至我從__年受聘到學校以來，一直從事我校的招生工作，至今已是五年工作經(jīng)驗了，在這五個年頭里，我深知招生工作均是一個政策性強，關系到學校生存興衰的頭等大事，它將還涉及到學生的前途命運等，所以，我始終堅持以下幾個招生原則：
一、認真學習對中職招生工作的文件精神，詳細領會文件中對中職招生的扶持優(yōu)厚政策。
我經(jīng)常收看中央及我市電視、報紙媒體新聞對招生工作的宣傳，以正確的理論指導招生工作，乘西部大開發(fā)為契機，重點放在近郊及偏遠的農村，讓缺乏知識的孩子走出農村及山區(qū)，讓他們所學的知識來回報家鄉(xiāng)父老。
二、建立多個招生網(wǎng)絡，擴展鞏固生源地。
首先抵制那些誤導、誘導，不切實際的招生工作假宣傳。因我在學校的工作時間較長，對學校的情況了如指掌，所以，在重慶市及部分省市均有我校覆蓋的招生網(wǎng)絡站，到處都有我們經(jīng)過跋山涉水的考查、聯(lián)系、組織起來的招生點，這些招生人員分布在社會各階層，處于不同的地方，他們中主要以各校的班主任老師為主，也有政府工作人員，各行業(yè)骨干等…。。
我特別注重招生人員的個人素質，人格魅力，使我們每到這處，每個學校情況非常熟悉。我能因各校招生方法來處理校方與當年三年級各班主任之間的關系，使其上屆的班主任能主動與我介紹本屆班主任來認識
首先我在感情上就攔近了新朋友與老朋友之間的距離，因我們可信誠實，使新朋友們都有倍感受親切和藹，對老師、學生、家長，我做到百部不厭，在解答老師、學生、家長的疑難問題時，可以脫口而出，實話實說。使我們不辱我佼的知名、誠信、放心職業(yè)學校的良好口碑。從而為招生第一道程序打下了夯實的基礎。
三、認真做好學生的穩(wěn)定工作，以及配合學校減少學生的流失率。
我深深領悟到，招生工作本是學校工作窗口的系統(tǒng)工程，眾所周知，學校必須以教學、管理、就業(yè)這三個要點來直接影響文不對題招生工作的數(shù)量和質量，我多次建議學校必須以抓教學為根本
并抓學校管理為準繩，狠抓學生就業(yè)求生存的教育思想。每學年新生進校后，都有部分各種各樣的事而支援他們的學習信心，在這個時候，我將配合學校及班主任加強與家長聯(lián)系，找個別學生談心，認真細致地做好學生的思想工作，讓家長放心，讓學生學習安心。
學校把“一切為了學生就業(yè)”的響亮口號作為我校的教學理念和對合格畢業(yè)生免費跟蹤服務十年作后盾，這是許多中職校無法攀比和不可能真正實現(xiàn)的。單從這一點來看，更加充分增加了我和其余各校的招生老師更進一步招好生源的信心。從而，也是為了在招生越來越嚴酷的競爭中站穩(wěn)腳根而奠定了堅實的基礎。
四、不計名利報酬、促進學校每年的招生工作上新臺階。
我在校招生工作已五年之久，在兩年前，也是幾所學校主動請我去為其招生，并且報酬也相當可觀，被我婉言拒絕，我至始至終堅持我的陣地，我認為金錢不是萬能的，高貴的品質、人格才是萬能的。我初到校時，當時學校規(guī)模并不太大，不足百人，我在學校沈校長的帶領下，先以主城區(qū)為基礎，再逐年深入到各近郊區(qū)縣為突破口。
前年，又提出將招生規(guī)模擴大至我市面各區(qū)縣。去年，又輻射到全國一部分，由于措施得力，宣傳到位，內引外聯(lián)等相關措施，從九九年的幾十人到二0__年近百人，__年招新生一百八__名，__年，猛增上八百一十六人，__年由于有些因素，學校招生七百四十九人。
今年，學校將下達了一千人指標，通過我們各部門協(xié)調工作，以突破千人大關，勝利超額完成學校下達的招生指標。近幾年，我校已在全國各地發(fā)展多個分校，努力把我校的規(guī)模越做越大。在今年十月分我通過內引外聯(lián)成功的在四川蒼溪縣又建立了一個分校。隨著分校的發(fā)展我將信心百倍，把招生工作輻射到全國。
愛崗敬業(yè)，干一行愛一行是我為人之本。在招生面臨越來越激烈的今天，各地區(qū)生源封鎖越來越嚴的形勢下，我將會迎著困難，想盡一切辦法，把壓力變成動力，力爭完成每年年下達的招生任務，為重慶計算機管理學校的蓬勃發(fā)展竭盡全部精力，奉獻自己的光和熱。
20__年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20__年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20__年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：
一、20__年取得的成績
20__年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比（20__招新生2511人），增長了107人，增長率為4.3%。20__年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、20__年的招生工作措施
1、領導重視，思想統(tǒng)一
生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實；靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2、科學調研，開拓生源
通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
（1）隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20__年招生工作結束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是20__年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)———學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)———建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類———工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
（2）有針對性地深入到相關企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù)；（移動、聯(lián)通－20__年招生重點宣傳）
3、立體滲透，擴大宣傳
（1）依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到57人的金點子；由校領導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天；印簡章60000份；報紙投遞44000份；永川電視臺宣傳67天；永川報宣傳：開放教育20__年1月8日——20__年3月8日，每周兩次。20__年7月29日——20__年9月19日每周兩次，共計：34期；茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天；永川社保局門前宣傳牌；行政服務中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳；出租車宣傳共計18500車。次。天；榮昌和大足報上宣傳一周。
（2）發(fā)揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
（3）注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。
4、及時總結，提出重點
招生工作結束后，為總結招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、20__年招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了14名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳。
2、面對面宣傳不到位
雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學費不心痛
學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。
生源是學校賴以生存的首要條件，吸引優(yōu)質生源則是學校打造教育品牌的重要保障。為進一步貫徹、落實學校今年的招生宣傳工作要求，藝術系成立了由系辦公室主任等4名骨干教師組成的赴宜昌地區(qū)招生宣傳工作小組，參加由學校招生辦公室為招生宣傳人員進行的招生政策學習會。臨行前，系黨總支書記徐甘霖再次對此次招生宣傳等項工作進行了強調，從而使藝術系于20__年6月26日至30日，在負責宜昌地區(qū)的招生宣傳工作安全、有序、高效進行?，F(xiàn)將有關工作情況匯報如下：
一、結合實際加強宣傳，吸引多方優(yōu)質生源
據(jù)了解，整個宜昌地區(qū)20__年高考人數(shù)比去年有所減少，減少比率高達近12%，其中主要減少生源以理科生為主；從宣傳情況看，今年學生考分兩級分化較大，達到二本一的考生比率不到8%，理科生估計只有5%。這兩點的存在，使得招生宣傳工作困難重重。為此，藝術系招生宣傳人員在宣傳咨詢中，一是不錯過每個宣傳機會，跑集中咨詢點，走分散學校，盡可能增加宣傳機會；二是緊緊抓住學校行業(yè)優(yōu)勢，采取“以學校辦學特色吸引考生、以周到的咨詢服務感動考生”的宣傳策略，全力吸引優(yōu)質生源報考我校。
二、挖掘本土教育資源，建立穩(wěn)固生源基地
1、聯(lián)系優(yōu)秀畢業(yè)生代表輔助開展宣傳工作。由于此次招生宣傳工作時間緊、任務重，經(jīng)小組老師商定后聯(lián)系了我校96屆優(yōu)秀畢業(yè)生（宜昌本地人）以輔助開展宣傳工作，并通過學生在校求學經(jīng)歷的“現(xiàn)身說法”，增加當?shù)馗咧袑W生對我校的認識，加強當?shù)馗咧袑ξ倚５恼J可。其次，該畢業(yè)生的先生又為宜昌重點中學的高中教師，為我們提供了大量的當?shù)厣葱畔ⅲ沟眯麄鞴ぷ餍侍岣咴S多。
2、積極深入基層學校開展點對點宣傳工作。此次前往宜昌地區(qū)，藝術系4名老師共深入到7所相關中學進行了點對點的宣傳，分別是宜昌市一中、市二中、市夷陵中學、市七中、市三十中、三峽高中和小溪塔高級中學。這些學校雖都隸屬于宜昌市，但部分學校校址仍在較偏遠的郊區(qū)。為能達到最佳宣傳效果，小組成員深入討論，仔細規(guī)劃，通過化整為零和化零為整相結合的方式，最多時四人為一組，少時則一人一組共四組同時趕赴各校，解決了因地域跨度大造成宣傳難度大的實際困難，順利圓滿完成了招生宣傳工作。
這次基層宣傳過程中，藝術系老師一方面注重將學校的各項招生政策、各學院的優(yōu)勢學科和未來發(fā)展前景展示給家長和學生；另一方面更注重針對每個學生的實際考試成績，為他們量身定制高考志愿填報規(guī)劃。通過資料的發(fā)放，將高考招生工作的宣傳進行有效延伸，使得更多學生愿意選擇填報武漢工業(yè)學院；再者，拉近了與各生源相對旺盛學校之間的距離。宜昌市一中校領導當即表示愿和我校建立優(yōu)質生源基地，這為我校今后在宜昌地區(qū)建立更多的穩(wěn)固生源基地打下了良好的基矗
三、及時總結查找問題，深刻剖析研究對策
為總結經(jīng)驗、查找不足，藝術系黨總支徐甘霖書記在招生宣傳小組成員返校后，立即召開了本次工作匯報總結會，并對不足之處進行了深刻剖析，總結起來主要表現(xiàn)于學校提供的宣傳地區(qū)中學相關信息不足，宣傳時間過于緊張。
此次前往宜昌招生宣傳，通過當?shù)乩蠋熃榻B我們得知，宜昌地區(qū)分為宜昌市區(qū)和大宜昌地區(qū)兩類，學校為我們提供的宣傳中學雖是當?shù)匾活愔袑W，但并不太符合我校實際招生情況。如市一中是整個大宜昌最好的中學，學生考分多能達到一本線，而市二中則是以藝術班考生來保證升學率的。針對這些現(xiàn)狀，我們在完成了學校指定的宣傳中學任務后，還前往了其他對我校招收生源有益的高中，希望能進一步擴大學校的宣傳范圍，吸引更多考生填報我校。
提高認識，明確責任，努力構建和諧教育
小協(xié)鎮(zhèn)初級中學現(xiàn)有11個教學班，其中初三55人。在市教育局、鎮(zhèn)教育辦公室的正確領導和關懷下，20__年的職業(yè)學校招生工作已圓滿完成上級分配的基本任務?，F(xiàn)就該項工作作總結如下：
一、統(tǒng)一思想，提高認識。
職業(yè)學校招生工作，是貫徹落實國務院《關于大力發(fā)展職業(yè)教育決定》的精神，是實施“科教興市”戰(zhàn)略，提高我市勞動者職業(yè)技能和就業(yè)競爭力的迫切需要。是減少初中學生輟學，高質量高水平普及義務教育的現(xiàn)實要求。因此，增強做好職業(yè)學校招生工作的責任感和緊迫感尤為重要。
二、明確責任，加強組織領導。
我校全體領導班子就職業(yè)學校招生工作召開專題會議，組織學習新泰市教育局（新教發(fā)【20__】9號）文件，認真領會文件精神。制訂了招生工作實施方案，成立了以教育辦公室王主任為組長的招生工作領導小組，明確分工，落實責任，層層分解招生工作目標任務，確保招生工作順利圓滿完成。
三、廣泛宣傳，多渠道發(fā)動。
1、印發(fā)“致學生家長的一封信”，就20__年職業(yè)學校招生工作的重要意義、國家對職業(yè)學校發(fā)展的優(yōu)惠政策、學生的就業(yè)前景等方面作了詳細
闡述。最大限度地取得家長的支持。
2、召開主題家長會，充分聽取家長對該項工作的意見和建議。正確引導學生家長對女就學進行理智選擇。
3、落實教師包學生責任制，做好學生的心理疏導工作，確保學生根據(jù)自身實際情況和發(fā)展?jié)摿x擇適合自己的教育。
4、帶領學生實地參觀職業(yè)學校，加大對職業(yè)教育的正面和深度宣傳。動員學生接受職業(yè)教育，學習一技之長，掌握生活的本領。
5、做好招生工作的跟蹤服務，加強與職業(yè)學校的聯(lián)系，高度關心學生入學后的生活、學習情況，做好與家長的反饋，幫助學生樹立正確的人生觀、事業(yè)觀，促使學生在職業(yè)學校愿學、樂學、善學。
四、規(guī)范招生行為，構建和美校園、和諧教育。
招生工作關系到學生的前途，既要正確引導學生報考職業(yè)學校，也要急學生之所急、想學生之所想，確保學生入學鞏固率達到100%。因此，要努力營造全社會重視關心職業(yè)學校的氛圍，促進初三學生合理分流。做到不限制、不強迫學生選擇志愿。堅決杜絕職業(yè)學校招生工作的一切不和諧因素。
20__年，我區(qū)的招生會考工作在市、區(qū)教育局的正確領導下，在各組室、各中心學校、各中學的密切配合下，主考工作人員和考務工作人員在思想上高度重視，操作過程認真仔細，嚴格按照《湖南省普通高中學業(yè)水平考試考務工作細則》與《邵陽市大祥區(qū)20__年初中畢業(yè)學業(yè)考試與普通高中招生工作方案》的要求執(zhí)行，準確把握招生政策，精心組織，規(guī)范管理，經(jīng)過緊張而有序地工作，考試與招生工作已圓滿成功?，F(xiàn)簡要總結如下：
一、報考情況
1、基本情況20__年，我區(qū)的招生會考工作擔負著初二、初三學業(yè)考試，小學畢業(yè)班質量檢測，初中和示范高中、普（職）高新生錄取等工作。全區(qū)農村參加初三畢業(yè)學業(yè)考試的學生共計617人，大祥一中593人，區(qū)農村中學參加初二生、地考試的學生693人，大祥一中703人，參加小學畢業(yè)質量檢測的學生4292人。
2、考點設置今年，我區(qū)初中學業(yè)考試共設立5個考點，初三11個考室，初二考室22個，參與考務工作人員161人；小學畢業(yè)班質量檢測共設置17個考點，92間考室，考務工作人員280
人。在經(jīng)費嚴重不足的情況下，教育局調撥資金20余萬元，用于組考招生工作。
二、具體做法
1、高度重視，強化領導
招生與考試工作是一項政策性強、要求高、涉及面廣的特殊工作，它直接影響著教育的發(fā)展和社會的穩(wěn)定。區(qū)委、區(qū)政府高度重視，一是成立了以區(qū)委常委、副區(qū)長許洪范、人大副主任李利群、政協(xié)副主席李月華為顧問，教育局局長劉曉斌為組長，教育局黨委書記袁文軍為副組長，其他黨委委員為成員的考試與招生領導小組，加強對考試與招生工作的組織領導。領導小組下設招生辦公室，具體負責整個招生與考試工作。各中心校和各考點也相繼成立了招生領導小組和工作小組。二是制訂考試與招生工作方案，規(guī)定招生工作原則，嚴格招生與考試紀律，規(guī)范考試招生工作方法。三是加大宣傳工作的力度，教育局、中心校、各中學分別召開會議，宣傳招生錄取原則和辦法，公開高中招生錄取優(yōu)惠政策，嚴格考試招生紀律，使社會、家長、學生對招生政策做到胸中有數(shù)，使整個考試招生工作分工明確，責任到人。
2、精心組織，認真實施
為維護考試招生工作的聲譽，杜絕違紀作弊現(xiàn)象、失密泄密事件、安全事故發(fā)生，切實保證考試招生工作的誠信度，我們對參與考試招生的工作人員進行了嚴格培訓，對考點設置、考室布置、監(jiān)考規(guī)則、安全保衛(wèi)、后勤保障、試卷領送、保密、試卷的
裝訂、送考等都提出了統(tǒng)一的要求。并規(guī)定各考點主任為第一責任人，對各類考務人員的職責也作了明確界定。由于今年繼續(xù)實行計算機網(wǎng)上評卷試驗改革，我們特別加強了對各學校的教導主任與班主任以及學生的報名工作的培訓，對考生的編號，考生的注意事項，考生信息，答題卡等信息的填涂進行了細致的培訓，并印發(fā)了各種信息卡進行摸擬訓練。這樣，整個招考工作有章可循，高效有序，確保了招生與考試工作萬無一失。
3、嚴肅紀律，規(guī)范行為
嚴肅考風考紀是維護招生會考聲譽、公正選拔人才的關鍵，是加強中小學生思想道德建設的重要舉措，是強化中小學生誠信教育的有效手段，也是推行素質教育，努力提高教育教學質量的重要途徑。為抓好這方面的工作，教育局把規(guī)范中考和招生行為作為規(guī)范辦學行為的突出重點來抓，強調對于違反考試招生規(guī)定，擾亂招生考試秩序，損害教育形象的行為，無論什么學校，無論什么人一律按有關規(guī)定和紀律嚴肅處理。為此，我們一是加強監(jiān)考人員的思想作風建設，防止玩忽職守；二是交換監(jiān)考，實行隨機調動監(jiān)考（確?？汲鰧W生的真實水平），努力防止監(jiān)守自盜；三是對考生進行考風考紀教育，防止營私舞弊；四是多途徑、多渠道地向學生進行宣傳教育，使其自覺遵守考試紀律。由于措施得力，我區(qū)各考點考風正、考紀嚴，得到了上級領導和學生家長的一致好評。
4、加強保密，確保安全
考試無小事，特別是做好安全、工作，是完成招生會考工作任務的保證。各考點安排的工作人員，必須嚴格挑選。考點實行封閉式管理，每個考點都安排了專職保衛(wèi)人員值班，考點內劃定警界線，嚴格把好入場關，考生、考務工作人員必須憑證入場，不允許與考試無關的人員進入考點，確?？紙龊涂忌踩?。嚴防考試期間安全事故的發(fā)生。為了避免學生安全事故的發(fā)生，我們制定了《大祥區(qū)20__年初中畢業(yè)學業(yè)考試安全工作預案》，并層層召開會議，強調安全責任到人。對各考點教室、圍墻、欄桿、房屋都進行地毯式的安全隱患排查，做到無安全隱患。進城考生，要求領導、老師與學生同吃同住、同往返，絕對要保證學生交通、住宿、飲食安全。全區(qū)基本形成了家長促安全、教師保安全、學生自覺維護安全的良好局面，由于措施得力，今年我區(qū)參加初中學業(yè)考試及小學質量檢測的學生，未出現(xiàn)一例安全事故。