一、前言
隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來(lái)。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)的距離越來(lái)越近，各國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)也越來(lái)越頻繁，國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的越來(lái)越快，對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的人才需求也越來(lái)越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)，使我們快速地與國(guó)際接軌，使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)上占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。我們國(guó)家也越來(lái)越重視培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面知識(shí)的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開(kāi)設(shè)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了使我們通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。
二、目的
為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過(guò)程
1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求
本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國(guó)倫敦的一家dingdong公司。
2、制定出口經(jīng)營(yíng)方案
在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方通過(guò)對(duì)國(guó)外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶是英國(guó)倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。然后據(jù)市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份cif報(bào)價(jià)策略。
3、模擬談判，磋商交易
我們是通過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過(guò)來(lái)的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又對(duì)其進(jìn)行了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，而在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)定義。
4、合同條款的簽定和單證的簽定
在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對(duì)買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書(shū)、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書(shū)、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書(shū)，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯(cuò)列，漏列等問(wèn)題。在填寫單證時(shí)要特別的細(xì)心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò)。
四、實(shí)訓(xùn)心得
在這一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營(yíng)方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開(kāi)始的一無(wú)所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)檢中，特別是在對(duì)外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了一定的認(rèn)識(shí)。也明白了，平時(shí)努力學(xué)習(xí)對(duì)理論知識(shí)是很有必要的，如果平時(shí)什么都沒(méi)學(xué)的話，那么操作起來(lái)根本就無(wú)法適從。還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡(jiǎn)單的，這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門學(xué)科的興趣。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我覺(jué)得自己對(duì)國(guó)際知識(shí)的了解還是很少的，希望自己以后有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識(shí)。同時(shí)，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開(kāi)展一些實(shí)訓(xùn)，那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)知識(shí)的理解和掌握。
為了加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解，方便以后在企業(yè)中解決國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問(wèn)題，提高自我的專業(yè)技能及就業(yè)本事。本人與20x年2月20日至20x年4月1日期間，在香港金堡葡萄酒國(guó)際貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱國(guó)貿(mào)公司)深圳分部實(shí)習(xí)，主要參與深圳保稅區(qū)進(jìn)口波爾多葡萄酒物流和市場(chǎng)貿(mào)易;貨運(yùn)集裝箱運(yùn)輸香港，然后經(jīng)過(guò)物流運(yùn)輸深圳，另外，參與為進(jìn)口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約和商品的包裝，供給葡萄酒展廳及市場(chǎng)的相關(guān)咨詢服務(wù);收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場(chǎng)，跟酒店和餐館談業(yè)務(wù)并簽訂長(zhǎng)期合作合同。
同時(shí)，也借此實(shí)習(xí)報(bào)告的機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)期的工作及體會(huì)稍作總結(jié)。
一、實(shí)習(xí)的目的與意義
在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，能夠使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的本事。
在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算，詢盤，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不一樣當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡，競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累必須的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)資料
在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找期望，最終在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國(guó)際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場(chǎng)發(fā)展招聘國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的面試通知，到了深圳外貿(mào)分部，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會(huì)到公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。
在隨后的一周里，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和法文，由于剛剛走出學(xué)校，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在之后的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。
在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠經(jīng)過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)能夠經(jīng)過(guò)erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤，商務(wù)談判等等可是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不明白如何起步，因?yàn)槲也幻靼自撊绾伍_(kāi)發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎樣有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶很膽怯，但之后好點(diǎn)，經(jīng)過(guò)電話，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來(lái)越多，也適應(yīng)過(guò)來(lái)了。
在公司最終的幾天里，因?yàn)楣臼峭馍淘谥袊?guó)投資，所以上司異常重視對(duì)人才的培養(yǎng)，因?yàn)檫@陣子表現(xiàn)進(jìn)取，有幸能得到機(jī)會(huì)隨同上司到了深圳會(huì)展中心參加商業(yè)會(huì)展，。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對(duì)商業(yè)文化和國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)如果拓展市場(chǎng)等，有了更深層次的認(rèn)識(shí)，。
實(shí)習(xí)期間，參加了多長(zhǎng)企業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)，在高層的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮"眾人同心，其利斷金"的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。深圳分部現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將進(jìn)取開(kāi)創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)公司國(guó)際化的自信心與企圖心。
三、收獲與感想
在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。
第一，自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)在。所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，
外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，所以在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，所以必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自我，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手本事，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。
第二，工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)并且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作本事，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，僅有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，所以對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，所以必須加強(qiáng)自我各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。
第三，要有很強(qiáng)的動(dòng)手本事，實(shí)踐本事很重要。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到，走出校門，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái)，并且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自我，不放棄任何能夠鍛煉自我的機(jī)會(huì)，使自我能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”。毛澤東也說(shuō)過(guò)，要明白梨子的味道，就應(yīng)當(dāng)去嘗一嘗梨子。抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自我，在實(shí)踐中去感受，體會(huì)，理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。
經(jīng)過(guò)本次實(shí)習(xí)，使我收益非淺?；菊莆者M(jìn)出口貿(mào)易的工作流程。例如國(guó)際發(fā)盤、還盤、fob報(bào)價(jià)，信用證及tt，dt等。使我明白了學(xué)懂書(shū)本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。也明白了書(shū)本理論和實(shí)踐的差距。我們要結(jié)合書(shū)本理論和動(dòng)手實(shí)踐。才能在國(guó)貿(mào)上得到完美體現(xiàn)。以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個(gè)道理。才能在社會(huì)上占有一席之地。
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>
我們?cè)跈C(jī)房進(jìn)行國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，可以很快掌握進(jìn)出口的成本核算、練習(xí)詢盤、發(fā)盤和還盤的各種基本技巧;熟悉國(guó)際貿(mào)易的運(yùn)作方式;切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的相互關(guān)系;學(xué)習(xí)外貿(mào)公司利用各種貿(mào)易方式來(lái)控制成本從而達(dá)到利潤(rùn)最大化的需求;認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)供求平衡以及競(jìng)爭(zhēng)等一系列宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。
二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
進(jìn)入simtrade國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件，通過(guò)上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答，進(jìn)行模擬操作，以熟悉國(guó)際貿(mào)易的流程。我們每個(gè)simtrade外貿(mào)實(shí)臺(tái)的參與者都將按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同角色，一起來(lái)組成模擬的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境。通過(guò)這樣相互競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作的角色扮演，從而使我們熟練掌握各種必要的業(yè)務(wù)技巧。
simtrade外貿(mào)實(shí)臺(tái)中一共有五個(gè)角色，分別是出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商、出口地銀行和進(jìn)口地銀行。
出口商的主要職責(zé)是：作為獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)單位，自主制定銷售策略并且負(fù)責(zé)實(shí)施，同供應(yīng)商、進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系;并與供應(yīng)商和進(jìn)口商進(jìn)行商務(wù)談判，來(lái)確定合同的主要細(xì)節(jié);靈活運(yùn)用各種成交方式完成業(yè)務(wù)并獲得利潤(rùn);要及時(shí)掌握公司的業(yè)務(wù)、庫(kù)存和資金狀況，以便對(duì)各種出現(xiàn)的問(wèn)題做出正確的判斷和進(jìn)行合理的解決。
進(jìn)口商的主要職責(zé)是：必須了解本國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的變化，合理運(yùn)用公司的資金，選擇利潤(rùn)最豐厚的項(xiàng)目，與出口商進(jìn)行細(xì)致的詢盤問(wèn)盤。同時(shí)還要選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴，有條理、迅速地完成一筆貿(mào)易中各項(xiàng)具體的事務(wù)。
工廠(供應(yīng)商)的職責(zé)是：通過(guò)進(jìn)行生產(chǎn)商品并且出售從中獲得利潤(rùn)。工廠一般出現(xiàn)在出口商備貨階段，有四步：首先是交易準(zhǔn)備，要確定交易對(duì)象，通過(guò)發(fā)送郵件與交易對(duì)象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，然后確定產(chǎn)品種類。接著是磋商階段，討論產(chǎn)品報(bào)價(jià)，進(jìn)行核算等。然后是起草買賣合同并送予出口商簽字確認(rèn)，如有錯(cuò)誤之處可以取消合同并交還工廠進(jìn)行合同修改。最后自然是到市場(chǎng)組織生產(chǎn)、發(fā)貨、繳稅。當(dāng)然作為供應(yīng)商冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)面對(duì)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，所以要準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，也需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶源來(lái)進(jìn)行化解。
出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國(guó)際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開(kāi)銀行的幫助的，尤其是l/c的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口雙方的利益順利實(shí)現(xiàn)。
三、實(shí)習(xí)心得
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也見(jiàn)識(shí)到了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，鞏固和深化了已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高了在貿(mào)易實(shí)務(wù)方面的操作能力，掌握了合同、信用證的繕制，詢盤、發(fā)盤與還盤等各種操作技巧，切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，為以后的學(xué)習(xí)實(shí)踐打下良好的基礎(chǔ)。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我第一次如此詳細(xì)地了解simtrade這個(gè)國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件。這個(gè)軟件包括了幾乎所有基本的國(guó)際貿(mào)易的流程及涉及的國(guó)際貿(mào)易角色和單據(jù)。它在實(shí)習(xí)角色的分配上，包括了五個(gè)實(shí)習(xí)角色，分別是工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行。這五個(gè)角色相互之間都有關(guān)聯(lián)。在這五個(gè)角色之外，simtrade又設(shè)置了很多虛擬的角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務(wù)，例如國(guó)稅局可以退稅，船公司開(kāi)配倉(cāng)通知，海關(guān)可以進(jìn)行報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)之類，這些都是沒(méi)有實(shí)習(xí)角色設(shè)置的。此外，軟件還有淘金網(wǎng)這個(gè)虛擬網(wǎng)站可以提供給我們所有我們需要的信息，包括產(chǎn)品信息，公司庫(kù)還有銀行。
國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及到商檢局、外管局、保險(xiǎn)公司、船公司和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。一旦其中的某一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就可能會(huì)影響整筆交易的順利完成，還有可能會(huì)引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能會(huì)遇到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，所以還需要辦理各種保險(xiǎn)，來(lái)避免或是減少意外帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。
這次實(shí)習(xí)不僅僅鞏固了我們平時(shí)所學(xué)的外貿(mào)知識(shí)，同時(shí)也為我們?nèi)蘸蟮膹氖聦I(yè)工作提供了一些經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)收獲是十分豐富的。實(shí)習(xí)中的各類單證，比如說(shuō)商務(wù)合同、信用證、匯票、海運(yùn)提單、裝船通知、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練的良好溫床。因此,我們認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)任務(wù)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識(shí);更利于我們察覺(jué)到在進(jìn)行業(yè)務(wù)時(shí)，自身所存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作來(lái)對(duì)其進(jìn)行彌補(bǔ)和增強(qiáng);也有利于我們把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成我們的工作能力，在實(shí)踐檢驗(yàn)書(shū)中所學(xué)的真理。
此外，商務(wù)英語(yǔ)對(duì)國(guó)際貿(mào)易是非常重要的。在進(jìn)出口貿(mào)易中的許多單證都是英文單證，如果我們的英語(yǔ)基礎(chǔ)較弱的話，是無(wú)法將業(yè)務(wù)完成的，這對(duì)業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)也是種阻礙，會(huì)降低工作的效率。而且閱讀能力短板往往會(huì)導(dǎo)致對(duì)合同款項(xiàng)的理解錯(cuò)誤，若是在實(shí)際交易中會(huì)引發(fā)合同上的糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的貿(mào)易專業(yè)知識(shí)，還必須掌握一定的外語(yǔ)口語(yǔ)交流能力，這樣才能和外商進(jìn)行面對(duì)面的談判。如果商務(wù)英語(yǔ)知識(shí)掌握得不好，就難以勝任工作。因此，這次實(shí)習(xí)告訴我們要加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)交流及外貿(mào)英語(yǔ)函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，才能在對(duì)外貿(mào)易中不犯錯(cuò)，甚至占據(jù)貿(mào)易的主導(dǎo)權(quán)。
這次實(shí)驗(yàn)雖然只有三周的時(shí)間，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容緊湊，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)我們都在一定程度上得到了知識(shí)的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力的提高。國(guó)際貿(mào)易是一門專門研究國(guó)際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策，國(guó)際金融，國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來(lái)。經(jīng)過(guò)這回實(shí)習(xí)的洗禮，我們嘗試過(guò)了做國(guó)際貿(mào)易的感覺(jué)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易有了切實(shí)的經(jīng)驗(yàn)及體會(huì)，有助于讓我們?cè)趯?lái)的工作中可以更快地融入現(xiàn)實(shí)的國(guó)際貿(mào)易。
收獲的同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷，一是理論知識(shí)掌握并不牢固，知識(shí)點(diǎn)記憶不準(zhǔn)確，以致在一開(kāi)始降低了業(yè)務(wù)的效率;二是英語(yǔ)基礎(chǔ)還不夠扎實(shí)，英語(yǔ)函電的書(shū)寫格式、語(yǔ)法掌握不夠熟練，寫郵件的時(shí)候有些語(yǔ)句表達(dá)不夠準(zhǔn)確。以上兩點(diǎn)大概也會(huì)是我的大多數(shù)同學(xué)同樣所需要改進(jìn)的地方。
綜上所述，此次對(duì)于進(jìn)口商、供應(yīng)商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行、出口商這五個(gè)角色的扮演讓我掌握了很多日后工作中可能會(huì)用到的基本技能，對(duì)國(guó)際貿(mào)易流程有了更深刻的理解，也檢驗(yàn)了平時(shí)我所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了我自己的業(yè)務(wù)能力和水平，最重要的是發(fā)現(xiàn)自身存在的不足。這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我認(rèn)真地對(duì)待每一封郵件、每一筆貿(mào)易，遇到困難時(shí)能夠與同學(xué)討論辦法來(lái)解決，工作前如果心情煩躁，能夠及時(shí)調(diào)整心態(tài)使自己盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。我很滿意自己在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)，這些收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)也是人生的一筆巨大財(cái)富。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣進(jìn)行的如此順利，但我相信，這次實(shí)習(xí)我所獲得的心得體會(huì)會(huì)促進(jìn)我在今后的工作學(xué)習(xí)中更上一層樓。還有我想說(shuō)的是，這次實(shí)習(xí)我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有了提高，也更加了解到團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。因?yàn)閱螒{一個(gè)人是無(wú)法完成現(xiàn)實(shí)中龐大的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程的，這其中也包括對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合理的分工來(lái)提升效率，這是simtrade系統(tǒng)與現(xiàn)實(shí)最大的差別。同樣這次實(shí)習(xí)還有需要提高的地方，那就是指導(dǎo)老師可以在simtrade系統(tǒng)中加入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格以及外匯匯率的波動(dòng)這個(gè)不確定性因素，這樣才會(huì)使這個(gè)模擬系統(tǒng)更加接近現(xiàn)實(shí)中的國(guó)際市場(chǎng)，我們的貿(mào)易才會(huì)更加真實(shí)。
最后我要感謝學(xué)校為我們提供這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝國(guó)貿(mào)系的老師在實(shí)習(xí)中給予我們的悉心指導(dǎo)，幫助我們排憂解難。
培養(yǎng)同學(xué)的對(duì)于外貿(mào)單證制作、審核，提高我們學(xué)習(xí)的實(shí)用性和操作性。并為以后的工作做理論基礎(chǔ)。
二、實(shí)訓(xùn)資料
1、單據(jù)的制作
本塊資料是中心和難點(diǎn)，單據(jù)按照不一樣的類型分為不一樣的單據(jù)，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》(《URC522》)把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類，金融單據(jù)具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證;商業(yè)單據(jù)具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票。其中商業(yè)單據(jù)進(jìn)一步細(xì)分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù)。這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點(diǎn)，基礎(chǔ)單據(jù)使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票、海運(yùn)提單和保險(xiǎn)單;附屬單據(jù)則根據(jù)在實(shí)際業(yè)務(wù)中，依據(jù)買賣雙方的要求進(jìn)行供給，一類包括進(jìn)口國(guó)官方要求的單據(jù)，如領(lǐng)事發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、產(chǎn)地證書(shū)等，另一類是買方要求說(shuō)明貨物及相關(guān)情景的，如裝箱單、重量單、裝運(yùn)通知等。
國(guó)際貿(mào)易單證工作主要包括制單、審單、交單、歸檔。信用證支付項(xiàng)下，在制單環(huán)節(jié)前還有審證環(huán)節(jié)。制單過(guò)程中要嚴(yán)格要求自我，原則上應(yīng)做到：正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔。正確是單據(jù)制作中最重要的一條，是單據(jù)工作的前提，單據(jù)不正確就不能安全結(jié)匯。單據(jù)的正確主要包括兩個(gè)方面，一方面要求單據(jù)必須做到“三相符”即單據(jù)與信用證相符、單據(jù)與單據(jù)相符、單據(jù)與貿(mào)易合同相符;銀行主要負(fù)責(zé)控制“單證相符”和“單單相符”，以及與相關(guān)國(guó)際慣例相符;對(duì)于進(jìn)出口企業(yè)而言，除上“三個(gè)相符”以外，還有“單貨相符”。另一方面還要求單據(jù)必須貼合有關(guān)國(guó)際慣例和進(jìn)口國(guó)的有關(guān)法令和規(guī)定。單據(jù)完整意義上指成套單證的群體的完整性，還指要求每一種單據(jù)的所填資料必須完備齊全，還要求出口人所供給的各種單據(jù)的分?jǐn)?shù)要如數(shù)交齊，不能短缺。尤其是單據(jù)的份數(shù)，應(yīng)避免出錯(cuò)。及時(shí)主要指每種單據(jù)都要有一個(gè)合理的出單日期。各種單據(jù)出單日期合理、可行。
繕制和審核國(guó)際貿(mào)易單證的`主要依據(jù)是買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國(guó)際慣例、相關(guān)國(guó)內(nèi)規(guī)定、相關(guān)國(guó)外客戶要求等。買賣合同是制單和審單的首要依據(jù)，而在信用證項(xiàng)下，信用證代替買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù)。
2、單據(jù)的審核
審單主要包括審核并確定已經(jīng)繕制完成的各種單證是否貼合買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國(guó)際慣例、相關(guān)國(guó)內(nèi)管理規(guī)定、相關(guān)國(guó)外客戶要求等，如發(fā)現(xiàn)不符
審核信用證要做到對(duì)于信用證中的長(zhǎng)出現(xiàn)的不符點(diǎn)要了解，那里我總結(jié)了幾點(diǎn)。
對(duì)于信用證得有效期問(wèn)題，信用證的有效期應(yīng)當(dāng)在國(guó)內(nèi)。
1、合同或者信用證的編號(hào)問(wèn)題，需要仔細(xì)核查。
2、信用證上的單價(jià)、數(shù)量與總金額要與合同相符。
3、有足夠的交單時(shí)間，那里對(duì)于交單日期要格外注意。
對(duì)于今日的學(xué)習(xí)有很大的收獲，在以后的模擬實(shí)訓(xùn)中會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，掌握更多國(guó)貿(mào)知識(shí)!
三、意義和成果
1、意義：
此次實(shí)習(xí)是圓滿地完成。我深深地感受到，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程資料緊密相聯(lián)，應(yīng)當(dāng)將各門知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的資料;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)資料時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的資料;講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等資料時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。我們兩周都一向在做國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)流程，很累，很忙，可是真的讓我們學(xué)到了不少。這個(gè)過(guò)程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)
易的交易過(guò)程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)。我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的提高。更好地發(fā)展為我們的國(guó)際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。
這次實(shí)驗(yàn)雖然僅有短短的兩個(gè)星期，可是實(shí)驗(yàn)資料異常豐富，并且經(jīng)過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)本事上的提高。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自我做國(guó)際貿(mào)易的本事，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。經(jīng)過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自我的外貿(mào)實(shí)務(wù)的綜合本事，這能為未來(lái)工作的需要奠定很好的基礎(chǔ)。
2、成果：
實(shí)訓(xùn)的收獲在剛開(kāi)始實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，我缺乏自信與經(jīng)驗(yàn)，在同學(xué)和教師的指導(dǎo)下我慢慢地找到方法。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行。實(shí)訓(xùn)是從與外國(guó)公司建立貿(mào)易關(guān)系開(kāi)始的，然后就是根據(jù)自我的業(yè)務(wù)(進(jìn)口或是出口)與客戶進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤、理解，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成。在各個(gè)步驟中，都不能有任何的錯(cuò)誤和偏差，否則，會(huì)給自我公司帶來(lái)很大的損失。在詢盤、發(fā)盤、還盤、理解等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，必須要認(rèn)真核算成本、利潤(rùn)、利潤(rùn)率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時(shí)必須要做到與合同以及信用證相符，以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。此次實(shí)訓(xùn)，讓我意識(shí)到，掌握理論知識(shí)是做好實(shí)踐的基本前提。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。雖然在實(shí)訓(xùn)期間，我們沒(méi)有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，可是我們了解了，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。
四、心得體會(huì)
經(jīng)過(guò)本次的模擬實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬實(shí)訓(xùn)給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易必須要仔細(xì)謹(jǐn)慎。
我學(xué)到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中很多以前沒(méi)注意到的知識(shí)，也為我日后的工作供給了十分實(shí)際的便利。作為一名即將走出校門、步社會(huì)的大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的本事，而在這些實(shí)驗(yàn)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險(xiǎn)單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險(xiǎn)人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險(xiǎn)費(fèi)率、保費(fèi)等等。所以，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一齊。這樣做無(wú)疑能夠大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也能夠使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄資料的準(zhǔn)確有效。
最終，經(jīng)過(guò)模擬實(shí)習(xí)增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過(guò)的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問(wèn)題的本事。實(shí)驗(yàn)中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。所以，認(rèn)真地履行實(shí)驗(yàn)要求，努力完成實(shí)驗(yàn)，不僅僅有利于我們鞏固所學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要資料、方法以及各種困難，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作。
今日是國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)的最終一天了，在這幾周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在教師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫忙下，我把教師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)基本圓滿的完成了，這次實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財(cái)富，是我上大學(xué)實(shí)習(xí)以來(lái)最充實(shí)的一次實(shí)習(xí)，也是我終身受用的一次實(shí)習(xí)。因?yàn)樵谖姨と氪髮W(xué)校門的那一瞬間，我決定自我以后必須要做一名外貿(mào)人員，并且是一名優(yōu)秀的外貿(mào)人員，所以對(duì)于我的專業(yè)課我平時(shí)都是很認(rèn)真的學(xué)習(xí)，但平日里課堂上講的知識(shí)只是在腦子里構(gòu)成了一個(gè)輪廓，而在這次的實(shí)習(xí)中我才把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐中，使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解。我們的實(shí)習(xí)是在機(jī)房進(jìn)行的，整個(gè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)為我們供給了良好的實(shí)習(xí)空間，我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：首先是單證練習(xí)，其次是業(yè)務(wù)操作。
第一階段主要針對(duì)各類單證的填制，如信用證、匯票、本票、發(fā)票、報(bào)檢單、報(bào)關(guān)單、貨運(yùn)委托書(shū)等。經(jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)合同單證基本的業(yè)務(wù)填制從開(kāi)始的一無(wú)所知到此刻能夠基本看懂并基本能夠完全填制，經(jīng)過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的，并且更重要的是英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，在單證的填制和后一階段的業(yè)務(wù)操作中，幾乎用的全都是英語(yǔ)，在此次的實(shí)習(xí)當(dāng)中我才深深的感到商務(wù)英語(yǔ)的重要性，想要學(xué)好國(guó)貿(mào)，英語(yǔ)是基礎(chǔ)，英語(yǔ)是國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的溝通橋梁，不懂的英語(yǔ)即使外貿(mào)知識(shí)在學(xué)的好也都是白搭。所以今后還得在英語(yǔ)的學(xué)習(xí)上多下功夫，把基本的英語(yǔ)掌握好，提高雙語(yǔ)溝通的本事，進(jìn)而在專業(yè)的商務(wù)英語(yǔ)課程中能更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提
高自我的英語(yǔ)水平。在這一階段，我也感覺(jué)到了外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及到的單證真的很多，以后要想做一名好的外貿(mào)員此刻必須得熟練掌握各類單證的填制，并能很好的理解單證中的業(yè)務(wù)資料。
第二階段是外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作，前一個(gè)階段的單證填制只是為了這一階段打好基礎(chǔ)。在業(yè)務(wù)操作的實(shí)習(xí)當(dāng)中，最重要的就是貿(mào)易關(guān)系的建立，在這次的實(shí)習(xí)中，我扮演的兩個(gè)主角是進(jìn)口地銀行和進(jìn)口商。作為進(jìn)口地銀行，我的任務(wù)主要就是應(yīng)進(jìn)口商的申請(qǐng)開(kāi)立一份信用證，與出口地的銀行共同聯(lián)手幫忙進(jìn)出口商完成每單的業(yè)務(wù)。而作為進(jìn)口商任務(wù)比較繁重，在實(shí)習(xí)的時(shí)候我是以FOB的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與出口商進(jìn)行交易，所以我的任務(wù)又多加了投保，租船訂艙等相關(guān)程序，在交易過(guò)程中填制的這些單據(jù)又是和第一階段的實(shí)習(xí)聯(lián)系了起來(lái)，在此時(shí)也考的是各類單證的填制，如我的業(yè)務(wù)中涉及的有：保險(xiǎn)單，貨運(yùn)委托書(shū)、報(bào)關(guān)報(bào)檢單等，在交易過(guò)程中必須得與出口商，出口地銀行、進(jìn)口地銀行等建立好貿(mào)易關(guān)系，在業(yè)務(wù)操作過(guò)程中業(yè)務(wù)都是要相互配合才能夠順利完成，所以在這次的實(shí)習(xí)中我更多的學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)的合作精神。在這個(gè)主角當(dāng)中，最失敗的就是在核算價(jià)格的時(shí)候核算錯(cuò)了。最終我沒(méi)有盈利反而是賠了不少的錢，在開(kāi)始的時(shí)候只是忙著找商家做生意并沒(méi)有好好的核算一下價(jià)格，到最終了才發(fā)現(xiàn)自我真的太馬虎了。所以以后在真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)中，必須要先核算好自我的適宜價(jià)格，否則不會(huì)像此刻緊緊賠掉的是虛擬的Money，而是企業(yè)正在的人名幣，甚至?xí)?/p>
掉自我的這份工作，這就算是實(shí)習(xí)得到的一次教訓(xùn)吧。
本次實(shí)訓(xùn)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)真的是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)?lái)了
許多歡樂(lè)和樂(lè)趣。并且我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫忙我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷的充實(shí)自我，加強(qiáng)實(shí)例分析本事并加強(qiáng)訓(xùn)練，努力提高業(yè)務(wù)操作本事，真正做到學(xué)以致用。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程我也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對(duì)這門學(xué)科的興趣，與此同時(shí)，我也深刻感覺(jué)到了自我對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了，以后要抓住更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的實(shí)習(xí)，而這樣的實(shí)訓(xùn)更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，我都會(huì)更加努力，更加的謹(jǐn)慎做好每一件事。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端，他使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，我相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)必須會(huì)有我屬于我自我的一片外貿(mào)天地。