián)絡感情送禮的人也比較多;一些事業(yè)有成的人士為自己和家人送禮物的也不在少數(shù)，而且春節(jié)期間的消費通常是比較高，所以針對這種情況推出一克拉鉆石，在銷售中重在讓顧客感受到擁有后的尊崇和榮耀，在貨品的布置上也要緊扣主題，突出克拉鉆的高貴和尊崇。
2、“魅力公主”系列方鉆讓您體驗美的璀璨，愛的光芒;
公主方鉆的銷售經(jīng)過我們的市場調(diào)查，鄭州市各大珠寶店一次為主體的營銷活動幾乎沒有，我們?nèi)绻軜诵铝?，突出推廣過程中公主方鉆，可以借此表現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新性，對品牌的提升也有好處。同時如果因此借此次冬季活動來形成鉆石的另一個賣點，對以后我們的珠寶銷售大有益處。公主方鉆近些年來的宣傳力度比較大，通過e.f.d的宣傳很多人尤其是時尚白領人士已經(jīng)知道了，而且公主方鉆的美好印象很有吸引力，所以此次冬季我們在食品推廣中要把公主方鉆作為一個亮點，在商品柜臺布置上也要突出公主方鉆的神秘和智慧魅力。
3、“玩美”系列鉆飾獨家推廣，令您擁有與眾不同的美麗;
“玩美”系列鉆飾是今年國際鉆石推廣機構主推的款式，首次打破了鉆飾有一顆鉆石組成的一成不變的款式，推出的這組以“成熟女人、可愛女孩”為理念的“玩美”系列鉆飾已經(jīng)成為各大珠寶銷售中的主要款式，我們珠寶作為“玩美”系列鉆飾在河南的授權經(jīng)銷商，也要跟得上此次“玩美”鉆石的大的趨勢，借東風的趨勢也對我們有很大的幫助。在活動中我們除對“玩美”進行柜臺重點布置和保證貨源的情況下，還要保證消費者對“玩美”的認識，這就需要營業(yè)人員對顧客進行耐心的講解。
相應飾品推廣進行的促銷活動：
1：特推出購得“冬令”系列美飾，即可免費加入珠寶俱會部，專享尊貴服務。會員最易形成對品牌的依賴和忠誠，我們加入會員的條件是購物滿1000元以上，造成了一定的會員流失，此次活動推出買珠寶就免費加入會員俱樂部，就可以直接成為我們的會員，享受會員的尊崇服務。以次來培養(yǎng)消費者的消費習慣和對珠寶的忠誠度。會員建立非常重要，隨著發(fā)展將會愈加凸顯出來。
2、喜購樂返現(xiàn)金鴻利(體現(xiàn)購買珠寶的增值服務)
2、現(xiàn)金購珠寶滿1000元，一年后可返還50元現(xiàn)金;
2、現(xiàn)金購珠寶滿元，一年后可返還80元現(xiàn)金;
2、現(xiàn)金購珠寶滿3000元，一年后可返還150元現(xiàn)金;
2、現(xiàn)金購珠寶滿4000元，一年后可返還200元現(xiàn)金;
2、現(xiàn)金購珠寶滿5000元，一年后可返還300元現(xiàn)金;2、現(xiàn)金購珠寶滿6000元或以上，一年后可返還380元現(xiàn)金;
2、(注：200元封頂，特價商品、積分卡購買、經(jīng)理簽的商品及規(guī)定折扣以外的商品除外。票據(jù)不累積，限當日單張票據(jù)。返還紅利時間僅限年圣誕節(jié)當天，提前或過期均無效,調(diào)換須一年后也可頂現(xiàn)金使用)
3、進店就有禮，買就送歡樂大禮
進店就送圣誕新年歡樂彩球、精美化妝鏡、等。(主要為了吸引消費者注意)
購珠寶滿1000元，送20元翡翠推廣卡+精美掛歷;
購珠寶滿元，送價值120元翡翠掛件+精美掛歷;
購珠寶滿3000元，送溫暖大禮三件套+精美掛歷;
購珠寶滿4000元，送溫暖大禮三件套+40元翡翠推廣卡+精美掛歷;
購珠寶滿5000元，送溫暖大禮三件套+120元翡翠掛件+精美掛歷;
購珠寶滿6000元或以上，送鈀金項鏈和吊墜(合計4克鈀金)+精美掛歷
(注：禮品有限，先到先得，送完為止)
4、好運無限玩轉(zhuǎn)炫禮
道具為一個透明玻璃缸及6個骰子，每個骰子的六個面上分別標注圣誕老人、襪子、鈴鐺、麋鹿、圣誕樹、雪花六個圖案。
骰子同時投出6個不同圖案即可獲得幸運獎品一份;
同時投出任何6個相同的圖案可獲得幸運獎品一份;
同時投出2組3個相同圖案即可獲得幸運獎品一份;
同時投出3組2個相同圖案即可獲得幸運獎品一份;
投出任何5個相同的圖案可獲得幸運獎品一份;
投出任何4個相同的圖案可獲得幸運獎品一份;
投出任何3個相同的圖案可獲得幸運獎品一份;
除以上獲獎者外，其余游戲者均可獲得幸運紀念獎一份。
(注：活動期間全場購物滿200元，可憑購物小票參加游戲1次，滿600元可參加2次，1000元可參加3次，1500元4次，元及以上5次，5次封頂，以最好成績領取禮品。)
5、歡樂瞬間美好回憶
凡在活動期間購物滿500元的顧客，可獲得在店內(nèi)與店內(nèi)布置的圣誕老人和圣誕樹合影一張，購珠寶滿元以上還可獲“快樂時光”像架和合影照片一張。
6、享平安夜送平安“?！?/p>
凡購物的顧客均可在12月24日平安夜在二七精品店的閉店銷售活動，活動中將在店內(nèi)布置大量蘋果，有店員裝扮成圣誕老人發(fā)放禮物或糖果等給每一個進店的顧客，有孩子的顧客可以得到店內(nèi)送的圣誕禮物和員工派送的糖果。門前參加贈送“平安果”(蘋果)活動，顧客可親自采摘“平安果”，寓意得到平安。
(注：同時可以采取多種形式，例如在銷售大廳門前設圣誕樹一棵，把蘋果連同糖果及祝?？ǚ湃氪校瑨煸跇渖?，顧客可在圣誕樹上摘取一個，取出卡片寫上祝愿，掛在廣場圣誕樹上，象征平安、甜蜜的蘋果及糖果則由顧客帶回。)
7、抽獎不斷，幸運常在
(1)周抽獎：(6次)每周日下午五點在店內(nèi)進行(特殊和高端消費者采用短信的方式通知)。紅色抽獎卡
溫暖大獎(包括特等獎1名，一等獎1名，二等獎2名，三等獎三名，幸運獎5名)：
獎品：特等獎1名，價值480元的電暖器或暖霸
一等獎1名，價值400元的電暖器或暖霸
二等獎2名，價值300元的電暖器或暖霸
三等獎三名，價值200元的電暖器或暖霸
幸運獎5名，價值100元的電暖器或暖霸
(2)月抽獎：活動結(jié)束時進行，可以將所有此次活動期間的購物顧客的抽獎卡集中起來，然后統(tǒng)一抽獎，部分顧客采用短信通知的形式。
(粉色抽獎卡)
幸運大獎(包括特等獎1名，一等獎1名，二等獎2名，三等獎三名，幸運獎5名)：
獎品：特等獎1名，價值元海南雙飛游
一等獎1名，價值1500元的精美鉆石項鏈
二等獎2名，各價值1000元純金戒指一枚
三等獎三名，各價值500元珍珠項鏈一條
幸運獎5名，各價值200元的翡翠掛件
廣告組合：在廣告組合上：店內(nèi)終端布置+大河報三期廣告+傳單彩頁的形式。
店內(nèi)的布置：通過我們的營銷經(jīng)驗，店內(nèi)終端布置對現(xiàn)場顧客購物有很大的.影響，尤其是圣誕節(jié)和新年，一定要營造出相應的歡樂、溫馨、熱烈的購物氛圍。首先布置頂端懸掛的22張61.6厘米45.6厘米的吊旗，吊旗顏色以金紅色為主，畫面明亮、熱烈，具有誘惑力，以“映雪飛紅、玩美圣誕”為主體，必須在11月20日之前完成。店內(nèi)燈箱的調(diào)整，把今年活動中主推的1克拉鉆石，魅力公主方鉆和“玩美”系列鉆飾充分展現(xiàn)出來，同時表現(xiàn)得也應該有“溫暖大禮，關懷備至”的主題。要采用紅的主調(diào)的燈箱片，突出紅色的熱烈，熱情，渲染店內(nèi)銷售現(xiàn)場的氣氛。燈箱分別由1.22米1.8米一個，30厘米45厘米4個，必須在11月20日前完成。店內(nèi)裝飾畫的布置也非常重要，分別為結(jié)婚專柜墻面的2米2.5米的一個，店內(nèi)掩蓋防盜門的一個3米4米，前者內(nèi)容以結(jié)婚鉆戒為主體，后者內(nèi)容突出活動的主題，色彩以紅色為主。
同時各個柜臺推出相應的“圣誕歡樂價”把飾品的原價以不同的珠寶品種作相應的價格調(diào)整，調(diào)整幅度由各個部門的組長和兩個前廳經(jīng)理聯(lián)系配貨部人員上報財務后調(diào)整?？刂圃?0%50%之間。同時各個柜臺以醒目位置展示這些圣誕歡樂價的飾品，要求顧客一進店內(nèi)就能看到。尤其是克拉鉆、魅力公主方鉆和“玩美”系列鉆飾的柜臺更加要突出主題?；顒铀玫男〉臉耸九票仨氃?2月前完成并要求布置完成。
店內(nèi)在圣誕來臨之際要布置好裝飾性的鈴鐺、圣誕老人、彩色閃亮的圣誕樹和彩色亮球等，營造出圣誕的美麗和熱烈，這些由美工根據(jù)實際情況布置，包括每個柜臺、柱子上，服務臺上端等。柜臺上的花束也要作相應的調(diào)整，和店內(nèi)紅色的主調(diào)相呼應。
店外的布置：店外的布置包括玻璃門的布置，店外墻體的布置，櫥窗的布置、大型顯示屏幕的布置四部分。玻璃門布置采用的是0.4米2.2米的彩色條4個，店外墻體下方采用0.4米6.2米的彩條裝點，彩條內(nèi)容為吊旗內(nèi)容加以適當修改。
店外墻體的布置采用紅色為主調(diào)，突出圣誕節(jié)氣氛，建議以畫面上配上鈴鐺和花束為主，這樣比較吸引人。櫥窗的布置要完全按照圣誕節(jié)的特點布置，建議布置出一個童話般的夢幻場景，以雪花、圣誕老人、禮物、圣誕樹等為主要元素，配上鉆石首飾，同時懸空的玻璃應該同時布置出一種氣氛，不能空著。此項工作由設計在12月初完成。
店外門頭液晶屏幕的布置：幕以此次活動的主題為內(nèi)容包括：映雪飛紅，玩美圣誕;溫暖大禮，關懷備至;映雪飛紅，玩美圣誕嘉年華;國際品牌美譽，全情周到服務。電視畫面部分采用播映珠寶廣告的形式，內(nèi)容分別為魅力公主方鉆，玩美系列首飾，一克拉美鉆等，同時配以音效廣播，以求達到立體的宣傳效果。
大河報廣告組合：12月10日(周六)+12月17(周六)+12月24日(周六)三期黑白封底半版。周六的廣告價位相對較低，而且消費者有時間關注。廣告內(nèi)容以活動主題為主，突出克拉鉆、公主方鉆和玩美系列鉆石。
傳單彩頁：以a4對折頁大小為標準，主要色調(diào)依然采用紅色，首頁突出活動引向，內(nèi)頁1把活動內(nèi)容說出，內(nèi)頁2介紹活動珠寶款式并且配上圖片。
活動后期延續(xù)：圣誕節(jié)當日，可以根據(jù)實際情況作相應的調(diào)整和新的增加。
活動預算：店內(nèi)店外布置費用按實際情況實報實銷;獎品費用約000元左右;大河報費用：三期萬。宣傳彩頁共印刷頁，共計元。合計費用為萬元左右。
預期效果：銷售收入比11月份提升1倍，預計為萬。
注明：各個部門必須嚴格按照活動進程進行工作支持，如不能按時完成任務，將采取罰款的方式進行處理，罰款數(shù)額為主管級經(jīng)理元，普通企劃部人員元，同時記以行政上的處罰，不能參加年終評先工作。
一、活動主題：
浪漫的五一溫馨的金帝
二、活動時間：
4月20日—5月20日
三、活動背景：
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
四、活動內(nèi)容：
1.有獎購物促銷。
凡在金帝購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約__元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。
2.“金帝采風，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。
(1)購機抽獎，互贈空調(diào)。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
(2)銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導消費。
(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調(diào)的相關見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表五一節(jié)的促銷活動。
五、廣告宣傳
1.經(jīng)濟臺《金帝信息港》欄目中全面介紹金帝購物廣場五一節(jié)的各項促銷活動。
2.廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。
3.利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。
4.營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容。
5.__全程報道五一節(jié)系列活動。
6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7.利用上述媒體新聞報道。
六、營造賣場形象：
1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。
2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。
3.彩色氣球裝飾約__元。
4.綠色仿真植物裝點1000元左右。
七、整改賣場形象，加強營業(yè)人員現(xiàn)場促銷力度。
活動目的：
1、迎接“五一”旺季，品牌宣傳造勢由上?；顒硬邉澒就瓿?/p>
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3、搞好客戶關系
活動主題：
迎五一，某冰箱大優(yōu)惠
活動時間：
20__年4月24日—20__年5月5日
前期工作：
1、與商場領導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持有上海傳古文化公司完成（專業(yè)開業(yè)典禮、晚會策劃、新聞發(fā)布會策劃、周年慶典、上海活動策劃、物料設計等。
2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料
4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：某廠家“五。一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
現(xiàn)場操作：
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保上海傳古文化傳播公司專業(yè)開業(yè)典禮、晚會策劃、新聞發(fā)布會策劃、周年慶典、上海活動策劃、物料設計等、兩個海報牌。
2、8款樣機輸出：1款特價機163g、2款上量機108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動主銷機型209s（聯(lián)合國節(jié)能金獎）、1款形象機226ay3
活動費用：
包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元（場地有商場申請）。
：
1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。
2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五.一”七天銷量為79臺
3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290s、163g等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區(qū)沒有設代理商）
4、使某市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s。
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：
1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。
2、客戶支持，163g在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。
3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費”。
這時我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。
4、樣機的節(jié)日化輸出，立牌、pop、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。
案例升華
看過《大腕》嗎？做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個葬禮一樣，開始時不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個“大場”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場時，那幾天都很緊張，單頁、海報等都發(fā)出去了，擔心活動搞匝了。其實在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動。現(xiàn)場活動其實很簡單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。因為到現(xiàn)在我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)場。
現(xiàn)場活動的策劃上海傳古文化傳播公司專業(yè)開業(yè)典禮、晚會策劃、新聞發(fā)布會策劃、周年慶典、上?；顒硬邉潯⑽锪显O計等。整個過程為：
1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的'提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以，活動的價格設計要虛虛假假，特價機的數(shù)量控制在2臺的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機型幫客戶調(diào)配利潤。明確目的對于活動創(chuàng)意設計、申請支持都有幫助。
2、活動的創(chuàng)意設計。一個成功的活動，應該傳達一個信息——你的活動為什么優(yōu)惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知?；顒拥膭?chuàng)意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；節(jié)能冰箱全國巡回擂臺賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設計，不同的時段，不同的區(qū)域設計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：
（1）重大的節(jié)慶日。
（2）活動的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。
前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機”為主題的活動，活動出現(xiàn)冷場。為什么呢？是因為時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設計，廠家宣傳促銷，特價優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。
一、促銷目的：利用五一假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象：___的目標消費群
三、促銷時間：20__年5月1日到5月3日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
四、促銷城市：全國___零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高___在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂
副標題：四重大禮送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品：DEBEST各系列特價產(chǎn)品
八、促銷操作：
促銷策略：
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;
促銷形式：
本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的.方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過___產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!
3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規(guī)則設定：到___專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設置：一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的___產(chǎn)品替代)
二等獎DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品
三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品
注：一等獎數(shù)量設置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少彛泉?、三等獎?shù)量設置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)豞__平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
對終端要求：
1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備(每活動點)：
1、吊旗16--20面/10平方;
2、DM宣傳單1000/點
3、海報1張/點
注：吊旗、DM單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
九、大型促銷活動準備：
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁;
2、活動點于4月18日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(_展架或其他物料);
4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。
場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍。貨品全部放在花車與T型臺之間。現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍
十、人員安排：
本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：
1、單頁派發(fā)人員
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標志。
2、抽獎活動管理人員：
為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動檢查人員：
活動執(zhí)行期間，DEBEST各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。