這個，還是認真而樸素地總結一下。雖然，好像在外聯(lián)部打了幾個月的醬油，但是心得體會還是挺有的。
首先，談論一下外聯(lián)部的位置和工作性質。外聯(lián)部就是一個公關的部門，其責任在于維持整個學生會的經濟。而我們嘛，就是公關人。公關，實在點說，就是把我們的“臉”放到別人的桌子上，讓人看看，讓人感興趣，讓人覺得有合作潛力，讓人從腰包里掏出錢，在你這張臉上貼點傳單啊，橫幅啊，海報啊……這張臉是什么?這很重要，它的本質是西南交通大學機械工程學院學生會。你就是整個學生會的代表，你的言談舉止，你的氣質形象，你的處事方式…….總之你在外面和商家交流過程中的一切行為都是在給這張臉上化妝，化的好，是拉成贊助的必要條件。所以我們外聯(lián)的工作性質就凸顯出來了：帶著為了幾萬學生豐富快樂的大學生活的崇高責任心，以持久的激情和動力，去與商家保持友好而公平的合作，拉到贊助經費，保證活動順利進行。哈哈~是不是很偉大?鞠躬盡瘁，死而后已!
其次，說一點個人拉攢助的心得。這幾個月，還是跑了很多商家的。失敗了n多次，成功了n-n+2次左右。實在話，本人沒用心去做，很水很水很水，因為一些讓我快崩潰的事，期間，差點想自己退了外聯(lián)?，F(xiàn)在想來，幸好哦，不然退了我就后悔了。不過呢，經驗還是有的，因為我自認為總結經驗的能力還有可以~哈哈~吹牛了~好了，回到正題，打字手都冷了，以下是總結出來的心得：
1， 預估贊助對象。就是選取和活動聯(lián)系點多，相當?shù)馁澲谭秶?/p>
2， 選擇聯(lián)系方式。方式無非就這么幾種：壓著馬路到處找，打電話，聯(lián)系以往合作的商家，找關系(你是啥子公司老板的兒啊 女啊，就方便，不過不提倡)。這里，壓馬路最好耍，也最浪費時間，也最沒有效率，也最容易現(xiàn)場擺平，適合小中型活動，學校周邊的商家很多都被拉煩了，所以壓馬路更要注意兩種商家，一種是啥子都不懂的，又想在學生中作宣傳的，那你就嚴肅地去好好宰他一頓。呵呵，開完笑的，我的意思是在這種商家上容易拉到贊助，要重點對待，還有一種就是做過很多次贊助的了，比如第五元素，基本每年都做贊助，又有錢，這種就要“先下手為強”，與其保持長期合作。推薦的方式是 打電話，現(xiàn)在信息查詢很方便，查詢到最多的是總機的號碼，我們需要市場部經理的電話，這中間就需要轉接，在電話里如何簡潔，折重的表達我們的意圖很重要，讓別人感覺很有必要轉接更重要。這就看說話技巧了，把活動的規(guī)模，影響，時間等等用最精煉的話講出來。
3， 跟進談判。如果是壓馬路的話，就要帶上活動策劃，贊助策劃，合同等等。然后與商家談就是了。如果是電話的話，就要爭取盡快進行面談。
4， 面談中的注意事項和技巧：
① 切記混戰(zhàn)。比如兩人前往談判，最好一人為主，一人為輔;一人攻，一人防;一人膽大，一人心細;一人突破。一人補漏。分工合作，攻占敵營~
② 察言觀色。就是觀察對方的反應，不是看表面，而是去揣摩內心。比如他提出有什么不滿意的地方啊，這不合適那里又不合適啊。這一般并不是代表他不想提供贊助，恰恰相反，表露出了他有一定的興趣。我們如何采取下一步行動，就要根據對方的心理活動進行，他想吃糖，就給他點甜頭，哄哄騙騙，手到擒來。察言觀色 需要經常練習，如果不能熟練使用，切忌自己隨意猜測，這時候做到臉皮厚是很不錯的選擇。
時間悄然而至，不知不覺中，公共管理系學生會工作已在最初計劃中走向結束。本屆學生會自9月份上任以來，在李書記與團總支書記王老師的指導與關懷下，在主席馬強的帶領下，在各部長與干事的努力下，工作已基本圓滿結束。在學生會舉辦的一系列活動中，都已起到宣傳公共管理系，培養(yǎng)部長領導、管理能力，鍛煉干事團結協(xié)作能力的目的，發(fā)揮了學生會的積極作用。
我作為學生會副主席，日常工作主要有：1.協(xié)助主席開展各項活動，根據學生會的決定，安排落實各項工作的開展;2.主席不在時履行主席職責;3.做好學生會大事備忘錄;4.及時掌握學生會干事的思想和工作情況，及時向主席匯報;5.分工主抓幾個部工作。下面，就將本學期工作情況向李書記、王書記、主席匯報如下：
協(xié)助主席開展各項活動
本學期以來，學生會為了豐富同學課余文化生活，開展了迎新茶話會、文明宿舍大檢查、“社會浮躁，吾輩當沉淀”主題演講比賽、“成大事者應不應該拘小節(jié)” 辯論賽等活動。
迎新茶話會
迎新茶話會可以算是一次給新干事施展拳腳的活動，整個活動除策劃、分配任務及總結而外都由干事們操辦的。而我則協(xié)助主席，在活動結束之后召開了茶話會總結大會，既對干事工作表示肯定，又指出不足之處，望其改正。
文明宿舍大檢查
為了使同學們生活規(guī)律、美好、充實，主席團協(xié)同生活部對公共管理系學生宿舍進行了檢查及評比。(1)我與生活部長擔任宿舍視察人員，對同學內務、宿舍安全、生活用品擺放等都做了詳細要求;(2)檢查之后，我及時要求生活部將評分表明細，根據各宿舍得分，宣傳部擬出評比結果公示榜;(3)與生活部長對優(yōu)秀宿舍進行獎勵;(4)遞交宿舍檢查總結
3.“成大事者應不應該拘小節(jié)”辯論賽
此辯論賽由公共管理系、百納文藝社團共同舉辦。其中，做為副主席，我做了以下事情：(1)遞交策劃書，取得書記的支持;(2)召開部長會議，確認、明細分工;(3)我做為學生會代表，擔任正方一辯，與其他三辯手緊密合作;(4)活動之后遞交總結報告，個人也進行了總結與反思。
4.“社會浮躁，吾輩當沉淀”主題演講比賽
此次比賽，我發(fā)揮了副主席該做的策劃、組織、協(xié)調、總結作用：(1)賽前策劃。與書記溝通，得到書記同意。(2)組織召開部長會議，確認、明細分工。使各部都積極投身于活動當中，但又避免任務繁重，做到“物盡其用，人盡其才”(3)與外聯(lián)部長共同邀請各系團總支副書記、學生會主席及我系團總支書記擔任比賽評委。(4)與文體部長、秘書部長購買比賽證書及獎品。(5)對支持人臺詞及禮儀做出指導。(6)賽后總結。
學生會大記事備忘
公共管理系自9月份到12月份，工作記錄如下：
9 月：(1)接新生、(2)教學樓裝修安全教育、(3)干部換屆、(4)學生會納新
10 月：(1)學生會第一次例會、(2)迎新茶話會、(3)文明宿舍大檢查、(4)學習六中全會精神、(5)志愿者活動。
11 月：(1)“成大事者應不應該拘小節(jié)”辯論賽、(2)“社會浮躁，吾輩當沉淀” 演講比賽、(3)系團總支書記見面會、(4)預防艾滋病日宣傳。
12 月：(1)學生會本學期工作總結大會。
把握干事思想動態(tài)
本屆學生會干事共23人，也算是一個小集體，要想管理好學生會成員，就必須從各干事思想動態(tài)著手。思維決定行為，只有了解他們想什么，才會清楚他們想干什么。所以，我召開并主持了12次大會。每次會議中，均有部長代表、干事代表對小階段工作進行匯報與總結。而我則一方面對部長、干事的努力表示肯定，一方面也對干事工作、會議、行為做出了要求。
一次次會議之后，發(fā)現(xiàn)，雖仍有干事保持特立獨行的工作態(tài)度，但絕大一部分人則在思想上對學生會有了更深刻的認識，在行為上也更顯成熟與穩(wěn)重。
此外，在課余時間，我還與部長、干事進行了多次有效溝通。在除去學生會這個屏障之后，與其用平級的身份相處，互相交流、互相學習，并收獲頗豐。
四、緊抓部門工作
做為學生會副主席，對部長進行有效管理也是很有必要的。針對部長，我在工作中對其提出了以下要求：
打理好本部，上行下效
系學生會共6個部門，除文體部兩名部長外，其余都是一位部長打理一個部門事宜。而每個部門都有明確分工，部長在主席安排工作或就本部工作，進行運作，只有部長以身作則，起帶頭表率作用，樹立榜樣，他的“部長精神”才會得以延伸，干事才會效仿。所以，部長自身要求必須嚴格，要嚴于律己。
團結協(xié)作促發(fā)展
學生會每個部門雖有劃分，但目的卻只有一個：為公共管理系做實事。所以，每位部長不只是打理內部事務那么簡單，還要協(xié)助其他各部門以及主席團開展工作，在及時完成分配任務的同時，與其他部門也要展開良好的溝通和提供相應的幫助。不求他人感謝，不求“贈人玫瑰，手有余香”，只為能發(fā)揮學生會積極作用，更完善、更完美地做每項工作。
加強與干事的溝通與工作引導
部長與干事并不僅僅是上、下級關系，也是同事，朋友的關系。在與干事溝通這方面，每位部長必須謹慎，既不能太頻繁，顯得沒部長樣子，又不能太少，給人疏離的感覺。在溝通次數(shù)及內容上，部長應把握好“度”。
工作總有盡頭，各部長也應早為以后換屆作打算。在平時工作中，應該多加觀察、考驗，及早為下一屆學生會干部物色人選。所以，在工作引導方面，部長也應留心，挑出有潛力并想為同學服務的人，對其重點培養(yǎng)。
本學期工作雖已在原有計劃中結束了，但仍存在些許不足:
部長管理應再加強
在一個團隊中，一個優(yōu)秀的，有責任心的領頭人很重要。在部長管理、工作監(jiān)督這方面，下學期我還會在原有基礎上再加強。
活動類型多樣化
下學期開展活動中，應盡量避免重復出現(xiàn)這學期開展過的活動，以便讓同學們能積極地、不厭其煩地參與其中。
干事管理制度化。體系化
本學期出現(xiàn)部分干事工作態(tài)度不正，工作懶散的現(xiàn)象，針對這一現(xiàn)象，下學期我會與主席、各部長出臺一項制度，專治“混水摸魚”的人。
總支，公共管理系學生會工作也算是在盡然有序中結束。工作中出現(xiàn)的問題，也還需各領導、主席及部長共同批評指出，以便做到更好。我也會盡全力完善，查漏補缺。
我相信，系學生會一定會在領導的支持下，主席的帶領下，越走越好，走出屬于自己的一片天地。
腳踏實地眾志成城樹佳木斯大學形象于三江大地開拓創(chuàng)新銳意進取結佳木斯大學碩果于松嫩平原---佳木斯大學第六屆學生會工作總結報告尊敬的各位領導、老師，同學們：大家好!長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。斗轉星移，時間飛逝，不覺中佳木斯大學第六屆學生會在過去的一年里，在大學黨委的親切關懷下、在大學團委的正確指導下，在第六屆學生會全體同學的通力配合下，秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，本著“務實創(chuàng)新，銳意進取”的精神，圓滿地完成了學校交予的各項工作任務。
今天，我榮幸地受第六屆學生會委托，代表第六屆學生會全體成員向大會做工作總結，現(xiàn)匯報
一、夯實基礎，完善規(guī)章制度，不斷提高學生干部的思想認識和理論水平，切實加強學生干部的綜合素質培養(yǎng)。
為了更好地管理學生會，經過主席團長時間的研究，結合學生會實際情況，重新起草了《佳木斯大學學生會章程》，嚴格制定了學生會辦公室各項規(guī)章制度，使我們的管理能夠健康有序地進行。為了培養(yǎng)學生會干部的綜合素質，提高理論學習水平，學生會定期開展了理論學習，使大家能夠從全局觀念上去把握工作，了解工作，并在正確的思想指導下開展工作。
二、拓寬渠道，立體宣傳，創(chuàng)建了佳木斯大學學生會獨立的網站并編輯出版了學生會自己的報紙，進一步推進了校園文化建設。
為了適應網絡信息時代的要求，加大我校學生會的對外宣傳力度，加強與各學院學生會和其他高校學生會的交流與合作，第六屆學生會在大學團委的具體指導下，在學生會科技部全體同學的共同努力下，我們創(chuàng)建了佳木斯大學學生會獨立的網站。這一舉措，使我校學生會的工作又邁上了一個新的臺階。在此基礎上，我們又編輯出版了《佳木斯大學大學生報》，在報紙中我們可以及時了解大學的各項方針政策及有關學習的各種信息，并為廣大同學提供了一個展示文采的機會。這份報紙不僅架起了大學學生會與各學院學生會之間交流的橋梁，而且還拉近了大學學生會與廣大同學之間的距離，成為大學學生會對外宣傳的一個重要渠道。
站在歲末，透視過去一學期，工作的點點滴滴時時在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實眼瞼。似乎初進學校的記憶依然就在心頭展現(xiàn)!但我已深深地感覺到新一年的工作重擔已向我們無情地壓來，為能保質保量地完成工作任務，我必須在過去的基礎上對相關知識、能力進行進一步學習，加深認識。
這一學期來，在學校及學生會各干部的領導下，當然還有同學們的支持，我系開展了一系列的活動,堅持以為同學服務為工作準則，為加強同學與學校、同學與學生會的聯(lián)系和了解而努力!從中我學了很多東西,現(xiàn)我將這學期工作總結如下：
招新工作是每個集體都不得不做好的一個任務,它關系到集體以后的發(fā)展前途!我也是這個學期才進系學生會的。系的招新是以每人交一份個人簡介與上臺做個簡潔的演講來做為競選的,入選的也要實習三個月,再看工作能力評選!這是一個好方法,因為一個簡歷能大概得了解一個人,上臺說話是你膽識與自信的體現(xiàn),再實習一些日子是為了更好的了解與讓其能力體現(xiàn),從這可以看出我們系學生會對工作與對人都是很負責的、也很細心的!
我部與省紅十字會合作開展的“黨團爭先 愛心捐髓”宣傳活動活動，活動主題鮮明，計劃詳細，宣傳到位，目的明確，得到了師生們的好評。這讓我們部門在學生會的影響力得到了一定程度上的提高，也使我們部門的成員對工作有了更強的信心。我們宣傳捐獻造血干細胞的科學道理和社會意義;增強黨員團員的服務、奉獻意識，與時俱進，呼吁廣大青年學子成為志愿者;擴大中華骨髓庫的公益形象與知名度，提高黨組織和團組織的先進性精神;鼓勵動員志愿者捐獻造血干細胞，加速中華骨髓庫的建設;為中華骨髓庫以及白血病患者的治療工作募捐善款。
除此之外，我們還協(xié)助其他部門開展了一些活動。我嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，對自己得到了很大的提高，也對學生會的工作有了更新的認識，更讓我交了那么多好朋友。在工作中，我十分注意虛心向他人學習，同時各級領導、老師、學長不管是在學習、生活還是工作等方面都給予我很大的幫助，借此機會我也表示衷心的感謝。
需要說明的是，工作成績是領導、老師和同學們的，我只是做了我應該做的，而且有些工作做得還差強人意，感到欣慰的是我們部門的工作沒有拖系里整體工作的后腿，為我們系盡了一點微薄之力!
總之，學生會工作無小事，事事都不能懈怠。我們干事更要不斷地提高自身的素質才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務同學在過去的學期里，我腳踏實地做了一些工作，但由于自己的水平和經驗不足，還存在著一定的問題。在新的一年里，我還要繼續(xù)努力，爭取取得更大的成績。
忙碌的學生工作就要告于段落，忙碌了大半個學期，我們獲得了些什么呢?
由于我個人一些原因這學期又重振精神，認真做起學生工作來。08級的學生干部剛搬過來，他們對這邊的工作不是很熟悉，我雖然不能給他們許多的工作經驗，也不能說是帶領他們，但是我不能就一走了之，如果那樣他們會很茫然，辦公室的工作也會遇到一些曾經沒遇到的困難。經過三思，我決定留下和他們一起但其責任，與他們一起學習。就這樣開始了我這學期的工作。
首先，我了解他們在白云那邊的工作分工和任務的負責情況，也對他們在工作上提出了新的要求。
其次，常規(guī)工作，安排各部門的值班和例會時間，整理辦公室，協(xié)助主席團通知各部門開重大會議，安排各次活動的工作人員，如：生活中的化學宣傳周人員安排、每次生活部檢查寢室人員調動等。
再次，這學期的重頭工作“兩代會”,是我們學院學生會各成員的“節(jié)日”。為了這一天我們準備了半學期，所有的學生會成員為這一天都付出了自己的心血。作為籌備組的一員，我負責物品的預算和購買，預算要想的周全，這項工作得到了許多非籌備組成員的幫助，工作進行的挺好。首先，東西都預算得周詳，幾乎沒有沒想到的。其次，購買物品及時。不足的地方也有，一是買到的證件外殼樣式不合格。二是買到的物品數(shù)量不夠，最后又補。所以，以后做有關工作一定要想到每個細節(jié)，買東西時要想到出現(xiàn)萬一時有備用等。
在“兩代會”召開的當天，我們所有人都很緊張，因為半學期的心血能否得到應有的報酬就在這一天，就看這個會議的成功與否。所以這一天我們都不敢掉以輕心，會議開展的很順利。通過會議籌備到會議開展成功，我明白了這次會議的重要性，這次會議的流程，這次會議的形式也讓我銘記于心。從中我學會了怎樣籌備、開展好一個重要會議，會議中我們必須要考慮的事情有哪些等。同時從這次會議的開展過程來看，我發(fā)現(xiàn)咱們整個團總支學生會的所有成員都是優(yōu)秀的，具有團結精神。
最后是院首屆“chem is try”教師綜合技能大賽，此次比賽是由辦公室和素質拓展部承辦，比賽的整體開展情況一般，做得好的是選手課件收集、選手抽簽、選手比賽場次安排等。主要出現(xiàn)的問題在于沒有足夠的時間試用課件，使每次比賽開始的時間拖后，會場拉拉隊少，08級學生干部沒有得到很好的鍛煉，總負責還是07級部長等。但我相信，只要我們不斷將出現(xiàn)的問題改進，吸收經驗，我們就是進步的。
我還會一同樣的熱情迎接新工作的到來，更重要的是要讓08級的干部獨立起來工作。