心得體會是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。語言類讀書心得同數(shù)學(xué)札記相近;體會是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。下面是小編帶來的有關(guān)拖班心得體會，希望大家喜歡
我雖然從事幼教工作已經(jīng)八年了，但是帶托班的孩子還是第一次。在與孩子朝夕相處的兩個(gè)月里，孩子們許多稚拙的舉動(dòng)，給我的工作增添了許多樂趣，發(fā)生在孩子身上的許多故事，給我很多的沉思與啟迪。
記得剛開學(xué)時(shí)，孩子哭鬧得很厲害，為了指導(dǎo)好幼兒用餐，我就請阿姨順便從食堂幫我端一份飯菜。當(dāng)阿姨端來一盆滿滿的飯菜時(shí)，我一下子傻眼了。這么多飯，菜也不太合胃口，怎么吃得完呢。本想趁孩子們不注意時(shí)采取點(diǎn)行動(dòng)，一轉(zhuǎn)身卻發(fā)現(xiàn)孩子們正用一雙雙好奇的眼睛盯著我看呢。他們開心地說：“今天吳老師和我們一起吃飯嘍?！笨粗麄兤谂蔚哪抗?，我知道自己今天必須把這盆飯統(tǒng)統(tǒng)消滅。“吳老師，你能吃這么多飯呀!”“吳老師你吃得完嗎?”我忙打起精神，笑瞇瞇地說：“好啊，看看吳老師今天能不能很快把飯吃完，不浪費(fèi)一粒米?”“好呀!”孩子們情緒都十分高漲。于是，我端起飯故意坐到吃飯較慢的一組孩子中間。
孩子們一個(gè)個(gè)開心地一會兒看看我，一會兒又趕快低下頭大口大口地吃飯。已經(jīng)很飽了，還有一大片“戰(zhàn)場”需要清除，我真有點(diǎn)心灰意懶了，阿姨看出了我的心思，悄悄跑過來說：“吳老師，你放著吧，我會處理的，你放心?！蔽液芨屑さ乜纯此?，但還是搖了搖頭。又使勁往自己口里塞了一口飯，我對自己說：“言教不如身教，我一定要做好這個(gè)榜樣?！?/p>
終于咽下了最后一口飯，我如釋重負(fù)，為自己終于戰(zhàn)勝自己，給孩子們做了一次榜樣而感到快樂。榜樣的效應(yīng)果然很大，連平時(shí)吃飯比較慢地婷婷幾位小朋友都只剩下幾口飯了。換作別處，或許我早就毫不猶豫倒掉剩飯剩菜了，但作為老師，我克服了，因?yàn)?，我是孩子們的一面鏡子。在他們無邪的注視中，我改變了很多。
還有一次是在下午吃完點(diǎn)心，我領(lǐng)著班里的孩子到園內(nèi)散步，路上，揚(yáng)揚(yáng)小朋友從口袋里掏出一塊糖塞到嘴里后，隨手將糖紙扔到了地上。我讓他把糖紙撿起來扔進(jìn)垃圾箱里，可她就像沒聽見似的。
我蹲下身撿起糖紙，拉著揚(yáng)揚(yáng)指了指不遠(yuǎn)處的熊貓垃圾箱說：“揚(yáng)揚(yáng)，你看看，垃圾箱熊貓的肚子餓了，嘴巴張那么大，想吃東西了，揚(yáng)揚(yáng)把糖紙放到熊貓的嘴巴里好不好?”聽我這么一說，揚(yáng)揚(yáng)高興地接過糖紙扔進(jìn)熊貓垃圾箱，其他孩子聽了也都低下頭，試圖從地上找點(diǎn)什么去喂垃圾箱熊貓，有的因找不到東西急得都要哭了。于是，我又帶著他們來到草地上，讓他們揀地上的樹葉去喂熊貓。一會兒，熊貓的肚子便被塞得滿滿的，草地上也變得干干凈凈。孩子的臉上洋溢著快樂，我的心中也充滿了喜悅，因?yàn)楹⒆觽兞己玫男l(wèi)生習(xí)慣就是在這快樂的玩耍中逐漸形成的。
孩子是家長的一面鏡子，也是老師的一面鏡子，這個(gè)道理我早就明白。但今年帶的是托班的孩子，我總覺得他們都還小，也就沒有把這些小“鏡子”放在眼里，認(rèn)為不會從這些“小毛頭”的身上照出我的影子，但一件事卻讓我徹底明白，我的想法是大錯(cuò)特錯(cuò)的。今天上午，小杰這孩子接連到水龍頭處玩了三次水，袖子都弄濕了，我每次跟他講道理，她都似懂非懂地眨巴眼睛望著我，并且在吃飯前，乘我分飯菜的間隙又第四次玩起水來。我真是感到非常惱火，氣沖沖地走到小杰前面使勁跺了一下腳，并狠狠地對她說了一句：“再玩水，晚上阿姨就不來接你了?！毙〗苈犖疫@么一說倒有點(diǎn)害怕了，站在盥洗室里哭了起來。我不再搭理他，繼續(xù)給孩子分飯菜。這時(shí)，只見小雪走到小杰面前，抬起小腳使勁地跺了一下，并狠狠地對小杰說：“再玩水，阿姨就不來接你了?！辈灰粫瑐バ∨笥岩沧叩叫〗苊媲爸貜?fù)了我的做法。當(dāng)時(shí)我感到非常羞愧，因?yàn)閺倪@些“小鏡子”中看到了我剛才丑陋的模樣。
雖然做幼兒教師這份職業(yè)是最最辛苦的，尤其是做一名托班的教師，面對的都是二十四個(gè)月多一點(diǎn)大的孩子，什么都不懂，就如同一張白紙那樣，需要老師在這張白紙上描繪出最美的圖案來，這其中教師要付出地其他教師更多地艱辛和汗水。但我想，我既然選擇了這份職業(yè)，就要接受她的一切，現(xiàn)在幼兒園成了許許多多和我一樣的姐妹，展示自我，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的共同的家。我珍愛我這個(gè)“家”，盡管為這愛，付出了很多，很辛苦。
托班班階段是幼兒園的開始階段。在這個(gè)階段，孩子的可塑性大，模仿性強(qiáng)，對一切事物感到新鮮好奇。而常規(guī)教育的培養(yǎng)則關(guān)系到孩子以后的各項(xiàng)學(xué)習(xí)和各項(xiàng)能力的培養(yǎng)。只有捉好常規(guī)方便的教育，正常的教育教學(xué)活動(dòng)才能得以正常有序地開展。如果常規(guī)不好，嚴(yán)重點(diǎn)會影響到孩子日后的生活習(xí)慣，禮貌習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣等多方面的素質(zhì)。直接影響到孩子的一生。所以在托班班進(jìn)行常規(guī)教育是必須的。我們班從一上幼兒園開始就進(jìn)行常規(guī)教育的培養(yǎng)。到現(xiàn)在為止已經(jīng)開展了一學(xué)期的時(shí)間了。在這半年的時(shí)間里，孩子的常規(guī)習(xí)慣有了較明顯的提高，現(xiàn)在就我在本學(xué)期開展常規(guī)教育的情況進(jìn)行總結(jié)。
一， 要求和規(guī)則應(yīng)切合幼兒實(shí)際。
對于剛?cè)雸@的幼兒，哭鬧現(xiàn)象是正常的，不過兩周左右幼兒的情緒已基本穩(wěn)定，對幼兒園的一日生活流程已基本熟悉，就可以慢慢的對他們進(jìn)行常規(guī)教育了。由于孩子的年齡還是比較小，主觀性強(qiáng)，自控能力差，所以常規(guī)要由易到難，要求孩子逐步做到老師的要求。例如在早點(diǎn)時(shí)，先吃完的幼兒就會在那里無序的混亂狀，我就想起以前的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，讓小朋友做做整齊給他們發(fā)圖畫書看，這樣小朋友就有序多了。根據(jù)幼兒興趣和經(jīng)驗(yàn)的提升，先是老師發(fā)書，到幼兒自己選書，再到老師講故事。還有個(gè)時(shí)間特別混亂，就是午睡起床時(shí)，老師阿姨先同時(shí)為幼兒穿衣服，穿好三四位小朋友，應(yīng)該分工進(jìn)行，一個(gè)老師負(fù)責(zé)組織小朋友活動(dòng)，另一個(gè)老師和阿姨整理床鋪。平時(shí)游戲也要逐漸建立和完善秩序，還要根據(jù)幼兒的承受能力和發(fā)展階段來進(jìn)行教育。例如從整體說教到個(gè)別說教，最后到發(fā)現(xiàn)有追逐的孩子立刻停止他們的游戲機(jī)會。而且老師要說到做到，不能心軟。連續(xù)幾次后，孩子的追逐現(xiàn)象減少了。
二， 給孩子充分的，反復(fù)實(shí)踐的機(jī)會。
充分的，不斷反復(fù)的實(shí)踐是建立良好常規(guī)的關(guān)鍵。比如幼兒搬椅子就是老師先講解示范，然后讓幼兒練習(xí)，在日常的練習(xí)中不斷提醒鞏固。孩子在穿脫衣服方面，由于在家中都是由父母包辦。在本學(xué)期，由于看到孩子年紀(jì)小，手部的協(xié)調(diào)性還不強(qiáng)，冬天的時(shí)候又怕孩子著涼。所以整個(gè)學(xué)期都是由老師、保育員一個(gè)一個(gè)地幫孩子換衣服。不過我們并沒有忽落教給幼兒脫穿鞋子、衣服的要領(lǐng)，等到下學(xué)期春天的時(shí)候，再教給他們，多實(shí)踐就容易了。
三， 堅(jiān)持一致性和持久性。
在進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練的時(shí)候，班上的老師和保育員的意見和方法一定要一致，要形成共識。不可以這個(gè)老師這樣要求，另一個(gè)老師這樣要求。這樣的話，孩子會感到無所適從。一個(gè)老師如果定下了一項(xiàng)要求，必須讓另外一個(gè)老師和保育員也知道，這樣，大家才能緊密合作。而且，當(dāng)常規(guī)一但確立，就必須要天天堅(jiān)持，長抓不懈。不能一看到成果就立刻把注意力轉(zhuǎn)到別的事情上。
四，要注意語言的簡潔，規(guī)范，富有情趣。
老師在向小小班孩子進(jìn)行講解規(guī)則和要求的時(shí)候，要特別注意語言的見解，規(guī)范和富有情趣。講給孩子聽的話，應(yīng)該是孩子一聽就能明白的。老師可以在向幼兒提出要求的時(shí)候一邊做一邊說，提高語言的示范性和直觀性。一次提的要求不能太多太復(fù)雜，要突出重點(diǎn)，語速要相對慢一點(diǎn)。另外，老師要盡量讓自己的語言生動(dòng)有情趣。要用富有童趣的語言講解各種要求和規(guī)則，把要求和規(guī)則游戲化，趣味化和情景化。例如在讓孩子養(yǎng)成輕輕放椅子的習(xí)慣時(shí)，我通常會告訴孩子，椅子喜歡愛護(hù)他的孩子。如果小朋友大力搬椅子，椅子會摔交，會生病，他的小腳還會斷呢。同時(shí)，一邊說一邊請平時(shí)能夠輕輕放好椅子的孩子來進(jìn)行示范。孩子示范以后，老師會告訴孩子，_小朋友的椅子今天可高興了，他說以后也好和他做好朋友。這時(shí)，其他的孩子也會向剛才示范的孩子一樣輕輕放椅子了。又例如在請孩子輕輕上廁所的時(shí)候，我也要求孩子學(xué)小貓走路。小小班的孩子喜歡模仿，他們都會模仿小貓走路時(shí)的動(dòng)作輕輕去廁所的。
五，善用表揚(yáng)的力量
我們班孩子由于年齡小，自控能力不強(qiáng)，模仿能力和從眾能力特別強(qiáng)，午飯后看電視的時(shí)間，幼兒一看到電視里音樂部分就跳起來模仿，或天線寶寶里的爬行打滾部分就模仿 ，有個(gè)別幼兒還覺得好玩一樣壓在一起，這時(shí)我們通常都是拉起幼兒暫停電視，請小朋友做好，有一次我表揚(yáng)了一位幼兒,屁股沒有離開小椅子，老師喜歡他，其他幼兒也都很快的回去坐坐好了。
通過以上的訓(xùn)練，我們班的孩子在活動(dòng)常規(guī)，游戲常規(guī)，生活能力方面都有了很大的提高。但是，班上各制度落實(shí)得還不是很好，有的孩子在興奮的時(shí)候往往會忘記老師所有的要求，這要在以后的教育中不斷加強(qiáng)，而且隨著孩子年齡和經(jīng)驗(yàn)的增長，我們的規(guī)則也要不斷的完善。
作為一個(gè)剛工作第三年的新教師，今年帶托班，感覺有些不太適應(yīng)，我不知道自己行不行?這是在我教師生涯里的一大挑戰(zhàn)!說實(shí)話，我有些迷茫。隨著對二期課改精神的初步了解和對年齡特點(diǎn)的認(rèn)識，我對自己有了一些信心!
我班有兩個(gè)說話不清楚的孩子，剛開始，我不能聽懂他們的話，他們說：“老師早!”我也聽不清。我知道只有使他們開心才可以使他們開口和老師好好的交流，雖然他們的口語發(fā)音或是語言有一定的障礙，但是只要大家一起努力我相信他們能行!就象相信自己能夠帶托班一樣。在過去的兩個(gè)多月里我是這樣做的。
一、 和他們建立友好地師生、朋友關(guān)系。
剛開始我就經(jīng)常去抱抱他們，親親他們，他們感到我是一個(gè)可以信賴的人，別以為這是一個(gè)小的舉動(dòng)，這對孩子而言可是“莫大的榮幸”啊!他們會很開心。然后我會利用他們坐在我腳上的時(shí)間，與他們交流一會兒，雖然他們的話很少，但他們已經(jīng)和以前大不一樣了，一個(gè)已經(jīng)可以講出讓人聽的懂的普通話了，另一個(gè)在我們聽不懂的時(shí)候，也會用行動(dòng)表示意思了。
二、 設(shè)置障礙，“逼”孩子用語言表述。
這些語言表達(dá)不是很好的孩子，在平時(shí)的生活中可能受到過別人的嘲笑或者是由于父母的關(guān)系(父母看他們的動(dòng)作知道是什么意思，他們就不用說話了。)長此就造成了他們不愛說話的習(xí)慣。在日常生活中，我要求他們一定要用語言表達(dá)，雖然聽起來有些費(fèi)勁，但一定要開口說，否則不利于孩子的發(fā)展。例如：這個(gè)孩子的玩具掉在了他撿不到的地方，他來尋求我的幫助，用手指一指，雖然我明白，但還是假裝不知道，孩子只好開口說了。
三、 注意引導(dǎo)同伴與他多交流。
孩子之間接觸的時(shí)間比與老師接觸的時(shí)間要長一些，我們不能放棄這么好的機(jī)會。1、在早上來園和晚上回家時(shí)，我們的孩子之間會互相打招呼，這也是一種鍛煉的機(jī)會。2、在游戲中引導(dǎo)其他同伴與他們多交流，會對他們的語言發(fā)展有很大的好處。3、在教師預(yù)設(shè)的一些活動(dòng)中，盡量多給他們發(fā)言的機(jī)會，并進(jìn)行及時(shí)地概括和糾正。
四、 家園共同努力。
家長都希望自己的孩子有更好的發(fā)展，我與家長聯(lián)系了一下，讓家長在家也設(shè)置一些小小的“障礙”，增加孩子語言表達(dá)的機(jī)會，同時(shí)對孩子不正確的發(fā)音要及時(shí)的糾正。
在我們共同的努力下，我們很高興的看到了孩子的進(jìn)步，在今后的日子里，我們還是要不斷地努力，不斷地用好的方法，希望孩子能有更大地進(jìn)步!
轉(zhuǎn)眼間，擔(dān)任托班老師已有1個(gè)多月了。在這段時(shí)間里，我深深地感受到托班寶寶的不同之處，心里不禁地為天下的母親產(chǎn)生欽佩之情。
我們班的寶寶都是第一次離開自己的家里來到幼兒園，是人生的一個(gè)重要的起點(diǎn)。寶寶的各項(xiàng)能力都需要老師的關(guān)心和幫助，這也讓我對托班教育有了更新的認(rèn)識——生活就是教育。
剛開學(xué)不久，寶寶在入園時(shí)的情緒波動(dòng)較大，個(gè)別幼兒哭鬧的很厲害，還有寶寶會掙脫老師的手跑出去。為了保證孩子在園的安全，我們都會隨手關(guān)門。記得在一次教學(xué)活動(dòng)時(shí)，我剛把門關(guān)上，劉蘇暢就哭著喊起來：“老師，別關(guān)門!”隨后，她跑到門邊，用小手將門推開，站在一邊哭了起來`~~~~再看看其他的孩子，他們也跟著哭起來。我趕緊說道：“好，不關(guān)，老師不關(guān)門!”我一邊安慰著孩子們，一邊將門打開。
為什么孩子怕關(guān)門?我在區(qū)域活動(dòng)時(shí)問劉蘇暢：“為什么不讓老師關(guān)門呢?”“奶奶”他的小手指著門說道。我恍然大悟，原來在孩子們的眼中，門關(guān)了，媽媽進(jìn)不來了，就不能接他回家了。
看到孩子們關(guān)門后的這些反應(yīng)，我不禁感受到慚愧。所以在平時(shí)和孩子們相處的時(shí)間里，我會更留意孩子們的語言和舉動(dòng)，常和孩子們抱一抱，親一親。讓孩子對我們產(chǎn)生信任和依戀，讓孩子們喜歡上幼兒園。這樣就算是他們看著我關(guān)門也會覺得習(xí)以為常了。
我自己認(rèn)為托班教師要有足夠的耐心，因?yàn)橥邪嗄挲g小，他們的吃喝、拉撒、睡都需要教師的幫助，這些瑣碎的事老師都需要耐心的引導(dǎo)，托班孩子理解能力差，好奇心又特別強(qiáng)，什么東西都想看一看，摸一摸，有時(shí)候孩子之間為了搶玩具要?jiǎng)邮执蛉?，鬧矛盾，這時(shí)老師要熱心的幫助他們，并妥善的解決問題，不能冷落了某個(gè)孩子，要把溫暖送給每一位寶寶，特別是對于剛?cè)雸@哭鬧的寶寶，老師沒有耐心是不行的。新生對陌生環(huán)境需要適應(yīng)，老師要耐心安慰她，多和他們交流，讓自己在孩子心中有地位，而且玩的開心，這樣會很快適應(yīng)的，哭鬧幼兒情緒穩(wěn)定下來，再慢慢引導(dǎo)他，培養(yǎng)其規(guī)矩和良好的生活，衛(wèi)生習(xí)慣。多以鼓勵(lì)和表揚(yáng)去激勵(lì)每一個(gè)寶寶。作為托班教師需要細(xì)心觀察每一位寶寶的表現(xiàn)?？傊?，作為托班教師必須從自己的點(diǎn)滴做起，謙虛謹(jǐn)慎、耐心細(xì)致、努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，讓每個(gè)寶寶得到更周到、更細(xì)心的照顧。
一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對照，逐條檢查，客觀的評價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：
一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況 1.完成情況綜述(具體情況由你自定)
2.未完成情況分析并說明(具體情況由你自定) 3.職業(yè)精神
剛到房產(chǎn)時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助, 及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。 二.本期工作的改進(jìn)情況
房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于____年與____公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。我積極配合____公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以____個(gè)月完成合同額____萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
2___年下旬公司與______公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。