周末總結(jié)能幫助我們工作通過回顧過去的工作，遇到的問題和解決問題的方法，我們可以找出規(guī)律。遵循這些規(guī)則可以事半功倍，可以更好地與實(shí)際工作聯(lián)系起來，達(dá)到順利開展工作的目的。下面小編給大家?guī)黻P(guān)于周工作總結(jié)及有感，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
時(shí)光匆匆，我們已結(jié)束了學(xué)期的第十五周，雖然異常忙碌而充實(shí)的日子過去了，擔(dān)任值周教師的這一個(gè)星期，我感觸頗深，在進(jìn)取參與到工作中的同時(shí)，我收獲了很多?，F(xiàn)將總結(jié)如下：
一、學(xué)習(xí)方面
體驗(yàn)了一周的值周生生活，有一句話能夠表達(dá)我此刻的心境：累并歡樂著。我毫不掩飾值周這項(xiàng)工作真的很累，不僅僅是身體上的疲憊，同時(shí)心里也承受著巨大的壓力。在這周里，全體師生還是堅(jiān)持一如既往以良好的精神面貌學(xué)習(xí)，工作，生活。學(xué)校各項(xiàng)工作井然有序。周一、午時(shí)進(jìn)行六一節(jié)目篩選，并舉行全體教師例會(huì)。周二，實(shí)施并落實(shí)會(huì)議工作。周三，召開本周工作推進(jìn)會(huì)，午時(shí)進(jìn)行六一匯演第一次彩排。周四、午時(shí)進(jìn)行六一匯演第二次彩排。周五、上午正式六一匯演演出。在一周的每一天里，從早上七點(diǎn)開始了我一天的值日工作，早讀的秩序忙而不亂，教師們都能按時(shí)進(jìn)班輔導(dǎo)。在上午的四節(jié)課里，每一位教師都在認(rèn)真的給孩子們上好每節(jié)課。中午教師們都能早早的到校進(jìn)班輔導(dǎo)學(xué)生，午時(shí)的課堂還幫忙孩子們輔導(dǎo)節(jié)目，教學(xué)秩序井然有序。
二、記律衛(wèi)生方面
1、上周的重要工作之一路隊(duì)紀(jì)律。小學(xué)生放學(xué)站好路隊(duì)，能夠極大提高過馬路的安全性，同時(shí)代表的也是一個(gè)學(xué)校的形象。經(jīng)過檢查上周前兩天的路隊(duì)中高年級(jí)各方面不太好，在學(xué)校站隊(duì)時(shí)，隊(duì)伍不整齊，有的班級(jí)學(xué)生沒下來完，教師就帶著出校門口，走時(shí)也沒背古詩或唱歌，學(xué)生亂說話打鬧，并且個(gè)別教師沒有護(hù)送學(xué)生過馬路。經(jīng)過周三的推進(jìn)會(huì)加以強(qiáng)調(diào)，后幾天的路隊(duì)得以很大的改觀，放學(xué)站隊(duì)及時(shí)整齊，呼號(hào)響亮，兩位教師一前一后，護(hù)送學(xué)生并過馬路。表現(xiàn)比較好的是一二年級(jí)。
2、學(xué)校衛(wèi)生較以前有很大改善，大部分教室衛(wèi)生整潔，給人以舒心的感覺。
3、本周禮儀隊(duì)負(fù)責(zé)人張麗娜教師每一天七點(diǎn)之前到校，負(fù)責(zé)學(xué)生站好禮儀隊(duì)。
三、午托方面
本周每一天中午我堅(jiān)持在學(xué)校留守督促并檢查孩子們。
四、學(xué)校活動(dòng)
統(tǒng)計(jì)學(xué)籍是上周全體班主任一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，可是班主任教師們犧牲了自我午休、晚下班還有把工作帶回家的大部分時(shí)間，把這項(xiàng)工作圓滿的完成了。上周又是一年一度的六一兒童節(jié)，為慶祝兒童節(jié)，每年學(xué)校的六一文藝匯演已成為學(xué)校重要活動(dòng)之一。所以在上上周剛剛結(jié)束的家長(zhǎng)開放日活動(dòng)之后的六天里，要排練一場(chǎng)精彩的六一演出對(duì)于全體師生的難度是不言而喻的?？墒俏覀兊慕處熥龅搅?，在六天時(shí)間里，從選節(jié)目—排節(jié)目—節(jié)目成型—準(zhǔn)備服裝道具，無一不都是教師們的心血。尤其是一年級(jí)教師，要求學(xué)生全員參與，盡管不是專業(yè)的但排出來的節(jié)目能夠給專業(yè)的媲美，孩子們每一個(gè)動(dòng)作，每一個(gè)表情，反反復(fù)復(fù)的演練都讓我由衷的敬佩。我們的教師是全才！在此，我代表學(xué)校向組織“六一“節(jié)目的教師，參加表演的同學(xué)，加班加點(diǎn)為節(jié)目排練的教師道一聲：您們辛苦了！
生活給了我們出彩的機(jī)會(huì)，那就讓我們共同來享受吧！
本周亮點(diǎn)一：申小非教師的敬業(yè)精神值得我們學(xué)習(xí)。還有一周就要生了，她仍然堅(jiān)守自我的崗位，不論是家長(zhǎng)開放日的精彩講課，還是六一兒童節(jié)配合班主任的工作，還有學(xué)校分給她的任何一項(xiàng)工作，她都能認(rèn)真而負(fù)責(zé)的完成，從不以自我的身體不便而打退堂鼓。
亮點(diǎn)二：周二，四二班的一名學(xué)生放學(xué)很晚都沒回家，家長(zhǎng)很著急打電話問教師，四二班的李雪霞教師、廖邦燕教師接到電話立刻幫忙找孩子，視他人孩子為自我的孩子一樣，最終孩子找到才放心。廖教師還經(jīng)常犧牲中午不休息時(shí)間幫忙后進(jìn)生輔導(dǎo)功課。
亮點(diǎn)三：趙艷麗教師是一位溫柔大方，和藹勤快的教師。在上周一，由于她的搭班教師請(qǐng)假了，為了完成統(tǒng)計(jì)學(xué)籍這項(xiàng)工作，她在學(xué)校工作到晚上九點(diǎn)多才回家。在準(zhǔn)備六一節(jié)目的過程中，有多少次中午不休息幫孩子做道具，跟著視頻不計(jì)其數(shù)的學(xué)動(dòng)作，目的在于讓孩子能夠演好節(jié)目。這種忘我的精神值得我們學(xué)習(xí)。
亮點(diǎn)四：崔惠玲教師性格爽朗，干勁十足，是位熱心腸的好教師。每每見到崔教師，總是給我們留下永遠(yuǎn)都有使不完的勁一樣。在上周里，崔教師的嗓子啞了，是為孩子們的排練喊啞了，可是她從不叫苦叫累，每當(dāng)問起：“老崔，你咋這么有勁呀，不會(huì)歇一會(huì)嗎”她總是滿面笑容仍然有勁的說：“沒事沒事，為了咱們的孩子不能歇呀。簡(jiǎn)單的不能歇這三個(gè)字體現(xiàn)了多少崔教師的心血呀！樂意幫忙同事更是崔教師熱心腸的表現(xiàn)，上周四給孩子們拿服裝，音樂教師們都在忙著彩排節(jié)目，崔教師主動(dòng)幫他們把衣服帶來還幫他們付了錢，這樣的同事關(guān)系處的多和諧呀！還有在周五放學(xué)了，崔教師并沒有忙著回家休息，又和她班劉冰霞教師去中醫(yī)院看望他們班生病的學(xué)生。崔教師，你真能干！我打心里佩服你！
亮點(diǎn)五：張金霞教師、劉艷紅教師是本周最為忙碌又是負(fù)擔(dān)最重的，不僅僅要幫忙學(xué)校各班輔導(dǎo)節(jié)目，還要每人自我排練一個(gè)節(jié)目。僅僅幾天想排好一個(gè)既要發(fā)揮音樂教師的水平又要比別人更出彩的節(jié)目是多么不容易呀！兩位教師利用好每個(gè)空檔時(shí)間教學(xué)生一遍又一遍的排練，張教師本身身體還不舒服一連幾天都是找時(shí)間打吊針，嗓子啞了又啞。劉教師只要一有時(shí)間就去個(gè)班輔導(dǎo)節(jié)目，十分熱心。功夫不負(fù)有心人，周五的演出十分成功。
亮點(diǎn)六：英語組的教師負(fù)責(zé)節(jié)目主持人的工作，周二午時(shí)的節(jié)目單一確定出來，三位教師分工合作，回家寫串詞，周三中午犧牲休息時(shí)間一遍又一遍的輔導(dǎo)主持人，沒有耽誤午時(shí)的彩排。
亮點(diǎn)七：周云霞教師為了讓所有孩子都有節(jié)目，都能登上舞臺(tái)，自我排練不一樣的的節(jié)目去適應(yīng)不一樣的孩子。這就給了我們每個(gè)孩子出彩的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)了他們的自信！
亮點(diǎn)八：一二班的舞蹈《我最棒》、二一班的舞蹈《西班牙斗牛士》四二班的《小品》三二班的舞蹈《猜調(diào)》相信都給我們留下了很深的印象，這和教師的辛苦排練是分不開的。
總之，精彩還有很多，時(shí)間有限，不在那里一一分享了。過去的一周里我們每位教師都有著不一樣的精彩，但愿這樣的精彩時(shí)刻都在上演！同時(shí)，在上周里也有不盡人意的地方，比如課間安全個(gè)別教師不到位，路隊(duì)安全個(gè)別教師不以重視，衛(wèi)生保潔養(yǎng)不成良好的習(xí)慣。這些問題望教師們加強(qiáng)教育。
最終以四句話結(jié)束我的總結(jié)：安全提醒我們時(shí)刻注意預(yù)防，衛(wèi)生提醒我們時(shí)刻注意保潔，職責(zé)提醒我們時(shí)刻注意履行，師德提醒我們時(shí)刻注意操守！
各位同學(xué)們大家早上好，上周是有我王哲新老師值周。下面我就十八周的值周工作進(jìn)行總結(jié)如下：
十八周比較突出的幾個(gè)方面：
1、雖說上周天氣寒冷，最低溫度0攝氏度，但是我們的同學(xué)們都能按時(shí)到達(dá)學(xué)校，進(jìn)入校園前都能把紅領(lǐng)巾帶好，并且都養(yǎng)成了良好的禮貌習(xí)慣。
2、上周只有四天，也是從__年跨年到__年的一周。在這一周迎來了新的一年20__年。同學(xué)們進(jìn)入了復(fù)習(xí)狀態(tài)，上課都很認(rèn)真，特此表揚(yáng)大家！希望大家堅(jiān)持到最后！取得優(yōu)異的成績(jī)。
3、上周我們?nèi)＿M(jìn)入了古詩考級(jí)尾聲，同學(xué)都獎(jiǎng)到了令人滿意的三級(jí)證書，這里特別表揚(yáng)本學(xué)期的插班生，就如我們六年級(jí)的幾個(gè)同學(xué)，他們把前面的一二級(jí)證書都得走了。希望你們?cè)俳釉賲枺髂暝賱?chuàng)佳績(jī)。
4、周三放假一天，周二是我們學(xué)校的衛(wèi)生之星頒獎(jiǎng)，本學(xué)期經(jīng)過了文明禮貌、學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣等養(yǎng)成教育評(píng)比之后。同學(xué)們的各個(gè)方面都有很大的轉(zhuǎn)變。尤其是低段的學(xué)生，一聲聲響亮而動(dòng)人的“老師好、老師早”都叫進(jìn)了老師的心坎去了。
本周也發(fā)現(xiàn)少數(shù)同學(xué)的一些不良現(xiàn)象：
各班班級(jí)清潔工作及時(shí)，打掃得很干凈，但保潔工作做得不是很好，操場(chǎng)上、教室地面上經(jīng)常有同學(xué)掉小紙片，掉下后也不主動(dòng)撿起來，主人翁意識(shí)還有待加強(qiáng)。特別要提醒的是：教學(xué)樓的男廁所，同學(xué)們?cè)谙滤览飦y扔垃圾，如塑料袋，甚至把鐵殼的飲料瓶也扔進(jìn)去。同學(xué)們，這是惡作劇同學(xué)們，你的隨手一扔，害得全校師生沒辦法方便，通過。臭氣熏天的污水流到了操場(chǎng)。請(qǐng)每個(gè)同學(xué)記住衛(wèi)生狀況是學(xué)校、班級(jí)的門面，也體現(xiàn)了同學(xué)們的行為習(xí)慣。
最后在這新年的第二周20__年的元旦，借此祝大家元旦快樂，闔家幸福！在新的一年里表現(xiàn)得越來越好！
上周是本學(xué)期的第五周，上周從總體上來說，同學(xué)們表現(xiàn)良好、秩序井然，表現(xiàn)出了我們學(xué)生良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌，現(xiàn)將上周工作做以簡(jiǎn)單總結(jié)。
一、要事回顧
1、上個(gè)周學(xué)校繼續(xù)進(jìn)行匯報(bào)課，好多教師進(jìn)取響應(yīng)，團(tuán)體研討，主動(dòng)聽課，體現(xiàn)了互相學(xué)習(xí)，共同提高的教研氛圍。
2、上個(gè)周學(xué)校組織精心組織月考，每位教師都能夠嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真批改，大多數(shù)同學(xué)都取得了優(yōu)異的成績(jī)。
二、常規(guī)工作
1、晨讀時(shí)段，絕大部分的班級(jí)紀(jì)律很好。任課教師及時(shí)到位，指導(dǎo)朗讀，各班書生朗朗，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。
2、每一天早上，各班學(xué)生打掃清潔也很及時(shí)、仔細(xì)，學(xué)校的衛(wèi)生總體較好，教師們經(jīng)常帶領(lǐng)學(xué)生一齊打掃衛(wèi)生，率先示范，精神可嘉。
3、中午用餐，由于班主任加強(qiáng)了組織教育，任課教師進(jìn)取參與，督促學(xué)生洗碗，管理到位，秩序很好，無擁擠的現(xiàn)象。
4、課間操，班主任和科任教師都能指導(dǎo)和規(guī)范本班做操動(dòng)作，為迎接“慶國(guó)慶體操比賽”做準(zhǔn)備。
上個(gè)周，同學(xué)們每一天投入到了緊張充實(shí)的學(xué)習(xí)當(dāng)中，各方面都得了較好的成績(jī)。好的方面我們當(dāng)然要繼續(xù)堅(jiān)持，但更重要的是我們必須不斷找到自我的不足，在追求完美的道路上尋找新的目標(biāo)。
三、不足：
1、中午用餐下樓時(shí)，教師有點(diǎn)擔(dān)憂：個(gè)別學(xué)生下樓時(shí)候，也有推搡的現(xiàn)象，有的速度很快，有的不靠右行，影響秩序，有危險(xiǎn)的隱患。
2、幾乎是每一天的不一樣時(shí)段，在學(xué)校的不一樣場(chǎng)合，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些紙團(tuán)、塑料紙、零食袋等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人不舒服。我能夠肯定，沒有哪一位同學(xué)會(huì)故意破壞我們整潔的環(huán)境，根源還在平時(shí)的良好行為習(xí)慣還沒有養(yǎng)成。異常是花壇和教學(xué)樓前面的溝里邊垃圾常見，前面派人打掃了，后面又扔下來了；說明個(gè)別同學(xué)缺乏衛(wèi)生意識(shí)，有隨手扔垃圾的習(xí)慣。期望大家都為創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美、和諧的學(xué)校的環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。珍惜自我的勞動(dòng)成果。
3、放學(xué)路隊(duì)。各班級(jí)的放學(xué)路隊(duì)是在教師的護(hù)送下在學(xué)校里走得很整齊，也十分有禮貌地和教師說再見。但還是有少數(shù)同學(xué)剛出校門口就自動(dòng)解散了，各種不禮貌的表現(xiàn)都也出來了。為了我們學(xué)校的形象，請(qǐng)同學(xué)們務(wù)必要走好，直到回家。
四、提議：
1、早上，部分班級(jí)人都到齊了，但有些窗戶仍關(guān)掉著，緊閉門窗的教室內(nèi)空氣渾濁，所以提議每班級(jí)的同學(xué)要做的第一件事就是開窗通風(fēng)。
2、請(qǐng)各班和各位同學(xué)都按時(shí)站隊(duì)放學(xué)，注意交通安全，不在路上逗留，按時(shí)回家。
同學(xué)們，過去的日子卻一去不復(fù)返。讓我們一齊珍惜時(shí)光，努力把今日的每一件事做的比昨日更好！
我代表上周值周組對(duì)第五周工作作如下總結(jié)：
1、師生出勤。絕大部分老師和同學(xué)都能遵守學(xué)校規(guī)定的作息時(shí)間按時(shí)到校，但仍有部分同學(xué)不按到校上課，或者提前來到學(xué)校門口聚集逗留。特別應(yīng)該提出表揚(yáng)的是：我們學(xué)生會(huì)的同學(xué)們，每天都能在早上8：00和下午2：00鐘的時(shí)候，以標(biāo)準(zhǔn)的站姿，積極向上的精神，微笑著迎接老師和同學(xué)們的到來。
2、教學(xué)工作。今年是翠屏區(qū)教育系統(tǒng)“魅力課堂年”。星期二，在我校舉辦的“翠屏區(qū)歷史學(xué)科‘同課異構(gòu)’活動(dòng)”中，我校賈永梅老師為來自全區(qū)的歷史老師上了一堂精彩的.示范課；3月16日，“翠屏區(qū)七年級(jí)數(shù)學(xué)研討會(huì)”在我校舉行，剛剛榮獲“全國(guó)新課程初中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)展示觀摩活動(dòng)”特等獎(jiǎng)的于沁老師，為來自全區(qū)的180余位數(shù)學(xué)老師上了示范課，孫校長(zhǎng)、劉校長(zhǎng)、楊校長(zhǎng)全程參加了研討會(huì)。兩位老師以先進(jìn)的教學(xué)理念，嫻熟的教學(xué)技巧，靈活有效的授課方式，展現(xiàn)我校高效課堂獨(dú)具的魅力風(fēng)采。另外，我校部分學(xué)科還到了筠連定水中學(xué)參加了教學(xué)交流活動(dòng)，充分發(fā)揮了我校作為宜賓市義務(wù)教育示范校的輻射功能。
3、清潔衛(wèi)生。上周兩個(gè)年級(jí)各班清潔衛(wèi)生的打掃都比較好，現(xiàn)在很多班級(jí)都養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，在早上和下午第一節(jié)課前都能看到值日生對(duì)教室和所負(fù)責(zé)公地進(jìn)行保潔，但遺憾的是，有些衛(wèi)生死角的衛(wèi)生打掃還不夠徹底，部分班級(jí)的清潔用具沒有按規(guī)定擺放整齊，更重要的是有部分同學(xué)還沒有養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，早上和下午學(xué)校門口有很多學(xué)生扔下的垃圾，就連教學(xué)樓樓梯上也偶爾發(fā)現(xiàn)有同學(xué)亂扔的垃圾。
4、兩操。上周七年級(jí)按規(guī)定做好了兩操，八年級(jí)組織了廣播體操入場(chǎng)專項(xiàng)訓(xùn)練。上周的兩操有一個(gè)明顯的變化就是學(xué)生會(huì)的干部們都能快速到位，以標(biāo)桿的形式為其它同學(xué)作出表率。希望全體同學(xué)都要以高標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，把每一次的升旗和兩操都當(dāng)作演練來進(jìn)行。標(biāo)準(zhǔn)站姿的要求是：全身筆直，挺胸收腹，兩眼正視前方，兩肩平齊，兩臂自然下垂，兩腳跟并攏，身體重心落于兩腿正中，整個(gè)身體莊重挺拔，整個(gè)人精神飽滿，氣宇軒昂。這不僅是一個(gè)學(xué)校，一個(gè)班級(jí)整體形象的體現(xiàn)，更是一個(gè)人基本素養(yǎng)，氣質(zhì)的展現(xiàn)。
5、學(xué)生學(xué)習(xí)。兩個(gè)年級(jí)大部分同學(xué)能做到上課認(rèn)真聽講，注意力集中，課后對(duì)不懂的問題能及時(shí)向相關(guān)老師請(qǐng)教，大部分同學(xué)有高昂的學(xué)習(xí)興趣。星期五上午，八年級(jí)的全體同學(xué)接受了“英語口語訓(xùn)練課”，下午，進(jìn)行了數(shù)學(xué)第一單元測(cè)試。
在絕大部分同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng)的同時(shí)，我們非常遺憾地看到，仍然有那么一些人把無知當(dāng)個(gè)性，把莽撞當(dāng)純真。上周學(xué)生會(huì)的文明勸導(dǎo)員發(fā)現(xiàn)了我們學(xué)校有個(gè)別學(xué)生不遵守交通規(guī)則，甚至在大街上翻越欄桿的行為。其實(shí)，當(dāng)我們貪圖一時(shí)之方便，更多的是讓別人看到了這些人的丑態(tài)百出。在上周，我們值周組老師還發(fā)現(xiàn)了有部分同學(xué)有抄作業(yè)的行為。同學(xué)們或許并不知道，有些學(xué)案是老師們花了幾乎一個(gè)通宵為你們精心設(shè)計(jì)的，而你們呢，有的人甚至只花了不到三分鐘的時(shí)間來抄襲答案！當(dāng)然，為你們營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍和精心設(shè)計(jì)教學(xué)是我們當(dāng)老師的責(zé)職所在，但是，作為一名學(xué)生，你們應(yīng)該做些什么呢？難道你們不應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，努力提高自己的文化水平嗎？要知道，對(duì)于你們而言，讀書、求學(xué)無疑是一種用十余二十年的青春年華作為代價(jià)的巨大投資，而這種投資對(duì)絕大多數(shù)人來說，終究要用升學(xué)就業(yè)這一最直接最現(xiàn)實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)來衡量它的價(jià)值的大小。我想不出！當(dāng)你們邁出八中校門時(shí)你們將面臨什么樣的境遇？我們也想不出？誰來拯救你們的命運(yùn)？答案只有一個(gè)，那就是做一個(gè)腳踏實(shí)地，志存高遠(yuǎn)的學(xué)習(xí)者！
時(shí)間真快，一周又過去了，做著銷售工作，讓我接觸的人越來越多，積累的銷售經(jīng)驗(yàn)也越來越多。這一周雖然短暫，但還是有收獲的。過去的一周的銷售工作，讓我知道自己目前還有很多需要去改進(jìn)的地方。如此我也來對(duì)我一周的銷售做如下工作總結(jié)：
一、外出了解市場(chǎng)
這一周里為了能夠更好的進(jìn)行銷售，我被派出去了解市場(chǎng)。了解了市場(chǎng)，才能找到更合適產(chǎn)品的客戶，才能去找到產(chǎn)品的在市場(chǎng)的流通情況，進(jìn)一步的對(duì)產(chǎn)品作分析。在我外出調(diào)查了解市場(chǎng)的時(shí)候，我從各大市場(chǎng)對(duì)公司的產(chǎn)品做了一定的分析，知道了怎樣去銷售這些產(chǎn)品才能達(dá)到的效益。隨著我了解的市場(chǎng)越來越多以及廣泛，我也知道自己之后的工作怎么進(jìn)行。
二、聯(lián)系更多的客戶，加深合作
公司原本就有客戶，這周為了維持產(chǎn)品的銷量，我和其他銷售也加緊的聯(lián)系原來的老客戶，把情感建立起來，并加深合作。一共聯(lián)系了__位客戶，雖然客戶很多，但是實(shí)際上跟公司繼續(xù)合作的卻是在減少的，很多的客戶合約到期了，就不再跟我們簽訂續(xù)約合同了，這樣就會(huì)讓產(chǎn)品銷量下降。但是客戶的減少也并非是全無非用處的，既然有客戶不再跟我們，就說明我們的產(chǎn)品有需要改進(jìn)的地方，而且還是需要進(jìn)行很大的轉(zhuǎn)變，因?yàn)樵谡{(diào)查了市場(chǎng)之后，發(fā)現(xiàn)跟我們競(jìng)爭(zhēng)的公司很多，如果要想留下更多的客戶，那就只能轉(zhuǎn)變策略，把原有的客戶先拉攏過來。
三、工作的不足
這周的工作其實(shí)很累，不停的外出跑腿，不停的打電話聯(lián)系客戶，但是也發(fā)現(xiàn)了自己在工作上短板，發(fā)現(xiàn)自己在銷售上還是有很多的欠缺。就拿調(diào)查市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的銷售的了解情況，我?guī)缀跏侵辉谝粋€(gè)地方進(jìn)行，很難轉(zhuǎn)變思想去找尋其他的市場(chǎng)，做事不懂得變通，這對(duì)于銷售工作來說是一個(gè)弊端。公司產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場(chǎng)，我們銷售就應(yīng)該隨時(shí)的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行觀察，緊跟市場(chǎng)變化，可是之前因?yàn)闆]有這樣做，所以這一周外出對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查的時(shí)候，才會(huì)不那么順利，就是之前沒有做好額外的準(zhǔn)備。以后這方面需要特別的進(jìn)行更正，不然銷售工作將無法做好。
一周工作已經(jīng)結(jié)束，可對(duì)我來說，新一周的工作也即將來臨，而我要做的就是制定好個(gè)人的銷售計(jì)劃，努力去把自身的缺點(diǎn)和工作的不足改正，為公司的銷售工作能有好的發(fā)展多出一份力。