演講稿的目的是為了說服他人，通過使用生動(dòng)的案例、引人入勝的故事、幽默風(fēng)趣的語言等方式，從而讓聽眾更加投入，提高演講的影響力。如何撰寫優(yōu)秀的競(jìng)聘管理崗位的經(jīng)典演講稿？這里分享一些競(jìng)聘管理崗位的經(jīng)典演講稿寫作案例，供大家參考。
各位領(lǐng)導(dǎo)，晚上好!
首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給了我這樣一個(gè)競(jìng)職演講鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)，我也很有信心參加這次的競(jìng)爭(zhēng)上崗活動(dòng)，因?yàn)?，我相信自己，相信有能力勝任我所?jìng)爭(zhēng)的崗位——__科長(zhǎng)。
__年7月，我從__衛(wèi)校畢業(yè)后分配到縣醫(yī)院從事臨床護(hù)理工作，__年被任命為兒科護(hù)士長(zhǎng)，__年調(diào)入外科任二病區(qū)護(hù)士長(zhǎng)，20__年3月被調(diào)到院政工科擔(dān)任科長(zhǎng)。20多年來，無任在哪個(gè)崗位，從事什么工作，我始終以極大的熱情忘我地工作，用自己的行動(dòng)來向人們證明我是一名較為出色的護(hù)士、管理規(guī)范的護(hù)士長(zhǎng)、實(shí)績(jī)較為突出的政工科長(zhǎng)。
在從事臨床護(hù)理工作期間，我以自己優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、嚴(yán)以律已的工作作風(fēng)、規(guī)范的管理贏得了廣大病員的贊譽(yù)、同事的信任和領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
兩年前，因工作需要，我告別了護(hù)理崗位，來到政工科。我院的政工科負(fù)責(zé)醫(yī)院人事、宣傳、行風(fēng)建設(shè)等多項(xiàng)重要工作。新的崗位，新的要求，對(duì)我來說更是一種很好的鍛煉機(jī)會(huì)。憑著我的勤奮和天資，很快便得心應(yīng)手，適應(yīng)了工作。
人事工作政策性強(qiáng)，與職工的切身利益有很大關(guān)系，比如職稱晉升、工資晉級(jí)等。為使每一位符合條件的職工能按時(shí)晉升晉級(jí)，我對(duì)下發(fā)的文件反復(fù)學(xué)習(xí)，吃透文件精神，堅(jiān)持原則，秉公辦事。二年來，沒有因我的失誤而影響職工的利益。
宣傳工作的成效來自于工作的主動(dòng)性，創(chuàng)造性。創(chuàng)名院、建名科、樹名醫(yī)，不只有行動(dòng)就行，還需要讓群眾知曉，二年來，政工科在醫(yī)院內(nèi)新制作了各種醒目的指示標(biāo)牌，新穎的宣傳櫥窗、燈箱;制作了各科室?？泼瑢？铺厣榻B展版;去年院慶制作了精美的宣傳畫冊(cè)，這一切，無不展示著醫(yī)院新的形象、新的風(fēng)貌。
面向社會(huì)的宣傳工作更為重要。兩年來，政工科通過向廣播、報(bào)紙、電視等新聞媒體不斷投稿、舉辦專題講座、策劃制作廣告，進(jìn)一步提高了我院在百姓中的知名度、信任度。
勤奮好學(xué)是我最大的優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)槲抑?，我不更新知識(shí)，便是新的知識(shí)將我淘汰。為此，我每到一個(gè)新的崗位，學(xué)習(xí)成了我的首要任務(wù)。通過學(xué)習(xí)，__年取得了護(hù)理大專自學(xué)考試畢業(yè)證書。為提高管理水平，參加了行政管理專業(yè)自學(xué)考試，取得了《管理心理學(xué)》、《行政法學(xué)》、《市政學(xué)》、《法學(xué)概論》、《形式邏輯》、《人力資源管理》等十二門單科合格證，年內(nèi)將獲得第二專業(yè)大專學(xué)歷證書。今年9月，為更好地適應(yīng)政工科工作需要，提高自己的公文寫作水平，報(bào)名參加了南京電大中文本科班學(xué)習(xí)。
我曾經(jīng)參加縣組織部舉辦的縣中青年干部理論培訓(xùn)班，期間所寫論文《社區(qū)醫(yī)療服務(wù)初探》獲溧水縣調(diào)研論文三等獎(jiǎng)。
成績(jī)是競(jìng)爭(zhēng)的資本，成績(jī)卻不能代表未來。如果這次競(jìng)職成功，我會(huì)更努力地工作，不斷創(chuàng)新，提高服務(wù)意識(shí)，積極為臨床一線服務(wù)，為實(shí)施醫(yī)院的“三名”戰(zhàn)略出謀劃策。我設(shè)想，在條件成熟的時(shí)候，將策劃編輯醫(yī)院的院報(bào)。盡管，這是一項(xiàng)很花費(fèi)時(shí)間和精力的工作，但我堅(jiān)信，有院領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，有了兩年宣傳工作的經(jīng)驗(yàn)，再加上全院職工的配合，這一新的宣傳方式定會(huì)受到醫(yī)院廣大員工的歡迎，也更有利于醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的提高。
政工科是醫(yī)院的一個(gè)職能部門。顧全大局，團(tuán)結(jié)同志，不斷提高政治涵養(yǎng)、文化素質(zhì)，事事處處作群眾的表率將是我工作的準(zhǔn)則。
政工科也是一個(gè)為員工服務(wù)的部門。了解下情，方便員工，盡力為員工排憂解難將是我工作的目標(biāo)。
我期望贏得領(lǐng)導(dǎo)的信任，得到職工的支持，謝謝大家!
大家好!
非常感謝你們能給我這個(gè)參與競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，今天我所競(jìng)聘的是處財(cái)務(wù)管理科科長(zhǎng)職位。本人于__年畢業(yè)于湖南省長(zhǎng)沙交通學(xué)院，學(xué)歷本科，所學(xué)專業(yè)是工程財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，自參加工作以來一直在本公司從事財(cái)務(wù)工作，先后擔(dān)任過項(xiàng)目財(cái)務(wù)主管、公司監(jiān)察審計(jì)科長(zhǎng)副科長(zhǎng)以及財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)職務(wù)，競(jìng)聘前任職財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)，政治面貌為中共預(yù)備黨員，專業(yè)職稱為高級(jí)會(huì)計(jì)師，并于20__年獲得國(guó)際注冊(cè)內(nèi)部審計(jì)師的執(zhí)業(yè)資格。
主要業(yè)績(jī)
自參加工作以來，歷經(jīng)財(cái)務(wù)各個(gè)崗位的工作，因此，具有了較好的專業(yè)功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，特別是經(jīng)歷過長(zhǎng)期專業(yè)實(shí)踐之后，養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、細(xì)致的工作作風(fēng)，為人正直，積極向上，工作中思維嚴(yán)謹(jǐn)活躍，工作效率較高，并具有較好的語言表達(dá)能力和一定的組織協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立處理問題，因此無論在哪個(gè)工作崗位，我認(rèn)為我都是稱職的，除了有你們大家的支持外，很重要的一個(gè)原因是因?yàn)槲覠釔圬?cái)務(wù)工作，因?yàn)闊釔?，所以我很勤奮，對(duì)工作很投入，因而也取得了一些成績(jī)，主持審計(jì)工作時(shí)，我處審計(jì)工作多次被局審計(jì)處評(píng)為先進(jìn)，主持財(cái)務(wù)科工作三年來，在總會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，包括“財(cái)務(wù)總監(jiān)委派”、“內(nèi)部資金市場(chǎng)”、“網(wǎng)上銀行”、“預(yù)算管理辦法”等在內(nèi)的一系列財(cái)務(wù)管理辦法的出臺(tái)在局內(nèi)各兄弟公司也是居于前列的，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作近三年都被局財(cái)務(wù)處評(píng)為先進(jìn)單位第一名，并得到了相應(yīng)的物資獎(jiǎng)勵(lì)，工程處內(nèi)部也曾獲得兩個(gè)年度的“文明科室”稱號(hào)，雖然這些成績(jī)是過去的，不能代表一切，但是在這里，我仍然可以自信地說：我是財(cái)務(wù)管理科科長(zhǎng)職位的最佳人選。!
工作設(shè)想
財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的一個(gè)重要組成部分，是有關(guān)資金的獲得和有效使用的管理工作，這次機(jī)構(gòu)改革，特意將原有的財(cái)務(wù)科更名為財(cái)務(wù)管理科，突出“管理”二字，領(lǐng)導(dǎo)的意圖是不言而喻的，因此如果這次競(jìng)聘成功的話，我想我身上的擔(dān)子會(huì)很重，壓力會(huì)較大，所以此次報(bào)名與上次相比，我更慎重一些，如果我能留任，我想我的主要工作思路是：
第一、強(qiáng)化資金管理工作。資金管理是財(cái)務(wù)管理的核心，近兩年來，我處財(cái)務(wù)一直在做積極的嘗試，包括“內(nèi)部結(jié)算帳戶”、“網(wǎng)上銀行”、“內(nèi)部資金市場(chǎng)”、“工程款支付審批”等措施的出臺(tái)和實(shí)施，取得了一定的成效，但我想，廊坊資金一天不能回位，我處資金緊張的壓力便難以得到有效緩解，因此加速回收應(yīng)收帳款、謹(jǐn)慎拓寬融資渠道將是財(cái)務(wù)科今后較長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)的重點(diǎn)工作。
第二、突出財(cái)務(wù)管理的三項(xiàng)職能，即費(fèi)用控制職能、會(huì)計(jì)信息決策職能、預(yù)算管理職能，資金預(yù)算和部門費(fèi)用預(yù)算管理今年已經(jīng)起步，但是還沒有形成完整的流程，今后財(cái)務(wù)科還將進(jìn)一步滲透預(yù)算管理的意識(shí)，擴(kuò)大預(yù)算部門的編制范圍，細(xì)化預(yù)算編制內(nèi)容，通過逐步滲透，最終形成“全員參與、全過程、全方位”的預(yù)算管理格局，達(dá)到嚴(yán)格按預(yù)算控制支出的目的;強(qiáng)化會(huì)計(jì)信息決策職能是指在完善會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策提供更加全面、更為系統(tǒng)的會(huì)計(jì)信息資料;費(fèi)用控制職能需要結(jié)合預(yù)算管理工作來做，不再多說，而對(duì)項(xiàng)目的成本管理工作，我處于去年推行的“效益清算制度”，其積極效果較為明顯，今后財(cái)務(wù)科還將進(jìn)一步加大此項(xiàng)工作的力度。
第三：提升會(huì)計(jì)崗位職能，優(yōu)質(zhì)高效完成財(cái)務(wù)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。財(cái)務(wù)科日常事務(wù)較多，包括：出納報(bào)銷、會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)報(bào)告、固定資產(chǎn)管理、各類保函、稅收、預(yù)算編制等等，如何較好地完成這些工作，我想首先應(yīng)建立明確的崗位職責(zé)，充分利用有限的人力資源，合理分工各項(xiàng)業(yè)務(wù)。其次要制定嚴(yán)格的崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，并將職責(zé)落實(shí)到位，建立部門工資獎(jiǎng)懲辦法也是確保業(yè)務(wù)質(zhì)量提高的強(qiáng)有力措施。第四;積極應(yīng)對(duì)新時(shí)期的諸多挑戰(zhàn)，在新階段的工作中不斷錘煉自己，努力調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和專業(yè)視野，提高個(gè)人綜合素質(zhì)，為科室其他成員做好榜樣。總之，如果這次競(jìng)聘成功，我一定會(huì)加倍珍惜，在不斷提高自身修養(yǎng)素質(zhì)的同時(shí)，帶領(lǐng)財(cái)務(wù)科全體同事，將我處財(cái)務(wù)管理水平提升到一個(gè)新的高度。
“只有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)激勵(lì)自己不斷進(jìn)步”，有了今天這樣的一次機(jī)會(huì)，即使不能留任，也是優(yōu)勝劣汰的自然選擇，說明我自身?xiàng)l件與該職務(wù)的要求有些差距，我會(huì)冷靜地接受這個(gè)事實(shí)，也會(huì)為工程處感到由衷的高興，我相信能夠勝任這一職務(wù)的必將是工程處最優(yōu)秀、最能勝任該職位的人員，這是工程處的收獲，也是這次競(jìng)聘改革的目的所在，而我本人也將借此機(jī)會(huì)好好反省一下自已的弱項(xiàng)，并在今后的工作中積極尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
大家好!
假如我有幸競(jìng)聘成功，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我的長(zhǎng)處，協(xié)助校長(zhǎng)搞好教導(dǎo)處工作，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，繼續(xù)細(xì)化教學(xué)過程管理的要求，組織教師扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行課改，加強(qiáng)教研科研、教學(xué)反思的力度，提高教學(xué)質(zhì)量，使工作再上新的臺(tái)階。同時(shí)，樹立為學(xué)校、教師、學(xué)生、家長(zhǎng)的服務(wù)意識(shí)，成為你們的合作伙伴。
崗位工作設(shè)想：教學(xué)是學(xué)校的中心工作，課堂是實(shí)施素質(zhì)教育的主陣地，學(xué)校的一切工作都要服從、服務(wù)于教學(xué)、服務(wù)于學(xué)生，一切為了學(xué)生發(fā)展的道理，已在我的頭腦中牢固定位，質(zhì)量是立校之基，興校之本。管理過程中，這一項(xiàng)工作的重心偏失不得，動(dòng)搖不得。
為了使我校的教學(xué)工作真正落到實(shí)處，一是要繼續(xù)執(zhí)行教學(xué)規(guī)范，規(guī)范教學(xué)內(nèi)容、規(guī)范教學(xué)時(shí)間，任何人不得隨意更改課程，不得侵占克扣教學(xué)時(shí)間，保證規(guī)定開設(shè)的課程開全、上足、教好。二是要繼續(xù)細(xì)化教學(xué)過程管理的要求，制定出符合我校實(shí)際的、便于操作的，同時(shí)又利于激勵(lì)、促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量大面積提升的細(xì)則要求，使老師們教學(xué)有干勁、有信心、有目標(biāo)、有成就，學(xué)校檢查有依據(jù)、評(píng)價(jià)有標(biāo)準(zhǔn)，保證教材和新課標(biāo)規(guī)定的知識(shí)、技能等方面的培養(yǎng)指標(biāo)能夠真正得以實(shí)現(xiàn)。
謝謝。
商場(chǎng)管理人員競(jìng)聘報(bào)告
競(jìng)聘部門：商場(chǎng)部
競(jìng)聘人：__-x
首先感謝公司為我們搭建了一個(gè)施展個(gè)人才華，成就個(gè)人職業(yè)夢(mèng)想的平臺(tái)，承蒙領(lǐng)導(dǎo)的抬愛，下面我將就“商場(chǎng)部”的一點(diǎn)個(gè)人想法，做一下陳述，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)予以指正：
一、商城定位
立足現(xiàn)有的生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)運(yùn)作能力及經(jīng)驗(yàn)，利用“體育中心”得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，精心打造濟(jì)南規(guī)模最大、品種最全的全系列體育用品商城，滿足運(yùn)動(dòng)、健康、時(shí)尚的體育愛好者健身及企、事業(yè)單位團(tuán)購的需要。
二、商品定位
中、高檔專業(yè)室內(nèi)、外體育用品
三、經(jīng)營(yíng)模式
根據(jù)游泳館建筑特點(diǎn)、地理位置、交通狀況、商業(yè)氛圍、商業(yè)配套以及公司現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)狀況、管理能力、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等諸多因素影響，我們會(huì)面臨房屋租賃、裝修資金、管理經(jīng)驗(yàn)、庫存資金、吸引人氣、促銷宣傳費(fèi)用、安防等多方面的壓力。建議采取“招商+自主自營(yíng)”的模式，縮小投入資金，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
1、控點(diǎn)
招商選擇與“__”現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不沖突，不交叉，能夠吸引人氣，服從商場(chǎng)管控，遵守商業(yè)規(guī)則，且有相當(dāng)銷售能力的商家，把他們吸納進(jìn)商場(chǎng)。統(tǒng)一收銀，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一促銷，統(tǒng)一管理。根據(jù)租金、管理、水電、物業(yè)、安防、宣傳、培訓(xùn)及其他的成本費(fèi)用，核算出利潤(rùn)空間，通過“扣點(diǎn)”的形式，定期與商家進(jìn)行結(jié)算。因?yàn)榭梢噪S時(shí)掌控商家的貨品回款，也就決定了對(duì)商家管理便捷，從而保證了對(duì)商家的經(jīng)濟(jì)管控力，更能夠把握運(yùn)營(yíng)的主動(dòng)性。
2、租賃
第二種模式是租賃，即商場(chǎng)和商家之間是一種純粹的租賃關(guān)系。商家自己裝修，風(fēng)格自己定，考慮到裝修風(fēng)格不同，商戶較多，為了維護(hù)整體形象我們必須嚴(yán)審核裝修方案。根據(jù)成本核算定期收取租金、管理費(fèi)、水電、物業(yè)、安防、廣告位及其他費(fèi)用。這種模式對(duì)商家沒有經(jīng)濟(jì)管控能力，雙方關(guān)系比較簡(jiǎn)單，相對(duì)控點(diǎn)招商而言，管理難度較大，商業(yè)形象維護(hù)至關(guān)重要。
建議方案一：一樓內(nèi)、外廳，二樓南側(cè)作為自主經(jīng)營(yíng)；二樓、三樓北側(cè)招商經(jīng)營(yíng)；三樓南側(cè)日常辦公。
建議方案二：一樓內(nèi)、外廳作為自主經(jīng)營(yíng)；二樓南、北側(cè)招商；三樓南側(cè)日常辦公，北側(cè)作為自營(yíng)。
四、產(chǎn)品銷售
1.產(chǎn)品選擇
自營(yíng)商品包括：球拍類運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品（網(wǎng)、羽、乒）；團(tuán)體類運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品（籃、足、排）；室內(nèi)健身器材、室外健身器材、體育工程、競(jìng)技體育器材；運(yùn)動(dòng)護(hù)具及其他小體育用品等。招商產(chǎn)品包括：專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品（服裝、鞋、帽、睡袋、登山杖、水壺、野炊、照明等）；垂釣運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品（桿、鉤、餌、浮等）；滑行（輪滑、滑板、頭盔、鞋、等）及其他不與公司現(xiàn)有產(chǎn)品“交叉”的商品。
商品結(jié)構(gòu)定位于中檔為主，高檔為輔。雖然政府機(jī)關(guān)事業(yè)單位采購力度較大，采購?fù)顿Y“不差錢”。但公司要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，必須滿足大眾化的健身需求，金杯、銀杯不如百姓的口碑，只有這樣“__”品牌才能根深蒂固。
2.培訓(xùn)
根據(jù)體育用品的銷售特點(diǎn)和模式，由商場(chǎng)部、市場(chǎng)部、綜合辦，聯(lián)合開發(fā)出一整套能夠適合商城運(yùn)營(yíng)，商品銷售的銷售話術(shù)、服務(wù)技巧、應(yīng)急處理培訓(xùn)方案，開發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)著重以下幾方面：
第一．產(chǎn)品知識(shí)。體育用品不同于一般大眾快速消費(fèi)品，不僅包含運(yùn)動(dòng)器材，還應(yīng)包含運(yùn)動(dòng)技巧、健身鍛煉等諸多“軟產(chǎn)品”，具有其特殊的一面。無論對(duì)于普通初學(xué)者，還是專業(yè)級(jí)的運(yùn)動(dòng)愛好者，我們不僅要熟悉各類運(yùn)動(dòng)的技巧、技能，作為體育用品供應(yīng)商，我們更應(yīng)該是產(chǎn)品專家、健身顧問、運(yùn)動(dòng)教練。
第二．銷售話術(shù)。針對(duì)普通消費(fèi)者、專業(yè)消費(fèi)者、老年人客戶、企業(yè)單位客戶、事業(yè)單位客戶的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、運(yùn)動(dòng)喜好特點(diǎn)，制定對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略，打造出一整套銷售話術(shù)。只有知己知彼才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中贏得他們的關(guān)注和青睞。
第三．應(yīng)急預(yù)案。針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、日常銷售、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)存在的問題，我們必須開發(fā)出一套快速處理預(yù)案，以應(yīng)對(duì)各類應(yīng)急問題的處理。
3．銷售
第一．“首問負(fù)責(zé)制”?！笆讍栘?fù)責(zé)制”來源于政府行政事業(yè)單位，是其為樹立形象解決百姓問題推行一套制度，作為企業(yè)我們可以加以吸收、借鑒和發(fā)揮，在我們的商城實(shí)行“首問負(fù)責(zé)制”，即在商城的任何角落，首先受到咨詢或質(zhì)疑的服務(wù)人員，要負(fù)責(zé)處理或給消費(fèi)者必要的指引、介紹或答疑等服務(wù)，使消費(fèi)者得到迅速、簡(jiǎn)便、滿意的服務(wù)。
第二．“末位淘汰競(jìng)爭(zhēng)上崗”。產(chǎn)品銷售推行末位淘汰制度，設(shè)置多個(gè)銷售小組（例如球拍類、團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)類等），定制銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考評(píng)，未完成銷售任務(wù)直接淘汰相關(guān)責(zé)任人，組員推行競(jìng)爭(zhēng)上崗制度，激勵(lì)各銷售小組提升服務(wù)技能，擴(kuò)大銷量。
第三．“激勵(lì)早會(huì)”。推行激-情早會(huì)制度，即每天召開早會(huì)，分享每個(gè)銷售人員的技巧與經(jīng)驗(yàn)，大家互相學(xué)習(xí)，互相激勵(lì)，與各銷售小組形成競(jìng)爭(zhēng)格局，培養(yǎng)各銷售小組的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
五、產(chǎn)品陳列
貨架的設(shè)計(jì)和購置應(yīng)該滿足以下幾個(gè)方面：
第一，組合靈活，拆裝方便。為提升產(chǎn)品銷量，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，根據(jù)季節(jié)不同，產(chǎn)品陳列應(yīng)適時(shí)調(diào)整，為消費(fèi)者營(yíng)造一種“新鮮”的心理感受。例如，夏季戶外健身運(yùn)動(dòng)主要有游泳、垂釣等，我們可以把夏季戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品陳列到主陳列區(qū)，涉及到的泳衣、泳鏡、遮陽、護(hù)膚產(chǎn)品等可以集中展示。貨架應(yīng)滿足拆裝方便，組合靈活，運(yùn)輸便捷，省時(shí)、省力、省空間幾個(gè)特點(diǎn)。
第二，協(xié)調(diào)商家提供貨架。通過前期的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)諸多商品供應(yīng)商，為提升銷量、樹立形象，都為經(jīng)銷商、代理商配套提供貨架或者提供貨架贊助資金。建議采購部多方協(xié)調(diào)爭(zhēng)取廠家提供部分貨架或者贊助資金，省卻我們添置貨架的資金及耗費(fèi)的精力和時(shí)間。貨架安裝完畢后，相關(guān)廠家標(biāo)識(shí)做相應(yīng)的去除或貼牌處理。
第三，人性化設(shè)計(jì)。高度、寬度應(yīng)符合正常視覺心理感受；商品能夠得到最大化的陳列和展示；能夠同試衣鏡和廣告宣傳協(xié)同組合。
第四，“主輔”組合陳列。針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理需求，消費(fèi)行為特點(diǎn)，建議對(duì)商品進(jìn)行“主輔”結(jié)合模式分區(qū)域陳列。例如：乒乓球運(yùn)動(dòng)。除了陳列乒乓球、乒乓球拍主要產(chǎn)品外，我們還應(yīng)將乒乓球運(yùn)動(dòng)周邊的膠皮、球拍包、球臺(tái)、球網(wǎng)等周邊相關(guān)的運(yùn)動(dòng)裝備，進(jìn)行集中展示陳列。
優(yōu)點(diǎn)：針對(duì)消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)需要，喜好需要，除滿足基本的運(yùn)動(dòng)裝備外，周邊輔助裝備也是其不錯(cuò)的選擇。為各類運(yùn)動(dòng)愛好者營(yíng)造良好的專業(yè)運(yùn)動(dòng)氛圍，打造產(chǎn)品“集中營(yíng)”和“精神家園”，形成循環(huán)視覺刺激，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
缺點(diǎn)：其一，產(chǎn)品種類繁多，貨架與場(chǎng)地空間必須精心設(shè)計(jì)，合理利用現(xiàn)有空間，使主輔產(chǎn)品最大化的陳列和展示。其二，庫存資金壓力大，采購壓力大。
六、宣傳工作
經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)品種類遞增，運(yùn)營(yíng)模式調(diào)整，為了滿足經(jīng)營(yíng)的需求，吸引消費(fèi)者，促進(jìn)銷售，提升銷量，樹立良好的商業(yè)形象、公益形象，宣傳策劃工作應(yīng)著重做好以下幾方面：
第一．廣告位開發(fā)。
室外：商場(chǎng)入口上方LED屏（11平米），屏兩側(cè)位置各11平米，合計(jì)33平米。“籃球館”經(jīng)常舉行體育賽事、人才招聘、商品展銷活動(dòng)，該廣場(chǎng)也是眾多團(tuán)體活動(dòng)周末集合地點(diǎn)，LED屏處于廣場(chǎng)視覺中心，可以吸引眼球，滿足商家廣告投放需求；
停車場(chǎng)：根據(jù)現(xiàn)有場(chǎng)地規(guī)模，我們可以規(guī)劃出多個(gè)停車位，可分為自行車區(qū)域，汽車區(qū)域，設(shè)置廣告圍擋，或者在汽車停放區(qū)域地面上噴上“__體育”字樣。
櫥窗：南北內(nèi)廳承重柱與玻璃幕墻距離較近，易暴曬，擺放器材貨架空間有限，不便于消費(fèi)者的購物需求，開發(fā)出櫥窗廣告位，承重廣告位，定期更換陳列，吸引潛在消費(fèi)者的購物需求。
樓梯：樓梯兩側(cè)燈箱；頭頂上方；臺(tái)階；
特展：二樓南北側(cè)樓梯正對(duì)的位置可以開發(fā)出極具廣告創(chuàng)意的產(chǎn)品展示區(qū)域；
立柱：二樓南北側(cè)（柱子對(duì)面）封閉窗戶位置可以開發(fā)廣告位；柱子可作包立柱加裝燈箱（注意燈箱材質(zhì)和布線）；導(dǎo)購指示牌；
休息區(qū)：休息區(qū)域可設(shè)置吧臺(tái)，供應(yīng)冷飲、熱飲、小食品、休閑雜志、報(bào)紙，特設(shè)休閑座椅或沙發(fā)、電視機(jī)等，滿足人們休閑、購物的需求。
第二．DM雜志（電子雜志、紙質(zhì)雜志、海報(bào)、報(bào)紙）。
設(shè)計(jì)開發(fā)商品導(dǎo)購DM手冊(cè)，將近期促銷產(chǎn)品信息，第一時(shí)間寄到會(huì)員（消費(fèi)者）手中，包括定期活動(dòng)信息，運(yùn)動(dòng)鍛煉常識(shí)，促銷信息，健康知識(shí)，飲食保健，企業(yè)文化等信息資訊。培養(yǎng)其閱讀習(xí)慣，搭建一個(gè)與消費(fèi)者互動(dòng)的交流平臺(tái)。
第三．觸摸屏查詢導(dǎo)購系統(tǒng)。
開發(fā)觸摸屏查詢導(dǎo)購系統(tǒng)，置于一樓內(nèi)廳過渡緩沖區(qū)位置，適時(shí)查詢商品信息，包括產(chǎn)品功能，品牌名稱，技術(shù)參數(shù)，注意事項(xiàng)，使用方法，歸類位置，促銷折扣等等。也可將電子雜志置于其中，滿足人們查看需求。
第四．導(dǎo)購液晶電視。
通過青島“迪卡儂”運(yùn)動(dòng)用品超市的考察，我們可以借鑒其產(chǎn)品宣傳模式，在各陳列區(qū)安裝大量液晶電視，播放該商品的穿戴安裝、使用方法、注意事項(xiàng)、戶外運(yùn)動(dòng)、俱樂部活動(dòng)等短片。一方面可以省卻銷售人員的解讀時(shí)間，另一方面為消費(fèi)者營(yíng)造一種自主購物、自主選擇的消費(fèi)環(huán)境。
第五．俱樂部會(huì)員制度。
根據(jù)各類運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)，成立各種運(yùn)動(dòng)俱樂部，即打造規(guī)范化、高效的客戶管理體系平臺(tái)，通過一套完善的客戶管理體系進(jìn)行客戶的開發(fā)、維護(hù)和拓展，達(dá)到對(duì)客戶的深度運(yùn)營(yíng)和提升，為__體育商城的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)打下良好基礎(chǔ)。
例如，春暖花開時(shí)，利用周六、周日組織俱樂部會(huì)員參加戶外登山、野外穿行活動(dòng)，全程跟蹤拍攝花絮，剪輯成短片贈(zèng)給俱樂部成員，也可以在運(yùn)動(dòng)區(qū)域的導(dǎo)購液晶電視上播放，特別優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以頒發(fā)紀(jì)念品。通過與消費(fèi)者的互動(dòng)交流，培養(yǎng)其品牌忠誠(chéng)度，更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
第六．__VIP儲(chǔ)現(xiàn)卡。
建立會(huì)員的利益平臺(tái)――__VIP儲(chǔ)現(xiàn)卡，以精英卡、金卡、至尊卡三種形式，將面向濟(jì)南全市有運(yùn)動(dòng)需求的個(gè)人及單位發(fā)行，旨在為廣大消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)提供最大程度的方便。通過對(duì)卡的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)會(huì)員利益的最大化，最大限度地整合客戶資源，逐步打造一個(gè)具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的客戶利益流通平臺(tái)。
第七.根據(jù)企劃部2015年宣傳計(jì)劃，協(xié)同作戰(zhàn)，擴(kuò)大影響力，促進(jìn)銷售。
七、賣場(chǎng)建筑布局存在問題
1、動(dòng)線存在硬傷
因游泳館建筑特點(diǎn)弊端，賣場(chǎng)動(dòng)線設(shè)計(jì)存在硬傷。試想一下，當(dāng)顧客站在二樓南側(cè)，一條八十米長(zhǎng)、三五米寬的通道一邊，看著眼前的通道以及頭上的頂棚POP由近及遠(yuǎn)、由大到小的變化，那種強(qiáng)烈的視覺沖擊，讓顧客感到特別疲憊，這條通道太長(zhǎng)了，走下去太累了！折返回到出發(fā)點(diǎn)的顧客，已經(jīng)沒有力氣再次選擇二樓北側(cè)、三樓北側(cè)同樣狹長(zhǎng)的通道繼續(xù)走下去。
建議：起初建議租下二樓西側(cè)三個(gè)房間，并打通將二樓南、北側(cè)貫通成閉合空間，并將二樓西側(cè)的兩個(gè)休息室打開改為敞開式休息區(qū)。因游泳館原因該區(qū)域不外租，我們要充分考慮動(dòng)線規(guī)劃原則，要求設(shè)計(jì)公司、裝修公司做好動(dòng)線設(shè)計(jì)規(guī)劃，必須讓所有的商品都處于人們的行進(jìn)路線上和視線范圍內(nèi)，并使顧客有時(shí)間充分關(guān)注這些商品，有效地接受賣場(chǎng)的商業(yè)文化，消除購物產(chǎn)生的疲勞。避免盲區(qū)和死角，使顧客進(jìn)來之后會(huì)按照商場(chǎng)設(shè)計(jì)的思路一步一步地把整個(gè)商場(chǎng)全部逛到，而且整個(gè)過程也非常愉悅。
2、通風(fēng)
通風(fēng)是目前商場(chǎng)存在第二個(gè)問題。由于整個(gè)建筑外觀為玻璃幕墻設(shè)計(jì)，通風(fēng)狀況不好，尤其是夏天，游泳的人較多，水汽較大，水汽上升到建筑高層散開來異味較大。
建議：將所有與游泳池相通的位置全部密封起來。為節(jié)約費(fèi)用，可以設(shè)置幾組隱藏式的大功率通風(fēng)裝置，每天專人按時(shí)通風(fēng)。去除水汽、異味，保持室內(nèi)空氣清新。
商場(chǎng)總經(jīng)理競(jìng)崗報(bào)告2015-09-0511:53#2樓
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：
大家好！我叫__-x，現(xiàn)任__副總經(jīng)理，協(xié)助__開展經(jīng)營(yíng)管理工作，我競(jìng)聘的崗位是總經(jīng)理。非常榮幸站在競(jìng)聘的講臺(tái)上，展現(xiàn)自我，提升自我。
一、個(gè)人簡(jiǎn)介（略）
再有兩個(gè)月，就是我進(jìn)入__整整__年頭了，這近__年的成長(zhǎng)經(jīng)歷，讓我終生受益，我感謝公司對(duì)我的關(guān)愛和認(rèn)可，更感謝公司給予的教導(dǎo)和鞭策，我愿意用我的努力和能力，為公司承擔(dān)更多的責(zé)任，更重要的任務(wù)，為公司創(chuàng)建百年老年店而努力拼搏。
二、對(duì)競(jìng)聘崗位理解
門店總經(jīng)理―――“一家之長(zhǎng)”。家長(zhǎng)的`責(zé)任重大，是家的支柱。不僅要帶領(lǐng)家里的每一位成員，追求更好的幸福生活，還要照顧孩子們健康成長(zhǎng)，將他們培育成為棟梁之才。
門店總經(jīng)理―――“總司令”。根據(jù)中央總體部署，制定行之有效的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。建立一直軍紀(jì)嚴(yán)明，敢打硬仗的隊(duì)伍，一直嗷嗷叫的隊(duì)伍。
門店總經(jīng)理―――“船長(zhǎng)”有著豐富的航海經(jīng)營(yíng)，能夠預(yù)測(cè)出各種海上危機(jī)，帶領(lǐng)船員們迎風(fēng)破浪追尋更多更好的航海領(lǐng)域。
總之，我認(rèn)為門店總經(jīng)理，就是在集團(tuán)公司和事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)下，要有強(qiáng)烈的目標(biāo)感，是一位思想開闊、經(jīng)驗(yàn)豐富
三、上任后的工作思路
（一）籌備期（搭班子、建體系）
組建門店的領(lǐng)導(dǎo)班子，組織市場(chǎng)調(diào)研，參與事業(yè)部經(jīng)營(yíng)定位、品類分布、品牌落位及布局規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)方向的制定；逐步組建門店的團(tuán)隊(duì)，搭建組織體系，統(tǒng)籌開展開業(yè)前期的籌備工作，編制倒計(jì)時(shí)工作計(jì)劃表。
（二）開業(yè)期（定目標(biāo)、保開業(yè)）
制定開業(yè)目標(biāo)，分解到最小團(tuán)隊(duì)，落實(shí)執(zhí)行開店計(jì)劃，強(qiáng)化培訓(xùn)工作，確保各崗位理解到位，各項(xiàng)制度、流程執(zhí)行到位，同時(shí)采取“督辦盯工，獎(jiǎng)罰分明”的方式，確保開業(yè)各項(xiàng)工作執(zhí)行到位，成功開業(yè)。
三、運(yùn)營(yíng)期：開好店，確保各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成，并永創(chuàng)佳績(jī)。
（一）強(qiáng)化宣導(dǎo)企業(yè)文化，認(rèn)真貫徹“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、關(guān)愛、創(chuàng)新”的文化精神，統(tǒng)一核心價(jià)值觀，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。
1、企業(yè)文化全面培訓(xùn)。新店的員工對(duì)于__了解非常淺，就像家里的新成員，了解這個(gè)家，融入這個(gè)家需要一個(gè)過程，慢慢會(huì)熟悉起來，而這個(gè)過程非常重要，需要洗洗腦，因此，對(duì)于企業(yè)文化的培訓(xùn)是必不可少的，而且是大課，多輪次的大課，但光靠講是沒有用的，最關(guān)鍵是看行為是否與文化一致，領(lǐng)導(dǎo)必須要帶頭做到，員工才會(huì)效仿，這樣的文化才是實(shí)實(shí)在在的文化，才能做出社會(huì)眼中的__和我們說的文化是一致的，這些是基礎(chǔ)。
2、統(tǒng)一梳理價(jià)值觀。企業(yè)文化能否深入人心，關(guān)鍵是看核心價(jià)值觀是否能夠統(tǒng)一。我們要將身邊的事總結(jié)形成案例，深入潛出的講什么是核心價(jià)值觀，工作中如何落實(shí)核心價(jià)值觀講的通通透透，而這些是領(lǐng)導(dǎo)班子講，一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班帶一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子，講給我們的員工，頭一年要周周講，逐步讓新店的員工把企業(yè)文化的核心價(jià)值觀形成潛意識(shí)，并落到大腦的思維中，去影響我們的行為，我們就成功了。
3、制度、流程作為企業(yè)文化的載體，必然要與企業(yè)文化一致，而門店是制度、流程的最末端執(zhí)行者，對(duì)于制度、流程與文化存在不一致的有檢視、反饋、參與改進(jìn)的責(zé)任，因此，定期組織職能部門對(duì)制度、流程執(zhí)行中存在的問題及不一致現(xiàn)象進(jìn)行總結(jié)，協(xié)助事業(yè)部改進(jìn)、完善。
4、組建員工企業(yè)文化大講堂。讓員工講自己的文化，講身邊的案例，讓員工去影響更多的員工，營(yíng)造文化氛圍，對(duì)于講的出色，做的出色的員工給予嘉獎(jiǎng)，并優(yōu)先作為儲(chǔ)備干部，或優(yōu)先給予晉升。
（二）全面統(tǒng)籌經(jīng)營(yíng)管理工作，抓經(jīng)營(yíng)核心，落實(shí)“以顧客為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，從根本上穩(wěn)固、提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；抓職能管理，推動(dòng)以門店總經(jīng)理為首的職能管理，向管理要效益。
1、落實(shí)“以顧客為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。
1）商品。對(duì)于經(jīng)營(yíng)而言，商品是第一位的，必須要有好的商品。門店是直接與顧客接觸的，必須要把握好顧客的感受、需求，并通過多種方式，匯總形成商品改進(jìn)建議，反饋至事業(yè)部，協(xié)助事業(yè)部改進(jìn)、完善商品，以更好的滿足顧客的需求。
2）環(huán)境。營(yíng)造舒心的購物環(huán)境，衛(wèi)生是第一位的，對(duì)于衛(wèi)生我認(rèn)為沒有什么好的辦法，就是制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)督促檢查，采取考核與評(píng)比的方式，確保嚴(yán)格執(zhí)行到位。在衛(wèi)生達(dá)標(biāo)的情況下，再創(chuàng)意構(gòu)思，點(diǎn)綴賣場(chǎng)環(huán)境，讓顧客賞心悅目。
3）服務(wù)。僅有好的商品是不夠的，對(duì)于百貨商場(chǎng)而言，與顧客的交流，幫助顧客選擇適合的商品，這個(gè)服務(wù)的過程很重要，但很難抓。我認(rèn)為應(yīng)該從三個(gè)方面來抓，一方面是服務(wù)意識(shí)，主要是服務(wù)理論知識(shí)的培訓(xùn)，在員工的大腦里留下印象，知道應(yīng)該如何做服務(wù)，從語言、禮儀、商品知識(shí)等各方面開始逐步應(yīng)用。二方面是服務(wù)技能，主要是服務(wù)案例、服務(wù)心德、服務(wù)技巧的分享，由做的好的員工來進(jìn)行分享，相互促進(jìn)學(xué)習(xí)提升。三方面是服務(wù)競(jìng)賽，以周為單位，開展柜組服務(wù)評(píng)比，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，營(yíng)造比學(xué)趕幫超的氛圍。當(dāng)然最重要的是以服務(wù)為導(dǎo)向的激勵(lì)體制的建立，因此，考慮，新開店是否可以嘗試不完全以利潤(rùn)考核為導(dǎo)向，加入部分服務(wù)為導(dǎo)向的考核，引導(dǎo)全員樹立服務(wù)意識(shí)，上級(jí)為下級(jí)服務(wù)，二線為一線服務(wù)，一線為顧客服務(wù)，從根本上做好服務(wù)工作。
2、推動(dòng)以門店總經(jīng)理為首的職能管理。
管好一個(gè)店，靠的不是總經(jīng)理一個(gè)人，主要靠的是職能部門，因此，建立職能管理體系尤為重要。而職能管理體系的核心就是要讓職能部門發(fā)揮應(yīng)有的作用，落實(shí)總經(jīng)理的思想，利用有效的計(jì)劃、預(yù)算和績(jī)效管理工具，全面開展門店管理工作。
1）新開店的管理水平還很低，引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)使用一些行之有效的管理工具和方法，培養(yǎng)各部門的職能能力，真正做到職能部門工作與前勤的經(jīng)營(yíng)工作結(jié)合，不僅能提高門店的經(jīng)營(yíng)效率，也能促進(jìn)整個(gè)門店組織化管理的上下銜接和融合；
2）在集團(tuán)及事業(yè)部總的戰(zhàn)略目標(biāo)引導(dǎo)下，分解成門店年度目標(biāo)和各職能部門的分目標(biāo)，員工在各部門目標(biāo)的指引下，制定年、月、周計(jì)劃，按照工作計(jì)劃和崗位職責(zé)，發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性去創(chuàng)造性地完成本職工作；
3）以計(jì)劃為貫穿戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)的工作紐帶，以預(yù)算做為財(cái)務(wù)保障，以流程制度做為效率的支撐，以績(jī)效考核為督促鞭策的手段，公司整體運(yùn)作，職能部門分工協(xié)作，行成一張網(wǎng)，從不同的角度抓經(jīng)營(yíng)，抓管理，共同實(shí)現(xiàn)既定經(jīng)營(yíng)和管理目標(biāo)。
（三）促進(jìn)經(jīng)營(yíng)改進(jìn)，提升門店業(yè)績(jī)。
1、按照事業(yè)部制定的經(jīng)營(yíng)模式，利于系統(tǒng)分析以及創(chuàng)新的營(yíng)銷理念，完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。1）嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)和事業(yè)部的戰(zhàn)略方針，本著“開好店“的原則完成各項(xiàng)指標(biāo)。
2）在執(zhí)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程的的同時(shí)要求整個(gè)業(yè)務(wù)模塊利用系統(tǒng)分析，學(xué)會(huì)數(shù)字說話，逐步減少“經(jīng)驗(yàn)化”更為精準(zhǔn)的提高決策能力。
目前現(xiàn)狀：在百貨里的管理干部更多的是用靠自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)工作，而且也沒有將自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)提煉。同時(shí)也不習(xí)慣用系統(tǒng)分析，
方法及措施：
①沉淀各品類經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，將其固有化，指導(dǎo)新任的業(yè)務(wù)人員避免經(jīng)營(yíng)失誤。
②用案例教學(xué)分享系統(tǒng)給經(jīng)營(yíng)帶來的好處，同時(shí)本著先僵化、在固化、在優(yōu)化的則逐步將系統(tǒng)分析納入到工作流程中，促使管理人員學(xué)習(xí)應(yīng)用系統(tǒng)。
3）創(chuàng)新營(yíng)銷理念，與時(shí)俱進(jìn)。為了使當(dāng)?shù)匕傩照J(rèn)可“__“品牌，避免走向，“搞活動(dòng)就買，不搞活動(dòng)就不買”的惡性循環(huán)。我將以文化營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相互結(jié)合，作為新開門店重點(diǎn)的營(yíng)銷宣傳方式的主線。逐步使__取得當(dāng)?shù)匕傩招刨嚭土己玫目诒?/p>
方法及措施：
①通過與政府部門的關(guān)系，在當(dāng)?shù)亟M織各項(xiàng)文化宣傳活動(dòng)。
②通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)微博、二維碼等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與門店形成互動(dòng)的營(yíng)銷方式。
③資助當(dāng)?shù)刎毨W(xué)校及弱勢(shì)群體，倡導(dǎo)社會(huì)公益活動(dòng)。
④盡量避免開展影響價(jià)格的促銷活動(dòng)，而是轉(zhuǎn)向趣聞性強(qiáng)促銷活動(dòng)
⑤戶外廣告的形式宣傳以顧客為中心、八大承諾等家樂園企業(yè)文化。
⑥通過會(huì)員的品類分析實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的精準(zhǔn)營(yíng)銷。
（四）“鍛煉內(nèi)功、提高素質(zhì)”確保門店穩(wěn)步發(fā)展，形成健康的培育機(jī)制,逐漸摸索出一套門店的人才培養(yǎng)的體系，建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。
在公司迅速發(fā)展的背景下，作為新開門店，出現(xiàn)很多“拔苗助長(zhǎng)”的現(xiàn)象。致使上任后出現(xiàn)了崗位技能不足，抗壓能力差，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不穩(wěn)的現(xiàn)象。根據(jù)此問題，全面提升員工素質(zhì)將成為門店的重點(diǎn)工作。將圍繞以經(jīng)營(yíng)為中心，按照優(yōu)秀人才優(yōu)先培養(yǎng)、關(guān)鍵人才重點(diǎn)培養(yǎng)、稀缺人才加緊培養(yǎng)、一般人才廣泛培養(yǎng)的原則，建立多層次多形式的人才培育體系。
以往的培養(yǎng)不成模式，還是經(jīng)驗(yàn)化較濃，更多是“填鴨式”培訓(xùn)，完全取決于師傅沒有定式，但所獲得的培養(yǎng)是參差不齊的，同時(shí)我們應(yīng)用了大量的人力物力精力，又是出方案這就是缺少模式的體現(xiàn)，如果我們能把人才培養(yǎng)形成模式，那就可以大大降低因人才培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提升可復(fù)制的速度。因此，我有幾個(gè)大膽的想法；
1、門店建立“培訓(xùn)班”，吸納意愿強(qiáng)烈的有潛力的員工進(jìn)行系統(tǒng)的重點(diǎn)培訓(xùn)。
2、建立“儲(chǔ)備人”的用人機(jī)制，保障被培養(yǎng)人的權(quán)力。
3、建立“沒有接-班人”就不能晉升的管理機(jī)制。
（五）增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，凈化門店環(huán)境，保障安全運(yùn)營(yíng)。
新門店就好比是一顆“小樹”，為保障它能夠健康茁壯的成長(zhǎng)，在給予他養(yǎng)料的同時(shí)一定不要忘記除蟲。所以，增強(qiáng)各級(jí)人員的防風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，建立各項(xiàng)保障措施及監(jiān)督機(jī)制，定期組織各項(xiàng)工作的自檢和互檢，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題將“蛀蟲消滅在搖籃中”。
最后，我想用一句話來結(jié)束我的演講：“你選擇了我，我選擇了你，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，還您一個(gè)驚喜，首戰(zhàn)用我用我必勝，各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委。不要只看寫在稿子上的承諾和喊出來的決心，更要看行動(dòng)。請(qǐng)相信我軍隊(duì)的品質(zhì)，軍隊(duì)的作風(fēng)，首戰(zhàn)用我；用我必勝。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
今日，來到這個(gè)講臺(tái)參加超市主管競(jìng)聘，心境很激動(dòng)。首先，感激公司領(lǐng)導(dǎo)給我們供給了一次展示自我，相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。“公開、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”，這是歷史的必然趨勢(shì)，也是公司發(fā)展的要求。這次競(jìng)聘對(duì)我個(gè)人來講是一個(gè)重要的激勵(lì)和挑戰(zhàn)，將有利于我個(gè)人素質(zhì)的進(jìn)一步提高。今日挑戰(zhàn)這個(gè)崗位，我有勇氣擔(dān)當(dāng)重任，有信心把今后的工作做得更好。在那里，我也衷心祝愿今日參加競(jìng)聘的各位同事，都能取得較好的成績(jī)。
我競(jìng)聘的崗位是店超市百貨超外部門主管。下面我將分三個(gè)部分進(jìn)行我的競(jìng)聘演講。
一、個(gè)人簡(jiǎn)介
9月28日在路超市工作至今到大商已經(jīng)有10個(gè)年頭了，以往先后在大商超市錦州貴州路店工作了7年之久，主要在洗化部，百穿部，生鮮部擔(dān)任賣區(qū)長(zhǎng)職務(wù)，于9月調(diào)入超市購物廣場(chǎng)負(fù)一層超市生鮮區(qū)，后于12月調(diào)入購物廣場(chǎng)工作至今，主要負(fù)責(zé)所轄區(qū)的經(jīng)營(yíng)與店堂管理的各項(xiàng)工作。工作來，在各部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的積極配合下，我認(rèn)真的做好各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)及管理工作，圓滿完成了公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，部門的相關(guān)工作也取得了較大的成績(jī)。
尤其在至，在大商超市貴州路店百穿賣區(qū)擔(dān)任賣區(qū)長(zhǎng)3年多，積累了許多百貨，穿品經(jīng)營(yíng)管理等相關(guān)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也使自我對(duì)超市百貨業(yè)態(tài)從不熟悉到逐漸了解，以至到此刻已經(jīng)深深愛上這份工作。尤其在我們經(jīng)理的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，積極創(chuàng)新思路、勇于挑戰(zhàn)，能夠及時(shí)迅速的完成店內(nèi)下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)，受到店領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。在工作的1年多，憑著自我吃苦耐勞不怕苦不怕累的精神，在今年2月還被評(píng)為公司的“勞動(dòng)模范”，當(dāng)從曾總手上接過了燙金的“榮譽(yù)證書”后，我的心境格外激動(dòng)，回想起過去工作的一幕幕，百感交集。同時(shí)這也充分證明了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的肯定?！罢\(chéng)懇待人，認(rèn)真工作，關(guān)注細(xì)節(jié)，做到當(dāng)日事當(dāng)日畢“—是我做事待人的準(zhǔn)則。
二、對(duì)崗位的認(rèn)識(shí)
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展，超市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的逐步構(gòu)成，國(guó)際、國(guó)內(nèi)超市業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)趨于合理且競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。必須建立以企業(yè)精神文化為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為運(yùn)營(yíng)控制，在不斷滿足顧客需求的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中良性發(fā)展，才能真正把企業(yè)“做大、做強(qiáng)、、做久”。所以，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障顧客利益最大化，以人為本，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。
同時(shí)，為保證企業(yè)財(cái)富最大化，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)按照季節(jié)變化，節(jié)假日，客流大小，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等因素有序、高效的組織賣場(chǎng)，最大限度地挖掘每平方店面、每個(gè)銷售人員的潛能，提高超市的銷售和毛利控制，不斷優(yōu)化、提高，并利用嚴(yán)格的規(guī)范流程與新的手段，降低運(yùn)營(yíng)成本，使超市在競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的優(yōu)勢(shì)。
我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提高我公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺(tái)支撐。主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法，庫存計(jì)劃，保障賣場(chǎng)的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。
2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員本事開發(fā)，組織店內(nèi)、店外促銷活動(dòng)，作好人員調(diào)配、商品排列、布局，協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場(chǎng)促銷，有效降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。
3、及時(shí)、準(zhǔn)確、有策略的開展市場(chǎng)調(diào)研，確保價(jià)位優(yōu)勢(shì)及合理利潤(rùn)并制定針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靈活、階段性的對(duì)策。
4、掌控超市本部門的庫存情況，執(zhí)行安全庫存制度，提高資金使用率，加快資金周轉(zhuǎn)。
5、組織業(yè)務(wù)專項(xiàng)培訓(xùn)，提升員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售服務(wù)技巧，監(jiān)督并指導(dǎo)對(duì)員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況。
6、保證上級(jí)公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在部門得到暢通傳達(dá)，充分理解和有效執(zhí)行，并對(duì)結(jié)果及時(shí)進(jìn)行反饋、分析。
以上六個(gè)目標(biāo)是相輔相成的，部門銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障我店銷售的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行，也必將降低企業(yè)在運(yùn)行損耗方面的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本。
三、工作設(shè)想
1、協(xié)助各部門搞好店面銷售，提高崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作，同時(shí)建立和規(guī)范一系列規(guī)章制度，使崗位職責(zé)明確，做到規(guī)范有序，有章可循。
我認(rèn)為：作為部門主管，是分擔(dān)超市總經(jīng)理對(duì)部門管理的分擔(dān)者，所以，我要擺正自我的位子，嚴(yán)格做到：工作主動(dòng)進(jìn)取不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動(dòng)部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智;加強(qiáng)內(nèi)部員工的服務(wù)技能培訓(xùn)，提高整體員工的服務(wù)銷售水平。加強(qiáng)各項(xiàng)運(yùn)行維護(hù)管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核，使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹、落實(shí)。
2、努力完善自我，提高工作本事雖然我在百貨工作了3年多，累積了必須的工作經(jīng)驗(yàn)，可是在超市零售行業(yè)一日千里與時(shí)俱進(jìn)的今日，尤其是在店面運(yùn)營(yíng)和管理方面，如何加強(qiáng)零售經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷的業(yè)務(wù)本事上，在強(qiáng)化一線銷售人員服務(wù)意識(shí)，做好本職工作上，將會(huì)是一個(gè)需要認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷發(fā)展的領(lǐng)域。僅有不斷努力學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，才能做到與時(shí)代同步，擔(dān)當(dāng)起超市領(lǐng)頭軍的任務(wù)。我有信心不斷完善自我，努力把自我的工作做好!
3、探索創(chuàng)新解決問題的方法。加強(qiáng)員工交流和對(duì)外協(xié)作本事，在不斷提高自我水平的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)能夠組織各方面力量，充分為公司的銷售，供給更加完善的服務(wù)。另外還要加強(qiáng)部門銷售人員的交流與培訓(xùn)，組織更多更高水平的培訓(xùn)，提高整體銷售意識(shí)和服務(wù)水平，以保證部門的銷售穩(wěn)步提升。
4、加強(qiáng)新品引進(jìn)，利用先進(jìn)的促銷方法進(jìn)行創(chuàng)新銷售，提高銷售業(yè)績(jī)。
作為一個(gè)零售超市，我們?cè)跒橛脩艄┙o優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)充分利用自我的資源和行業(yè)優(yōu)勢(shì)，為本企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象。眾所周知，超市零售業(yè)是不斷發(fā)展，不斷提高的一個(gè)新課題。服務(wù)永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn)，沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案，所以在各項(xiàng)日常工作中，不僅僅要求我們的營(yíng)業(yè)人員隨時(shí)提升自我的業(yè)務(wù)本事，還要在各種服務(wù)中提出新要求，解決新問題。最重要的`是，我們要在實(shí)際工作中，不斷創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)。努力把自我的工作做得更好。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，以上就是我對(duì)自我基本情況和工作思路的匯報(bào)，不足之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家上午好！
我叫，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次競(jìng)聘的機(jī)會(huì),今天,我競(jìng)聘的崗位是勞資管理員。
2__年月，我畢業(yè)于大學(xué)。畢業(yè)后有幸來到公司工作，經(jīng)過上崗前的培訓(xùn),我被分在業(yè)務(wù)科工作，先后擔(dān)任過調(diào)撥員、統(tǒng)計(jì)員和貨源管理員。在業(yè)務(wù)科工作的一年半時(shí)間里，我深深的感受到了作為一個(gè)煙草人的艱辛和不易，業(yè)務(wù)科雖然事務(wù)繁多，但是領(lǐng)導(dǎo)的敬業(yè)精神和科室同事們?nèi)蝿谌卧沟膬?yōu)秀品質(zhì)時(shí)刻感染著我，讓我完成了從學(xué)生時(shí)代到工作崗位的順利過渡，成長(zhǎng)為一個(gè)地地道道的煙草人，從心底里開始熱愛煙草，熱愛我的工作崗位。在業(yè)務(wù)科領(lǐng)導(dǎo)和同事們的帶領(lǐng)下，我熟悉了整個(gè)卷煙購、銷、存的交易流程，掌握了煙草業(yè)務(wù)網(wǎng)建的整體模式，這為我以后的工作奠定了扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
2__年月，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛下我被調(diào)往政工科，至今，已在政工科工作了兩年，兩年的時(shí)間里，我擔(dān)任著多個(gè)崗位的工作，熟悉了勞資管理員、勞動(dòng)用工管理員、黨務(wù)（宣教）干事、工會(huì)干事和紀(jì)檢監(jiān)察員等多個(gè)崗位的工作。在科長(zhǎng)的悉心指導(dǎo)下，我漸漸熟悉了這些崗位的工作，掌握了行業(yè)人事、用工、薪酬改革的策略，熟悉了紀(jì)檢監(jiān)察、黨建和工會(huì)工作的既定程序和具體流程。兩年的政工工作，雖然不能說自己積累了多少經(jīng)驗(yàn)，但是我喜愛這個(gè)崗位，我熱愛政工科的工作，所以，今天仍然要競(jìng)聘我的原崗-----勞資管理員。我覺得我競(jìng)聘這個(gè)崗位有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
一、我具有較強(qiáng)的政治素養(yǎng)。在政工科工作的兩年時(shí)間里，勞資工作培養(yǎng)了我踏踏實(shí)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度；黨務(wù)紀(jì)檢工作培養(yǎng)了我縝密謹(jǐn)慎、一絲不茍的思維。政工科的工作讓我具有了較高的政治素養(yǎng)和較好的思想品質(zhì)，我堅(jiān)信這是作為勞資管理員首先應(yīng)該具備的素質(zhì)。
二、我具有較強(qiáng)的工作能力。在業(yè)務(wù)科的工作經(jīng)歷，讓我掌握了行業(yè)基本的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)流程；在政工科的工作，讓我接觸到了企業(yè)的黨政工團(tuán)、人事勞資等方方面面，學(xué)會(huì)了更多做人做事的道理。我的視野更加開闊，服務(wù)意識(shí)、業(yè)務(wù)水平不斷增強(qiáng)，寫作能力、表達(dá)能力、組織協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力有較大提高。我相信，如果我還能競(jìng)聘到這個(gè)崗位，我會(huì)把勞資管理工作做得更好。
三、我具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神。在工作中，我始終堅(jiān)持團(tuán)結(jié)就是力量，我堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)精神的重要性。所以，我始終堅(jiān)持對(duì)同事“以誠(chéng)相待、與人為善”的原則，信奉老實(shí)做人、勤懇做事的做人宗旨。在工作中，一定要懂得換位思考，將心比心，這樣才能在以后的工作中與同事們更好的溝通與協(xié)調(diào)。
雖然，我陳述了自己的很多優(yōu)勢(shì)，但是我也明白，在以往的工作中我還有很多不足之處。比如，有時(shí)有遲到的現(xiàn)象，有時(shí)不能很好的處理同事之間的關(guān)系，有時(shí)對(duì)工作產(chǎn)生厭干情緒，不能把領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)做的盡善盡美。說起這些不足之處，總讓人覺的汗顏和羞愧，優(yōu)勢(shì)不能彌補(bǔ)缺點(diǎn)，要想把工作干的更好，就必須勇敢的剖析自己，面對(duì)缺點(diǎn)和不足，深刻反省，徹底改正這些缺點(diǎn)，這樣才能在以后的工作中得到自身素質(zhì)的提高和領(lǐng)導(dǎo)同事們的認(rèn)可。今后的工作中，我一定要不斷提高個(gè)人修養(yǎng)，注意個(gè)人形象，團(tuán)結(jié)同志，友愛大家，不斷提高自己的組織紀(jì)律性。請(qǐng)大家相信我能干得更好。
我們都知道，生活其實(shí)沒有終極的成功，只有不斷的追求和奮斗。今天的競(jìng)聘不管成功與否，今后，我無論在什么崗位，我都要堅(jiān)持做到“踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事”，敗不餒，勝不驕，堅(jiān)持我的工作激情，干好每一個(gè)崗位，站好每一班崗，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心。
再次感謝大家！
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同仁:
大家好!
我叫__，現(xiàn)任暖通分公司出納。今天我競(jìng)聘的是出納崗位。非常感謝公司給我這個(gè)展示自我、參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。我十分珍惜這個(gè)難得的機(jī)會(huì)。我將客觀地說明我所具備的應(yīng)聘能力，以及我對(duì)做好出納工作的想法和具體措施，我將心悅誠(chéng)服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委的評(píng)判。
我今年38歲，1987年參加工作，大專文化，企業(yè)管理專業(yè)，助理經(jīng)濟(jì)師，中共黨員;先后在安裝分公司和暖通分公司工作，歷任電焊工、行政管理、物資管理、女工委員、財(cái)務(wù)管理等工作。在企業(yè)近20年的時(shí)間里，我的工作得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委的親切關(guān)懷和悉心幫助。我不敢辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的殷切期望，始終是勤勤懇懇，力爭(zhēng)上游，思想上和工作能力上都能夠與時(shí)俱進(jìn)。因此我今天充滿信心走上這個(gè)講臺(tái)。
我覺得，我競(jìng)聘出納崗位有以下三個(gè)條件:
一是我有比較敏捷的思維和快速的反應(yīng)能力。在企業(yè)財(cái)務(wù)出納業(yè)務(wù)流程中，本人能夠正確判斷資金的運(yùn)營(yíng)走勢(shì)，盤活變現(xiàn)資產(chǎn)，把握財(cái)務(wù)活動(dòng)的關(guān)節(jié)點(diǎn)，并契而不舍地加速資金周轉(zhuǎn)。
二是我有一定的組織協(xié)調(diào)能力。在施工項(xiàng)目資金運(yùn)行過程中，本人能夠及時(shí)把握資金使用的輕重緩急，發(fā)揮有限資金的最佳效用，既保證了施工項(xiàng)目的生產(chǎn)需要，又滿足了客戶的意愿。
三是我有較強(qiáng)的責(zé)任心。作為一般管理人員，第一要素就是要具備起碼的責(zé)任心;我就是憑著這個(gè)責(zé)任心，始終把本職工作放在第一位。為了工程款的及時(shí)回收，我打破常規(guī)，既不分作息時(shí)間，也不分份內(nèi)份外，經(jīng)常登門拜訪工程主管部門及客戶，得到了他們的理解與支持，及時(shí)收回工程款。如在株洲市東區(qū)西子花園安裝工程結(jié)算中，我擺事實(shí)講道理，據(jù)理力爭(zhēng)，爭(zhēng)取擴(kuò)大了原有結(jié)算量，為分公司增添了效益。
以上是我競(jìng)聘出納崗位的優(yōu)勢(shì)，假如我有幸競(jìng)聘上崗，這些優(yōu)勢(shì)將在今后的工作中得到更好的發(fā)揮。
出納工作的重心是資金管理，而資金是企業(yè)生存和發(fā)展的“血液”，是財(cái)務(wù)管理的集中表現(xiàn)，資金管理作為企業(yè)財(cái)務(wù)管理的中心，是一項(xiàng)必須常抓不懈的工作，資金管理的好壞不僅是衡量一個(gè)單位財(cái)務(wù)管理水平的重要標(biāo)志，而且直接影響到一個(gè)單位的經(jīng)濟(jì)效益，甚至關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。
資金管理始終貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過程，資金管理水平制約著企業(yè)整體管理水平的提升。在現(xiàn)今復(fù)雜的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，要做好資金管理工作必須全力以赴，理清思路，找準(zhǔn)工作的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。如果我有幸擔(dān)任出納職務(wù)，我將從以下四個(gè)方面展開工作。
一是在工作機(jī)制上推行全面預(yù)算化管理。針對(duì)施工項(xiàng)目資金管理方面出現(xiàn)的問題，進(jìn)行分析;加強(qiáng)資金管理流程的診斷，提高資金管理技能，強(qiáng)化資金管理手段，改善資金管理績(jī)效。
二是在跟進(jìn)措施上改變“用后算”為“算后用”的資金管理思維模式。認(rèn)真執(zhí)行公司財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格審核現(xiàn)金收付憑證，使資金管理目標(biāo)緊貼企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，把有限的資金用好、用活，最大限度地提高資金使用效益，提高分公司資金的支付能力和償債能力，促進(jìn)企業(yè)的現(xiàn)金流最大化。
三是在創(chuàng)新理念上強(qiáng)化全員參與的成本管理意識(shí)。資金管理的范疇涉及企業(yè)管理的方方面面，在資金管理理念上，必須強(qiáng)化全員全方位的成本控制，防止呆帳死帳的出現(xiàn)，促進(jìn)企業(yè)資金流的良性循環(huán)。
四是在財(cái)務(wù)管理制度上充分發(fā)揮出納的職能。認(rèn)真執(zhí)行現(xiàn)金管理制度，做到現(xiàn)金與庫存日清月結(jié)，及時(shí)記錄現(xiàn)金和銀行日記帳，按時(shí)與開戶銀行核對(duì)，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，保證企業(yè)貨幣資金的安全與完整;努力使企業(yè)資金運(yùn)行的各個(gè)環(huán)節(jié)處于可控狀態(tài)，不斷優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，盤活沉淀資金，加大監(jiān)控力度，規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)，提升自身財(cái)務(wù)管理水平。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，誠(chéng)懇務(wù)實(shí)，愛崗敬業(yè)是我的從業(yè)態(tài)度;積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新是我的工作追求。如果我競(jìng)聘成功，一定不辜負(fù)大家的期望，將充分發(fā)揮我的優(yōu)勢(shì)，以高昂的熱情和高度的責(zé)任心，加倍努力工作，使資金管理有新的起色和新的突破，并上升到一個(gè)新的臺(tái)階。
謝謝大家!
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位老師：
大家上午好!
能夠作為學(xué)員代表在這里發(fā)言，我榮幸之至，首先感謝組織單位為我們提供了這樣一次學(xué)習(xí)和自我提升的機(jī)會(huì)，其次感謝我們學(xué)員二組的專家和學(xué)員給我一次跟大家交流的機(jī)會(huì)。我今天想從三個(gè)方面跟大家交流，第一個(gè)是我這幾天培訓(xùn)的一個(gè)感受，第二是我通過這幾天的培訓(xùn)的一些收獲，第三是我的一些反思。
一、感受
這幾天培訓(xùn)的感受，我用5個(gè)字來概括“累并快樂著”。
累在本次培訓(xùn)活動(dòng)，每天早晚都有將近一個(gè)小時(shí)的路途，中午也不能好好休息，晚上回家還要完成每天的作業(yè)，讓我又一次體會(huì)到了做學(xué)生的辛苦。
快樂是因?yàn)槊刻於加袃?nèi)容豐富、形式多樣的活動(dòng)安排，既有底蘊(yùn)深厚的教授在教育理論上給我們導(dǎo)航，也有專業(yè)精湛的專家為我們進(jìn)行專業(yè)引領(lǐng)，更有我們學(xué)員中的佼佼者精彩的課例和教學(xué)設(shè)計(jì)的展示。每天和不同的名家大師、專家們進(jìn)行思想上的沖擊，感覺真的快樂而充實(shí)。
二、收獲
在這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我有幸聽了多位專家的精彩講座。他們或用淵博的科學(xué)文化知識(shí)旁征博引或用實(shí)際課例給我們講述深?yuàn)W的理論知識(shí)，深入淺出，通俗易懂，讓我深受啟發(fā)。回想起一次次的理論洗禮，至今記憶猶新，宋冬生主任關(guān)于《落實(shí)“國(guó)八條”做實(shí)“有效學(xué)習(xí)指導(dǎo)”》的講座猶如及時(shí)雨，為我們的教育教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變，教學(xué)方法的更新起到了指導(dǎo)作用。黃為良老師關(guān)于《微觀視野里的課程改革與教材修訂》重點(diǎn)從課標(biāo)修改的背景和幾個(gè)重點(diǎn)等方面給我們解讀了新的《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，另外還介紹了新課標(biāo)對(duì)于教學(xué)改革的幾點(diǎn)啟示，并著重分析了新教材中修訂部分的意圖，選擇內(nèi)容背后的深層原因和每個(gè)內(nèi)容所要達(dá)到的目標(biāo)。講座的內(nèi)容豐富，語言通俗，案例經(jīng)典，讓我知道如何很好的把握教材。
劉茂森教授的《優(yōu)化“整合”教學(xué)的基本途徑》的講座，以他先進(jìn)的理念、鮮明的觀點(diǎn)、淵博的知識(shí)、幽默的語言深深感染了每位學(xué)員。
三位專家關(guān)于課改現(xiàn)象、教育理論、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教育科研、等方面的講座，撥開了我在教學(xué)中遇到的重重迷霧，使我的眼前豁然開朗，使我在教學(xué)理論和教育觀念上得到了大量的補(bǔ)充，開闊了新視野，更新了教育觀念，更讓我的心靈得到了洗禮。他們以鮮活的實(shí)例和豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精湛的理論闡述，使我的學(xué)科知識(shí)以及教育教學(xué)觀念發(fā)生了很大的變化。
本次活動(dòng)除了專家的理論引領(lǐng)以外，還安排了同課異構(gòu)課例展示、教學(xué)設(shè)計(jì)展評(píng)等實(shí)踐展示活動(dòng)，四位上課老師在短短的時(shí)間里面，為我們呈現(xiàn)了四節(jié)各具特色，精彩紛呈的課例，四位老師也都展示了各自獨(dú)特的魅力，12位老師優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)，先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，都讓我收獲滿滿。尤其讓我深受感動(dòng)的是同伴們每次互動(dòng)交流時(shí)都"百花齊放，百家爭(zhēng)鳴"，能者盡言，在同伴面前闡述自己的觀點(diǎn)，交流自己的經(jīng)驗(yàn)，提出自己的疑惑。我深深地感受到學(xué)員們都是那么勤勤懇懇，認(rèn)真鉆研與孜孜不倦的學(xué)習(xí)勁頭在每個(gè)角落都能看到。這也是我要向在座的每一位學(xué)員學(xué)習(xí)的地方。
4天多來理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合，讓我喜獲專家思想、理論的精髓，領(lǐng)略優(yōu)秀教師執(zhí)教的風(fēng)采，參與伙伴互動(dòng)式的探究，收獲沉甸甸!
三、反思
專家學(xué)員們厚實(shí)的文化底蘊(yùn)，執(zhí)著的教育追求，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，讓我感到汗顏。回顧自己的教學(xué)，才發(fā)現(xiàn)自己實(shí)踐的不少，但思考太少。懶于反思、總結(jié)，通過這次學(xué)習(xí)。
在今后的教育教學(xué)工作中，我將會(huì)進(jìn)一步立足實(shí)際，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重思考。讓“不足和差距”成為我發(fā)展的動(dòng)力，不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)，用理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，研究和探索教育、教學(xué)規(guī)律，加強(qiáng)自我反思，我也會(huì)努力將在這里學(xué)到的新知識(shí)盡快地內(nèi)化為自己的東西，運(yùn)用于教育教學(xué)過程中去。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同仁：
大家好！
我叫__，現(xiàn)任__分公司出納。今天我競(jìng)聘的是出納崗位。非常感謝公司給我這個(gè)展示自我、參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。我十分珍惜這個(gè)難得的機(jī)會(huì)。我將客觀地說明我所具備的應(yīng)聘能力，以及我對(duì)做好出納工作的想法和具體措施，我將心悅誠(chéng)服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委的評(píng)判。
我今年38歲，__年參加工作，大專文化，企業(yè)管理專業(yè)，助理經(jīng)濟(jì)師，中共黨員；先后在安裝分公司和__分公司工作，歷任電焊工、行政管理、物資管理、女工委員、財(cái)務(wù)管理等工作。在企業(yè)近20年的時(shí)間里，我的工作得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委的親切關(guān)懷和悉心幫助。我不敢辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的殷切期望，始終是勤勤懇懇，力爭(zhēng)上游，思想上和工作能力上都能夠與時(shí)俱進(jìn)。因此我今天充滿信心走上這個(gè)講臺(tái)。
我覺得，我競(jìng)聘出納崗位有以下三個(gè)條件：
一是我有比較敏捷的思維和快速的反應(yīng)能力。
在企業(yè)財(cái)務(wù)出納業(yè)務(wù)流程中，本人能夠正確判斷資金的運(yùn)營(yíng)走勢(shì)，盤活變現(xiàn)資產(chǎn)，把握財(cái)務(wù)活動(dòng)的關(guān)節(jié)點(diǎn)，并契而不舍地加速資金周轉(zhuǎn)。
二是我有一定的組織協(xié)調(diào)能力。
在施工項(xiàng)目資金運(yùn)行過程中，本人能夠及時(shí)把握資金使用的輕重緩急，發(fā)揮有限資金的最佳效用，既保證了施工項(xiàng)目的生產(chǎn)需要，又滿足了客戶的意愿。
三是我有較強(qiáng)的責(zé)任心。
作為一般管理人員，第一要素就是要具備起碼的責(zé)任心；我就是憑著這個(gè)責(zé)任心，始終把本職工作放在第一位。為了工程款的及時(shí)回收，我打破常規(guī)，既不分作息時(shí)間，也不分份內(nèi)份外，經(jīng)常登門拜訪工程主管部門及客戶，得到了他們的理解與支持，及時(shí)收回工程款。如在株洲市東區(qū)西子花園安裝工程結(jié)算中，我擺事實(shí)講道理，據(jù)理力爭(zhēng)，爭(zhēng)取擴(kuò)大了原有結(jié)算量，為分公司增添了效益。
以上是我競(jìng)聘出納崗位的優(yōu)勢(shì)，假如我有幸競(jìng)聘上崗，這些優(yōu)勢(shì)將在今后的工作中得到更好的發(fā)揮。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！首先我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了一次展示自我，相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)！同時(shí)，我也衷心祝愿今天參加競(jìng)聘的各位同事，都能取得理想的成績(jī)。今天，我競(jìng)聘的是三產(chǎn)事業(yè)部出納這一職位，我有勇氣擔(dān)當(dāng)重任，也有信心把今后的工作做得更好。
下面我分四部分做競(jìng)聘演講。
第一部分，向大家匯報(bào)，我在__—__年擔(dān)任出納期間的業(yè)績(jī)。
在這一期間，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：
一、日常工作：
1、我始終加強(qiáng)與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，根據(jù)公司需要提取現(xiàn)金備用。
2、核對(duì)保單，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù)，完成對(duì)我公司職工的投保工作。每月按時(shí)交公司按揭款。（此項(xiàng)若工作中沒有，請(qǐng)直接刪除。以下幾項(xiàng)業(yè)績(jī)中，如果有符合事實(shí)，請(qǐng)自行刪減，添加實(shí)際工作情況。）
3、做為現(xiàn)金出納，每天對(duì)收入和支出的憑證要認(rèn)真核對(duì)，及時(shí)記帳。月底和會(huì)計(jì)對(duì)帳、盤點(diǎn)，做月報(bào)表。
4、做好20__年各種財(cái)務(wù)報(bào)表，并及時(shí)送交部門領(lǐng)導(dǎo)。
二、其他工作
1、為迎接公司評(píng)估，我及時(shí)準(zhǔn)備了所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交部門領(lǐng)導(dǎo)。
2、為迎接稅務(wù)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作，我做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。
三、在本年度工作中
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。從無坐支現(xiàn)金。
2、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的憑證，及時(shí)發(fā)放職工工資和發(fā)放工費(fèi)。
3、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核，對(duì)不符手續(xù)的票據(jù)不付款。
第二部分，自己對(duì)出納崗位的認(rèn)知。
出納是會(huì)計(jì)工作的一個(gè)重要崗位，擔(dān)負(fù)著現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、貨幣資金的核算及各種有價(jià)證券的保管等重要任務(wù)。在有些人看來，出納工作好像很簡(jiǎn)單，不過是點(diǎn)點(diǎn)鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作。而在我看來，出納工作直接關(guān)系到職工個(gè)人、單位乃至國(guó)家的經(jīng)濟(jì)利益，工作出了差錯(cuò)，就會(huì)造成不可挽回的損失。因而不僅責(zé)任重大，而且有不少學(xué)問和政策技術(shù)問題，需要深入學(xué)習(xí)才能掌握。我認(rèn)為，要做好出納工作，要有高尚的人品，能嚴(yán)格遵守職業(yè)操守；同時(shí)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和保密意識(shí)，成為會(huì)計(jì)的得力助手，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。
第三部分，競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)。
我今天之所以來應(yīng)聘這個(gè)崗位，因?yàn)槲易遭庥幸韵聴l件和優(yōu)勢(shì)：
第一，我善于學(xué)習(xí)，具有豐富的理論基矗我于__年7月畢業(yè)于貴州機(jī)械職工大學(xué)《會(huì)計(jì)電算化》專業(yè)，參加工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)，于__年取得會(huì)計(jì)專業(yè)初級(jí)職稱，__年又取得會(huì)計(jì)專業(yè)中級(jí)職稱。同時(shí)，我還自學(xué)法律，于__年2月畢業(yè)貴州電視廣播大學(xué)《法學(xué)》專業(yè)，從而更加擴(kuò)寬了自己的事業(yè)，使自己的思維空間更加廣闊。
第二，我經(jīng)驗(yàn)豐富，具有在多家公司從事出納的經(jīng)驗(yàn)。我于__年5月進(jìn)入本企業(yè)成立的一家分公司從事出納的工作，同時(shí)還承擔(dān)報(bào)稅、人事等工作。這份工作讓我初步接觸了出納這一職業(yè)，并且在工作學(xué)習(xí)之中深深的愛上了出納這一行業(yè)。在__年10月到日本研修一年。懷揣著中國(guó)本土的出納知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)外來的出納文化，融會(huì)貫通后使自己得到了進(jìn)一步的升華?；貒?guó)后，我于__年11月進(jìn)入本企業(yè)成立的另一家分公司，從事銷售計(jì)劃兼采購的工作，因工作需要后又從事會(huì)計(jì)的工作。正是這些工作，使我將所學(xué)所知應(yīng)用在工作之中，使自己的進(jìn)步更加迅速。__年，我正式進(jìn)入本單位，在本企業(yè)的總部從事會(huì)計(jì)工作，主要負(fù)責(zé)稅務(wù)和銀行等相關(guān)工作。__年進(jìn)入本企業(yè)下屬的一家分公司從事出納的工作，同時(shí)還承擔(dān)報(bào)稅、人事社保等工作。__年又進(jìn)入這家企業(yè)的總公司從事出納及人事社保等工作，一直工作至今?？梢哉f，現(xiàn)在可以說出納崗位沒有我陌生的工作，多企業(yè)的不同側(cè)重區(qū)域的出納工作，使我的水平得到提高，能力也得到完備，經(jīng)驗(yàn)更加豐富。
第三，我熱愛崗位，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和職業(yè)操守。參加工作多年來，本著在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步的原則總結(jié)出相適應(yīng)的工作經(jīng)驗(yàn)，不管是在哪一個(gè)工作崗位上，我都堅(jiān)持原則，細(xì)心謹(jǐn)慎，以不折不扣執(zhí)行規(guī)章制度有作為工作準(zhǔn)則，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)。除了能熟練操作所有工作外，還能熟記所有的規(guī)章制度，同時(shí)積累了一整套的工作經(jīng)驗(yàn)，并且有著強(qiáng)烈的責(zé)任心，熱愛出納這個(gè)工作崗位。
第四，我熟知行業(yè)法規(guī)，能夠廉潔奉公，執(zhí)行力強(qiáng)。我學(xué)習(xí)過法律專業(yè)，對(duì)行業(yè)法規(guī)極為重視，對(duì)企業(yè)這幾年的發(fā)展方向、法規(guī)政策也有一定的了解和掌握。我能做到堅(jiān)持原則，廉潔奉公，落實(shí)制度，明確責(zé)任，搞好團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)管理。
第五，我年富力強(qiáng)，具有良好的綜合素質(zhì)。我今年__歲，有著健康的身體，青春的活力，容易接受新鮮事物，有開拓創(chuàng)新的潛能，有滿腔的熱情和朝氣蓬勃的心態(tài)。思想上，積極要求進(jìn)步，向黨組織靠攏。已幸運(yùn)的成為共產(chǎn)黨中的一員。我相信，我的綜合素質(zhì)將使我在今后的工作中如虎添翼。
第四部分，工作思路。
如果各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠信任我支持我，我能夠競(jìng)聘成功，我的工作打算是：
第一，認(rèn)真執(zhí)行制度、積極履行職責(zé)、堅(jiān)持按原則。
1、出納員身處管理現(xiàn)金和使用現(xiàn)金的.“前沿陣地”，負(fù)有直接的、重要的現(xiàn)金管理職責(zé)。因此，我會(huì)切實(shí)執(zhí)行好現(xiàn)金管理制度，認(rèn)真掌握庫存限額，按現(xiàn)金收付記賬、憑征辦理收付，收付數(shù)額當(dāng)面點(diǎn)清，防止差錯(cuò)。
2、我會(huì)認(rèn)真記好現(xiàn)金日記帳，銀行存款日記帳，做到日清月結(jié)，保證帳證相符，帳款相符，存取與銀行帳目相符。每月盤庫—次。
3、根據(jù)銀行收付記帳憑證辦理銀行支付，收入的支票現(xiàn)金和票證及時(shí)存入銀行，簽發(fā)的支票或票證必須有存款保證，不準(zhǔn)簽發(fā)空頭支票和絕期支票。
4、加強(qiáng)存款和現(xiàn)金管理，及時(shí)核對(duì)銀行存款，做到帳款相符，對(duì)庫存現(xiàn)金，要逐步盤點(diǎn)，庫存現(xiàn)金不得超過人民銀行核定的限額。
5、我按制度杜絕私下借支現(xiàn)金現(xiàn)象，需要暫付款必須有行政領(lǐng)導(dǎo)簽字同意后方可暫付，暫付之后必須按具體規(guī)定日期內(nèi)結(jié)清，不得拖欠公款。
6、按時(shí)做好工資和崗位津貼、職務(wù)補(bǔ)貼及獎(jiǎng)勵(lì)等發(fā)放工作。
7、每天下班前，嚴(yán)格檢查保險(xiǎn)柜的上鎖情況，妥善保管好鑰匙。
8、裝訂和保管好憑證，帳冊(cè)和有關(guān)資料，及時(shí)歸檔，防止丟失或損壞。
第二，積極配合會(huì)計(jì)工作，做好會(huì)計(jì)的助手。
我在工作中，將積極配合和協(xié)助會(huì)計(jì)做好有關(guān)的財(cái)務(wù)工作，編制記帳憑證，接受會(huì)計(jì)的指導(dǎo)和監(jiān)督。每月認(rèn)真負(fù)責(zé)做好工資發(fā)放和日常的出納結(jié)報(bào)工作，月底做好出納結(jié)報(bào)單，連同有關(guān)憑證，及時(shí)送交會(huì)計(jì)做帳。
第三，提升保密意識(shí)，嚴(yán)格做好。工作中，我將嚴(yán)格遵守保密制度，絕不泄露有關(guān)保密事項(xiàng)和財(cái)經(jīng)信息。
第四，強(qiáng)化服務(wù)，積極做好溝通協(xié)調(diào)。我將在堅(jiān)持制度的前提下，服務(wù)好、協(xié)助好各項(xiàng)工作，積極參與制定各項(xiàng)計(jì)劃和規(guī)劃，搞好分析和預(yù)測(cè)，合理建議，準(zhǔn)確決策，當(dāng)好會(huì)計(jì)的參謀助手，協(xié)調(diào)好、落實(shí)好應(yīng)履行的職責(zé)；在堅(jiān)持制度的前提下，做好企業(yè)同稅務(wù)、工商等各有關(guān)部門和客戶之間的協(xié)調(diào)一致，實(shí)現(xiàn)共贏共進(jìn)。還要協(xié)助好領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)管理，搞好團(tuán)結(jié)，凝聚人心和士氣。
第五加強(qiáng)學(xué)習(xí)，優(yōu)化作風(fēng)，從思想上和業(yè)務(wù)上提升自己。積極加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，樹立正確的金錢觀，工作觀與世界觀。堅(jiān)持做到廉潔奉公，積極踐行職業(yè)道德和操守，同時(shí)不斷學(xué)習(xí)專業(yè)技能，提高業(yè)務(wù)水平，與會(huì)計(jì)人員密切合作，做到相互支持，配合默契。
各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委，如果競(jìng)聘成功，我將認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)，切實(shí)承擔(dān)好自己所肩負(fù)的使命，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和期待。如果這次我沒有被聘用，我也決不氣餒，這說明我的工作離公司的要求還有一定的差距，在接下來的工作中，我會(huì)以更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)知識(shí)，努力為公司的明天貢獻(xiàn)出自己的所有能量。“革命尚未成功，同志仍需努力”！希望各位同仁都能取得良好的成績(jī)，謝謝大家！