感恩節(jié)活動方案的主要目的是強調(diào)感恩和感恩精神。通過各種活動，人們被鼓勵思考和表達他們對生活中的各種恩惠和人際關(guān)系的感激之情。以下是小編帶來的感恩節(jié)活動方案最新15篇，歡迎大家一起來收看！
一、活動主題：
感恩讓心靈去旅行
二、活動時間：
4月1日——4月30日
三、活動準(zhǔn)備：
1、各班在廣泛討論的基礎(chǔ)上，設(shè)計“感恩節(jié)”的'活動方案和主題詞，由政教處收集后，評比最佳方案和最佳主題詞；
2、出一期“感恩”為主題的黑板報；
3、“感動中國”、“浙江驕傲”人物展；
4、《建黨九十周年》圖片展。
四、活動安排：
1.4月1日—4月10日：感謝親人、老師、學(xué)校：
活動載體：
①緬懷先烈、祭奠先人（清明節(jié)活動：部分學(xué)生去柯巖烈士陵園掃墓）；
②主題班會：《懂得體貼孝敬父母》主題班會暨“感恩節(jié)”啟動儀式
③高二《學(xué)會感恩》演講比賽；
（2）4月11日—4月18日：感謝有你
活動載體：高一以“感謝有你，一路同行”為主題征文比賽，要求字數(shù)在1000左右，每班擇優(yōu)選送2-3篇（其中高一收齊后交高一（12）班__，高二收齊后交高二（4）班__）；
（3）4月19日—4月24日：感謝自然
活動載體：
①感受家鄉(xiāng)、校園的新變化（“家鄉(xiāng)美”攝影比賽）作品展（高一交高一（7）班__，高二交高二(1)班__，要求照片將作品沖洗成7寸光面彩色相紙，背面請務(wù)必寫明作品標(biāo)題、作者、班級）；
②環(huán)保綠色行（清理校園衛(wèi)生死角，美化我們校園環(huán)境）
（4）4月25日—4月30日：感謝社會回報社會：
活動載體：
①“柯中因我而精彩”主題班會（圍繞儀容儀表、行為規(guī)范、節(jié)約意識，勤學(xué)善學(xué)等）
②紅色記憶：建黨九十年__知識競賽。
活動名稱：感恩與我同在
活動時間：11月25日星期四上午
活動地點：小小班活動室
活動目標(biāo)：
1、初步了解感恩節(jié)的由來，及其習(xí)俗。
2、懂得感謝父母、尊重他人。
3、能夠理解過感恩節(jié)的意義。
活動準(zhǔn)備：
1、利用網(wǎng)絡(luò)和圖書館收集有關(guān)感恩節(jié)的背景知識，相關(guān)故事，歌曲征集等。
2、剪刀、畫筆、油畫棒、紙、黃絲帶。
活動過程：
一、介紹感恩節(jié)的來歷。
師：今天是感恩節(jié)，那么小朋友你們知道感恩節(jié)的來歷么?知道過感恩節(jié)的意義么?讓老師來告訴你們吧!每年的`11月的最后一個星期四是一個特殊的日子——感恩節(jié)。感恩節(jié)是美國人民獨創(chuàng)的一個古老節(jié)日，也是美國人合家歡聚的節(jié)日。對他們來說，感恩節(jié)是家人團聚或朋友相聚，一起分享心中的感謝和享用盛宴的歡樂時刻。感恩節(jié)，顧名思義就是讓我們學(xué)會感恩，擁有一顆感恩的心!
二、集體討論感恩節(jié)的習(xí)俗，教師總結(jié)。
(1)、組織幼兒與家長一同討論。
師：小朋友知道感恩節(jié)的習(xí)俗么?你們來討論一下吧!可以和爸爸媽媽一起來討論感恩節(jié)的習(xí)俗，然后我會請你們舉手發(fā)言哦。
(2)、讓幼兒來大膽發(fā)言。
師：好了，現(xiàn)在小朋友都應(yīng)該了解了吧。那我請幾個小朋友來告訴我感恩節(jié)的習(xí)俗吧。
(3)、老師小結(jié)感恩節(jié)的習(xí)俗。
師：感恩節(jié)的時候在外國他們會吃火雞晚餐，會制作感恩節(jié)的卡片。
三、親子游戲：制作感恩節(jié)卡片。
(1)、老師介紹卡片制作過程。
(2)、親子動手制作卡片。
(3)、制作完成寫感恩語句。
四、展示感恩節(jié)卡片，教師總結(jié)。
師：小朋友們都很棒，我們一起來看看小朋友和爸爸媽媽制作的感恩卡片吧。
五、組織幼兒一起幫爸爸媽媽捶背或者說悄悄話，然后結(jié)束活動。
師：我們來一起幫爸爸媽媽捶捶背好么，然后在他們的耳邊說說悄悄話，說一說爸爸媽媽你們辛苦了。
一、活動背景：
尊老愛幼一直是中華民族的傳統(tǒng)美德。在經(jīng)濟繁榮社會快速發(fā)展的今天，在感恩節(jié)即將到來之際，為了感恩這個社會，奉獻自己的一份力量，為此社區(qū)開展“情系老人”的活動。
二、活動目的:
1豐富老人的生活，在一定程度上滿足老人們的精神需要，同時關(guān)注老人衛(wèi)生健康，增強老人們的'身體健康意識。
2提高志愿者奉獻愛心的意識，實現(xiàn)自身價值，同時鍛煉志愿服務(wù)的技能，增長服務(wù)經(jīng)驗。
3通過本次活動，可以將尊老愛幼的思想傳承下去
三、活動名稱：
“情系老人”
四、活動時間：
20__年11月26日
五、活動地點：
__小區(qū)
六、活動單位：
__小區(qū)
七、活動參與人員：
小區(qū)若干成員
八、 活動流程：
(一)活動前期：
1、組織好人群，并取得本次活動經(jīng)費和許可證明。
2、人員分組。根據(jù)參議人員的準(zhǔn)備內(nèi)容，將活動人員分為戲曲組、春天的故事組，健康衛(wèi)生組和老人體操運動組，并確定小組負責(zé)人。
3、與特殊人員安置點相關(guān)負責(zé)人取得聯(lián)系，說明活動安排，并由負責(zé)人統(tǒng)計每個活動組所感興趣的老人們的房間號，以便活動有序進行。
4、取得本次活動參與人員的聯(lián)系方式，以便幾時取得與活動人員的聯(lián)系，以保證本次活動順利得進行。
5、明確通知活動成員本次活動具體時間、集合地點。
(二)活動中期：
1、小區(qū)門口集合，點清活動人數(shù)，交代活動內(nèi)容細節(jié)和注意事項，人員集合完畢后迅速步行出發(fā)。
2、到達指定地點后與安置點負責(zé)人取得聯(lián)系，并將每個活動小組所服務(wù)老人們的房間號統(tǒng)計表分發(fā)給各小組組長。
3、各活動小組組長合理分配人員，明確任務(wù)分工
4，活動開展：戲曲組向老人們表演名曲名段，共說梨園佳話，可將自帶的活動前準(zhǔn)備的下載的名曲名段與老人共同欣賞;
春天的故事組與老人們共敘革命年代、現(xiàn)代、當(dāng)代的社會大事、偉人，傾聽老人們過去的生活;
健康衛(wèi)生組給老人們講述飲食、生活衛(wèi)生等的健康常識并講述高血糖、高血脂、高血壓老人所關(guān)心的飯菜搭配，同時幫老人們做飯，整理房間衛(wèi)生等。
5、活動結(jié)束后與老人們共同合影留念。
九、 活動注意事項：
1、活動人員要在規(guī)定的時間內(nèi)集合完畢;聽從組織人員的安排，以保證活動順利進行。
2、活動人員在步行至活動地點時要和組織人員一起行進，不可單獨行動。遇到突發(fā)問題時幾時上報給相關(guān)負責(zé)人，以保證活動人員的安全。
活動目的
1、由幼兒園帶動家長、孩子一起傳遞善良和勇敢，通過老師、家長以身作則，培養(yǎng)幼兒的優(yōu)良品質(zhì)，做一個有信念的人。
2、將真善美的教育真實融入幼兒生活當(dāng)中，體會真誠的感恩行動。
活動準(zhǔn)備
1、影片《Pay it farward》節(jié)選或故事簡介、圖片。
2、綠絲帶若干（綠絲帶寓意愛心，綠色象征著快樂和愉悅的心情，是我們實現(xiàn)生命價值、創(chuàng)造美好生活生生不息的源泉）。
3、“愛心方程式”簽名布或簽名冊。
活動過程
1、老師帶幼兒制作邀請卡，邀請家長參與“感恩開幕活動”。
2、共同觀看影片節(jié)選或由老師簡介故事內(nèi)容，介紹活動的具體實施方式：
（1）以家庭為單位，以學(xué)期末為時間節(jié)點（或更久）。
（2）每個家庭主動幫助3個人，完成自己能做到，但對他們來說重要的、艱難的的事，如讓傷心的小伙伴開心起來、帶游樂場走失的孩子找回媽媽、在深夜送有需要的行人回家等，生活中遇到的需要幫助的卻不一定有多大的事。盡量讓幼兒一起參與，若幼兒錯過，要詳細講給孩子聽。
（3）給予幫助后，讓他們?nèi)椭硗獾?個人作為回報。
3、發(fā)動老師與家長參與“愛心方程式”活動，并請參與者在簽名冊上留念。
4、幼兒領(lǐng)取綠絲帶，為家長佩戴，活動正式啟動。
5、等學(xué)期結(jié)束時，再次邀請家長參與“感恩閉幕活動”，家長、幼兒、老師分別分享自己的愛心行為，倡導(dǎo)在以后的生活中繼續(xù)延續(xù)。
活動目標(biāo)：
1、通過視覺教材，讓孩子們說出圖中所表現(xiàn)出的美德。
2、通過視覺教材幫助孩子們理解所學(xué)的美德。
3、鍛煉反應(yīng)能力和傾聽能力。
4、感受節(jié)日的歡快氣氛。
活動準(zhǔn)備：
可視教具和支架、可視教具PPT、美德名稱展示卡片、《感恩》故事、歌曲《感恩的心》。
活動過程：
1、問候孩子們，唱美德主題歌。
小朋友們下午好，歡迎大家來上美德課，讓我們一起用好聽的聲音唱響美德主題歌。
2、介紹主題：《感恩》
邀請孩子們一起讀出主題。
3、展示可視教具(PPT)，邀請孩子們分享對感恩的理解。
（1）。展示卡片時讓每個孩子都看清楚。
（2）。按順序引導(dǎo)孩子說出圖片上是怎樣表現(xiàn)出這個美德的。
（3）。如果孩子說錯了，不給予否定，繼續(xù)引導(dǎo)，適當(dāng)時給予提示。
教師小結(jié)：感恩就是感謝我們所擁有的一切。感謝父母給予我們生命并照顧我們、感謝我們身體的感官去感受這個世界、感謝生命的必需物（陽光、空氣、水）。舒適和困難都是一種祝福，如果我們克服了困難，他會引領(lǐng)我們成長和幸福。感恩給我們的心靈帶來和平。
4、提出對話中的問題并鼓勵孩子們分享他們的理解。（如果孩子們回答的不夠充分，給出相關(guān)答案）
如果：
——沒有空氣呼吸？
——沒有飲用和清潔用的干凈水？
——當(dāng)我們出生的時候，沒有一個人照顧我們？
——沒有陽光照射在所有成長的生物上？
我們是否可以感謝我們所擁有的：
——眼睛可以？（看)。耳朵可以？（聽）。嘴巴用來？（說話和吃東西）。鼻子可以/（聞）。手指和手可以？(觸摸和拿東西）。腿和腳可以？（走和跑）。大腦可以？（思考）。
還有什么其他的是我們應(yīng)該感恩的？
通過以上對話問題掌握美德新技能：認識到給予我們的所有禮物。對這些被給予我們的禮物要表現(xiàn)出感恩的心情。
5、講感恩故事《一束野花》。
講完故事后提問：這個故事是怎樣表現(xiàn)出感恩這個美德的？
6、在歌曲《感恩的心》中結(jié)束課程。
1、欣賞故事，感受故事中所表達的愛并嘗試用語言、行為等方法大膽表現(xiàn)。
2、體驗愛和被愛的快樂情感。
3、培養(yǎng)幼兒從小就要擁有感恩的心的情感。
1、爸爸媽媽寫給孩子的信，制作的相冊，說給孩子的話（錄音）課件。
2、愛心卡、彩筆。
（1）我們班這么多好朋友相親相愛在一起，是一個幸福的大家庭，小獾的家也是一個快樂而溫馨的家，聽小獾在說什么？怎么說的？他們的心情會怎樣？
師：小獾說出了自己的愛，那你們有多愛爸爸、媽媽呢？
幼：給媽媽端水，給爸爸、媽媽捶背、掃地等。
師總結(jié)：當(dāng)文明愛一個人的時候，一定要大聲說出來，是怎樣愛的？
師：你們都很愛自己的爸爸媽媽，爸爸媽媽也更愛自己的孩子，你們聽，他們在說什么？
（1）教師讀信
師：你們聽后有什么感受？
幼：應(yīng)該愛爸爸、媽媽。
師總結(jié)：用信可以傳遞我們的愛。
（2）看“相冊”
師：從這一張張相片上，可以看出爸爸、媽媽愛我們，我們一起看一本“愛的相冊”吧！請每位幼兒說一句最想向爸爸、媽媽說的話。
總結(jié)：相冊可以留下我們的愛。
（3）聽錄音
你猜爸爸媽媽有多愛你，親愛的孩子，猜猜我多愛你，山有多高，我就愛你有多少，海有多深，我就愛你有多少，天空有多大，我就愛你有多少。
師總結(jié)：每個人都有爸爸媽媽，他們天天為我們忙碌著，的確很辛苦，我們也要好好的回報父母。
（1）看錄像
提問：你看到的小朋友是怎樣愛爸爸媽媽的？在日常生活中，你是怎樣愛爸爸媽媽的？
（2）繪畫愛心卡
我們愛爸爸媽媽的方法很多很多，為了表達對他們的愛，把我們的心愿畫在愛心卡上，送給爸爸媽媽。
活動延伸
把自己的愛心卡獻給爸爸媽媽。在日常生活中，用各種方法表達對家人的愛。
課后評析
通過這一活動，使孩子懂得了“愛”的含義。本活動以幼兒為主題這一準(zhǔn)則表現(xiàn)的最突出，在教學(xué)過程中，教師始終引導(dǎo)幼兒自己去感知、體驗，同時，給孩子自由活動，勇于發(fā)言，大膽想象的空間，教師主要運用多種途徑（如：讀信、看相冊、聽錄音）來讓幼兒感知父母的愛，教師巧妙地又把幼兒引導(dǎo)到：你對父母的愛，最后，給爸爸媽媽制心卡。此活動設(shè)計環(huán)環(huán)相扣，語言精煉，緊緊圍繞主題教學(xué)。
一、營銷概況：
房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創(chuàng)意理念：
房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：
1、具有高度的自信野心；
2、富于競爭，且樂此不倦；
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；
4、感性認識和理性認識相處融洽；
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。
三、構(gòu)思框架：
1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；
2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；
3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；
4）直切消費群生活心態(tài)。
四、實戰(zhàn)流程：
1、形象定位：
對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。
2、主要賣點：
對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：
1）地理位置；
2）樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；
3）樓盤做工用料；
4）戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。
3、繪制效果圖：
根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點：
1）闡述樓盤的位置；
2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；
3）闡述樓盤交通條件；
4）闡述樓盤人口密度情況；
5）闡述樓盤的升值潛力；
6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽；
7）闡述樓盤的背景；
8）闡述樓盤的舒適溫馨；
9）闡述樓盤的實用率；
10）闡述樓盤的付數(shù)計劃；
11）闡述樓盤的品質(zhì)；
12）闡述樓盤的深遠意義；
13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：
第一階段（預(yù)期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。
第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。
總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。
6、廣告表現(xiàn)：
在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。
7、首期廣告內(nèi)容及時間安排：
內(nèi)部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：
①樓盤效果圖。
②樓盤售價表和匯款方式的確定與制作。
③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計制作。
④工地圍板的設(shè)計、繪制。
⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計制作。
⑥展銷場地道路指導(dǎo)牌的制作。
⑦展板（兩套，每套12張）的設(shè)計、制作和擺放。
⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。
⑨報紙廣告首5期的設(shè)計、完稿及定版。
⑩圍繞展示會其它促銷宣傳用品。
五、勾勒賣點途徑。
1、確立行銷要求：
樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點是營銷方面應(yīng)重點考慮的問題。
①時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。
②生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。
③安全性：各項設(shè)備充實，設(shè)施完善，以強化生活安定性。
④方便性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。
⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。
⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。
⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結(jié)合。
2、進行消費者背景分析：
①選購本樓盤的動機：
a、認同規(guī)劃設(shè)計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。
b、經(jīng)過比較競爭后，認同本樓盤的價位。
c、想在此地長久居住者。
d、認為本區(qū)域有遠景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。
f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機。
②排斥本樓盤的理由：
a、消費者本人經(jīng)濟能力不足。
b、比較之后認為附近有理想的樓盤。
c、購買個體者較少，對后市看空。
③購買本樓盤的理由：
a、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。
b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。
3、設(shè)計完美的行銷動作：
①塑造產(chǎn)品的獨特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。
②強勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進場購買。
③根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。
④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實現(xiàn)。
⑤銷售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現(xiàn)“訂屋便不退訂”，“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。
六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：
1、引導(dǎo)期：
首先選搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買欲
①工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。
②合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。
③講習(xí)資料（material）編制完成。
④價格表完成。
⑤人員講習(xí)工作完成。
⑥刊登引導(dǎo)廣告。
⑦銷售人員進駐。
注意事項：
①對預(yù)約客戶中有望客戶做ds（直接拜訪）。
②現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時修正。
③定期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。
④不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。
⑤有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。
⑥主控臺位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。
2、公開期及強銷期：
公開期（引導(dǎo)期之后7—15天）及強銷期（公開后第7天起）。
（1）正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。
（2）每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料（material）填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。
（3）每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告（20__年母親節(jié)活動策劃方案）媒體策略、促銷活動（sp）項目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。
（4）擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及（sp）活動人員編制調(diào)度表。
（5）于sp活動前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。
（6）若于周六、周日或節(jié)日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動策略、進行方式及如何配合。
（7）每逢周六、周日或節(jié)目sp活動期間，善用3—5組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達到最高點。
（8）周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點進行總結(jié)與獎懲。
（9）實施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。
（10）隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補足或簽約。
（11）客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實施ds（直銷）、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達到預(yù)期銷售目標(biāo)。
（12）每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。
3、持續(xù)期（最后沖刺階段）：
（1）正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案之認識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點追蹤以期達到成交目的。
（2）利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵。
（3）回頭客戶積極把握，其成交機會極大。
（4）退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。
（5）銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐。
隨著時代和人們思想的進步，感恩節(jié)已經(jīng)越來越被人們認知和接受，同時，也就有越來越多的人開始在這個節(jié)日進行一些慶祝的活動，這就給飯店帶來了一次形象宣傳和服務(wù)推介的好時機。一系列活動勢必能更好的展示飯店的實力和良好形象。
一、活動主題
感恩廣大來賓，__溫暖消費者活動
二、活動的目的和意義
1、通過此活動，一方面讓顧客體驗到__的變化，另一方面吸引更多的顧客，讓他們感受到__的與眾不同。以此更好的宣傳酒店品牌。
2、因接下來圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日接連而至，所以此次感恩節(jié)活動要跟接下來的節(jié)日相呼應(yīng)，為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
三、活動內(nèi)容
1、感恩節(jié)場景布置。
（1）個店面統(tǒng)一懸掛紅燈籠，大門口掛大燈籠，支充氣拱門，掛主題橫幅。
（2）加菜品展板。在大廳及走廊包間掛上菜品的展板，給顧客視覺上的沖擊。
2、具體實施方案。
（1）大門口設(shè)立海報，簡介為此次活動方法和內(nèi)容。
（2）作宣傳彩頁，一方面是向就餐顧客發(fā)放，另一方面在人流量較大的地方發(fā)放，達到雙重效果。
落葉在空中飛舞，譜寫著一曲曲感恩的樂章，那是大樹對滋養(yǎng)它的大地的感恩；白云在空中游弋，繪畫著一幅幅感人的畫面，那是白云對哺育它的藍天的感恩。因為感恩，才會有這個多彩的社會；因為感恩，才讓我們懂得了生命的真諦。在此感恩節(jié)來臨之際，校園使者團又迎來了第四屆感恩節(jié)活動。
一、活動目的：
本次活動以“感恩中，與愛同行”為主題，借此升華“愛在中”的主旨，弘揚中的感恩情節(jié)，將感恩之情深入人心，通過本次感恩活動表達我們感恩的心聲。讓“愛在中，愛在校園使者團“的思想傳得更遠。
二、活動時間：
20__年11月x日
三、活動地點：
感恩樹前
四、活動對象：
全體師生員工
五、活動流程：
第一部分：“愛，要大聲說出來”征文活動
（一）活動時間：2020年11月日—11月日
（二）活動形式：征集身邊感人的真實故事，將收集的優(yōu)秀作品于11月x日展出于一教大廳。
第二部分：片片真情銘記感恩
（一）活動時間：2020年11月日
（二）活動形式：
1、制作“感恩墻”展放在一教門前并附帶為大家留下感恩話語的卡片，讓同學(xué)們增添一種表達愛的方式。
2、將“感恩長中，與愛同行”活動主題的條幅懸掛在感恩長廊。
第三部分：感恩主題電影展播
（一）活動時間：2020年11月4日
（二）活動地點：于當(dāng)晚6：00在二教播放感恩主題電影《我們倆》。
第四部分：放飛紅絲帶傳遞祝福情
（一）活動時間：2020年11月日
（二）活動地點：感恩樹前
（三）活動準(zhǔn)備：
1、裝飾感恩樹——懸掛彩燈、彩帶。
2、紅絲帶、感恩卡片、筆、音響、照相機、集卡箱。
感恩節(jié)即將來到，為了讓幼兒從小學(xué)會關(guān)愛，學(xué)會感恩學(xué)會用心的“愛”身邊的每一個人，學(xué)會將“愛”的語言及行為傳遞給他人，讓敬老，愛老，助老這幾千年的傳統(tǒng)美德在每位孩子的心靈深處扎根、發(fā)芽！結(jié)合本月的教學(xué)計劃，我班將開展“愛心之旅走進敬老院”感恩老人活動，讓孩子走進敬老院去關(guān)愛老人、尊敬老人……
一、活動名稱：
愛心之旅走進敬老院
二、活動地點：
敬老院
三、活動時間：
20__年11月22日（感恩節(jié)）
四、活動準(zhǔn)備：
1、提前聯(lián)系好敬老院，與負責(zé)人溝通好取得信任與配合；
2、與家長溝通好，讓家長當(dāng)天給幼兒準(zhǔn)備好點心、水果之類的愛心禮物和幼兒自己喝的水一瓶、隔汗毛巾。
3、幼兒自制的愛心卡片。
4、準(zhǔn)備面包機一臺、舞蹈音樂、紙巾、祝福老人們的話。
5、園方準(zhǔn)備園車一臺
6、安全準(zhǔn)備：活動前培養(yǎng)幼兒外出安全規(guī)則，請好義工家長一起來維護孩子的活動安全。
五、活動流程：
9：00前準(zhǔn)備好外出活動用品，給幼兒穿好園服交待外出活動規(guī)則，幼兒分三組，義工家長和老師分配到組交待責(zé)任。
1、坐車到達目的地。
2、整隊再次交待規(guī)則和流程。
3、參觀敬老院與老人交流、親近老人。
4、為老人送愛心禮物、愛心卡。
5、為老人送上我們的節(jié)目《感恩的心》和《水果》舞蹈。
6、給老人送祝福。
7、與老人共同合影留念。
8、坐車返回幼兒園。
一、指導(dǎo)思想
以__和《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神為指導(dǎo)，以“知恩、報恩、施恩”教育活動為主線，以重大節(jié)日、紀(jì)念日教育活動為契機，以體驗教育為基本途徑，結(jié)合未成年人年齡特點、認知水平組織開展感恩教育系列活動，使其在實踐中自我完善，感恩情懷不斷升華，從而全面提高學(xué)生的道德素質(zhì)。
二、目標(biāo)要求
具體表現(xiàn)在下列幾個方面：在家里，孝敬父母，孝敬前輩，孝敬老人，知恩報恩；在學(xué)校，尊敬老師，友愛同學(xué)，文明禮貌；在社會，遵守公德，尊老敬賢，關(guān)愛他人。
三、活動時間
20__年11月
四、活動主題
感謝父母回報社會
五、活動內(nèi)容
1、感恩走進家庭——感謝父母養(yǎng)育我。
2、感恩走進校園——感謝教師教育我。
3、感恩走進身邊的人——感謝他人幫助我。
4、感恩走進社會——感謝祖國培養(yǎng)我。
5、感恩自然，就是要感謝大自然的賜予，愛一草一木，增強環(huán)保意識。
六、活動安排
（一）宣傳活動
1、制定實施方案，下發(fā)并要求各班級認真學(xué)習(xí)。
2、各班級召開主題班會，營造班級感恩氛圍（每年級選一個優(yōu)秀的班會作為示范班級）。
3、進行一次以“感恩”為主題的國旗下講話，向全體師生發(fā)出“懂得感恩，學(xué)會感恩”的倡議。
4、以“感恩”為主題布置學(xué)校宣傳板。各班出一期“感恩”專題黑板報，并進行評比。懸掛感恩主題條幅，創(chuàng)設(shè)校園感恩氛圍。
5、文藝部組織各班學(xué)習(xí)感恩歌曲，讓感恩之歌響遍校園。
6、校廣播站每天中午播放“二十四孝”故事。
（二）體驗實踐活動
全面實施四個“感謝”活動：感謝父母養(yǎng)育我，感謝老師教育我，感謝他人幫助我，感謝祖國培養(yǎng)我。
1、算算親情帳：
將自己的學(xué)費、生活費、交通費、零花錢等支出加起來，計算學(xué)習(xí)投入的成本，算出家長為自己的投資。假定自己畢業(yè)后的收入，計算自己大致需要多少年才能回報父母。
2、舉行作文比賽，參考題目：
《爸爸媽媽，你們辛苦了》《師恩難忘，師情永存》《給老師的一封信》、《母?！页砷L的搖籃》。
3、開展“一封家書”活動，以書信的形式給父母寫一封信，感謝父母的養(yǎng)育之情。
4、結(jié)合學(xué)習(xí)雷鋒活動周，開展以“五個一”活動：
（1）幫父母做一次家務(wù)，感激父母的養(yǎng)育之恩。
（2）做一件讓老師滿意的事，感謝老師的辛苦教誨。
（3）幫助同學(xué)做一件事，感激同學(xué)的真誠相助。
（4）為班級做一件有意義的事，感激集體的溫暖。
（5）參加一次社區(qū)公益活動，感激自然的賜予與社會的關(guān)懷。
5、舉行一次“感恩”為主題的手抄報展評。
6、學(xué)校組織學(xué)生觀看以“感恩”為主題的優(yōu)秀影片。
（如《感動中國年度十大人物》、《一個也不能少》、《媽媽，再愛我一次》等）。
七、活動要求：
1、各班級要組織師生認真學(xué)習(xí)實施方案和有關(guān)材料，了解具體內(nèi)容，積極開展活動，認真落實每項活動。
2、要認真做好學(xué)生及家長的動員工作，講清活動的目的意義，以獲得家長的支持和參與。
3、要求有條件的家庭拍照活動照片、活動錄像。
4、認真做好活動總結(jié)、交流工作。
一、活動主題
感恩我周圍的一切
二、活動目的
“吃水不忘挖井人”，為了增強同學(xué)們的感恩之心，讓同學(xué)們感受身邊的一切來之不易，所以要記住身邊的一切，記住幫助過我們的`父母、老師、同學(xué)和其他所有的人，并在感恩節(jié)來臨之際祝福想要感謝的人，我們特意舉辦此次活動。
三、活動時間
20__年11月27日（周三），20__年11月28日（周四，感恩節(jié)）
四、活動地點
生活廣場，講堂群102
五、活動單位
主辦單位：承辦單位：
六、活動形式和具體開展
活動形式
1、送賀卡和圍巾
2、生活廣場上設(shè)點組織全校學(xué)生一起過感恩節(jié)
3、在講堂群102舉辦以“感恩”為主題的朗誦晚會
具體開展
1、11月27日（周三）下午以辦公室成員為主其他各部人員為輔將同學(xué)所寫的賀卡送到收賀卡手中（收卡人只限新校區(qū)），當(dāng)天晚上必須全部送到。11月26日辦公室人員選擇合適的時機將圍巾送給書記、老師。
2、11月28日11：00~13：00在生活廣場設(shè)點組織全校學(xué)生寫出自己在感恩節(jié)的所思所想。
生活部和體育部在11：00前將棚子在生活廣場搭好，擺好音響和筆記本電腦，播放歌曲《感恩的心》。
到場人員吹一些氣球，每個氣球中裝一紙條，該紙條寫明是否中獎，中獎的可以獲得一張賀卡。將這些氣球粘在棚子周圍，準(zhǔn)備一些小針，吸引同學(xué)前來扎氣球參加此次活動。參加活動的同學(xué)先在記錄紙上寫上自己感恩的話，然后可扎一氣球進行抽獎。記錄紙粘在展牌上，做成一張“感恩板”。中獎的獲賀卡一張，可繼續(xù)在賀卡上寫上感恩的話，我們可以幫其把賀卡送到其想要祝福的人手中。
辦公室和禮儀隊人員在生活廣場值班。
活動完后，生活部和體育部負責(zé)收回物品，在場其他人員打掃一下場地衛(wèi)生。
活動具體開展時，各部相互配合。
3、11月28日（周四）晚6：30舉行以“感恩”為主題、“朗誦”為主要形式的晚會。
文藝部、學(xué)習(xí)部、辦公室主要負責(zé)此次晚會。
文藝部負責(zé)催場、現(xiàn)場音響控制，學(xué)習(xí)部負責(zé)現(xiàn)場表演時計分，辦公室負責(zé)協(xié)調(diào)整個晚會的進行。其他各部配合文藝部、學(xué)習(xí)部、辦公室工作，負責(zé)活躍現(xiàn)場氣氛與維護現(xiàn)場秩序。
周四下午沒課的同學(xué)2：00到講堂群102，吹氣球、寫大字等布置會場。與此同時，生活部、體育部、外聯(lián)部相互配合將晚會所需的音響設(shè)備及其他設(shè)備和礦泉水搬到講堂群102。
禮儀6：00之前準(zhǔn)備好，負責(zé)迎賓、傳評分單、頒獎、送嘉賓。
當(dāng)晚節(jié)目包括朗誦、歌曲、手語表演、互動游戲（具體形式未定）、舞蹈表演等。各節(jié)目在正式開始前再彩排一遍。
晚會結(jié)束后，學(xué)生會全體合影留念，收拾會場。
七、前期準(zhǔn)備
1、辦公室人員購買賀卡、毛線、氣球、證書、小飾品、彩紙、吹塑板、獎品、請柬，并安排人員將賀卡分至09級每個班，每人一張，組織大家寫賀卡把祝福送給想要感謝的人；王雪萌同學(xué)負責(zé)組織同學(xué)們織出六條圍巾；活動前發(fā)送請柬。這些工作必須在11月24日之前完成。
2、外聯(lián)部負責(zé)籌資，需要為贊助商做的宣傳工作可與宣傳部一同完成。
3、學(xué)習(xí)部組織09級各班準(zhǔn)備以“感恩”為主題的朗誦，每班至少準(zhǔn)備2個。不同班級的同學(xué)也可結(jié)組準(zhǔn)備。朗誦一般3~4人，可加背景，如音樂、舞蹈、幻燈片等。于11月22日準(zhǔn)備完畢。打印朗誦評分標(biāo)準(zhǔn)。
4、文藝部負責(zé)找主持人、節(jié)目編排，在各班、各組同學(xué)朗誦準(zhǔn)備好后及時負責(zé)彩排，給予一定的指導(dǎo)。學(xué)習(xí)部與文藝部做好溝通。
5、宣傳部負責(zé)做展牌和其他形式的宣傳。
6、生活部和體育部負責(zé)借音響、話筒等。
7、禮儀隊準(zhǔn)備好禮儀服。
八、活動經(jīng)費預(yù)算
賀卡120元彩紙10元氣球60元吹塑板35元證書15元毛線80元小飾品30元獎品60元
共計410元
具體獎品未定。設(shè)一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個。
一、活動時間：
感恩節(jié)當(dāng)天
二、活動地點：
幼兒園園內(nèi)
三、參加人員：
園所教師、家長、幼兒
四、活動意義：
1、通過節(jié)日增進幼兒對世界文化、各國風(fēng)俗的了解。
2、培養(yǎng)幼兒以一種感恩的心態(tài)對待身邊的人和事。
3、了解感恩節(jié)的來歷和習(xí)俗。
五、活動準(zhǔn)備：
感恩節(jié)相關(guān)資料搜集、藍絲帶意義、感恩節(jié)社會課相關(guān)課程準(zhǔn)備、藍絲帶若干、關(guān)于感恩節(jié)音樂（園內(nèi)循環(huán)播放）、相機、園內(nèi)LED屏（Happy Thanks Giving Day）、寶貝任務(wù)、班級內(nèi)感恩墻、園內(nèi)感恩墻、書寫祝福的卡片（心形或自己選擇）
六、活動安排：
1、晨間園內(nèi)循環(huán)播放感恩節(jié)相關(guān)音樂。
2、晨間接待環(huán)節(jié)園內(nèi)中層以上工作人員在園門口接待老師，給予老師節(jié)日的祝福和深深的擁抱。
3、班級內(nèi)教師在晨間接待環(huán)節(jié)為寶寶送上節(jié)日祝福。
4、11月24日當(dāng)天進行關(guān)于感恩節(jié)社會教學(xué)課程，根據(jù)不同幼兒年齡了解感恩節(jié)的由來和相關(guān)意義。
5、班級內(nèi)進行“藍絲帶活動”。
6、利用午間休息時間園內(nèi)組織教師以小型工會活動形式展開“感恩節(jié)”活動。
七、班級內(nèi)活動流程：
1、11月24日教師帶領(lǐng)幼兒制作書寫感謝語言的卡片，在離園時間為幼兒發(fā)放，并告知家長在家中幫助幼兒完成書寫祝福感謝的語言。在感恩節(jié)活動中送給自己心中想感謝的人。
2、11月24日當(dāng)天班級內(nèi)教師根據(jù)時間安排開展以“感恩節(jié)”為主題的社會教學(xué)活動。
3、教學(xué)活動尾聲時，教師帶領(lǐng)幼兒裝飾班級內(nèi)感恩墻，幼兒將自己書寫的卡片親自放在感恩墻上。（提前班級內(nèi)可以進行分享。）
4、教學(xué)活動結(jié)束后，教師利用各種方式講解藍絲帶的意義和“藍絲帶活動”的活動方法?；顒臃椒ǎ?/p>
（1）教師運用語言講解藍絲帶的意義。（背景音樂）
（2）教師為幼兒展示藍絲帶，并講解如何系藍絲帶。
（3）幼兒在為同伴系藍絲帶時要說“謝謝”。
（4）教師為幼兒分發(fā)藍絲帶。
（5）鼓勵幼兒為身邊的老師送去感謝與祝福。
幼兒在班級內(nèi)進行為同伴送上藍絲帶活動。（一位幼兒可以為多個同伴系藍絲帶，同時一位幼兒可以獲得多個伙伴贈送的藍絲帶。）
5、教師可以帶領(lǐng)幼兒走出教室為其他班級教師或后勤老師系上藍絲帶，表示祝福和祝愿。
6、感恩節(jié)當(dāng)天離園時間為每位幼兒發(fā)放藍絲帶，并提示幼兒將藍絲帶送給家中自己心目中最感謝的人，并說出感謝的語言。（配合寶貝任務(wù)，家長和幼兒一起分享感恩節(jié)的感受）。
7、為家長發(fā)放寶貝任務(wù)，在家中同幼兒一起分享感恩節(jié)活動的感受。形成文字資料，次日帶回班級交給班級教師。
八、園內(nèi)教師感恩節(jié)活動流程：
1、由園長帶領(lǐng)老師們利用休息時間進行活動。
2、主持人為活動致辭，講解感恩節(jié)的意義。利用語言烘托氣氛。
3、為老師們分發(fā)書寫感謝語言的卡片。
4、老師們分別寫出自己心中最想感謝的人和最想告訴他（她）的話。（背景音樂）
5、將卡片分別展示在感恩墻上。（背景音樂）
6、在主持人的引導(dǎo)下，老師們分別以擁抱等形式感謝身邊的人，感謝每一位對自己幫助和付出的人。
7、主持人在溫情的氣氛中結(jié)束活動。
九、活動延伸：
1、感恩節(jié)活動當(dāng)天園內(nèi)中層或班級教師進行拍照留念。
2、感恩節(jié)活動后在園內(nèi)進行小型活動照片展。
十、活動要求：
1、活動當(dāng)天所有寶寶參與。
2、根據(jù)幼兒年齡特點進行教學(xué)活動和藍絲帶活動，針對年齡較小幼兒教師可以進行協(xié)助。
3、活動當(dāng)天園內(nèi)中層到各班級送去祝福。
活動目標(biāo)
(1)用真摯的語言表達對他人的謝意，發(fā)展語言表達能力。
(2)理解身邊曾為自己默默奉獻的人，把他們銘記在心。
活動準(zhǔn)備
人員準(zhǔn)備：事先聯(lián)系好活動中的客人。
材料準(zhǔn)備：課件(展示幼兒園為小朋友服務(wù)的工作人員)
活動過程
1、談話引題
師：時間過得真快，我們的小朋友不久就要離開幼兒園上小學(xué)。很多小朋友都不愿意離開這里，因為這里有很多的玩具還沒玩夠，有很多的人對我們太好了，舍不得離開。
提問：說說看，幼兒園有哪些人和我們天天在一起呢?你們要感謝誰呢?為什么?
2、我要感謝你
師：保育員阿姨和老師像媽媽一樣照顧你們，食堂里阿姨每天為你們做香噴噴的飯菜……你們說句什么話來感謝他們呢?
(1)請個別幼兒用響亮的聲音講給大家聽，教師給予肯定。
(2)啟發(fā)幼兒分組討論對保育老師、食堂阿姨說什么感謝的話。
(3)請幾名幼兒有禮貌地邀請客人來我們的'活動室，鼓勵幼兒熱情地向他們道謝。(客人及時做出回應(yīng)，讓幼兒體驗感謝他人的快樂)
(4)請客人說一句祝福的話之后，親切道別。
3、還要感謝誰
師：除了這些人，你們還要感謝誰?讓我們一起走出活動室，到他們面前說句感謝的話吧!
一、活動目的
知道除了家里人以外，還有很多不同職業(yè)的人為我們創(chuàng)造了生活的便利，懂得感激他們的勞動。會用簡單的話語表達對身邊勞動者的感恩之心。知道身邊有很多為大家默默奉獻的人，因為他們的付出，我們的生活才越來越美好。
二、活動準(zhǔn)備
經(jīng)驗準(zhǔn)備：幼兒聽過或者唱過歌曲《感恩的心》。
材料準(zhǔn)備：有關(guān)環(huán)衛(wèi)工人、服務(wù)員、警察、農(nóng)民、司機、快遞員等不同職業(yè)的工作視頻（可以挑選1～2個），歌曲《感恩的心》。
三、活動過程
看視頻導(dǎo)入
（1）提問（比如看環(huán)衛(wèi)工人清潔街道的過程）：小朋友，你們看，他是誰？他在做什么？
總結(jié)：環(huán)衛(wèi)工人在掃地，在清理垃圾桶。
（2）提問：大家想一想，如果沒有搞環(huán)衛(wèi)的叔叔和阿姨們，我們的街道、垃圾桶，我們社區(qū)的周圍、我們的幼兒園周圍，會變成什么樣子？
總結(jié)：環(huán)衛(wèi)工人叔叔阿姨們?yōu)榱俗尳值?、社區(qū)干凈整潔，每天都在辛苦地工作，我們都應(yīng)該感謝他們。
生活中，還有哪些為了大家而辛勤工作的人？
幼兒自由地講述自己的'理解。然后教師對幼兒的講述做總結(jié)點評：要感謝他們，尊重他們，珍惜他們的勞動。
四、欣賞音樂《感恩的心》
請會唱的幼兒跟著唱，不會唱的幼兒跟著用手掌打節(jié)拍。
五、活動延伸
請幼兒回家后向爸爸媽媽了解他們的職業(yè)，知道爸爸媽媽不單為自己的家庭付出，也為其他很多人提供了幫助。
一、指導(dǎo)思想
感恩是一種文明，一種品德，更是一種責(zé)任。感恩應(yīng)是社會上每個人都應(yīng)該有的基本道德準(zhǔn)則，是做人的起碼修養(yǎng)。對于今天的廣大學(xué)生來說，更是一種責(zé)任意識、自立意識、自尊意識和健全人格的體現(xiàn)。為了讓廣大隊員心懷一顆感恩的心，積極地面對生活，學(xué)校大隊部將組織開展“感恩周”主題教育。
二、活動時間：20__年11月25日———11月29日
三、活動口號：感恩社會，感恩學(xué)校，感恩家庭
四、主要內(nèi)容及安排：
1、周一國旗下講話：《我成長我感恩》
2、通過校園廣播站播放（感恩故事）、感恩歌。
3、二、三年級出期墻報。
4、感恩實踐活動
A、組織四、五年級給父母、老師或是對自己有幫助的人寫一封感恩信。
B一年級小學(xué)生愛心作業(yè)傳真情
（a）送父母一句溫馨的祝福；
（b）給父母講一個開心的故事；
（c）記住父母的生日，贈送親手制作的禮物。
（d）給父母捶捶背、打一盆水，洗一洗腳；
（e）我為家里做四件家務(wù)：打掃衛(wèi)生、疊被、洗碗、洗衣物。
注：各級部作品在11月30日之前保質(zhì)保量的交到大隊部。