工作總結(jié)會(huì)全面提升員工。成功者總是千方百計(jì)想辦法，工作總結(jié)就是你上班的時(shí)候以一個(gè)周期循環(huán)而寫(xiě)的一篇文章，主要是以月度、季度、半年度而寫(xiě)的一篇工作總結(jié)。下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于實(shí)習(xí)周記總結(jié)匯報(bào)，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
社會(huì)實(shí)踐只是一種磨練的過(guò)程。對(duì)于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來(lái)作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計(jì)，但是這種設(shè)計(jì)不是憑空出來(lái)的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將開(kāi)始。
在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字板都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題記得老師曾說(shuō)過(guò)學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對(duì)你從沒(méi)面對(duì)過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。
在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式就能完成一項(xiàng)任務(wù)，有時(shí)候你會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)的那么吃力呢？
雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽(tīng)講，理論占主體，而我對(duì)知識(shí)也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應(yīng)付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)有想象的那么容易，平時(shí)在學(xué)校數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去，但在工廠里，數(shù)字絕對(duì)不可以錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之下降，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗。
因此，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)。這種要求是我們?cè)谡n堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就可以了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，沒(méi)有實(shí)際，只是紙上談兵是不可能在社會(huì)立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益存亡。
在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。
這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的只是，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來(lái)做一名對(duì)社會(huì)有用的人。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)教師職業(yè)有了更為感性和理性的認(rèn)識(shí)，提高了教學(xué)能力，熟練掌握了一些教學(xué)基本技能，并且向?qū)嵙?xí)學(xué)校展示了科大學(xué)子良好的精神風(fēng)貌，受到了實(shí)習(xí)學(xué)校老師的一致肯定。下面對(duì)本次實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié)。
1、教學(xué)內(nèi)容
教學(xué)更是實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，以下是我實(shí)習(xí)的一點(diǎn)心得。
第一是預(yù)備階段。先熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)的情況，認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況（通過(guò)班主任或班委或直接交流）。然后，認(rèn)真聽(tīng)指導(dǎo)老師上課?，F(xiàn)在的聽(tīng)課的感覺(jué)和以前完全不一樣：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習(xí)知識(shí)；現(xiàn)在聽(tīng)課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽(tīng)課所學(xué)到的，自己在已有的基礎(chǔ)上備課，試講。做足了上講臺(tái)的準(zhǔn)備。在經(jīng)過(guò)了前一周的聽(tīng)課、試講后，第二周我正式走上講臺(tái)，第一次感覺(jué)自己所學(xué)的知識(shí)派上用場(chǎng)。作為一名教師，還有一個(gè)天職就是教書(shū)，無(wú)私地把知識(shí)傳播給學(xué)生。這也是我們實(shí)習(xí)的重要內(nèi)容——授課。我初次體會(huì)到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過(guò)“備課（寫(xiě)教案）——上課——批改作業(yè)——接受學(xué)生反饋的信息——評(píng)講、鞏固練習(xí)”這樣一個(gè)流水線?？雌饋?lái)簡(jiǎn)單，可其中每個(gè)環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié)，最主要的是“上課”。這個(gè)環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的“課堂教學(xué)”。
近年來(lái)，我國(guó)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)改革的浪潮此起彼伏，各種對(duì)提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量具有指導(dǎo)意義的成果不斷涌現(xiàn)．然而，這些成果大多著眼于如何使學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)與技能學(xué)得更多、更快、更好，如何促進(jìn)與之相應(yīng)的個(gè)體心理品質(zhì)的形成與發(fā)展，卻往往忽視了學(xué)生的個(gè)體社會(huì)化發(fā)展問(wèn)題．也就是說(shuō)，強(qiáng)調(diào)了課堂教學(xué)中以知識(shí)的傳遞和學(xué)習(xí)為基軸的教育過(guò)程，強(qiáng)調(diào)了以個(gè)體心理品質(zhì)的訓(xùn)練與養(yǎng)成為主線的發(fā)展過(guò)程，卻忽視了以人際互動(dòng)為中心的社會(huì)過(guò)程。幾乎所有的教學(xué)過(guò)程都發(fā)生在學(xué)生群體人際互動(dòng)的環(huán)境之中，因此重視學(xué)生個(gè)體與學(xué)生群體的相互作用，加強(qiáng)和指導(dǎo)學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)就是一個(gè)很有意義的問(wèn)題．所謂合作學(xué)習(xí)是一種教學(xué)組織形式，它要求學(xué)生們?cè)谝恍┯桑病度私M成的異質(zhì)性小組中一起從事學(xué)習(xí)活動(dòng)，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
2、班主任實(shí)習(xí)
班主任工作方面，盡快熟悉每一個(gè)學(xué)生是必要的，這樣才能更好的與學(xué)生溝通交流，從而進(jìn)行班級(jí)管理?；艘粋€(gè)星期記下每一個(gè)學(xué)生的名字，并對(duì)他們有了一些基本了解。每天早上中午晚上去教室和學(xué)生交流一下他們的想法，對(duì)學(xué)習(xí)、對(duì)生活等方面的看法，鼓勵(lì)他們往好的、積極的方面發(fā)展，樹(shù)立自我信心。每個(gè)學(xué)生都有自己的個(gè)性，尤其是他們作為90后的一代，只有對(duì)學(xué)生充分了解后，施以正確的方法管理加以引導(dǎo)，才能使他們突顯自我優(yōu)點(diǎn)，在班級(jí)管理上才能達(dá)到預(yù)期的效果。班主任工作繁瑣卻意義重大，關(guān)系到每一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)。作為班主任，要平等對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，要有足夠的耐心去教導(dǎo)學(xué)生，去引導(dǎo)他們走向正確的人生軌道。這些方面，我們都有幸從班主任那里得到指點(diǎn)并學(xué)習(xí)到，這都將成為我們以后教師道路上的一筆寶貴財(cái)富。
在教學(xué)和班主任工作上，雖然得到了教學(xué)指導(dǎo)老師和班主任老師的肯定，但仍存在不足之處。比如教學(xué)上對(duì)時(shí)間的把握方面還有待加強(qiáng)，班主任工作上還要更積極主動(dòng)接近學(xué)生等等。
3、實(shí)習(xí)態(tài)度
應(yīng)該說(shuō)，同學(xué)們對(duì)實(shí)習(xí)的態(tài)度是認(rèn)真和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。這包括，嚴(yán)格遵守學(xué)校對(duì)實(shí)習(xí)生的紀(jì)律規(guī)定，不擅自離開(kāi)實(shí)習(xí)學(xué)校；自覺(jué)以教師身份要求自己，遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的校紀(jì)校規(guī)；尊敬師長(zhǎng)，尊重學(xué)生，虛心向指導(dǎo)老師請(qǐng)教；認(rèn)真?zhèn)湔n，反復(fù)修改教案；與共同實(shí)習(xí)的同學(xué)和睦相處，互幫互助等。特別是實(shí)習(xí)期間，未發(fā)生一起安全事故，未發(fā)生一起糾紛，所有的這些都體現(xiàn)了科大是數(shù)科院學(xué)子良好的素質(zhì)與認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，也得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師及學(xué)生的一致贊賞。
4、與指導(dǎo)老師的關(guān)系
同學(xué)們?cè)趯?shí)習(xí)期間，格外尊重指導(dǎo)老師，虛心向他們請(qǐng)教，并就教學(xué)問(wèn)題進(jìn)行了有益的探討，從他們身上學(xué)到了不少知識(shí)及教學(xué)方法，建立了深厚的友誼。
5、與母校保持密切聯(lián)系
在實(shí)習(xí)期間，同學(xué)們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話等方式時(shí)刻保持著與母校的密切聯(lián)系。輔導(dǎo)員老師及時(shí)通過(guò)這些方式把學(xué)校的各種信息通知給大家。指導(dǎo)老師也經(jīng)常上網(wǎng)，在論壇上回答大家提出的問(wèn)題，雖然本次實(shí)習(xí)我校沒(méi)有帶隊(duì)老師，但通過(guò)這些現(xiàn)代化通訊方式很好地解決了這個(gè)問(wèn)題。
6、生活
由于實(shí)習(xí)的中學(xué)遍布全省，有的在大都市，有的則在鄉(xiāng)村，但生活的迥異，并未打擾同學(xué)們正常的生活。有句話叫“年青的人在一起比什么都快樂(lè)。”同學(xué)們通過(guò)認(rèn)真教學(xué)，與同實(shí)習(xí)小組的同學(xué)和睦相處，互幫互助，建立起深厚的友誼。很多同學(xué)早上七點(diǎn)去班級(jí)督讀，晚上有時(shí)九點(diǎn)多才回來(lái)，是大家都以一種教師的責(zé)任感和榮譽(yù)感作為行為支柱，不叫苦，不叫累，順利地完成了任務(wù)。
7、實(shí)習(xí)心得
首先，我深感知識(shí)、學(xué)問(wèn)浩如煙海，使我不得不刻苦鉆研。如果我們僅懂得書(shū)本上的知識(shí)的話，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。俗話說(shuō)得好：“要給學(xué)生一杯水，自己就要有一桶水?！鄙虾靡惶谜n不僅要求我們能夠旁征博引，而且學(xué)生在平時(shí)也會(huì)提到一些書(shū)本上沒(méi)有涉及到的知識(shí)，所以自己的知識(shí)面一定要廣。當(dāng)然，探索是艱苦的，但是，在這種富有成效的實(shí)踐中，教師的內(nèi)心深處充滿了喜悅、歡樂(lè)和幸福。因?yàn)樵诮處煶晒Φ耐瑫r(shí)，教師自身渴望成就事業(yè)的精神需要也得到了滿足。
其次，我深刻地體會(huì)到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其他各方面如語(yǔ)言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是要有講究的。上完一節(jié)課后，我的感受是：當(dāng)好一名老師真不容易啊！在以后的教育生涯中，我將更加努力地完善自己，爭(zhēng)取做一名真正的優(yōu)秀的人民教師。
再次，一個(gè)學(xué)生就是一個(gè)世界。教師所面對(duì)的不只是一個(gè)世界，而是幾十個(gè)，甚至上百個(gè)世界。每個(gè)學(xué)生都有自己的特性。這就決定了教師的教育不能像流水線上的工人生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品那樣，可以按照固定的工藝流程，有統(tǒng)一的型號(hào)，用一個(gè)模子，而必須根據(jù)每個(gè)學(xué)生的不同情況，加以教育。有學(xué)者很形象地把學(xué)生比作大理石，把教師比作雕刻家。作為雕刻家，要雕出好的作品，就要根據(jù)大理石的形狀、質(zhì)地、色澤等不同條件，通過(guò)精細(xì)的加工，把它們雕刻成各不相同、各具特色的工藝品。這個(gè)過(guò)程是一種創(chuàng)造的過(guò)程，也是很艱苦的探索。還有，古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂(lè)知者?！迸d趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門(mén)的階梯，它孕育著愿望，溢生動(dòng)力。作為教育工作者，就要想方設(shè)法地創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。
教育實(shí)習(xí)雖短，卻給每一位參加實(shí)習(xí)的同學(xué)都留下了美好的回憶。對(duì)每個(gè)同學(xué)來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)提高的過(guò)程。同學(xué)們?cè)诮虒W(xué)認(rèn)識(shí)、教學(xué)水平、教學(xué)技能以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉，向社會(huì)展示了福師學(xué)子的良好素質(zhì)，也為自身今后的參與工作打下了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)習(xí)，同學(xué)們也增強(qiáng)了自信，堅(jiān)定了信念，大家的一個(gè)共同愿望就是：成為一名合格的人民教師，為祖國(guó)的建設(shè)添磚加瓦！
20__年__月__日，我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情從學(xué)校出發(fā)了，我對(duì)實(shí)習(xí)的目的地充滿了無(wú)比的向往。自己終于可以把自己在大學(xué)中的所學(xué)付諸于行動(dòng)了。
當(dāng)?shù)搅藢?shí)習(xí)的學(xué)校后，我發(fā)現(xiàn)這里的一切遠(yuǎn)不如我的所想，在我認(rèn)為臨湘實(shí)驗(yàn)學(xué)校應(yīng)該是一所規(guī)模很大教學(xué)設(shè)施很好的學(xué)?！，F(xiàn)實(shí)是這里是這里的教學(xué)條件設(shè)施相對(duì)長(zhǎng)沙、北京、上海等一些大城市相差甚遠(yuǎn)，住宿的條件就更不盡人意了。這些客觀的條件沒(méi)有把我們實(shí)習(xí)生的積極與熱情打消掉，而是更加堅(jiān)定我們要在這里大展身手的決心。
作為頂崗實(shí)習(xí)的老師，在學(xué)校一開(kāi)學(xué)我們就投入工作當(dāng)中去了。為學(xué)生報(bào)名、發(fā)書(shū)、出黑板報(bào)、教室布置等等一切都是那么緊張而有序的進(jìn)行著。隨著正式上課的開(kāi)始我慢慢的發(fā)現(xiàn)了一些關(guān)于這個(gè)學(xué)校的問(wèn)題；
首先，這里的教學(xué)硬件設(shè)施相對(duì)較少。主要體現(xiàn)在符合各科教學(xué)的教具很少，有的科目甚至沒(méi)有；體育器材非常的欠缺，一個(gè)三千人的學(xué)校里，籃球、足球、排球都只有十幾個(gè)并且要么是沒(méi)有氣的，要么是爛的，其他的器材也是少的可憐?？吹竭@樣的現(xiàn)狀真的有的不知所措，這樣的器材怎樣去上課？
其次，學(xué)校對(duì)副科的極為不重視。很多課都被語(yǔ)文和數(shù)學(xué)所取代了，都成了有其名沒(méi)有其實(shí)的空殼。就拿體育課來(lái)講吧，我看學(xué)校的課表每一個(gè)班一個(gè)星期都有三節(jié)體育課，而真正上的只有一至二節(jié)，有的班級(jí)甚至沒(méi)有一節(jié)，都被其他科目的老師占去了。我想著主要和這里對(duì)體育的不重視所造成的。
最后，這里的體育課還很落后，作為體育專業(yè)的我發(fā)現(xiàn)這里的體育課還停留在最原始的放羊式教育。還有就是兩操的情況非常的差。眼保健操和廣播體操都只是形式上的，在放眼保健操音樂(lè)的時(shí)候，大部分的學(xué)生不當(dāng)做一回事，打鬧，講小話，沒(méi)有很好的重視做眼保健操；還有就是老師的不重視，把做操的時(shí)間用來(lái)上課。廣播體操同樣此，學(xué)校小學(xué)部一至四年級(jí)根本就不會(huì)做操，五至六年級(jí)才開(kāi)始學(xué)習(xí)廣播體操，初中才開(kāi)始學(xué)習(xí)正規(guī)的廣播體操。這主要是學(xué)校在體育方面的師資力量欠缺。
隨著實(shí)習(xí)的不斷推進(jìn)，慢慢的我們都可以真正的以一個(gè)教師的身份去參與班主任的日常班級(jí)管理和上課。
班級(jí)管理方面的心得：對(duì)于怎樣管理學(xué)生，特別是低年級(jí)的學(xué)生，因?yàn)樗麄兌蓟顫姾脛?dòng)；認(rèn)知能力、克制自己的能力、持久注意力的能力都很差。不能用高年級(jí)的管理方法去管理他們，要用更多的關(guān)心、愛(ài)心、賞識(shí)的眼光去對(duì)孩子。哪怕是他不是很聽(tīng)話，不是很服從管理，甚至是個(gè)調(diào)皮搗蛋的孩子；因?yàn)樗麄兌歼€不懂事，他們對(duì)自己所做的一切都毫無(wú)確切的概念。但只要你的方法得當(dāng)?shù)脑?，就很有可能改變他們的?xí)慣，甚至是改變他們的人生。
在體育課的課堂上同樣是受益匪淺，第一次走進(jìn)體育課堂我是采用在學(xué)校里所學(xué)的那一套流程；情境導(dǎo)入，情境展開(kāi)，情境結(jié)束，一步一步的開(kāi)展。發(fā)現(xiàn)根本就不是那么一回事，學(xué)生很不服從，再加上天氣、場(chǎng)地、器材的原因，一堂課下來(lái)教學(xué)的效果非常的糟糕，很不盡人意。課本上的知識(shí)根本不能夠和實(shí)際相提并論，只會(huì)是紙上談兵。所以我感覺(jué)這樣的教學(xué)模式在這里根本就行不通，必須要改革。
首先就要備學(xué)生，對(duì)學(xué)生進(jìn)行非常詳細(xì)的調(diào)查，找一些學(xué)生聊天，班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員、體育委員等是重點(diǎn)，因?yàn)樗麄兡軌驇П硪粋€(gè)班的心聲。發(fā)現(xiàn)，原來(lái)學(xué)生不喜歡死板的上課方式，他們需要更多的自主選擇的空間。上課時(shí)應(yīng)該更多的趣味性還有就是要有幽默的語(yǔ)言。
其次就是請(qǐng)教老師，為此我問(wèn)了一些體育老師，向他們請(qǐng)教他們以前是怎樣上課的，對(duì)體育課的看法，是怎樣的一個(gè)流程等。
最后就是行動(dòng)，我對(duì)學(xué)生進(jìn)行了一系列的調(diào)查，我讓學(xué)生寫(xiě)出在場(chǎng)地器材條件允許下自己喜歡的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。我再?gòu)闹羞x擇大部分同學(xué)喜歡的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行教學(xué)。
經(jīng)過(guò)這一系列的調(diào)查與改革，課堂發(fā)生了翻天覆地的變化，主要體現(xiàn)在：1學(xué)生能夠服從老師的管理，紀(jì)律得到了很好的保障；2學(xué)生在上課時(shí)積極主動(dòng)，每個(gè)學(xué)生都愿意參與到課堂中去：3教學(xué)效果得到了明顯的改觀。
特長(zhǎng)班的帶隊(duì)訓(xùn)練：
1、測(cè)試選拔：100米測(cè)試，跳遠(yuǎn)測(cè)試。選出成績(jī)相對(duì)較好的和有潛力的學(xué)生。
2、再?gòu)倪x出的學(xué)生中選出文化成績(jī)相對(duì)較好的，因?yàn)楝F(xiàn)在的中考特長(zhǎng)班招生是按照文化+體育的形式。
訓(xùn)練：進(jìn)一步了解學(xué)生，對(duì)學(xué)生進(jìn)行更為詳細(xì)具體的了解。如，哪些學(xué)生的力量差，哪些學(xué)生的柔韌性差，哪些學(xué)生的協(xié)調(diào)能力差等。然后再依據(jù)學(xué)生各自的特征進(jìn)行一對(duì)一的教學(xué)，因材施教。
訓(xùn)練方法上：一開(kāi)始我采用在大學(xué)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和大學(xué)老師怎么加我的方法去教他們，發(fā)現(xiàn)很不盡人意，達(dá)不到預(yù)期的效果。出現(xiàn)了一系列的狀況，加上學(xué)生厭學(xué)，我當(dāng)時(shí)的信心大減，有一種前所未有的挫敗感。這時(shí)我的專業(yè)指導(dǎo)老師找到了我，他鼓勵(lì)我說(shuō)，在他剛進(jìn)行教學(xué)訓(xùn)練時(shí)也遇到過(guò)很多的問(wèn)題，但是只要堅(jiān)持下去，不斷的反思，不斷地改進(jìn)，就有很好的收獲。
于是，我進(jìn)行了深刻的反思，對(duì)于初中的學(xué)生來(lái)說(shuō)他們還處在一個(gè)發(fā)育時(shí)期，所以不能以死板的沒(méi)有趣味的方式去教學(xué)與訓(xùn)練。為此我進(jìn)行了一些改進(jìn)，把那些跑、跳的訓(xùn)練項(xiàng)目都采用游戲的方法這樣訓(xùn)練就變得有趣味了，學(xué)生也愿意去學(xué)了，或者采用學(xué)生喜歡的方式去訓(xùn)練。到后來(lái)甚至下訓(xùn)了他們都還賴著不肯走，訓(xùn)練的效果很快就顯現(xiàn)出來(lái)了。接下來(lái)就是要求學(xué)生堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持，體育訓(xùn)練需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持。
一路走來(lái)，我只想用我的座右銘來(lái)總結(jié)和激勵(lì)自己：我不能決定生命的長(zhǎng)度，但是我能拓展她的寬度；我不能控制他人，但我可以把握自己；我不能預(yù)知明天，但我能利用今天；我不能事事順利，但我能事事盡力。
說(shuō)句大實(shí)話，半年的實(shí)習(xí)生活就這樣結(jié)束了，還真有點(diǎn)不舍，不舍的是我與這里的孩子們產(chǎn)生了濃厚的感情，不舍的是我已經(jīng)習(xí)慣了這里的一切。但是現(xiàn)實(shí)是無(wú)法改變的，我們必須勇敢大膽的走下去。我相信只要我們以滿腔的熱情，堅(jiān)持不懈的去做好每一件事，無(wú)論是去做老師還是其他職業(yè)都會(huì)有輝煌的人生。我相信明天將更美好！
當(dāng)我來(lái)到這個(gè)學(xué)校的時(shí)候，還是一個(gè)懵懂的孩子，對(duì)這里的一切都是那樣的好奇而新鮮;如今四年轉(zhuǎn)瞬離去，已經(jīng)長(zhǎng)成一個(gè)青年，對(duì)現(xiàn)實(shí)與未來(lái)也有了一些自己的認(rèn)識(shí)和看法;在即將結(jié)束這段人生歷程的時(shí)候，回想我大學(xué)生活，可謂是一幅多彩、別致的圖畫(huà)，大學(xué)四年，不僅使我學(xué)習(xí)到了專業(yè)知識(shí)，為以后的走向社會(huì)，開(kāi)始工作做了準(zhǔn)備，同時(shí)又教會(huì)我如何才能成為對(duì)社會(huì)有用的人才，為社會(huì)多做貢獻(xiàn)，使我形成了正確的人生觀、價(jià)值觀，在我今后的人生道上，大學(xué)生活學(xué)習(xí)的經(jīng)歷會(huì)對(duì)我受益非淺。
學(xué)習(xí)是學(xué)生的職業(yè)，這份職業(yè)同樣需要有智慧、毅力和恒心。我覺(jué)得大學(xué)生的首要任務(wù)還是學(xué)好文化知識(shí)，所以在學(xué)習(xí)上我踏踏實(shí)實(shí)，一點(diǎn)也不放松。我認(rèn)為好的學(xué)習(xí)方法對(duì)學(xué)好知識(shí)很有幫助，所以在每次考試后，我都會(huì)總結(jié)一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。一份耕耘一分收獲，每每看到自己可喜的成績(jī)，我就會(huì)感嘆只要你有決心，沒(méi)有什么事是不可能的。同時(shí)我也明白了一個(gè)道理--"山外有山、人外有人"，所以不能滿足于現(xiàn)狀，應(yīng)該時(shí)刻鞭策自己努力奮進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，才不會(huì)故步自封。對(duì)于我們安全工程專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，光光學(xué)好書(shū)本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。放假的時(shí)候曾到工程實(shí)地進(jìn)行過(guò)實(shí)踐，讓我更加深入的了解我所學(xué)習(xí)的專業(yè)。實(shí)踐期間，我學(xué)到了許多在書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，讓我對(duì)這個(gè)專業(yè)產(chǎn)生更為濃厚的興趣。對(duì)于我自己能力的提高也有幫助，鍛煉了我全方面的能力，讓我對(duì)自己更有信心。
在生活中，大學(xué)時(shí)期的校園生活是豐富多彩的，剛進(jìn)校門(mén)時(shí)，校園里就貼滿了招生的廣告和五花八門(mén)的社團(tuán)，你可以根據(jù)自己的性格愛(ài)好參加。那時(shí)，我也積極參加過(guò)兩個(gè)社團(tuán)，并進(jìn)行了一些活動(dòng)。還參加過(guò)過(guò)許多學(xué)校舉辦的舞會(huì)，和同學(xué)去舞蹈協(xié)會(huì)學(xué)習(xí)跳舞，這些經(jīng)歷的收獲就是讓我的身心時(shí)刻保持愉快，可以認(rèn)識(shí)新的同學(xué)，開(kāi)闊自己的視野，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處。同時(shí)，我還曾帶過(guò)幾次家教，參加過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為T(mén)CL和創(chuàng)維電視做促銷員，這些活動(dòng)都極大的豐富了我的生活，讓我在自力更生的同時(shí)，體會(huì)到了賺錢(qián)的不易，更能理解父母辛苦供我上大學(xué)的艱難。如果說(shuō)大學(xué)生活給了我什么的話，那就是友誼和經(jīng)歷。友誼讓我有了很多新的朋友，經(jīng)歷讓我的思維靈活，可以從多種角度考慮問(wèn)題。為以后的漫長(zhǎng)人生路做好了鋪墊。
在思想上，我經(jīng)歷了很大的轉(zhuǎn)變。高中時(shí)期是為了準(zhǔn)備高考，而進(jìn)入大學(xué)，就進(jìn)入了一個(gè)自由、無(wú)拘束的天地，沒(méi)有人管你，你必須有高度的自我約束力，做到自律、自學(xué)、自省。我從一開(kāi)始的散漫自由漸漸轉(zhuǎn)變的自律、自學(xué)。在思想上端正態(tài)度，樹(shù)立人生目標(biāo)、學(xué)習(xí)目標(biāo)。
在工作上，我擔(dān)任班級(jí)學(xué)習(xí)委員，還擔(dān)任學(xué)生處勤工助學(xué)助理員，我會(huì)努力配合干部把班里的、學(xué)生處勤工助學(xué)工作做好，有需要我?guī)兔Φ牡胤轿乙矔?huì)竭盡全力。
大學(xué)校園就是一個(gè)大家庭。在這個(gè)大家庭中，我們扮演著被培養(yǎng)對(duì)象的角色。老師是我們的長(zhǎng)輩，所以我對(duì)他們尊敬有加。同學(xué)們就像兄弟姐妹，我們一起學(xué)習(xí)，一起娛樂(lè)，互幫互助，和睦的相處。集體生活使我懂得了要主動(dòng)去體諒別人和關(guān)心別人，也使我變得更加堅(jiān)強(qiáng)和獨(dú)立。我覺(jué)得自己的事情就應(yīng)該由自己負(fù)責(zé)，別人最多只能給你一些建議。遇到事情要冷靜地思考，不要急躁。不輕易的，了就要努力去兌現(xiàn)。生活需要自己來(lái)勾畫(huà)，不一樣的方式就有不一樣的人生。
總結(jié)四年大學(xué)生活，有幾點(diǎn)體會(huì)寫(xiě)出來(lái)，和大家一起，共勉：
1、自我尊重
一般說(shuō)來(lái)，這是容易理解的，但是在我們做事的時(shí)候往往難以每次都真正實(shí)施。自我尊重，還要自我包裝，注意自己的外觀形象，讓別人尊重自己其實(shí)是一種更高的自我尊重。
2、堅(jiān)持正直
的確，這個(gè)社會(huì)有很多讓人不滿意的地方，尤其是當(dāng)你真正步入社會(huì)做點(diǎn)事情的時(shí)候。有句話叫做："你可以不誠(chéng)實(shí)，但是不可以不保持正直"恰到好處的為我們提供了解決這個(gè)問(wèn)題的一個(gè)很好的原則。誠(chéng)實(shí)固然是一種很好的品質(zhì)，然而在面對(duì)一個(gè)經(jīng)常不誠(chéng)實(shí)的對(duì)象時(shí)就另當(dāng)別論了，不然就會(huì)吃虧。在個(gè)人生活當(dāng)中，誠(chéng)實(shí)自然是莫高于此的。然而，我們處事或生活過(guò)程中，正直才是可以永遠(yuǎn)堅(jiān)持的。
3、為別人著想
現(xiàn)在的社會(huì)需要合作，需要團(tuán)隊(duì)，忘記了隊(duì)友的利益很多時(shí)候就等同于忽略了自己的利益。利他在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中往往轉(zhuǎn)換為了利己，因?yàn)閷?duì)方獲利了，他必有成功的道理，這些恰恰給了自己一個(gè)彌補(bǔ)缺失的機(jī)會(huì)，為以后獲取更多的收獲奠定基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)工作過(guò)程中不應(yīng)忘記了給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一些力所能及的幫助，協(xié)助對(duì)方實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。
4、適應(yīng)環(huán)境
現(xiàn)在社會(huì)，是一個(gè)飛速變化的社會(huì)，一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，適者生存在這里無(wú)需用語(yǔ)言來(lái)解釋。讓自己適應(yīng)環(huán)境，讓環(huán)境接納自己是我們跳進(jìn)這個(gè)社會(huì)圈首先必須學(xué)會(huì)的。然而，很多人都還沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，抱怨高考失利，抱怨周?chē)耐瑢W(xué)，抱怨周?chē)鷽](méi)有好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)氣氛，整天在那里干些不愿意干的事情，甚至做一些消極的事情，浪費(fèi)了自己寶貴的青春又一無(wú)所獲。人活著應(yīng)該要有一種精神：面對(duì)現(xiàn)實(shí)，接受現(xiàn)實(shí)，改變現(xiàn)實(shí)。當(dāng)我們走上社會(huì)，我們和一個(gè)初中畢業(yè)的打工者一樣，都是出賣(mài)勞動(dòng)力，很多方面我們甚至都趕不上他們，這就需要我們閣下自己的"尊貴"地位，從基層干起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴干起，這樣才能真正體現(xiàn)受教育的價(jià)值!
5、決心、雄心和恒心
一個(gè)真正優(yōu)秀的大學(xué)生應(yīng)該保持雄心，羅曼蒂克式的雄心!在現(xiàn)實(shí)的前面還要放好雄心的位置，無(wú)論現(xiàn)實(shí)多么殘酷都不應(yīng)該散盡雄心，任何時(shí)候都對(duì)自己的努力滿意，保持微笑。在雄心規(guī)劃下的目標(biāo)，計(jì)劃可以作為激勵(lì)的一個(gè)來(lái)源，引領(lǐng)困境前行!執(zhí)著是一個(gè)人最難得的品質(zhì)，揚(yáng)棄急功近利和浮躁的心，經(jīng)久必成!有了雄心，決心，我們所需要的就只是是默默無(wú)聞，持之以恒的按計(jì)劃做好手頭的每一件事情了。
大學(xué)象一座寶礦山，想挖到寶藏的人總會(huì)不斷的付出，從而不斷的采挖、收獲。我是個(gè)比較執(zhí)著的人，一旦認(rèn)定了的就一定要堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)。挫折也好，苦悶也好，都是人生必須經(jīng)歷的，沒(méi)有誰(shuí)能夠逃脫，沒(méi)有痛苦就沒(méi)有新生，就沒(méi)有更高層次的解脫，也就成不了一個(gè)完整的人，可以說(shuō)正是挫折與苦悶造就了世間不朽的偉人。我不期望成為一個(gè)"偉人"，但是渴望自己能夠不斷進(jìn)步，成為一個(gè)完整的人。
四年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，現(xiàn)對(duì)大學(xué)期間的工作總結(jié)如下：
一、在學(xué)習(xí)方面
我勤奮學(xué)習(xí)，刻苦用功，態(tài)度認(rèn)真，努力鉆研，具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí);我覺(jué)得我學(xué)習(xí)的進(jìn)步，不僅是靠自已，而更多的是靠班集體同學(xué)們的互相幫助所取得的;學(xué)習(xí)是需要團(tuán)結(jié)的，當(dāng)大家的力量匯聚在一起時(shí)就會(huì)迸發(fā)出一股無(wú)窮的力量;在期末一幫一中，我曾多次擔(dān)任過(guò)各科目的負(fù)責(zé)人，講課總是充滿激情，收到的效果也比較好，最后每個(gè)人都有了很大的進(jìn)步，也包括我自己，在幫助別人的同時(shí)自己也在不斷地進(jìn)步，幫助別人就是在幫助自己。在學(xué)習(xí)之中，貴在堅(jiān)持，不斷的積累和總結(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。一份耕耘一分收獲，每每看到自己優(yōu)異的成績(jī)，我就會(huì)對(duì)自己更有信心，沒(méi)有什么事是不可能的。對(duì)于我們現(xiàn)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，光光學(xué)好書(shū)本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。學(xué)習(xí)當(dāng)然是重要的，一個(gè)人能力的培養(yǎng)也不容忽視。
二、在生活方面
我勤儉節(jié)約，愛(ài)護(hù)公物，講究衛(wèi)生，熱愛(ài)勞動(dòng)，嚴(yán)于律己，寬以待人，誠(chéng)實(shí)守信，淡泊名利，助人為樂(lè)。在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng)，擁有自己的良好做事原則，能與同學(xué)們和睦相處，積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的閱歷。在心理方面，我鍛煉堅(jiān)強(qiáng)的意品質(zhì)，塑造健康人格，克服各種心理障礙，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求。在生活中我與身邊的許多同學(xué)，建立了良好的友誼，互幫互助，克服難關(guān)，更鍛煉了自我的動(dòng)手和分析問(wèn)題能力，受益匪淺。通過(guò)大學(xué)生活，學(xué)到了很多知識(shí)，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，性格更堅(jiān)毅了。認(rèn)識(shí)了許多同學(xué)和老師，并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì)，認(rèn)清了自身的一些短處并盡力改正。社會(huì)實(shí)踐能力也有很大提高，為將來(lái)走向社會(huì)奠定基礎(chǔ)。
三、在工作方面
服從安排，認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)肯干，講求實(shí)效。凡事積極主動(dòng)，迎難而上，不怕苦，不怕累。堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高的重要途徑，既積極參加學(xué)校和班集體組織的活動(dòng)，豐富自己的業(yè)余時(shí)間，同時(shí)配合班干部的工作，為同學(xué)們服務(wù)。此外，我也參加了許多學(xué)校社團(tuán)及其活動(dòng)，在參與各種社團(tuán)活動(dòng)的過(guò)程中，我結(jié)交了許多很好的朋友，學(xué)到了為人處事的方法，鍛煉了自己的能力。我通過(guò)加入學(xué)校志愿者聯(lián)合會(huì)宣傳部與系學(xué)生會(huì)宣傳部，不僅鍛煉自己的組織交際能力，而且深刻地感受到了團(tuán)隊(duì)合作的精神與凝聚力，使我更加認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)待團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，并以此為榮!學(xué)習(xí)方面我始終嚴(yán)格要求自己，憑著對(duì)個(gè)人目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識(shí)和技能，同時(shí)把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐活動(dòng)中，把所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為動(dòng)手能力、應(yīng)用能力和創(chuàng)造能力，力求理論和實(shí)踐的統(tǒng)一。
四、在人際交往方面
在大學(xué)期間，人際交往最主要的還是體現(xiàn)在同學(xué)關(guān)系上，總的來(lái)說(shuō)，四年來(lái)，我與同學(xué)的關(guān)系相對(duì)比較融洽。在平時(shí)的生活和學(xué)習(xí)上能主動(dòng)幫助同學(xué)，積極參加班級(jí)的每次活動(dòng)，融入到班集體這個(gè)大家庭中去。同時(shí)在兼 職的過(guò)程中拓寬了我的交際面，讓我機(jī)會(huì)和具有不同背景的人交往，在這些過(guò)程中很好的培養(yǎng)了我交際能力，也讓我樹(shù)立了正確的為人處世態(tài)度和處世原則。
在這四年里我也發(fā)現(xiàn)了許多自身存在的不足，還有許多方面要不斷的提高和完善，在今后我會(huì)繼續(xù)努力，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，淡泊名利，保持清醒的頭腦和自由的思想，不被物欲橫流的社會(huì)所迷失方向。
最后我想說(shuō)的是，上面只是我工作中取得的一點(diǎn)成績(jī)，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開(kāi)的。我始終堅(jiān)信一句話“一根火柴再亮也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會(huì)熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周?chē)總€(gè)人的激情，感召激勵(lì)著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、立功、建業(yè)。
大學(xué)是自由的，但這自由只是相對(duì)而言。雖然不再有人跟在你的__ 股后面催著你學(xué)習(xí)，但這并不意味著你可以放松學(xué)習(xí)了。這只是代表著你要更加努力地學(xué)習(xí)，同時(shí)這學(xué)習(xí)不止是書(shū)本上的識(shí)，更是修養(yǎng)和素質(zhì)的學(xué)習(xí)。開(kāi)開(kāi)心心地玩，認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)習(xí)，這才是大學(xué)生活的真諦。這也是我要繼續(xù)努力的目標(biāo)。
匆匆的步入大學(xué)，匆匆的走進(jìn)校園，匆匆的熟悉生活，匆匆的開(kāi)始學(xué)習(xí)，匆匆的準(zhǔn)備活動(dòng)，匆匆的迎接考試……匆匆的來(lái)，匆匆的走，大學(xué)第一學(xué)期就這樣匆匆的從我的指間溜走，無(wú)聲無(wú)息。我匆匆抬起頭，火車(chē)已經(jīng)到了站。經(jīng)過(guò)將近40個(gè)小時(shí)的顛簸，我終于又回到了溫暖的家。時(shí)間終于又慢了下來(lái)。幾日的休整過(guò)后，我也終于有時(shí)間躺在床上，回憶著這半年時(shí)光中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，自己的得與失。到現(xiàn)在還清楚地記得開(kāi)學(xué)第二天到講臺(tái)上去作自我介紹的情形，具體說(shuō)了什么在現(xiàn)在看來(lái)并不重要，重要得是我覺(jué)得自己充滿了信心。感謝輔導(dǎo)員竇老師給了我這個(gè)做團(tuán)支書(shū)的機(jī)會(huì)，讓我能夠在大學(xué)這個(gè)更大的舞臺(tái)上充分的鍛煉自己。盡自己的努力為同學(xué)們服務(wù)，為班級(jí)建設(shè)出謀劃策，并在付出的過(guò)程中收獲，得到大家的肯定，這可以說(shuō)是我這學(xué)期的收獲了。的確，在做團(tuán)支書(shū)工作的過(guò)程中，我付出了自己的努力，收獲了能力與快樂(lè)。雖然說(shuō)高中時(shí)也做過(guò)團(tuán)支書(shū)，但那時(shí)團(tuán)支書(shū)的代名詞就是“收?qǐng)F(tuán)費(fèi)”。在上過(guò)團(tuán)支書(shū)的培訓(xùn)課之后，我深深的感到了這個(gè)擔(dān)子的分量。第一次聽(tīng)到“團(tuán)日活動(dòng)”這個(gè)詞，我就知道自己以后離不開(kāi)它了。由于個(gè)人能力有限，經(jīng)驗(yàn)不足，搞第一次活動(dòng)時(shí)出了不少問(wèn)題，自己也是手忙腳亂。但是看到同學(xué)們滿意的表情，我就覺(jué)得我的努力沒(méi)有白費(fèi)，我從心里感到高興。感謝老師和同學(xué)們對(duì)我的信任和支持，這些信任和支持雖然都是無(wú)形的，但卻是我的動(dòng)力和收獲。正是這些信任和支持，我才能一次次努力、失敗、再努力，再失敗，再努力，直至成功;正是這些信任和支持，讓我變的信心十足，對(duì)每一刻都充滿了信心。即使再過(guò)十年、二十年，我仍然會(huì)記得這段讓我難忘的經(jīng)歷，這段經(jīng)歷將是我人生路上不可多得的一筆重要財(cái)富!
在大學(xué)里，我還收獲了許多志同道合的好朋友。我們可能是在籃球場(chǎng)上認(rèn)識(shí)，可能是在討論題時(shí)了解對(duì)方，可能是喜歡同一部電影，可能是有相同的夢(mèng)想，可能互相欣賞，還可能是由于一個(gè)誤會(huì)……總之，套用一句廣告詞，“一切皆有可能”。再說(shuō)，要成為朋友需要理由嗎?我們一起揮汗如雨，一起解決難題，一起評(píng)論電影，一起朝夢(mèng)想前進(jìn)……我們分享我們的快樂(lè)，我們述說(shuō)著我們的憂傷。我們歡笑過(guò)，我們瘋狂過(guò)，我們低沉過(guò)，我們悲傷過(guò)……和朋友在一起，我覺(jué)得每一天都過(guò)的真實(shí)，自己是真真切切在這里生活過(guò)，因?yàn)槲覀兞粝铝俗阚E。
在這半年里，我還增長(zhǎng)了自控能力，開(kāi)始按自己的想法學(xué)習(xí)、生活。其實(shí)從上初中起就開(kāi)始一個(gè)人打理生上，我可以無(wú)悔地對(duì)自己說(shuō)：“你做的不錯(cuò)!”完全一個(gè)人來(lái)安排自己的活了，只是這次離家更遠(yuǎn)，更需要自己照顧自己。在時(shí)間完全交給自己安排這一點(diǎn)生活，這也是大學(xué)送給我的禮物之一。從此以后，一個(gè)人安排看書(shū)，吃飯，購(gòu)物，休息……看病，洗衣服，整理房間，全部一個(gè)人搞定。看著時(shí)間按自己安排的流過(guò)，心里會(huì)油然升起一種自豪感，感到自己沒(méi)有虛度年華。
在這半年里，我得到了許多;當(dāng)然，有得必有失，我也失去了一些東西。首先，我覺(jué)得自己對(duì)各種事情的顧慮變多了。當(dāng)然，這不能不說(shuō)是我正在走向成熟的一種表現(xiàn)，感覺(jué)到了自己的責(zé)任，不能輕易下決定。但是，我還是有點(diǎn)懷戀過(guò)去那個(gè)我，那個(gè)無(wú)所顧忌，想說(shuō)就說(shuō)，想笑就笑的我。明知這已經(jīng)不可能，就只能作為一分記憶埋在心底。傷感也沒(méi)用，人生本來(lái)就是掛在地球上的一滴淚水，重要的是它是否在風(fēng)干過(guò)程中折射出了太陽(yáng)的光輝。
其次，我覺(jué)得自己沒(méi)有真正抓緊時(shí)間學(xué)一些知識(shí)。和班上一些同學(xué)比起來(lái)，自己的專業(yè)知識(shí)真的是少的可憐，平時(shí)又沒(méi)有嚴(yán)格要求自己，只以老師的要求為限，課余時(shí)間也沒(méi)有真正有效的利用起來(lái)。這個(gè)遺憾在下個(gè)學(xué)期一定要彌補(bǔ)它。還有就是一些小的遺憾了。比如沒(méi)有找到自己喜歡的社團(tuán)，沒(méi)有去體驗(yàn)打工的滋味，沒(méi)有時(shí)間去做自己喜歡的一些事，但我覺(jué)得這些遺憾在新的學(xué)期里一定會(huì)消失。
半年的時(shí)光像放幻燈片一樣在眼前掃過(guò)，我突然覺(jué)得時(shí)間變慢了，慢的我可以清楚的看見(jiàn)我生活的軌跡。我覺(jué)得時(shí)光不在是匆匆的，它真實(shí)的在我身旁流過(guò)，把我的得與失清楚的展現(xiàn)在我眼前。做過(guò)總結(jié)之后，突然覺(jué)得心情出奇的好，希望下學(xué)期收獲獲多一點(diǎn)，遺憾少一點(diǎn)，依然精彩!
時(shí)光匆匆，不知不覺(jué)大二整個(gè)學(xué)期已經(jīng)結(jié)束?；叵胱晕以诖蠖?，頗有感慨總體來(lái)說(shuō)比剛剛?cè)雽W(xué)的時(shí)候強(qiáng)了很多，它讓我明白了很多，不僅僅是課本上的，更多的是學(xué)會(huì)了很多做人的道理。我想有必要總結(jié)一下整個(gè)學(xué)年的各方面狀況，大概能夠歸納以下幾個(gè)要點(diǎn)。
一、學(xué)習(xí)上
比起大一，在認(rèn)知程度和態(tài)度上有了很大的進(jìn)步。大一的時(shí)候由于是剛來(lái)到大學(xué)校園，由于整個(gè)時(shí)光由自我支配，感到無(wú)所是從，時(shí)光經(jīng)常轉(zhuǎn)瞬即逝，總感覺(jué)自我是在虛度光陰。經(jīng)過(guò)大一整個(gè)學(xué)期的適應(yīng)，這個(gè)學(xué)期基本上都能充分利用自我的時(shí)光。課余時(shí)光，我經(jīng)常去學(xué)校的圖書(shū)館，學(xué)習(xí)一點(diǎn)自我感興趣的課程，以求提高自我的知識(shí)面，拓寬自我思考問(wèn)題的角度，除了去圖書(shū)館學(xué)習(xí)之外，我還組織同學(xué)們?nèi)敉饣顒?dòng)，增加同學(xué)之間的友誼。在學(xué)習(xí)上，我認(rèn)為有一樣?xùn)|西十分重要，那就是學(xué)習(xí)態(tài)度!俗話說(shuō)的好，態(tài)度決定一切。我以前總感覺(jué)自我不比別人差，問(wèn)題能自我解決就自我解決，很少向別人請(qǐng)教。而此刻，我開(kāi)始養(yǎng)成一種謙虛、勤問(wèn)的學(xué)習(xí)態(tài)度。因?yàn)槲颐靼讓W(xué)習(xí)上的東西來(lái)不了弄虛作假，是不懂就不懂，絕不能不懂裝懂!孔夫子說(shuō)過(guò)“三人行，必有我?guī)煛保蚁氲览砭驮谀抢铩?/p>
我基本上都能夠和同學(xué)們友好相處，和睦共處，互幫互愛(ài)，自我的事情自我做，構(gòu)成獨(dú)立自理自立的良好品德。宿舍是一個(gè)大群眾，八個(gè)人生活在同一個(gè)空間里面，但是各自的生活習(xí)性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和好相處，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。這個(gè)方面我們宿舍就做得比較好。我初中就已經(jīng)到外面讀書(shū)，因此很早就過(guò)著一種群眾生活，所以我比較會(huì)理解別人，當(dāng)然，我們宿舍的融洽和諧關(guān)系還很大歸屬于我們每一個(gè)宿友。但是最我我覺(jué)得自豪的是，進(jìn)大學(xué)以來(lái)，我從來(lái)沒(méi)有一次光顧洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也堅(jiān)持自我洗衣服，不給自我偷懶的機(jī)會(huì)。因?yàn)槲颐靼锥栊赃@樣?xùn)|西是培養(yǎng)出來(lái)的，只要不給它一次機(jī)會(huì)，它就永遠(yuǎn)沒(méi)有可能成為現(xiàn)實(shí)中的東西了。還有的是，我在生活中，始終持續(xù)干凈的作風(fēng)，做到勤清潔，勤洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
二、生活上
這是我感觸最深的，社會(huì)不只是你自我的舞臺(tái)，自我一個(gè)人很難獨(dú)舞，所以要建立友好的人際關(guān)系，這一點(diǎn)對(duì)我以后的發(fā)展會(huì)有很大的幫忙。所以在學(xué)校我基本上能夠和同學(xué)們友好相處，互幫互助，構(gòu)成獨(dú)立自理自立的良好品德。此外我用真心去對(duì)待自我的朋友，從不虛心假意。我明白，走進(jìn)社會(huì)中，只有真心的朋友才會(huì)幫忙你。還有就是要始終持續(xù)干凈的作風(fēng)，做到勤清潔，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
我基本上都能夠和同學(xué)們友好相處，和睦共處，互幫互愛(ài)，自我的事情自我做，構(gòu)成獨(dú)立自理自立的良好品德。宿舍是一個(gè)大群眾，八個(gè)人生活在同一個(gè)空間里面，但是各自的生活習(xí)性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和平相處，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。大學(xué)就相當(dāng)于一個(gè)小型的社會(huì)，作為一個(gè)步入社會(huì)的緩沖，我們能夠從中學(xué)到好多的東西。大學(xué)里時(shí)光比高中充足多了，這樣能夠利用剩余時(shí)光在外面打工，尤其是五一，十一，我透過(guò)打工也明白了許多工作中的細(xì)節(jié)和與老板、同事間的處事的細(xì)節(jié)。最重要的是透過(guò)打工，我認(rèn)識(shí)到了在與陌生人相處時(shí)，平等是第一位的，在與人交往中要將一些身份、地位去除-——這樣既有利于交往，就是尊重別人。
三、在業(yè)余生活上
我覺(jué)得我收獲就是學(xué)會(huì)了，其次就是在業(yè)余生活的中增強(qiáng)了體質(zhì)。我們每一天下午都有很多體育活動(dòng)，其中有跑步、打籃球、踢足球、打羽毛球等等，我就約幾個(gè)朋友一齊去跑跑步，雖然運(yùn)動(dòng)量不是很大，但也是鍛煉身體的一種好方法，更是一種娛樂(lè)方式!此刻我覺(jué)得我的身體素質(zhì)已經(jīng)增強(qiáng)了很多，不再象以前那樣經(jīng)常覺(jué)得很累，我想這是我在業(yè)余生活上的又一重大收獲。
四、思想問(wèn)題上
我用心向_組織靠攏，在大二上學(xué)期參加了學(xué)校組織的_知識(shí)學(xué)習(xí)，順利透過(guò)了學(xué)校組織的考察。此后，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)“____”重要思想和“___”講話精神，用心參加學(xué)院及班上組織的思想政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自身的政治素質(zhì)。堅(jiān)決擁護(hù)獨(dú)立自主原則及“___”的方針，政治上要求進(jìn)步，用心向_組織靠攏。
轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)步入了大四的學(xué)習(xí)生活。過(guò)去三年中，在同學(xué)間的幫助、朋友間的扶持、自身的不懈努力下，我也在各個(gè)方面逐步成長(zhǎng)起來(lái)。
一、學(xué)習(xí)方面
大學(xué)，是為今后人生打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的重要時(shí)期。無(wú)論說(shuō)是在學(xué)術(shù)的深度上、或是人生經(jīng)拓寬的廣度上，大學(xué)生活都是一筆很好的人生財(cái)富。在大學(xué)中，學(xué)業(yè)是最為重要的一個(gè)方面。還記得上大學(xué)初期，了解了像____、___、___、___等人的人生經(jīng)歷后，我明白了，人生選擇有很多種，而學(xué)習(xí)是通往成功最直接的道路，知識(shí)是伴隨一個(gè)人一生的，不論是不是身處校園，人們還是需要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取。走過(guò)了高中時(shí)代，那種只埋頭于幾門(mén)功課的時(shí)光已經(jīng)過(guò)去。進(jìn)入了大學(xué)，大學(xué)學(xué)習(xí)已經(jīng)儼然轉(zhuǎn)變成為了另一種形式。學(xué)習(xí)的目標(biāo)上，每個(gè)人的人生定位不同，興趣愛(ài)好也不近相同，學(xué)生需要根據(jù)自己情況來(lái)制定周密的學(xué)習(xí)計(jì)劃，可以從自己感興趣的方面入手，也可以從所學(xué)專業(yè)方面進(jìn)行考量。
學(xué)習(xí)的內(nèi)容上，學(xué)生不能只單純地接受課堂上老師的教授內(nèi)容，還需要通過(guò)大量的復(fù)習(xí)來(lái)融會(huì)貫通。剩下還有很多時(shí)間去學(xué)習(xí)自己喜歡的東西。在過(guò)去的這一年，我在課外知識(shí)拓展方面做到了以下幾點(diǎn)：一是每天聽(tīng)一節(jié)自己喜歡的百家講壇上歷史科教節(jié)目;二是學(xué)習(xí)了初級(jí)的法語(yǔ)課程;三是經(jīng)常翻閱類似于中外管理類、當(dāng)代經(jīng)理人、人力資源管理方面的雜志;四是參加了社會(huì)上第二學(xué)位關(guān)于國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的自學(xué)考試;五是每天堅(jiān)持閱讀半個(gè)小時(shí)以上的英文讀物。課內(nèi)的學(xué)習(xí)實(shí)踐中，這年參加的金工實(shí)習(xí)給我留下了深刻的印象，在親自嘗試了車(chē)工、銑工、鑄造等各個(gè)環(huán)節(jié)后，我對(duì)金工有了一個(gè)全方面的了解。
大三這年我也順利按照預(yù)定計(jì)劃通過(guò)了大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)的考試，英語(yǔ)是我的強(qiáng)項(xiàng)，我仍會(huì)堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)，然后把它作為一個(gè)語(yǔ)言的工具來(lái)幫助我專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)。大學(xué)學(xué)習(xí)上的時(shí)間靈活性也是特別強(qiáng)，這也對(duì)學(xué)生的自覺(jué)性提出了更高的要求，我們需要根據(jù)自己情況合理安排作息，然而萬(wàn)不可懈怠下來(lái)或是把大量的時(shí)間花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)和游戲娛樂(lè)上。學(xué)習(xí)方法上，作為大學(xué)生就應(yīng)該善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于我所學(xué)習(xí)的微電子專業(yè)來(lái)講，很多學(xué)科的知識(shí)點(diǎn)是相互交織網(wǎng)羅成一個(gè)系統(tǒng)的，要想將這門(mén)專業(yè)學(xué)扎實(shí)，就要在每門(mén)涉及電學(xué)物理方面的課程上下苦功夫，把所遇到的難點(diǎn)重點(diǎn)學(xué)通、學(xué)透。
二、思想方面
在思想上，我的認(rèn)識(shí)發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。大學(xué)生活是一番新天地，有時(shí)可以自由的近似于散漫，有時(shí)可以緊張的爭(zhēng)分奪秒，就看我們自己如何取舍。大學(xué)正是處在一個(gè)生活道路的交叉口上，這時(shí)也是讓人最迷茫的時(shí)刻，因?yàn)橹車(chē)膶?shí)在是太多了，未來(lái)的選擇也太多了。所以我們更需要做到思想上端正態(tài)度，樹(shù)立正確的人生目標(biāo)，并持之以恒地去一一實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。
老師是我們的長(zhǎng)輩，所以學(xué)生們應(yīng)對(duì)老師們尊敬有加。同學(xué)們就像兄弟姐妹，大家一起學(xué)習(xí)，一起參與娛樂(lè)活動(dòng)，互幫互助，和睦的相處。
集體生活讓我更懂得了要主動(dòng)去體諒他人。我明白了對(duì)自己做事負(fù)責(zé)的定義，不輕易許諾，一旦許諾就一定要兌現(xiàn);做事情前要考慮后果，事后要能夠承擔(dān)得起后果。生活中遇到的困難也將我磨礪的更加獨(dú)立和堅(jiān)強(qiáng)，困難來(lái)臨時(shí)，我已學(xué)會(huì)冷靜地思考，用最理智的方式來(lái)處理。生活就像是一張白紙，所有的色彩都要自己親自來(lái)填涂。若想讓自己越發(fā)優(yōu)秀，就要嚴(yán)格約束自己，全方位規(guī)劃人生目標(biāo)，然后風(fēng)雨無(wú)阻、無(wú)所畏懼地徑直走上去。
三、生活方面
大學(xué)是即將步入社會(huì)的預(yù)備期，這時(shí)我學(xué)會(huì)打理自己的生活，思想上也變得更為成熟起來(lái)。我懂得了我的未來(lái)是需要靠自己的努力去創(chuàng)造的，而不是靠父母的庇護(hù)。同時(shí)我更體味到了父母一路走來(lái)的艱辛和供養(yǎng)我生活學(xué)習(xí)的不易，這些都更使我珍惜現(xiàn)有的種.種，我更能心平氣和的從爸媽滿滿的嘮叨中看到他們對(duì)我的殷切期望。友誼也是我的另外一項(xiàng)收獲，和朋友傾心的交談趕走了煩惱和孤獨(dú)，給予我心靈上的莫大的安慰。
通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，使學(xué)生充分接觸計(jì)算機(jī)，深入理解計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，鍛煉學(xué)生的實(shí)踐技能，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)。同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
____年5月23日——____年8月25日
二、實(shí)習(xí)單位
武漢________有限公司于____年注冊(cè)成立，一開(kāi)始主要從事移動(dòng)增值服務(wù)，抓住行業(yè)剛剛起步的機(jī)遇，順利接入中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信的sp業(yè)務(wù)，獲利頗豐。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國(guó)移動(dòng)smic平臺(tái)的建成，作為中小企業(yè)的武漢____科技深感行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的巨大，于____底開(kāi)始尋找其他投資機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查和分析，最終決定于____年5月底正式進(jìn)軍數(shù)碼行業(yè)，首先從mp3播放器入手。筆者正是此時(shí)加盟____，開(kāi)始公司的二次創(chuàng)業(yè)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
本次實(shí)習(xí)共分三個(gè)階段：高校促銷活動(dòng)期、柜臺(tái)零售學(xué)習(xí)期和武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期。
(一)高校促銷活動(dòng)期(05月27日——06月19日)
這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和促銷活動(dòng)，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備，中期的華農(nóng)促銷活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結(jié)。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬(wàn)，年消費(fèi)額到達(dá)30億，近年來(lái)越來(lái)越引的的商家垂涎。任何一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對(duì)這么大的市場(chǎng)漠然處之。因?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)勢(shì)，又曾經(jīng)辦過(guò)協(xié)會(huì)，搞過(guò)很多活動(dòng)，所以公司希望通過(guò)我來(lái)先行試水，為日后搶奪高校市場(chǎng)做些有益的嘗試。從我來(lái)說(shuō)，首先我覺(jué)得高校市場(chǎng)的重要性毋庸置疑，尤其對(duì)數(shù)碼行業(yè)來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場(chǎng)提高到戰(zhàn)略的高度來(lái)看待。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場(chǎng)呢?許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動(dòng)或建立直銷網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析。任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營(yíng)銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者，有著其自身的消費(fèi)行為。突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時(shí)尚，追求個(gè)性。消費(fèi)場(chǎng)所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣(mài)場(chǎng)，如電腦城就是選擇。遵循這一習(xí)慣，我們的高校活動(dòng)就應(yīng)該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高?；顒?dòng)的重點(diǎn)所在。所以我不贊成那些不計(jì)成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動(dòng)。后來(lái)在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷活動(dòng)也證明收效不大。
(二)門(mén)市零售學(xué)習(xí)期(06月20日——07月12日)
一個(gè)老業(yè)務(wù)員對(duì)我說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個(gè)優(yōu)秀的門(mén)市營(yíng)業(yè)員，至少是非常了解門(mén)市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺(tái)“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月。雖然覺(jué)得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來(lái)站柜臺(tái)的，我是來(lái)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的，我要證明自己的能力，我不能因?yàn)樽约哼€是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。但當(dāng)那位再次問(wèn)我在門(mén)市有沒(méi)有什么收獲時(shí)，我真的仔細(xì)想了想。其實(shí)收獲還是蠻大的。小小的柜臺(tái)還真的不簡(jiǎn)單。首先可以了解顧客的喜好，什么機(jī)型、價(jià)位、功能以及品牌的的mp3歡迎，這些是最權(quán)威的一手信息。比如以前我覺(jué)得小貝貝最不好賣(mài)，小月光應(yīng)該歡迎，結(jié)果卻恰恰相反。其次，在柜臺(tái)還得經(jīng)常去其他柜臺(tái)和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的。再次，柜臺(tái)本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺(tái)，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我經(jīng)常是還沒(méi)認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設(shè)身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場(chǎng)。
(三)武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期(07月13日——08月25日)
終于有一天，老板對(duì)我說(shuō)，準(zhǔn)備派我獨(dú)自去武昌開(kāi)發(fā)市常武漢的數(shù)碼市場(chǎng)主要分為武昌和漢口兩個(gè)較集中的市場(chǎng)，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)的電腦交易市場(chǎng)和數(shù)碼廣常所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下?？梢?jiàn)武昌的戰(zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下武昌。但我沒(méi)想到的是，這么重要的任務(wù)，老板居然讓我一個(gè)還沒(méi)開(kāi)始做過(guò)業(yè)務(wù)的人獨(dú)自扛著。因?yàn)槲洳@塊，一開(kāi)始有人來(lái)碰過(guò)，但效果都不是很好。因?yàn)槲覀児驹跐h口，一些渠道關(guān)系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無(wú)人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機(jī)，缺少?gòu)V告支持，此時(shí)武昌市場(chǎng)上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個(gè)小公司的剛剛上市的沒(méi)有名氣在他們看來(lái)沒(méi)有保障的的品牌合作。因?yàn)檫@些原因，一段時(shí)間內(nèi)公司一直沒(méi)人提過(guò)武昌市?，F(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場(chǎng)，如果真的要進(jìn)入的話，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員才對(duì)。難道是在試探我?但我也管不了，一方面在門(mén)市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問(wèn)題不大，畢竟我還是個(gè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的在校學(xué)生。于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。從13日起，我開(kāi)始了上午在武昌幾個(gè)電腦城穿梭，下午回公司報(bào)告的顛簸生活。經(jīng)過(guò)和經(jīng)銷商的交流得知，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷?，F(xiàn)在做mp3的太多了，許多小品牌見(jiàn)別人賺錢(qián)，馬上跑來(lái)湊熱鬧，見(jiàn)利潤(rùn)降低，就撒腿走人。而mp3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問(wèn)題就全部留給經(jīng)銷商了，許多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時(shí)，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。
經(jīng)過(guò)分析，我覺(jué)得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：
1、在武昌設(shè)立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通;
2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們?cè)概c他們長(zhǎng)期合作共進(jìn)退的誠(chéng)心和決意。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人，另外，公司又給我派來(lái)兩個(gè)幫手：一個(gè)協(xié)助我的工作，一個(gè)負(fù)責(zé)庫(kù)存和財(cái)務(wù)。我也幫助公司初步打開(kāi)了局面，到我離開(kāi)時(shí)，已經(jīng)有10個(gè)經(jīng)銷商在和我們合作?？上У氖牵?dāng)我一手打開(kāi)武昌市場(chǎng)，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時(shí)，由于學(xué)習(xí)等原因，我卻不得不離開(kāi)了。
作為還沒(méi)有踏入社會(huì)的大學(xué)生，面對(duì)自己未來(lái)的生活與工作，我們心中是有很多疑問(wèn)的，我們特別需要到真正的工作環(huán)境中去感受一下自己幾年后會(huì)所從事的工作。這次實(shí)習(xí)中的參觀學(xué)習(xí)不僅讓我們對(duì)距離自己最近的工作有了詳盡的了解，同時(shí)也讓我們對(duì)自己接下來(lái)的學(xué)習(xí)有了進(jìn)一步的規(guī)劃。