尊敬的校領(lǐng)導(dǎo):
您們好!
首先感謝您的垂聽，這意味著您給我一次參與選擇的機(jī)會。
我叫王瑛，女，22歲，中共預(yù)備黨員，來自江蘇省蘇州市?，F(xiàn)在淮陰師范學(xué)院生物科學(xué)(科學(xué)教育)專業(yè)學(xué)習(xí)，將于20__年7月應(yīng)屆畢業(yè)。
在校期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了生物學(xué)科的基礎(chǔ)知識，同時也對生物科學(xué)方面的前沿問題有了一定的了解，取得了優(yōu)異的成績。一次性通過國家英語四級和計(jì)算機(jī)二級，并且多次獲得院獎學(xué)金及?！叭脤W(xué)生”的榮譽(yù)稱號。
在學(xué)習(xí)之余，我積極參加院系各項(xiàng)活動。曾擔(dān)任系學(xué)生會生活部副部長，熱心、積極地為同學(xué)服務(wù)。同時在組織上，我積極向中國共產(chǎn)黨靠攏，現(xiàn)已成為中共預(yù)備黨員。
在教育實(shí)習(xí)期間，我?guī)О藗€班級的生物課程，把在校期間所學(xué)到的理論知識運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐活動中，并積極向指導(dǎo)老師請教，努力鍛煉自己。經(jīng)過兩個多月的教育實(shí)習(xí)，我不僅掌握了教學(xué)、管理方面的一些知識，也積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
在今后的工作中我還會不斷豐富和充實(shí)自己，做到厚積薄發(fā)。尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)，我有志于從事并且相信能夠勝任中學(xué)生物教師工作。為此，我毛遂自薦，希望能得到您的賞識與任用!
大家好。
在我們的生活中，幾乎無處不見正在忙碌推銷商品的營銷員，然而，我們卻時常忽略了一樣更重要的推銷，那就是--推銷自己。
今天我就來談?wù)劊裁词峭其N自己，又該如何推銷，怎樣才能更好的推銷自己。
營銷人員對于商品的推銷，最先也是最基礎(chǔ)的，就是進(jìn)行商品特征性能和優(yōu)點(diǎn)的描述。同樣，當(dāng)我們在推銷自己的時候，最先，也是最主要的任務(wù)，就是詳細(xì)清楚的說明自身的優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)勢，生動的介紹自身特點(diǎn)，而能做到這一點(diǎn)的基礎(chǔ)就是足夠了解自己，“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，“人貴有自知之明”，悉不勝數(shù)的至理名言告訴我們，了解自己，是舉足輕重的。因此，在我們推銷自己之前要進(jìn)行全面的“照鏡子”式思考，我有什么特色?我的優(yōu)點(diǎn)和不足各是什么?我的兩點(diǎn)在哪里?...在想清楚這所有的一切之后，便成竹在胸，萬事俱備，只欠東風(fēng)了。
那么，在推銷自己的過程中，什么是“東風(fēng)”呢?讓我們再回到營銷員的例子來。當(dāng)營銷員清楚了解商品的特點(diǎn)特征特性等等的一切之后，還需要什么，才能讓消費(fèi)者去購買你的商品?顯然，交流能力，交流策略，洞察力，談吐方式，親和力等等都是不可或缺的。那么同樣的，在我們推銷自己的時候，同樣需要，或者說更加需要這些。
第一，交流能力和心理素質(zhì)。說白了就是好口才，不緊張。我們怎么樣清楚明白，并且準(zhǔn)確的表述我們所想的內(nèi)容，這非常的重要。例如面試的時候，即使我們擁有在高的學(xué)歷再多的工作經(jīng)驗(yàn)，可一旦我們在考官面前說話羞羞答答畏畏縮縮結(jié)結(jié)巴巴，那么印象分就會一落千丈，那樣的話，即使你是狀元，給人的感覺卻也充其量是個秀才，甚至更糟，因此，交流能力尤為重要，并且是絕對基礎(chǔ)性的。
大家好!非常高興能和大家在一起，我今天就來和大家說說直銷那些事!
二十一世紀(jì)最大的特點(diǎn)是速度、多變、危機(jī)，那么我們采取的對策應(yīng)該是學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)。我們一定要知道社會發(fā)展的潮流，這樣才能把握先機(jī)。如果你還是沉浸在即將變故的傳統(tǒng)事業(yè)，你想想你會成功嗎?你只有把握社會發(fā)展的趨勢，并提前積極參與到社會發(fā)展的新事物中，你才能取得成功和財(cái)富!那么天獅事業(yè)就是時代發(fā)展的新事業(yè)，選擇天獅就是選擇了成功!傳統(tǒng)事業(yè)過程像計(jì)程車碼表，經(jīng)常歸零;天獅事業(yè)的曲線則像飛機(jī)起飛的曲線，不斷上升。我們今天就來比較一下天獅事業(yè)和傳統(tǒng)事業(yè)的區(qū)別。
一、自由的比較：
有句非常流行的名言：“生命誠可貴，愛情價更高，若為自由故，兩者皆可拋。”
人類歷史中，為爭取“自由二字”，不惜“拋頭顱、灑熱血”的故事不勝枚舉。至今許多人仍為爭取各種“自由”而努力，包括經(jīng)濟(jì)自由、行動自由、時間支配自由等等。我們現(xiàn)以工作的“自由”將天獅事業(yè)與傳統(tǒng)事業(yè)作個比較。
1、天獅事業(yè)
A、時間：工作時間可以自由支配，從事天獅事業(yè)不必在別人硬性規(guī)定的時間按時上下班，按時打卡，更不用在乎遲到、早退。做天獅事業(yè)的工作時間由自己自由計(jì)劃分配，可以完全做自己時間的主人。多大完全由自己決定，天獅事業(yè)在不同的人中會做出不同的結(jié)果他依據(jù)每個人不同的性格需求、毅力等條件，可以自由決定把自己的天獅事業(yè)做到多大。
B、節(jié)奏：天獅事業(yè)可以依據(jù)自己人生觀的不同做大做小，做快做慢。收入的數(shù)字也由自己的努力程度而決定。這份自由是在打工及上班族生涯中永遠(yuǎn)享受不到的。
C、尊嚴(yán)：掌握自己的命運(yùn)與未來從事天獅事業(yè)既無“老板”也無“主管”。你不必聽命于人，更無需仰人鼻息，看別人臉色辦事。天獅的“介紹人”不是你的“老板”，也不是你的"主管"，因?yàn)槟悴活I(lǐng)他的薪水，他無權(quán)“命令"你、"管"你。在天獅事業(yè)中介紹人是把你從不懂教到懂，從不會教到會的人，他會耐心陪你共渡初學(xué)的時光。他傳達(dá)給你的都是善意、關(guān)懷、照顧和激勵。你從他那里得到的是溫暖、友誼、真誠、知識、經(jīng)驗(yàn)及尊重。這些都是你生命中的幸福、快樂、成長中不可缺少的要素。
2、傳統(tǒng)事業(yè)
A、時間：工作時間己固定社會上大多數(shù)人是靠薪水收入維生的人，每天固定8小時的工作時間，己不屬于自己可以自由支配的范疇。必須依照別人分配給你的工作內(nèi)容去做，不論你喜歡與否都要接受。這8小時你是以一份固定薪水為代價賣給了老板。當(dāng)時間己控制在別人手中，還有什么自由可言?人是習(xí)慣的動物，上班時間久了，已習(xí)以為常，不再去思考時間自由支配的可貴及心靈自由的可貴。但當(dāng)你輪到休假，雖然時間短暫，你卻異常高興，為什么呢?因?yàn)樾菁俚娜兆幽憧梢圆槐厣习啵瑫r間由你自己自由支配。可見，‘自由’二字在你心靈深處仍充滿渴望，只是在平日工作環(huán)境中不易去實(shí)現(xiàn)、滿足而己。
B、節(jié)奏：調(diào)動、收入都操控在別人手中在傳統(tǒng)的工作環(huán)境中，除非你是頂尖的專業(yè)人員，還能掌握一部分人事升遷、調(diào)動、收入的優(yōu)勢，而大多數(shù)人都要聽別人的安排與決定。一般的工作性質(zhì)收入都是固定的，不會因你加倍努力而加倍增加你的工資收入。如果總經(jīng)理是老板，那么你在這家公司上班，一輩子最高只能做到副總經(jīng)理，老板不可能把公司送給你。一輩子的付出與努力，只能換來一份養(yǎng)家糊口的薪水。這就是傳統(tǒng)事業(yè)的無奈，你如何能依照自己的理想和夢想去規(guī)劃實(shí)現(xiàn)自己的未來?努力找不到尊嚴(yán)大部分薪水階級的工作是別人給的，薪水是別人付的，在工作中再賣命演出，舞臺永遠(yuǎn)也只是別人的。當(dāng)別人拿走舞臺，或者這個舞臺因意外而倒塌，你有再好的演技也只能去找另一個“別人的舞臺”，并還要看別人是否給你演出的機(jī)會。
C、尊嚴(yán)：在工作中，你像一顆別人棋盤上的棋子，怎么走動都是由下棋的人決定。你的努力不容易找到自己生命的尊嚴(yán)。別人的臉色、情緒，永遠(yuǎn)能牽動你的心情;別人的責(zé)罵不管是否有理，你還得默默承受委屈。
二、風(fēng)險(xiǎn)的比較：不論自己創(chuàng)業(yè)或謀職工作，風(fēng)險(xiǎn)始終隨時會在自己身上發(fā)生。只要有一段人生閱歷的人都能深刻了解風(fēng)險(xiǎn)無處不在。如果我們有權(quán)選擇，當(dāng)然要選擇風(fēng)險(xiǎn)較低或沒有風(fēng)險(xiǎn)的生意或工作?，F(xiàn)在我們來比較一下天獅事業(yè)和傳統(tǒng)事業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)上的差別。
1、天獅事業(yè)
A、產(chǎn)品的保證：天獅公司的產(chǎn)品1年內(nèi)首家通過4項(xiàng)認(rèn)證，環(huán)保安全，對消費(fèi)者的保證不僅僅是品質(zhì)，而且是消費(fèi)者的滿意。滿意的感覺不限于對品質(zhì)的要求，而是屬于消費(fèi)者的情緒范圍。即使天獅的產(chǎn)品品質(zhì)有問題，消費(fèi)者只要表示情緒上的“不滿意”，天獅公司也會接受消費(fèi)者的“退貨還錢”。
B、沒有大筆資金投入：做天獅事業(yè)不需要你投入大量的金錢作為前期投資，只需要你先購買自己喜歡的產(chǎn)品，在使用產(chǎn)品后有了“感覺”，再把自己的使用心得告訴好朋友，從而開始自己的天獅事業(yè)。你投入的只是自己的時間和精力，毫無風(fēng)險(xiǎn)可言。天獅公司在運(yùn)行14年來，從未聽說過有人因?yàn)檎嬲?guī)蹈矩做天獅而虧損慘重，甚至破產(chǎn)。如果有人做天獅而破產(chǎn)，一定是未遵守營業(yè)守則，或是妄自聽信他人的做法不正當(dāng)，參與非法的金錢游戲而上當(dāng)受騙。所以“虧本”的事在天獅事業(yè)中是不會發(fā)生的，天獅事業(yè)沒有經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。天獅公司自設(shè)有發(fā)貨倉庫，經(jīng)銷商要訂貨可以直接向天獅公司訂購，也可以由銀行轉(zhuǎn)賬訂貨，
還可以用網(wǎng)絡(luò)訂貨，非常方便。
C、沒有被解雇的風(fēng)險(xiǎn)：做天獅事業(yè)的業(yè)務(wù)員與公司之間是合約的合作關(guān)系，只要自己肯努力學(xué)、努力做，遵守天獅公司的營業(yè)規(guī)則，那么你在天獅事業(yè)中的工作完全可以自己掌控。業(yè)務(wù)代表不是天獅公司的聘雇職員。天獅事業(yè)而非“工資”、“薪水”。除非自己放棄，否則無人能剝奪你在天獅事業(yè)中的“職位”。所以天獅事業(yè)的工作沒有外來的風(fēng)險(xiǎn)與威脅。
2、傳統(tǒng)事業(yè)
A、風(fēng)險(xiǎn)如影隨形：經(jīng)營傳統(tǒng)生意最不能掌握的是市場。市場又會隨著各種各樣的條件、情況、競爭等不確定因素而改變。這些因素均非自己可以掌握，因此就無法擺脫經(jīng)營上的風(fēng)險(xiǎn)。每年許多公司關(guān)門倒閉，甚至血本無歸、債臺高筑、官司纏身，這些己不再是新聞。傳統(tǒng)事業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，是經(jīng)營者永遠(yuǎn)拋不開的噩夢。
B、資金的投入：有投資就有風(fēng)險(xiǎn)傳統(tǒng)事業(yè)中很少見到“包賺不賠”的生意，因?yàn)橐?jīng)營生意就要有資金投入，投入資金變成了工廠、設(shè)備、原料、工資等必要的支出，想不干資金也收不回來。而投資以后，風(fēng)險(xiǎn)也就自然而然地跟著而來，能否如投資之初設(shè)想的樂觀情況，則有賴于市場情況變化的有利或不利。因此傳統(tǒng)事業(yè)投資，應(yīng)驗(yàn)了“人人有希望，個個沒把握”的寫照。隨時有失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
C、解雇的風(fēng)險(xiǎn)：任何薪水性質(zhì)的工作職位都是別人給的，在工作中領(lǐng)取一份薪水之外，我們所有的努力最后都在為美化老板一生而努力。公司的獲利是老板的私有財(cái)產(chǎn)，能否領(lǐng)到年終獎金都成問題。但是公司如果經(jīng)營不善，要裁員，要解雇，甚至公司倒閉，員工則要負(fù)擔(dān)失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。老板想為員工負(fù)責(zé)也是無能為力。
三、成功機(jī)率的比較
“一生當(dāng)中，只要肯努力就一定會有結(jié)果是，不一定有好結(jié)果。”
這句話道盡現(xiàn)實(shí)社會的真實(shí)面貌。一生中同樣努力工作為何會出現(xiàn)天壤之別的結(jié)果呢?這就牽涉到各種不同行業(yè)成功機(jī)率的問題。如果選擇的行業(yè)不適當(dāng)，付出一生的努力，仍無理想的結(jié)果，這將是多么遺憾的事情。到底該如何做到適當(dāng)?shù)木駬?，才不會使一生努力付諸東流?你就必須學(xué)會分析、比較、了解、預(yù)計(jì)，然后再做出最佳的判斷?，F(xiàn)在我們將天獅事業(yè)與傳統(tǒng)事業(yè)的成功機(jī)率作一個比較。
1、天獅事業(yè)
A、不需要具備特殊條件：天獅事業(yè)不分性別、學(xué)歷、經(jīng)歷、財(cái)力，任何人都有資格做，如此公平的機(jī)會在現(xiàn)實(shí)社會中并不多見。每天我們翻開報(bào)紙的招聘廣告，每一種工作幾乎都有條件、資格的限制，如果不具備條件，連應(yīng)聘的機(jī)會都沒有。
B、天獅事業(yè)助手多：當(dāng)你加入天獅事業(yè)后，你的推薦人會真心誠意地教你，關(guān)心你，幫助你。你的其他部門成員也就是你推薦人的其他合作伙伴也會幫助你。當(dāng)你學(xué)會了天獅事業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、方法，你也會去教你自己的部門。因此你的許多合作伙伴會感謝你、幫助你。由此可見，在從事天獅事業(yè)的過程中，你的助力來自四面八方。除了你自己之外，沒有人會給你阻力。而一個事業(yè)如果有來自四面八方的助力功機(jī)率就會大大增加。隨時有人教你因?yàn)樘飒{有一個公平合理、大公無私、幾乎無懈可擊的制度，所以在天獅事業(yè)中，成功者會無地、無保留地把經(jīng)驗(yàn)、知識、方法教給你。只要你肯學(xué)，很快就能掌握到做天獅成功的方法。天獅事業(yè)的整個過程就是“學(xué)、做、教”的復(fù)制的過程。誰都有成功的欲望和需求，如果沒有人肯教，無處可學(xué)，一切都枉然。天獅事業(yè)在你的手上便像滾雪球一樣，不停地向前滾動，越滾越大。這就是天獅事業(yè)成功機(jī)率高的道理。
2、傳統(tǒng)事業(yè)
A、要齊備必要的條件：如果要謀得一個拿工資的工作，要備齊學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)等條件，缺一不可，否則連一份工作都不可得，那還談什么成功?如果要創(chuàng)業(yè)投資一個生意，除了學(xué)歷、專長、經(jīng)驗(yàn)等必備的條件外，還需要有一筆或多或少的資金，甚至還要有良好的社會關(guān)系配合。
B、傳統(tǒng)行業(yè)的助手少：即使擁有了這些條件還不能保證這項(xiàng)投資就一定成功。因?yàn)槭袌銮闆r會有太多變化。阻力多同行是冤家”。傳統(tǒng)事業(yè)中同行、同業(yè)、同事之間可能有聯(lián)系，但不可能有“無私的合作”。因?yàn)閭鹘y(tǒng)事業(yè)激烈的競爭大部分都是對立的，就其特性，不是一人的所能扭轉(zhuǎn)。因此，在傳統(tǒng)事業(yè)的努力過程中，獲得外援助力的機(jī)會較少，但來自同行同業(yè)的阻力卻隨時存在。你要不斷地想辦法排除困難和阻力，因此成功的機(jī)率相對地就會減少。成功經(jīng)驗(yàn)無人教授。在傳統(tǒng)行業(yè)中，因?yàn)楦偁幎嗍菍α⒌?，因此沒有人愿意把成功的經(jīng)驗(yàn)對你做無私的傳授，除非是自己的親人。任何人在工作中，在生意過程中，所積累的經(jīng)驗(yàn)，都是花了許多時間、精力，甚至是許多金錢所換來的，怎么可能隨意教授給別人?每個人在工作中，或在做生意的過程中，都要“摸著石頭過河”，因此成功的機(jī)率又會大大降低。
四、挖水井與挑水喝
1、天獅事業(yè)就像“挖水井”，有經(jīng)驗(yàn)的師傅會教你在哪里挖、怎么挖，還有許多同伴給你助力，幫你挖。挖得越深，水源越豐沛。以后的日子，你工作越來越輕松，經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，收入也不停增加?；◣啄陼r間挖一口自己享用的水井，這輩子即可遠(yuǎn)離饑渴。
2、傳統(tǒng)事業(yè)像“挑水喝”，在傳統(tǒng)事業(yè)的工作中，假設(shè)從25歲開始工作到60歲退休，辛苦工作了35年，也該退休下來休息了。但是退休以后到85歲離開世界還有漫長的25年要過，這段時間卻無薪資收入，如何讓辛苦35年之后的25年過得輕松、自在，這實(shí)在是一個極大的難題。傳統(tǒng)的薪水工作就像“挑水喝”中有挑水才有水喝，不挑水就沒有水喝。挑不動的時候更慘，生活失去保障，人生的幸福、快樂也會漸漸遠(yuǎn)離，這是必然的結(jié)果，無法逃避。
在我們計(jì)較了這么多天獅事業(yè)和傳統(tǒng)事業(yè)的區(qū)別以后，我們可以明顯的感覺到天獅事業(yè)的優(yōu)越性!那么，作為這種時代發(fā)展的產(chǎn)物，作為這種時代發(fā)展的潮流，作為這種社會進(jìn)步的行業(yè)，我相信大家都會有明智的選擇!特別是在我們國家《直銷法》即將頒布的時候，我們更應(yīng)該走在時代的前面，把握先機(jī)!因?yàn)橹挥邪盐樟讼葯C(jī)，才能贏得更大的財(cái)富和成功!
我的演講結(jié)束，謝謝大家!
大家好!非常高興能和大家有緣聚在一起,首先要對各位優(yōu)秀的朋友抽出寶貴的時間參加這個聚會表示真誠的感謝!!愿我們能度過一段愉快的時光!
我先提幾個問題:這里有想賺大錢請舉一下手!想成功的舉一下手!想自己當(dāng)老板而不是替別人打工的舉一下手!謝謝.看來大家都有想成功的愿望,我再問一下,現(xiàn)在還沒實(shí)現(xiàn)剛才我講的那幾個目標(biāo)的舉一下手!謝謝.想知道你為什么沒有成功嗎?因?yàn)槟銢]有清晰長期的人生目標(biāo).權(quán)威調(diào)查顯示,3%的人有清晰且長期的目標(biāo)----他們幾乎都成了社會各界的頂尖人士,行業(yè)領(lǐng)袖社會精英.10%的人有清晰但比較短期的目標(biāo)----成為各行業(yè)不可缺的專業(yè)人士,如醫(yī)生、律師、工程師、高級主管等.60%的人目標(biāo)模糊---幾乎都生活在社會的中下層安穩(wěn)的生活與工作.27%的人沒有目標(biāo)-----幾乎都生活在社會的最底層,常常失業(yè),常常抱怨.那些成功的人比你聰明嗎?比你有能力嗎?不是的.因?yàn)樗麄冇袎粝?想都不敢想,怎么能夠做到呢?很多人非常容易滿足,圖穩(wěn)定,找個幾千塊錢的工作就知足了.當(dāng)然如果沒有意外的話,也許能夠過一個祥和平淡的生活.也就是你不能生病,不能失業(yè)!結(jié)果往往圖穩(wěn)定卻不能穩(wěn)定,在這個物質(zhì)社會里,要有一個穩(wěn)定的生活,必須有一個穩(wěn)定的收入,既比較豐厚,還要保證不會受社會環(huán)境所影響.老了還會有一筆養(yǎng)老金.怎么才能實(shí)現(xiàn)這個愿望呢?有的人說,自己當(dāng)老板,目前80%的人希望創(chuàng)業(yè),希望通過創(chuàng)業(yè)擁有自己的一份事業(yè),但這80%的人因?yàn)橐韵略?而沒有創(chuàng)業(yè),原因a:缺乏資金,60%.原因b:缺乏技術(shù)或渠道、關(guān)系,20%.原因c:缺乏創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì).20%.我們就是這80%的人,所以希望有一個平臺,不需要多少資金投入,有好的渠道支持,有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫助,來實(shí)現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢想.
大多數(shù)人打工拿工資,用自己的血汗去成就老板的事業(yè),用自己的辛勤去烘托領(lǐng)導(dǎo)的輝煌.工作40年工資不過千,省吃儉用幾十年,買個小套房還要貸款,借錢.
做生意好賺錢.十多年前第一批人被認(rèn)為"沒出席"的去擺地?cái)?十多年后的今天個個成了大老板,今天你也要擺地?cái)?100年也成不了大老板!生意競爭越來越激烈,辦工廠?開百貨?炒股票?做期貨?......有人說,我有技術(shù)就好了.其實(shí)送你百項(xiàng)專利也只是廢紙一張,有幾個教授,工程師是富翁?有人說,我要是有資金就好了,其實(shí)借你一千萬你敢保證做賺錢的生意?
有人長期走入賺錢的誤區(qū),一提到錢就想到開工廠,做生意.這一想法不突破就抓不住許多在他看來不可能的新機(jī)遇.真正想一想,成功與失敗,富有與貧窮只是因?yàn)楫?dāng)初的一念之差.當(dāng)初要帶幾千元?dú)⑦M(jìn)股市幾年后就成了百萬富翁.當(dāng)初只要花幾百元愿意去擺地?cái)?0年后就成了大老板.可是有人說,如果當(dāng)初我做會比他們賺錢更多.不錯,是的,你的能力比他強(qiáng),你的資金比他多,你的經(jīng)驗(yàn)比他足.可是明擺著就是當(dāng)初一念之差,你的觀念決定了你當(dāng)初不去做,你不去做的觀念決定了你10年后的今天還是很窮,所以成功與不成功的最大區(qū)別就是觀念的不同.不同的觀念導(dǎo)致了不同的人生.
有人面對一個來之不易的良好機(jī)會總是拿不定把握,于是去問他人,問了10個肯定有9個說不能做,于是就放棄了.其實(shí)機(jī)會來源于新生事物,而新生事物之所以新就是因?yàn)?0%以上的人還不知道、不認(rèn)識、等90%的人知道了就不再是新生事物.但再過一段時間,這10個人都點(diǎn)頭時,我想這個市場就已經(jīng)開始飽和了!
世界已進(jìn)入了一個新時代,財(cái)富的概念已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化.財(cái)富不再以占有土地、礦產(chǎn)、工廠、勞力等游-行資金的多少來衡量.而是以掌握信息、知識、智慧等無形資源的多少來衡量了.再不改變觀念,用傳統(tǒng)思維來指導(dǎo)你的行為.你就要被社會無情的淘汰!富人之所以富,是因?yàn)樗麄兏矣谠诖蠖鄶?shù)人還在猶豫不決的時候就作出了實(shí)際行動.他們先行了一步,便搶得了商機(jī),占領(lǐng)了市場.在別人還不了解的時候,你開始行動,你便搶得了商機(jī),占領(lǐng)了市場制高點(diǎn).早一天加入,你就早一天獲得成功!
有人說,我沒錢投資，我沒有后臺,我沒有管理能力,我沒有貴人幫我.還能夠開創(chuàng)個人事業(yè)嗎?我肯定的告訴你----能!有一個行業(yè),不要剛才說的這些,只要你肯努力,肯堅(jiān)持,肯學(xué)習(xí).你就能成功!有人要問我是什么?直銷!有人要開始鄙視我了,原來是這個東西,我不喜歡去推銷!還有的人要說,直銷就是傳銷啊!這個行業(yè)都能成功?有這樣想法的請舉一下手!謝謝.我不怪大家,因?yàn)槲议_始接觸這個行業(yè)時也是這樣認(rèn)為的.非常排斥,認(rèn)為是在賺朋友的錢.隨著我對它不斷學(xué)習(xí),認(rèn)真的研究,發(fā)現(xiàn)情況不是這樣的.對我當(dāng)時的看法感到非常膚淺.所以我告戒自己,在對一件事物沒有了解清楚之前,一定不要盲目下結(jié)論!現(xiàn)在我把我研究得出的正確的結(jié)論告訴大家.
現(xiàn)代直銷是一個被廣泛討論但是卻常被誤解的主題。有些人把現(xiàn)代直銷和傳統(tǒng)直銷混浠，有些人把現(xiàn)代直銷和“老鼠會”“金字塔”相提并論。在營銷的文獻(xiàn)中也幾乎被忽略了，例如在一本1993年美國很暢銷的零售管理教科書中，甚至沒有提到直銷，在世界各商業(yè)詞典中也沒有現(xiàn)代直銷的定義。
有一些學(xué)者曾經(jīng)對現(xiàn)代社會直銷下過定義，但都是含混不清，或只是對現(xiàn)代直銷中的某一具體方式進(jìn)行形象描述，以偏概全，卻都沒有把現(xiàn)代直銷的真正本質(zhì)特性表達(dá)出來。如美國研究直銷最有名的兩位學(xué)者，美國德州大學(xué)奧斯丁校區(qū)的彼德森教授和圣地亞哥州大學(xué)的沃特巴教授，他們在1996年發(fā)表的一篇論文中對現(xiàn)代直銷是這樣下定義的：“直銷是一種沒有在固定零售點(diǎn)進(jìn)行的面對面的銷售?！泵绹变N教育基金會1992年的定義：“直銷是一種透過人員接觸(銷售員對購買者不在固定商業(yè)地點(diǎn)主要在家里進(jìn)行的消費(fèi)性產(chǎn)品或服務(wù)的配銷方式?！笔澜缰变N協(xié)會的定義是這樣闡述的：“指在固定零售店鋪以外的地方(例如，個人住所，工作地點(diǎn)或其他場所)獨(dú)立的營銷人員以面對面的方式通過講解和示范，將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。”
定義是對于一種事物的本質(zhì)特征或一個概念的內(nèi)涵和外延的確切而簡要的說明，現(xiàn)代直銷的本質(zhì)是什么?人類最早的商品配銷方式為什么又會以嶄新的面貌重返社會經(jīng)濟(jì)舞臺?這是由生產(chǎn)力，社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展所決定的，是由社會財(cái)富存在形式的變化所決定的。在 作坊社會經(jīng)濟(jì)中，社會財(cái)富主要存藏在土地中，也就是說誰擁有土地，誰就擁有財(cái)富，在機(jī)器工業(yè)化社會經(jīng)濟(jì)中，社會財(cái)富主要存藏在機(jī)器,礦產(chǎn)中，因此，誰擁有機(jī)器,礦產(chǎn)等資源，誰就擁有社會財(cái)富，而在現(xiàn)代大市場經(jīng)濟(jì)中，社會財(cái)富卻主要存藏在流動中間環(huán)節(jié)中，因此，誰掌握了商品流通的中間環(huán)節(jié)，誰就掌握了社會財(cái)富。在市場經(jīng)濟(jì)中，生產(chǎn)者不掌握流通中間環(huán)節(jié)，并且越來越被邊緣化，因此生產(chǎn)者求變成為必然.只有了解了這些才能掌握現(xiàn)代直銷的本質(zhì)，也才能對現(xiàn)代直銷進(jìn)行準(zhǔn)確的定義。
現(xiàn)代直銷的本質(zhì)是生產(chǎn)者(企業(yè))繞開中間商而將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者并把流通中間環(huán)節(jié)的巨額財(cái)富分配給在前面做出貢獻(xiàn)的消費(fèi)者的一種營銷方式.有些人認(rèn)為直銷公司的產(chǎn)品都是物非所值的,因?yàn)橐缅X出來撥付獎金給直銷員.這種想法就錯了.我請問你,你買的那種傳統(tǒng)商品就是物有所值了?生產(chǎn)者將產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后,并不能直接賣到消費(fèi)者中,于是要找全國代理商,省代理,市代理等等,再到零售商店.經(jīng)過層層加價再到你的手上,知道要加多少錢嗎?我了解過很多傳統(tǒng)品牌公司,他們的一級經(jīng)銷商的進(jìn)價是二點(diǎn)五折!同時傳統(tǒng)公司要打大量的廣告、招聘很多的業(yè)務(wù)員、還要店鋪費(fèi)用,想想看,一個廣告要幾百萬,商場越修越豪華,業(yè)務(wù)員的工資.這些都要很多的錢!這些錢誰來付帳?通通要攤到消費(fèi)者頭上!你能買到便宜的商品嗎?答案是否定的!當(dāng)我了解了這一切后,再也不想到超市和商店去買東西了.開始用直銷公司的產(chǎn)品.因?yàn)橹变N公司的產(chǎn)品是直接到的消費(fèi)者手中,也無需打廣告.無需豪華,巨大的商鋪.所以直銷公司的產(chǎn)品只會降低成本,還能夠通過對消費(fèi)者推薦消費(fèi)者進(jìn)行獎勵的方式實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)者(企業(yè))與消費(fèi)者之間共贏的局面.
1、逆向營銷學(xué)：這是直銷最基本的經(jīng)營模式的理論，就是說，一般產(chǎn)品從廠家出來，應(yīng)該是走代理商、批發(fā)商、銷售商然后被購入消費(fèi)者手里。而在直銷之中，產(chǎn)品出來，就直接進(jìn)入了消費(fèi)者手里，其中代理商、批發(fā)商、銷售商的提成，變成了銷售人員的推廣獎金，其中還有廣告費(fèi)等。最早的時候，直銷公司是不做廣告的，完全靠口碑來宣傳。而宣傳的說辭就是，你推銷的過程為公司作了宣傳，而每一份你的勞動都應(yīng)該有回報(bào)。由此舉的反例就是，你經(jīng)常向朋友推薦很多好的東西、好的消費(fèi)場所，但是都不會有人給你一分錢的廣告費(fèi)。
而很多中國人都會有一種賺了朋友錢的感覺，但公司會明確告訴你，你朋友從別的途徑買這種東西要花同樣的錢，你賺的其實(shí)是代理商或者廣告商的錢。很多媒體攻擊詆毀直銷也有這個原因,因?yàn)橹变N公司是不需要打廣告的,都不打廣告了,媒體就沒有了收入.
2、市場倍增學(xué)：這個是直銷推廣的基本理論。就是說，一變二，二變四，用不了多少次，就會出現(xiàn)一個龐大的數(shù)字。最經(jīng)典的例子是，你一天給我一分錢，我一天給你十萬，但是你要每天把錢翻一番，也就是第二天2分，第三天四分，這樣一個月，誰比較賺錢的。正確的答案大家可能都知道，但是究竟第一天一分到31天，究竟能翻到多少，就不是所有人都知道的了。如果把三十一天得到的錢全加起來應(yīng)該是20多億分，也就是2000多萬元。
如果應(yīng)用在市場開拓上，就很有吸引力了。一個人的力量是有限的，朋友也是有限的，但是朋友的朋友是無限的。也許你只要發(fā)展幾個朋友，而每個朋友都發(fā)展幾個朋友的話，那你很快就會建立一個幾百幾千甚至幾萬人的團(tuán)隊(duì)。而團(tuán)隊(duì)有了，銷售量就變得驚人了，所以，不需要你有很大的投入或者很高的學(xué)歷，甚至不需要你有什么條件，你就可以得到以前根本從傳統(tǒng)途徑不可能實(shí)現(xiàn)的成功。而這一切的代價，只不過是幾千塊錢加上你的嘴皮子。捎帶跟你說一句：“你就是開一個小店，恐怕也要投資上萬，一年能賺多少錢?你就是做得不成功，你不是還買到了好的產(chǎn)品么?怎么會虧?
下面我們來看看直銷的好處.消費(fèi)直銷對生產(chǎn)者(企業(yè))最大的好處是取得了參與世界財(cái)富分配的主動權(quán)，具體講，有以下這幾個方面：
1、 消費(fèi)直銷口碑相傳的廣告式解決了企業(yè)產(chǎn)品上市前期推動市場難、投入大的問題。
2、 消費(fèi)直銷解決了企業(yè)業(yè)務(wù)員的用人機(jī)制，解決了企業(yè)編制大，培訓(xùn)難的問題。
3、 消費(fèi)直銷解決了企業(yè)產(chǎn)品品牌維護(hù)難，假冒產(chǎn)品多的問題。
4、 消費(fèi)直銷解決了企業(yè)資金回籠難，周期長的的問題。
5、 消費(fèi)直銷統(tǒng)一價格，統(tǒng)一發(fā)放銷售獎金的模式解決了市場區(qū)域惡性竟?fàn)幍拇髥栴}。
6、 消費(fèi)直銷解決了企業(yè)售后服務(wù)不健全，售后服務(wù)投資大的問題。
7、 消費(fèi)直銷解決了企業(yè)庫存大，資金盤活難的問題。
8、 消費(fèi)直銷解決了企業(yè)產(chǎn)品單一向多元化邁進(jìn)難的問題。
消費(fèi)直銷對消費(fèi)者最大的好處是也有機(jī)會參與到世界財(cái)富的分配中去，具體講有：
1、 消費(fèi)直銷可以滿足人們購物方便的需求。
2、 消費(fèi)直銷可以滿足人們追求個性化服務(wù)的需求。
3、 消費(fèi)直銷可以滿足人們對產(chǎn)品質(zhì)量放心的需求。
4、 消費(fèi)直銷可以滿足人們追求最惠待遇的需求。
5、 消費(fèi)直銷可以滿足人們就業(yè)創(chuàng)業(yè)的需求。
6、 消費(fèi)直銷可以使人們有機(jī)會達(dá)到財(cái)富自由，時間自由。
7、 消費(fèi)直銷可以滿足人們自我價值觀，自我超越的心理需求。
8、 消費(fèi)直銷中企業(yè)消費(fèi)者是一家人的團(tuán)隊(duì)文化，滿足了人們合群的心理要求
由此可以得出:直銷是一種非常先進(jìn)的營銷模式,能夠很好的解決企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的問題,同時還能夠?yàn)橄M(fèi)者提供創(chuàng)業(yè)的機(jī)會!所以,直銷公司的產(chǎn)品,你盡管用,一定是高品質(zhì)的、低價位的、還不用擔(dān)心有假貨,這些產(chǎn)品就是你平時生活的必需品,那家不用日用品,與其到超市去面對眾多的品牌無從選擇,把錢給商家賺了,為什么不換個牌子用一用?這么好的產(chǎn)品,為什么不介紹給親戚朋友用一用,你是去愛他,是關(guān)心他,他會感謝你的.公司還有很好的售前、售中、售后服務(wù)!先改變消費(fèi)觀念開始.當(dāng)然有個前提:正規(guī)合法的實(shí)力雄厚的直銷公司.
有的人又有問題了:你說得這么好,我也認(rèn)可直銷了,但是我就是不想做這個行業(yè).有這個意思的請舉下手!謝謝.我想可能有以下原因:
第一、認(rèn)為直銷是個低賤的職業(yè),從業(yè)人員大多是找不到工作或下崗人員的低素質(zhì)人員.我告訴你,那是因?yàn)槟懔私獾貌粔蚨?我認(rèn)識的從事直銷的朋友里有很多博士、教授、老板.他們都認(rèn)為直銷是一個偉大的事業(yè),高尚的事業(yè).很多傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)秀人才也轉(zhuǎn)行做直銷了.我認(rèn)識的有個直銷人以前做了15年傳統(tǒng)行業(yè),能力非常強(qiáng).老板給他的工資也非常高.但是每當(dāng)他打開一個地區(qū)的市場的時候,市場成熟的時候,老板就要準(zhǔn)備換人了,或者把他又派到一個陌生的市場去,弄得非常累,到頭來,市場永遠(yuǎn)是別人的,只不過是個高級打工仔而已.要想把這個事業(yè)做好,做大是需要很多知識和努力的.直銷業(yè)里面包括了很多知識,如人際溝通的知識、管理學(xué)方面的知識、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)方面的知識,市場營銷學(xué)等等方面的知識.因?yàn)樗呛腿舜蚪坏赖男袠I(yè),和人打交道的知識是最復(fù)雜的.你要把它都做好了,你再去做其他行業(yè),沒有不成功的.不信你可以去試試.
第二、好象很多做直銷的都沒賺多少錢,甚至賠錢!的確有這種現(xiàn)象出現(xiàn),可你只看表面現(xiàn)象,你找過里面的原因嗎?記住,永遠(yuǎn)只從自身上找原因.很多做直銷的人不成功,為什么?首先就是心態(tài)不對,認(rèn)為直銷是一個快速致富的行業(yè).急于求成.沒有那個能力卻要屯貨.還沒學(xué)習(xí)和培訓(xùn)好,就開始做,沒有搞懂直銷是什么,就出去跟人說,人家會聽他的嗎?其次就是公司沒選對,選了一家制度不好的公司,實(shí)力不強(qiáng)的公司.產(chǎn)品價格很高,還沒多大效果.直銷公司產(chǎn)品是基石,他的最終目的是更好的銷售產(chǎn)品.如果產(chǎn)品不好,怎么能長期發(fā)展?還有就是要想做好一項(xiàng)事業(yè),必須先學(xué)好做人.直銷也一樣.你是一個不誠信的人,人家不相信你.你說的東西再好也沒人跟你做的.永遠(yuǎn)做正直的人,永遠(yuǎn)做正確的事.品德不好、心術(shù)不正的人一定不要從事直銷這個高尚的事業(yè)!這種人我也是不會要的.只要你心態(tài)擺正了、肯學(xué)習(xí),肯改變,你一定會和我一道步入成功的殿堂.實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由、人身自由.我身邊就有年收入百萬、千萬的直銷成功人士.并且不在少數(shù).
第三、我現(xiàn)在工作很忙、家務(wù)很忙,沒有時間做.我請問你,你忙的都是什么?有價值嗎?叫你去打麻將你就不忙了?看肥皂電視劇就不忙了?和幾個朋友坐在一起抱怨這,抱怨那就不忙了?不要替自己找借口,時間是擠出來的.直銷不會耽誤你很多時間,每天利用兩個小時向你的朋友真誠的分享好的產(chǎn)品,并叫他也這樣做,你給別人帶來了健康,還帶來了收入,有比這更好的工作嗎?很多人辛辛苦苦的干了一個月,為的就是天天看著上級的臉色,拿那點(diǎn)微薄的還要一拖再拖的可憐的工資?很多人為了單位忙了大半輩子,結(jié)果落個下崗的結(jié)局,還要自己拿錢買保險(xiǎn).拼命的省吃儉用那點(diǎn)錢都拿去買那套30年不到就要被寫個拆字的房子、讓孩子去上那個什么都學(xué)不到的愚民教育、要是遇到生什么大病恐怕就只有等死了.沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)感!隨時要為自己準(zhǔn)備一個備胎,找一個永續(xù)的、穩(wěn)定的收入.
第四、不喜歡去推銷.其實(shí)這還是沒搞懂直銷的本質(zhì),直銷不等于推銷,他是以自用加分享為出發(fā)點(diǎn)的.你用了覺得這個產(chǎn)品好,然后介紹了你的親戚朋友也來用,你幫公司帶來了客戶,帶來了收入,你說公司該給你錢嗎?同樣你的朋友也可以分享給更多的朋友來用,因?yàn)槭悄阆冉榻B給你的朋友,才導(dǎo)致了你的朋友能夠介紹給更多的朋友,所以這里面仍然有你的功勞,公司同樣要給你錢.所以你的任務(wù)是介紹更多的朋友認(rèn)同并購買公司的產(chǎn)品,而不是去推銷.一定要自然的去做,你不要一開頭就對朋友講直銷,你只用對他說,我發(fā)現(xiàn)了一個非常好的產(chǎn)品,我用過了,效果非常好,價格也很便宜.服務(wù)也很好.你的朋友一定會有興趣的.至少需具備：
(1)健康的身體。
(2)積極樂觀的心態(tài)。
(3)奉獻(xiàn)投入的工作熱忱。
(4)接受挫折、焦慮、壓力的能耐。
(5)肯寃習(xí)、且有不斷追尋創(chuàng)新突破的泀心。
(6)敏鋔的觀察力和應(yīng)變力
而直銷事業(yè)就能夠改變這一切!傳統(tǒng)生意就好比用桶提水、提一天賺一天的錢,有一天提不動了或被其他人搶了你的飯碗,你就沒有收入了,而直銷事業(yè)卻是在修管道,只要這個消費(fèi)管道建成了,就會有源源不斷的收入流到你口袋,白天也在流,晚上也在流,老了也在流,就算你不在了,你還可以傳給下一代.只要有人從這個管道里用水,你就會有收入,而你的管道還會隨著后面的人的繼續(xù)努力而越修越長,收入越來越多!
1、門檻低：一般公司百元就可以加入，而培訓(xùn)激勵的課程大部分都是免費(fèi)的，自己可以獲得很大的提高，就算是一些公司需要認(rèn)購產(chǎn)品，也都是自己使用。聯(lián)想到就算開一個小店的復(fù)雜手續(xù)和貨物、租賃房間也要花去上萬元，直銷的成本實(shí)在是太低了。
2、收入無上限：直銷的低投入，并不意味著低收入。傳統(tǒng)行業(yè)，投資一百，賺到一百萬的是沒有的(除了博彩)，而在直銷這個行業(yè)，無論你投資多少，你的收入都只和你的努力有關(guān)系，在單位你再努力不可能拿到雙倍工資，而在這里，你越努力賺到的就越多，沒有上限。
3、氛圍好：除了直銷，其他行業(yè)競爭都是很激烈的，都是人踩人，有人升職有人被開除，互相競爭激烈。而這個行業(yè)是人幫人，你只有幫助你下面的人學(xué)會開拓市場，學(xué)會賺錢了，你自己才能夠賺到錢。因此無論哪一種傳(直)銷的模式，內(nèi)部氛圍都是很好的。尤其是異地傳銷，大家都和一家人一樣。因?yàn)閴粝攵谝黄饖^斗。
4、工作時間自由：你可以選擇專職，也可以選擇兼職，你可以隨便什么時候什么地點(diǎn)的工作，甚至坐公交車也可以和別人聊一聊。也可以什么時候都不工作，只要你的團(tuán)隊(duì)有業(yè)績，你也可以獲得收獲。這是很多人最看重的，因?yàn)槿巳硕加卸栊浴?/p>
在一般的情況下，這幾條都是直銷公司主要宣傳的，健康、美麗、財(cái)富、低投入、工作自由、人幫人，這么多優(yōu)點(diǎn)加起來，都是非常誘人的。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、
親愛的伙伴們，大家上午--好!
我叫___，是來自營業(yè)部的一名普通營銷員工，今天能夠站在這里，首先要感謝市公司各位領(lǐng)導(dǎo)，給我們?nèi)w營銷員工創(chuàng)造了一個展示自我的平臺，給了我這樣一個機(jī)會;再則感謝營業(yè)部經(jīng)理室，在工作和生活中給予我的無私幫助和支持，才使我取得了今天的工作成績。
衷心的謝謝你們!!
過去的九月，是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的九月，我們?nèi)w營銷員工在市公司的精心安排和組織下，向著同一個目標(biāo)全力沖刺，向著向往已久的首都北京奮勇爭先、不甘落后;過去的九月，我們感受到了來自公司的親切關(guān)懷和關(guān)注，感受到了來自身邊同事的無私幫助，我們?yōu)橹袆?，感動之余我們清楚，我們能做的只有全力以赴沖刺目標(biāo)，用優(yōu)異的工作成績向大家予以回報(bào)，用實(shí)際行動向市場亮劍：“我們是不可戰(zhàn)勝的力量”!
當(dāng)前我們正面臨一個充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時代，誰能抓住時機(jī)，勤于動腦，努力工作，誰就能立于不敗之地。
作為一名營銷員工，我看到伙伴們靠自己的智慧和汗水實(shí)現(xiàn)了自己的夢想，我為大家感到由衷的高興;同時我也見到，有的伙伴因?yàn)椴荒苓m應(yīng)競爭激烈的市場，無法突破自己而選擇了放棄。
親愛的伙伴們，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧，請您堅(jiān)信，只要我們懷有一顆執(zhí)著上進(jìn)的心，有永不服輸?shù)木?，再加上我們的智慧和汗水，命運(yùn)之神就不會虧待我們，成功就一定屬于我們，因?yàn)椤笆篱g自有公道，付出總有回報(bào)”。
心理學(xué)家萊格認(rèn)為：“一個人常常為未來的目標(biāo)而奮斗不息，以求達(dá)到人格各方面的和諧發(fā)展，這就是自我實(shí)現(xiàn)。”應(yīng)該說，中國人保給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個辛勤的農(nóng)夫，通過耕蕓去收獲喜悅。
在未來的工作中，我的目標(biāo)就是有獎必奪，有先必爭，努力爭當(dāng)一流的業(yè)務(wù)高手，用優(yōu)異的成績來回報(bào)公司、去實(shí)現(xiàn)自我的人身價值。
四季度攻堅(jiān)戰(zhàn)已經(jīng)打響，全市系統(tǒng)所有員工都積極投入，為榮譽(yù)、為全年工作的圓滿而拼搏進(jìn)取。
回首自己的成績，距離年底圓滿完成還有一定的差距。
四季度里我一定要拿措施、求實(shí)效，認(rèn)真貫徹公司政策方針，深入市場，關(guān)注客戶，根據(jù)市場變化及時采取措施，主動尋求對策，提高自身業(yè)務(wù)反應(yīng)能力和應(yīng)變能力;在工作中確定展業(yè)重點(diǎn)，鎖定展業(yè)目標(biāo);把以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來.
充分滿足不同層次客戶的個性化需求，積極適應(yīng)現(xiàn)代保險(xiǎn)市場的需要;并在確保車險(xiǎn)目標(biāo)的同時，認(rèn)真分析研究非車險(xiǎn)條款，大力開拓非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，抓住車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的契機(jī)，進(jìn)行非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推廣銷售，實(shí)現(xiàn)個人業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展，為全面圓滿完成自己的年度任務(wù)標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為明年工作的良好開展奠定基礎(chǔ)。
在此，我代表人保財(cái)險(xiǎn)全體營銷員工向各位領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)：
1、全力以赴、沖刺目標(biāo)，圓滿完成全年及四季度各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo);
2、積極主動開拓新市場，確保業(yè)務(wù)平衡發(fā)展;
3、服從公司安排部署，積極響應(yīng)并嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策方針;
4、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;
親愛的伙伴們，現(xiàn)在就讓我們并肩同行，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停，在順暢時不驕不燥，在成功時不緩不松，讓我們象那草原上奔馳的駿馬，象那藍(lán)天中翱翔的雄鷹，向著成功的彼岸、心中的目標(biāo)全力沖刺!