演講的本質(zhì)在于講，而不在于演，它以講為主，以演為輔。由于演講要訴諸口頭，擬稿時(shí)必須以易說能講為前提。下面是小編為大家整理的校園競聘演講稿最新模板，希望能夠幫助到大家!
敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委：
上午好!
借這個(gè)時(shí)機(jī)，我首要謝謝我們對我曩昔作業(yè)的協(xié)助和支撐。我競賽的崗位是校園基建處處長一職。希望能贏得我們的信賴和支撐。
首要，我先簡略的介紹一下自個(gè)。
我叫__本年__歲，高級工程師，國家注冊修建師，山東省注冊造價(jià)師，現(xiàn)任__職務(wù)。1995年曾任修建計(jì)劃院常務(wù)副院長(主持作業(yè))、六合房地產(chǎn)開發(fā)總公司工程部司理。在校園作業(yè)期間，我深知，一分耕耘，一份收成。所以，作業(yè)中我老是腳踏實(shí)地，有一分力出一分力，竭盡全力地做好本職作業(yè)，曾獲得青島修建計(jì)劃優(yōu)秀獎、校級先進(jìn)作業(yè)者等榮譽(yù)稱號。
今日之所以敢走到講臺上，競聘校園基建處處長，我以為我已經(jīng)具有了競賽這一崗位的許多優(yōu)勢，我有才干，有決計(jì)，有決計(jì)擔(dān)任這個(gè)職位。
我的優(yōu)勢首要有：
第一、榜首、了解修建行業(yè)。自個(gè)自83年后，一向從事于修建行業(yè)，了解國家規(guī)范及省市的有關(guān)規(guī)則。從事作業(yè)的范疇有：修建計(jì)劃，修建施工辦理及修建概核算。因?yàn)閺氖滦藿ㄐ袠I(yè)時(shí)間長，范疇對比廣泛，所以對校園的基本建造程序十分了解，便于修建施工中的辦理。因?yàn)槲?0多年從事于修建計(jì)劃和修建施工辦理，對施工質(zhì)量、進(jìn)展、資金操控的程序也十分了解。這些都為我做一步的作業(yè)打下來了堅(jiān)實(shí)的根底。
第二、自個(gè)有較強(qiáng)的黨性準(zhǔn)則，勇于堅(jiān)持真理，崇尚科學(xué)，對立一塵不染。建議發(fā)揚(yáng)正氣，抵抗不良傾向;講學(xué)習(xí)、講政治，因而有時(shí)被人覺得過于仔細(xì)、時(shí)間長了，我們自然會了解我的處世為人。以公為先，就事公平，決不隨聲附和，見風(fēng)使舵。
第三、覺領(lǐng)悟高，作業(yè)職責(zé)心強(qiáng)。自個(gè)能較好得體會和遵循校園領(lǐng)導(dǎo)的作業(yè)部署和目的，作業(yè)職責(zé)心較強(qiáng)，作業(yè)安排縝密、詳盡，舍得把時(shí)間和精力投入到作業(yè)中去。
第四、具有謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度。自個(gè)長時(shí)間從事修建作業(yè)，逐漸養(yǎng)成了謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度，和勤政廉潔的作業(yè)作風(fēng)。這些年從事基建辦理作業(yè)，對基建的作業(yè)有了深刻的了解。因而，按照自個(gè)思維事務(wù)本質(zhì)和自個(gè)的專業(yè)根底及當(dāng)前已從事的作業(yè)等歸納要素，我下決計(jì)站出來承受安排的調(diào)查和大眾的評估。
第五、歸納和諧才干較強(qiáng)。近幾年，作為校園的一員，無論是與本部分內(nèi)部的同志仍是與中層干部，在作業(yè)協(xié)作與往來過程中，我想假如同志們下降一點(diǎn)規(guī)范的話，我與我們的協(xié)作仍是對比開心的。
所以，就歸納和諧才干而言，假如作為基建處處長，我也許還算是一塊可造之材。
第六、我具有擔(dān)任基建處處長的決計(jì)和決計(jì)。決計(jì)和決計(jì)是作業(yè)的確保。辦任何事情只需有決計(jì)和決計(jì)就沒有什么做不了的，沒有什么干欠好的。?年來，我腳踏實(shí)地，腳踏實(shí)地，滿懷決計(jì)的作業(yè)，在各個(gè)方面都獲得了一些成果，深得校領(lǐng)導(dǎo)和搭檔們的信賴。但成果只能證實(shí)以往的盡力和支付，并不代表以后，我是一個(gè)勇于承受應(yīng)戰(zhàn)的人，我情愿承受更大的應(yīng)戰(zhàn)和重?fù)?dān)。所以，我有決計(jì)和決計(jì)當(dāng)基建處處長。
下面，我簡略的談一下對基建處處長的知道：
基建處處長首要職責(zé)即是安排施行校園基建計(jì)劃，監(jiān)督好校園的施工部隊(duì)，對有疑問的工程堅(jiān)決制止，為校園節(jié)約基建出資資金。并擬定校園各種基建辦理準(zhǔn)則，做好各種項(xiàng)目計(jì)劃書編制作業(yè)，對校園的各項(xiàng)工程加強(qiáng)辦理。一起還要搞好與其他部分及當(dāng)?shù)卣穆?lián)系，為校園本身的開展?fàn)I造一個(gè)寬松的環(huán)境。
假如領(lǐng)導(dǎo)們信賴我，讓我走上基建處處長的作業(yè)崗位，我將不負(fù)重托,不辱使命，勤奮作業(yè)，開拓創(chuàng)新。在這10分鐘以內(nèi)，我實(shí)在無法向各位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告各項(xiàng)具體作業(yè)怎么安排。
我想假如競聘成功，我將做到：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步本身本質(zhì)，在新的起點(diǎn)上奮進(jìn)。要結(jié)協(xié)作業(yè)實(shí)習(xí)，把學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)聯(lián)系起來，學(xué)習(xí)政治、事務(wù)，不斷進(jìn)步政治思維水平和事務(wù)作業(yè)才干。
2、緊緊圍繞全校的新校區(qū)基建作業(yè)計(jì)劃，保質(zhì)、保量的完結(jié)作業(yè)任務(wù)。依據(jù)校書記的說話：今后一個(gè)期間，我校開展的總體目標(biāo)是：用10年擺布的時(shí)間建成省內(nèi)一流的大校園園。用4年的時(shí)間完結(jié)新校區(qū)的首要修建使校園構(gòu)成必定的規(guī)模。我將從總體布局到計(jì)劃，施工質(zhì)量到出資效益等方面加強(qiáng)辦理，盡力完結(jié)我校的總體目標(biāo)。
3、狠抓基建辦理，進(jìn)步基建辦理水平，向辦理要效益要質(zhì)量。修建項(xiàng)目作業(yè)的總準(zhǔn)則是：適用、經(jīng)濟(jì)、安全、漂亮。要遵循這一準(zhǔn)則，就要正確處理好這幾個(gè)方面的聯(lián)系，具體來說要抓計(jì)劃、抓質(zhì)量、抓工期、抓核算。抓住了這四項(xiàng)，也就抓住了基建作業(yè)的要害，特別是要在基建項(xiàng)目的決算期間、計(jì)劃期間、發(fā)包期間和施行期間狠下功夫。
在決策期間表現(xiàn)科學(xué)化、民主化;
在計(jì)劃期間表現(xiàn)計(jì)劃思維，仔細(xì)執(zhí)行我校總體計(jì)劃，并契合政府計(jì)劃規(guī)范需求;
在發(fā)包期間盡也許表現(xiàn)自愿公平、公平、揭露競賽的準(zhǔn)則，嚴(yán)厲按政府有關(guān)部分有關(guān)招標(biāo)規(guī)則施行。
在施行期間堅(jiān)持自愿表現(xiàn)質(zhì)量高、出資少、工期短。
特別要強(qiáng)調(diào)的是要在任期內(nèi)仔細(xì)處理好操控工程造價(jià)與出資規(guī)模的疑問和工程質(zhì)量疑問。馬克思說過：“真實(shí)的財(cái)政在于用盡量少的價(jià)值，發(fā)明盡量多的使用價(jià)值?！背鲑Y規(guī)模與工程造價(jià)的失控，超概算的疑問和工程質(zhì)量差的疑問在我國工程建造上面是一個(gè)遍及、長時(shí)間存在的疑問，在我校的工程建造中也有過不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，要切實(shí)引起注重，并以歸納的辦法加以操控，逐步處理。
4、加強(qiáng)基建處內(nèi)部聯(lián)合和協(xié)作，表現(xiàn)基建處各位副處長、科長的和技術(shù)骨干的效果。遇事多協(xié)商，分工負(fù)責(zé)，取長補(bǔ)短，互相協(xié)作，相互尊敬，表現(xiàn)他們的積極性、發(fā)明性。
5、加強(qiáng)基建部隊(duì)建造。要注意抓住基建部隊(duì)的本身建造，進(jìn)步基建隊(duì)的思維本質(zhì)和事務(wù)本質(zhì)，沒有一支好的基建辦理部隊(duì)是無法擔(dān)任完結(jié)我校將來的基本建造重?fù)?dān)的。要教育作業(yè)人員結(jié)實(shí)建立一心一意為人民服務(wù)的觀念，曾強(qiáng)職責(zé)感。在關(guān)懷在員工的一起，還要關(guān)懷基建處已退休的老同志，他們?yōu)榛ㄌ幾鳂I(yè)立下了豐功偉績，按對于加強(qiáng)離退休作業(yè)的文件需求做好基建處退休人員的作業(yè)。教育青年同志，永久不要忘掉老同志，要關(guān)懷他們，尊敬他們，為他們排憂解難。
6、廉政建造，永不懈怠。反腐保廉作業(yè)，教育是根底，準(zhǔn)則是確保，監(jiān)督是要害，對基建部分來說，這一點(diǎn)特別重要。所以在平常作業(yè)中，要對簡單出疑問環(huán)節(jié)進(jìn)步警覺，這方面要有“他律”，也要有“自律”，并且自律之“弦”緊繃不松。不只我自個(gè)要時(shí)間警覺來自各方面的腐蝕，純潔我們的部隊(duì)，增強(qiáng)防腐才干，這也是當(dāng)前我擔(dān)任基建處處長的職責(zé)地點(diǎn)。
在作業(yè)中，我將處理好以下四個(gè)聯(lián)系：
榜首：處理好對上與對下的聯(lián)系。擺正位置，對上嚴(yán)厲服然后不順從，對下以和為貴而不“和稀泥”;對上多爭奪，對外多聯(lián)系，對內(nèi)多辦理。
第二：處理好任職與做人的聯(lián)系。一是不為功利所累。二是不為家庭所累。
第三：處理好德與才的聯(lián)系。我緊記這樣一名話：缺才的干部是次品，缺德的干部是危險(xiǎn)品。
第四：處理好“方”與“圓”的聯(lián)系?！胺健笔菧?zhǔn)則性，“圓”是靈活性。對人要圓，做到四容;一是容言，將逆耳之忠言緊記于心;二是容事，勤勤懇懇，減小自我;三是容人，對他人的失誤或差錯(cuò)，取寬恕諒解之心，要濟(jì)困扶危而不乘人之危;四是容短，多容他人矮處，多學(xué)他人長處，多諒解他人難處。對已要方，做到謹(jǐn)慎處事，不應(yīng)說的不說，不應(yīng)看的不看，不應(yīng)問的不問，不應(yīng)聽的不聽，不應(yīng)拿的不拿。
總之，假如這次我有幸經(jīng)過競聘走上新的作業(yè)崗位，我將盡力厚實(shí)作業(yè)，以自個(gè)的舉動和成果來報(bào)答各位校領(lǐng)導(dǎo)及廣闊同志們的期望。假如落聘，我也不會氣餒，我會以此為動力，加速堆集，爭奪再經(jīng)過新的應(yīng)戰(zhàn)興起，經(jīng)過新的競賽取勝。
最終，我要衷心腸謝謝多年來一向關(guān)懷、支撐和協(xié)助我的各位領(lǐng)導(dǎo)、全體同志們?！吧L思源，成才思進(jìn)”，是他們培養(yǎng)了我對基建作業(yè)的酷愛，教會了我應(yīng)當(dāng)怎么為人和怎么干事，是他們使我愈加懂得了自個(gè)只要融入到團(tuán)體才干成果一番作業(yè)，才干獲得一份成功。謝謝!
尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：
大家下午好,我是初二×班的__，我是一個(gè)活潑開朗、遇事沉著、果斷，能夠顧全大局，今天很榮幸站在這里表達(dá)自己由來一久的愿望，我要競選學(xué)生會主席，我在這里鄭重承諾，我將盡全力完成學(xué)校和同學(xué)交給我的任務(wù)，使學(xué)校學(xué)生會成為一個(gè)現(xiàn)代化積極團(tuán)體，成為我校的助手和同學(xué)們信賴的組織。在此之前，我已擔(dān)任我?！翆脠F(tuán)總支書記近一年多的時(shí)間了，并且在學(xué)校第五屆團(tuán)員代表大會選舉大會之中，我很榮幸的成了我校團(tuán)委的學(xué)生委員，在這一年多的團(tuán)委工作之中，我學(xué)會了為人處事，學(xué)會了怎樣解決一些矛盾，怎樣協(xié)調(diào)好與各團(tuán)支部書記之間的關(guān)系，怎樣動員身邊一切可動員的力量，怎樣提拔和運(yùn)用良才，怎樣處理好學(xué)習(xí)與工作之間的矛盾，這一切都可以證明我有能力勝任我校學(xué)生會主席一職，并且有能力將學(xué)生會發(fā)揚(yáng)光大，假如我當(dāng)上了學(xué)生會主席，我要進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，要進(jìn)一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情，還要進(jìn)一步提高自己的責(zé)任心，在工作之中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心向他人學(xué)習(xí)，廣納賢言，知錯(cuò)就改，取他人之長，來補(bǔ)自己的短處，同時(shí)要堅(jiān)持自己的原則，假如我當(dāng)上了學(xué)生會主席，我將改革學(xué)生會體制，做到工作下放，責(zé)任到人，做到周周結(jié)，月月評，每周對各部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，通過各部門反映的情況，指出工作中優(yōu)缺，以朋友的身份與他們商討解決方案，并制定下階段的計(jì)劃，經(jīng)常找他們談心，彼此交流對生活、工作的看法，為把學(xué)生會工作做好而努力。
開展主席團(tuán)成員和各部長常做自我批評，自我檢討活動，每月以書面材料形式存入檔案，還要協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系，團(tuán)結(jié)一切可團(tuán)結(jié)的力量，擴(kuò)大學(xué)生會的影響和權(quán)威，假如我當(dāng)上了學(xué)生會主席，我將以“奉獻(xiàn)校園、服務(wù)同學(xué)”為宗旨，真正做到為同學(xué)們服務(wù)，代表同學(xué)們行使合法權(quán)益，為校園的和諧而努力工作。
謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位教職工：
您們好!
首先感謝學(xué)校給我們這次公平競爭、提高自我的機(jī)會和平臺。這次參加中層干部競聘上崗，對我來說既是一次展示自我、實(shí)現(xiàn)自我的機(jī)遇，也是對我工作能力和綜合素質(zhì)的一次檢驗(yàn)。我20__年畢業(yè)于成都體育學(xué)院體育教育專業(yè)，2009年12月進(jìn)入學(xué)校工作，第二年進(jìn)入招生就業(yè)科工作。我以為這僅僅只是職業(yè)生涯的開始，卻讓我在學(xué)校收獲了更多，在這里，我收獲作為一名教師的榮譽(yù)，也展現(xiàn)了自己的做事風(fēng)格，并且找到了屬于自己的愛情，也在眾位教職工的見證下，步入婚姻殿堂。從此，應(yīng)該說我和我的家庭的未來更是和學(xué)校的發(fā)展緊緊聯(lián)系在一起。也唯有更努力的工作，才對得起學(xué)校的一番哺育。
工作三年來，我嚴(yán)于律己，有堅(jiān)定的政治方向，始終保持著勤勉嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和生活作風(fēng);包老師說的對，招生就業(yè)科的工作是可以用跑過的路程來計(jì)算的，回想起工作種種，或許給大家最深刻的印象任是跑得最快吧;我還擔(dān)任過兩個(gè)班級班主任，任體育與健康課課程教師，從事過學(xué)生預(yù)就業(yè)實(shí)習(xí)工作，積極參與了學(xué)校的重大活動。并且，認(rèn)真完成學(xué)校及科室交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，同樣以飽滿的熱情投入于工作的各個(gè)方面。
20__年以來，我校搬入新校區(qū)，并成功申報(bào)高級技工學(xué)校，在學(xué)校實(shí)現(xiàn)了這一跨越式發(fā)展的同時(shí)，也面臨著從未出現(xiàn)的困難。學(xué)校如何生存，如何穩(wěn)定，如何發(fā)展，都是當(dāng)代技校人所必須去為之努力的，作為有理想、有抱負(fù)的年輕人，競聘上崗是一種責(zé)任，更是一種使命。年輕人是學(xué)校發(fā)展的中堅(jiān)力量，我們有義務(wù)站在這樣的平臺上去為學(xué)校出謀劃策，有義務(wù)在這樣的崗位上去踐行學(xué)校未來發(fā)展的戰(zhàn)略，這就是我申報(bào)該崗位的理由。我相信，也只有年輕一代勇于去擔(dān)負(fù)起學(xué)校發(fā)展的大任，這樣學(xué)校的未來才是光明的。
通過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和工作的鍛煉，使我積累了較多的工作經(jīng)驗(yàn)和與人相處的能力，我認(rèn)為自己已具備一名中層副職的基本素質(zhì)和工作能力。我的競爭優(yōu)勢如下：
一、工作態(tài)度端正，責(zé)任心強(qiáng)，敢于做事，不推諉，不搪塞。
二、虛心學(xué)習(xí)，能較快、較好的掌握工作業(yè)務(wù)。
三、工作講求效率，積極主動，保持“雷厲風(fēng)行”的工作作風(fēng)。
四、團(tuán)結(jié)同事，熱心幫助同事。
五、具備一定的組織能力與協(xié)調(diào)能力。
六、服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮。
我已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，等待接受各位領(lǐng)導(dǎo)和教職工的檢驗(yàn)，同時(shí)，我也有勇氣和決心在自己的崗位上做出突出表現(xiàn)，為學(xué)校的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
學(xué)校中層副科崗位工作的各方面無不體現(xiàn)了它的重要性，他既是學(xué)校的管理者也是學(xué)校教育教學(xué)工作的.實(shí)踐者;它是領(lǐng)導(dǎo)工作的主要助手，也是學(xué)校行政管理工作的一個(gè)重要部分;另外學(xué)校教育教學(xué)管理工作的質(zhì)量與效率也與副科崗位息息相關(guān)。
在具體開展的科室各項(xiàng)工作中，副科長一方面負(fù)責(zé)協(xié)助和配合科長工作，完成好科室內(nèi)所負(fù)責(zé)工作，另一方面，還需完成好學(xué)校交辦的其他工作，在校領(lǐng)導(dǎo)和科長正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞工作職責(zé)，科學(xué)管理、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)同事為學(xué)校的發(fā)展作出其應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
進(jìn)入學(xué)校以來，我無不兢兢業(yè)業(yè)，踏實(shí)求真，也取得的一定成績和得到了校領(lǐng)導(dǎo)和廣大教職工的認(rèn)可，也正是這種認(rèn)可支持著以十分的熱情投身于工作中和鼓勵(lì)著我參加這次競聘。假如這次競聘上崗成功，我將認(rèn)真履行該崗位職責(zé)，充分發(fā)揮副科長的輔助作用，結(jié)合工作的實(shí)際情況，勇于創(chuàng)新，保證完成好科室各項(xiàng)工作，熱心繼續(xù)為廣大教職工服務(wù)。我將具體從以下幾個(gè)方面進(jìn)行履職：
一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高政治思想水平。
二、擴(kuò)充專業(yè)知識，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教職工請教，善于學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)理論水平和科室業(yè)務(wù)能力。
三、保持積極、主動、熱心的工作態(tài)度，提高工作效率，合理安排各項(xiàng)工作。
四、嚴(yán)格按照學(xué)校紀(jì)律要求自己，做到生活與工作作風(fēng)過硬，面對困難主動承擔(dān)，敢于吃苦，樂于奉獻(xiàn)。
五、團(tuán)結(jié)同事，提高協(xié)調(diào)能力與組織能力。
六、完成好學(xué)校安排的其他工作。
最后，感謝學(xué)校給我這樣的平臺和機(jī)會去展現(xiàn)自我，無論這次中層干部競聘上崗結(jié)果如何，我相信，對我來說，已經(jīng)是思想認(rèn)識和工作行動上的一次大大提高。我都將會坦然面對，充分準(zhǔn)備，認(rèn)真接受領(lǐng)導(dǎo)和教職工的考察，虛心接受意見，繼續(xù)努力做好本職工作，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的期望與信任，我的演講結(jié)束，謝謝大家!
尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們，
晚上好!
我是來自__學(xué)院__級__專業(yè)的__，現(xiàn)任學(xué)生會社會實(shí)踐部部長一職，今天要競選的職位是學(xué)生會主席。首先非常感謝各位能夠給我一個(gè)站在這里的機(jī)會，下面請?jiān)试S我開始我今天的競選演說：
回首過去一年，從理學(xué)院學(xué)生分會轉(zhuǎn)入校學(xué)生會是我大學(xué)生活以及在學(xué)生會工作的一大轉(zhuǎn)折，這里要感謝的是已經(jīng)畢業(yè)的__學(xué)長和__學(xué)姐當(dāng)時(shí)對我的幫助和鼓勵(lì)，而現(xiàn)在我可以肯定的說我的努力工作沒有辜負(fù)當(dāng)時(shí)他們對我的期望。在我任社會實(shí)踐部部長期間，在團(tuán)委各位老師的悉心指導(dǎo)和各位學(xué)生會同仁的幫助下，社會實(shí)踐部完成了對20__年暑期三下鄉(xiāng)的各項(xiàng)輔助工作、協(xié)助黨委宣傳部進(jìn)行了大學(xué)生思想動態(tài)的調(diào)查、開展了社會實(shí)踐及科研學(xué)分的校園問卷調(diào)查。
加強(qiáng)了院學(xué)生分會的聯(lián)系，搜集整理了各學(xué)生分會一年來的各項(xiàng)活動及校園贊助信息。而這一學(xué)期則主要是承擔(dān)了協(xié)助四體會志愿者訓(xùn)練的各項(xiàng)工作以及正在進(jìn)行的大運(yùn)會志愿者工作。
這一年里，我對學(xué)生會工作始終充滿熱情，不懈努力，積極進(jìn)取。今天站在這里競選學(xué)生會主席，一方面是對自己的工作能力、思想水平有充分的自信，另一方面也是希望能夠?qū)⒆约旱拇髮W(xué)生涯全部奉獻(xiàn)給學(xué)生會，希望能夠通過自己的不懈努力讓學(xué)生會變得更好。
如果我有幸擔(dān)任學(xué)生會主席一職，對于學(xué)生會今后的工作方向我主要有以下幾點(diǎn)想法：首先是加強(qiáng)理論知識學(xué)習(xí)，改進(jìn)學(xué)生會內(nèi)部紀(jì)律體制。作為校黨委和省學(xué)聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)，校團(tuán)委指導(dǎo)下的學(xué)生組織之一，學(xué)生會成員理應(yīng)在各方面起到先鋒模范作用，這就要求我們要用豐富的理論知識來武裝自己，同時(shí)也要嚴(yán)守各項(xiàng)組織紀(jì)律。
同時(shí)學(xué)生會作為學(xué)生自己的群眾組織，在紀(jì)律上應(yīng)該有著足夠的靈活性和機(jī)動性，以教育引導(dǎo)為目的，才能夠更好的維持整個(gè)學(xué)生會內(nèi)部的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。
其次要在現(xiàn)有各項(xiàng)品牌活動的基礎(chǔ)上，推陳出新，打造精品校園文化。一方面我們要在校學(xué)生會自己舉辦的活動上下功夫，動腦筋，把活動規(guī)模做大，質(zhì)量做好，擴(kuò)大其號召力和影響力。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委：
大家好!感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我我這參加競聘的機(jī)會，我競聘的崗位是分公司校園客戶部副經(jīng)理。
一、本人開展工作情況及具體業(yè)績。
發(fā)展是抓手、收入是目的，本人在從事政企客戶部經(jīng)理期間較好的完成了分公司下達(dá)政企部的各項(xiàng)指標(biāo)，截止月份，政企客戶部完成年收入萬，完成年計(jì)劃x%，完成移動業(yè)務(wù)部，完成年計(jì)劃x%，完成端口寬帶部，完成年計(jì)劃x%，完成數(shù)字電視部，完成年計(jì)劃x%，完成3g手機(jī)部，其中智能機(jī)部，智能機(jī)占3g手機(jī)占比x%。
政企部緊緊圍繞上級公司及分公司分解各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)及各波次開展的營銷活動，早謀劃、快啟動、勤通報(bào)、抓考核，具體舉措如下：
1、根據(jù)公司下達(dá)部門各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)第一時(shí)間分解到渠道每個(gè)包區(qū)、客戶經(jīng)理，明確個(gè)人發(fā)展指標(biāo)。
2、根據(jù)部門區(qū)域市場不同客戶群、不同政策、不同產(chǎn)品、不同營銷方式特性，每月組織部門客戶經(jīng)理開展針對性產(chǎn)品、營銷政策培訓(xùn)，提升客戶經(jīng)理營銷能力，增加客戶經(jīng)理營銷手段。
3、堅(jiān)持每周、月部門營銷發(fā)展總結(jié)會議，通報(bào)當(dāng)周、月個(gè)人各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，分析現(xiàn)狀，找差距、找原因、找辦法，明確下周、月部門、個(gè)人營銷計(jì)劃、途徑、方法。
4、每日堅(jiān)持實(shí)時(shí)開展當(dāng)日營銷通報(bào)，及時(shí)掌握實(shí)時(shí)發(fā)展動態(tài)，針對發(fā)展落后個(gè)人及時(shí)了解原因，督促、鞭策個(gè)人，精確掌握每日營銷動態(tài)。
5、在抓自有渠道建設(shè)同時(shí)同步幫扶已有代理隊(duì)伍及發(fā)展資源型代理隊(duì)伍建設(shè)，在各類已發(fā)展業(yè)務(wù)客戶單位建立個(gè)人代理，維系現(xiàn)有發(fā)展業(yè)務(wù)，提供他網(wǎng)競爭信息。對未發(fā)展業(yè)務(wù)客戶單位通過代理人員促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。建立駐地網(wǎng)、物業(yè)小區(qū)代理，政企部代理隊(duì)伍共發(fā)展移動業(yè)務(wù)357部，寬帶業(yè)務(wù)192部，代理隊(duì)伍業(yè)務(wù)發(fā)展成效明顯。
6、狠抓欠費(fèi)回收及非正常收入流失。部門每周進(jìn)行各包區(qū)欠費(fèi)回收通報(bào)，督促到人開展欠費(fèi)回收工作。專人每月針對政企交叉補(bǔ)貼用戶進(jìn)行審核，規(guī)避非正常收入流失。
7、關(guān)注有效益發(fā)展、提升發(fā)展效率。每月開展分期代收欠費(fèi)用戶、當(dāng)月預(yù)警離網(wǎng)、上月新發(fā)展沉默用戶開展清單級派單維系、激活工作，督促到人、考核到人，將發(fā)展與成本使用做到效益最大化。
8、強(qiáng)化考核。根據(jù)包區(qū)增量收入承包考核方式，強(qiáng)化各包區(qū)客戶經(jīng)理考核，以考核為抓手，引導(dǎo)、督促客戶經(jīng)理良性發(fā)展。
二、競聘崗位認(rèn)識及工作思路。
(一)工作意識層面：
1、首先，作為副職，必須了解正職的主要工作思路和部門整體目標(biāo)。
并注意擺正位置，做好配角、當(dāng)好參謀。副職的主要職責(zé)，對部門的全面工作，要盡其所能，收集各種信息供領(lǐng)導(dǎo)參考，及時(shí)提供各種建議和主張，幫助領(lǐng)導(dǎo)順利作出決策。其次，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當(dāng)好協(xié)調(diào)人，使做出的決策能符合部門實(shí)際和大多數(shù)員工的意愿。在工作中我將尊重正職的核心地位，多請示匯報(bào)，多交心通氣。辯證的看待自己的長處和短處、揚(yáng)長避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做到：盡職不越權(quán)，幫忙不添亂，補(bǔ)臺不拆臺。
2、進(jìn)入角色要“快”。
校園客戶部是一個(gè)精誠團(tuán)結(jié)、配合默契的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入這個(gè)部門我一定要盡快地轉(zhuǎn)換角色，更新觀念，調(diào)整好自己的心態(tài)和工作方式，以一種嶄新的視覺看待問題，解決問題，使自己的所作所為能夠從體現(xiàn)部門的工作性質(zhì)出發(fā)，從適應(yīng)部門的人文環(huán)境出發(fā)，從彰顯部門的辦事風(fēng)格出發(fā)。
3、基礎(chǔ)工作要“實(shí)”。
校園客戶部的部門性質(zhì)決定了一切工作的出發(fā)點(diǎn)始于市場，最后的歸宿也是落腳于市場，為此我一定會報(bào)著不怕遭白眼、不怕吃閉門羹的態(tài)度，多深入市場，貼近用戶，采集和整理第一手有用資料，盡可能多地掌握分類別、分層次的情況，便于科學(xué)地分析、研究和預(yù)測。
4、堅(jiān)持“發(fā)展是硬道理”，創(chuàng)新工作思路和方法。
企業(yè)要壯大，必須靠發(fā)展，市場在變化，我們的工作思路和方法也要發(fā)展。如隨著競爭的加劇，我們就要有辦法來不斷提升我們的競爭能力，首先要號召部門全員，正確引導(dǎo)競爭，要求每位部門員工都要關(guān)心部門經(jīng)營活動，既懂得自身的權(quán)利和義務(wù)，又要懂得自身在企業(yè)中的責(zé)任和要求同時(shí)，注重細(xì)分用戶市場，利用我們多業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，確實(shí)打好捆綁營銷牌。
(二)營銷思路層面。
校園市場作為一個(gè)獨(dú)特的細(xì)分市場，是各通信運(yùn)營商重要戰(zhàn)略陣地：一方面，校園用戶具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)潛力，也是現(xiàn)在和未來社會生活的中堅(jiān)力量和意見領(lǐng)袖，更是未來市場的主力消費(fèi)群?，F(xiàn)根據(jù)六個(gè)維度，針對校園市場提出以下營銷思路：
(三)渠道層面。
1、自有渠道建設(shè)。
建立市、縣公司自有渠道專項(xiàng)營銷團(tuán)隊(duì)、制定常態(tài)化營銷計(jì)劃。建立社會渠道幫扶、管理團(tuán)隊(duì)，幫助社會代理隊(duì)伍能力提升，管理社會代理隊(duì)伍日常營銷、解決代理渠道存在困難、問題。
2、校園個(gè)人代理。
針對大、中、小學(xué)校區(qū)域，拓展對電信產(chǎn)品及各類新業(yè)務(wù)感興趣3g達(dá)人、教師、勤工儉學(xué)學(xué)生為個(gè)人代理，填充校園內(nèi)部發(fā)展途徑，以學(xué)生、教師經(jīng)營學(xué)生。
3、校園專營店建設(shè)。
大學(xué)校園內(nèi)100%建立賣場化專營店，中小學(xué)學(xué)校周邊內(nèi)100%建立可話費(fèi)充值、主流智能機(jī)購買、即買即通卡的便利店及以上銷售網(wǎng)點(diǎn)，全面覆蓋校園及周邊客戶市場，滿足客戶需求提供，提升電信網(wǎng)點(diǎn)宣傳。
(四)客戶維度。
1、學(xué)校及教師市場。
以數(shù)字校園建設(shè)為切入點(diǎn)，以總機(jī)服務(wù)+教師團(tuán)購為抓手，通過學(xué)校網(wǎng)絡(luò)無憂提質(zhì)提價(jià)實(shí)施教師交叉補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)學(xué)校固話、網(wǎng)絡(luò)價(jià)值提升及抗競爭穩(wěn)定性，規(guī)模拉動教師個(gè)人及家庭移動、寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展。
2、學(xué)生市場。
以陽光教育切入點(diǎn)，緊扣學(xué)校與學(xué)生教學(xué)因素。以智能機(jī)為賣點(diǎn)，吸引對新事物有較高興趣青少年的感知。
3、學(xué)生家長、家庭。
以一體化套餐中高額話費(fèi)及光速寬帶超高網(wǎng)速及數(shù)字電視為賣點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生家庭團(tuán)購，開展全業(yè)務(wù)拓展。
(五)營銷時(shí)間維度：
1、開學(xué)前。
中小學(xué)市場做好與學(xué)校具體負(fù)責(zé)人員及班級主任接洽，了解生源動態(tài)，調(diào)動校方具體人員發(fā)展興趣，在第一時(shí)間做好營銷前置準(zhǔn)備。高校市場在與校方相關(guān)部門、人員接洽后，調(diào)動一切自有渠道、社會代理人力資源，制定詳細(xì)營銷計(jì)劃、產(chǎn)品政策、激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，全力備戰(zhàn)開學(xué)營銷工作。
2、學(xué)期中。
中小學(xué)市場常態(tài)化做好對校方走訪工作，對校方負(fù)責(zé)人、班主任長期開展?fàn)I銷攻勢，借力發(fā)展綜合業(yè)務(wù)。高校市場以校內(nèi)專營店、3g達(dá)人、教師、學(xué)生代理為主，常態(tài)化開展現(xiàn)場、個(gè)人營銷活動。
3、假期中。
對在讀已辦理業(yè)務(wù)學(xué)生開展與家庭融合遷轉(zhuǎn)營銷，在讀未辦理業(yè)務(wù)學(xué)生逐一開展目標(biāo)客戶上門營銷方式。
(六)終端維度。
價(jià)格適中、功能齊全：智能手機(jī)價(jià)格太貴也是大學(xué)生不愿意使用的原因之一。雖然大多數(shù)學(xué)生對3g智能手機(jī)高速瀏覽網(wǎng)頁和各類應(yīng)用等功能十分有興趣，但談價(jià)格時(shí)卻又望而卻步?？梢詫W(xué)生的手機(jī)需求進(jìn)行調(diào)研，推行適合學(xué)生使用的定制機(jī)，以團(tuán)購、家庭融合的形式帶動銷售。
(七)產(chǎn)品維度。
套餐全、價(jià)格優(yōu)惠：制定適合各類消費(fèi)群體的系列套餐，滿足不同層級學(xué)生消費(fèi)能力
(八)客戶關(guān)系維系。
1、校園市場競爭巨大、變化多樣，良好的客戶關(guān)系是必不可少的。常態(tài)化的客戶單位走訪是增進(jìn)客戶關(guān)系的前提，校園客戶部必須制定常態(tài)化客戶走訪制度，維持、增進(jìn)客戶關(guān)系的同時(shí)及時(shí)掌握各類競爭信息。
2、個(gè)人客戶層面的費(fèi)用動態(tài)跟蹤、欠費(fèi)預(yù)警機(jī)制、沉默預(yù)警機(jī)制、重要節(jié)日、生日祝福等精細(xì)化管控工作在確保了發(fā)展效率的同時(shí)也增進(jìn)了客戶的感知。
再次感謝市公司給我這個(gè)機(jī)會介紹自己，推銷自己?！安幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵”，不論此次是否能夠競聘上崗，都是我職業(yè)生涯過程中的一個(gè)歷練，一個(gè)突破自己的過程，無論成功與否我將繼續(xù)一如既往地在現(xiàn)在工作崗位上做好本職工作，為電信的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
我的演講結(jié)束了，謝謝大家!