三個月的實習(xí)轉(zhuǎn)眼就要過去了。于20__年6月25日進入__國際招標(biāo)有限公司，在__貨物招標(biāo)部主要從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實習(xí)期間，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力得到不斷充實并提高。在此，我就實習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下總結(jié)匯報：
一、認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，履行崗位職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。
做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標(biāo)守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式，明確自己的崗位職責(zé)。在第一周對招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí)，國際國內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí)，并完成了公司的測試。
二、主動熱情，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作。
到__貨物招標(biāo)部以后，部內(nèi)的全體人員對我格外照顧，關(guān)心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項目：__集團技術(shù)談判；__鍋爐廠、__公司技術(shù)談判；湛江項目原燃料取制樣系統(tǒng)、燒結(jié)成品試驗裝置技術(shù)交流。參與標(biāo)書審查的項目：寶鋼研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗機項目標(biāo)書審查；不銹鋼事業(yè)部icP發(fā)射光譜儀項目標(biāo)書審查；寶鋼檢測公司x熒光光譜儀項目標(biāo)書審查。參與標(biāo)前會的項目：寶鋼國際行車集中采購。參與開評標(biāo)的項目：寶鋼國際行車集中采購；梅山1450扎制油；__運輸公司框架車配套框架；寶鋼股份直屬廠部2030冷軋25t橋式起重機等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標(biāo)中的每一個環(huán)節(jié)進行嚴格的操作；使我受益匪淺，不僅從__領(lǐng)導(dǎo)過硬的專業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調(diào)能力，也學(xué)到了招標(biāo)行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風(fēng)。
三、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能。
作為一名年輕的招標(biāo)工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標(biāo)中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師 父__的指導(dǎo)下獨立完成國際標(biāo)拉伸試驗機項目，包括前期技術(shù)交流，標(biāo)書審查，編寫招標(biāo)文件，發(fā)布公告，跟蹤購標(biāo)，開標(biāo)等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買標(biāo)書，向上海市機電辦申請2家開標(biāo)，抽取評委時，在__招標(biāo)網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家。開標(biāo)前夕得知其中一家臨時決定不參與投標(biāo)，造成流標(biāo)。同時由于我的經(jīng)驗不足，在__招標(biāo)網(wǎng)上的誤操作，在投標(biāo)截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標(biāo)備案，在咨詢了國際招標(biāo)網(wǎng)工作人員后，及時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。
總之，在這3個月的實習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，按期轉(zhuǎn)正，我會用我的實際行動為__國際招標(biāo)有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。
時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼我在這里已經(jīng)工作了3多個月了。這是我卒業(yè)后第一份工作，我?guī)е拥亩男那閬淼竭@里，開始了我樸實的工作生涯。
最開始的時候真的有許多的不適應(yīng)，對許多工作都很陌生，課程也不是很熟悉，的確是一團糟??！最開始的半個月的時候我基礎(chǔ)處于一個被動的狀態(tài)，完全沒有什么主動性，接著我開始打仗前臺，天啊，我的確要瘋了，太多的零碎事，我根本記不住，所有的事都要記在簿子上，一點都不夸誕地說，我做夢都在處置懲罰前臺的事，那幾天我真的是焦頭爛額。中國人便是惰性太強，便是必要逼，沒過了幾天，我就基礎(chǔ)控制了前臺的事，也不會在手忙腳亂了。不說把所有的事處置懲罰的有條不紊，也基礎(chǔ)不會自亂陣腳了。慢慢的，我從不說話，也能和家長推銷課了，思路也很清晰明確了！這對我來說，真的是很大的提高。
接著我開始接學(xué)生，才意識到，我的備課量真的不敷，所以我每天的工作重心又回到備課，固然我知道，我的才能和經(jīng)驗還遠遠不敷，然則，只要學(xué)生和我學(xué)，我就必然會盡本身的盡力讓他們控制更多的知識！所以我要繼續(xù)熬煉本身，晚自習(xí)答疑的時候，我最開始真的是很怕答不上學(xué)生的問題，好難觀，好為難?。〉諛右獜娖缺旧砣?，難觀是發(fā)展的歷程，總之，慢慢的，我確實在這個歷程中發(fā)展了不少。
在工作期間，我曾經(jīng)一度狐疑我本身，我不是個自信的人，我對高中知識的控制還遠遠不敷，我本身也很發(fā)急，可是這些知識弗成能一下子裝進我的腦子里，我總是不敢做沒有把握的事，所以我的學(xué)生基礎(chǔ)都是高一的，觀著其他人都那么厲害，我真的很發(fā)急，也對本身越來越?jīng)]信心，我感覺本身太沒用，者的壓力都受不了，總是把事情今后拖，我感覺本身甚至不得當(dāng)出來工作。然則，我本身也經(jīng)常勸導(dǎo)本身，這便是人生，酸甜苦辣多一定會體會到的。所以我還在繼續(xù)堅持著，我相信，一切的苦和累多會曩昔的，我的生活會越來越好。
工作中，我也遇到了許多事，固然許多事我現(xiàn)在可能還處置懲罰的不是很好，不過我相信以后會越來越好的！工作之后，才了解“抱負與現(xiàn)實的間隔”，現(xiàn)在的我，只想盡力工作，充足本身，只有我的才能足夠強，能力獲得更多人的承認，或者說，我能力攤開活，活的恣意！
三個月的時間就這樣悄悄的過去了，在這三個月里，通過蔡經(jīng)理的培訓(xùn)、自己的工作和學(xué)習(xí)以及在公司其它同事的幫助和相互勾通下，我已溶入了上海獻捷這個大集體當(dāng)中。
一、在思想上及職業(yè)道德
能愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)。
二、專業(yè)知識、工作能力
在這三個月中，我經(jīng)過了三個不同的階段：
1、在雅戈爾的半個月的培訓(xùn)：主要是對erp系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程有了個大概的了解，由楊青帶去車間的講解下，我對紡織行業(yè)的整體流程有了一定的`了解。通過三天半的軍訓(xùn)，讓我更進一步的知道，無論是在部隊還是在公司，做什么事都是有組織紀(jì)律的，正所謂：“無規(guī)矩不成方圓”。在雅戈爾日中紡的人力資源部的兩天培訓(xùn)下，對紡織企業(yè)的一個發(fā)展過程有了更進一步的了解。還有在張總的帶領(lǐng)下對上海獻捷公司的總體結(jié)構(gòu)的熟悉、還有整個公司的發(fā)展過程。
2、專業(yè)知識：在蔡經(jīng)理幫我們專業(yè)知識培訓(xùn)階段，又有了二個不同的時期：
（1）數(shù)據(jù)庫（sql）的培訓(xùn)，能對數(shù)據(jù)庫和我們公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系起來進行簡單的分析和設(shè)計。
（2）開發(fā)工具（delphi）的培訓(xùn)，還有公司的基類的培訓(xùn)，能通過公司所用的開發(fā)工具以及公司所用到的基類做簡單的開發(fā)。
3、分部門后qc知識的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，能用墨盒與白盒做簡單的測試，還有對項目的跟蹤與項目文檔的管理，學(xué)會了做項目的日構(gòu)建。并且做過幾個項目的日構(gòu)建。學(xué)會了怎么用ea和project。在蔡經(jīng)理里的指導(dǎo)下寫了ea的規(guī)范和項目目錄的規(guī)范等。
俗話說：“活到老，學(xué)到老”，我一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的專業(yè)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。
以上是我三個月來的簡單總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭取在各個方面取得更大的進步。爭取qc部能在技術(shù)部中起到很大的作用。
時光一晃而過，轉(zhuǎn)眼之間我的三個月實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了深刻的回憶。在這段時間里各位領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了他們“海納百川”的胸襟，感受到了做工程人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了工程人作為拓荒者的艱難和堅定。在這段時間里，我努力工作，虛心學(xué)習(xí)，對公司有了比較詳細的理解，對工作也得心應(yīng)手，下面是實習(xí)階段的自我總結(jié)。
初來公司之時，雖然我是__工程專業(yè)畢業(yè)，但是沒有實際性的接觸工程這個行業(yè)，所以對于施工我也不是十分了解，因為理論上的知識與實際工作中有著很大的差異，所以實習(xí)過程中如何實際理解工程的含義，懂得施工的具體步驟，以及注意各種事項，如何與搞工程的各種人員打交道便成為我的當(dāng)務(wù)之急。還有就是我要盡快熟悉公司各個崗位，了解公司組織架構(gòu)、通過一周的工作，我已對上述問題有了大致的了解，開始獨立工作。
剛到工地，我感到十分的茫然，不知如何下手，從哪里做起。在項目經(jīng)理和施工主管的指導(dǎo)下，我慢慢的知道了我應(yīng)該做什么，我能做什么。在此我向各位幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同事表示真心的感謝?，F(xiàn)總結(jié)如下：
1、到了這里我認識了所有的的領(lǐng)導(dǎo)和各個施工隊的人員，我和他們積極的接觸，通過他們我了解了這個工程的大體概況以及各個項目的的情況，我知道了這些項目的具體施工步驟。
2、經(jīng)過我每天下工地的努力，我了解了在工程施工中應(yīng)該注意的事項，知道了如何保證施工順利的進行，如何的能夠節(jié)省材料等等。
3、由于平時幫忙做些資料，我熟悉了資料員的大體工作程序，工作內(nèi)容以及培養(yǎng)了仔細認真的工作態(tài)度。同時我也接觸了預(yù)算和結(jié)算等方面的知識，我會努力爭取能夠獨立處理這些問題。
4、在工地上我不僅學(xué)到了__的知識我還通過現(xiàn)場觀察、操作對于室內(nèi)裝飾、水電安裝等方面的知識也有了一定的了解。
5、由于原來做過測量，來到這里我能順利的操作水準(zhǔn)儀和全站儀等儀器，能夠獨立的為施工隊伍算工程量等等。
6、其他方面，來到__工地我認識了很多朋友和同事，閑暇之余我就會向他們請教一些和工作相關(guān)的知識，雖然有的時候不能得到滿意的答案，但是我覺得和他們相處很愉快，如果他們有需要我會盡力幫助他們。
7、在工作中我也存在著許多不足之處，比如有時候后不夠主動，由于剛接觸這個工程對于一些細節(jié)方面處理的也不是很完善，我相信以后我一定會努力做到更好。
雖然只有短短的三個月，但學(xué)到了很多，感悟了很多，以及對自身一些不足的地方得到了改進與提升，我相信理論加實踐一定會讓我走向成功，同時增進了對公司文化的更深了解，看到公司的發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份為公司做貢獻。
20__年的_月已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在_月里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信__地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：
1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
2、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
4、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6、團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在_月的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對__各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。
一轉(zhuǎn)眼現(xiàn)在又到十月末，回顧本月工作情況，現(xiàn)從以下幾點介紹本月的工作情況：
一、新學(xué)期的開始，我們能讓新老生安定情緒，通過家訪電訪，了解孩子的生活情況的同時，讓孩子感受到我們老師的關(guān)愛和親切，我們針對有些情緒容易波動的孩子，提前穩(wěn)定他們的情緒，了解孩子在假期的情況及加強家園交流，由于我們做好了工作，孩子們很快就適應(yīng)了大班的集體生活，喜歡我們班這個大集體。
二、開學(xué)后，我們建立了生活常規(guī)、游戲常規(guī)、活動常規(guī)。培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。為了培養(yǎng)幼兒的積極性，我班還設(shè)立了值日生，孩子們佩戴上值日卡后的神態(tài)可自豪了，使幼兒養(yǎng)成了勤勞的習(xí)慣，不僅在園里，很多幼兒在家里一改以前懶惰的習(xí)慣，自己收拾玩具，孩子們在家興趣勃勃地向家長講述著在園當(dāng)值日生的情境、工作，那神態(tài)可自豪了，家長們都說我們這個值日生活動很好。
三、在教學(xué)上我們針對大班幼兒的特征，做好教學(xué)工作計劃，開展了“特別的我”主題活動，在“特別的我”課程單元里，我們帶領(lǐng)孩子比較現(xiàn)在的自己和以前有什么不同，感受長大的心情。同時引導(dǎo)幼兒欣賞別人的特別之處，學(xué)習(xí)與同伴融洽相處……做到課題與環(huán)境結(jié)合，發(fā)揮幼兒的參與性，體現(xiàn)出主題信息，及時展示幼兒的活動過程。
四、我們還根據(jù)幼兒的年齡特點，在原來圈操的基礎(chǔ)上進行了改編，增加地面的動作，師生一起練習(xí)，幼兒很感興趣。效果較好。我們還加強早練活動，組織幼兒鍛煉，增強幼兒體質(zhì)。
五、在家長工作方面。我們召開了家長會，請專家開展“課程理念”的知識講座，傳達科學(xué)育兒方法和技巧。教師并組織班級會議，讓家長了解本學(xué)期的教學(xué)計劃以及注意事項等等。家長們積極配合我們開展主題活動，認真填寫各類調(diào)查表，按時發(fā)放《家園聯(lián)系手冊》，如實反映了幼兒在園學(xué)習(xí)、生活情況。
六、在衛(wèi)生保健方面，做好班級衛(wèi)生工作計劃及總結(jié)。王老師每天都能認真地做好消毒和打掃工作，協(xié)助教師加強幼兒的保健衛(wèi)生，管理好午睡，做好預(yù)防幼兒犯病工作，經(jīng)常曬被子、枕頭，減少細菌滋生。幼兒的出勤率較高。并受到家長的贊揚。
在這一個月里，我班的各項工作在園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和班上三老師的密切配合下，基本上都能按部就班的如期開展。班上的7位寶寶除了有時有個別因為生病有請幾天假外，其余幼兒都能積極來園，并開心的參與各項活動。
一、教育教學(xué)方面：
因我班幼兒年齡較小，對人對事還沒有形成一定的定律，做什么事都是隨心所欲，不受約束。因此我班將9月份的工作重點放在了對幼兒的一日常規(guī)培養(yǎng)上。通過《找朋友》、《我是好孩子》等游戲活動，讓幼兒認識了自己的毛巾、杯子、椅子;游戲《請你跟我這樣做》等則初步培養(yǎng)了幼兒聽指令活動的習(xí)慣;兒歌《好朋友》等讓幼兒初步知道了該如何去與小朋友相處?！段沂呛脤殞殹贰ⅰ段易畎簟返然顒觿t教育了幼兒要做個有禮貌的好孩子，激發(fā)了幼兒的自信心。另通過不斷的反復(fù)的訓(xùn)練，讓幼兒熟知了各個活動環(huán)節(jié)的音樂節(jié)奏，當(dāng)不同音樂響起時，知道了該如何去做;與此同時，我們還將幼兒園的教育理念貫徹落實到了我們的一日教學(xué)活動中。首先是將字卡溶入貫穿至了整個活動之中，通過加強幼兒對字型字音的熟悉，從而鞏固了幼兒對字詞本身的記憶，豐富了幼兒的詞匯量的。另幾乎所有的活動都以游戲形式進行，讓幼兒在游戲中學(xué)，學(xué)中玩，寓教于樂，激發(fā)幼兒對學(xué)習(xí)的興趣。
二、衛(wèi)生保健方面：
為了確保班上每一位寶寶的身體健康，我班三位老師分工合作，相互配合，嚴格執(zhí)行幼兒園的各項規(guī)章制度，對班級衛(wèi)生做到了一日一小掃，每星期一大掃。幼兒的口杯、毛巾堅持每天放學(xué)后用消毒水浸泡半小時，清洗干凈后再放消毒柜消毒。飯后擦嘴的毛巾更是做到了用一次消毒一次。玩具每星期五消毒一次，班上每晚堅持開紫外線消毒燈消毒2小時。幼兒的被子每兩星期帶回家翻洗晾曬一次。確保了班級的干凈整潔，為幼兒營造了一個溫馨舒適的學(xué)習(xí)、游戲環(huán)境。
在孩子的成長過程當(dāng)中，健康是最重要的，在月底，市婦幼保健院的醫(yī)生來到我們園為我們的孩子做了血色素的檢查，經(jīng)過檢查，我們班的孩子沒有一個貧血，全部達標(biāo)。醫(yī)生還為我們的孩子做了身高、體重的測量和牙齒的檢查。各項檢測結(jié)果我們也及時的填寫到。了家園聯(lián)系手冊上了，請家長留意。如有不清楚的地方也可以直接向老師詢問。
最后，要感謝家長在x月里對我們工作的支持和幫助，特別要感謝家委會的家長，你們在家園共育中碌碌無為的付出，感謝你們，你們辛苦了!我們現(xiàn)在又走進了絢麗的x月，等待我們的將會是更多的快樂，就讓我們和孩子們再一次快樂的度過吧!
三、家園聯(lián)系方面：
開學(xué)第一個星期，為了讓家長更加安心，我們堅持每天都給坐車的寶寶家去電話，及時向她們反饋寶寶一日在園情況。親自接送的家長，我們也是利用晚上來接寶寶的時間，及時向家長匯報寶寶一日在園表現(xiàn)。待家長和寶寶的情緒逐漸穩(wěn)定后，我們則改為不定時的進行電訪。同時每周都會按時發(fā)放《家園聯(lián)系手冊》，反饋寶寶一周在園表現(xiàn)。如當(dāng)天寶寶在園有什么特別的表現(xiàn)，我們也會寫上一張小便條放在書包帶回家，便于家長了解，做到真正的家園共育。
四、教研工作：
1、一年來，我們注重區(qū)域活動材料的投放和規(guī)則制定的研究，獲得了一些經(jīng)驗。詳見林淑玲老師的課題研究總結(jié)。
2、堅持做好每周的班級教研工作。保教人員認真地對一周來的情況進行總結(jié)，找出存在的問題、分析原因，并討論相應(yīng)的措施，使每周的工作重點突出，有針對性和實效性。
五、保育工作：
因天氣轉(zhuǎn)涼且干燥，提醒幼兒多喝水，根據(jù)天氣變化增減衣服，給幼兒準(zhǔn)備汗巾，戶外活動時給愛出汗的幼兒墊上毛巾，并注意對個別幼兒保健工作，按時按量喂藥，給幼兒擦汗，換衣服，提醒幼兒洗臉，洗手時卷好袖子，別弄濕了衣服，注意餐前要用消毒水和消毒毛巾擦桌子，督促幼兒飯后漱口，使用餐巾擦嘴巴。教育幼兒不玩口水，不挖鼻子，給幼兒剪手指甲，減少幼兒的發(fā)病率，教育幼兒要愛護自己的身體，不在教室打鬧，走路要輕輕，說話要輕，擺放物品要輕，繼續(xù)培養(yǎng)幼兒值日生工作。
六、其他方面工作：
堅持每隔一周謝寫家園聯(lián)系手冊，并準(zhǔn)時發(fā)放。幼兒組織幼兒到園博園開展秋游活動，讓幼兒走進大自然，幼兒玩得開心，也開闊了視野。與年級組商討編排了團體操。老師輪流外出到其他幼兒園參觀學(xué)習(xí)，通過參觀學(xué)習(xí)來提高老師的業(yè)務(wù)水平。
七、問題與不足：
通過外出參觀學(xué)習(xí)找出了自身的不足：應(yīng)進一步豐富環(huán)境，進行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，豐富教具，采用多種教學(xué)方式來進行教學(xué)，以孩子為中心，組織幼兒是聲音要輕，幼兒方面，有個別幼兒需控制自己的不良情緒，在進餐時，有個別幼兒的衛(wèi)生習(xí)慣還需繼續(xù)培養(yǎng)。
在下一個月里，我班需要進一步加強的是：對寶寶的安全教育工作，從各方面提高寶寶的自我防患意識。同時也要繼續(xù)加強對幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。
十月是收獲的季節(jié)，十月是美麗的季節(jié)，在這金色的十月，我們和孩子們一齊尋找著、發(fā)現(xiàn)著、探索著同時也收獲著。現(xiàn)將十月份工作總結(jié)如下：
本月我們繼續(xù)進行主題《快快慢慢》，透過活動，讓孩子逐漸了解在日常生活中什么時候做事情動作要快，什么時候做事情動作要慢，從而養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。另外我們還開展了主題《紅黃藍綠》。顏色既是物質(zhì)固有的特征，又富有濃郁的情感含義。以色彩及其相關(guān)的事物為對象，引發(fā)幼兒與他們之間發(fā)生互動，這對幼兒在認知建構(gòu)方面都會產(chǎn)生用心的作用。在活動室里我們添置了許多色彩豐富的物體，以利于幼兒觀察、尋找色彩。在自然角里，我們發(fā)動幼兒收集各種顏色的水果、樹葉、花、農(nóng)作物等，然后一一擺放出來，供幼兒觀察、探索。在美工區(qū)，我們?yōu)橛變簬Ыo橡皮泥、彩紙、顏料、樹葉等，讓幼兒用各種方法畫出美麗的秋天。在益智區(qū)，我們?yōu)橛變簬Ыo各種形狀的彩色片，指導(dǎo)幼兒玩拼圖游戲……
在教學(xué)活動中，《小白兔和大黑熊》就是兩個明顯的不一樣特征的音樂形象，在快與慢的音樂中，孩子們愉快地學(xué)習(xí)著、感受著;《快朋友和慢朋友》則讓孩子們按自我的意愿自由塑造自我心中的快朋友和慢朋友;《烏兔爬樓誰第一》打破了孩子們的固有想法，烏龜還是跑在了兔子的前面，這是為什么呢?在活動《快和慢》中，孩子們透過游戲自然地得出結(jié)論：生活中并不是所有事都要快，而是有些事要用快動作來處理，有些事則只能用慢動作來處理，只有根據(jù)需要用適宜的速度才能將事情做好?！秾ふ椅宀蕦氊悺?，一下子將孩子帶入一個五彩的世界，《太陽喜歡》則讓孩子們產(chǎn)生了喜愛美麗色彩的情感，另外，我們還和孩子們分別感受了藍色、黃色和綠色……透過一系列的活動，幼兒建構(gòu)著自我的語言，空間、數(shù)理、交際等各項智能。
在日常生活方面，我們提醒幼兒學(xué)會根據(jù)天氣的變化增減衣服，午睡起來后學(xué)習(xí)自我整理床鋪。這個月，我們對幼兒的午餐習(xí)慣進行了重點培養(yǎng)，幼兒午餐時，我們嚴格監(jiān)督，要求幼兒安靜地午餐，鼓勵幼兒吃玩自我的一份飯菜，不挑食。吃玩后，把桌上、地上的飯粒揀起來，經(jīng)過一段時光的訓(xùn)練，幼兒的午餐習(xí)慣有所改變，許多幼兒吃完飯后能自覺地把飯粒揀起來，把桌子收拾干凈，有的幼兒能主動幫老師擦桌子，收拾碗筷。另外，我們還充分利用家長資源，在傳染病多發(fā)的時候，請醫(yī)生家長來園進行衛(wèi)生知識講座。
在家園共育方面，我們能及時更新家長園地的資料，充分利用家園路路通與家長持續(xù)聯(lián)系，讓家長了解我們的教學(xué)工作，并爭取得到家長的配合，個別家長還經(jīng)常用信息跟我們聯(lián)系，了解孩子在園的學(xué)習(xí)、生活狀況，反映孩子在家的表現(xiàn)狀況。
幼兒教師的工作是忙碌的、繁瑣的、細致的，要想做好這一工作務(wù)必付出超多的精力，更多的耐心，無私的愛心。每一天工作結(jié)束后，我感到十分疲憊，但是看到孩子們一個個快快樂樂地投進父母的懷抱，看著他們一天天地長大，越來越懂事，我的內(nèi)心感到無比的欣慰。
大班年級組有較強的探究、團結(jié)、協(xié)作的研討風(fēng)氣，每次學(xué)習(xí)氣氛濃，討論熱烈。本月以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，根據(jù)園務(wù)計劃和年級組計劃的工作重點和目標(biāo)，開展了一系列的活動，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、教育教學(xué)工作
我們開展了“社區(qū)生活”主題教學(xué)活動。進一步了解和關(guān)心幼兒園及家庭周邊的環(huán)境，懂得愛護社區(qū)。能知道和說出自己居住的地方，學(xué)習(xí)用較連貫的語言講述當(dāng)?shù)氐奈锂a(chǎn)和風(fēng)景特點。會用幼兒繪畫、制作等方法表現(xiàn)自己對居住地方的認識及情感，有建設(shè)、美化家鄉(xiāng)的美好愿望。
月底我們進行了全園性質(zhì)的角色游戲評比活動，我班幼兒能夠積極投入游戲中，整個活動順利有序地進行。
二、衛(wèi)生保育工作
1、我們重視幼兒的身體健康，在國慶節(jié)即將來臨之際，我們組織進行國慶節(jié)兒童體檢，為幼兒測量視力等，做到早發(fā)現(xiàn)早治療，我班有三位幼兒視力異常，已經(jīng)通知家長帶孩子做進一步的檢查。
2、我們根據(jù)天氣情況請家長調(diào)整棉被的量，天熱幼兒出汗較多，我們及時發(fā)放被褥請家長帶回家洗曬。
3、我們繼續(xù)抓好衛(wèi)生保健工作，教室勤開窗通風(fēng)，每天定時做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作，謹防傳染病的發(fā)生。
三、家長工作
本月我們利用家校校訊通、通訊工具等加強家園聯(lián)系，盡量做到家園互動，使家長能夠更加直觀、更加詳細、更加全面地了解孩子在幼兒園中各方面的表現(xiàn)，以便于家長配合。
當(dāng)然我們的工作中還存在著一些問題，幼兒人數(shù)較多，對于個別幼兒的照顧不是十分到位等，希望協(xié)同保育人員一起克服這個問題。
為了慶祝國慶節(jié)，我幼兒園以“___”為主題，以大力開展面對面宣講活動、開展豐富多彩的文藝活動、開展向先進典型學(xué)習(xí)活動、展現(xiàn)廣大居民群眾良好精神風(fēng)貌，在幼兒園營造隆重、喜慶、熱烈、祥和的節(jié)日氛圍為目標(biāo)，活動豐富多彩，取得了良好的社會效果。
1.大班年級組是園本課程的實施者，因此在教學(xué)過程中，要時時考慮教材的實用性，不斷提出修改意見，向核心課題組反饋我們的實施意見，為課題組進一步完善園本課程提供了依據(jù)。
2.在課題組的指導(dǎo)下，本學(xué)期我們開展了主題教育活動，如：九月份"關(guān)心身邊人"中，結(jié)合重陽節(jié)，我們邀請了老紅軍王兵爺爺給小朋友講戰(zhàn)爭時期及他小時侯的故事，孩子們聽的非常認真，還向王爺爺提了許多問題，明白了許多不曾知道的道理，其中一部分幼兒作為代表給社區(qū)老人送禮物，送節(jié)目，給他們帶去了溫暖。十月____主題活動中，我們參觀了消防隊，在那里觀看了消防員的演習(xí)活動，進一步了解了消防車的外形、顏色和內(nèi)部裝備，還聽了消防講座，懂得了著火時該怎么辦?如何自我逃生消防常識，增強了消防意識。這次活動非常有意義，另外何瀾、俞燕玲兩位老師還制作了版面，向全園師生、家長作了消防宣傳，效果較好。
3.每月定期討論大班幼兒的可行性觀察指標(biāo)，集體學(xué)習(xí)形體操。
4.十月市區(qū)域活動比賽中，在園內(nèi)很多老師的幫助支持下，最后由大班幼兒參與，陳萌、楊聚穎兩位老師組織的"我愛家鄉(xiāng)"活動中取得了較好的效果，為我園開展大型的區(qū)域活動積累了很多經(jīng)驗。另外，我們大班老師還利用了休息日來園填寫了區(qū)域活動觀察表。
5.加強區(qū)域活動的學(xué)習(xí)和管理，每月對區(qū)域材料進行調(diào)整與更換。其中棋類游戲是大班幼兒所喜愛的，因此每個班都放置了各類棋，很多幼兒學(xué)會了飛行棋、斗獸棋、跳棋等，個別幼兒還學(xué)會了象棋，使幼兒的思維得到了進一步鍛煉。
6.幼小銜接工作是大班年齡段的主要工作，這學(xué)期我們首先在作息時間上來作好這項工作，要求幼兒每天八點到園開展晨間益智活動，其次在內(nèi)容上安排了早期閱讀，學(xué)寫數(shù)字等，家長普遍反應(yīng)較好，孩子們的進步較大。
7.在園內(nèi)教育案例評比中，組內(nèi)老師積極準(zhǔn)備，最后經(jīng)推選呂玉萍的《如果沒有水》、陳萌的《花兒向著大家開》、成紅萍的《從一束稻穗引出的活動--》被評為優(yōu)秀，其中陳萌和呂玉萍的教育案例還在教研大組上進行了交流，展示。
8.公開活動：本月共有四位老師分別向園長培訓(xùn)班、寧幼師、溫幼師、寧海實驗幼兒園開放了活動。如：成紅萍的早期閱讀《大熊貓》、馮婷婷的集體舞《快樂的哆嗦》、水偉燕的音樂活動《買菜》、何瀾的數(shù)學(xué)活動《有趣的分類》，均取得較好的效果。
9.獲獎情況：在開學(xué)初的師德演講比賽中，陳萌榮獲一等獎;在----學(xué)年園級優(yōu)秀論文評選中，水偉燕的《淺談中班幼兒移情能力的培養(yǎng)》獲一等獎并以課件形式在大組進行交流展示，陳萌的《饒有趣味的水粉畫教學(xué)》、虞吟梅的《情感體驗法在中班幼兒小提琴學(xué)習(xí)中的運用》、成紅萍的《淺談中國傳統(tǒng)文化教育與幼兒心理素質(zhì)的培養(yǎng)》獲二等獎，另外顧軍波和水偉燕的兩篇論文被列為園內(nèi)立項課題。