我鎮(zhèn)科技工作在縣科技局等部門的關(guān)心支持下，鎮(zhèn)黨委、政府的高度重視下，廣泛傳播科學思想和科學知識，全面提高群眾科學文化素質(zhì)，使活動貼近群眾，貼近生活，貼近實際，讓群眾從科技中得實惠，現(xiàn)將我鎮(zhèn)一年來的科技工作總結(jié)如下：
一、在提高群眾致富技能上下功夫，力爭農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)民增收
今年，我鎮(zhèn)科技工作以“科技改變生活、創(chuàng)新引領(lǐng)未來”為主題，以開展“改革、創(chuàng)新、擔當”大討論活動和鞏固黨的群眾路線教育實踐活動成果為契機，突出實際、實用、實效的原則，充分利用科普宣傳月活動，結(jié)合本鎮(zhèn)實際，成立科普領(lǐng)導小組，抽調(diào)12名骨干技術(shù)人員組建了烤煙、養(yǎng)殖業(yè)、食用菌、中藥材等科技宣講團，深入村組巡回宣講，通過召開群眾會，分析市場行情、農(nóng)業(yè)商情和選購優(yōu)良種子等方面進行講解，深入現(xiàn)場指導，散發(fā)宣傳資料、播放科普節(jié)目等多種形式宣傳動物疫情防治、果樹修剪、生豬育肥、經(jīng)濟作物、田間管理等目前群眾急需掌握的農(nóng)業(yè)知識，舉辦農(nóng)業(yè)實用技術(shù)培訓班12次，參加700余人次，使他們至少掌握1到2項農(nóng)業(yè)生產(chǎn)使用技術(shù)。印發(fā)烤煙、養(yǎng)殖業(yè)等技術(shù)資料1400余份，受教育面達96%以上，并創(chuàng)建石參、核桃、板栗等科技示范園。
二、在提高群眾法律知識上下功夫，力爭全面提高全民法律素質(zhì)
結(jié)合“六五”普法教育，由司法所牽頭，鎮(zhèn)綜治辦、鎮(zhèn)婦聯(lián)、鎮(zhèn)團委、鎮(zhèn)文化站聯(lián)合組成法律宣傳隊，深入鎮(zhèn)九年制學校和幼兒園宣傳學習《__》、《義務教育法》等法律、法規(guī)，深入各村宣傳學習《勞動法》、《婚姻法》、《國土資源管理法》、《森林法》、《人口與計劃生育法》等與農(nóng)村生活息息相關(guān)的法律法規(guī)。同時，利用廣播宣傳男女平等基本國策教育，逐步提高全民依法維護自身合法權(quán)益的能力，運用法律、法規(guī)知識解決身邊的問題。
三、在“送醫(yī)送藥送健康”活動上下功夫，力爭提高群眾健康水平
針對我鎮(zhèn)地處偏僻，經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，群眾文化程度低，人們自身健康狀況不夠重視等現(xiàn)狀，我鎮(zhèn)及時邀請縣醫(yī)院、婦幼保健站到鎮(zhèn)衛(wèi)生院開展“送醫(yī)送藥送健康”活動，對白內(nèi)障、中風、偏癱、子宮癌等進行普查，同時對孕產(chǎn)婦0—7歲兒童進行體檢，給廣大群眾進行義診。為了提高母嬰安全，在對孕產(chǎn)婦進行檢查時，向他們宣傳“生孩子有風險，住院分娩最安全”的思想教育。同時，宣傳科學健康、文明的生活方式，力爭提高全民健康水平。
四、在宣傳政策、信息上下功夫，力爭拓寬群眾的思維方式
我鎮(zhèn)是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)，經(jīng)濟發(fā)展相對滯后，部分群眾還存在小富即安，固步自封的小農(nóng)經(jīng)濟思想，針對現(xiàn)實情況，鎮(zhèn)黨委、政府抓住一年一度的“科技之春”宣傳月，向廣大群眾宣傳學習中、省、市、縣有關(guān)“農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民”的政策。同時，給他們分析國際形勢、市場動態(tài)及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢，使他們認識市場，掌握市場規(guī)律，冷靜分析，發(fā)展好自己的致富項目。
一年來，我鎮(zhèn)的科技工作取得了一定的成績，但仍然存在一些不足，需要進一步加強，一是“聲勢型”向“務實型”轉(zhuǎn)變，使科技工作真正體現(xiàn)讓群眾受益。二是由“突擊型”向“日常型”轉(zhuǎn)變，制定計劃，使活動深入持久開展下去，把科普知識宣傳到千家萬戶。三是由“封閉型”向“開放型”轉(zhuǎn)變，著眼于面向社會，服務社會，使科技工作真正起到調(diào)優(yōu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和增加農(nóng)民收入的積極作用。
科技工作總結(jié)2
20__年南安鄉(xiāng)科協(xié)在縣科協(xié)的精心指導下，在鄉(xiāng)黨委、政府直接領(lǐng)導下，認真貫徹黨的__大以來的科技工作相關(guān)精神，結(jié)合自身實際，著力提高廣大群眾科技文化素質(zhì)，取得了較好的成效。現(xiàn)將年度工作總結(jié)如下：
一、提高認識，強化組織建設(shè)
科技是第一生產(chǎn)力，科技創(chuàng)新是驅(qū)動三農(nóng)發(fā)展的重要法寶。鄉(xiāng)黨委、政府高度重視科技工作，成立了科技工作領(lǐng)導小組。鄉(xiāng)黨委書記、鄉(xiāng)長牽頭掛帥，分管領(lǐng)導任副組長具體負責主抓，農(nóng)機服務中心、社會事務辦、獸防站、計生辦、司法所、黨政辦整體聯(lián)動，強化對各村和鄉(xiāng)屬企事業(yè)單位科技工作的指導，各村相應成立了科普小組，健全了村級科技網(wǎng)絡，為全鄉(xiāng)科普工作發(fā)展提供了堅強的組織保障。同時，定期研究科技工作，解決科技發(fā)展中存在的問題，制定適合我鄉(xiāng)推廣科技成果和先進適用技術(shù)計劃，組織領(lǐng)導干部定期學習現(xiàn)代科技知識，建立科學決策、咨詢制度。
二、打牢基礎(chǔ)，建好科普陣地
進一步加強科普陣地建設(shè)，全鄉(xiāng)11各村的科普設(shè)施進一步完善。丁字村完成了科普示范村創(chuàng)建，新的科普活動室整潔規(guī)范。各村的文化科普活動室都實現(xiàn)了改造提升，11個村級科普活動室都配備有電腦，配齊了桌椅板凳等設(shè)施，遠程教育全部開通，方便群眾學習科學技術(shù)知識。強化了對農(nóng)家書屋的管理，落實專人對書籍進行分類管理，方便群眾借閱。加強宣傳欄、板報的管理，對陳舊的宣傳欄統(tǒng)一進行了更換，并由村社定期更換科普內(nèi)容。
三、加強宣傳，科學普及到位
以“科技之春”科普活動月、全國科普日等活動為重點，以結(jié)合“四下鄉(xiāng)”、“計生三結(jié)合”、“安全活動月”為支撐，以“三會一課”、以會代訓、墻報板報等日?？破諡檠a充，整體聯(lián)動，全面強化科普宣傳活動。今年以來，共開展集中科普宣傳活動4次，現(xiàn)場解答群眾咨詢20__余人次，發(fā)放技術(shù)資料5000余份;舉辦了茶葉栽培新技術(shù)、生豬養(yǎng)殖、安全科學使用農(nóng)藥和識別真假農(nóng)藥、茶林茶果間種、艾滋病防治等科技講座6次，培訓3000余人次;同時積極組織開展各種形式的創(chuàng)業(yè)培訓、農(nóng)民工培訓等。
四、因地制宜，促進農(nóng)民增收
結(jié)合自身實際，堅持“科技興鄉(xiāng)”，圍繞“茶、竹、畜”，做強主導茶葉產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)有茶園19000畝、產(chǎn)值8000余萬元，培養(yǎng)“一村一品”，煙葉、花生、李子等經(jīng)濟農(nóng)產(chǎn)品成為農(nóng)戶增收新亮點。強化“科技入戶工程”，加大力度扶持科技示范戶，以示范戶帶農(nóng)戶，擴大新技術(shù)、新成果的輻射面。今年，新發(fā)展優(yōu)質(zhì)茶園300畝，改造中低產(chǎn)茶園300畝，發(fā)展經(jīng)濟效益好的脆紅李、藤椒等1000余畝，幫助農(nóng)戶拓寬增收渠道;丁字村的養(yǎng)豬大戶代波牽頭成立了南安鄉(xiāng)康源生豬養(yǎng)殖合作社，實現(xiàn)生豬年銷售500萬元。
科技工作總結(jié)3
首先在這里我非常感謝__年為__辛勤付出的每一個員工，每一個日日夜夜，每一里路程，每一個家人，每一個用戶，每一個客戶;__對于我們，對于__，對于行業(yè)都是很艱難很困難的時光，感謝大家和__一起度過這一特殊的一年，我以最恭敬的敬意感謝你們，謝謝!謝謝!
一年又過去了，翻過__年的一篇，有很多事情需要總結(jié)和思考的，同時也為新的一年做好什么樣的打算和規(guī)劃，我總結(jié)了六個字：思過、思變、出發(fā)。
一、思過;
__在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的道路上，尤其是在__年，我們所犯過的錯誤和失敗的經(jīng)驗比成功和正確的事情要多很多，所以我們要直面失敗和錯誤，敢于開展批評和自我批評;把這些東西總結(jié)起來，歸納起來，防止以后在去犯這些低級的錯誤，失敗乃成功之母;同志們我們再想一想，捫心自問，在去年我們每一個人有進步嗎?進步了多少?學習了多少新的知識?增加了多少能力?提高了多少境界?我們的管理水平提高了嗎?我們的技術(shù)水平提高了嗎?我們的點擊量和用戶使用度提高了嗎?我們的服務水平提高了嗎?我們的客戶滿意度提高了嗎?我們的推廣形象提高了嗎?我們的效率提高了嗎?我們的執(zhí)行力提高了嗎?我們的戰(zhàn)斗力提高了嗎?我們的精氣神、正能量又提高了多少?社會和行業(yè)都在高速發(fā)展，我們前進和發(fā)展了多少?我們每個人又在工作中犯過多少錯誤呀?同志們，勝敗乃兵家常事;我們不害怕失敗，就害怕繼續(xù)犯低級錯誤，就害怕不總結(jié)，不提高呀;我們也不怕你們離開__，就害怕你們沒有學到真本事、半途而廢，沒有把自己練成正真的優(yōu)秀人才就放棄__;我們應該思考過去，開創(chuàng)未來;我經(jīng)常和大家一起談夢想理想目標，人生的價值和意義，要么去實現(xiàn)自己的理想，要么就是走在夢想的路上!
二、思變;
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，猝不及防;行業(yè)的變化，防不勝防;在現(xiàn)在這個快的社會，落后不僅僅是挨打，跟不上就會被淘汰，不就沒有發(fā)展;不變革，不創(chuàng)新就沒有競爭力，就很容易崩潰;逆水行舟，不進則退;時代逼著我們向前快跑，所以思過以后就要思變，刻不容緩;怎么變，我想還是先淘汰我們的小農(nóng)思想、小資思想、小市民思想;把我們置身于大潮中，全面地接受洗禮;總結(jié)過去，思考未來;認識自己很難，否定自己更痛苦，但是要發(fā)展，取得更大的成績，就必須要面對自己面對未來，淘汰陳舊的思想和方法，吸受新的先進的發(fā)展思想理念，學習和開創(chuàng)新的方法;甚至是推到從來，磨刀不費砍柴功;把我們變成一個真正的強者，一個行業(yè)的領(lǐng)頭羊，打造一個所向披靡的超級團隊，我更加希望我們每一個人要從草根變成白領(lǐng)，從白領(lǐng)錘煉成金領(lǐng)和精領(lǐng);新年薪貌新__，思過思變思未來!同志們，讓暴風雨來的更猛烈一些吧，我堅信我們能夠改變自己，改變未來，創(chuàng)造新的佳績!唱出新的青春之歌!
三、新__我們一起出發(fā)!
同志們，既然我們都有夢想，我們已經(jīng)設(shè)計好新的發(fā)展大計，我們就一起出發(fā)，風雨無阻，堅定、堅強、堅持我們的夢想;夢想是用來實現(xiàn)的，成績是干出來的，用我們的行動完成我們的諾言，腳踏實地的敢干、肯干、能干、實干，__的平臺永遠屬于干事人的平臺;姐妹齊心，兄弟同力，信心、用心、耐心，用我們的熱血，用我們的精氣神去開創(chuàng)新的篇章;有夢想就有未來，有行動就會更精彩!自強不息__人，全力以赴創(chuàng)奇跡!
最后祝大家新年快樂!我們的家人們新年快樂!萬事如意!我們一起迎接__!
科技工作總結(jié)4
20__年已經(jīng)匆匆走過，___網(wǎng)絡科技有限公司也迎來了嶄新的___。回顧整個20__年，我們遇到過挫折和痛苦，也享受了快樂和成長;遭遇了磨難和阻撓，也收獲了成功和喜悅。
___網(wǎng)絡科技有限公司從20__年發(fā)展至今，歷經(jīng)7年的不斷發(fā)展和成長、不斷積累和沉淀，不僅從開始的兩個人發(fā)展到現(xiàn)在二百人的團隊，且旗下10大招商網(wǎng)站均已發(fā)展成為行業(yè)第一招商網(wǎng)。__網(wǎng)能取得眼下驚人的成績，是全體__人全力以赴、共同努力所取得成果的表現(xiàn)。在新的20__年里，我們?nèi)w__人正齊心協(xié)力擰在一起，大踏步的朝著我們的愿景努力前行。
在這里，我想感謝一下，在電話里輕聲細語的營銷人員、展會上精明能干的推廣專員、工作上謙虛謹慎的后勤保障人員，你們辛苦了!是你們通過共同的努力創(chuàng)造了__網(wǎng)月、季度、年營業(yè)額，也是你們一次次的刷新記錄，感謝你們辛苦的付出。在剛剛過去的“__7年，優(yōu)惠空前!”_____網(wǎng)感恩回饋客戶的年終活動中，__網(wǎng)共與近600家客戶達成戰(zhàn)略合作，使得此次活動完美收官。
經(jīng)過7年的錘煉，__網(wǎng)依靠科技求發(fā)展，用專注的精神、專業(yè)的技能，不斷為用戶提供滿意的服務。目前，__網(wǎng)的合作伙伴已遍及全國，旗下網(wǎng)站均已穩(wěn)坐行業(yè)招商第一網(wǎng)的位置，這都是我們?nèi)w__人齊心協(xié)力共同努力的結(jié)果。盡管我們現(xiàn)在取得了不俗的成績，但我們?nèi)孕枰粩嗟倪M行自身的改變和提高，來更好的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。在過去的一年里，各個行業(yè)里的眾多客戶還沒有完成思想上的轉(zhuǎn)變，沒有實現(xiàn)傳統(tǒng)的營銷模式向互聯(lián)網(wǎng)營銷的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在眾多的客戶仍通過業(yè)務人員跑市場、參加展會、開招商會等傳統(tǒng)的營銷模式來拓展市場，此類模式不僅投資較大，且效果不明顯，總是覺得“食之無味、棄之可惜”。當然也有部分的客戶引進電話營銷這一模式，雖然起到了一定的效果，但沒有形成一個專業(yè)的電話營銷團隊，再加上代理商資源較少，每天都是寥寥幾通電話了之，也沒有引起一些良性反應。隨著電商時代的來臨，招商性網(wǎng)站的崛起，最先擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的客戶均已通過這種模式嘗到了甜頭，快速占領(lǐng)市場、市場范圍整體的擴大、成交率大大增加。
但在這種招商模式下，客戶容易走進幾種誤區(qū)。因存在同行招商網(wǎng)站間的競爭，客戶在進行選擇的時候，往往為了價格上的便宜，選擇了效果不好、甚至沒有效果的網(wǎng)站，讓自己的投資沒能收到一丁點的回報;在進行位置選擇時，總認為第一版的位置是的，從而忽略了用戶的習慣;客戶在選擇投資了網(wǎng)站之后，往往就是坐等網(wǎng)站給提供的信息，不主動出擊，沒有充分利用網(wǎng)站龐大的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫信息，與其他營銷模式結(jié)合使用;客戶公司對內(nèi)部的團隊管理不夠重視，自由散漫，沒有形成一套完整的制度。這些都在不同程度上影響著客戶投資的見效，我們在與客戶溝通的時候，不僅要讓客戶信任我們、與我們進行合作，讓客戶對我們的網(wǎng)站認可。更要引導客戶如何操作網(wǎng)站，如何利用網(wǎng)站龐大的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫進行主動出擊。這種思想上的轉(zhuǎn)變，我們?nèi)w__人有信心，也有能力幫助客戶實現(xiàn)轉(zhuǎn)變，引導客戶正確運用互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。
20__年已經(jīng)悄悄走過，在過去的這一年里，電商行業(yè)巨頭聚美優(yōu)品、京東集團、阿里巴巴的相繼上市，這都標志這中國電子商務的黃金時代正在到來。20__年已經(jīng)到來，我們應懷著期待、揣著希望、抱著夢想迎接新的一年，也讓我們在新的一年能創(chuàng)造出新的巔峰。
首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺，謝謝!
20__年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過IT行業(yè)，更不要說銷售投影機。但是，經(jīng)過一個禮拜培訓后，參加實戰(zhàn)第一個禮拜，我就賣出去了自己進入IT行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒錯!
下面，請允許我對我這一年的工作進行簡單的總結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導和同事能給予指正。
一、工作業(yè)績
截止20__年12月31日，我總計開發(fā)有效客戶家，上門拜訪客戶次，每天堅持打電話30個以上，完成銷售萬元。我這一年的銷售業(yè)績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學習，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：
1、剛進入IT行業(yè)，對產(chǎn)品和行業(yè)知識不熟悉，在以后的工作中，我會努力學習，提升自己的內(nèi)功。
2、本身工作經(jīng)驗不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會多向前輩學習，多多自我總結(jié)，提升自己的銷售能力。
3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補拙，我相信，在來年，我一定能創(chuàng)造出更好的成績。
4、我個人認為還有一些市場原因，根據(jù)客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨。
二、事務性工作
1、嚴格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導的安排
2、參加了公司一個禮拜的培訓，同期，并對市場進行了一番調(diào)查和摸底，我覺得我收獲了很多。
3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等。
4、輪流主持早會，訓練了自己的組織能力和應變能力。
三、應收賬款
我嚴格執(zhí)行了公司的財務制度，截止20__年12月31日，我的應收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續(xù)嚴格執(zhí)行公司財務制度，保證公司的資金安全。
四、個人心得
1、電話營銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，一定要調(diào)理清晰，并要嚴格遵循公司的報價原則。當客戶態(tài)度不是很友好時，我們要懂得隨時調(diào)整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒
2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態(tài)度，遞送名片時，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進行商業(yè)洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會非常被動
3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外，我還通過網(wǎng)絡和朋友搜集了很多客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大
4、客戶管理：我將自己的客戶進行了分類歸檔，特別是加了QQ好友的客戶，我進行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進行重點開發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率
5、其它心得體會：
五、個人建議
1、我覺得公司應該給我們多進行一些培訓，不管是產(chǎn)品知識或者營銷技巧，這樣會大大加快我們業(yè)務員的成長
2、我們由于是職場新人，對財務這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務知識培訓，避免我們犯財務上的低級錯誤
綜上，是我這一年的工作總結(jié)和一點心得體會，不足之處，請各位領(lǐng)導和同事指正 萬物之間有普遍的聯(lián)系，有一定的規(guī)律可循。只有遵循客觀規(guī)律，按照規(guī)律辦事，才能事半功倍，所以在工作中總結(jié)事情是非常必要的。下面小編給大家?guī)?，希望大家喜歡!
科技工作總結(jié)5
我鎮(zhèn)科技工作在縣科技局等部門的關(guān)心支持下，鎮(zhèn)黨委、政府的高度重視下，廣泛傳播科學思想和科學知識，全面提高群眾科學文化素質(zhì)，使活動貼近群眾，貼近生活，貼近實際，讓群眾從科技中得實惠，現(xiàn)將我鎮(zhèn)一年來的科技工作總結(jié)如下：
一、在提高群眾致富技能上下功夫，力爭農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)民增收
今年，我鎮(zhèn)科技工作以“科技改變生活、創(chuàng)新引領(lǐng)未來”為主題，以開展“改革、創(chuàng)新、擔當”大討論活動和鞏固黨的群眾路線教育實踐活動成果為契機，突出實際、實用、實效的原則，充分利用科普宣傳月活動，結(jié)合本鎮(zhèn)實際，成立科普領(lǐng)導小組，抽調(diào)12名骨干技術(shù)人員組建了烤煙、養(yǎng)殖業(yè)、食用菌、中藥材等科技宣講團，深入村組巡回宣講，通過召開群眾會，分析市場行情、農(nóng)業(yè)商情和選購優(yōu)良種子等方面進行講解，深入現(xiàn)場指導，散發(fā)宣傳資料、播放科普節(jié)目等多種形式宣傳動物疫情防治、果樹修剪、生豬育肥、經(jīng)濟作物、田間管理等目前群眾急需掌握的農(nóng)業(yè)知識，舉辦農(nóng)業(yè)實用技術(shù)培訓班12次，參加700余人次，使他們至少掌握1到2項農(nóng)業(yè)生產(chǎn)使用技術(shù)。印發(fā)烤煙、養(yǎng)殖業(yè)等技術(shù)資料1400余份，受教育面達96%以上，并創(chuàng)建石參、核桃、板栗等科技示范園。
二、在提高群眾法律知識上下功夫，力爭全面提高全民法律素質(zhì)
結(jié)合“六五”普法教育，由司法所牽頭，鎮(zhèn)綜治辦、鎮(zhèn)婦聯(lián)、鎮(zhèn)團委、鎮(zhèn)文化站聯(lián)合組成法律宣傳隊，深入鎮(zhèn)九年制學校和幼兒園宣傳學習《__》、《義務教育法》等法律、法規(guī)，深入各村宣傳學習《勞動法》、《婚姻法》、《國土資源管理法》、《森林法》、《人口與計劃生育法》等與農(nóng)村生活息息相關(guān)的法律法規(guī)。同時，利用廣播宣傳男女平等基本國策教育，逐步提高全民依法維護自身合法權(quán)益的能力，運用法律、法規(guī)知識解決身邊的問題。
三、在“送醫(yī)送藥送健康”活動上下功夫，力爭提高群眾健康水平
針對我鎮(zhèn)地處偏僻，經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，群眾文化程度低，人們自身健康狀況不夠重視等現(xiàn)狀，我鎮(zhèn)及時邀請縣醫(yī)院、婦幼保健站到鎮(zhèn)衛(wèi)生院開展“送醫(yī)送藥送健康”活動，對白內(nèi)障、中風、偏癱、子宮癌等進行普查，同時對孕產(chǎn)婦0—7歲兒童進行體檢，給廣大群眾進行義診。為了提高母嬰安全，在對孕產(chǎn)婦進行檢查時，向他們宣傳“生孩子有風險，住院分娩最安全”的思想教育。同時，宣傳科學健康、文明的生活方式，力爭提高全民健康水平。
四、在宣傳政策、信息上下功夫，力爭拓寬群眾的思維方式
我鎮(zhèn)是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)，經(jīng)濟發(fā)展相對滯后，部分群眾還存在小富即安，固步自封的小農(nóng)經(jīng)濟思想，針對現(xiàn)實情況，鎮(zhèn)黨委、政府抓住一年一度的“科技之春”宣傳月，向廣大群眾宣傳學習中、省、市、縣有關(guān)“農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民”的政策。同時，給他們分析國際形勢、市場動態(tài)及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢，使他們認識市場，掌握市場規(guī)律，冷靜分析，發(fā)展好自己的致富項目。
一年來，我鎮(zhèn)的科技工作取得了一定的成績，但仍然存在一些不足，需要進一步加強，一是“聲勢型”向“務實型”轉(zhuǎn)變，使科技工作真正體現(xiàn)讓群眾受益。二是由“突擊型”向“日常型”轉(zhuǎn)變，制定計劃，使活動深入持久開展下去，把科普知識宣傳到千家萬戶。三是由“封閉型”向“開放型”轉(zhuǎn)變，著眼于面向社會，服務社會，使科技工作真正起到調(diào)優(yōu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和增加農(nóng)民收入的積極作用。
2.2021科技年終工作總結(jié)
20__年南安鄉(xiāng)科協(xié)在縣科協(xié)的精心指導下，在鄉(xiāng)黨委、政府直接領(lǐng)導下，認真貫徹黨的__大以來的科技工作相關(guān)精神，結(jié)合自身實際，著力提高廣大群眾科技文化素質(zhì)，取得了較好的成效?，F(xiàn)將年度工作總結(jié)如下：
一、提高認識，強化組織建設(shè)
科技是第一生產(chǎn)力，科技創(chuàng)新是驅(qū)動三農(nóng)發(fā)展的重要法寶。鄉(xiāng)黨委、政府高度重視科技工作，成立了科技工作領(lǐng)導小組。鄉(xiāng)黨委書記、鄉(xiāng)長牽頭掛帥，分管領(lǐng)導任副組長具體負責主抓，農(nóng)機服務中心、社會事務辦、獸防站、計生辦、司法所、黨政辦整體聯(lián)動，強化對各村和鄉(xiāng)屬企事業(yè)單位科技工作的指導，各村相應成立了科普小組，健全了村級科技網(wǎng)絡，為全鄉(xiāng)科普工作發(fā)展提供了堅強的組織保障。同時，定期研究科技工作，解決科技發(fā)展中存在的問題，制定適合我鄉(xiāng)推廣科技成果和先進適用技術(shù)計劃，組織領(lǐng)導干部定期學習現(xiàn)代科技知識，建立科學決策、咨詢制度。
二、打牢基礎(chǔ)，建好科普陣地
進一步加強科普陣地建設(shè)，全鄉(xiāng)11各村的科普設(shè)施進一步完善。丁字村完成了科普示范村創(chuàng)建，新的科普活動室整潔規(guī)范。各村的文化科普活動室都實現(xiàn)了改造提升，11個村級科普活動室都配備有電腦，配齊了桌椅板凳等設(shè)施，遠程教育全部開通，方便群眾學習科學技術(shù)知識。強化了對農(nóng)家書屋的管理，落實專人對書籍進行分類管理，方便群眾借閱。加強宣傳欄、板報的管理，對陳舊的宣傳欄統(tǒng)一進行了更換，并由村社定期更換科普內(nèi)容。
三、加強宣傳，科學普及到位
以“科技之春”科普活動月、全國科普日等活動為重點，以結(jié)合“四下鄉(xiāng)”、“計生三結(jié)合”、“安全活動月”為支撐，以“三會一課”、以會代訓、墻報板報等日常科普為補充，整體聯(lián)動，全面強化科普宣傳活動。今年以來，共開展集中科普宣傳活動4次，現(xiàn)場解答群眾咨詢20__余人次，發(fā)放技術(shù)資料5000余份;舉辦了茶葉栽培新技術(shù)、生豬養(yǎng)殖、安全科學使用農(nóng)藥和識別真假農(nóng)藥、茶林茶果間種、艾滋病防治等科技講座6次，培訓3000余人次;同時積極組織開展各種形式的創(chuàng)業(yè)培訓、農(nóng)民工培訓等。
四、因地制宜，促進農(nóng)民增收
結(jié)合自身實際，堅持“科技興鄉(xiāng)”，圍繞“茶、竹、畜”，做強主導茶葉產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)有茶園19000畝、產(chǎn)值8000余萬元，培養(yǎng)“一村一品”，煙葉、花生、李子等經(jīng)濟農(nóng)產(chǎn)品成為農(nóng)戶增收新亮點。強化“科技入戶工程”，加大力度扶持科技示范戶，以示范戶帶農(nóng)戶，擴大新技術(shù)、新成果的輻射面。今年，新發(fā)展優(yōu)質(zhì)茶園300畝，改造中低產(chǎn)茶園300畝，發(fā)展經(jīng)濟效益好的脆紅李、藤椒等1000余畝，幫助農(nóng)戶拓寬增收渠道;丁字村的養(yǎng)豬大戶代波牽頭成立了南安鄉(xiāng)康源生豬養(yǎng)殖合作社，實現(xiàn)生豬年銷售500萬元。
3.2021科技年終工作總結(jié)
首先在這里我非常感謝__年為__辛勤付出的每一個員工，每一個日日夜夜，每一里路程，每一個家人，每一個用戶，每一個客戶;__對于我們，對于__，對于行業(yè)都是很艱難很困難的時光，感謝大家和__一起度過這一特殊的一年，我以最恭敬的敬意感謝你們，謝謝!謝謝!
一年又過去了，翻過__年的一篇，有很多事情需要總結(jié)和思考的，同時也為新的一年做好什么樣的打算和規(guī)劃，我總結(jié)了六個字：思過、思變、出發(fā)。
一、思過;
__在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的道路上，尤其是在__年，我們所犯過的錯誤和失敗的經(jīng)驗比成功和正確的事情要多很多，所以我們要直面失敗和錯誤，敢于開展批評和自我批評;把這些東西總結(jié)起來，歸納起來，防止以后在去犯這些低級的錯誤，失敗乃成功之母;同志們我們再想一想，捫心自問，在去年我們每一個人有進步嗎?進步了多少?學習了多少新的知識?增加了多少能力?提高了多少境界?我們的管理水平提高了嗎?我們的技術(shù)水平提高了嗎?我們的點擊量和用戶使用度提高了嗎?我們的服務水平提高了嗎?我們的客戶滿意度提高了嗎?我們的推廣形象提高了嗎?我們的效率提高了嗎?我們的執(zhí)行力提高了嗎?我們的戰(zhàn)斗力提高了嗎?我們的精氣神、正能量又提高了多少?社會和行業(yè)都在高速發(fā)展，我們前進和發(fā)展了多少?我們每個人又在工作中犯過多少錯誤呀?同志們，勝敗乃兵家常事;我們不害怕失敗，就害怕繼續(xù)犯低級錯誤，就害怕不總結(jié)，不提高呀;我們也不怕你們離開__，就害怕你們沒有學到真本事、半途而廢，沒有把自己練成正真的優(yōu)秀人才就放棄__;我們應該思考過去，開創(chuàng)未來;我經(jīng)常和大家一起談夢想理想目標，人生的價值和意義，要么去實現(xiàn)自己的理想，要么就是走在夢想的路上!
二、思變;
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，猝不及防;行業(yè)的變化，防不勝防;在現(xiàn)在這個快的社會，落后不僅僅是挨打，跟不上就會被淘汰，不就沒有發(fā)展;不變革，不創(chuàng)新就沒有競爭力，就很容易崩潰;逆水行舟，不進則退;時代逼著我們向前快跑，所以思過以后就要思變，刻不容緩;怎么變，我想還是先淘汰我們的小農(nóng)思想、小資思想、小市民思想;把我們置身于大潮中，全面地接受洗禮;總結(jié)過去，思考未來;認識自己很難，否定自己更痛苦，但是要發(fā)展，取得更大的成績，就必須要面對自己面對未來，淘汰陳舊的思想和方法，吸受新的先進的發(fā)展思想理念，學習和開創(chuàng)新的方法;甚至是推到從來，磨刀不費砍柴功;把我們變成一個真正的強者，一個行業(yè)的領(lǐng)頭羊，打造一個所向披靡的超級團隊，我更加希望我們每一個人要從草根變成白領(lǐng)，從白領(lǐng)錘煉成金領(lǐng)和精領(lǐng);新年薪貌新__，思過思變思未來!同志們，讓暴風雨來的更猛烈一些吧，我堅信我們能夠改變自己，改變未來，創(chuàng)造新的佳績!唱出新的青春之歌!
三、新__我們一起出發(fā)!
同志們，既然我們都有夢想，我們已經(jīng)設(shè)計好新的發(fā)展大計，我們就一起出發(fā)，風雨無阻，堅定、堅強、堅持我們的夢想;夢想是用來實現(xiàn)的，成績是干出來的，用我們的行動完成我們的諾言，腳踏實地的敢干、肯干、能干、實干，__的平臺永遠屬于干事人的平臺;姐妹齊心，兄弟同力，信心、用心、耐心，用我們的熱血，用我們的精氣神去開創(chuàng)新的篇章;有夢想就有未來，有行動就會更精彩!自強不息__人，全力以赴創(chuàng)奇跡!
最后祝大家新年快樂!我們的家人們新年快樂!萬事如意!我們一起迎接__!
4.2021科技年終工作總結(jié)
20__年已經(jīng)匆匆走過，___網(wǎng)絡科技有限公司也迎來了嶄新的___?；仡櫿麄€20__年，我們遇到過挫折和痛苦，也享受了快樂和成長;遭遇了磨難和阻撓，也收獲了成功和喜悅。
___網(wǎng)絡科技有限公司從20__年發(fā)展至今，歷經(jīng)7年的不斷發(fā)展和成長、不斷積累和沉淀，不僅從開始的兩個人發(fā)展到現(xiàn)在二百人的團隊，且旗下10大招商網(wǎng)站均已發(fā)展成為行業(yè)第一招商網(wǎng)。__網(wǎng)能取得眼下驚人的成績，是全體__人全力以赴、共同努力所取得成果的表現(xiàn)。在新的20__年里，我們?nèi)w__人正齊心協(xié)力擰在一起，大踏步的朝著我們的愿景努力前行。
在這里，我想感謝一下，在電話里輕聲細語的營銷人員、展會上精明能干的推廣專員、工作上謙虛謹慎的后勤保障人員，你們辛苦了!是你們通過共同的努力創(chuàng)造了__網(wǎng)月、季度、年營業(yè)額，也是你們一次次的刷新記錄，感謝你們辛苦的付出。在剛剛過去的“__7年，優(yōu)惠空前!”_____網(wǎng)感恩回饋客戶的年終活動中，__網(wǎng)共與近600家客戶達成戰(zhàn)略合作，使得此次活動完美收官。
經(jīng)過7年的錘煉，__網(wǎng)依靠科技求發(fā)展，用專注的精神、專業(yè)的技能，不斷為用戶提供滿意的服務。目前，__網(wǎng)的合作伙伴已遍及全國，旗下網(wǎng)站均已穩(wěn)坐行業(yè)招商第一網(wǎng)的位置，這都是我們?nèi)w__人齊心協(xié)力共同努力的結(jié)果。盡管我們現(xiàn)在取得了不俗的成績，但我們?nèi)孕枰粩嗟倪M行自身的改變和提高，來更好的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。在過去的一年里，各個行業(yè)里的眾多客戶還沒有完成思想上的轉(zhuǎn)變，沒有實現(xiàn)傳統(tǒng)的營銷模式向互聯(lián)網(wǎng)營銷的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在眾多的客戶仍通過業(yè)務人員跑市場、參加展會、開招商會等傳統(tǒng)的營銷模式來拓展市場，此類模式不僅投資較大，且效果不明顯，總是覺得“食之無味、棄之可惜”。當然也有部分的客戶引進電話營銷這一模式，雖然起到了一定的效果，但沒有形成一個專業(yè)的電話營銷團隊，再加上代理商資源較少，每天都是寥寥幾通電話了之，也沒有引起一些良性反應。隨著電商時代的來臨，招商性網(wǎng)站的崛起，最先擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的客戶均已通過這種模式嘗到了甜頭，快速占領(lǐng)市場、市場范圍整體的擴大、成交率大大增加。
但在這種招商模式下，客戶容易走進幾種誤區(qū)。因存在同行招商網(wǎng)站間的競爭，客戶在進行選擇的時候，往往為了價格上的便宜，選擇了效果不好、甚至沒有效果的網(wǎng)站，讓自己的投資沒能收到一丁點的回報;在進行位置選擇時，總認為第一版的位置是的，從而忽略了用戶的習慣;客戶在選擇投資了網(wǎng)站之后，往往就是坐等網(wǎng)站給提供的信息，不主動出擊，沒有充分利用網(wǎng)站龐大的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫信息，與其他營銷模式結(jié)合使用;客戶公司對內(nèi)部的團隊管理不夠重視，自由散漫，沒有形成一套完整的制度。這些都在不同程度上影響著客戶投資的見效，我們在與客戶溝通的時候，不僅要讓客戶信任我們、與我們進行合作，讓客戶對我們的網(wǎng)站認可。更要引導客戶如何操作網(wǎng)站，如何利用網(wǎng)站龐大的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫進行主動出擊。這種思想上的轉(zhuǎn)變，我們?nèi)w__人有信心，也有能力幫助客戶實現(xiàn)轉(zhuǎn)變，引導客戶正確運用互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。
20__年已經(jīng)悄悄走過，在過去的這一年里，電商行業(yè)巨頭聚美優(yōu)品、京東集團、阿里巴巴的相繼上市，這都標志這中國電子商務的黃金時代正在到來。20__年已經(jīng)到來，我們應懷著期待、揣著希望、抱著夢想迎接新的一年，也讓我們在新的一年能創(chuàng)造出新的巔峰。
5.2021科技年終工作總結(jié)
首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺，謝謝!
20__年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過IT行業(yè)，更不要說銷售投影機。但是，經(jīng)過一個禮拜培訓后，參加實戰(zhàn)第一個禮拜，我就賣出去了自己進入IT行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒錯!
下面，請允許我對我這一年的工作進行簡單的總結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導和同事能給予指正。
一、工作業(yè)績
截止20__年12月31日，我總計開發(fā)有效客戶家，上門拜訪客戶次，每天堅持打電話30個以上，完成銷售萬元。我這一年的銷售業(yè)績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學習，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：
1、剛進入IT行業(yè)，對產(chǎn)品和行業(yè)知識不熟悉，在以后的工作中，我會努力學習，提升自己的內(nèi)功。
2、本身工作經(jīng)驗不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會多向前輩學習，多多自我總結(jié)，提升自己的銷售能力。
3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補拙，我相信，在來年，我一定能創(chuàng)造出更好的成績。
4、我個人認為還有一些市場原因，根據(jù)客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨。
二、事務性工作
1、嚴格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導的安排
2、參加了公司一個禮拜的培訓，同期，并對市場進行了一番調(diào)查和摸底，我覺得我收獲了很多。
3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等。
4、輪流主持早會，訓練了自己的組織能力和應變能力。
三、應收賬款
我嚴格執(zhí)行了公司的財務制度，截止20__年12月31日，我的應收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續(xù)嚴格執(zhí)行公司財務制度，保證公司的資金安全。
四、個人心得
1、電話營銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，一定要調(diào)理清晰，并要嚴格遵循公司的報價原則。當客戶態(tài)度不是很友好時，我們要懂得隨時調(diào)整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒
2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態(tài)度，遞送名片時，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進行商業(yè)洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會非常被動
3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外，我還通過網(wǎng)絡和朋友搜集了很多客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大
4、客戶管理：我將自己的客戶進行了分類歸檔，特別是加了QQ好友的客戶，我進行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進行重點開發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率
5、其它心得體會：
五、個人建議
1、我覺得公司應該給我們多進行一些培訓，不管是產(chǎn)品知識或者營銷技巧，這樣會大大加快我們業(yè)務員的成長
2、我們由于是職場新人，對財務這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務知識培訓，避免我們犯財務上的低級錯誤
綜上，是我這一年的工作總結(jié)和一點心得體會，不足之處，請各位領(lǐng)導和同事指正