轉(zhuǎn)眼間，帶這個班級已經(jīng)2個月了，我決定從這學期開始，也來寫下月工作總結(jié)，找個時間自己靜下來想想，自己一個月都做了什么？還有什么事沒完成？這一個月是忙碌的一個月現(xiàn)對十月份工作簡單總結(jié)一下。
1、和學生一起更新了班級文化建設。月初和孩子們一起把班級的文化布置更新了一下，我們的主題是：中華民俗文化，讓孩子們知道我國的傳統(tǒng)文化很有必要。
2、安排了食堂餐桌桌長。利用晨會讓學生知道“食不言，寢不語”的道理。自從那次晨會后，孩子們在食堂的紀律好了很多，但還是有說話的現(xiàn)象，吃飯時掉餐桌上一些。偶爾有孩子不去食堂吃飯。
3、成功的參與了學校的小型運動會。在運動會上孩子們表現(xiàn)的不錯，我們六學年是跳遠，男生、女生都是第一名，孩子們很開心。
4、解決了科任課上學生不認真聽講的狀況。我覺得這是我這個月最成功的地方了，怎么解決的？就是利用班級的積分啦。我給科任老師積分，只要孩子們表現(xiàn)好就給發(fā)。
5、進行了第二次寫字比賽。隋雨萌、于佳瑤、馬冰冰表現(xiàn)十分突出。這個班級孩子整體字寫得都不錯，都很工整、干凈。但孩子們寫字和上屆學生比還有一段距離。沒有“體”。還的繼續(xù)加油。
6、對“浪之語”教師工作室更新，個人每天都統(tǒng)計老師評價次數(shù)，應該很準確，呵呵。
沒完成好的地方：
1、學生思想工作，特別是女生。
2、期中考試結(jié)束了，發(fā)現(xiàn)孩子們計算能力不是很好。
3、孩子們習作始終都不行。
4、對問題學生的監(jiān)管還要在加大力度。
十一月份的工作：
1、開展好家長會。
2、準備開一次“孝敬父母”為主題的班會，主要是教育父母長期在外的孩子，特別是女孩子。
3、開展第三次寫字比賽。
4、應該是科普月了，搞好小種植，小養(yǎng)殖活動。
5、抓好課堂的效率。爭取做到堂堂清。培養(yǎng)孩子們對當天的知識做小結(jié)。
本月從學校和學生思想實際出發(fā)，加強學生思想道德建設，以德育人。營造良好的道德環(huán)境，提高學生的道德素質(zhì)?？偨Y(jié)如下：
1.確立以德育為先導的思想，教導處和少先隊配合，積極開展了許多工作，依托班主任隊伍，構(gòu)建了全員參與育人的德育工作網(wǎng)絡。堅決杜絕了體罰和變相體罰學生的行為，構(gòu)建了平等、民主的師生關系。
2.加強了校園環(huán)境建設，構(gòu)建了育人場所，文明場所，不留任何“死角”。積極開展清潔工程的活動，每周以不同的形式進行衛(wèi)生的清掃等活動。加強班集體建設。通過例會、交流，不斷地提高班主任的工作水平和能力。
3.密切與家庭、社會的聯(lián)系、配合，營造了學生成長的良好社會環(huán)境。通過家校互訪對家庭教育進行指導，提高了家長的教育水平和家教質(zhì)量。
4.有效地開展了心理健康教育工作，利用班會時間間周上好健康課，定期開展心理輔導工作，做好了學生的心理輔導工作，促進了學生的健康成長。
5.認真貫徹落實了《小學生日常行為規(guī)范》、《小學生守則》，組織學生廣泛學習，深入實施體驗教育，充分發(fā)揮了學生的主體作用，逐步內(nèi)化為自覺行為。對各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀律、兩操等情況進行量化考核。
6.加強了對學生的常規(guī)管理，規(guī)范學生在校學習、活動、交往的行為規(guī)范，要求班主任和任課老師齊心協(xié)力抓好課間的管理，并加強平時的檢查評比。
7.深化了愛國主義教育活動。堅持周一升旗儀式，提高了升旗儀式的效果，結(jié)合重大節(jié)日、紀念日，適時地組織活動，對學生進行愛國主義教育活動。
8.以加強法制教育為突破口，加強了對學生遵紀守法的教育，做好依法治教、綜合治理工作。每位教師都特別重視學生的安全管理，把安全工作放在了首位。加強了班主任老師和值勤人員晨間、課間管理，放學護送到位。體育活動及組織其它活動都有安全措施，確保平安。
在充滿機遇、競爭、挑戰(zhàn)、艱辛中與某某超市共同度過了我20__。通過上級領導的幫助和指導，加上全體員工的合作與努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的發(fā)展。
盤點20__，有得有失，有關于公司競爭戰(zhàn)略上的問題;關于以顧客服務為導向方面的問題;關于企業(yè)品牌價值認可的問題;關于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進軍零售開店速度、整合零售營銷傳播方面的問題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題，我經(jīng)歷了從無到有、從小到大的過程。可隨著經(jīng)濟的發(fā)展和形勢的變化，零售市場到處生根發(fā)芽，面對這種局面，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換，必須抓緊學習，從實際出發(fā)，加強調(diào)查研究，探求解決錯綜復雜問題的途徑。對20__年的工作總結(jié)如下：
20__下半年，我店共計實現(xiàn)651萬元的銷售業(yè)績，日均客流量1647人，日均客單價39.88元，全年中，12月份銷售表現(xiàn)突出，占下半年銷售份額的29.94%;生鮮鮮肉組從聯(lián)營轉(zhuǎn)為自營后銷售達成，生鮮區(qū)銷售業(yè)績占門店業(yè)績的40%。
20__下半年銷售業(yè)績亮點主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、10月對生鮮的調(diào)整和改造，特別是對生鮮區(qū)：散裝大米、散糖、蜜餞、蔬菜和水果的調(diào)整工作調(diào)整完成后;同時百貨區(qū)的陳列位置調(diào)整后讓整個超市的視線更開闊，使我店賣場形象得到了極大的提升。對門店銷售的增長也產(chǎn)生了重要的影響和推動作用。
2、遵循公司的服務理念惠民、便民、利民制定促銷方案突出，圍繞民生生活中柴、米、油、鹽、醬、醋、茶選擇商品。在11月2次超低促銷活動中，對銷售業(yè)績和人氣起到了很重要拉動的作用，其力度和頻率都很不錯，也取得了一些較好的業(yè)績。
3、12月生鮮鮮肉組從聯(lián)營轉(zhuǎn)為自營后，在12月地方土貨“灌香腸”的季節(jié)中對全年影響深遠。無論是從銷售業(yè)績、客流量都起到了帶動和增長。但人流量的實際增長幅度很小，主要是買肉使得客單價有了很的提高;超市外路邊小販的清理使得蔬果組都有了很大的業(yè)績提升。因此本店在區(qū)域內(nèi)的市場占有率并不高，還需經(jīng)一步加強管理提高服務質(zhì)量。
本年度，銷售缺失的原因主要來源于以下幾個方面：
1、開業(yè)后，對區(qū)域內(nèi)消費者的消費習慣和消費水平分析力不夠沒有做出我們的經(jīng)營亮點，9月社區(qū)便利店家益在附近開張競爭對手的頻頻出擊，客流量有所下降，以致至10月份銷售有大幅度的下降。
2、9月19中秋節(jié)特價力度不大，“中秋節(jié)”月餅團購客戶不多，近年來月餅市場整體下滑企事業(yè)單位的團購行為越來越與經(jīng)銷商廠家靠近。在中秋節(jié)月餅銷售方面，除集團公司外團購，團購筆數(shù)屈指可數(shù)。更多的是國家對過禮品節(jié)的控制，大企業(yè)、大單位則向月餅生產(chǎn)企業(yè)直接購買，以降低采購成本。
3、DM活動效果總體較差。前期由于我司DM促銷活動方案、促銷商品選擇上沒有突出量，準備工作不到位;供貨商支持力度不大;進貨渠道狹窄，部分供貨商結(jié)款賬期太長;故而大部分DM商品價格吸引力不夠。價格高導致了商品銷售效果不明顯，供應商不愿超低特價上DM，從而導致DM促銷品項、價格受到牽制。有的商品長期連續(xù)多檔做DM促銷，從而使DM失去了人氣提升和業(yè)績提升的作用。
我校在日常工作中，始終重視安全工作，“安全無小事”、“安全大于天”“師生安全，人人有責”已深入人心，關愛生命，注重安全;已成為師生們的自覺行動。全校已形成“人人講安全，事事講安全，天天抓安全”的良好風氣。在六月份，又通過安全月活動的開展，廣大師生的安全意識，進一步提高，安全責任心大大增強?，F(xiàn)將本校安全教育活動的特點總結(jié)如下：
一、“活動月”安排符合校情，周密細致，有計劃、有領導、有檢查、有落實。
開學時，學校根據(jù)本校實際，制定了《安全教育活動計劃》，明確了活動的目標、內(nèi)容、措施及各項活動的負責人，各班班主任根據(jù)學校活動方案，相應制定了本班的活動計劃。學校成立了安全教育領導小組，校長林艷珍任組長，教導主任董麗春副組長，各班主任為小組成員，分工負責，齊抓共管。各班配設了安全委員，負責向班主任匯報學生日常生活中的安全問題。學校每周對各班安全教育的落實情況進行詳細檢查，并將檢查結(jié)果納入班級量化管理。學校根據(jù)實際和上級要求，靈活地確立和調(diào)整了活動的內(nèi)容。一月以來，學?？朔刂乩щy，高質(zhì)量地完成了計劃的各項任務。
二、各班自查與學校檢查相結(jié)合，師生齊動手，排除各種安全隱患。
學校首先要求各班發(fā)動學生，以教室、學生宿舍為重點，查找安全隱患。還要求各位老師查找本班的安全隱患，然后組織班主任對學校范圍內(nèi)的各種安全隱患逐一排查，共查出2處存有隱患。針對這種情況，學校及時進行整改。
三、活動形式多樣，內(nèi)容豐富，重點突出。
本次安全月活動以安全講座為重點。學校組織全校師生防雷擊知識講座和防雷擊演練，切合學生的思想和行為實際，反映強烈，效果良好。為了配合“安全月”教育活動，各班利用黑板報進行安全知識宣傳，各班還召開了不同形式的主題班會。讓學生主動參與，使學生真正的成為安全教育的主體，成為安全活動的主人。
四、針對不安全行為，剖析典型事例，增強師生的安全意識。
學校根據(jù)調(diào)查，列舉了學生中存在的種種不安全行為：上下樓梯擁擠、在走廊上打鬧、在校園內(nèi)追打、坐在樓梯扶手上往下滑、從樓上向下扔東西、刮風時不關窗子、不吃時間過長的鹽菜、無生產(chǎn)日期或過期食品，騎自行車不掌手或在公路上賽跑，乘坐超載車、下車通過路口不一停二看三通過等等。通過主題班會，結(jié)合本地典型事例，讓師生共同分析上述行為的危害，明確自己應該怎樣做。針對上述情況，學校對學生進行了教育，做出一些禁止性規(guī)定，以杜絕安全事故的發(fā)生。
五、安全知識教育與安全行為相結(jié)合，做到知行統(tǒng)一注重實效。
利用周會，結(jié)合本校實際分別組織學生和教師有選擇地學習了防溺防雷擊小常識等，提高了學生在危險情況下的應對能力，讓學生體會到安全知識在危險情況的重要作用。讓學生自覺學習安全知識，自學落實安全行動。
六、安全教育，初見成效。
自從學校開展“安全月”活動以來，學校各種隱患得到徹底整改、學生行為發(fā)生了明顯明顯的變化，學生自覺不喝自來水、不吃生菜、涼菜和霉變過期食品，安全知識已成為學生的自覺行動，有的學生還能自覺制止不安全行為。絕大部分學生都能做到衣食住行，安全第一。
七、安全工作常抓不懈，安全警鐘天天敲響。
由于安全隱患具有隱避性和突發(fā)性的特點，因此，安全工作一天也不能放松，安全警報一刻也不能解除。學校實行安全隱患報告制度：任何人一旦發(fā)現(xiàn)安全隱患，應立即向?qū)W校報告;實行定期排查制度：每周一學校對安全隱患組織檢查，對查出的問題按照分工負責的原則立即采取有效措施進行解決，確保安全事故降到最低限度。
總之，“安全月”活動開展得扎實有效，成績顯著。學校與社會家庭緊密配合，時刻加強對學生的安全教育，通過這次安全教育活動，我校已經(jīng)取得了一些經(jīng)驗，我校將時刻繃緊“安全”這根弦，正視困難將學校安全教育工作長期、扎實、有效地開展下去。
彈指一揮間，20x年就已悄然過去。在過去的一年里，學到了很多，收獲了很多，臨近年終，感覺有必要對自己的工作做一個總結(jié)，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做得更好，之前一直擔任廣漢店的店長，直到20x年11月，我被公司外派到新成立的崇州奧康名品空間，正值金融風暴之際，作為一個店長，我深感責任重大，如何帶領我的新員工在崇州闖出一片新的天地，不辱公司使命，這是我的首要任務。
細節(jié)決定成敗，作為崇州奧康名品空間店的具體負責人，我的工作能力、工作態(tài)度直接影響到本店的銷售業(yè)績。所以，作為一個店長，我十分注意每天的工作細節(jié)。每天早晨，我總是提前到達店里，作好營業(yè)前的準備工作。為了培養(yǎng)員工的主人翁責任感，我讓員工輪流主持召開每天的晨會，總結(jié)昨天的工作，分析昨天銷售業(yè)績好的原因，以便再接再厲，如果不好，那么原因是什么，我們應該怎樣來解決，總之，要想法調(diào)動員工的工作熱情。還針對當?shù)甑那闆r，制定了店里的獎懲制度表。
作為銷售行業(yè)，良好的形象是成功的前提。因此，我歷來注意以身作則，注意自己的儀容儀表，對工作充滿激情，認真做好每天的工作，處理好售后服務。雖然本店剛開張一個多月，但是，針對我們這一月的任務來說，我們在前大半個月就順利的完成了，并且超額完成了x，同時也為過去的一年畫上了一個完美的句號。面對20x年的工作，我決定在以下幾個方面狠下功夫：
一、建立一支熟悉銷售技巧而又相對穩(wěn)定的銷售團隊：
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
二、完善銷售制度：
銷售管理是企業(yè)老大難問題，銷售人員出錯，見顧客處于放任自流的狀態(tài)，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀動能性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
具體細節(jié)：
1、根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日，以每月，每周，每日的銷售目標分解到每個銷售人員的身上，完成各個時間段的任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
2、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理，做好細節(jié)工作。
3、加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì)
4、充實產(chǎn)品知識，為顧客提供質(zhì)的服務。
5、每周六制作和提交本周工作總結(jié)和下周工作計劃。