尊敬的各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
今天，能夠站在這里參加競聘，我感到十分榮性冬首先感謝廳黨組提供了這個展示自臥冬回顧自我的機(jī)會。我競聘的崗位是__交通科研所有限公司副經(jīng)理。
我叫__，__歲，高級工程師，同等學(xué)歷工學(xué)碩士，19__年7月畢業(yè)于__省交通學(xué)校，先后任定西公路總段工程處技術(shù)員，漳縣段副段長，蘭州公路總段多種經(jīng)營處副主任，福天公司副經(jīng)理，現(xiàn)任福天公司經(jīng)理。今天我之所以滿懷信心地來參加這次競聘是由于我具有以下上風(fēng)：
第一，我具有扎實(shí)的專業(yè)理論知識。
我從19__年開始在__省交通學(xué)校公路與橋梁專業(yè)學(xué)習(xí)。在校四年期間，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了路橋?qū)I(yè)知識;19__年——19__年，我又參加了重慶交通學(xué)院公路與橋梁專業(yè)的脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，取得了優(yōu)異的成績，拓寬了專業(yè)知識領(lǐng)域;__年——__年，我參加了長安大學(xué)研究生部橋梁與隧道工程專業(yè)的在職學(xué)習(xí)，繼續(xù)深造，堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)，“充電”，使我對公路交通專業(yè)知識有了極為透徹的熟悉，成為業(yè)務(wù)上的行家里手。
同時，我還堅(jiān)持學(xué)以致用，邊工作，邊科研，取得了多項(xiàng)科研成果，我設(shè)計(jì)的《高墩安全升降作業(yè)架》獲__省青工“五小”聰明杯發(fā)明二等獎，撰寫的《鹽漬土路基施工工藝》獲青海省交通科技進(jìn)步一等獎;《地?zé)犴攀┕ぁ帆@__省建委科技進(jìn)步一等獎。與導(dǎo)師合作了《富鋒特大橋加固方法研究》空光研究，撰寫的《預(yù)應(yīng)力橋梁加固方法研究》和《預(yù)應(yīng)力橋梁貼鋼法加固原理》分別在《__公路》、文章中心《__科技》發(fā)表。這些經(jīng)歷為我勝任以后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二，我具有設(shè)計(jì)、施工、試驗(yàn)、投標(biāo)等豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。
我自19__年畢業(yè)分配到定西總段工程處后，一直奔波在公路建設(shè)的第一線。先后參與了g316線隴西西河橋，g312線車道嶺東段南比較線的測設(shè)工作;作為現(xiàn)場技術(shù)員，參與了g316線隴西西河橋，g312線車道梁東段路基改建及梁家坪導(dǎo)水隧洞，g312線會寧澇子溝大橋工程，經(jīng)驗(yàn)收均為優(yōu)良，作為技術(shù)負(fù)責(zé)人，主持了g109線吳唐段2標(biāo)路基改建工程，經(jīng)驗(yàn)收為優(yōu)良;作為項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)了g109線青海省境內(nèi)大沙段ii標(biāo)段路基改建工程及g315線青海省境內(nèi)湟察段路面工程，經(jīng)驗(yàn)收為優(yōu)良，其中大沙段2標(biāo)被評青海省樣板工程;作為項(xiàng)目辦常務(wù)副主任，全面負(fù)責(zé)了西北弘大廈的建設(shè)治理;籌建了蘭州公路總段一級試驗(yàn)試冬該試驗(yàn)室設(shè)備精良，實(shí)力雄厚，先后承擔(dān)了白蘭、蘭海、蘭臨、馬同等高速公路項(xiàng)目的部分常規(guī)試驗(yàn)，并在甘青及河屯二級公路改建項(xiàng)目中建立了中心試驗(yàn)試痘多年參與公路建設(shè)使我對公路工程《監(jiān)理規(guī)程》、《監(jiān)理細(xì)則》了解的比較全面透徹。近年來，作為投標(biāo)負(fù)責(zé)人，先后成功中標(biāo)河浪公路i標(biāo)段路基改建等6項(xiàng)工程。
第三，我具有較強(qiáng)的企業(yè)治理能力。
從19__至今，我歷任公路段副段長，總段多種經(jīng)營處副主任，福天公司副經(jīng)理，經(jīng)理等職務(wù)，一直從事治理工作。特別是在福天公司工作期間，與班子成員一道，拼搏創(chuàng)新、科學(xué)治理。短短五年間，使福天公司由以前的一個招待所發(fā)展為現(xiàn)在的集公路施工、公路試驗(yàn)、房地產(chǎn)開發(fā)、公路廣告、設(shè)備材料、物業(yè)治理為一體的綜合治理企業(yè)，具有公路工程總承包二級資質(zhì)、公路試驗(yàn)一級資質(zhì)、房地產(chǎn)開發(fā)三級資質(zhì)、物業(yè)治理三級資質(zhì)。從五年前年產(chǎn)值40萬元一躍為現(xiàn)年產(chǎn)值近億元的長大型企業(yè)，固定資產(chǎn)1100萬元，比五年前增長10倍，幾年的企業(yè)工作經(jīng)歷，使我熟練把握企業(yè)治理的先進(jìn)理念、方法、手段，對市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的發(fā)展之路有了較為深刻的熟悉。
尊敬的各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
今天，我站在這里，本著進(jìn)一步鍛煉自己，為保險(xiǎn)事業(yè)多做貢獻(xiàn)的宗旨，參加市公司分管中介的副總經(jīng)理競聘。首先，真誠的感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我展示、檢驗(yàn)自已的機(jī)會。能站在這個競聘的平臺上，我的心情非常激動，因?yàn)檫@是對我近年來工作態(tài)度與工作成績的充分肯定，我感到十分欣慰!相信這次競聘將是我今后人生中的又一個重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。下面，我對自己的基本情況向各位做一簡單的介紹。
我叫，今年歲，畢業(yè)于。自進(jìn)入保險(xiǎn)公司工作以來，先后擔(dān)任過業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管、祖訓(xùn)、營銷部經(jīng)理、副經(jīng)理、經(jīng)理，現(xiàn)任保險(xiǎn)公司縣支公司經(jīng)理。回顧往昔，歲月如梭，不知不覺我以工年，在這年里，無論從事哪個崗位，我都要求自己本著“勤勤懇懇、扎扎實(shí)實(shí)、好學(xué)上進(jìn)”的態(tài)度，努力工作，毫無怨言，多次評為。
著名作家路遙曾經(jīng)這樣經(jīng)典的說過：“人生的道路雖然漫長，但是關(guān)鍵之處，常常只有幾步;特別是在人年輕的時候，這幾步邁不好，有時會影響人生一個時期甚至整個一生”。感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝命運(yùn)、感謝生活，自己有幸選擇和加入了。應(yīng)該說是，改變了我的人生軌跡;是，歷練了我的堅(jiān)強(qiáng)意志;是，培養(yǎng)了我的綜合能力。
隨著這些年的工作歷練與學(xué)習(xí)充電，我的工作經(jīng)驗(yàn)日見豐富，理論知識日益扎實(shí)，人也越來越成熟，并且無論是在哪個崗位，我都十分注重加強(qiáng)政治思想修養(yǎng)，思想上積極向黨靠攏，行動上自覺服從黨的利益，牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。具備了吃苦耐勞、任勞任怨的敬業(yè)精神，嚴(yán)于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)，實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。
同時，一直以來，我都很注重與同事們之間的關(guān)系，誠懇待人，尊重同事，關(guān)心同事，努力創(chuàng)造一種微笑、高效的工作環(huán)境，創(chuàng)造一個相互關(guān)心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。我相信“團(tuán)結(jié)就是力量”，因?yàn)橹挥泻屯聜兲幚砗藐P(guān)系，本內(nèi)部才能更和諧團(tuán)結(jié)，才能創(chuàng)造出更多的價(jià)值，為本的保值增值出更多力。
對于市公司分管中介的副總經(jīng)理這一崗位，我是這樣理解與認(rèn)識的：我希望自己是一名永遠(yuǎn)伸出友好之手的大使，并能在工作中找準(zhǔn)自己的定位，做到辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責(zé)任不躲避、不推諉。上為分憂、下為員工、客戶服務(wù)是市公司分管中介的副總經(jīng)理義不容辭的職責(zé)。
再燦爛的語言也只不過是一瞬間的理智和智慧，擁有卓絕的能力和樸實(shí)的工作態(tài)度才是最重要的。我做工作，不是為干而干，而是從心底熱愛著這份工作，熱愛著我的崗位!如果組織和領(lǐng)導(dǎo)聘任我擔(dān)任市公司分管中介的副總經(jīng)理一職，我將從以下幾個方面開展工作：
一、作為副職，必須了解正職的主要工作思路和目標(biāo)
協(xié)助經(jīng)理根據(jù)工作目標(biāo)和中長期發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)本部門的工作，保證部門工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。作為副手，一切都有要以經(jīng)理的工作思路和目標(biāo)為中心開展做好自己的工作。
二、作為副職，擺正位置，做好配角、當(dāng)好參謀
副職的主要職責(zé)，對全面工作，要盡其所有，收集各種信息供領(lǐng)導(dǎo)參考，向經(jīng)理提供各種建議和主張，幫助經(jīng)理順利作出決策。
三、加強(qiáng)管理，促進(jìn)各項(xiàng)工作發(fā)展
一是組織渠道專業(yè)銷售，擴(kuò)展業(yè)務(wù)量。從競賽推動、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、管理制度、銷售培訓(xùn)、隊(duì)伍管理等方面，全面加大銷售渠道的專業(yè)化建設(shè)力度，穩(wěn)步推進(jìn)營銷新渠道建設(shè)，特別是研究制定并推行渠道銷售人員管理基本辦法，對銷售人員實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理，逐步形成以專業(yè)渠道為基礎(chǔ)的銷售模式。
二是落實(shí)客戶服務(wù)先行，服務(wù)水平不斷提高。工作中堅(jiān)持深入貫徹客戶服務(wù)先行理念，加大客戶服務(wù)體系建設(shè)投入。用自信、溫情、實(shí)力、技巧性的營銷客戶;用熱心、細(xì)心、耐心、愛心地為每一位客戶放心，讓他們支持我發(fā)展;任何時候都要樹立以客戶為中心的經(jīng)營理念，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引、壯大客戶群體，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目的。
三是加大培訓(xùn)力度。要加大培訓(xùn)力度，多層次、多渠道、多種形式地開展全員培訓(xùn)，全面提高員工素質(zhì)。從學(xué)習(xí)、工作、政策、環(huán)境等方面創(chuàng)造良好的條件，鼓勵員工不斷學(xué)習(xí)新的知識和技能。
各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，今天我的演講，很普通、很平常，沒有豪言壯語，不動人、不精彩，但我向大家展示了自己一顆赤誠的心，表明了自己的態(tài)度和意志，愿把自己的聰明和才智、辛勤和汗水融進(jìn)實(shí)際工作中，獻(xiàn)給我所熱愛的保險(xiǎn)事業(yè)，決不辜負(fù)大家對我的厚望。最后，我向在座的各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們表個態(tài)：無論我這次競聘成功與否，我都將一如既往地繼續(xù)做好我應(yīng)做的工作。因?yàn)榻Y(jié)果并不是目的，能夠參與，能夠在參與中檢驗(yàn)自己的能力、水平，激勵自己更加奮發(fā)有為地做好工作，創(chuàng)造良好工作業(yè)績，奉獻(xiàn)給公司和客戶，才是應(yīng)有的目的。
我的演講完了，謝謝大家!
一、我的個人介紹：
19__年2月出生在遼寧省東港市的沿海農(nóng)村。
19__年畢業(yè)于遼寧省糧食學(xué)?！Z油飼料加工與儲檢專業(yè)。
19__年工作于沈陽糧運(yùn)飼料廠，化驗(yàn)員。
19__年7月加入大北農(nóng)集團(tuán)鐵嶺昌農(nóng)飼料公司化驗(yàn)員、質(zhì)檢員、銷售員、預(yù)混料生產(chǎn)車間主任、銷售區(qū)域主任
20__年元月受集團(tuán)總部調(diào)派到寧夏大北農(nóng)品管部副經(jīng)理、品管部經(jīng)理、總經(jīng)理助理。
人生信條：用愛心做事業(yè)，用感恩的心做人。
給自己的一首詩：
濃情
赤子之心西北行，黃河兩岸科教興。
吃苦創(chuàng)新爭第一，北農(nóng)奉獻(xiàn)三農(nóng)情!
二、我的競崗目標(biāo)：
我的競崗目標(biāo)是飼料事業(yè)部總經(jīng)理，并且這是我唯一的競崗目標(biāo)。
有的人認(rèn)為我做這個職位是順理成章的事;有的人認(rèn)為我的這種競爭氣勢過于霸道。在我看來，以上兩種都對。來寧夏四年多了，認(rèn)識我的人都知道我為人處事并不十分霸道，我的霸道就是我的自信?！坝鲣搫t鋼，逢強(qiáng)更強(qiáng)”。這就是我的個性，一個每每都要爭第一的我，一個永遠(yuǎn)都不服輸?shù)奈?。我永遠(yuǎn)都相信我是最棒的，不論做什么我都是做得最好的。所以，飼料事業(yè)部的總經(jīng)理非我莫屬。
三、我的競爭優(yōu)勢：
1、信念：加入大北農(nóng)將近八年，做一個優(yōu)秀的大北農(nóng)人的信念始終沒有改變。從東北到西北，我是在大北農(nóng)文化的熏陶下健康長大，大北農(nóng)給了我一個又一個平臺，我今天的一切可以說是大北農(nóng)給的，我沒有經(jīng)歷過寧夏大北農(nóng)第一次創(chuàng)業(yè)初期的艱苦，但寧夏大北農(nóng)二次創(chuàng)業(yè)初期所歷經(jīng)的磨難我是深有體會——一個任何困難都壓不倒的人是精神巨人，一個任何困難都打不垮的企業(yè)一定是百年基業(yè)。我把我的一切都奉獻(xiàn)給大北農(nóng)，我無怨無悔，因?yàn)槲蚁嘈?，只有在大北農(nóng)我的人生才會更精彩!我也會用我的實(shí)際行動來證明，大北農(nóng)因我而精彩!
2、忠誠：忠于大北農(nóng)事業(yè)，忠于寧夏大北農(nóng)公司。做為員工，我忠誠我的老板;做為領(lǐng)導(dǎo)，我忠誠我的員工。在我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)里，我是仆人，為大家服務(wù)，為大家著想。從另一個層面，我為人人，人人為我。忠誠是心的呼喚，是心的交換，是心的共鳴。到寧夏是我的命運(yùn)，命由天定，運(yùn)由己轉(zhuǎn)。遇到邢總更是我的緣份，“千里馬易尋伯樂難遇”。我和邢總之間有很多相似之處：他是屬龍的我也是屬龍的，他是左撇子我也是?？赡苁且?yàn)橛羞@樣的共性，才使得在處理事情上心里會產(chǎn)生共鳴，會有一種默契，會有一種依賴。當(dāng)然，我們也有不同的地方：邢總的性格像山——剛強(qiáng)，壓下來勢不可擋;我的性格似水——柔和，所到之處圓滿平靜。這也是我們能夠相處，配合默契的原因。古語云：人生難得一知己。
3、能力：看《三國演義》可以歸納六個字：霸權(quán)、仁德、智謀。壓縮成現(xiàn)今的時髦詞：領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)或是叫領(lǐng)導(dǎo)力。三國中，曹操的管理風(fēng)格是嚴(yán)明，不敢欺;孫權(quán)的管理風(fēng)格是英明，不能欺;劉備的管理風(fēng)格是開明，不忍欺。不論哪一種風(fēng)格都能帶好一個團(tuán)隊(duì)雄霸一方。有人會問我：你屬于上面的哪種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格?說實(shí)話我哪一個都不具備。三國三雄既有出世大略又有入世細(xì)謀，非常人所能具備的。前天剛學(xué)了一句話：有什么拼什么，沒什么拼命!我的能力就是能拼命，而且能讓一群人跟我一起去拼命。拼好了，就像《好漢歌》唱得那樣：“你有我有全都有…”。拼壞了，就像阿Q上刑場前說的那句話：“二十年后我又是一條好漢”(插短玩笑)。沒有哪一個人成功是靠自己的，我的能力不是在我身上能看到的，而是從我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)來體現(xiàn)的。
4、進(jìn)?。喝松芏虝?，要讓短暫的人生更加精彩，就必須不段提升自己。上帝對每一個人都是公平的。人與人的最大差距不是在脖子以下，而是在脖子以上，更具體地說是在眼睛和耳朵以上部分，不是嘴巴。我知道我的目標(biāo)是什么，我知道我的不足是什么，我更知道我最需要的是什么。人只有不段地學(xué)習(xí)才能夠發(fā)揮更大的潛能，才能夠?qū)崿F(xiàn)更大的價(jià)值。不滿足是向上的車輪，學(xué)習(xí)是這個車輪的發(fā)動機(jī)。我之所以能夠從基層一步一個腳印走到今天這個講臺，原因只有一個——學(xué)習(xí)。在這里也號召我的同事們想我學(xué)習(xí)，超過我就是成功。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好!
我叫__，是公司的改革浪潮把我推到了今天這個平臺。我在競爭營銷經(jīng)理的職位，站在這里競爭，不僅是我自己的期望，也是我自己的期望。沒想到，我一點(diǎn)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)都沒有。沒想到，我相信自己的優(yōu)點(diǎn)。
只是因?yàn)槲覜]有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)，所以作為一個官員會少一些被囚禁。一張白紙，可以為每一個人，也為我自己畫出理想的藍(lán)圖。我愿意為這個藍(lán)圖努力，汗水。
在市場部工作五年，對全省水泥行業(yè)有一定了解。我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237家，年生產(chǎn)能力2693萬噸。經(jīng)過40多年的發(fā)展，我公司具有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來，隨著水泥市場的激烈變化，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營銷工作必須實(shí)現(xiàn)觀念、內(nèi)部管理和營銷的根本轉(zhuǎn)變。
基于以上思考，如果我能成為營銷經(jīng)理，我的愿景是改變一種觀念，培養(yǎng)兩種意識，實(shí)現(xiàn)三個目標(biāo)。具體來說：
第一，轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前經(jīng)營理念還停留在賣方市場向買方市場過渡的營銷階段。雖然它的名字叫營銷經(jīng)理部，但它仍然只是“銷售”，而不是“營地”。因此，樹立以客戶為中心、以客戶需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷理念勢在必行。
二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。一切工作都要從大局出發(fā)，堅(jiān)決服從企業(yè)改革的大局，貫徹公司的方針和目標(biāo)，培養(yǎng)營銷團(tuán)隊(duì)的審時度勢、審時度勢、顧全大局的意識和能力。同時，在法律框架下規(guī)范營銷行為。因?yàn)?，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對于營銷人員來說尤其如此。比如，目前營銷人員對法律上的訴訟時效的誤解，導(dǎo)致過早放棄訴訟時效，失去了返還貨款的最后法律保護(hù)屏障。因此，對營銷人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓(xùn)，不僅可以保護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益，還可以利用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
實(shí)現(xiàn)這三個目標(biāo)的內(nèi)容是：
1、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)。在做好水泥市場的同時，營銷網(wǎng)絡(luò)輻射到__州。以__等道路建設(shè)為切入點(diǎn)，分別設(shè)立__區(qū)和__區(qū)辦事處，以__電站、__電站為切入點(diǎn)，搶占62、5級、特種水泥等高端市場，利用營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋__所有中小型水泥廠并購，進(jìn)行技術(shù)改造，建設(shè)粉磨站
2、建立營銷渠道。將中間商的營銷和直銷結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)更多的細(xì)分市場，增加市場覆蓋面，優(yōu)勢互補(bǔ)，避免單一市場帶來的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，克服“按量定價(jià)”的弊端。
3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進(jìn)行深入調(diào)查，根據(jù)他們的專業(yè)和能力安排合適的工作，以充分利用他們的才能、能力和才能。用真情和愛心善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造愉快和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心向背，山在動”的效果。
在今天的競爭中，我的態(tài)度是：我不怕失敗，因?yàn)槲腋静皇枪芾碚?，但我希望成功，因?yàn)槲覀兌枷Ｍ居斜冉裉旄玫拿魈臁?/p>